LAS CINCO ESTRATEGIAS DE PORTER

Competidores Potenciales (Amenaza de nuevos participantes)

Capacidad de negociacion de los provedores

Competidores del sector (rivalidad de empresas existentes)

Capacidad de negocios de los consumidores

Productos sustitutos

Matriz de las 5 fuerzas de Porter

Ingreso potencias de nuevos Competidores

Proveedores: -Suzuki, Chevrolet, Mazda, Great Wall, Changan, Jac, Foton, Geely, Hafei.

Empresas Competidoras - Gildemeister - SK BERGE

Consumidores: -Dirigido a clientes del segmento A,B,C. En un 28%, 42% y 30% respectivamente.

Productos/Servicios sustitutos: - Autos ecolgicos - Autos elctricos

TENDENCIAS
Contexto Fenmenos Observados A Preporante Fuerte Declive 0-10

OPORTUNIDADES
E 0-10 AF V S 0-10 G 0-10

AMENAZAS
SG Prioridad V

Poltico Econmico Social Ecolgico Internacional TLC

11111

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

FACTORES INTERNOS CLAVES FORTALEZAS / DEBILIDADES Gestin Empresarial Planeamiento (estratgico, tctico, operacional) Organizacin (modelo, comportamiento, desarrollo y cultura organizacional) Direccin (sistema de informacin gerencial) Talento Humano (competencia laboral) Control (auditorias) MARKETING Investigacin del Mercado Precio, Plaza, Promocin y Producto (mezcla comercial) Canales de Distribucin: Mayoristas y Minoristas PONDERACIN CALIFICACIN PUNTUACIN

Ventas (productos y servicios) Clientes FINANZAS Y CONTABILIDAD Registro de Informacin contable E.E.F.F y ratios PRODUCCIN U OPERACIONES Investigacin y desarrollo 1Proceso Productivo Tecnologa Punta Calidad del Producto o Servicio AUDITORIA Interna y Externa ANLISIS DE LA CADENA DE VALORES Diferencia de Costos y Precios Competencia TOTAL 100%
De 1 al 4 >2.50

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

V IS I N
E nquequerem os convertirnos? S er siem prelaem presa lder enel m ercadonacional einternacional para satisfacer alos clientes

MATRIZ DE PERFILCOMPETITIVO (MPC)

COMPAA 1 FACTORES CRTICOS PARA EL XITO Expansin Global (mundializacin) Crecimiento macroeconmico (flujo de inversin) Calidad de Productos (certificacin ISO) Competitividad de Precios (margen razonable de la utilidad) Fidelizacin de los clientes Posicionamiento en el mercado nacional e internacional Intensa publicidad en los medios de comunicacin social Rentabilidad empresarial reflejada en los E.E.F.F Gestin empresarial eficiente TOTAL PONDERA CALIFICACIN PUNTUACIN CIN COMPAA 2 CALIFICACIN PUNTUACIN COMPAA 3 CALIFICACIN PUNTUACIN

1.00

De 1 al 4

De 1 al 4

De 1 al 4

>2.50

Matriz FODA
FORTALEZAS-F DEBILIDADES- D

INTORNO 0 ENTORNO
OPORTUNIDADES O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

AMENAZAS A

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

MATRIZ POSICIN ESTRATGICA Y EVAL. ACCIN, PEYEA

POSICIN ESTRATGICA INTERNA Fuerza Financiera FF (1 ,7)

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA Estabilidad del Entorno EE (-1 al -7)

Ventaja competitiva (V.C)

(-1, -7)

Fuerza de la industria (F I )

(1, 7)

MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Alta 1.0 Alta Media 0.50 Baja 0.0

+20

ESTRELLAS II Media

INCOGNITA I

VACAS LECHERAS III Baja -20

PERRO IV

TASA PART. CRECIMIENTO % DE % DE DIVISIN INGRESOS UTILIDADES REL DEL DE LA TASA INGRESOS UTILIDADES MERCADO DE INDUSTRIA %

TOTAL

S/.

100%

S/.

100%

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO +20 +15 +10 +5

0 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0.0

-5
-10 -15

-20 TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS

MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)

PUNTUACIONES PONDERADAS TOTALES EFI

PUNTUACIONES PONDERADAS TOTALES EFE

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II (EVALUAR SU ENFOQUE ACTUAL DE ACERCAMIENTO DE MERCADO) CUADRANTE I (EXCELANTE POSICIN ESTRATGICA)

POSICIN COMPETITIV A DBIL

CUADRANTE III (COMPITEN EN EMPRESAS DE LENTO CRECIMIENTO Y POSICIN COMPETITIVA DBIL)

CUADRANTE IV (SLIDA POSICIN COMPETITIVA, PERO SE ENCUENTRA EN LENTO CRECIMIENTO)

POSICIN COMPETITIV A FUERTE

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA

FACTORES EXTERNOS ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG,PONDERACIN IE, ESTRATEGIA PRINCIPALESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EST. 1 EST. 2 EST. 3 CLAVES (10 MNIMOS) PA CA PA CA PA CA De 1 al Ponde. De 1 Ponde. De 1 Ponde. OPORTUNIDADES: Identificar 4 por PA al 4 por PA al 4 por PA -Econmicos ponderacin PBI 4.8% 1= no de matriz EFE -Tecnolgicos atrac.
Investigacin y desarrollo 0.8% -Sociales Educacin 2.8% Salud mortalidad infantil Inseguridad ciudadana -Polticos Riesgo del pas Estabilidad democrtica -Legislativas Marco regulatorio -Competitivas 5 fuerzas de Porter

INSUMOS ETAPA 1:
-Cadena de valor de Potter: .Rivalidad entre empresas .Nuevos competid .Desarro de productos sustitutos .Capac. proveedor .Capac. de consumid.
-Matriz EFE -Matriz Perfil Competit.

2= algo atrac. 3= raz atrac 4= alta. atrac.

AMENAZAS -Econmicos
PBI 4.8% -Tecnolgicos -Sociales Educacin 2.8% Salud mortalidad infantil inseguridad ciudadana -Polticos Riesgo del pas Estabilidad democrtica -Legislativas Marco regulatorio -Competitivas

1.00

Se pueden agrupar por estrategias relacionadas

FACTORES INTERNOS CLAVES (10 MNIMOS)

FORTALEZAS -Administrativas . RR.HH -Logstica -Marketing .Ventas .Investigacin de Mercado -Produccin .Volumen de produccin .Investigacin y Desarrollo -Finanzas .Estados Financieros -Sistema de Informacin Gerencial .Software .Equipos

PONDERACIN

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
EST. 1 EST. 2 EST. 3

Identificar ponderacin de matriz EFI

PA CA PA De 1 al Ponde. De 1 4 por PA al 4 1= no atrac. 2= algo atrac. 3= raz atrac 4= alta. atrac.

CA PA Ponde. De 1 por PA al 4

CA Ponde. por PA

DEBILIDADES
-Administrativas . RR.HH -Logstica -Marketing .Ventas .Investigacin de Mercado -Produccin .Volumen de produccin .Investigacin y Desarrollo -Finanzas .Estados Financieros -Sistema de Informacin Gerencial .Software .Equipos

ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG, IE, ESTRATEGIA PRINCIPAL

TOTALES

1.00

Calif total atrac CTA

CTA

INSUMO ETAPA 1

Matriz EFI

Este factor afecta la eleccin de la estrategia realizada?