Proyecto Fabrica de Armas 6.0

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN
DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOT D.C
AO 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
ELABORADO POR:
JORGE LEONARDO BOHRQUEZ MARIO
ESTEBAN BURGOS MEDINA
JOS LEONARDO MARTNEZ NIO
JOHANT CAMILO NIETO
SEBASTIN QUINTERO BELTRN
Dirigido a:
ING. GLORIA AMPARO MOLINA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOT D.C
AO 2014
TABLA DE CONTENIDO
0 ANTEPROYECTO ....................................................................................... 8
0.1
ANTECEDENTES ................................................................................. 9
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................... 14

0.3 JUSTIFICACION .................................................................................... 16
0.4 OBJETIVOS ........................................................................................... 17
0.4.1 Objetivo General ................................................................................ 17
0.4.2 Objetivos Especficos ........................................................................ 17
0.5 INSUMOS UTILIZADOS ......................................................................... 18
0.5.1 Materiales ........................................................................................... 18
0.5.2 Talento Humano ................................................................................ 20
0.5.3 Maquinaria y Equipos ........................................................................ 29
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO ................................................................. 33
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...................................................... 34
0.8 PRESUPUESTO ..................................................................................... 35
0.9 BLIBLIOGRAFIA .................................................................................... 36
1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL ............................. 36
1.1
OBJETIVOS ESPECFICOS .............................................................. 37
1.2 ASPECTO HISTRICO .......................................................................... 37

1.3
ASPECTO GEOGRFICO ................................................................. 40
1.4 ASPECTO POLTICO ADMINISTRATIVO ............................................. 42

1.5
ASPECTO SOCIO-CULTURAL.......................................................... 44
1.6 ASPECTO ECONOMICO ....................................................................... 46

1.7 ASPECTO ACADMICO........................................................................ 48
1.8 ASPECTO TECNOLGICO ................................................................... 50
1.9 ASPECTO AMBIENTAL......................................................................... 51
1.10 SERVICIOS PBLICOS ....................................................................... 55
1.11 ORDEN PBLICO .............................................................................. 60
1.12 MATRIZ DOFA ................................................................................... 62
1.13 CONCLUSIONES ............................................................................... 64
2. ESTUDIO DE MERCADOS ...................................................................... 65
2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................. 66

2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA ............................... 66
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS ..................................... 67
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN ................................................................. 67
2.5. DEMANDA POTENCIAL ...................................................................... 70
2.5.1. Segmentacin del Mercado .............................................................. 70
2.5.2. Aplicacin de la Informacin Primaria ............................................ 70
2.5.3. Anlisis y tabulacin de la informacin. ......................................... 73
2.5.4. Obtencin de la Demanda Potencial ............................................... 82
2.5.5. Proyeccin de la Demanda Potencial.............................................. 82
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO ........................................................ 83
2.6.1 Estrategias de los Productos ............................................................ 84
2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo .................................................... 85
2.7 LA OFERTA. .......................................................................................... 90
2.7.1 Caracteristicas Generales de los Oferentes .................................... 90
2.7.2 Identificacion de Ventajas Competitivas y Estrategias de
Posicionamiento ......................................................................................... 90
2.7.3 Determinacion de la Oferta Actual ................................................... 90
2.8 TIPO DE DEMANDA. ............................................................................. 90
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO. ........................................... 90
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades ..................................................... 92
2.9.2 Metas orientadas a las ventas .......................................................... 92
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN ......................... 93
2.10.1 Canales de Distribucin .................................................................. 94
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios ............................ 94
2.11 CONCLUSIONES ................................................................................. 94
3 ESTUDIO TECNICO. ................................................................................. 95
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ................................................................. 95
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO. ................................. 95
3.3 UNIDAD DE MEDIDA ............................................................................. 96
3.3.1 Capacidad diseada. ......................................................................... 96
3.3.2 Capacidad Instalada .......................................................................... 97

3.3.3 Capacidad Utilizada ........................................................................... 97
3.4 Tamao del mercado ............................................................................ 97
3.5 Localizacin del proyecto .................................................................... 97
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localizacin ............................... 98
3.5.2 Fuerzas Localizaciones ................................................................... 100
3.5.3 Aspectos Relevantes de la Microlocalizacin Seleccionada ....... 100
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................ 101
3.6.1 Descripcin del Proceso Productivo ............................................. 101
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C.................................... 102
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas ..................................................... 103
3.6.5 Maquinaria y Equipo. ....................................................................... 104
3.6.6 Plano de la Empresa. ....................................................................... 104
3.6.7 Plano de la Lnea de Produccin. ................................................... 104
3.8 CONCLUSIONES. ................................................................................ 105
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................ 106
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ............................................................... 106
4.2 TIPO DE SOCIEDAD ............................................................................ 106
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA. ................................ 107
4.4 CARTAS OCUPACIONALES ............................................................... 108
4.5 MISION DE LA EMPRESA ................................................................... 116
4.6 VISION DE LA EMPRESA ................................................................... 116
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES ...................................................... 116
4.8 ASPECTOS LEGALES ........................................................................ 116
4.9 REGISTRO MERCANTIL ..................................................................... 117
4.10. REGISTRO SANITARIO .................................................................... 118
4.11. REGISTRO DE MARCAS .................................................................. 118
4.12. CODIGO DE BARRAS ...................................................................... 119
4.13. CONCLUSIONES .............................................................................. 120
5 ESTUDIO FINANCIERO .......................................................................... 121
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................ 122
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .............................. 122

5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS .................................... 128
5.4. ESCENARIO CON FINANCIACIN .............Error! Marcador no definido.
5.5. SELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA ........... Error! Marcador no
definido.
5.6. CONCLUSIONES ................................................................................ 135
LISTA DE FIGURAS
Pag
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas ................................................................................... 20

Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda ..................................................... 41
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda ...................................... 43
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda ..................................................... 46
Figura 5 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares .................................... 73
Figura 6 Compra de Armas Colombianas ................................................................... 74
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes ....................................................... 75
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas .................................................................. 76
Figura 9 Calibre para las Armas ..................................................................................... 77
Figura 10 Tipo de Arma .................................................................................................... 78
Figura 11 Aceptacin del Peso del Arma .................................................................... 79
Figura 12 Tipo de Cartucho ............................................................................................. 80
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma .......................................................................... 81
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricacin...................................................... 103
LISTA DE TABLAS
Pag
Tabla 1 Aceros utilizados................................................................................................. 18

Tabla 2 Carta Ocupacional Espec. en Gerencia y Evaluacion de proyectos ..... 21
Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo) ....................................... 22
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento) ........................ 23
Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico .......................................................... 24
Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico .................................................... 25
Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundicin ................................................... 26
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC .................................................. 27
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario ....................................................... 28
Tabla 10 Ficha Tcnica Equipo para Fundicin de Metales ................................... 30
Tabla 11 Ficha Tcnica Centro de Mecanizado CNC ................................................ 31
Tabla 12 Ficha Tcnica Equipo de END por Corrientes Inducidas ....................... 32
Tabla 13 Parmetros Climticos .................................................................................... 42
Tabla 14 Poblacin Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento ............................ 44
Tabla 15 Estructuras Culturales..................................................................................... 45
Tabla 16 Estructuras Deportivas ................................................................................... 45
Tabla 17 Sectores de Comercio ..................................................................................... 47
Tabla 18 Entidades de Educacin Superior ................................................................ 49
Tabla 19 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda ................... 50
Tabla 20 Recoleccin de Basura.................................................................................... 57
Tabla 21 Estructura de comunicacin .......................................................................... 58
Tabla 22 CAIS de la localidad de Puente Aranda. .................................................... 60
Tabla 23 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogot 1997-2002................................. 61

Tabla 24 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003 ................................. 62
Tabla 25 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares ............................................... 71
Tabla 26 Encuesta Realizada a la Polica Nacional ................................................... 72
Tabla 27 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares .................................... 73
Tabla 28 Compra de Armas Colombianas ................................................................... 74
Tabla 29 Cantidad de Armas Compradas al Mes ....................................................... 75
Tabla 30 Tipo de Referencia de las Armas .................................................................. 76
Tabla 31 Calibre para las Armas .................................................................................... 77
Tabla 32 Tipo de Arma ...................................................................................................... 78
Tabla 33 Aceptacin del Peso del Arma ...................................................................... 78
Tabla 34 Tipo de Cartucho............................................................................................... 79
Tabla 35 Tipo de Empaque del Arma ............................................................................ 80
Tabla 36 Cantidad a Comprar Mensualmente ............................................................ 81
Tabla 37 Proyec Demanda Pot. del Personal Incorporado a Fuerzas Militares 83
Tabla 38 Estrategias de los Productos Segn su Clasificacin ............................ 84
Tabla 39 Matriz de Macro localizacin. ...................................................................... 100
0 ANTEPROYECTO
Son muchas las caractersticas, sin embargo una de las principales es la
produccin de armas y la investigacin de las mismas, ahora como las
prueban? creando conflictos, es decir, las guerras en ocasiones son creadas
por terceros para que los otros les puedan suministrar sus armas, o en algunos
pases existen los terrorista y los grupos armados los cuales a travs de las
ventas y/ compras clandestinas, que ms bien son legales que un acta,
adquieren y/o proporcionan las armas para sus diferentes movimientos
Actualmente la industria colombiana de armamento est importando en su

