Microentorno

Empresa
Industrias Lcteas Toni S.A es una empresa que se encarga de fabricar y
comercializar bebidas funcionales y productos lcteos en todo el Ecuador.
Proveedores
Listado de Proveedores de Toni S.A.
TIPO DE
PRODUCTO
AGENCIA DE
MARCA
AGENCIA DE
MEDIOS

SABORES

ENVASES
MATERIAL DE
EMPAQUE
MATERIA PRIMA
TRANSPORTE

EMPRESAS
DE MARURI
320 C
MINDSHARE
GIVAUDAN
BELL FLAVORS
DISAROMATI
AMCOR
PLASTICOS
ECUATORIANOS
TETRAPCK
ECUAINVESTCORP
DMS
COSEDONE

Clientes
Una empresa debe saber con exactitud quienes son los clientes y con esto
pueden determinar a qu segmento de mercado se ofrecen sus productos.
Los clientes internos de Industrias Lcteas Toni S.A son los empleados,
proveedores, etc. De acuerdo a la naturaleza del negocio que Toni S.A
maneja esta trabaja con un solo cliente externo: Los Distribuidores, quienes
son los encargados de hacer llegar los productos, a los diferentes canales de
todo el pas, para que estos sean vendidos a los consumidores finales.
Competidores
Lista de los principales competidores por categora de Producto
PRODUCT
O
YOGURT
LECHE
JUGOS
AVENA
TE

LINEA DE
PRODUCTO
BLANCA
SABORES
NATURALES
ARTIFICIALES
CON LECHE
CON FRUTAS

MARCA
CHIVERIA
NESTLE
NESTLE
NATURA
CIFRUT
ALPINA
NESTLE
NESTLE

PARTICIPACION DE
MERCADO
38%
67%
9,5%
22,4%
41%
31,9%
27,4%
3,4%

PARTICIPAC
ION
62%
15%
70,50%
3%
38%
57,50%
27,10%
85%

GATORAD
E
TESALIA
SPORT

HIDRATAN
TES
Distribuidor

76,3%
7,50%

Listado de compaas distribuidoras por ciudad

No
1

DISTRIBUI
DOR
Geyoca

2
3
4

Ditoni
Dipor
Temeida

5
6
7

Azurero
Orotoni
Zamper

8
9
10

Almenisa
Disesca
Dicophi

CIUDAD
Guayaquil
Quito
Ibarra
Santo
Domingo
Quevedo
Ambato
Milagro
Cuenca
Loja
Manta
Machala
Esmeralda
La
Libertad
Jipijapa
Lago Agrio

13%