VIOLETA DIAZ CIEZA

CASOS DE
MARKETING
BUDWEISER Y COCA-COLA

CASOS DE MARKETING
CASO BUDWEISER
1.
Cules han sido los factores de
xito de Anheuser Busch?
Los factores de xito de Anheuser Busch
han sido:
la recepcin puntual de informacin
de mayoristas y minoristas sobre
que venden y cuando lo venden. el
vicepresidente, Joe Patti, afirma de
que la informacin de mayoristas y
puntos de venta se ha convertido
en la clave de la organizacin.
tambin otro factor es la adaptacin
de nuevas tecnologas que han
mejorado su negocio y su eficiencia.
esto ayuda a conocer con ms
detalle lo que consumen o lo que
prefiere cada consumidor. hacen un
uso eficiente y efectivo de las
tecnologas de la informacin a
travs de BUDNET Y WEARS.
por ltimo tenemos el desarrollo de
fuertes campaas publicitarias. el
desarrollo
de
campaas
es
importante ya que hace que las

personas se identifiquen con el

producto.
tienen un amplio conocimiento del
mercado.
estn enfocados al cliente.
2.
En qu sentido es vulnerable
esta empresa? a qu deberas
prestar atencin?
El sentido en que esta empresa es
ms vulnerable a su principal
competencia Heineken, y debera
prestar atencin a la eficacia de las
estrategias de penetracin de la
empresa, tanto a nivel internacional
como en amrica Latina.
Tambin debe tomar en cuenta la
capacitacin del personal (ventaja
intangible).
3.
Qu
recomendara
a
los
directivos de marketing para el
futuro?
Qu
medidas
de
marketing deberan tomar?
debido a que es una marca
americana, se recomendara a los
directivos que podra mantener
estrategia de expansin a travs de

alianzas
estratgicos
con
compaas cerveceras reconocidas
y ms rentables en Amrica Latina.

CASO COCA-COLA
1. Cules han sido los factores de
xito de COCA-COLA?
Los factores de xito de COCA-COLA han
sido:
Es la confianza de los consumidores
y de los clientes en sus productos.
y este xito se debe en gran medida

a dos aspectos: uno es la

preocupacin constante por intentar
que los productos satisfagan las
necesidades de los consumidores, y
otro aspecto son los estrictos
estndares de calidad que coca cola
siempre ha establecido en sus
productos y en sus procesos de
produccin.
Segn Chris Lowe nunca se deben
traicionar los valores centrales de la
marca, pero
si adaptarlos para
hacerlos ms modernos y actuales.
2. En qu sentido es vulnerable
esta empresa? a qu deberas
prestar atencin?
Es vulnerable en que su producto no
est en todos los mercados por
ejemplo Birmania, Siria y Cuba,
3. Qu
recomendara
a
los
directivos de marketing de COCACOLA para el futuro? Qu
medidas de marketing deberan
tomar?

Se recomendara a los directivos que

podran realizar campaas en esos pases,
promocin de ventas, descuentos, canjes
en fechas especiales.
Se debera cambiar en algunos pases su
publicidad por televisin ya que cuentan
con un dispositivo TIVO que permite que el
espectador pueda saltarse la publicidad y
es as que est bajando la audiencia y
podran probar otros tipos de publicidad.