Está en la página 1de 16

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

PRESENTADO POR
YULIANA RODRIGUEZ
CAPITULO 2.
HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS

• Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objetivo


minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo
INDUSTRIA VINÍCOLA DE
LOS ESTADOS UNIDOS
• ‘Es el tercero mas grande en el mundo’’
• competencia intensa, presión para reducir
los precios y poder de negociación cada vez
mayor.
• ¿ Como abrir y capturar un océano
azul de espacio sin competencia en el
mercado ?
EL CUADRO ESTRATÉGICO

• PROPOSITOS :
• Capturar el esquema actual de la competencia actual en el mercado … sobre las
variables alrededor compite la industria actualmente
• Lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen
actualmente en el mercado
INDUSTRIA VINÍCOLA DE LOS ESTADOS UNIDOS

VARIABLES PRINCIPALES
1. El precio
2. Imagen elegante y exclusiva
3. Grandes inversiones en marketing
4. La calidad del añejamiento del vino
5. Prestigio del viñedo y su legado
6. Sofisticación del sabor del vino
7. Gama diversa de vinos
 Mismo perfil
 Precio alto
 Alto nivel de oferta
 Estrategia de diferenciación

Dejar de mirar la competencia Alternativas

Los no clientes
ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

• Permite reconstruir los elementos de valor para el comprador

• Crear una nueva curva de valor


YELLOW TAIL
–CASELLA
WINES
 Bebida social accesible a todo el
mundo
 Marca de mas rápido crecimiento
de la industria vinícola
 Sin campañas promocionales
 Amplio el tamaño de su mercado
• Casella wines descubrio
que la mayoria de
estadounidenses les era
dificil apreciar su sabor
complejo
LA MATRIZ ‘ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-
CREAR’’
• Estimula a las compañías a actuar respecto
al esquema de las cuatro preguntas para
crear una nueva curva de valor
CIRQUE DU SOLEI

• Eliminan variables de circos


tradicionales
SOUTHWEST AIRLINES

Reduce ciertas variables competitivas

Incrementa otras variables de la industria


tradicional y crea variables adicionales

Modelo de negocios de bajo costo


FOCO

• Reflejar el valor estratégico de la compañía


DIVERGENCIA

Desarrollar perfiles diferentes del promedio de la industria


MENSAJE CONTUNDENTE

• Mensaje claro y contundente


• ‘La velocidad de un avión al
precio de un automóvil
,siempre que la necesite’’