CONSULTORA PARA DESARROLLO DE NEGOCIOS

DE UNA IDEA INNOVADORA A UN PRODUCTO EXITOSO

Caracas, Venezuela 2013

IDEAS
Es un pensamiento que viene a la mente

Se produce de manera espontanea o no

Se producen de la razn, reflexin y la visin

Evolucionan / maduran

Ideas Innovadoras
Buscan generar novedad, renovar
A partir de algo existente o de la nada
Sus caractersticas diferentes a los conceptos pre existentes genera curiosidad y atraen a las personas.

Pero la sola idea por ms novedosa que sea no es suficiente

Innovacin efectiva
Para que la idea se convierta realmente en un producto o servicio exitoso tiene que estar integrado a su entorno y en el tiempo correcto El
Consumidor Evoluciona

Conocimiento de las necesidades del consumidor o cliente

5

Innovacin efectiva
Debe responder las preguntas ms sencillas: o Para quien o Por qu o Para qu o Como

Lo ideal es que la idea resulte de ese proceso previo de entendimiento

Planeacin en Innovacin
Fase I Captura de Necesidades Fase II IDEA y Conceptualizacin Fase III Factibilidad de Concepto Fase IV Desarrollo de producto

Como lo hacemos?
Fase V Implementacin Fase IV Revisin Post Lanzamiento

Go/ no go

Go/ no go

Go/ no go

Go/ no go

Go/ no go

Puerta 1

Puerta 2

Puerta 4

Puerta 5

Validacin: Cualitativa & Cuantitativa

Qu es un Concepto?

Un Concepto es una promesa que hacemos a Nuestro Consumidor, usuario o cliente

10

XXX Piel Sin Vello

Las depilaciones en cara y cuerpo son molestas, incmodas y a veces dolorosas, pero necesarias. No te gustara retardar el crecimiento del vello corporal? El nuevo XXX Piel Sin Vello es un jabn creado especialmente para ayudarte a minimizar la aparicin de vello facial y corporal al tiempo que te humecta la piel. Su exclusiva frmula contiene Capislow, un ingrediente que ayuda a adelgazar el vello haciendo tu piel ms suave y libre, sin irritar y una humectacin perfecta! Usndolo diariamente, podrs ver los resultados en 8 semanas. XXX Piel Sin Vello, una piel suavemente bella naturalmente.

Jabn de 150g = $5.40

El Concepto Ideal
Comunica claramente y de forma concisa Provee todos los elementos claves que afectar la percepcin del consumidor sobre el producto y la promesa

12

Elementos de un buen Concepto

Necesidad o Insight del Consumidor:
Provee un contexto claro del marco de referencia Precisa la necesidad del consumidor que queremos satisfacer

Beneficio:
nico (ms nadie lo ofrece) Relevante Atractivo

13

Elementos de un Buen Concepto

Descripcin del producto o servicio:
Qu es el producto
Cmo se usa Cuando se usa Una clara y concisa descripcin del producto

Una razn para creer en el producto:

Es el suporte de por qu usar este producto Argumenta por qu realmente es nico

14

Elementos de un Buen Concepto

Valor:
Precios
Tamao, contenido, variedades Es lo que permite al consumidor establecer la relacin de percepcin de valor Es el momento de la verdad, en donde el consumidor decide si este producto tiene suficiente VALOR que sustente el precio propuesto

15

Fundamentos de un Concepto

Contexto: Lo que establece la necesidad que lleva al beneficio

Insight / Necesidad del Consumidor

Fundamentos de un Concepto

Descripcin Producto/Servicio
- Qu y cmo s - Cuando y como se usa - otra informacin de valor

Informacin clave para que se entienda el beneficio entregado

Contexto: Lo que establece la necesidad que lleva al beneficio

Insight / Necesidad del Consumidor

Fundamentos de un Concepto

Soporte Reason-To-Believe
- Qu y cmo s - Cuando y como se usa - otra informacin de valor

Suporta como y cuando la idea entrega el beneficio Informacin clave para que se entienda el beneficio entregado

Descripcin Producto/Servicio

Contexto: Lo que establece la necesidad que lleva al beneficio

Insight / Necesidad del Consumidor

Fundamentos de un Concepto
Como se sienta el consumidor es lo que hace la diferencia

Diferencia Tangible que la idea hace en la vida del consumidor

Beneficio Emocional Beneficio Funcional

Suporta como y cuando la idea entrega el beneficio Informacin clave para que se entienda el beneficio entregado

Reason-To-Believe

Descripcin Producto/Servicio
- Qu y cmo s - Cuando y como se usa - otra informacin de valor

Contexto: Lo que establece la necesidad que lleva al beneficio

Insight / Necesidad del Consumidor

3. Metodologa Base Normativa y Grados

Conceptos Venezuela

Qu debemos evaluar para saber si funciona?

Intencin de Compra Nuevo y Diferente
Eficacia

Credibilidad

Precio

Relevancia

Objetivos

Muestra

Metodologa

Usos y Hbitos

Producto

Concepto

20

3. Metodologa Base Normativa y Grados

Conceptos Venezuela

Qu debemos evaluar para saber si funciona?

Eficacia Determina si el concepto de producto es efectivo en cumplir lo que promete (evaluacin de funcionabilidad) En base a la percepcin de cada persona, mide si la propuesta de beneficio y el producto realmente pueden existir.

Credibilidad

Relevancia

Importancia en la vida de la Persona

Objetivos

Muestra

Metodologa

Usos y Hbitos

Producto

Concepto

21

Gracias!!