totalidad las partes fundamentales de las armas que se usan en el campo
militar, debido a los altos costos de importacin se decidi implementar una
fbrica 100% colombiana donde fabrique, ensamble y distribuya sus propias
armas para los entes militares del estado mayor. Dicho proyecto se basa en la
fabricacin de cada una de las partes que conforma un arma de corto y largo
alcance y de igual forma su adaptacin a un mercado competitivo con respecto
a las industrias armamentistas mundiales. De igual forma su comercializacin
y distribucin estarn basados en cdigos y normas estatales donde se
evidencia que las armas de fabricacin colombiana solo sern uso privativo de
las fuerzas militares.
0.1 ANTECEDENTES
A pesar de que la invencin de la plvora se le atribuye a la cultura China, la
carrera armamentista ha sido, causa de la expansin econmica de las
sociedades, la cual ha potenciado el desarrollo de la comunidad y al avance
de diversas ciencias en la humanidad.
Hace 250.000 aos se empez a utilizar el fuego para endurecer las puntas, y
las primeras piedras talladas manualmente como punta de lanza, se han
datado alrededor del 80.000 a. C.
En 42.000 a. C. Veinte milenios ms tarde, el arco y las flechas supusieron
una revolucin en la tecnologa armamentstica, al multiplicar la fuerza ejercida
reduciendo adems el esfuerzo muscular del usuario. La primera jabalina.
En 27.000 a. C. se empezaron a utilizar dardos, ms precisos que las flechas,
y el tlatl, un arma utilizada como propulsor de lanzas.
Despus de cristo, las posteriores guerras y conflictos han interesado al ser
humano en el desarrollo de armas efectivas y letales, las cuales puedan
otorgarle ventaja en el campo de batalla y poder ante sus posibles rivales.
Ao 400. Romanos empleaban compuestos incendiarios en fiestas, que
conocieron de los chinos, despus se emplearon para incendiar fortalezas.
Ao 673 Bizantinos y romanos emplean el Fuego Griego para incendiar naves
sarracenas, este era una mezcla de azufre, salitre y resina que no poda ser
apagado con agua aprendido de los chinos.
Ao 700 Marco el Griego escribe EL LIBRO DE LOS FUEGOS describiendo
el fuego griego.
Ao 900 El libro chino Wu Ching Tzun describe el compuesto gneo.
Ao 1130 La iglesia prohbe la manufactura de compuestos gneos por estar
relacionada con el demonio.
Ao 1242 Roger Bacon ampli las relaciones de los compuestos detonantes
hechos por MARCUS GRECUS y alerto El MAGNO y se le acredita como el
primero en descubrir la plvora en el mundo occidental.
Ao 1312 Abulualid, rey Moro de Granada, utiliz en el sitio de Baza una
gruesa maquina siendo esta la primera descripcin del disparo de un can,
En la ciudad de Gheta se publica el uso del Bussen (can), fue descubierto

por u monje en Alemania y que Bussen y Kyrak (plvora) se dispararon en
Inglaterra.
Ao 1325 Walter Milimite escribi el tratado de LOS DEBERES DE LOS
REYES al prncipe Eduardo, en el que aparece una representacin pictrica
de un can.
Ao 1329 En Florencia se autoriza la fabricacin de caones de bronce y bolas
de hierro para la defensa de la comuna y el territorio florentino.
Ao 1331 Moros de Granada invadieron el Alicante y llevaban consigo
muchas balas de hierro para tirarlas lejos con el fuego segn el ayuntamiento
alicantes.
ao1340 Se utilizaron por primera vez morteros en batallas como las de
Cahors y Tournai.
Ao 1345 Se crean los caones con xito notorio, lo cual condujo a la
concentracin de la manufactura en centros famosos como Augsburgo.
Ao 1346 El ejrcito ingles derroto al rey de Francia siendo la primera batalla
en que la victoria se decidi debido al uso de la artillera.
Ao 1377 El duque de Borgoa utiliz un cao que lanzaba BOLAOS
(esferas de piedra) de 90 Kg. Y otro que llego a lanzar bolaos de hasta 200
Kg. lo que en la actualidad representara un aproximado de 560mm o 22.
Ao 1382 Se utilizan RIBAULDEQUINES que eran como carromatos de
madera dotados de numerosas Bocas de Fuego, durante la batalla los
soldados de GHENT los utilizaron manualmente. Haba nacido el arma de
fuego manual originndose como el can de mano.
Entre 1440-1525 Arcabuz o Can de mano.
Ao 1517 Johann Kiefuss, costruye el mecanismo de LLAVE DE RUEDA que
haba sido ideado en 1493 por Leonardo Davinci.
Ao 1518 Se usaron las primeras armas de fuego manuales, es decir que
podan dispararse con una solo mano.
Ao 1663 Samuel Pepys descubre la accin fulminante.
Ao 1799 Edward Howard, qumico ingls, descubre que el Fulminante de
mercurio produce llama y calor al darle un suave golpe.
10
Entre 1800-1805 El reverendo Alexander John Forsyth, en escocia, aplica el

iniciador de fulminante y crea el sistema de percusin, patentndolo y saliendo
la primera arma al mercado don este sistema en 1807.
Ao 1818 El revolver: Aunque hubo armas de varias cmaras cilndricas
rotatorias en Alemania, en 1918-19 se patenta por ARTEMAS WHEELER y
ELISHA HAYDON COLLIER un sistema en que 7 recamaras rotatorias se
alineaban sucesivamente con el caon.
Ao 1835 SAMUEL COLT (1814-1862) el 22 de octubre obtiene la patente
para un revolver de precisin, para operar este revolver haba que cargar el
cilindro por la boca de cada recamara por separado y colocarle el pistn en la
parte posterior, la accin del martillo es simple, habindose sentado con este
diseo las bases para el desarrollo del revolver que conocemos hoy da,
habindose modificado posteriormente.
Ao 1836 La Colt's Manufacturing Company (CMC, anteriormente Colt's
Patent Firearms Manufacturing Company), una empresa fabricante de armas
de fuego de Estados Unidos fue fundada por Samuel Colt. Creando los
revolvers ms famosos en todo el mundo.
Ao 1848 Los revlveres Colt consiguieron la aprobacin gracias de los
voluntarios de Texas (los progenitores de los futuros grupos de caballera de
los Rangers de Texas)
Ao 1862 Hiram Percy Maxim descubre que el disparo produce energa, de la
cual solamente el 25% se utiliza para impulsar la bala y el resto se convierte
en calor y retroceso.
Ao 1884 Maxim construye la primera ametralladora calibre .45
Ao 1889 Es fundada la empresa armamentista FN Hershtal (Fabrique
nationale d'Herstal), localizada en la ciudad de Herstal, Blgica.
Ao 1893 El capitn Adolph von Odholek inventa el sistema de recarga por
toma de gases.
Ao 1902 El dans Schoubou disea la primera ametralladora ligera la
MADSEN operada por retroceso de Bloque.
Entre 1904-1905 Por primera vez dos ejrcitos se enfrentan con
ametralladoras durante la Guerra RUSO-JAPONESA
Ao 1908 Nace en Colombia INDUMIL (Industria Militar)
SIGLO XX En la Primera Guerra Mundial va a producirse el fin de la era de las
armas de filo, y la consagracin de la infantera y la artillera como armas
11
esenciales. Nuevos tipos de arma, como el obs, eran capaces de destruir

cualquier tipo de construccin. El avin, con una dcada de vida, tambin pas
a formar parte de los ejrcitos modernos, y fue protagonista de muchos
campos de batalla, junto a las recin diseadas unidades blindadas que
reemplazaron a la caballera como unidad autopropulsada. En el mar,
aparecen submarinos. Como caracterstica del conflicto entre sociedades
industrializadas, la escalada de armamento (que consiste en reproducir y
contrarrestar cualquier avanzada del enemigo) llev a la industrializacin de la
mquina de guerra, provocando una cantidad de bajas antes impensables.
En la segunda guerra mundial extrajo de la experiencia de la guerra de
trincheras su aprendizaje a las nuevas armas corresponden nuevas tcticas
blicas, como la Blitzkrieg, que causarn la eventual derrota de potencias
militares como Francia, aferradas a una concepcin de la guerra trasnochada.
Durante los 6 aos de guerra siguientes se va a producir una vertiginosa
competicin tecnolgica, que no slo afectar a las tres armas del ejrcito sino
que tendr como objetivo a la poblacin civil destinados no tanto a causar un
dao al ejrcito enemigo como a paralizar por saturacin las vas de
transporte. Las altas temperaturas alcanzadas, y el desplazamiento de masas
de aire desplazado en consecuencia, provocaban las llamadas "tormentas de
fuego", que borraron ciudades enteras del mapa en cuestin de pocos das. El
avin se diversifica en tareas de cazas y bombarderos, y se equipa de nuevas
tecnologas (Hispano-Suiza HS.404, napalm, radar y propulsin jet) que
multiplican su valor como arma blica. La Marina de guerra de todos los pases
incluye submarinos. El conflicto concluye con el uso de las armas ms
poderosas jams utilizadas en una guerra.
Ao 1944 El primer fusil de asalto que tuvo cierto xito entre los ejrcitos de
todo el mundo fue el alemn Sturmgewehr 44, inventado en 1944. A partir de
entonces comenzaron a aparecer modelos cada vez ms eficaces. En 1947
naci el mtico Kalashnikov sovitico. En los aos 50 el ejrcito belga cont
con el primer fusil de asalto moderno, el FAL. En 1956 EEUU fabric el AR-15,
de calidad similar a su competidor sovitico. Durante la guerra de Vietnam dio
tan buenos resultados que el ejrcito de EEUU lo adopt definitivamente con
el nombre de M16.
Ao 1965 Stephanie Kowlek inventa el Kevlar, material sinttico, que debido
a su resistencia, se utiliza para los chalecos antibalas.
Ao 1989 FN Herstal comenz a desarrollar sistemas de armas integrados
para la instalacin en o sobre helicpteros y aviones subsnicos. Estos
sistemas estn equipados con 7.62x51mm FN calibre .50 ametralladoras FN
MAG M3 o. FN Herstal es el nico productor de los calibre .50
12
ametralladoras FN M3 , disponibles en versiones montado sobre perno o

