1.

Defina el anlisis de costo volumen utilidad

El costo-volumen-utilidad (CVP), el anlisis examina el comportamiento de los ingresos totales, los costos
totales,
y la utilidad de operacin cuando se produzcan cambios en las unidades vendidas, precio de venta, el costo
variable por unidad, o
costos fijos de un producto.

2. Describa las hiptesis en que se basa el anlisis de CVU

Los supuestos que sustentan el anlisis CVP se describe en el captulo 3 son
1. Cambios en el nivel de ingresos y costes surgen slo debido a los cambios en el nmero
del producto (o servicio) de unidades vendidas.
2. Los costos totales se puede separar en un componente fijo que no vara con las unidades vendidas
y un componente que es variable con respecto a las unidades vendidas.
3. Cuando una representacin grfica, el comportamiento de los ingresos totales y los costos totales son
lineales
(representado como una lnea recta) en relacin con las unidades vendidas dentro de un rango relevante y el
tiempo
perodo.
4. El precio de venta, el costo variable por unidad, y los costos fijos son conocidos y constantes.

3. Describa la diferencia que hay entre utilidad operativa y utilidad neta.

La utilidad de operacin son los ingresos totales de las operaciones para el perodo contable menos el costo
de los bienes vendidos y los costos operativos (excluyendo impuestos):
= Utilidad de operacin los ingresos totales de las operaciones (excluyendo los costos de impuestos sobre la renta
Los costos de los bienes vendidos y de funcionamiento
Los ingresos netos se la utilidad de operacin, ms los ingresos no operativos (por ejemplo, los ingresos por
intereses)
menos los gastos no operativos (por ejemplo, el coste por intereses) menos los impuestos sobre la renta.
Captulo 3 asume
Los ingresos no operativos y los costos no operativos son iguales a cero. De este modo, el captulo 3 calcula
los ingresos netos como:
Ingreso neto = Utilidad de operacin - Impuestos sobre la renta

4. Defina la contribucin marginal, la contribucin marginal unitaria, y el porcentaje de

contribucin marginal
El margen de contribucin es la diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales.
El margen de contribucin por unidad es la diferencia entre el precio de venta y el costo variable por unidad.
Contribucin de margen porcentaje es el margen de contribucin por unidad dividido por el precio de venta.

5. Describa los tres mtodos que puedan utilizarse para expresar las relaciones de CVU
Mtodo de ecuacin:
Frmula:
Ingresos - Costos variables Costos fijos = Utilidad operativa
Ingreso = Precio de venta (PV) x Cantidad de unidades de produccin vendidas (C)
Costos Variables = Costos Variables por unidad (CVU) x Cantidad de unidades de produccin vendidas (C)
Por lo tanto:
(PV x C) (CVU x C) CF = Utilidad Operativa

Mtodo de contribucin marginal:

Frmula:
Utilidad Operativa = [(PV CVU) x (C)] CF
Utilidad Operativa = (Contribucin Marginal Unitaria x C) CF
Mtodo Grfico: Son la representacin de los costos totales y los ingresos totales en una grfica; donde ambos
se comportan de manera lineal.

6. Por qu es mas preciso describir el tema de este capitulo como anlisis de CVU en vez de
anlisis del punto de equilibrio?
El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica del proceso de
planeacin. El CVU est constituido sobre la simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento
de los costos.
Factores costos - factores ingresos se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionar una
modificacin en el costo total de un objeto de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier
circunstancia que afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en el
precio de venta, la calidad del producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales.
Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca de la manera en que afectan las
combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de produccin son
el nico factor de costos e ingresos.
Las relaciones directas CVU son importantes porque:
- tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.
- las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones ms complejas.
El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e ingresos de operacin,
como cambios que ocurren a nivel de productos, precio de venta, costos variables o costos fijos. En este
anlisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.

