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The Blue Ocean - Resumen
The Blue Ocean - Resumen
Contenido
Sumario
Pg. 1, 2
Nos dicen los autores
Pg. 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8,
9, 10, 11, 12
SUMARIO
B
100
asados en un estudio de
desarrolladas a lo largo de
la no competencia.
aos
en
unas
treinta
Los autores concluyen -como resultado de la investigacin- la existencia de dos tipos de estrategias: la del
Resumen del libro La Estrategia del Ocano Azul de W. Chan Kim y otra
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comunicarle al mercado
{ }
1- El Cirque du Soleil
poco atractiva.
dores a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en slo veinte aos a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante ms de
100 aos.
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Este circo no crece a costa de los consumidores habituales de los circos competidores, sino que por el con-
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trario su espectculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sus-
no tiene precedentes.
etctera).
futuro.
sobre innovacin.
Para los autores, al analizar el lenguaje empresarial, es posible detectar referencias a lo militar y su pensamiento, reflejado en la utilizacin de ciertos
trminos tales como Chief executive officer, front line, headquarters, etctera.
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el mercado.
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cado.
Alto
Producto premium
Producto econmico
Bajo
Precio
Factor 2
Factor 3
Factor 4
Factor 5
Factor 6
Resumen del libro La Estrategia del Ocano Azul de W. Chan Kim y otra
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ra de un mercado no disputado.
a un competidor.
precios.
que du Soleil.
Eliminar
Interpretes estrellas
Shows de animales
Las concesiones de venta en los pasillos
Multiplicidad de shows en la arena
Reducir
Bromas, humor
Emocin, peligro
Aumentar
nica Sede
Crear
Tema
Entorno refinado
Producciones mltiples
Msica artstica y danza
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paa atrapada en medio de un ocano rojo (su estrategia explcita o implcita es tratar de superar a su compe-
gue.
Principios de formulacin
atena
Factores de riesgo
Reconstruccin de las
fronteras del mercado
Bsqueda
Poner el foco en el
cuadro total,no en los
nmeros
Planeamiento
Buscar ms all de la
demanda existente
Escala
Establecer
correctamente la
secuencia estratgica
Modelo de negocios
Principios de Ejecucin
atena
Factores de riesgo
Organizacional
Considerar la ejecucin
dentro de la estrategia
Management
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tes. Si bien no son substitutos, constituyen una alternativa en si mismo ya que cumplen el mismo propsito, el
disfrutar de una salida-).
va perspectiva.
Asimismo estos enfoques desafan una serie de supuestos que subyacen a la definicin estratgica de muchas
empresa tales como:
Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la estrategia en ser los mejores
dentro de la industria.
Grupo estratgico refiere a todo conjunto de compaas
Mirar en sus industrias a travs de la ptica de
Definir el alcance de los productos y servicios ofrecidos de manera similar al del resto de la industria.
Aceptar la orientacin funcional o emocional de la
industria en la que est.
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vo espacio de mercado.
ca de lo que consideran valor. Un comprador corporativo priorizar costos, mientras que el usuario valorar la
facilidad de uso de un producto. Un minorista, valorar
la capacidad de entrega de un proveedor, o su financiacin innovadora. El consumidor final del producto, no.
biente).
Permitirse mirar a travs de esas tendencias preguntndose como las mismas van a modificar el concepto
de valor del cliente, y como van a impactar sobre el
modelo de negocio de la industria puede facilitar la crea-
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y servicios alternativos.
modificar.
compaa en el mercado, sino tambin delinear la estrategia futura. Como hemos visto anteriormente el diseo del lienzo estratgico :
Muestra claramente el perfil estratgico de una
industria representando claramente los factores
en la industria.
petencia y no clientes.
trategia.
Asimismo el lienzo debe mostrar el grado de focalizacin, divergencia y contundencia del mensaje a enviar
al mercado.
Dar soporte slo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le permitirn a su compaa
cerrar la brecha con la nueva estrategia.
Sin embargo dibujar el lienzo estratgico no es una tarea sencilla. En tal sentido los autores proponen una
metodologa de cuatro pasos orientada a visualizar la
estrategia.
los clientes actuales, y la tendencia a segmentar finamente a fin de acomodar la oferta a las diferencias en-
tre compradores.
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te valora.
mo su frecuencia de compra.
cio de los autores, la misma debe ser construida siguiendo la lgica del comprador es decir, considerando la utilidad, precio, costo y adopcin del producto.
Volver a considerar
No
Precio
El precio permite a la masa de
consumidores el acceso al mismo?
Si
Volver a considerar
No
Costo
Puede alcanzar un costo que permita
beneficios con el precio determinado por la
estrategia?
Si
Volver a considerar
No
Adopcin
Han sido considerdos los obstculos para
la adopcin de la idea (por ejemplo
oposicin de minoristas o socios a la idea )
Si
No
Volver a considerar
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cabo.
tos ms lgidos.
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W. Chan Kim
Ttulo en ingls:
Ficha tcnica
del libro
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Ttulo en castellano:
Azul
Subttulo en ingls:
nagement.
competition irrelevant
Rene Mauborgne
mundiales de management.
Ao de publicacin:
http://www.blueoceanstrategy.com
Para Visitar
http://www.microsoft.com/spain/empresas/lenguajepyme/gestion/
2005
Press
Editorial:
Rene Mauborgne
W. Chan Kim
Autores:
irrelevante
de mercado no disputados
Subttulo en castellano:
diferente_competencia.mspx
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Carlos Ghosn,
Presidente y CEO
Nissan Motor Co., Ltd.
Este libro es extremadamente valioso para ser ledo. Examina la experiencia de compaas en reas tan diversas como relojes, vino, cemento, computadoras, automviles, y hasta el circo, vertiendo una nueva luz sobre el
desarrollo de futuras estrategias.
Nicolas G. Hayek
Chairman del Directorio
Swatch Group
Patrick Snowball
Chief Executive
Norwich Union Insurance
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