POSIBILIDA

DY
COMPATIBIL
IDAD

POSIBILIDAD Y
COMPATIBILIDAD

Si los competidores estn

ausentes o vulnerables. la
empresa se debe preguntar
si debe centrar sus acciones
en ese mercado.

Pueden existir
OBSTACULOS
BARRERAS CULTURALES

PROBLEMAS DE
MARKETING

FACTORES

SABER SI
EL
PRODUCT
O?
ENCAJA EN EL
MERCADO

SI NO ENCAJA
TIENE LA
POSIBILIDAD DE
DESARROLLAR
UNO?

CRITERIOS A
CONSIDERAR
REQUERIRA
ADAPTACION?

ES ACONSEJABLE

ABASTECERSE LOCALMENTE?

LAS RESTRICCION A LA
IMPORTACION, LOS ALTOS
ARANCELES?

ES IMPORTANTE SABER SI EL
SEGMENTO ESPECIFICO ES
COMPATIBLE CON LOS
OBJETIVOS GRALES. DE LA
EMPRESA O SU IMAGEN DE
MARCA.

ESQUEMA PARA
SELECCIONAR
MERCADO META

Identificar los impulsores

del modelo de mrketing
y condiciones
habilitadoras

La gerencia debe equilibrar

los gastos e ingresos

Vale la pena ingresar

ahora a este segmento?

SER LOS
PRIMEROS
EN UN
MERCADO
VENTAJA

SER LIDER

DESVENTAJA

HACER FUERTES
INVERSIONES EN MKT
PARA QUE OTRO
COSECHE LOS
BENEFICIOS

Quin compra nuestro producto o

marca?
Quin no compra nuestro producto o
marca?
Qu necesidad desempea nuestro
producto?
Hay una necesidad de mercado que no
satisfagan las oferta de productos o
marcas actuales?
Qu problema resuelve nuestro
producto?
Qu compran actualmente los clientes
para satisfacer la necesidad o resolver
el problema al que nuestro producto va
dirigido?
Qu precio pagan por el producto que
compran actualmente?
Cundo compran nuestro producto?

Dnde compran nuestro producto?

PREGUNTAS
DEL PERFIL
DE
PRODUCTOMERCADO