7. El anlisis de CVU es tanto sencillo como simplista. Si desea un anlisis realista para sustentar
sus decisiones, busque mas alla del anlisis de CVU esta usted de acuerdo? Explique su
respuesta
La Relacin Costo-Volumen-Utilidad, es un procedimiento muy til en el proceso de planeacin y toma de
decisiones a corto plazo. Aunque es un procedimiento que presenta algunas falencias, de todos modos
constituye una gua para ubicar el administrador en el volumen de ingresos que ms o menos debe generar
para tericamente no perder ni ganar
Presupuestos para empresas de manufacturas- Calixto Mendoza Roca- Pgina 225
1.2 El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad, es otra herramienta de planificacin financiera utilizada por el
encargado de finanzas a fin de tomar mejores decisiones. Consiste en ir cambiando algunas variables, como
los mrgenes de utilidad bruta, gastos
1.3 Los costos-Volumen-Utilidad son tres variables importantsimas que todo ejecutivo debe tener en cuenta
en su gestin. La Administracin adecuada de una de ellas es una garanta de xito. De aqu que es
trascendental la capacidad que se tenga para analizar los efectos de las diferentes variaciones que se obtengan
al manejar dentro de un escenario de simulacin esas tres variables
COMENTARIO:
Costo-volumen-utilidad, es una herramienta de anlisis importante en toda gestin empresarial. Nos permite
observar el estado financiero en el que se encuentra nuestra empresa. Para tomar las mejores decisiones que
nos lleven alcanzar el xito.

Anlisis del Punto de Equilibrio, Se le denomina donde los puntos donde las rentas de la empresa son iguales
a los costos se le llama Punto Equilibrio= PE. Estos es, aquel punto donde la utilidad es igual a 0 (cero)
Existen muchas formas de expresar el punto de Equilibrio.
* Mediante Formulas
PE =
CFt
=
CFt
PV/u - CV/u
Margen de Contribucin
Esta frmula presenta al punto de equilibrio en actividad. As, si se da en unidades de mercanca que se
fabrican o que se venden o unidades de servicios que se prestan, el punto de equilibrio indica el nmero de
unidades necesarias para que la organizacin no obtenga perdidas y alcance el nivel de cero en las utilidades.
Tambin se puede definir como aquel nivel de actividad en el cual el margen de contribucin cubre los costos
fijos de la compaa
* Otra Formula
Esta frmula expresa el punto de equilibrio en unidades monetarias . Indica la cantidad de ingresos que se
deben garantizar para no alcanzar un nivel de prdidas = 0 (cero), utilidades = 0 (cero).
Trminos Utilizados en las Formulas
* CFt = Costo Fijo Total
* PV/u = Precio de Venta /Unidad
* CV/u = Costo Variable /Unidad

8. Cmo puede un aumento en la tasa del impuesto sobre la renta afectar el punto de equilibrio?
Lo afecta directamente por que a medida de que la tasa del ISR aumente esta afecta de manera directa a los
ingresos, y estos al verse afectados de una forma importante, romperan precisamente el resultado del punto de
Equilibrio. Valga la redundancia ya no dara un Punto de Equilibro como tal.

9. Describa el anlisis de sensibilidad de que manera el surgimiento de la hoja de calculo

electrnica ha afectado el uso del anlisis de sensibilidad?
El anlisis de sensibilidad es una tcnica de supuestos que se utiliza para examinar como cambiara un
resultado si no se llega a la informacin pronosticada original o si cambia una suposicin subyacente. La
sensibilidad de la utilidad operativa frente a diversos resultados posibles ampla las perspectivas sobre lo que
en realidad podra ocurrir antes de comprometer los costos.
Y el uso de la hoja de clculo ha afectado este anlisis ya que esta es ms analtica y exacta; y por lo tanto la
parte del supuesto o suposiciones se ha visto afectada.

