SEGMENTACIN DE

MERCADOS
LAS BASES PARA LA CORRECTA DEFINICIN DEL
MERCADO META

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ESTRATEGIAS QUE SE SIGUEN

ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
ESTRATEGIA CONCENTRADA

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BASES PARA SEGMENTAR MERCADOS

GEOGRFICA
DEMOGRFICA
PSICOGRFICA

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GEOGRFICA

REGIN
ZONA ESPECFICA
ALTURA
DENSIDAD DE POBLACIN
CLIMA O ESTACIN
OTROS

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DEMOGRFICA

EDAD
GNERO
INGRESOS
ESTADO CIVIL
GRADO ACADMICO
OTROS

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PSICOGRFICA

ESTILO DE VIDA: Intereses, actividades, opiniones

PERSONALIDAD: Reservado, ambicioso, audaz.
CONDUCTA-COMPORTAMIENTO
CREDO
HBITOS: saludables, no saludables
VALORES

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MERCADO META
EJEMPLO
PERSONAS QUE RESIDAN EN EL GRAN REA
METROPOLITANA, SOLTEROS, CON INGRESOS
ENTRE 500,000 Y 1,000,000 MENSUALES QUE SEAN
AVENTUREROS Y QUE ESTN DISPUESTOS A
VIAJAR A LUGARES CON ACTIVIDADES
EXTREMAS.

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POSICIONAMIENTO
El posicionamiento se ocupa de identificar, disear
y comunicar una ventaja diferenciada que hace
que los productos y servicios de la empresa se
perciban como superiores y distintivos con
respecto a los de los competidores en la mente de
los clientes objetivo.

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