Comercialización DE MINERALES INDICE COMERCIALIZACION DE METALES Y CONCENTRADOS 1.0INTRODUCCION 2.0PROCESO DE COMERCIALIZACION 3.0PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN - NEGOCIACION 4.

0LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS 5.0GASTOS DE COMERCIALIZACION 6.0LOS INCOTERMS: SU SIGNIEICADO E IMPORTANCIA 7.0CONTRATOS DE COMPRA - VENTA 8.0ANEXOS: ANEXO A : PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA ANEXO B : PERIODO DE COTIZACION ANEXO C : MAQUILA Y ESCALADORES ANEXO D : TERMINOS DE FLETAMENTO COMERCIALIZACION DE METALES Y CONCENTRADOS 1.0. INTRODUCCION E1 presente documento tiene como objetivo cubrir aspectos fundamentales de la comercialización Minera que es importante que conozcan las personas que directa o indirectamente están relacionadas a esta actividad. Para lograr este objetivo se presenta de manera organizada los conceptos teóricos y prácticos que intervienen en la actividad comercial a fin de enlazar la teoría con la practica, buscando de ese modo que la información muchas veces confusa y contradictoria, se procese analíticamente, dando verdadera importancia a la información valida para evaluar las diferentes alternativas que se presentan en la comercialización Minera. 2.0. EL PROCESO DE COMERCIALIZACION La comercialización es la acción de comprar v vender con el fin de obtener un beneficio y para realizarla se tiene que ejecutar un conjunto de actividades en forma ordenada y que respondan a una estrategia, la misma que debe armonizar los recursos de la empresa con las oportunidades del mercado. Cabe indicar que en el proceso de comercialización intervienen variables cuantitativas v cualitativas siendo estas ultimas las que constituyen muchas veces un argumento a favor de decisiones intuitivas; sin embargo, dicha característica del proceso de comercialización debería sugerir por el contrario mas teoría, mas análisis v sobre todo un excelente talento negociador. Respecto a esto ultimo, cabe indicar que la negociación es la actividad central en el procesa de comercialización y que para realizarla con éxito son importantes los modelos computarizados que nos permitan generar diferentes escenarios v que nos ayudan a pensar con mas imaginación y a comprender mejor nuestras opciones; igualmente en la negociación es importante que se arriesgue de manera calculada, que se actúe de manera racional y no impulsiva, que no se corra riesgos por orgullo o por el deseo de terminar de una vez por todas con al asunto. 3.0 PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA En la minería los productos se comercializan en concordancia con el grado de elaboración que tenga el producto (Anexo-Z); en este sentido, se presenta con frecuencia las siguientes operaciones comerciales .

estableciéndose los elementos y/o compuestos a ser analizados así como los niveles máximos por encima de los cuales corresponderá efectuar una dirimencia en laboratorios de prestigio. estableciéndose además las fechas de pago v los documentos a presentar En la medida que la negociación de cada uno de estos aspectos se realice con criterio técnico se contribuirá a mejorar la rentabilidad de las empresas. así como la calidad del producto porque el metal a entregarse debe ser de una marca registrada en el LME. Cabe indicar que en e1 caso de la comercialización de los minerales v concentrados.Venta de minerales para someterlos al proceso de concentración. tiene suma importancia la definición de la maquila de tratamiento por fundición (treatment charges).La cantidad y calidad del producto.Venta de concentrados para someterlos al proceso de fundición o lixiviación y su posterior refinación. sistemas de finanzas. cada uno de los cuales es sujeto de negociación . en cualquier caso es importante que el precio sea desconocido para ambas partes.Venta de metales refinados En cada una de estas operaciones tiene importancia los siguientes aspectos. * Compra . * Compra . toda vez que la minera no solo tiene que mejorar sus procesos productivos sino también sus sistemas de comercialización.* Compra . La forma de pago. Sus precios oficiales son usados por compradores y vendedores en la negociación de sus contratos de largo plazo. la entrega en un depósito autorizado por el LME esta garantizada. definiéndose así mismo los elementos y/o compuestos sujetos a penalidades Lugar y modalidad de entrega. así como las maquilas de refinación. . Ensayes .0 LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS Los precios que rigen 13 compra-venta de productos mineros son cotizados en Bolsas Internacionales como el LME o el COMEX EL COMMODITY EXCHANGE (COMEX) es una bolsa que se encuentra en NUEVA YORK y en la que los metales son transados hasta 24 meses futuros. es otro de los aspectos importantes a considerar en la compra venta de productos y/o servicios. EL LONDON METAL EXCHANGE (LME) o bolsa de metales de Londres es el barómetro de 1a oferta y demanda a nivel mundial porque al final de cuentas es un mercado físico donde los metales pueden ser comprados a vendidos al mismo tiempo. Pesaje y muestreo del material. porque es un hecho reconocido que la minería se hace sobre la base de costos v no sobre la base de precios 4. El precio es otra variable importante que debe estar referido a una fecha fija futura o a un periodo de tiempo también futuro (periodo de cotización). cabe indicar que 1a calidad del producto es previamente comprobada para verificar si cumple con los standards establecidos par el LME. estableciéndose el análisis típico dentro del cual deberá estar la composic1ón del material a ser entregado. v en general toda su gestión empresarial para disminuir costos. Para el comprador.