coaxiales. Ms de 2.500 compaas estn completamente equipadas con los
productos de FN Herstal hoy, con una referencia importante en los Estados
Unidos, donde la Marina de los EE.UU. y la Infantera de Marina han adoptado
recientemente el FN M3M bajo la denominacin GAU-21.
Ao 1995 Despus de las guerras a las que E.U hizo parte, y de casi quedar
en la quiebra, Colt dio a conocer "The Last Gun", que fue el ltimo Single Action
Army revlver producido en el Hartford Armera.
Ao 2009 INDUMIL se hace acreedora a la fabricacin mundial de los fusiles
de asalto GALIL, arma patentada por la empresa Israel IMI.
Como se ha demostrado, a lo largo de la historia la evolucin de las armas de

fuego no solo ha trado beneficios en el sector econmico o armamentista,
tambin, ha permitido el avance y desarrollo de tecnologas y mtodos de
produccin que ha optimizado el desarrollo de dicha industria, como por
ejemplo, la aplicacin de la micro fundicin, en diversas partes de las ramas,
con el fin de minimizar defectos propios del proceso de fundicin y que puedan
afectar a la seguridad del usuario.
Con la llegada del siglo XX, el mundo armamentista ha sufrido cambios
drsticos en la produccin y desarrollo de los productos que las empresas
lderes en el sector ofrecen a sus clientes, ya que con la actualidad llego la era
de la digitalizacin, la cual ha afectado al sector armamentista.
Innovaciones como la incorporacin de miras infrarrojas hasta la fabricacin
de armas a partir de escaneo en 3D, han trado consigo una nueva generacin
de armas para el uso tanto militar como civil.
Uno de los primeros desarrollos de nuevo siglo en esta industria los realizo en
el ao 2000, Colt, empresa que introdujo la lnea de la serie XSE de armas de
fuego con caractersticas que incluyen delanteras y traseras estras, una
ranura alargada martillo, y un gatillo de aluminio. Desarrollo el cual permiti
explorar metales ms livianos y resistentes en la fabricacin de armas
pequeas, de igual manera, en el marco de las innovaciones, para 2009, la
compaa Colt ha modificado de nuevo el 10mm Delta Elite . Un modelo de
competencia para el tirador vido, el 10mm conserva su diseo original con un
marco de acero inoxidable forjado, tobogn, bloqueo de la corredera, y el
barril.
Por ltimo, aspectos como la manufactura en las armas
personalizadas ya que, la mejora de los procesos con arranque de viruta, ha
permitido que a toda clase de armas se le puedan grabar toda clase de estilos.
13
Otra de las empresas lderes mundiales tanto en fabricacin como en

innovacin de armamento es FNHERSTAL, la cual ha incluido desde sus
inicios, innovaciones importantes en desarrollo de armas y artillera a nivel
mundial, creando armas automatizadas y digitalizadas para uso militar. Por
ejemplo, desarrollaron una estacin de armas a distancia ligero llamado el
Light deFNder fue desarrollado para proporcionar una capacidad de disparo
remoto optimizado y protege al operador completamente bajo proteccin de la
armadura. La luz deFNder es capaz de integrar tres ametralladoras de
infantera separadas por FN Herstal-FN MINIMI 5.56, la FN MINIMI 7,62 y el
FN MAG y dispone de elevacin nico y ngulos de depresin.
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las armas son un ente fundamental en la generacin de conflictos entre
naciones, con su accionar tiende a incrementar la tasa de mortalidad de un
pas, acortando la vida promedio del ser humano evidenciada en 70 aos. La
fabricacin y ensamble de armamento es complejo, en este proceso
intervienen factores como composicin qumica de los material, uso,
operacin y la carga a la cual estar sometida el arma. Normalmente, las
armas son usadas en entes del estado como fuerzas policiales y fuerzas
militares, pero traen como consecuencia la elevacin del conflicto interno y
externo que se puede estar viviendo en un pas, aumento en los costos de una
nacin en cuestiones blicas y reduccin en reas de educacin, capacitacin
y disciplinas deportivas; todo esto conduce a un proceso de estudio de nuevas
tecnologas para minimizar costos y una optimizacin en nuevas materias
primas para su fabricacin.
Algunos investigadores del tema han propuesto mecanismos para enfrentar

los nuevos materiales para la elaboracin de armamento y as de esta forma
minimizar costos y aumentar ganancias en su fabricacin. Los mejores
resultados fueron obtenidos mediante procesos con materiales livianos,
14
adicionalmente se encontraron varias alternativas para fabricar armas con

materiales ligeros y resistentes como el plstico, entre ellos cabe mencionar
los materiales como l (POLIURETANO, LA FIBRA DE VIDRO Y EL
ALUMINIO) que pueden ser aplicados a tcnicas armamentistas para reducir
vibraciones en el can fuerza de rozamiento entre partes y un bajo peso de
manipulacin; se obtuvo como resultado que estos materiales son un
excelente camino para el desarrollo de nuevas armas del futuro.
Los aceros usados normalmente en la fabricacin de armas utilizados en la
ingeniera armamentista para la fabricacin de las mismas y de sus diferentes
componentes que la conforman, algunas de estas partes estn sometidas a
cargas y condiciones de trabajo adversas como pueden ser: desrticas, en
condiciones de extremo calor o extremo frio, mala manipulacin y operacin
conjunta con otras piezas produciendo friccin; en consecuencia los aceros de
bajo carbono, alto costo de elaboracin y la poca tecnologa han evitado la
fabricacin de armamento en Colombia; el propsito de elaborar armas en
Colombia con materiales ligeros plantea la implementacin de una fbrica de
elaboracin ensamble y comercializacin de armas netamente colombianas,
para reducir los gasto que genera una nacin por importar armamento
extranjero.
Con este proyecto se busca la disminucin del problema de importacin de
armas elaboradas en acero convencional, basando esta investigacin en la
implementacin de una fbrica con tecnologa de punta para la elaboracin de
armas tales como revolver, rifles de asalto y armas de dotacin; se espera que
decrezcan los costos invertidos en un pas debido a la importacin de armas
para las fuerzas militares. Para medir los cambios monetarios de esta
implementacin de la empresa se utilizara un sistema de medida cuantificable
como indicadores de gestin donde demuestre el avance que se tiene con
respecto a las importaciones presentadas por armamiento.
Cmo crear una fbrica de produccin y ensamble de armas 100%

colombiana, utilizando materiales ligeros para reducir el precio de venta y
minimizar los gastos de importacin por las mismas?
15
0.3 JUSTIFICACION
El armamento es una parte fundamental en las milicias de cada pas alrededor
de mundo, aunque se ha convertido en una manera de exterminio general a
nivel mundial, y aunque hoy en da se busca resolver los conflictos por medio
del dialogo se puede decir que el uso del armamento sigue siendo una parte
fundamental de las fuerzas armadas de un pas. Sabiendo eso, se puede decir
que es importante ver las mejoras que se pueden realizar para tratar de
conseguir un desarrollo en este mbito armamentista. En este momento y en
la actualidad Colombia solo ensamblan armas con partes importadas de
diferentes partes del mundo, proponer un proyecto para montar una lnea de
produccin de armas sera una gran avance en la industria armamentista
colombiana con el propsito de reducir de manera drstica los costos por
importacin y con esto buscar proyectos de investigacin para desarrollar
nuevas alternativas en el mundo moderno de las armas.
En la lnea de produccin se pretende tener un personal calificado y

capacitado para realizar labores de manipulacin de armas, teniendo presente
el riesgo que se tiene al trabajar en una lnea de produccin de esta magnitud,
de igual forma se tiene en cuenta que el talento humano de la empresa esta
previamente seleccionado de acuerdo a unas capacidades intelectuales y un
16
anlisis psicolgicos realizados por expertos para los diferentes cargos a

desempear en la empresa. No obstante ligado a un excelente personal
capacitado se tiene presente que el ser humano debe ir acompaado de una
compaa capaz de ofrecer ayudas para el mejor desempeo posible en la
labor, la empresa ofrecer una lnea de tecnologa avanzada que al
combinarse con el desempeo del talento humano se adquirir un excelente
producto listo para la comercializacin. La tecnologa estar de principio a fin
en la lnea de produccin verificando en cada paso de la elaboracin de las
armas con unas rigurosas inspecciones que ofrezcan la mayor confiabilidad
para la obtencin de un producto de excelente calidad.
Para la implementacin de la empresa se tiene en cuenta diferentes
procedimiento que se deben cumplir en la lnea de produccin y ensamble,
comenzando por la primera etapa de fundicin del material donde se realiza la
combinacin de los diferentes materiales para una mezcla perfecta de material
base, pasando por las diferentes etapas donde se encuentran vaciado en
molde, calibracin, ajuste, pintura y dems hasta llegar a la etapa final de
prueba, todo esto con el fin de cumplir con los estndares de calidad de una
empresa armamentista puede ofrecer.
0.4 OBJETIVOS
0.4.1 Objetivo General

