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Matriz McKinsey
Matriz McKinsey
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ndice
1. Qu es la Matriz de McKinsey? 2. La Matriz de McKinsey segn McKinsey 3. Variante I de Posicin en el Mercado 4. Variante II de Inversin / Estrategia 5. Variante III del Profesor Gustavo Mata 6. Unidades Estratgicas de Anlisis 7. Caso Prctico: Cartera de ACS 8. Material Complementario
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Qu es la Matriz de McKinsey?
Existen en la web multitud de variantes sobre la clebre Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras. Hemos recogido algunas de las ms interesantes explicaciones de sta herramienta desarrollada por primera vez la consultora estratgica McKinsey para el gigante norteamericano General Electric. La herramienta se compone en una matriz de nueve celdas. El eje de abscisas mide normalmente la posicin competitiva de una Unidad Estratgica de Anlisis (UEA o Unidad de Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA. En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las diferentes Unidades Estratgicas de Anlisis que componen la cartera de negocios o portfolio de una empresa. La Matriz de McKinsey complementa y mejora la del Boston Consulting Group, y casi treinta aos despus de su invencin, sigue siendo una de las herramientas estratgicas ms utilizada a la hora de identificar y evaluar el conjunto de actividades de una empresa.
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Hemos puesto en primer lugar la descripcin de McKinsey de su propia herramienta. Pueden ver una explicacin interactiva de la misma en la web de McKinsey Quarterly
industry attractiveness
Invest / grow
Cuadrantes Invertir / Crecer: -Enfocar todos los recursos posibles hacia ste rea de negocio. -Publicitar -Invertir en I+D -Crecer lo ms rpido posible -Plantearse adquisiciones Cuadrantes Seleccionar / Beneficios: -El tratamiento de ste sector depende de los recursos disponibles para inversiones de la empresa -Las inversiones van destinadas al pasar al cuadrante Invertir / Crecer, o al mantenimiento operativo de la unidad de negocios -Es necesario ser muy cuidadoso con ste sector Cuadrantes Cosechar / Desinvertir: -Comportamiento del negocio peor que la media -Intentar vender a un buen precio -Recoger la cosecha -Perspectiva siempre a corto plazo -No invertir, sino ms bien reducir gastos
MEDIUM
HIGH
selectivity/ earnings
LOW
harvest/ divest
LOW
MEDIUM
HIGH
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Esta variante de Open Learning World convierte los cuadrantes en posiciones en el mercado, definiendo dichas posiciones bsicamente en base a negocios ganadores / negocios perdedores. Aunque no es completamente fiel al original, es una variante interesante.
ALTO
ganadores
ganadores
MEDIO
perdedores
ganadores
BAJO
perdedores
perdedores
generador de cash
BAJA
MEDIA
ALTA
La versin 1000 Ventures tambin sirve para asociar a cada sector una estrategia de crecimiento e inversin. Tambin es til por su sencillez para entender la matriz original.
ALTO
Invertir / Crecer
Invertir / Crecer
atractivo de la actividad
MEDIO
Desinvertirar / Abandonar
Invertir / Crecer
BAJO
Desinvertirar / Abandonar
Desinvertirar / Abandonar
BAJA
MEDIA
ALTA
En ltimo lugar hemos situado la descripcin de la matriz del Profesor Gustavo Mata. sta variante, ms desarrollada y muy fiel a la original, ofrece una descripcin de todos los cuadrantes. Adems incluye un modelo propio para evaluar cuantitativamente la puntuacin de cada unidad de negocio y situarlo en el cuadrante correspondiente.
ALTO
doble o nada
desarrollar
reforzar
atractivo de la actividad
MEDIO
replantear
reorganizar
mantener
BAJO
abandonar
cosechar
DEBIL
MEDIA
FUERTE
Crculos En la matriz original de McKinsey cada crculo representar una unidad estratgica de anlisis (UEA) o rea de negocio. Dos elementos que enriquecen el anlisis visualmente. Por un lado el tamao del crculo representar el tamao del mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor ser el crculo), y por otro lado el crculo se convierte en un grfico de tarta donde se representar la cuota de mercado de la empresa.
25%
25%
25%
25%
75%
75%
75%
75%
Estas ultima distinciones (tamao de los crculos y cuota de mercado) resultan un tanto redundantes, ya que el tamao del mercado va de alguna forma implcita en la rentabilidad del sector, y la cuota de mercado va tambin implcita en la fortaleza de la UEA. Posiblemente McKinsey lo plane as para identificar mejor el gran nmero de UEA que haba en General Electric. Sin embargo, en empresas con menos de 10 UEA en su cartera de negocios, puede resultar ms simple y efectivo asignar un tamao a cada crculo en funcin del tamao de la unidad de negocio dentro de la propia empresa, aunque dicha variante no es la original de McKinsey. Flechas Las flechas representan la tendencia de un rea de negocio. Por ejemplo, el sector de las televisiones de tubo puede ir hacindose cada vez menos rentable con la aparicin de las televisiones de plasma y LCD, lo cual podramos representar con una flecha.
Incluimos crculos configurables de diversos tamaos y flechas para que pueda usar en sus presentaciones si lo desea. Puede utilizar libremente toda la informacin que contiene sta presentacin. www.managersmagazine.com
ALTO
atractivo de la actividad
doble o nada
reforzar 66% A
34%
MEDIO
D replantear
13% 87%
C reorganizar
25% 75%
mantener
BAJO
abandonar
cosechar
DEBIL
MEDIA
FUERTE
Material Complementario
- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico del Profesor Mata - Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter - Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del Precio - Presentacin sobre La Matriz de McKinsey - Presentacin de Las 7 S de McKinsey - Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede - Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.
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