85) = 0.Precio promedio . cobalto.72 503.Precio desconocido (UNKNOWN) . VALORIZACION DE UN CONCENTRADO DE ZINC Leyes Precios Internacionales Zn .10 % 6. Sb : Zn : 28.Precio fijo .'TC Valor del contenido metálico US$/TMS Zn : (0. cabe en este caso repetir el antiguo argumento usado en Japón.Para el Vendedor. "E1 productor vive del precio. Mg0 .27 200.40 onzas/TC) (1. el LME es un mercado garantizado que estén disponible para cualquier tonelaje que el tenga que ofrecer.4505 TMF/TMS Ag : (5 onz – 3 onz) 0.53 7. Este argumento ha sido discutido con cierta regularidad en las grandes negociaciones de concentrados entre las fundiciones japonesas y sus proveedores.1023 TC/TMS) (5 (US$ /onz) = TOTAL = Deducciones Maquila Base (Precio Base : 1000 US$/TMF) Ajuste de Maquila (Empleo de escaladores) Gastos Logísticos VALOR FOB Penalidades par Fierro.70) = 1.20 % Descuento por Refinación Precios Descuento Precio Neto Precio 495.4505 TMF/TMS)(1100 US$/TMF) = Ag : (1. asumiendo que su producto cumple con la calidad exigida.00 249.5 onzas/TC 0. 53% Zn : 1100 USS/TMF Ag : 5 onzas/TC Ag : 5 US$/onza Cantidades Pagables Zn : (0.89% 9. mercurio.62 40.53)(0.Precia conocido (LAST KNOWN o BACKPRICING) Cada una de estas formas constituyen herramientas do negociación y los resultados que se puedan obtener dependerá si se trata de un productor minero o de un transformador de minerales.28 % 515.40 onzas. VALORIZACION DE UN CONCENTRADO DE COBRE Leyes Cu .025 onzas/TC 12.65 PreciosInternacionales .00 13. las formas más usuales son . etc. el transformador de los cargos de conversión". Para graficar este argumento presentamos a continuación la valorización típica de un concentrado de zinc. En cuanto a la fijación de los precios. Ag : Au : Pb : As .08 % 12.

