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Estrategias conocidas
Integracin hacia adelante Ganar la propiedad o un mayor 1. General Motors control sobre distribuidores o compra sus detallistas distribuidores de autos Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores Buscar la propiedad o mayor control de los competidores Buscar mayor participacin en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo Mac Donald's compra un rancho de ganado Compra de bancos pequeos por parte de bancos grandes El lanzamiento de Wendy de una campaa masivo de publicidad con base en el lema: "dnde est la carne"?
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Estrategias conocidas
Desarrollo de mercado Introduccin de productos actuales a nuevas reas geogrficas El propietario de un restaurante construye uno igual en un pueblo cercano Apple Computer Company introduce el Maclntosh
Desarrollo de producto
Aadir nuevos productos pero El banco Waschovia relacionados compra una compaa de seguros Aadir nuevos productos no relacionados
Cosmticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos
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Estrategias conocidas
Diversificacin horizontal Aadir productos nuevos, no relacionados para clientes actuales Sheraton Inns comienza a vender gasolina
Asociaciones
Una empresa que trabaja con 1. Empresas que otra en un proyecto especial trabajan juntas en el proyecto del oleoducto Venta de una divisin o parte Holiday Inn vende Delta de una organizacin Steamship Lines por $ 96 millones Venta de todos los activos de Liquidacin de De la empresa, por partes, por su Lorean Motor Company valor tangible en 1984
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Desposeimiento
Liquidacin
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Cundo Diversificar ?
Disminucin del crecimiento se observa en el negocio actual Oportunidades de agregar el valor para los clientes o ganar la ventaja competitiva ensanchando el negocio presente para incluir productos complementarios Oportunidades atractivas de transferir las competencias existentes a los nuevos negocios Oportunidades potenciales de bajar costos entrando en negocios relacionados La disponibilidad de recursos financieros y organizacionales adecuados
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Porque diversificar ?
Para construir valor para los accionistas
1+1=3
La diversificacin es capaz de incrementar el valor del accionista si pasa tres pruebas 1. La Prueba de Atractivo de la Industria 2. La Prueba del costo de entrada 3. La Prueba de estar en mejor posicin
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Estrategias de Diversificacin
1. Diversificacin relacionada 2. Diversificacin no relacionada 3. Ingreso a Nuevos Negocios 4. Desinversin y Liquidacin 5. Cambio de Posicin Corporativa, Economa y Reestructuracin 6. Diversificacin Multinacional
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La Diversificacin no relacionada
Involucra diversificarse en negocios dnde no hay afinidad estratgica con el actual negocio de la empresa
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Figura 9.1: Las Alternativas de la estrategia para una Compaa que se quiere Diversificar
Construya valor para el accionista capturando afinidades estratgicas relacionadas Transfiera habilidades y capacidades de un negocio a otro Comparta medios o recursos para reducir los costos El uso de influencia de una marca de fbrica comn Combine los recursos para crear nuevas fuerzas competitivas y capacidades
Diversificarse en Negocios no Relacionados Dividir riesgos entre negocios diversos Construya el valor del accionista haciendo un trabajo superior al escoger los negocios para diversificarse Diversificacin en los Negocios Relacionados y No relacionados
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Cruzar valiosas oportunidades Competitivas en tecnologa, o habilidades, reduccin del costo, uso de la marca de fbrica comn se transfieren, ademas existe colaboracin cruzada de negocios en uno o ms puntos a lo largo de las cadenas de valor de A y B
Business B
Technology
Operations
Distribution
Customer Service
Support Activities
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El punto es aventurase en" cualquier negocio en que pensamos que podemos ganar" Empresas que siguen la diversificacin no relacionada son a menudo llamadas conglomerados
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Ausencia de valiosas afinidades competitivas entre la cadena de valor para el Negocio A y la del negocio B
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Technology
Operations
Distribution
Customer Service
Support Activities
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Estrategias de desinversin que apuntan a conducir la firma hacia una estrecha Base de Diversificacin
Opciones estrategicas
Cercenamiento Desinversion
Sacarla
Venderla Liquidacion
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atractivas Por condiciones econmicas malas Por carga de deuda excesiva Adquisiciones que se tornan peor que lo esperado Las Nuevas tecnologas amenazan la supervivencia de uno o ms negocios medulares
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El objetivo
Hacer cambios radicales en la mezcla del
adquisiciones
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vuelvan a ser rentables en vez de deshacerse de ellos Vuelva la empresa hacia atrs curando problemas de negocios enfermos en el portafolio
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La caracterstica distintiva
La diversidad de negocios y diversidad
de mercados nacionales
y deben ejecutarse para cada negocio, con tantas variaciones multinacionales como sea apropiado
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You do not choose to become global. The market chooses for you; it forces your hand.
Alain Gomez
Quote
Cual es la motivacion para competir Internacionalmente Ganar acceso a nuevos clientes Obtener acceso a valiosos recursos naturales Ayudar a alcanzar bajos costos Diversificar el riesgo del negocio en una base amplia
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Competencia multinacional
Competencia Global
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Competidor Global
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rea estratgica
La mayor parte de los pases que constituyen mercados crticos para el producto, por lo menos en Norteamrica, la Comunidad Europea y la Costa del Pacfico
Estrategia de negocios
Estrategias adaptadas segn las necesidades para adaptarse a la situacin de cada pas anfitrin; muy poca o ninguna coordinacin de la estrategia entre los pases.
La misma estrategia bsica en todo el mundo; variaciones mnimas entre un pas a otro solo donde es esencial.
En su mayor parle, los mismos atributos y variedad de modelos/estilos en cualquier parte del mundo
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Se prefiere a los proveedores en los pases anfitriones (instalaciones locales que satisfagan las necesidades del comprador, local; el gobierno anfitrin puede requerir que se recurra a algunas fuentes locales). Adaptadas a las prcticas y la cultura de cada pas anfitrin.
Mercadotecnia y distribucin
Una mayor coordinacin a nivel mundial; una adaptacin mnima a las situaciones del pas anfitrin, si as se requiere.
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Una estrategia global trabaja mejor en mercados que son globalmente competitivos o empezando a globalizarse
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naciones para bajar los costos o lograr una mayor diferenciacin del producto 2. Eficiente/efectiva transferencia de valiosas competencias y capacidades de mercados domsticos a los mercados extranjeros 3. Coordinando las actividades dispersas de las maneras que solo un competidor domstico no lo puede hacer
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