Implementar una fbrica de armas 100% colombianas a base de materiales
livianos y resistentes que puedan ser exportadas para la generacin de
ingresos al pas y la reduccin de gastos en importacin.
0.4.2 Objetivos Especficos

Realizar el estudio de mercado para establecer la demanda potencial
de las armas en el nicho de mercado establecido.
Construir el estudio tcnico para determinar el tamao, la localizacin
y la ingeniera del proyecto.
Establecer los lineamientos administrativos y legales del proyecto para
incrementar la cobertura de mercado.
Construir el estudio financiero para determinar la rentabilidad del
proyecto.
17
0.5 INSUMOS UTILIZADOS

0.5.1 Materiales
Hoy en da es un tema muy importante saber, cual es el mejor material para
ser usado en la fabricacin de armas, principalmente pistolas
semiautomticas, es ya habitual en las armas largas, subfusiles, fusiles y
escopetas el uso diverso de materiales en piezas principales como cajones de
mecanismo y conjuntos de disparo, la culata y guardamano est constituido
por partes de aleacin ligera, las piezas como el can, cerrojo y mecanismos
de disparo estn hechas de acero, adems las armas en la actualidad estn
hechas de plsticos y polmeros que reducen su peso.
Los materiales que bsicamente se van a emplear en la fabricacin de las
armas que vamos a desarrollar son:
Acero: En la siguiente tabla se observan el nmero de los aceros que se
van a utilizar
Tabla 1 Aceros utilizados
SAE
grade
% Cr
% Mo
%C*
% Mn
18
%P
(max)
%S
(max)
% Si
4118
4120
4121
4130
4135
4137
4140
4142
4145
4147
4150
4161
0.40
0.60
0.40
0.60
0.45
0.65
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.70
0.90
0.08
0.15
0.13
0.20
0.20
0.30
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.25
0.35
0.18
0.23
0.18
0.23
0.18
0.23
0.28
0.33
0.33
0.38
0.35
0.40
0.38
0.43
0.40
0.45
0.43
0.48
0.45
0.50
0.48
0.53
0.56
0.64
0.70
0.90
0.90
1.20
0.75
1.00
0.40
0.60
0.70
0.90
0.70
0.90
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
Fuente 1 Indumil
Aleaciones de acero inoxidable: Los aceros inoxidables comerciales ms

comunes:
Acero inoxidable extra suave: contiene un 13 % de Cr y un 0,15 % de

C. Se utiliza en la fabricacin de: elementos de mquinas, labes de
turbinas, vlvulas, etc. Tiene una resistencia mecnica de 80 kg/mm y
una dureza de 175-205 HB.
Acero inoxidable 16Cr-2Ni: tiene de 0,20 % de C, 16 % de Cr y 2 % de
Ni; resistencia mecnica de 95 kg/mm y una dureza de 275-300 HB.
Se suelda con dificultad, y se utiliza para la construccin de labes de
turbinas, ejes de bombas, utensilios de cocina, cuchillera, etc.
Acero inoxidable al cromo nquel 18-8: tiene un 0,18 % de C, un 18 %
de Cr y un 8 % de Ni Tiene una resistencia mecnica de 60 kg/mm y
una dureza de 175-200Hb, Es un acero inoxidable muy utilizado porque
resiste bien el calor hasta 400 C
Acero inoxidable al Cr- Mn: tiene un 0,14 % de C, un 11 % de Cr y un
18 % de Mn. Alcanza una resistencia mecnica de 65 kg/mm y una
dureza de 175-200HB. Es soldable y resiste bien altas temperaturas. Es
amagntico. Se utiliza en colectores de escape.
Aleaciones no ferrosas: Los que se observan en la imagen.
19
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas
Plstico:
Polmeros del fenol: Son plsticos duros, insolubles e infusibles pero, si
durante su fabricacin se emplea un exceso de fenol, se obtienen
termoplsticos.
Resinas epoxi.
Resinas melamnicas.
Baquelita.
Aminoplsticos: Polmeros de urea y derivados. Pertenece a este grupo la
melamina.
Polisteres: Resinas procedentes de la esterificacin de polialcoholes, que
suelen emplearse en barnices. Si el cido no est en exceso, se obtienen
termoplsticos.
0.5.2 Talento Humano
20
En el proyecto inicialmente se necesitan ingenieros para el estudio inicial tanto

del diseo como la implementacin de la fbrica, adems la asesora de
abogados para las cuestiones legales que implican la fabricacin de armas,
los cuales van a tramitar los permisos necesarios que exige la ley para este
tipo de proyectos. En la parte financiera se van a requerir asesora de
economistas y contadores encargados de la parte tributaria legal que el
proyecto necesita.
Despus de tener todo lo anterior en regla es indispensable la contratacin de
operarios en las diferentes divisiones del proyecto; adems personal de
recursos humanos, seguridad industrial y/o salud ocupacional y personal tanto
profesional como tcnico para los diferentes cargos que se requieran en el
proyecto.
Tabla 2 Carta Ocupacional Especialista en Gerencia y Evaluacion de proyectos
NOMBRE DEL
CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluacion de Proyectos
SALARIO (pesos)
$ 4.000.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber ser un profesional

capacitado
para
dirigir
de
manera
ptima
y
efectiva el factor humano,
recursos fsicos y
financieros de una organizacin en el desarrollo
de proyectos industriales.
FUNCIONES DEL
CARGO
Administrar las estructuras organizacionales derivadas de un
proyecto. Manejar las tcnicas operativas para el anlisis y
21
toma de decisiones necesarias en el cumplimiento de los

objetivos de los proyectos.
Manejar con habilidad algunas tcnicas de planeacin
aplicables en proyectos.
Manejar las tcnicas de las relaciones interpersonales dentro
de la organizacin y de los equipos de personas que
desarrollan los proyectos.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo)
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Mecnico (Diseo)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar

actividades en el rea de diseo mecnico enfocado al
desarrollo e innovacin tecnolgica de armas de fuego
funcionales, enfocado al uso de materiales ptimos, proceso de
manufactura y pruebas de ensayos tanto destructivos como no
destructivos con el fin de aseverar que los diseos
desarrollados por la compaa son de alta confiabilidad y de
durabilidad.
FUNCIONES DEL
CARGO
22
El encargado del cargo deber desempear funciones en las

reas de: diseo mecnico y de procesos, simulacin,
optimizacin, ingeniera inversa y pruebas mediante ensayos
destructivos y no destructivos aplicados a materiales.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo desempeara funciones que estn

orientadas hacia el diseo de proyectos, instalacin, montaje y
reparacin de mquinas, planificacin, programacin y
evaluacin del mantenimiento de equipos. Dominio de tcnicas,
teoras y principios aplicados a la ingeniera de Mantenimiento
Mecnico. Destreza en funcin de procesos de reflexin,
investigacin creacin y uso de diversos escenarios y
aprendizaje. Actitud de liderazgo, autogestin dentro de los
procesos productivos del parque industrial.
FUNCIONES DEL
CARGO
23
El aspirante deber desempear actividades relacionadas con:

mantenimiento y reparacin de mquinas, equipos y sistemas
mecnicos,
planificacin,
administracin, programacin, administracin y supervisin de
equipos mecnicos, investigacin tecnolgica y cientfica sobre
mquinas y equipos.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Qumico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo est en la facultad de analizar, desarrollar,

disear, sintetizar, simular, optimizar y evaluar procesos para el
desarrollo de productos blicos, as como administracin de
recursos humanos, materiales, econmicos, energticos y
financieros en plantas de procesos, industrias extractivas y de
transformacin qumica de materias primas para asegurar la
calidad de los productos ofrecidos por la empresa.
FUNCIONES DEL
CARGO
24
Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos qumicos.