Flete terrestre y Marítimo .89% 9.224.1%)/100 * 2000.749 8.88 0. confiable y a bajo costo.844 0.8% -0.025 .0 Neto 129.655 543 . TOTAL Deducciones Maquila de Fundición: US$/TC Penalidades: Pb : As : Sb : Zn : VALOR TOTAL Ley 12.72 US$/0.21 8.521.83 14.2% US$/TC limite -5.249 509.1% = 2 US$/1% = 2.5 539.5 * (0.00 USS /TC.00 Lbs/ TC = Aq : onzas/TC= 515.14 5. se lograran optimizar en la medida que se combine adecuadamente los aspectos logísticos y financieros para brindar un servicio oportuno.72 US$/0.Gastos en el puerto de salida y destino .10% 6.655 7.5% -5.39% 4.Seguro desde la salida del producto del almacén hasta lugar de destino .60 494.0.88 onzas * 5.0 3.442 122.02 89. Materia Prima = Producto Mano Obra Proceso Mercado Otros Insumos EFICIENCIA = Energía/Combustibles EFICACIA Los gastos de comercialización más importantes están relacionados con: .0 383.96) = Au : onzas/TC= 0.587 30.40 Cantidades Pagables Cu : Libras/TC = (28.08% 12.1% 5. De esta manera podremos ser más competitivos en un entorno que exige a nuestras empresas a instituciones una calidad cada vez más alta: Canto que podemos afirmar que este objetivo de calidad no es una opcic5n de nuestras empresas sino un imperativo que las circunstancias actuales han impuesto.0% = cantidad 7.044 = Valor del contenido Metálico Cu : 543.598 2.1% = 0.60 Libras * 1.09587 USS /Onza = Au .20 38 .0 % -0.952.28 12.1.47 149. 702.0 GASTOS DE COMERCIALIZACION Los gastos de comercialización del vendedor se inician desde el momento que el material sale del almacén del productor.Internacionales Cu : Centavos dólar/libra = Ag : Centavos dólar/onza = Au : US$/onza = por Refinación 137.29249 US$/Lb = Ag : 494.28% .587 376.20% = = penalidad 2 US$/1% = 0.

1980 y 1990 a fin de actualizar las reglas con las prácticas comerciales internacionales vigentes en cada época. Operación de estiba que consiste en colocar v ordenar el producto en las bodegas del buque 3. las posibilidades de diferente interpretación de los términos comerciales en los distintos países. 3 ) Es importante indicar que las modalidades mencionadas anteriormente ( LT. La importancia de la existencia de los INCOTERMS radica en que ellos evitan. la desestiba y todas las operaciones de descarga (Operaciones 3. etc. Traslado del producto desde a bordo del buque al muelle del puerto de destino. 1976. FLETE FREE IN (FI): En este caso el naviero asume el transporte marítimo. por primera vez. disputas y litigios. Luego fueron hechas modificaciones y adiciones en 1953. o al menos reducen en grado considerable. 2. etc. la aplicación de los INCOTERMS se ha convertido en un aspecto básico en toda negociación y contrato de Comercio Internacional. CIF. 6. era común que las partes que acordaban una operación de Comercio Exterior no estuvieran enteradas de los términos y practicas comerciales que se usaban en el país de su contraparte. Traslado del producto del Huelle hasta a bordo del buque 2. Esto daba lugar a malas entendidos. 1967. las cuales fueron conocidas como los “INCOTERMS 1936". 1 Tomado del articulo: " Conceptos Básicos del Comercio Bernaola. 5. FI y FO ) se refieren exclusivamente a1 flete marítimo en tanto que las modalidades FOB. Transporte del producto de un puerto a otro 4. FLETE FREE IN AND OUT (F&O): Es un flete donde el naviero solo se encarga del transporte marítimo en si quedando las otras operaciones por cuenta v riesgo del importador y/o exportador según el caso. Internacional de Metales" de Freddy Huisa . trabajo contrario a la estiba. Operación de desestiba. se refieren a la forma como se acordó el precio del producto según el punto de entrega y de acuerdo a ello es como se contrata elflete.0 LOS INCOTERMS: SU SIGNIFICADO E IMPORTANCIA (1 ) Hace algunos años. FAS. De este modo. así tenemos: FLETE LINER TERMS (LT): Este tipo de flete asume las cinco operaciones indicadas anteriormente v se conoce también como flete de muelle a muelle. A fin de remediar esta situación la Cámara Internacional de Comercio de Paris publicó en 1936.4 y 5 ) FLETE FREE OUT (FO): El naviero asume el flete marítimo y los gastos de operaciones en el puerto de embarque (operaciones 1. FIO. Con respecto al flete marítimo lo podemos descomponer en 5 operaciones: 1. Es importante tener un concepto claro de estas operaciones porque con ellas se establece diferentes formas de cotización de fletes. con la consiguiente perdida de tiempo y dinero que acarreaba. un juego de reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales.- Comisiones de venta.

