Preguntas Examen.

1) Quienes son las partes interesadas (stakeholders) de AquaChile y que inters moviliza a cada uno en relacin a la empresa?

Capitulo 1, Pagina

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Pg. 21 Lam 30 cap 1 MERCADO DE CAPITAL/ MERCADO DE PRODUCTOS (comunidades sedes, sindicatos, )/ INTERESES DE LA ORGANIZACIN Clientes: calidad, cantidad, seguridad alimentaria Inversionistas: rentabilidad mayor que el promedio de la industria de manera sustentable. Que conserve y aumente el patrimonio que le han confiado. Empleado: estabilidad laboral, clima laboral apropiado, salario superior al mercado. Empresa que crece y se desarrolla de forma activa. Que cumpla estndares, aprende Proveedores: que les paguen un buen precio por los productos Comunidades:

2) a) Desarrolle el Modelo de las cinco fuerzas a AquaChile. b) Qu deduce de la aplicacin de esta herramienta de anlisis? Barrera de entrada: NUEVOS ENTRANTES: Economas de escala (el costo unitario baja), diferenciacin de los productos, requerimientos de capital, costos por cambiar, acceso a canales de distribucin, desventajas de costos que no dependen de la escala (tecnologa para productos patentados, subsidios del gobierno, acceso preferente a materias primas), polticas pblicas Concesiones limitadas, hay una cuota.

El gobierno de Chile quiere eliminar la fase de agua dulce para el cultivo de salmones Coho, que es el fuerte de Aqua Chile (pag 7 pdf Gastn ) Quachile produce su propio alimento

Poder de los compradores (negociacin): compran una parte significativa del total de la industria. Pueden cambiar de un producto a otro pagando un costo muy bajo. Poder medio de compra Poder del vendedor (negociacin): est dominado x unas cuantas empresas grandes y est ms concentrado que la industria a la que le vende. Una empresa certificada de alimento, proveedores de envase (revisar!!!). No existen productos sustitutos satisfactorios. Los bienes de los proveedores son fundamentales para el xito de la empresa. Productos sustitos: bienes o servicios que provienen fuera de la industria y cumplen funciones similares. Rivalidad entre las empresas que compiten: numerosos competidores equilibrados? Altos costos fijos, ausencia de diferenciacin y costos bajos por cambiar, altas barreras para la salida del negocio.

Conclusin: bueno: altas barreras de entrada, fcil de sustiuir.

Capitulo 2,Pagina 51. Libro Adm. Estrategica.

3) Cules son los activos tangibles y los intangibles de AquaChile? TANGIBLES: financieros, organizacionales (estructura formal de la empresa), fsicos y tecnolgicos (patentes, marcas INTANGIBLE: RRHH, innovacin y reputacin Capitulo 3, Pag. 79 a la 85 del lbro. 4) Cuales seran, a su juicio, las rigideces centrales de AquaChile? Fundamente su juicio. Tiempo que demora en crecer un salmn, activo biolgicociclo de vida del producto, ciclo de produccin, sensibilidad a la manipulacin, dependencia de la logstica (movimiento del producto, cadena de fro). Movilidad por la infraestructura. Endeudamiento.

5) a) Dibuje la Cadena de Valor de AquaChile. Estrategia: diferenciacin (p114) Liderazgo en costos y diferenciacin integrada cap 4 slide 65 b) Identifique las actividades susceptibles de externalizar y justifique su seleccin Externalizar TI, servicios de aseo y guardias, transporte y distribucin. Envasado. *Para desarrollar una cadena de valor, primero hay que identificar la estrategia de la empresa. La cadena va a depender de la estrategia que esten utilizando. Capitulo 4. Pagina 104 4

6) Cules seran los riesgos de una estrategia a nivel de negocios del tipo: liderazgo de costos, para AquaChile? Investigacin y desarrollo: salud, estndares de sanidad, biotecnologa. Los procesos de produccin y distribucin podran volverse obsoletos frente a los competidores. Redux de costos a expensas de comprender a los clientes (niveles de diferenciacin). Imitacin! Pagina 125 , Capitulo 4. 7) a) Quienes son los competidores de AquaChile? b) Qu caracteriza a cada competidor? c) Qu dinmica competitiva los caracteriza?

Pagina 137. 8) Comente la estrategia corporativa de AquaChile Adquisicin de unidades de negocio relacionadas entre si, que se integren entre s. Integracin vertical total. Aprovechan sinergias, tecnologas, economa financiera, quieren poder de mercado. Estrategias basadas en el crecimiento orgnico y asociaciones estratgicas con empresas pares de la industria (Vctor Hugo Pucchi). Comprar participacin de mercado.

Capitulo 6. 166.

9) Cules son los casos de fusiones y adquisiciones en que ha participado AquaChile? Capitulo 7, 196. Pgina 15 de la memoria Incrementar el poder de mercado, pagina web de la empresa 10) Cules de las formas de expansin internacional est desarrollando AquaChile? Comente. Exportacin

Estn en Costa Rica con cultivo de Tilapia Ventajas de locacin: distribucin y Capitulo 8, 228. 241 y 248/ pag 42 de la memoria 11) Con quienes AquaChile ha establecido estrategias de cooperacin y con que objetivo? Capitulo 9, 266. Pgina web Pg56 memoria Instituto tec del salmn y aquainnovo (U. de Chile) 12) el gobierno corporativo de AquaChile. Por qu?

Capitulo 10, 300 13) Qu caractersticas presenta la cultura organizacional de AquaChile? Capitulo 11, 334. 14) Si Usted fuera asesor del Presidente ejecutivo de AquaChile, recomindele tres iniciativas para mejorar el proceso de administracin estratgica. Solventar la deuda Entrar a nuevos mercados, geogrficos Sanidad Cooperacin Fortalecer las alianzas cooperativas con las comunidades