Controlar
Supervisar
optimizar
organizar
los
al
procesos
personal
bajo
qumicos.
su
mando.
Realizar la distribucin y buscar mercado de productos

industriales.
-Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos productos
industriales.
- Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento de
instalaciones.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Metalrgico
SALARIO (pesos)
PERFIL DEL
CARGO
$ 2.500.000
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir,

desarrollar e innovar productos en el campo de los materiales,
haciendo nfasis en el desarrollo de nuevos metales para la
industria armamentista; conociendo los diversos procesos de
transformacin de las diversas materias primas y el desarrollo
por procesos primarios de fabricacin de los componentes
que sean requeridos.
25
El aspirante al cargo deber desempear funciones en el rea

de:
FUNCIONES DEL Diseo de procesos de solidificacin de Metales (Fundicion)
CARGO
Innovacin e investigacin en el rea de los materiales
Administrar recursos humanos, fsicos y financieros
relacionados con su campo de accin
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundicin
NOMBRE DEL
CARGO
Operario de Fundicin
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado desempearse en

procesos de fundicin e inyeccin, manejo de mquinas y
herramientas para planta metalmecnica. Debe poseer
competencias de trabajo en equipo, comunicacin asertiva,
orientacin a la calidad, y un alto nivel de compromiso con la
empresa. Servicio de ruta, casino, contratacin inmediata y
estabilidad laboral. Con disponibilidad para trabajar turnos
rotativos.
26

de:
Operacin de equipos de inyeccin
FUNCIONES DEL
CARGO
Desarrollo y fabricacin de moldes para la inyeccin de metal

fundido
Control de calidad del proceso
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC
NOMBRE DEL
CARGO
Operario maquina CNC
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado para programar

CNC, Mecanizar en CNC y erosionar piezas para fabricacin y
mantenimiento de moldes y herramientas de la compaa, con
el propsito de mantener la disponibilidad y operatividad de los
mismos de acuerdo a las condiciones de calidad u seguridad
establecidas por la organizacin.
27
El aspirante al cargo deber desempear funciones en el

rea de:
Asegurar la fabricacin de piezas para herramientas nuevas
cumpliendo las especificaciones de la compaa, a fin de
cumplir las metas establecidas de tiempos, inversin y gastos,
disminuyendo los desperdicios y propendiendo por la seguridad
personal
FUNCIONES DEL
Velar por el buen uso de los recursos econmicos y de
CARGO
infraestructura disponibles para la realizacin de las
actividades anteriores cumpliendo con las normas del sistema
de gestin integrado
Participar en el equipo de proyectos de mejoras de productos y
procesos, a fin de contribuir a alcanzar las metas de mejora
continua de la calidad de los productos manufacturados
comercializados por GSC cuando as se disponga.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario
NOMBRE DEL
CARGO
Auxiliar de operario
SALARIO (pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo se encargar de controlar la mercadera y

materiales que ingresan al rea desde los almacenes, as como
realizar cuadros de control de preformas, registrar las mermas
y efectuar las devoluciones de las reformas que queden en el
rea.
28

de:
Calibracin de equipos
FUNCIONES DEL Generacin de informes de control
CARGO
Control de ingreso de materias primas
Oficios varios
LIMITACIONES
DEL CARGO
0.5.3 Maquinaria y Equipos

Para nuestro proyecto vamos a necesitar diferentes maquinas tanto para la
parte de diseo como para la fabricacin del producto, las maquinas que
vamos a requerir son:
- Horno de fundicin
- Moldes
- Bandas transportadoras
- Tolvas
- Tornos y Fresas
- Inyectoras de plstico
29
- Equipos de ensayo no destructivo

- Prensas Hidrulicas
- Dobladoras
- Herramientas de mano
- Diferentes equipos de metalmecnica
Para la parte administrativa vamos a requerir bsicamente equipos de
cmputo, con el software respectivo requerido para la divisin en que estn
estos equipos, adems del montaje de las oficinas y todo lo que esto implica.
Tabla 10 Ficha Tcnica Equipo para Fundicin de Metales
NOMBRE DEL EQUIPO

REFERENCIA
DATOS TECNICOS
USO
COSTO
Equipo para Fundicin de Metales
475-B4 FINSA
Capacidad: 6 ton
tamao: 2,5 metros* 2.5 metros * 3.5 de
profundidad
vida til: 8 aos
temperatura mxima: 1900 grados
centgrados
fecha de inspeccin: cada ao y medio
operacin: fundicin
numero serie: 8264-a
Se usa principalmente para la colada de la

materia prima (acero), se funden los
diferentes materiales que componen la base
del producto a elaborar y se calienta hasta
una determinada temperatura generando una
mezcla homognea lista para verter en
moldes de fabricacin. Se tiene presente que
el horno de fundicin solo est disponible
para materiales que su punto de fusin sea
menos que el de la temperatura de la
mquina.
7.000.000 PESOS
30
Tabla 11 Ficha Tcnica Centro de Mecanizado CNC
NOMBRE DEL EQUIPO

REFERENCIA
DATOS TECNICOS
USO
COSTO
Centro de mecanizado (CNC)

HAZ-VF1
Capacidad: 1 pieza por mecanizado

tamao: 3 metros * 4 metros * 2 profundidad
vida til: 15 aos
temperatura mxima: 100 grados centgrados
fecha de inspeccin: cada ao su
mantenimiento
operacin: centro de mecanizado
numero serie: HAZ VF1
Esta mquina se utiliza para realizar

mecanizados con diferentes operaciones como
fresado, taladrado, pulido, esmerilado,
refrendado y de ms operacin que se realizan
automticamente por medio de cdigos que la
maquina reconoce y realiza en forma rpida y
precisa en lo que se desee tratar. Se tiene en
cuenta que el CNC solo maneja una pieza por
ves pero su alta velocidad y precisin permite
manejar grandes lotes para su mecanizado.
150.000.000 pesos
31
Tabla 12 Ficha Tcnica Equipo de END por Corrientes Inducidas
NOMBRE DEL EQUIPO
Equipo de END por corrientes inducidas
REFERENCIA
Olimpus nortec-500D
Peso: 20 kg
Tamao de la bobina: 3 cm de dimetro de
bobina
Calibracin: cada ao se calibra
Corriente : DC
Capacidad: base a inspeccionar toda la
capacidad necesaria
Dimensiones de la pantalla: 20 cm *20 cm
DATOS TECNICOS
USO
COSTO
Este equipo se usa en la inspeccin de partes

para poder determinar defectos que se encuentre
debido al uso, al proceso de elaboracin ya sea
por fundicin o por factores externos que
puedan afectar al elemento. Debe tratarse con
extremo cuidado debido a que las indicaciones
que muestra tienden a ser relacionadas con los
bordes de la pieza examinada por este motivo la
interpretacin en el equipo juega un papel
fundamental en su desempeo.
10.000.000 pesos
32
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO

Con este proyecto se lograr ser unos potenciales comercializadores de
armas compitiendo con los mejores precios, adems contiene una tecnologa
33
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Durante el transcurso y desarrollo del proyecto, se debern tomar en cuenta las actividades mencionadas en la siguiente tabla, las cuales
deben seguirse con cumplimiento y profesionalismo con el fin de asegurar el xito del proyecto ante el mundo y as mismo darle una
satisfaccin personal y orgullo a los integrantes de la empresa.
Ao
Mes
Actividad/Semana
Planteamiento de la idea
Recopilacion de antecedentes
Presentacion inicial de borrador
Revision por parte de Director
Avances del documento
Analisis y planteamiento de presupuesto
Avances de Anteproyecto
Diseo de la(s) arma(s) a construir
Cotizacion de Materiales
Cotizacion de produccion y ensamble
Cotizacion en montaje de linea de produccion
Analisis de resultados obtenidos en produccion
Redaccion Documento Final
Sustentacion Documento Final
JULIO
AGOSTO
1 2 3 4 5 6
34
2014
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
7 8 9 10 11 12 13
14
NOVIEMBRE
15 16 17 18
de punta debido a que las armas son compuestas con materiales livianos,
siendo los mejores comerciantes de armas en el mundo.
0.8 PRESUPUESTO
Para implementar una empresa de armas 100% colombiana se dispone de una
serie de personas y equipos que sern contemplados en los activos y pasivos
de la empresa, esto representa un costo por mano de obra, fabricacin y
ensamble de las armas. A continuacin se presente un balance de los costos
de la empresa en todas sus reas detallando un enfoque ms claro del
presupuesto a tener en cuenta para la implementacin de la empresa.
PRESUPUESTO NECESARIO
CANTIDAD
CONCEPTO
Especialista en Gerencia y Evaluacin de
Proyectos
1
3
3
Ingeniero Qumico
3
12
6
18
TOTAL
35
PRECIO $
4.000.000
7.500.000
7.500.000
7.500.000
18.000.000
9.000.000
16.200.000
0.9 BLIBLIOGRAFIA
1- ) Tomado de http://www.colt.com/Company/History.aspx
2- ) Tomado de https://www.indumil.gov.co/
3- ) Tomado de http://www.fnherstal.com/primary-menu/about-us/majorproduct-achievements.html
1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL

36
El futuro de una empresa depende de muchos factores que se deben tener

presentes en el momento de entrar a competir en la industria, dentro de estos
factores se encuentra uno de los ms importantes, la cual menciona todo lo
relacionado con el entorno regional, en este aspecto se fundamentan todas las
variables que interfieren en la ubicacin de una empresa; desde lo poltico,
econmico y social pasando por lo cultural hasta los aspectos geogrficos en
donde se encuentra ubicada la empresa. Cada factor del entorno regional
juega un papel importante para determinar la posicin de una industria, por
consiguiente evala cada detalle que rodea al producto que esta elaborando
para un nicho de mercado establecido. Se tiene presente que hasta el ms
mnimo detalle sin evaluar puede generar cambios que pueden afectar la
empresa en cuanto a produccin y sostenibilidad de la misma.
Actualmente se tienen presente las normas que establecen los criterios en las
zonas para implementar nuevas empresas, las normas establecen que las
empresas industriales deben estar ubicadas en zonas que no interfieran de
manera directa con las viviendas residenciales ya que puede ser causante de
contaminacin ambiental, auditiva y visual. Se establecen puntos estratgicos
en las grandes capitales donde se encuentran ubicadas las grandes industrias
y que el sistema dinmico del entorno permite una produccin y desarrollo de
una empresa.
1.1 OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar las fortalezas y debilidades de la localidad de Puente Aranda con el
propsito de establecer la posible ubicacin del proyecto en dicho lugar.
1.2 ASPECTO HISTRICO
En el reconocimiento del entorno regional se tienen presentes campos que
interacten directamente con la ubicacin geogrfica de la empresa, dentro de
estos campos se evalan los aspectos histricos y referencias que a tenido el
lugar a lo largo de su historia. Dentro de estos aspectos encontramos los
mencionados a continuacin.
a-) Colonial y poscolonial