y el flete. Freight) Significa "Costo. (Free on board).B. C. son dos los aspectos fundamentales par que se constituya un contrato . F. CIF : (Cost.VENTA DE MINERALES CONCENTRADOS Y METALES Un contrato comercial es un acuerdo de voluntades cuya finalidad es determinar los derechos y obligaciones sobre la transferencia de propiedad de un bien. CONTRATOS DE COMPRA .A continuación se indica algunas de las modalidades de contratación mas Comunes que se emplean en el comercio internacional. (Cost & Freight). sin costo alguno para el comprador. El vendedor no es responsable por cargar al producto sobre el vehículo suministrado par el comprador. A) SEGUN LA ENTREGA DEL PRODUCTO: EXW (EX WORK) Entrega del producto en planta o almacén. indicando puerto de embarque convenido. &.0. CIP : ( Carriage and insurance Paid to) ) Flete y seguro pagado hasta. FOB : (Free on Board) Libre a bordo del buque en el puerto de embarque convenido en el contrato. C) CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL HA SIDO PAGADO POR El VENDEDOR SIN ASUMIR GASTOS ADICIONALES DEBIDO A SUCESOS OCURRIDOS LUEGO DEL EMBARQUE C&F : (Cost and Freight) Costo y Flete. el vendedor asume los gastos necesarios para trasladar los productos al puerto. entrega del material en el muelle del Puerto de destino. S. F. B) CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL NO ES PAGADO POR EL VENDEDOR FAS : (Free Alongside Ship) Libre al costado del buque. Insurance. E) TERMINOS DE FLETAMIENTO F. no se considera el seguro. A.I. (en el puerto de embargue) sin costo alguno para el comprador. . Seguro y Flete. 7. (en el puerto de embarque) sin costo alguno para el comprador. sobre el muelle o sobre la barcaza.. El Comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte del producto desde la planta hasta el lugar de destino. salvo acuerdo contrario. DDP : (Delivered Duty Paid) Entregado en lugar de destino. con impuestos de aduana pagados. Insurance and Freight) Cost.F (''Cost. (Free alongside ship).. El vendedor asume los gastos de las operaciones necesarias para la entrega del producto en el buque.O. C.Significa "Puesto a bordo del vapor" en la bodega del vapor.Significa "Puesto al costado del vapor". En esencia.Significa "Costo y Flete". Seguro y Flete CPT : ( Carriage Paid to) Flete pagado hasta. D) CUANDO EL VENDEDOR TIENE QUE ASUMIR TODOS LOS COSTOS Y RIESGOS NECESARIOS HASTA PONER EL PRODUCTO EN EL LUGAR DE DESTINO DAF : ( Delivered at Frontier) Entrega en frontera. Este término se usa cuando el producto deba transportarse por ferrocarril o carretera.

consecuencia de la negociación directa y que varian en cada caso. Además indicar el margen de tolerancia (5-10%) que facilita las entregas. mensuales. seguro. Esto determina para que la forma de un contrato responda . toda vez que no siempre es posible cumplir con cantidades exactas. PRODUCTO Se incluye en esta cláusula la composición típica y los rangos correspondientes para cada elemento o compuesto químico contenido en el producto. forma de pago. logrando de ese modo la mayor rentabilidad en la operación de compra . A continuación se presentan las cláusulas mas importantes de un contrato de compra venta de concentrados. según lo acordado).de entregas (quincenales. En caso de la comercialización de Minerales. ya sea por el tipo de cliente. los qua constituyen reglas que evitan o al menos reducen en grado considerable las posibilidades de diferentes interpretaciones de los términos comerciales en diferentes países.venta. LAS PARTES : COMPRADOR Y VENDEDOR Esta parte debe incluir los nombres completos y la dirección legal del comprador y vendedor. información necesaria para la remisión de documentos y notificaciones así como para una adecuada facturación y pago. las cláusulas del contrato son concordantes con el grado de elaboración del producto. tipo de mercado.-E1 consentimiento reciproco de las partes sobre un asunto determinado -El objeto materia del contrato sobre el que las partes estab1ecen derechos y obligaciones. En algunos casos se establece la fecha máxima de cada mes para que se complete la cantidad pactada. En todos los casos debe tomarse como referencia los INCOTERMS. LUGAR Y MODALIDAD DE ENTREGA En esta parte deben estar claramente establecidos los términos relacionados a los costos de embarque. Cabe indicar. descarga. PROGRAMA DE EMBARQUES Adicional a la cantidad total pactada debe indicarse el programa . lo cual incide en los aspectos logísticos y financieros de las empresas.. sin embargo. concentrado y metales. de manera que toda cantidad entregada después de esa fecha es considerada como entrega del mes siguiente. periodo de entrega. CANTIDAD Debe indicarse la cantidad pactada en peso o en número de unidades según el caso. que existen en los contratos cláusulas que no varían de un venta a otra y que básicamente están relacionadas a la política comercial aplicable a todos los clientes en todas las ventas. etc. . etc. trimestrales). EL PRECIO . flete.a un consenso entre las partes y por ello no hay una forma determinada exigida por ley. incluyendo comentarios básicos que permitan obtener en las negociaciones una combinación adecuada de las condiciones. En algunos casos se requiere indicar la granulometría y el tipo de envase si el producto no se entrega a granel.

