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Cientos de aos de desarrollo en el mundo de los negocios nos dan la pauta que
podemos planear, organizar y manejar recursos humanos y capital de una forma relativamente
eficiente. As hemos aprendido a orquestar factores de marketing, produccin y finanzas,
orientar a las empresas a metas de rentabilidad y crecimiento. Lo que todava no hemos
aprendido es a sacar ventaja de lo que el ser humano tiene entre sus dos orejas: el cerebro y
su capacidad de creacin.
Cada vez ms la tarea gerencial ser aprovechar al mximo el potencial de cada
persona. Como Peter Druker indica acertadamente, hemos desarrollado por muchos aos un
mundo de negocios orientado al conocimiento. Ms de la mitad de la fuerza de trabajo est
compuesta por gente que produce, procesa y transforma informacin. Sus cerebros son slo
herramientas de trabajo y, aunque las Teoras de Managment han evolucionado a pasos
agigantados, la fusin de nuevas teoras y la prctica an no se han concentrado totalmente
para afrontar la nueva realidad.
Uno de los signos de obsolescencia de ciertas organizaciones es la confusin acerca
de la idea del desempeo. La medicin y evaluacin del mismo se torna cada vez ms difcil ya
que en el hoy debiera verse la contribucin que puede hacer nuestra gente y no basarse
solamente en su desempeo. La gerencia debe comenzar a visualizar a las personas como:
los que realizan una contribucin y no como seres que slo hacen un trabajo.
Pero, Qu significa utilizar el potencial humano para el logro de una ptima
contribucin?, Qu se requiere para ello? Posiblemente la primera tarea ser entender cmo
opera este delicado y maravilloso instrumento de la creacin, que es el cerebro.
Maleable
nico
Dominante
Especializado
Interativo
Situacional
Interconectado
-1-
Estructura
Cortical
Estructura
Lmbica
Estructura
Reptilana
-2-
Corpus Calosum
Hippocampal Commissure
Representacin de la interconectividad
cerebral
Fisiologa
Estructura
Metafora
-3-
Identifica cmo gente percibe al mundo, aprende, resuelve problemas y toma decisiones
El Modelo Herrmann
Procesamiento
Cerebral
Superior
Izquierdo
Superior
Derecho
D
Lgico
Analtico
Basado en
Hechos
Cuantitativo
Procesamiento
Izquierdo
Organizado
Secuencial
Planeador
Detallado
Holstico
Intuitivo
Integrador
Sintetizador
Procesamiento
Derecho
Interpersonal
Basado en
Sentimientos
Esttico
Emocional
Inferior
Izquierdo
Inferior
Derecho
Procesamiento
Limbico
El modelo marca en sentido opuesto a las agujas del reloj, del cuadrante A al D, las
preferencias de pensamiento asociadas con cada cuadrante.
A: Modos de pensamiento definidos como lgicos, analticos, matemticos, tcnicos y
que resuelven problemas lgicos.
B: Modos de pensamiento definidos como controlados, detalladas, conservadores,
planificadores, organizados y administrativos.
C: Modos de pensamientos definidos como interpersonales, emocionales, musicales,
espirituales y expresivos.
D: Modos de pensamiento definidos como imaginativos, sintetizadores, artsticos,
holsticos y conceptuales.
-4-
SER
RACIONAL
Analiza
Es realista
Es lgico
Gusta de nmeros
Es critico
Sabe sobre dinero
Sabe como trabajan
las cosas
Evita riesgos
Crea reglas
Evita sorpresas
Se asegura
Evala
Es disciplinado
SER
CUIDADOSO
Imagina
Especula
Es impetuoso
Gusta de sorpresas
Asume riesgos
Es curioso
Juega
D
SER
EXPERIMENTAL
Es expresivo
Es emotivo
Es espiritual
Habla mucho
Es sensible
Toca mucho
Siente
SER
EMOTIVO
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Cientfico
D
Tcnico
Resolutivo
Financiero
Legalista
Coordinador
Emprendedor
Multidominante
Desarrollador
Comunicador
Administrativo
Controlador
Artstico
Expresivo
Servicial
Colaborador
Sociable
Diligente
Mediante el procesamiento de las 120 preguntas HBDI, o Instrumento Herrmann de
Dominancia Cerebral, herramienta de diagnstico sumamente poderosa se puede determinar el
perfil individual de cada persona.
El perfil es una representacin visual en cuatro cuadrantes de los estilos preferidos y,
permite mostrar tres tipos de preferencias: la 1 primaria correspondiente a un estilo
preferente, la 2 secundaria, o simplemente un estilo usado, pero no preferente y, la 3
terciaria, que indica a un estilo evitado o rechazado.
Los resultados de HBDI se presentan en un perfil a colores y puede ser interpretado
para su uso tanto en la vida personal como en la profesional.
Permite evaluar:
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Superior Izquierdo
Superior Derecho
Resuelve problemas
Matemtico
Tcnico
Analizador
Lgico
Conceptualizador
Sintetizador
Imaginativo
Holstico
Artstico
Planeado
Controlador
Conservador
Organizador
Administrativo
Conservador
Musical
Espiritual
Emocional
Interpersonal
Inferior Izquierdo
B
Inferior Derecho
C
Desarrollo personal
Orientacin vocacional
Alineacin de carrera
Alineacin en el puesto
Planeacin de carrera dentro de la empresa
Determinacin de potencial para los aspirantes a un puesto
Bsqueda de personal dentro y fuera de la organizacin
Proformas de puestos
Trabajo en equipo
Determinacin del potencial de un equipo ante una actividad o proyecto
Desbloquear y desarrollar la creatividad dentro de los grupos naturales de trabajo
Ubicacin en los distintos roles familiares y sociales (padres, parejas, amigos)
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