10. Proporcione un ejemplo de como un gerente puede disminuir los costos variablesy al mismo
tiempo aumentar los costos fijos
El tecnificar los procesos productivos permite incrementar la produccin, reducir el desperdicio, mejorar la
calidad. Cuando los resultados son ptimos y los objetivos fabriles y empresariales se logran, los costos
totales unitarios deben disminuir y, en consecuencia, la poltica de precios de la compaa debe reestructurarse
con el fin de hacerla ms competitiva. Todo este proceso es al que se le conoce como apalancamiento
operativo: Invertir en activos fijos con el fin de incrementar ventas y maximizar los resultados operativos de la
firma.
Pero, qu herramienta mide el efecto o impacto que sufren las utilidades operacionales cuando las empresas
incrementan sus ventas por las inversiones en nuevos activos fijos (tecnologa)?
Al desplazar mano de obra directa (costo variable) por depreciacin (costo fijo), la estructura de costos de la
empresa sufre cambios importantes, repercutiendo en el nivel de las utilidades operacionales. Estos cambios
son evaluados a la luz del Grado de Apalancamiento Operativo, GAO, el cual mide el impacto de los costos
fijos sobre la UAII (utilidad operacional) ante un aumento en las ventas ocasionado por inversiones en
tecnologa. Con el siguiente ejemplo se podr dar mayor claridad al respecto:
Suponga que las ventas corresponden a la persona a la izquierda del balancn y que las utilidades
operacionales a las personas a la derecha del mismo. Un aumento en las ventas ocasionado por un aumento en
los costos fijos permitir tener un mayor peso a la izquierda del balancn. Esto origina que la utilidad

operacional se eleve a niveles significantes. Pero en caso de no tener las ventas un peso significativo, las
utilidades operacionales sufrirn descensos bruscos que a la postre afectarn la utilidades netas. El grado de
apalancamiento operativo (GAO) es entonces la herramienta que mide el efecto resultante de un cambio de
volumen en las ventas sobre la rentabilidad operacional y se define como la variacin porcentual en la utilidad
operacional originada por un determinado cambio porcentual en ventas.
Algebraicamente el GAO puede expresarse como: (1)
El margen de contribucin (MC) es igual a la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales.
La utilidad operacional (UAII), es la diferencia entre el margen de contribucin y los costos fijos.
Otra frmula que tambin puede utilizarse es la de (2)
% cambio UAII
% cambio ventas

= variacin relativa (%) de las utilidades operacionales

= variacin relativa (%) de las ventas

Lo expuesto hasta ahora se podr aplicar en el siguiente ejemplo:

Suponga que se tiene la siguiente informacin de pronsticos para el ao 2011:
Capacidad de produccin
15.000 unidades
Volumen de produccin y ventas
10.000 unidades
Precio de venta unidad
$1.500
Costo variable unitario
$900
Costo y gastos fijo de operacin
$4.050.000
El estado de resultados sera el siguiente
Ventas (10.000 X $1.500)
| $15.000.000 |
- Costo variable (10.000 X $900 )
| $ 9.000.000 |
= Margen de contribucin
| $ 6.000.000 |
- Costos y gastos fijos de operacin
| $ 4.050.000 |
= Utilidad operacional UAII | $ 1.950.000 |
|
|
Si utilizamos la frmula 1 nos damos cuenta que el GAO para esta proyeccin es de 3.077. Qu significa este
nmero? Muy fcil: por cada punto de incremento en ventas (a partir de 10.000 unidades) la utilidad
operacional se incrementar en 3.077 puntos.
Cmo comprobarlo?
AUMENTO EN LA PRODUCCIN Y VENTAS:
1) Tomen el estado de resultado ya determinado para el nivel de ventas de 10.000 unidades.
2) Incrementen el nmero de unidades producidas y vendidas en un 25% (u otro porcentaje si usted lo
prefiere. No modifique el precio de venta).
3) Recuerde que si incrementa el nmero de unidades vendidas el valor total de los costos variable sufrirn
tambin incrementos en la misma proporcin. Los costos variables unitarios no deben sufrir variacin alguna.
4) Los costos fijos no se incrementan pues los nuevos niveles de produccin no superan la capacidad
instalada.
5) Determinen el resultado de la UAII.
DISMINUCIN EN LA PRODUCCIN Y VENTAS:
1) Tomen el estado de resultado ya determinado para el nivel de ventas de 10.000 unidades.
2) Disminuyan el nmero de unidades producidas y vendidas en un 25% (o el mismo porcentaje elegido en el
punto dos cuando increment ventas. No modifique el precio de venta por unidad).
3) Recuerde que si disminuyen el nmero de unidades vendidas el valor total de los costos variables sufrirn
disminuciones en la misma proporcin. NO ALTERE EL PRECIO DE LOS COSTOS VARIABLES
UNITARIOS.
4) Los costos fijos no se disminuyen (Por ejemplo: si la empresa tiene equipos estos se depreciarn, sense o
no. Si la empresa para su produccin tiene bodegas arrendadas, se pagar arriendo utilcense o no.
5) Determinen el resultado de la UAII.
| DISMINUCIN 25% | PRONOSTICO INICIAL
| AUMENTO 25%
Unidades
| 7.500 | 10.000| 12.500|
Ventas
| $11.250.000 | $15.000.000 | $18.750.000 |
- Costo variable
| 6.750.000
| 9.000.000
| 11.250.000
|
= Margen de contribucin
| 4.500.000
| 6.000.000
| 7.500.000
|