-
La hacienda de Aranda fue construida en un terreno cenagoso en la

parte sur de la antigua Santaf en el siglo XVI por el oidor Francisco de
Anuncibay, quien lleg a la Nueva Granada en 1573. sta reciba el
nombre de Hacienda de Aranda o del Techo de los Jorges. En este
lugar se unan los ros China y ro San Agustn, y a la vez era el camino
37
de Occidente para tomar hacia el ro Magdalena. All se construy un

pequeo puente usado para atravesar el cruce de los dos ros, aunque
casi siempre permaneca inundado.
-
En 1768, el puente fue levantado y reconstruido con una mejor

estructura. A partir de all el Puente de Aranda se convirti en un paso
obligado de la salida de la ciudad por la zona de los humedales.
Posteriormente al lado del puente se inici la construccin de un
Camelln hacia el occidente que atraves la Sabana para facilitar a los
viajeros el paso por el inmenso humedal de Aranda y crear as un canal
de comunicacin con Honda, principal puerto sobre el ro Magdalena.
De esta forma se comunic Honda con Fontibn, por donde entraban
las mercancas y se desarrollaba el comercio con la costa Atlntica y
tambin ambos municipios se comunicaban con Santaf a travs del
Puente de Aranda. El Camelln de la Sabana tuvo cambios de nombre,
luego se le denomin Camino de Honda, ms tarde Camino
de Fontibn y Avenida de la Encomienda; actualmente es la Calle 13
o avenida Centenario, como suele denominrsele cuando ya se
encuentra en la localidad de Fontibn.
En la hacienda de Aranda acamparon Simn Bolvar y las tropas

libertadoras en 1814. Despus de la Independencia y durante finales
del siglo XIX e inicios del siglo XX, el sector permaneci siendo una
parte predilecta para la ubicacin de las haciendas de los bogotanos,
aunque poco urbanizada y conservando amplias zonas verdes y
agrcolas.
b-) Contempornea
-
Con la expansin de Bogot hacia el sur en 1944, la zona se fue

urbanizando y organizando. Entonces el Puente de Aranda fue
demolido para iniciar la construccin de la avenida de Las
Amricas (proyecto promovido por la Sociedad Colombiana de
Arquitectos) y que se una con la Calle 13 en la actual Carrera 50,
dividindose en dos vas: la Calle 13 rumbo a Fontibn y Las Amricas
hacia Bogot. El sector donde se cruzan estas vas en el nuevo Puente
de Aranda, y naturalmente el barrio alrededor de l toma el nombre de
Puente Aranda.
38
Antigua Cervecera Andina. El sector tuvo un rpido crecimiento

residencial e industrial, comenz a convertirse en la sede de una
multitud de pequeas empresas manufactureras. En ese mismo ao se
estableci el primer reglamento de zonificacin de Puente Aranda, que
se consolid gracias a los estudios de Le Corbusier, del Plan Piloto de
Bogot adoptado en 1951 y de la zonificacin de 1963 realizada por
el Departamento Administrativo de Planeacin Distrital. Gracias a esto,
Puente Aranda y sus barrios cercanos fueron el segundo sector dentro
de la Capital en ser declarado como Zona (despus de Chapinero en
1954).
A partir de entonces fue el epicentro de la actividad industrial de la

capital. Diferentes actividades como las de los plsticos, textiles,
qumicos, metalmecnica, gaseosas, tabaco, concentrados e industrias
alimenticias tienen su asiento en este sector, adems la norma y el
decreto adoptados por el Distrito Especial de Bogot
en 1968 convirtieron a Puente Aranda en un corredor industrial oficial
de la ciudad y esto implic beneficios para las industrias ubicadas all.
Puente Aranda permiti que la ampliacin del tamao de la ciudad fuera

an mayor, ya que se extendi hacia Fontibn y Bogot al occidente y
Antonio Nario y Rafael Uribe Uribe hacia el sur, adems que
proliferaron ms barrios alrededor del Puente Aranda original. En 1972,
el Distrito Especial de Bogot por decreto dividi la ciudad en diecisis
zonas, a las que les constituy Alcalda Menor, pasando la zona de
Puente Aranda a ser declarada en la nomenclatura como la zona
nmero 16 de esta rea Metropolitana de Bogot, establecindole sus
lmites determinados y siendo administrada por un Alcalde Menor,
nombrado por el Alcalde Mayor del Distrito Especial. Este decreto fue
ratificado mediante el acuerdo de 1977.
Puente Aranda se convirti en el epicentro industrial de Bogot y

adems a sus alrededores se construyeron grandes urbanizaciones
residenciales que poco a poco hicieron crecer ms la zona.
Histricamente tambin hay que resear que la localidad es atravesada
por la lnea Sur del Ferrocarril de la Sabana, inaugurada en 1898, que
lleg hasta el Salto de Tequendama, y que fue parte clave de su
proceso de crecimiento y desarrollo (incluso ya en los aos 1970 y 1980,
39
pues durante los paros de transportadores de buses, aun serva para

movilizar a los pasajeros desde Puente Aranda y el centro de Bogot
hasta Soacha), aunque actualmente casi no quedan vestigios de ella.
Con la Constitucin de 1991, el Distrito Especial se convirti en el
Distrito Capital, el cual se dividi en veinte Localidades. Puente Aranda
entonces fue elevada a la categora de localidad y su alcalda menor se
convirti en Alcalda Local. Luego se le reglament su Junta
Administradora Local y sus ediles.
c-) Actualidad
-
En los ltimos aos, la localidad ha continuado con un constante ritmo

de crecimiento, se han construido obras de espacio pblico y
principalmente la industrializacin continua, adems de contar tambin
con variadas zonas comerciales y de entretenimiento, hoy en da de sus
1794 manzanas, 700 tienen uso industrial y 800 son residenciales.
Actualmente su Alcalda Local se encuentra en la Carrera 34 D Nmero
4-05 en el barrio Veraguas Central y la localidad ya ha superado los 300
mil habitantes, aproximadamente el 5% del total del casco urbano
de Bogot.
1.3 ASPECTO GEOGRFICO

El rea total de la localidad de Puente Aranda es de 1.724,28 hectreas y el
rea urbana es de 1.723,13 ha, es una localidad totalmente urbana. Segn su
extensin en la parte urbana, es la novena en cuanto a tamao del permetro
de la ciudad de Bogot.
-
Lmites: los limites definidos por la alcalda de Bogot para la localidad

de Puente Aranda son:
Al Norte: En la diagonal 22, con la localidad de Teusaquillo.
Al Sur: En la Autopista Sur, con las localidades de Tunjuelito y Antonio
Nario.
Al Este: En la Norte-Quito-Sur con la localidad de Los Mrtires.
Al Oeste: En la Avenida
de Kennedy y Fontibn.
Carrera
40
68,
con
las
localidades
Hidrologa: Los ros Fucha, San Cristbal y el Canal de los Comuneros

la atraviesan, otros ros que han sido canalizados son los ros Seco, la
Albania, Comuneros y el San Francisco.
Topografa: La zona donde se encuentra Puente Aranda se distingui

en el pasado por ser el cruce de varios ros y humedales y a causa de
eso este sector sufra frecuentes inundaciones, pero en la actualidad el
sector que abarca la localidad, se caracteriza por tener un terreno plano
con ligero desnivel de oriente a occidente. Se encuentra en su totalidad
ubicada en reas sin riesgo geotcnico, alejada de las laderas de las
montaas. Muchas de sus calles y andenes principalmente al interior
de sus barrios no se encuentran en el mejor estado y hace complicado
el caminar o circular por ellas, aunque sus ms importantes avenidas
sean por lo contrario, de las mejores de la ciudad.
A continuacin se presenta el mapa de la localidad de Puente Aranda
segn la distribucin realizada por la alcalda mayor de la ciudad de
Bogot.
Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcalda Mayor de Bogot.
Clima:
En cuanto al clima, esta localidad presenta el mismo de la ciudad
de Bogot D.C., el cual posee las siguientes caractersticas:
41
Tabla 13 Parmetros Climticos
Parmetros climticos promedio de Observatorio Meteorolgico Nacional,

