UNAD Licenciatura en gestin y administracin de PYMES

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA Instructor EDUARDO GONZALEZ WISBRUN FA1007080

Alumno JOSE LUIS TORRES MANZANAREZ AL- 12508668

Actividad
FME_U3_EA_JOTM 3 FASE: PROYECTO INTEGRADOR, SELECCIONANDO HERRAMIENTAS PARA EL LANZAMIENTO

1.- MEZCLA MERCADOLGICA

PRODUCTO:

Venta e instalacin de equipo satelital SKY

IDENTIFICAR EL NIVEL DE PRODUCTO CON EL QUE SE ESTAR TRABAJANDO. Creo que de acuerdo a las caractersticas del producto, entre las que se observan la innovacin tecnolgica y su funcionamiento se identifica en el

NIVEL DE PRODUCTO AUMENTADO O DE VALOR AGREGADO ya que brinda servicios o beneficios adicionales que se le ofrecen al cliente.

IDENTIFICAR LA CLASIFICACIN Y TIPO DE PRODUCTO CON EL QUE SE EST TRABAJANDO.

Creo que se pueden clasificar en los de CONSUMO POPULAR porque cubre necesidades o deseos prcticamente bsicos de la familia al disfrutar

programas de entretenimiento al satisfacer las necesidades de gusto de la familia y tambin se podra clasificar en DE MEDIA BAJA ROTACION porque son artculos de poca rotacin.

IDENTIFICAR EL CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA DICHO PRODUCTO:

El ciclo de vida del producto se encuentra EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO ya que el producto satisface al mercado, las ventas suben sustancialmente y se logra expandir ene l Mercado.

PRECIO: Identificar la metodologa que se llevara a cabo para establecer el precio

La metodologa a seguir para fijar el precio del servicio se tiene que analizar en base a los siguientes pasos: PRIMER PASO.- Se establecen los objetivos del mercado meta SEGUNDO PASO.- se desarrollan precios polticas y restricciones TERCER PASO.- se seleccionan estrategias del precio CUARTO PASO.- se establecen tcnicas de precios IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO QUE SERN UTILIZADAS:

Las estrategias a utilizar para la fijacin del precio del servicio

estn ya

ORIENTADAS A LA CALIDAD DEL PRODUCTO POP PENETRACIN

que en esta estrategia nos centramos en ofrecer un precio medio por una calidad alta, la cual tiende a atraer ms rpido al mercado. En este caso, la mayora de los productos nuevos que entran al mercado, utilizan esta

estrategia para lograr ocupar un lugar entre los dems competidores.

IDENTIFICAR LAS TCNICAS DE PRECIO QUE SERN UTILIZADAS PARA EL PRODUCTO:

Las tcnicas utilizadas por la empresa para ofertar el servicio del producto son los PRECIOS PROMOCIONALES donde a los compradores les fascina

responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que estn obteniendo una ventaja en la adquisicin del servicio. Los supermercados y las tiendas de departamentos con frecuencia fijan estos precios

promocionales. Otra tcnica utilizada para la fijacin del precio es la de OFRECER por ser

BONIFICACIONES en pagos puntuales bonificando descuentos

clientes cumplidos en el servicio y menor precio por pago oportuno para no aplicar precios de lista.

PLAZA.Es la actividad que consiste en la transferencia de los bienes del productor al consumidor, comprende el almacenamiento, transporte y posicionamiento del producto en el punto de venta idneo.

IDENTIFICAR EL TIPO DE DISTRIBUCIN: El tip0o de distribucin seleccionada es la INTENSIVA ya que se fundamenta en un gran nmero de intermediarios para lograr un mayor cobertura en el mercado por ejemplo para ofertar el servicio e instalacin de equipos de SKY se promociona en puntos de venta colocados en la mayor parte de tiendas departamentales de autoservicio y en lugares don se da mucha afluencia de personas para ofrecer la venta de este producto. Adems de vender en distribuidores autorizados de la empresa y de ofrecer la venta por Cambaseo en los distintos puntos de las localidades.

Identificar los niveles de distribucin que usara el producto Los niveles de distribucin que utilizan para la venta del servicio SKY es de PRODUCTOS DE CONSUMO O DIRECTAMNETE DE PRODUCTORES A CONCUMIDORES porque se puede realizar la adquisicin del servicio con solo una llamada telefnica, por internet o acudiendo directamente a un distribuidor autorizado o un punto de venta de una tienda de autoservicio personalmente DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR.

MEZCLA PROMOCIONAL:

LA MEZCLA NPROMOCIONAL es un proceso de comunicacin cuyo objetivo es posicionar el producto en la mente del consumidor para persuadirlo de sus beneficios y motivar la compra

DISEAR LA PUBLICIDAD QUE SE USARA PARA EL PRODUCTO, TOMANDO EN CUENTA EL MERCADO META AL QUE SE EST OFRECIENDO.

La publicidad para la venta de este producto se disea principalmente mediante ANUNCIOS IMPRESOS EN LOS MEDIOS ELECTRNICOS ya que la empresa siempre ha utilizado FOLLETOS con informacin profunda sobre el servicio que esta brindando y con su costo correspondiente para adaptarse el cliente de acuerdo a sus posibilidades. Tambin se promociona POR MEDIO DE COMERCIALES EN TELEVISIN Y SPOT DE RADIO.

UTILIZAR POR LO MENOS DOS ESTRATEGIAS DE PROMOCIN DE VENTAS DENTRO DE LA PUBLICIDAD DISEADA.:

La estrategia de promocin de ventas es distribuir en puntos estratgicos de tiendas departamentales folletos electrnicos con informacin del servicio

explicando las ventajas que tiene el contratar este servicio a si como de la gran cantidad de diversin que se ofrece para toda la familia adema de ofrecer el primer mes de servicio gratis para realizar su primer pago al segundo mes del servicio. Otra estrategia de venta es LA VENTA PERSONAL haciendo visitas

domiciliarias por CAMBASEO donde le explicamos directamente al cliente que es lo que vendemos para dejar al cliente ms satisfecho con la explicacin y tener ms labor de convencimiento para la venta. IDENTIFICAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS PERSONALES: Esta es cuando tratamos directamente con el cliente y le hacemos una explicacin clara de lo que ofrecemos dando ejemplos y una demostracin del servicio para lograr la venta del producto (VENTA PERSONAL EN EL PUNTO DE VENTA Y VENTA POR CAMBASEO).

1.

NUEVOS ENFOQUES IDENTIFICACIN Y SELECCIN DE UNO DE LOS NUEVOS

ENFOQUES VISTOS PARA APLICAR AL PRODUCTO El enfoque seleccionado por la empresa es la de MERCADOTECNIA

MULTINIVEL por que la empresa utiliza ventas directas que se efectan mediante la creacin de una red de mltiples representantes de ventas o comisionistas que nos son empleados directos de la empresa.

JUSTIFICACIN DEL ENFOQUE SELECCIONADO:

Se seleccion

enfoque

de MERCADOTECNIA MULTINIVEL por que

la

empresa trabaja con distribuidores que no son empleados directos

que les paga con comisin de ventas ya

Este tipo de mercadotecnia se desarrolla atraves de personas que trabajan vendiendo el producto en puntosa de venta dependientes de distribuidores autorizados del servicio estos distribuidores son conocidos como comisionistas que se encargan de la compra al mayoreo de los productos o servicios para patrocinar nuevos distribuidores o puntos de venta para recibir la comisin sobre la venta de los productos que realizan todos los distribuidores de los diferentes niveles que reportan a su cargo de la misma lnea.