- Costos y gastos fijos de operacin

| 4.050.000
| 4.050.000
| 4.050.000
|
= Utilidad operacional UAII | 450.000
| 1.950.000
| 3.450.000
|
Importante: Deben tener muy en cuenta que los costos variables totales, como dependen de produccin y
ventas, tienen la misma variacin que ventas (25% o el porcentaje por usted elegido). Los costos variables
unitarios no deben sufrir cambio alguno.
Utilicen ahora la frmula 2.
| NUMERADOR
| DENOMINADOR
| GAO |
AUMENTO | (3.450.000 1.950.000) - 1
| (18.750.000 15.000.000) - 1 | 3.077 |
DISMINUCIN
| 1- (450.000 1.950.000)
| 1- (11.250.000 15.000.000) | 3.077 |
|
|
|
|
Como se puede apreciar el GAO es igual a 3.077.
Otra forma de demostrar que el GAO es de 3.077: (% de Incremento en ventas) X (GAO):
25% x 3.077 = 76.92% de incremento en la utilidad operacional.
Demostracin: UAII * 1.7692 = 1.950.000 * (1+0.7692) = 3.450.000 (INCREMENTO)
UAII * 0.23076 = 1.950.000 * (1- 0.7692) = 450.000 (DECREMENTO)
Como se puede apreciar, en caso de incrementarse las ventas en un 25%, las UAII se incrementarn en un
76.92%, es decir, llegaran a $3.450.000. En caso de un descenso en las ventas en un 25%, las UAII se
reduciran en un 76.92%, es decir, llegaran a un nivel de $450.000. Lo anterior nos lleva a concluir que el
GAO se da en ambos sentidos (incrementos y decrementos) a partir de un mismo nivel de ventas. Tambin se
concluye que de no existir costos fijos (algo casi imposible) el GAO ser igual a 1. Un alto grado de
apalancamiento operativo no puede decir que la empresa est pasando por buenos momentos, es simplemente
una visin de lo excelente que pueden ser las utilidades operacionales en caso de un comportamiento
favorable en ventas o por el contrario, los perjuicios que traera a la UAII el hecho de tener unos altos costos
fijos comparado con un bajo nivel de ventas.

11. Proporcione un ejemplo de como un gerente puede aumentar los costos variables y al mismo
tiempo disminuir los costos fijos
El costo fijo por unidad se reduce a medida que aumentamos la produccin, al distribuir un valor fijo entre un
nmero mayor de unidades producidas el costo fijo por unidad tiene que reducirse.
Para mayor apreciacin en la Grfica No.: 1 se presenta un ejemplo prctico para consecutivamente derivar las
grficas correspondientes.
Supongamos que un empresario tenga una planta fija que se puede utilizar para producir un bien dado, y cuyo
costo sea 100$: Por lo tanto, el costo fijo ser 100$, y su magnitud permanece constante independientemente
del nivel de produccin. Esto se refleja en la columna llamada Costo Fijo Total del siguiente cuadro donde
slo aparece la cifra 100$. Tambin se representa por la lnea horizontal llamada CFT (Costo Fijo Total) de la
Grfica. Tanto el cuadro como la grfica subrayan el hecho de que el costo fijo es realmente constante.
Cuadro No. 1.Costo fijo, variable y Total.
Cantidad de Producto | Costo Fijo Total
9
| $100 | $72 | $172 |
10
| $100 | $90 | $190 |
11
| $100 | $100 | $200 |
12
| $100 | $130.40
| $230.40
13
| $100 | $160 | $260 |
14
| $100 | $198.20
| $298 |

