GESTIÓN DE

GESTIÓN DE
MARKETING III
MARKETING III
UVM VIÑA
UVM VIÑA
Matriz BCG
 Matriz BCG
La Matriz BGC es apropiada cuando las divisiones de
una empresa compiten en diferentes industrias y es
preciso elaborar una estrategia particular para cada
negocio.
 Matriz BCG

INVERTIR PENSAR ESTRATEGICAMENTE

ORDEÑAR ELIMINAR O MANTENER

 Matriz BCG

Negocios Interrogantes

Algo muy importante para este tipo de negocios es conocer un

enfoque estratégico o su estrategia genérica desde el principio,
es decir, conocer y tener bien claro el camino a seguir, ser líder
en costos o en diferenciación enfocarse a un segmento o atacar
todo el mercado. La estrategia genérica debe ser clara desde
su nacimiento.

Negocios Estrellas

Los negocios estrella crecen con rapidez y utilizan gran

cantidad de efectivo para mantener su posición. Son líderes en
la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo.
Pero si ese efectivo no se invierte en el mismo negocio, es muy
posible que éste pierda su poder competitivo y al decrecer la
atracción del mercado se transforme en un perro.
 Matriz BCG

Negocios Vacas lecheras

Son el objetivo final de todo negocio planteado por una
empresa. Son muy pocos los negocios que pueden lograr esa
posición, tienen que haber atravesado con “éxito” la lucha
competitiva en el “punto de definición” para ganar la batalla en
el cuadrante estrella.
Un error común es reinvertir en vacas lecheras, cosa que no
tiene sentido ya que en general la próxima etapa supone la
declinación y agotamiento en su capacidad de generar
utilidades.

Negocios Perros
Su baja posición competitiva los condena a utilidades
muy pobres, por lo general el efectivo requerido para
invertir en la actividad es mayor que el generado por
la venta. Existen distintos tipos de perros que
pueden servir a diversos propósitos de la compañía:
 Participación relativa del mercado
Matriz BCG Alta Baja
Estrellas Interrogantes
- Utilidad: alta - Utilidad: pequeña o negativa
- Inversión: alta - Inversión: alta
- Flujo de caja modesto - Flujo de caja alto negativo
Son los mejores negocios, generan Se sugiere identificar que negocios
altos beneficios pero al mismo tiempo pueden crecer con éxito (lo cual
Alta requieren altas inversiones para supone grandes inversiones) y
crecer o sostener su participación en cuales conviene el retiro
Estrategias a usar:
Estrategias a usar:
- Integración horizontal, hacia
Penetración de mercado, desarrollo
adelante y hacia atrás
de mercado o de producto. .
Tasa de - Penetración y desarrollo de
mercados así como de productos
crecimiento - Joint ventures
de la
industria Vacas Perros
- Utilidad: alta - Utilidad: baja o negativa
- Inversión: baja - Inversión: no invertir
- Flujo de caja alto positivo - Flujo de caja modesto
Baja Son la principal fuente de efectivo
el cual puede ser utilizado para Se debe buscar alguna
impulsar otros negocios forma de retiro

Estrategias a usar: Estrategias a usar:

- Desarrollo de productos Liquidación o se torna necesario
- Diversificación concéntrica llevar a cabo una reorganización
Matriz BCG Políticas de crecimiento sugeridas

Alta
Impulsar o Impulsar o
Tasa de desinvertir
sostener
crecimiento
de la
industria Sostener o Cosechar enfocar
cosechar o desinvertir
Baja

Alta Baja
Participación relativa del mercado

La política . . . . implica . . .

Impulsar Aumentar la participación

Sostener Crecer al ritmo del mercado

Cosechar Invertir solo lo necesario para mantenerse

Enfocar Orientar la atención a los mejores productos y mercados

Desinvertir Venta o liquidación

FIN