Bogot (1971-2000)
Mes
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Anual
Temperatura mxima
26.4 25.2 26.6 24.4 25.0 28.6 25.0 23.3 26.0 25.1 25.6 24.4
absoluta (C)
28.6
Temperatura mxima
20.2 20.3 20.4 20.1 20.0 19.2 18.6 18.8 19.2 19.5 19.6 19.9
media (C)
19.6
Temperatura media
(C)
Temperatura mnima
media (C)
14.3 14.5 14.9 14.9 15.0 14.5 14.6 14.1 14.3 14.3 14.4 14.6
7.6
8.4
9.5
14.5
9.7
9.7
9.5
9.2
8.9
8.7
9.0
9.2
8.0
Temperatura mnima
1.5 5.2 0.4 0.2
absoluta (C)
0.2
1.1
0.4
0.4
0.3
1.8
0.5
1.1
5.2
Precipitacin total
(mm)
50
68
91
135
120
54
35
45
70
137
127
81
1013
Das de lluvias (
1 mm)
12
14
18
19
17
15
14
16
21
16
11
182
Horas de sol
156
128
107
88
83
94
114
117
109
96
103
138
1328
Humedad relativa (%)
75
76
75
77
77
75
74
74
75
76
77
76
76
Fuente: Instituto de Hidrologa, Meteorologa y Estudios Ambientales (IDEAM) 61
1.4 ASPECTO POLTICO ADMINISTRATIVO

La alcalda de la localidad de Puente Aranda tiene como principal funcin,
liderar a las personas residentes dentro de su territorio, velando por su
seguridad, salud, y velando que todos ellos se vean beneficiados con el
desarrollo econmico, cultural y social que se de en la localidad. Aportando as
al buen desarrollo de la ciudad de Bogot.
La administracin de la localidad est encargada del Alcalde Local, el cual est
apoyado en dos grupos principales de gobierno:
-
Coordinacin Jurdica y Normativa: Es la encargada del

cumplimiento de las polticas de seguridad y convivencia establecidas
por la secretaria distrital de Gobierno as como contribuir a la eficiencia
y eficacia de los trmites y procedimientos de los actos administrativos.
42
Coordinacin Administrativa y Financiera: Es la encargada de

armonizar y conducir el desarrollo de los procesos y procedimientos
requeridos para la planeacin y ejecucin de los proyectos de inversin
del Fondo de Desarrollo Local en cumplimiento de las necesidades de
la Localidad. De igual manera es la encargada de manejar toda la
operacin administrativa de la Alcalda Local.
En la siguiente figura se explica el cuadro organizacional que tiene
actualmente la localidad de Puente Aranda en su parte administrativa.
De igual forma se presentan los cargos que alternos y subalternos que
se tienen para el desarrollo de la localidad. Con este cuadro se
evidencian las diferentes partes de las que est compuesta la localidad
en orden administrativo.
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcalda Local de Puente Aranda
43
1.5 ASPECTO SOCIO-CULTURAL

a. Aspecto Social
En la actualidad se estima que en Bogot hay 7259.597 habitantes de los
cuales 258.154 personas pertenecen a la Localidad de Puente Aranda, este
representa el 3,3% de la poblacin total de la ciudad.
Tabla 14 Poblacin Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento
Aos
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Hombres
124.734
124.918
125.222
125.604
126.015
126.402
126.094
125.944
126.025
126.417
126.204
Mujeres
132.126
132.361
132.361
132.358
132.353
132.350
132.347
132.268
132.077
132.737
132.210
Ambos
Sexos
257.090
257.279
257.583
257.962
258.368
258.751
258.441
258.212
258.102
258.154
258.414
Tasa de Crecimiento
Exponencial
0,00
0,07
0,12
0,15
0,16
0,15
-0,12
-0,09
-0,04
0,02
0,10
Fuente: Proyeccin de Poblaciones por Localidades
Teniendo en cuenta esto se estima que la poblacin en Puente Aranda est

dividida en 48,8% hombres y 51,2% mujeres.
b. Aspecto Cultural
En la localidad de Puente Aranda se encuentran una estructura determinada

para los espacios culturales que ofrece la alcalda mayor de Bogot. A
continuacin se muestra un cuadro comparativo en algunos sectores
reconocidos de la localidad en temas de nivel e inters cultural.
Los intereses de la ciudad de Bogot en implementar nuevos espacios
culturales para las comunidades son con el objetivo de promover la cultura
ciudadana para poder entender y comprender los diferentes valores que se
presentan en una sociedad, como lo son la tolerancia, la compresin y lo ms
importante la convivencia ciudadana.
44
Tabla 15 Estructuras Culturales
UPZ
40 Ciudad
Montes
41 Muzu
43 San Rafael
111 Puente
Aranda
Total Puente
Aranda
%
Encuentro y
Cohesin
Social
Espacios de
Expresin
Avance
Cultural
Total
5
6
1
1
0
0
6
7
18
23
78,3
13
8,7
100
Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.
En lo referente a parques, segn la base de datos del Instituto Distrital de

Recreacin y Deportes del ao 2008, en la localidad de Puente Aranda se
localizan 293 parques que suman 1084.947 m lo que equivale a 4,2 m por
habitante, este indicador es el noveno ms alto con respecto al promedio de
las dems localidades y est 0,1 metro por debajo del promedio de la ciudad
que registra 4,3 m/hab.
A continuacin se muestra las zonas ms importantes de la localidad de
Puente Aranda en cuestin de clubes coliseos y estadios.
Tabla 16 Estructuras Deportivas
UPZ
40 Ciudad Montes
41 Muzu
111 Puente Aranda
Total Puente
Aranda
%
Club
1
0
2
Coliseo
1
0
0
Estadio
0
1
0
Total
2
1
2
60
20
20
100
Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.
c. Demografa
En la localidad de Puente Aranda, el Distrito Capital ha establecido 5 barrios
de gran importancia y amplitud en la localidad como zonas o UPZ (Unidades
de Planeacin Zonal), la poblacin corresponde al ao 2000:
45
Ciudad Montes, 107.144 habitantes
San Rafael, 91.990 habitantes
Alcala, 73.270 habitantes
Puente Aranda, 11.845 habitantes
Corredor Industrial, 5.585 habitantes
En el primer censo realizado desde que se constituy Alcalda Menor, el

realizado en 1973, Puente Aranda registro 221.776 habitantes, esta cantidad
se haba elevado ampliamente hasta las 305.123 personas para el censo de
1985, pero en los siguientes aos se registr un descenso poblacional hasta
los 282.491 habitantes que registro el censo de 1993, principalmente por el
traslado de muchos residentes hacia nuevas zonas de urbanizaciones que se
construan por esas pocas en la ciudad. Para el ao 2000 registro 289.834
habitantes (solo incluyendo las 5 UPZ), para el ao 2005 su poblacin ya se
haba elevado hasta los 370.292 habitantes, demostrando su constante ndice
de crecimiento.
1.6 ASPECTO ECONOMICO
De los 20.441 establecimientos econmicos censados en la localidad de
Puente Aranda, el 14,8% se dedican a industria, el 44,5% a comercio, el 27,0%
a servicios, el 7,2% a otras actividades y el 2,4% estaban desocupados.
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
46
En la figura anterior se muestra como es la distribucin actualmente en la

localidad de Puente Aranda en los aspectos de comercio, industria, servicios
y dems con sus respectivos porcentajes, dando como resultado que el
comercio es el nivel ms elevado en el aspecto econmico y por
consiguiente un beneficio para la implementacin de la empresa.
DIAGNSTICO AMBIENTAL LOCAL PUENTE ARANDA

La localidad de Puente Aranda congrega diferentes actividades de tipo
industrial, comercial, residencial e institucional que desencadenan
problemticas ambientales y conflictos sociales, lo que redunda en el
detrimento de la calidad del ambiente y por ende de la calidad de vida.
Dentro del Plan de Ordenamiento Territorial de Bogot (Decreto 190 de 2004),
la localidad es una de las dos zonas industriales de la ciudad, en la cual se
establecen circuitos productivos que encadenan actividades industriales
consideradas de alto impacto ambiental. La mayor densidad de predios con
uso industrial se localiza en los barrios Centro Industrial, Salazar Gmez y
Ortezal (UPZ Puente Aranda), Pensilvania e industria Centenario (UPZ Zona
industrial), y en La Pradera, Trinidad y San Rafael Industrial (UPZ San Rafael).
La localidad de acuerdo al registro Mercantil de la Cmara de Comercio de
Bogot (CCB) para el ao 2006, registro 14.140 establecimientos formalmente
constituidas, de las cuales predominan con un 84,7% las microempresas,
11,3%, la pequea empresa, 3% la mediana y un 1% las grandes empresas.
Con relacin al sector empresarial1, los dos de mayor presencia en la localidad
son Comercio y reparacin de vehculos automotores e Industrias
manufactureras de acuerdo a los siguientes porcentajes de participacin:
Tabla 17 Sectores de Comercio
Sector
Comercial y Reparacin de
Vehculos
Micro
Pequea Mediana Grande
44,10%
33,60%
29,60%
21,80%
industrias Manufactureras
23%
42,40%
49,30%
57%
Fuente: Jorge Bohrquez, Leonardo Martnez, Johanth Nieto, Sebastin Quintero: 2014
47
Ahora bien, los anteriores datos se pueden complementar de acuerdo al censo

del 2005 (DANE, 2005, Citado por Secretara Distrital de Planeacin, 2009),
teniendo en cuenta que se incorporan aquellas actividades productivas que no
se encontraban registradas en la CCB. De tal forma se identificaron en la
localidad un total de 19.130 organizaciones, es decir 4.990 establecimientos
sin registro mercantil. Del total de organizaciones, el sector comercio con un
47.6% es el de mayor presencia, seguido del sector de servicios con 28,9% y
el sector industrial con 15,8%.
En Puente Aranda el promedio de personas empleadas en el mes anterior al

censo del 2005 fue de 132.596, que con relacin a la ubicacin geogrfica se
resaltan las UPZs Zona Industrial con el 35,3% y Puente Aranda 29,8%, las
otras UPZs presentan porcentajes cercanos al 10%. Y con relacin al sector
productivo donde se encontraban empleadas, es el sector industrial con un
43,6% quin lidera el empleo en la localidad, seguido del sector comercio
(30%) y el sector servicios que empleo al 26,4% de las personas (Secretara
Distrital de Planeacin, 2009)
1.7 ASPECTO ACADMICO

