UNIVERSIDAD NACIONAL DE

SAN AGUSTN DE AREQUIPA

ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO:
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
TEMA:
CASO ESTUDIO Nro. 1
DOCENTE:
JOSE PAZ MACHUCA

AO Y TURNO:
QUINTO C
AREQUIPA - PERU
2016

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
CASO ESTUDIO Nro. 1
Ubicados en el sector del comercio informal , un joven, menor de edad, se
presenta en un saln de clases en nuestra Escuela Profesional, vestido en
forma modesta y con un gorro de los utilizados por los conscriptos del
ejrcito. En esos momentos en el saln se estuvo conversando sobre los
valores, principios y la tica en los seres humanos.
El joven anuncio su situacin, diciendo que se hallaba trabajando por su
madre enferma, que estudiaba por las tardes y apelo al lado sensible y
hasta sentimental de los asistentes.
Al final, llego afirmar que no se dedicara a las drogas ni a la delincuencia,
especificando que viva en un Asentamiento Humano en el JJ.Israel.
Procedi a ofrecer sus golosinas, que eran unos turrones fabricados en la
localidad, remarcando que posean registro de sanidad, vendiendo una
cantidad apreciable, de acuerdo a las personas que se hallaban en el saln.

Al respecto:

1.- Utilizando los conceptos de las cinco PS, describir que tipos de
estrategias utilizo el joven informal. Sustentar cada una de ellas.
LA ESTRATEGIA COMO PLAN
Mencionar que el producto que venda lo fabricaban en su pueblo
Vestirse de forma
Apelar al lado sensible de las personas
Realizar un discurso premeditado, nombrando el estado de salud de
su madre
Usar y hablar del registro de sanidad

LA ESTRATEGIA COMO PATRON

Mostrarse como una vctima, es decir una persona con muchas
necesidades (pobre)

LA ESTRATEGIA COMO POSICION

 Seleccin de una clase de estudiantes quienes podan entender la

situacin en la que el joven se encontraba
LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA
Una persona sincera, modesta con muchas ganas de seguir adelante
en el camino correcto
LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION
Utiliza una tctica emergente utilizando el tema que previamente los
estudiantes tocaron
(valores y tica) , resaltando que no robara
y que ni caera en las drogas