Fijacin de Metas: Un tamao no sirve para todos

Por Jeff Keller

Si usted ha escuchado a los oradores de motivacin o leer algn libro de autoayuda, que, sin duda,
ha sido informado acerca de la importancia de establecer metas. De hecho, muchas personas le
dirn que las metas son la clave del xito. Bueno, he estudiado el establecimiento durante casi 20
aos gol y tengo que hacer una confesin: yo todava no tengo un mango en este tema intrigante.
Aqu est el problema. Oradores y escritores motivacionales con frecuencia simplifican la fijacin de
metas. Los que abogan por lo que yo llamo el "mtodo de ajuste de la meta tradicional" aconsejo
que haga lo siguiente para lograr su objetivo:
* Establezca una meta, es decir, determinar lo que quiere lograr
* Ponga la meta por escrito
* Fijar un plazo de tiempo para el logro de la meta
* Desarrollar un plan y trabajar el plan
* Visualice un resultado exitoso
* Mantener una actitud positiva
* Mida su progreso y hacer ajustes donde sea necesario
* Persistir hasta llegar a su meta
Todo esto suena muy bien, excepto por un problema - la mayora de las personas no logran sus
metas con este mtodo! La gran mayora cae camino corto de la marca. He logrado muchas metas y
tambin fracasaron en lograr algunas metas con este sistema.
Yo tambin apuesto que prcticamente toda la gente que lee este artculo, no permiti lograr
muchos de sus objetivos utilizando esta frmula - a pesar del hecho de que eran positivas y tomaron
accin considerable.
Dnde nos equivocamos? Por qu podemos lograr algunos objetivos utilizando esta frmula, sin
embargo, no logramos los dems? Aunque no pretende tener todas las respuestas, aqu estn
algunas de mis observaciones sobre el tema de la fijacin de metas.
1. Muchas personas tienen xito sin tener metas especficas. Con los aos, me he dado cuenta de
que hay muchos alumnos de alto rendimiento que han tenido xito sin el establecimiento de metas
en absoluto.
El actor Harrison Ford ha dicho que l no tena un objetivo de convertirse en una estrella de cine.
Antonio Banderas dijo que nunca se pone metas y se encuentra el establecimiento de metas muy
limitante. Cindy Crawford nunca se propuso ser una "supermodelo". El ex secretario de Estado
Madeline Albright dijo que nunca fij una meta para convertirse en Secretario de Estado - o, para el

caso, para ser nombrado embajador ante las Naciones Unidas. Y, supongo que Vincent Van Gogh no
tena un objetivo reducido a la escritura que deca: "Voy a pintar tres obras maestras e n los prximos
90 das y ganar un milln de dlares."
El resultado final: algunas personas son un gran xito sin necesidad de utilizar mtodos de fijacin de
metas tradicionales.
2. Sea o no a establecer metas, necesita claridad y pasin para tener xi to. Cuando cito ejemplos de
aquellos que tuvieron xito sin metas, quiero hacer hincapi en que estas personas todava tenan
una visin clara de lo que queran hacer en sus vidas.
Eran y son apasionados por su trabajo, estn constantemente aprendiendo y creciendo en su campo,
que estn dispuestos a tomar riesgos, y que estn comprometidos a hacer lo que sea necesario para
seguir adelante. La gente que es vago e incierto nunca alcanzan el xito a largo plazo.
3. Las reglas son diferentes cuando se trata de negocios y ventas. En los negocios y en las ventas, he
encontrado que para tener xito, usted no necesita ser un pionero de meta (utilizando muchos de
los mtodos tradicionales). He aqu por qu: en ventas, usted necesita para obtener resultados
rpidamente.
Ya sea que usted produce, o eres "fuera del juego". Las empresas no pueden darse el lujo de tomar
el punto de vista, "Vamos a trabajar duro y siempre tenemos xito, eso est bien." Con este
enfoque, la empresa probablemente no cumplira con su nmina y no ganar la confianza de los
inversores. Hay algunas empresas que prosperan sin el establecimiento de metas especficas, pero
estas organizaciones son mucho excepcin.
Cada vez ms, las empresas estn utilizando las evaluaciones de personalidad para poner a prueba
los solicitantes de puestos de ventas y determinar de antemano si los solicitantes tienen el potencial
para tener xito en las ventas. Este es un enfoque positivo y ayuda a identificar a los que estn bien
adaptados para jugar en estas "reglas".
4. Algunas personas simplemente no se adaptan a los modelos tradicionales de fijacin de metas.
Muchas personas que abogan por los mtodos de fijacin de metas tradicionales sostienen que
puede trabajar para nadie. Yo ya no creo en eso. Si Harrison Ford trabaj como vendedor de
seguros, probablemente habra fracasado miserablemente.
Algunas personas simplemente no responden bien a la fijacin de metas especficas y alcanzarlos en
determinados plazos de tiempo. Esa no es la manera en que realizan en su mximo.
5. objetivos fallidos generalmente revelan una falta de compromiso. Tenemos la capacidad de
alcanzar la mayor parte de los objetivos que nos propusimos. Sin embargo, a menudo nos falta un
ingrediente necesario: compromiso. Creemos que estamos comprometidos con el logro de una
meta, pero en realidad, no estamos dispuestos a hacer lo que sea necesario para lograr el objetivo.
Nos frustramos y finalmente renunciamos a la meta. Por lo tanto, si usted no est haciendo mucho
progreso en una meta, hay una buena probabilidad de que usted no est realmente comprometido.
6. metas fallidas tienen un propsito. Es fcil mirar a objetivos fallidos como una decepcin o como

