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Industria Calzados
Industria Calzados
Carlos Villajuana
Universidad ESAN
cvillajuana@esan.edu.pe
villajuana@viabcp.com
Resumen
El gerente general de una fbrica de zapatos recibe la recomendacin del gerente de mrketing de
descontinuar una lnea que tiene muy poca participacin relativa en un mercado de lento crecimiento
y cuyo precio, adems, es inferior a su costo total unitario de produccin. Antes de tomar una decisin, el gerente general decide contratar a un consultor que le d una visin ms amplia de la situacin. El consultor presenta nuevos elementos de juicio que el lector debe evaluar.
Palabras clave: gestin nanciera, planicacin estratgica, industria del calzado, estudios de casos.
Abstract
The general manager of a shoe factory is advised by the marketing manager to discontinue a line with very
little relative market share in a slow growth market and for which prices are below total unit production
costs. Before making a decision, the general manager decides to retain a consultant to give him a broader
view of the situation. The consultant provides new elements of judgment for the reader to ponder.
Key words: nancial management, strategic planning, shoe industry, case studies.
El dilema
La Fbrica de Calzados Prestancia, establecida en la ciudad de Lima, ofrece cuatro
lneas de productos: zapatos para caballeros, zapatos para nios, zapatos para damas
y zapatos para nias. Todas estas lneas
operan en un sector que no crece ms all
del 5% anual.
Carlos Villajuana
118
21,00
Par
Par
Par
Utilidad operativa
Activo total
Impuestos (30%)
Utilidad neta
2 000 000,00
87 587,50
37 537,50
125 125,00
0,00
12 000,00
113 125,00
400 000,00
500 000,00
613 125,00
201 000,00
357 000,00
100 000,00
15 000
21 000
13,40
17,00
Depreciacin
Margen de contribucin
Par
226 875,00
16 500
23 000
368 000,00
13,75
Par
16,00
Par
315 000,00
546 000,00
330 000,00
575 000,00
1,766,000,00
Con zapatos
para nios
1 152 875,00
15 000
21 000
16 500
23 000
Unidades
por ao
26,00
Par
20,00
Par
25,00
US$ por
unidad
Unidad
1. Ventas
Descripcin
1 900 000,00
113 400,00
48 600,00
162 000,00
75 000,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
201 000,00
357 000,00
368 000,00
926 000,00
315 000,00
546 000,00
575 000,00
1,436,000,00
Sin zapatos
para nios
48 600,00
10,00%
113 400,00
Tasa de descuento:
113 400,00
Utilidad neta
55 363,64
60 900,00
26 100,00
87 000,00
0,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
Ao 1
50 330,58
60 900,00
26 100,00
87 000,00
0,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
Ao 2
45 755,07
60 900,00
26 100,00
87 000,00
0,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
Ao 3
41 595,52
60 900,00
26 100,00
87 000,00
0,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
Ao 4
87 587,50
87 587,50
Utilidad neta
79 625,00
Ao 1
Ao 0
Descripcin
72 386,36
87 587,50
Ao 2
65 805,79
87 587,50
Ao 3
59 823,44
87 587,50
Ao 4
Cuadro 3. Fbrica de Calzados Prestancia: Valor de las utilidades netas de los prximos cuatro aos en el caso de que no se descontine la
lnea zapatos para nios (en US$)
Impuestos (30%)
162 000,00
75 000,00
12 000,00
75 000,00
360 000,00
75 000,00
435 000,00
510 000,00
Ao 0
Depreciacin
Utilidad operativa
Margen de contribucin
Descripcin
Cuadro 2. Fbrica de Calzados Prestancia: Estado de resultados proyectados para los prximos cuatro aos en el caso de
que se descontine la lnea zapatos para nios (en US$)
120
Carlos Villajuana
121
Activo total
(US$)
ROI
61 288,96
1 900 000,00
3,23%
73 045,62
2 000 000,00
3,65%
Alternativa
Carlos Villajuana
122