3.1 Industrias Emergentes. I.- Industria emergente.Una Industria emergente es aquella que est en la fase formativa. II.

- Ejemplos de industrias emergentes.Las comunicaciones telefnicas a travs de internet, la televisin de alta definicin, los servicios de asistencia a personas de la tercera edad, la educacin en lnea, los alimentos orgnicos, la publicacin y banca electrnica. III.- Caractersticas particulares de una industria emergente.Se especula mucho sobre cmo funcionan, a qu velocidad va a crecer y qu dimensiones alcanzar. En muchos casos, buena parte de los conocimientos tecnolgicos en que se basan los productos de las industrias nuevas son materia de derecho de propiedad y se guardan meticulosamente despus de que los desarrollan internamente las empresas pioneras. As como muchas incertidumbres rodean la tecnologa de una industria emergente, no hay consenso en cunto a que atributos de los productos sern decisivos para ganar la preferencia de los consumidores. Todos los compradores son usuarios de primera vez, el trabajo de comercializacin es inducir la compra inicial y superar las inquietudes de los clientes en cuanto a las caractersticas de los productos, confiabilidad de desempeo y las dificultades por la oferta que ofrecen las empresas rivales. Muchos posibles compradores esperan que los productos de primera generacin mejoren rpidamente, as que retrasan su adquisicin hasta que la tecnologa y el diseo del producto maduren y aparezcan en el mercado productos de segunda tercera generacin. Las barreras de entrada tienden a ser bajas, incluso para las empresas que inician en el mercado. Es probable que entren compaas grandes y conocidas que buscan oportunidades y tienen muchos recursos y capacidades competitivas si la industria promete tener un crecimiento explosivo, o si su aparicin representa un peligro para sus negocios actuales. Es posible que se den grandes efectos de curvas de experiencia/aprendizaje que traigan reducciones significativas de precios, a medida que se acumulen los volmenes y bajen los costos. A veces las empresas tienen problemas para conseguir proveedores amplios de materias primas y componentes (hasta que los proveedores alcanzan a satisfacer las necesidades de la industria) Las compaas con poco capital no tienen fondos para sostener la funcin necesaria de I&D (Imagen y diseo)y pasan por varios aos de vacas flacas hasta que el producto se populariza, se fusionan con los competidores las compran terceros con solvencia econmica que quieren invertir en un mercado en crecimiento. IV.- Opciones estratgicas para industrias emergentes.1.- Tratar de perfeccionar la tecnologa, mejorar la calidad de los productos e idear nuevas caractersticas de desempeo que sean atractiva. 2.- Pensar en una fusin o adquirir otra empresa para ganar experiencia agregada y obtener fortalezas de recursos. 3.- A medida que se disipa la incertidumbre tecnolgica y surge una tecnologa dominante, habra que adoptarla rpidamente para intentar obtener todas las ventajas del primer movedor. 4.- Adquirir o formar alianzas con empresas que tienen experiencia tecnolgica relacionada o complementaria, como medio para sacar de la competencia a los rivales sobre la base de la superioridad tecnolgica. 5.- Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para usuarios y entrar en nuevas regiones (quiz mediante asociaciones estratgicas o empresas en sociedad, si los recursos financieros estn restringidos). 6.- Hacer que sea fcil y barato que los compradores nuevos prueben los productos de primera generacin de la industria. 7.- A medida que el producto se hace conocido en una parte mayor del mercado, cambiar el enfoque

publicitario de manera que despierte la conciencia del producto para aumentar la frecuencia de uso y contribuir la lealtad de la marca. 8.- Rebajar precios para atraer al mercado al siguiente grupo de compradores que son sensibles al precio. 9.- Formar alianzas estratgicas con los principales proveedores cuando la buena administracin de la cadena de abastecimiento permita el acceso a habilidades especializadas, capacidades tecnolgicas y materiales componentes crticos