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A través de este libro podemos entender la labor de Oswaldo Karam al reflotar la Clínica La Floresta que fue fundada por su padre, Sr. Oswaldo Karam Isaac.
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A través de este libro podemos entender la labor de Oswaldo Karam al reflotar la Clínica La Floresta que fue fundada por su padre, Sr. Oswaldo Karam Isaac.
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Instituto Médico
La Floresta
para manejar
un hospital privadoCoONCERTAR CON LOS MEDICOS
En 1996 la inflacion batié todos los récords. El Indice de Precios al Consumidor
para el Area Metropolitana de Caracas registré un incremento de 103,2% con
respecto al aito anterior®. Sin embargo, convinimos con los médicos en no au-
‘mentar los precios. El mercado estaba sumamente deprimido, ast que decidimos
entrar a competir si bien no bajando, por lo menos manteniendo nuestros precios,
Esa estrategia ~que no contaba con la bendicién de muchos y que la mayoria acep-
16a reganadientes- favorecié el acercamiento con las compantas de seguro.
Lograr ese entendimiento no fue tarea sencilla. Le propuse al cuerpo médico
que llegaramos a un punto intermedio entre nuestra posici6n como clinica por
una parte ~que ademas representaba sus propios intereses-, y la de las compa-
hhias de seguro, por la otra
Les expliqué que para que las aseguradoras ganaran dinero tenian que tener una
siniestralidad controlada. Y que el negocio para nosotros, como institucién que
presta servicios médico asistenciales es, precisamente, que las aseguradoras nos
remitan pacientes y atender esa siniestralidad.
En esa época el costo de un siniestro promedio, digamos de una intervencion
quirdrgica, era del orden de 2,5 millones de bolivares. Era evidente que no todo
el mundo disponfa de esa cantidad para, por ejemplo, someterse a una interven-
Gin quirirgica no sélo en el Instituto Médico La Floresta, sino en cualquier otro
hospital privado. Los pacientes dependian de la cobertura que les ofrecian las
companias de seguro. De alli que era perentorio € imperativo que nos entendié-
ramos con las aseguradoras.
1
B) se mismo ano, segun reportan
Tos indcadores del Banco Central
de Venezuela a inflacon que
regstraron los precios de os
servicios agrapados en a categorie
gastos de asistencia mea y
esptalara fue de 83,5%. En
1907 el increment ue de 46%,
en 1998 de 429%, yen 1999 de
235,98. El ako pasado la inflacon
de tos gastos de salud fue de
19,38 y este comportamieno es