PROYECTOS TURISTICOS

Proyecto: Es una idea que origina un conjunto de actividades vinculadas entre s, con la finalidad de lograr objetivos en el futuro. Proyectos tursticos: Es la expresin escrita de un plan para producir o prestar un bien o un servicio, en este caso en el mbito turstico. Como tal necesita una PLANIFICACIN previa que enmarcar la puesta en marcha del mismo. Es el primer paso antes de iniciar un emprendimiento.

CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS

Deacuerdo al sector productivo, pueden clasificarse en 7 grupos: Proyectos agropecuarios Proyectos industriales Proyectos mineros Proyectos agroindustriales Proyectos pesqueros Proyectos de infraestructura Proyectos de servicios

Los cuales tienen por objeto prestar servicios de carcter institucional. Los proyectos de servicios pueden ser a su vez: Proyectos de inversin turstica Proyectos de comercializacin en general Proyectos de asesora e investigacin cientfica Proyectos de servicio social no incluidas en infraestructura social. Diseo y Evaluacin de proyectos de inversin

IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES
Una oportunidad puede iniciarse a partir de diversas consideraciones tales como: Anlisis de la demanda Estrategias de desarrollo Existencia de recursos Innovacin tecnolgica

En el mbito turstico, una oportunidad de inversin puede surgir en base a: Prioridades nacionales Atractivos tursticos Necesidades de mercado Requerimientos de planta turstica

Combinacin de criterios

Un proyecto turstico debe de fijarse objetivos concordantes con los de las prioridades nacionales. Por ejemplo, si se aspira a la captacin de divisas y generacin de empleo, implcitamente el proyecto se orienta hacia el turismo receptivo; en cambio, si la principal preocupacin es promover la recreacin y afianzar la identidad nacional, el proyecto se orienta hacia el turismo interno.

NIVELES DE ESTUDIO DE UN PROYECTO

nivel se estima la viabilidad del proyecto mediante consideraciones aproximadas.

Perfil: Consiste en identificar la idea en base ala informacin disponible. En este Pre factibilidad: Consiste en identificar la alternativa adecuada teniendo varias posibilidades. En este nivel ya es necesario hacer algunos estudios de investigacin que incluyan aspectos tcnicos, econmicos y financieros. Los resultados de este estudio determinan si se prosigue o no con el estudio de la factibilidad. Factibilidad: A este nivel se debe elegir la alternativa ptima, respaldada con estudios detallados en cada uno de los aspectos del proyecto. Los resultados de este nivel de estudio permiten determinar si el proyecto se ejecuta o no. Estudios definitivos: Consiste en la preparacin de los documentos necesarios para la alternativa elegida hasta la puesta en marcha, incluyendo aspectos financieros, jurdicos, tecnolgicos y administrativos.

ETAPAS DE UN PROYECTO

Todo proyecto sigue las siguientes etapas: Planeacin Ejecucin Evaluacin

PLANEACIN
En esta etapa se tiene la idea de loa que se piensa hacer y se toman las decisiones pertinentes para llevar a cabo los planes. Es decir, consiste en hacer un diagnstico, para en base a ello elaborar el plan de accin. La planeacin consta a su vez de tres sub etapas: Seleccin inicial de los proyectos Anlisis de los proyectos La seleccin definitiva

SELECCIN INICIAL DE LOS PROYECTOS

A partir de todas las ideas que se tiene, se van descartando para quedarse con aquella que se convertir en un proyecto aceptable. Se aplican los siguientes criterios:

Que d solucin a algn problema

Que est acorde con la actividad econmica y el objeto de la empresa, asimismo tener en cuenta los objetivos y posibilidades de la misma. Que sea realista, y este de acuerdo con los recursos disponibles de la empresa. Que tenga gran probabilidad de xito, analizando minuciosamente los riesgos. Que no se contraponga a las disposiciones vigentes de orden legal, tributarias

ANLISIS DE LOS PROYECTOS:

Consiste en someter a un anlisis ms riguroso a todos aquellos proyectos que pasaron la seleccin inicial con el fin de escoger el mejor de ellos. Este anlisis comprende los siguientes pasos. Estudios de mercado Estudio tcnico Estudio administrativo y legal Anlisis de los riesgos Estudio econmico- financiero.

La Seleccin Definitiva: Teniendo los resultados de los anlisis de cada proyecto, por comparacin, se debera estar en condiciones de adoptar una decisin, la cual depender de si la empresa considera prioritario evitar o lograr una alta rentabilidad.

 Ejecucin: Consiste en montar el proyecto y efectivizar la puesta en marcha Evaluacin: Consiste en comparar los resultados obtenidos por el proyecto con resultados estimados durante la planeacin.

CONTENIDO DE UN PROYECTO
De manera convencional, es aceptable para las diversas instituciones educativas y entidades financieras, la presentacin de un proyecto en los siguientes trminos. Presentacin Resumen y conclusiones Datos generales

Estudio de mercado
Estudio tcnico Estudio administrativo y legal Estudio econmico- financiero Evaluacin Justificacin del proyecto Recomendaciones Anexos.