algo malo. Yo no lo veo de esa manera, sin embargo. De hecho, "fracasaron" obje tivos sirven a un
propsito - para volver a dirigir a un mejor camino.
A menudo, nos fijamos metas en base a lo que otros nos dicen que hacer - o lo que parece ser una
buena manera de tener xito o ganar dinero. Cuando no logramos estos objetivos, renunciar a ellos
y luego tener la oportunidad de seguir un camino diferente, que a menudo es ms acorde con
nuestras habilidades y nuestras personalidades nicas.
7. Hay un factor "X" a la hora de alcanzar los objetivos. Claro, usted necesita una actitud posi tiva,
entusiasmo y compromiso para alcanzar una meta. Pero tambin hay un factor intangible que
trabaja detrs de las escenas - Yo llamo a esto el factor "X".
Como todos hemos visto en los eventos deportivos, el juego de campeonato puede ser decidido por
un bote de la pelota, una fraccin de una pulgada o una llamada perdida de un rbitro. De acuerdo,
es el competidor preparada que pone a s mismo en una posicin para ganar, pero no se equivoquen
sobre esto, a veces la casualidad o el destino parece que i ntervenir para ayudarnos a alcanzar ciertas
metas.
Hace ms de 40 aos, Maxwell Maltz, MD, escribi un libro clsico sobre el establecimiento de
metas titulado Psico-Ciberntica. Dr. Maltz crea apasionadamente que necesitamos tener metas u
objetivos. Sin embargo, l pens que era contraproducente tratar de averiguar con la mente
consciente cmo alcanzar la meta. l recomend centrarse en el resultado final y permitiendo que
su sistema de guiado automtico para determinar el "medio por el cual" se logra e se objetivo.
Mi punto es que la fijacin de metas no es una "talla nica" concepto. Si me he confundido un
montn de gente aqu, eso est bien. Si no est de acuerdo y salir conmigo, eso est bien, tambin.
Quiero que empieces a pensar ms acerca de la configuracin en lugar de simplemente siguientes
mtodos que no funcionan para usted meta.
Mtodos de fijacin de metas tradicionales funcionan para algunas personas, y me gustara animar a
las personas a continuar con ellos. Pero ellos no funcionan para todo el mundo, y las estadsticas
demuestran que muy convincente.
Hay un camino que va a trabajar para usted. Tenga desafiante y afinando los distintos enfoques para
el establecimiento de metas y usted encontrar un sistema que produzca resultados positivos para
usted!