Ejemplo: . lea fechas de pago y la relación de documentos a presentar para efectivizar la cobranza. las penalidades y los descuentos (maquilas de tratamiento y /o refinación) según el tipo de productos. el contrato debe establecer los documentos a presentar al Banco así como todas aquellas condiciones para que el pago se realice sin contratiempo. Además. Ejemplo: El precio valido para la valorización del contenido de plata será el promedio del a cotización Handy y Harman para la plata refinada del mes anterior al mes de la entrega. cantidad. Igualmente debe indicarse la forma de proceder en caso de pérdida o daño al producto. ensayes provisionales y el promedio de los precios publicados la ultima semana calendario del mes real de entrega.. El contenido de plata se pagará a la cotización Handy Harman para la plata refinada de acuerdo a la publicación del "Metals Week") Deberá pactarse también e1 tipo de moneda a utilizarse en la valorización del producto y si el caso lo requiere el tipo de cambio a ser aplicado. En algunos casos puede pactarse la opción de un cambio en el periodo de cotización. Cuando la cobranza es con carta de crédito. (Ejem. etc. indicándose además la publicación de donde se tomara dicha precio. esto tiene que definirse en el contrato y recibe el nombre de periodo de cotización.) se pacta pagos provisionales y en este caso se establece la fecha y el porcentaje de pago correspondiente. etc. ) En esta cláusula debe incluirse la tasa de interés a aplicarse en caso de posibles demoras en el cumplimiento del pago. Cuando se prevea una demora en la definición de algunas de las variables (precio. Como puede apreciarse. del valor del valor del concentrado y se efectuara contra presentación de la factura provisional basada en los pesos y humedades finales. todos tienen como referencia al mes de entrega y cuando se trata de exportación la referencia es el mes de embarque. en cualquier caso es . PERIODO DE COTIZACION Cuando los precios están referidos a un periodo de tiempo. pasada esa fecha se mantiene el periodo de cotización original. En la práctica los periodos de tiempo varían: pueden ser mes posterior al mes de entrega. . el mes en que se realiza la entrega. El pago provisional será el 90. leyes. PAGOS Es una variable que incide en el flujo de Caja de la Empresa debiendo indicarse en esta parte del contrato..E1 precio es una variable que puede referirse a una fecha fija futura.importante que sea desconocido para ambas partes. en estos casos debe quedar establecido en el contrato el periodo de cotización alternativo así como la fecha máxima para declarar dicho cambio. la última semana anterior al mes de entrega. El precio debe establecerse para cada metal contenido en el producto. . El pago final se realizará tan pronto se tenga los valores finales siendo la cancelación de la factura final a los 5 días después de su presentación . deberá indicarse en esta parte del Contrato los premios. en o a un periodo de tiempo también futuro.