| Costo Variable Total

| Costo Total

12. Qu es apalancamiento operativo? de que manera es til para los gerentes conocer el grado
de apalancamiento operativo?
Se deriva de la existencia en la empresa de costos fijos de operacin, que no dependen de la actividad. De esta
forma, un aumento de ventas supone un incremento de los costes variables y otros gastos que tambin son

operativos para el crecimiento de una empresa honorable (se supone que todas las empresas son honorables),
pero no de los costes fijos, por lo que el crecimiento de los costes totales es menor que el de los ingresos, con
lo que el beneficio aumenta de forma mucho mayor a como lo hara si no existiese el apalancamiento (por ser
todos los costes variables).
El apalancamiento operativo suele determinarse a partir de la divisin entre la tasa de crecimiento del
beneficio y la tasa de crecimiento de las ventas.
El apalancamiento operativo se refiere a las herramientas que la empresa utiliza para producir y vender, esas
herramientas son las maquinarias, las personas y la tecnologa. Las maquinarias y las personas estn
relacionadas con las ventas, si hay esfuerzo de marketing y demanda entonces se contrata ms personal y se
compra mayor tecnologa o maquinaria para producir y satisfacer las demandas del mercado.
Cuando no existe apalancamiento, se dice que la empresa posee capital inmovilizado, eso quiere decir, activos
que no producen dinero.
Por supuesto, es importante entender los riesgos que conlleva un alto apalancamiento y encontrar el nivel
adecuado para adaptarse a su estilo de negociacin. Many clients use Expert Advisors to trade on
MetaTrader4, and popular EAs often include money management tools designed to place the correct trade
volume based on the size of the account. Muchos clientes utilizan Asesores Expertos para el comercio en
MetaTrader4 y EA populares suelen incluir herramientas de administracin de dinero diseado para colocar el
volumen de comercio correcto basado en el tamao de la cuenta. Not all EAs feature money management
tools so it is important to manually 'supervise' your automated trading. No todos cuentan con herramientas de
gestin de EA dinero por lo que es importante de forma manual "supervisar" el comercio automatizado

13. El costo fijo no existe. Todos los costos pueden dejar de ser fijos si se les da el tiempo
suficiente. Est usted de acuerdo? Qu implica su respuesta para el anlisis de CVU?
Anlisis de CVP se lleva a cabo siempre con un horizonte de tiempo especificado. Un extremo es un horizonte
muy corto tiempo. Por ejemplo, algunos cruceros de vacaciones ofrecen descuentos de precios para las
personas que se ofrecen tomar cualquier crucero en un da de antelacin. Un da antes de un crucero, la
mayora de los costos son fijos. El otro extremo se encuentra desde hace varios aos. En este caso, un
porcentaje mucho mayor de los costos totales es tpicamentevariable.CVP en s no se sea menos relevante que
el horizonte de tiempo se alarga. Lo que pasa es que muchos artculos clasificados como fijos en el corto
plazo puede convertirse en costes variables con un horizonte de tiempo ms largo.

14. Cmo puede una compaa con mltiples productos calcular su punto de equilibrio?
Una empresa con mltiples productos pueden calcular un punto de equilibrio, suponiendo que hay una
mezcla constante de las ventas de productos en los diferentes niveles de los ingresos totales.

15. En el anlisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos til que la contribucin
marginal.Est usted de acuerdo? Explique brevemente su respuesta.
S, los clculos del margen bruto hacen hincapi en la distincin entre los costes de fabricacin y no
manufactureras (los mrgenes brutos se calculan despus de deducirlos costos fijos de fabricacin). Los
clculos de margen de contribucin hacen hincapi en la distincin entre costos fijos y variables. Por lo
tanto, el margen de contribucin es un concepto ms til que el margen bruto en el anlisis de la PVC