Plan de Marketing Aspectos Generales Mercadeo del Plan de

Realizado Por: Joleidys Ramos

Mayo, 2013

Planificacin Estratgica vs. Planificacin de Marketing: hacer una diferenciacin entre estos dos procesos es imposible ya que ambos van de la mano. Y aunque la planificacin estratgica este a cargo de la alta gerencia y socios quienes son los que se encargan de establecer los lineamientos y las directrices; el plan de mercadeo es un plan operativo de la gerencia media de la empresa quien elabora las estrategias y dicta las tcticas para lograr los objetivos propuestos. La planificacin estratgica es un rea de gran importancia dentro de la empresa debido a que gracias a su implementacin se establece la ubicacin actual y el norte de la empresa. La determinacin de la misin, visin, objetivos y valores de la empresa ofrece conocer sobre qu cimientos se construye y se trabaja para conducir hacia los resultados que se desean obtener. Por su parte el plan de mercadeo es la planificacin del rea comercial que se realiza con la finalidad de establecer objetivos que unidos en pro de la misin y visin, cumplan los objetivos planteados por la organizacin, en cuanto a aspectos propios del rea al cual se desempea como el mercado, la produccin, la comunicacin, las ventas y el posicionamiento del producto o servicio. La planificacin estratgica de una empresa define los objetivos que esta espera conseguir en cada unidad estratgica de negocio. La direccin de marketing debe decidir la mejor forma de alcanzar dichos objetivos, tanto en el mbito estratgico como en el operativo, lo que constituye el objetivo central de los planes de marketing. El plan de marketing forma parte de la planificacin estratgica de la compaa, es una herramienta que determina los pasos a seguir para lograr los objetivos a largo y mediano plazo pautados en la misin y la visin de la empresa. Su contenido y estructura debe estar resumido de la siguiente manera: Breve Resumen: Su contenido debe comenzar con un breve resumen donde contenga los principales objetivos y recomendaciones a desarrollar a lo largo de las siguientes paginas. Esto le permite a la alta direccin darse cuenta cual es el camino que toma el plan de marketing. Situacin Actual del Marketing: Apartado donde se visualizan datos acerca de las ventas, costos, beneficios obtenidos, competidores, distribucin del producto y los proveedores de la materia prima, o el producto listo para distribuir en el mercado donde se compite. Anlisis de Oportunidades y Temas Claves: Se establece el anlisis de la matriz FODA, para conocer en qu materia como empresa tenemos fortalezas y en cules tenemos debilidades, as como las oportunidades dentro del mercado y las amenazas externas y como prepararnos para hacerles frente.

Objetivos: Se establecen los objetivos financieros y de comerciales dentro del plan que se desean alcanzar. Dentro de estos objetivos estn planteados los objetivos comunicacionales, de produccin as como de distribucin. Se pueden mencionar elementos como la publicidad, plan de ventas, segmentacin de mercado, canales de distribucin, posicionamiento, entre otros. Estrategia de Marketing: Debe estar en consonancia con todas las reas de la empresa para ser lograda, es decir para lograr vender 10.000 unidades en un mes, se debe estar en capacidad de producirlas, de venderlas y de distribuirlas hasta al cliente de manera eficiente para lograr el objetivo. Por lo tanto al momento de ser diseadas estas estrategias de marketing deben tomar en cuenta otras reas de la empresa. Programas de Accin: se deben especificar las acciones necesarias para alcanzar los objetivos empresariales. Cada elemento de la estrategia de Marketing debe ser elaborado con el fin de responder las siguientes preguntas Qu se puede hacer? Quin lo va a hacer? Cunto va a costar? Declaracin de prdidas y ganancias previstas: los planes de accin permiten realizar un presupuesto, por lo cual tambin se realiza un estimado de las ventas. Por otra parte refleja el costo de produccin, los gastos fsicos y gastos de marketing. Este apartado del plan de marketing engloba el presupuesto ganancias vs. gastos de la implementacin de las estrategias para lograr los objetivos deseados. Controles: Seala cmo se har revisin de cada aspecto mencionado en el plan. En cuanto a los objetivos, estrategias y planes de accin cules sern los periodos de seguimiento y control para conocer si se estn cumpliendo las acciones a seguir del plan.

Fuente: Plan de Marketing. Editorial Vertice 2008 2da Edicin Mlaga, Espaa.

Proceso Plan de Marketing

Anlisis de la situacin

Determinacin de los Objetivos

Elaboracin de las Estrategias

Programa de Accin

Presupuesto

Control

Proceso Planificacin Estratgica

Definicin Misin y Visin de la Empresa

Anlisis y Diagnstico De la Situacin Actual (Ambiente Interno y Externo de la Empresa Oportunidades, Amenazas; Fortalezas, Debilidades)

Definicin de Objetivos y Estrategias de cada unidad de negocio

Plan de Accin

Control y Feedback