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David McClelland

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Alonso Rodrigo Esmeralda Inés

.A. Fue recibido de Doctor en Filosofía en psicología experimental de Universidad Yale en 1941. Dedicó su trabajo a investigar la motivación del ser humano.Biografia. en 1938 de la Universidad Wesleyan y su M. Vernon. Enfocado en la psicología del comportamiento y patrones conductuales. Nació el 20 de mayo de 1917 en Mt. Nueva York. Él recibió su grado B. en 1939 de la Universidad de Missouri.A.

. sus intereses de investigación recorriendo de la personalidad al conocimiento.Desarrolló el sistema de anotar para la Prueba de percepción Temática que fue usada en la investigación de motivación de logro. Más conocido por su investigación sobre la motivación de logro.

condujo la investigación sobre influencias fisiológicas sobre la motivación de logro. McClelland recibió numerosos premios por su investigación. Antes de su muerte. . incluyendo el Premio de Asociación americano Psicológico para la Contribución Científica Distinguida en 1987.Fue Profesor de Investigación Distinguido de Psicología hasta su muerte en marzo de 1998 a la edad de 80 años.

como la ética) 1962 Los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano: .Teoría de las tres necesidades Apoyada en Max Weber (el desarrollo de países industrializados se debe a factores culturales.

tener éxito incluso por encima de los premios .De logro o realización Los logros permiten diferenciación entre los individuos El interés del individuo es desarrollarse. destacarse aceptando responsabilidades personales. intentar hacer bien las cosas.

El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país .Buscan el enfrentamiento con problemas Retroalimentación para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

Características de las personas con necesidad de logro ‡ Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad. Poseen también un intenso deseo por el éxito y un temor igual al fracaso . ‡ Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos. ‡ Valoran más la competencia que la amistad. ‡ Se fijan metas realistas y moderadamente dificiles ‡ Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.

De afiliación Buscan ser solicitados y aceptados Persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la lucha Buscan comprensión y buenas RELACIONES .

Características de las personas con necesidad de afiliación Se preocupan más por la amistad que por salir adelante Fomentan y procuran el trabajo en equipo .

. competencia. Para funcionarios públicos deben ir unidos.Necesidad de poder Buscan estatus y autoridad Buscan tener influencia y control sobre los demás Prefieren lucha. prestigio e influencia que resultados Logro y afiliación son opuestos.

tercos y exigentes y disfrutan al enseñar y hablar en público .Características de las personas con necesidad de poder Son buenos conversadores Son enérgicos ´boquiflojosµ.

Otros pensamientos Mc. Clelland habla de una ´sociedad realizadoraµ para referirse a que en ciertas épocas y lugares florece la motivación de logros fuertemente apoyada por la sociedad. . Las culturas varían en su evaluación del dominio intelectual como vehículo de expresión de la competencia. sus instituciones y sus mitos.

McClelland Estos impulsos logran el funcionamiento de empresas .

Prueba de percepción tematica. Determinar la necesidad dominante del individuo Se muestra a la persona examinada una serie de cuadros ambiguos y se le pide desarrollar una historia espontánea para cada cuadro. La persona examinada proyectará sus propias necesidades en la historia .

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