ESTUDIO DE MERCADO
Mercado es, el lugar dnde se manifiestan sus principales

elementos: Oferta y Demanda.

Esto permite fijar los precios y las cantidades de los bienes y servicios objeto de las transacciones.

Su objetivo cuantificar los bienes y servicios que podran

ser aceptados en el mercado.

Para que exista una efectiva transaccin de bienes y servicios, el usuario o consumidor debe cumplir con las siguientes premisas: 1. 2. 3. Necesitar el bien o servicio Tener capacidad de pago Ser ubicable.

ANALISIS DE LA, COMPETENCIA

La competencia est conformada por aquellas empresas que: a) Ofrecen bienes y servicios similares,

b)
necesidades, c)

Ofrecen bienes y servicios sustitutos porque satisfacen las mismas

Impiden que la gente adquiera los bienes y servicios del proyecto porque los desplaza hacia otros lugares.

El anlisis de la competencia implica conocer la situacin real en el mercado en funcin de los

competidores y cules son las posibilidades de posicionamiento.

Adems de las caractersticas y la calidad de los bienes y servicios que se ofrecen, es necesario estar al corriente sobre los beneficios o inconvenientes que los clientes detectan en la empresa.

EN FUNCIN DE LOS COMPETIDORES SE DEBE COMPARAR

1. Las ventajas y desventajas de los bienes y servicios

2.
3. 4.

Los beneficios que obtienen los clientes al comprar los

Qu beneficios ofrecen los competidores que el cliente no Qu estrategias utiliza la competencia para promover sus

bienes o servicios del proyecto encuentra en la empresa. productos.

ANALISIS DE LA OFERTA
El conjunto de servicios efectivamente puestos sobre el mercado... incluyendo... a las empresas, instalaciones y equipo necesario para producirlo. Lo primero que se debe hacer es preparar en base al Inventario del patrimonio Turstico Nacional una lista de los componentes de la oferta que sern aprovechadas por el proyecto y aqullos que tendrn incidencia directa, sin dejar de lado los elementos de la oferta sustitutiva y complementaria. Nivel de ingresos Capacidad de gasto, etc.

Variables geogrficas. Al procesar la informacin indicar los principales focos emisores de turistas, entonces la demanda para el proyecto quedar circunscrita a ese segmento de mercado. Aqu, se debe considerar: lugar de procedencia lugar de contacto con la agencia de viajes Entre otros.

VARIABLES MOTIVACIONALES.
Son los indicadores de mayor importancia para todo proyecto turstico. Proporciona valiosa informacin para los criterios de localizacin y envergadura de la inversin, y an para el diseo de las instalaciones cuando el proyecto incluye edificaciones.

HBITOS DE CONSUMO, GUSTOS Y PREFERENCIAS.

Uso de agencias de viajes Forma de viaje Atractivos relevantes lugares ms visitados Opinin sobre precio y calidad Forma de pago distribucin del gasto etc.

Por lo tanto, es fundamental conocer a cabalidad el mercado, para estar en condiciones de elaborar un buen plan de marketing, el mismo que debe considerar:

Cmo son las personas que usarn el producto o servicio Cules son sus necesidades Cules son sus gustos y preferencias

Cules son sus costumbres

Cmo es el medio donde viven Cul es su nivel econmico.

ANALISIS DEL PRODUCTO

El anlisis del producto consiste en considerar los diversos factores involucrados, tales como: La lnea, que es la variedad de productos que se va a ofrecer. La marca, que es el nombre comercial que se le otorga al producto para diferenciarlo de los dems en el mercado. Los servicios adicionales o complementarios que tienen que ver

con lo ofrecido al cliente y que facilita su uso o consumo.

Tan importante es la definicin del producto que va a influenciar en la toma de decisiones de otros aspectos concernientes del proyecto, entre los que pueden mencionarse: Localizacin del proyecto Tamao del local Tipo de equipo a utilizar

Envergadura de la inversin
Categora del servicio y del establecimiento Mtodos de compra Necesidades de personal

ANALISIS DEL PRECIO

En este anlisis intervienen los siguientes factores: La competencia Los costos La Oferta y la Demanda

El Perfil del cliente y sus necesidades

El prestigio del producto o servicio etc. Cotizar un producto o servicio consiste en saber por anticipado cunto va a costar cuando llegue al consumidor final. En trminos generales, los costos incluyen todo gasto (fijo o variable), gastos de administracin y gastos de ventas.

Los canales de distribucin son los caminos que sigue el producto o servicio desde el productor o prestador del servicio hasta el consumidor final. Estos canales pueden ser de dos tipos: La Venta Directa La Venta a travs de Intermediarios

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

ANALISIS DE LA COMUNICACION
La comunicacin es indispensable para el xito de un proyecto, como ya se mencion al inicio del estudio de mercado, la 'ubicabilidad' del consumidor es una de las premisas que permitir que el pblico se entere de la existencia de la empresa y, sobre todo de los productos y servicios que, ofrece. La comunicacin abarca las siguientes acciones: La Publicidad Relaciones Pblicas Promocin de Ventas Merchandising