. al hacer uso de ella se logra reunir a las partes y si no hay acuerdo se recurre al arbitraje correspondiente. /TC Oro n. muestreo v determinación de la humedad se realizan en el lugar de entrega del producto de tal manera que el vendedor tiene derecho de nominar a un supervisor para que lo represente en la ejecución de una correcta pesada y en un muestreo representativo ya que de ello dependerá la valorización final del producto... /TC Si por el contrario la diferencia entre los ensayes de ambas partes fuera mayor a los limites indicados anteriormente. fijándose la fecha para que el vendedor y el comprador intercambien los resultados de dichos ensayes. guerras. Ejemplo: " . Cabe precisar que los resultados de los ensayes que se intercambian se obtienen a partir de las muestras tomadas en el momento de la entrega del producto. incendios o cualquier otra causa fuera del control de las partes.cuando la diferencia entre los ensayes del comprador y vendedor fuera mayor de los siguientes limites. Hechos fortuitos.. vendedor y del arbitro) el ensaye definitivo será el que resulte en el medio y pagara el costo de la dirimencia el que tenga el ensaye cuyos resultados estén mas alejados del arbitro .. Debe indicarse en esta parte del contrato el nivel de las máximas diferencias que debe haber entre los resultados intercambiados (SPLITTING LIMITS) por encima de los cuales corresponderá efectuar una dirimencia en laboratorios de prestigio... ." EQUIDAD Esta cláusula se incluye para contemplar los cases en que una de las partes demuestra que no existe equidad en el contrato suscrito. conmoción civil.5 gr. se realizara una dirimencia en un laboratorio de prestigio. se tomara la media exacta de los resultados intercambiados para efectos de la facturación final. Siendo tres ensayes los que se comparan (del comprador.PESO Y MUESTREO Los pesos. FUERZA MAYOR Esta cláusula deberá indicar las causales de fuerza mayor normalmente aceptadas en el comercio de minerales y metales.. actos de Dios. Para lo cual es recomendable incluir una relación de laboratorios que por mutuo acuerdo pueden actuar en forma rotativa como dirimentes. SPLITTING LIMITS Plata 15 gr. ENSAYES Debe quedar establecido que los ensayes para determinar el contenido del metal deben realizarse de acuerdo a practicas Internacionales.

diseñando escenarios de los cuales se busca finalmente obtener el mayor provecho. el cual en esencia es un ejercicio de sentido común a través del cual se pretende entender en primer termino los aspectos cruciales del presente. sucesiones. para después proyectarlos.ARBITRAJE En esta parte debe indicarse el procedimiento de arbitraje en caso de un desacuerdo o imprevisto establecido en el contrato. Adicional a estas cláusulas pueden incluirse según el caso algunas referidas a : plazo para la terminación del contrato. garantías.99% Ag = Au = GASTOS DE YENTA MERCADO LME : 1. Hay que tener presente que este perfeccionamiento tiene que responder a un plan. etc. procedimientos específicos. PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA ZINC Mineral : Zn 7% Concentradora Concentrado : Zn = 48 a 60% Refinería Tostación -.5 – 2 % Concentradora Concentrado Cu = 26 – 30% Fundición Blister Cu = 98.50 US$/Lb COBRE 20 TM Mineral : Cu = 1. definición de términos.Lixiviación -.Refinación Metal : Zn = 99.0 % Refinación Metal : Cu = 99.99 GASTOS DE VENTA MERCADO LME : 0. Lo importante es ir perfeccionando los contratos en el tiempo a fin de obtener instrumentos de trabajo que eviten interpretaciones erróneas durante la ejecución de los mismos.00 US$/ Lb .

72/0.20 89.89 Zn : 9.9% .277 onz/TM Penalidades Ley % As : 9.00 0.10 12.5 gr/TM 31.15 % 0.05 % 2% Limite % 60 ppm 0.5 5.8 °8 (9.45 % Au : 0.ANEXO 1 PR0DUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINFRA COBRE Concentrado B1ister Metal Cu : 27.8) (0.089 As : 9. 0.1 % 8 Penalidades Ley % Hg : 100 ppm MgO : 0.80 USS / 1 % Monto (US$/TMS) 59.10 Sb : 7.36 onz/TC Bi .00 ppm 60 ppm 0.00 .20 Penalidad 0.11% 13.2 % --1.9% 2.0 % 0.72 US$/0.1) = 59.25% ----33 % 8% 40 ppm 1% Cantidad % 40 ppm 0.3 54% 7 onz/TM 0.2 onz/TM 97.5 onz/TM 0.72 US$ por cada 0.00% 30 % 1.135 onz/TM 0.04 14.1% y por TMS sobre 0.20 Limite % 0.0 Cantidad % 8.20 onz/TC Pb : 29.8% 0. 0.11% Fe : 7.0.39 4.4 Penalidad Monto ¢ts $ /TMS US$ 5/10 ppm 20 US$ 2 /0.87 onz /TM Au : 0.8 % 0.1 % 1.21 7.20 7.l % 2.7 PLATA Concentrados Ag : 340.078 Aq : 57.007% 0.2 % 98.56 Arsénico : Penalidad de 0.00 USS/I % 0.4.00 Pb : 12.04 ZINC Zn : Ag : Cd : Au : S: Fe : Hg : Cu : Concentrados 62.10% As .027 % Pb : 3.3% 2.72 USS/0.80 5.07% 520 onz/TC 4.20% Cu : 0.4 % 0.0% 48% 14 gr/TM 4.80 % 9% 2.99 % S : 32.00 99.

5 5 Penalidad Monto US$/TMS) 2 US$/0.20% 0.02% 2.95% PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA ANEXO B PERIODO DE COTIZACION E1 periodo de cotización es el periodo de tiempo al que están relacionados los precios.1% 20.5 Mineral Au : 1.00% 96.00 PLOMO : Concentrados Pb : 72.72% Bi : 0.10 Hg : 50 ppm H20 : 10 Sb : 0.1 % 37.9 H20 : 15 ORO Limite % 0.01 % 16 1.11 As : 2.1% Cu . En la práctica.04% 0.1 2.33% 22.30 Bi : 0.18% Bi : 0. los periodos de cotización pueden ser M mes de entrega/embarque/arribo de la Nave . 0.38 % Penalidad Monto (US$/TMS) 1.60 onz/TC 0.0 US$/0.8% 262.8% As : 0.5 onz/TC Pb .81% 52.08 2.0 % 12.1% 1.01% 0.03 0. 0.01% S 17.5% Ag : 1.8% 1.012 onz/TC 0. Mercado Nacional Exportación Referencia mes de entrega mes de embarque/ mes de arribo de la nave al puerto de destino.Penalidades Ley % Bi : 0.01 10 US$/100 ppm 3 US$/1 1.1 2.15 Zn : 3.838 onz/TC Ag : 0.80% Penalidades Ley Limite Cantidad % % % As : 0.01% 29.4 US$/0.02 onz/TC 5.5/1.145 onz/TC Cu : 0.4 10 Cantidad % 0. este periodo de cotización tiene la sgte referencia.1 onz/TC 61.4 US$/0.5 USS/0.2% 57. Con estas referencias.74% 0.9 onz/TC Au : --0.03% As : 0.3 onz/TC 0.3 US$/1 23.5 2.

: Flete Free Out .(Modalidad de flete) SETTLEMENT : Precio promedio al cierre del DIA. Amberes 180 US$/TM Maquila de Concentrado basado en una cotización del Zinc.6 lb) x (100 cts US$/ 1 US$) = 4. SETTLEMENT del LME para el Special High Grade de 1000 US$/TM CIF : Cost Insurance and Freight.50 por cada centavo/libra de aumento o disminucic5n del precio LME del zinc con respecto a la base de 1000 US$ / TMF " LME = 1100 US$/TMF PRECIO BASE = 1000 US$/TMF VARIACION = 100 US$/TMF = (100 US$/ TMF) x (1 TMF/ 2204.O.34 US$ / TMC TMC = Tonelada métrica de concentrado de Zinc .O.5359 cts$/ lb = 11. Ejemplo: “La maquila aumentara / disminuirá en US$ 2. F.5359 ¢ US$/ Lb AJUSTE DE MAQUILA =[2.50 US$/ (cts$/lb) x TMC] x 4..M + 1 : mes sgte al mes de entrega/embarque/arribo M + 2 : 2do mes sgte al mes entrega/embarque/arribo MAQUILA Y ESCALADORES (para concentrados de Zinc) MAQUILA : CIF. ESCALADORES : Permiten ajustar la maquila base frente a la variación del precio LMF del Zinc..E1 naviero asume la estiba y el flete marítimo. (Modalidad de precio) F. Este precio es publicado en el Metal Bulletin de Londres.

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