De acuerdo con la informacin suministrada por el Plan Maestro de
Equipamientos de Educacin, en Puente Aranda se localizan 32 colegios
oficiales; Ciudad Montes y Muz concentran el mayor nmero de
establecimientos educativos oficiales con 10 establecimientos cada una; les
siguen San Rafael con 5, Puente Aranda con 4 y Zona Industrial con 3.
En la localidad se ubican adems 121 colegios no oficiales, 2 Universidades,
1 Escuela Tecnolgica, 1 Institucin de Rgimen Especial y 1 Centro
Tecnolgico.
En el siguiente cuadro muestra las posibles entidades educativas que pueden
ofrecer formacin profesional e integral para calificar entre el personal
necesario para laborar en una empresa de armamento. De igual forma se tiene
presente la educacin superior como base fundamental para realizar trabajos
que requieran de conocimientos especficos y una gran formacin en la parte
tcnica.
48
Tabla 18 Entidades de Educacin Superior
Entidades de Educacin Superior

Universidad Nacional
Universidad libre de Colombia
Universidad central
Instituto colombiano SENA
Capacitacin que ofrece

La universidad nacional ofrece
programas ingenieriles como lo son
ingeniera
qumica,
ingeniera
mecnica e ingeniera metalrgica, la
cual permite a estos programas
formar
y
capacitar
personas
especialista en temas relacionados
con cada uno de las reas del
conocimiento determinadas por cada
uno de las carreras profesionales de
pregrado,
brindando
persona
capaces de desenvolver un rol
especifico en un ambiente de trabajo.
Ofrece capacitacin en personal
profesional en el rea de ingeniera
mecnica con un nfasis especfico
en el rea de mantenimiento,
individuos capaces de aportar
conocimiento para el desarrollo de
nuevos proyectos.
Ofrece capacitacin en personal
profesional en el rea de ingeniera
mecnica con un nfasis especfico
para la innovacin y generacin de
nuevos
procesos,
individuos
capaces de aportar conocimiento
para el desarrollo de nuevos
proyectos.
Brinda tcnicos capacitados en roles
no profesionales pero con la
suficiente
experiencia
para
desempear tareas especficas de
campo o planta para el desarrollo de
nuevos proyectos.
Fuente: Jorge Bohrquez, Leonardo Martnez, Johanth Nieto, Sebastin Quintero: 2014
Los colegios acadmicos y tcnicos brindan jvenes bachilleres con

conocimientos previos para ingresar a la educacin superior a desarrollar
habilidades en diferentes campos como los anteriormente mencionados para
desenvolverse en un roll especfico de la industria.
49
1.8 ASPECTO TECNOLGICO

En la plataforma empresarial de la localidad, se observa que segn el volumen
de activos, las ramas productivas de mayor importancia en la localidad son el
Sector Industrial, con una participacin mayoritaria de 41,1% dentro del total
de activos, seguido por el Sector Comercio, Restaurantes y Hoteles, con una
participacin de 20,2% y el Sector de la Construccin con un 13,5%. Otros
sectores cuya participacin se destaca son Servicios Financieros, Inmobiliarios
y Empresariales (8,9%) y Servicios Comunitarios, Sociales y Personales
(7,3%). Los dems sectores empresariales presentan participaciones
minoritarias.
Tabla 19 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda
En el cuadro anterior se pueden observar la distribucin de los sectores que

bsicamente se desarrollan en la localidad, como se puede evidenciar el sector
industrial es el que ms se desempea en la localidad lo que va a beneficiar
el proyecto ya que este es un proyecto netamente industrial, en cuanto a la
tecnologa segn estudios se evidencia que su desarrollo en general es medio
pero que algunas empresas tienen tecnologa de punta como otras ms
pequeas tienen tecnologa media.
Otro de los sectores ms empleados es el sector de comercio, restaurantes y
hoteles que en si no van ni a perjudicar ni a beneficiar la implementacin de
este proyecto.
50
Los servicios financieros, inmobiliarios y empresariales tambin se

desempean con algo de relevancia en la localidad este sector ha tenido gran
desarrollo en la ciudad y el pas en general con la implementacin de
tecnologas de punta y tecnologa media que van a influir en nuestro proyecto.
El sector de la construccin tambin tiene muy buena participacin con gran
desarrollo y el uso de tecnologas de punta y medias nos van a beneficiar a la
hora de implementar nuestro proyecto en el sector.
1.9 ASPECTO AMBIENTAL
A continuacin se reconocen de alguna manera, los impactos negativos al
ambiente y en la salud, como consecuencia del deterioro de los recursos
naturales y del ambiente.
- Aire:
Una de las mayores problemticas de la Localidad es la mala calidad del aire
asociado con altas concentraciones de material particulado menor a 10 micras
(PM10), partculas y gases, por las emisiones industriales y en gran medida
por las emisiones atmosfricas de los vehculos de transporte pesado y pblico
colectivo. Mediante los datos suministrados por la red de monitoreo de calidad
del aire de Bogot, se ha logrado establecer que la Localidad de Puente
Aranda presenta uno de los mayores problemas de contaminacin en la ciudad
por la presencia de altos niveles de PM10. En el ao 2004, el promedio mximo
de concentracin diaria para PM10 se present en la estacin de Merck con
un valor de 203 g/m3, se registr la media ms alta de los promedios diarios
105 g/m3, se super la norma diaria en treinta y nueve ocasiones y el 46%
de los datos superan el 50% de la norma (Universidad de La Salle, 2004).
En un estudio realizado por el Hospital del Sur se identificaron como puntos
crticos de contaminacin atmosfrica los corredores de la Avenida 68, la
Avenida de las Amricas, la Avenida Ciudad de Quito, la Avenida de los
Comuneros (Calle 6), la Avenida Primera de Mayo, la Carrera 50, la Avenida
Coln (Calle 13) y la Calle 11 Sur, todos estos relacionados con vas
importantes de transporte (Hospital del Sur, 2005).
En los ambientes interiores, se presenta acumulacin por partculas ultra finas
(material fomentado por condensacin de vapores) frente a menores valores
de fracciones gruesas de material particulado (DAMA 2006). De tal forma, en
el ao 2007 se atendieron 12.242 consultas de enfermedades respiratorias
51
solamente en el Hospital del Sur (Sala Situacional: Documento Preliminar

RIPS, 2008).
- Aguas Superficiales:
Existen 4 cuerpos hdricos, el principal es el Ro Fucha (3500 m) y sus
afluentes son el canal Ro Seco (1800 m), La Albina (1600 m), Los Comuneros
(2200 m) y San Francisco (canal subterrneo), para un total de 9.100m
extensin (Alcalda Local de Puente Aranda, 2007), los canales en esencia se
estructuraron para el transporte de aguas lluvias (EAAB, 2010), los cuales por
falta apropiacin industrial y comunitaria presentan contaminacin por aguas
negras e industriales, disposicin inadecuada de basuras y escombros,
invasin de rondas, presencia de habitante de la calle, baja arborizacin y
pocas zonas verdes, malos olores y proliferacin de vectores. Que causan
enfermedades infectocontagiosas, diarreicas, respiratorias y de piel
(Consorcio Duque Sima, Diagnstico, zonificacin y prospectiva de la cuenca
del ro Fucha, 2007).
- Aguas Subterrneas:
Las empresas de la Localidad de Puente Aranda cuentan con 16 pozos
registrados ante el Secretara Distrital de Ambiente (SDA, 2008). Existe un
inadecuado manejo tcnico del recurso hdrico subterrneo, en donde se
explota este recurso sin la existencia de los controles adecuados, que puede
conllevar a una contaminacin de los mismos por infiltracin causada por la
fuga, en superficie, de sustancias txicas o hidrocarburos de tanques de
almacenamiento (SDA, 2008).
La Autoridad Ambiental no cuenta con informacin confiable y completa en
cada expediente de cada pozo. Los costos asociados al consumo de agua
subterrnea son menores a los presentados por el servicio de acueducto, y
esto estimula su aprovechamiento. Adicionalmente se carece de un inventario
confiable de pozos de agua subterrnea en la Localidad. (Personera, 2006).
- Ruido:
El 77% de la contaminacin por ruido es industrial y empresarial (SDA,
UNIINCA, Mapa digital de ruido ambiental de la localidad de Puente Aranda,
2008). Que genera prdida de audicin, alteraciones en la presin arterial o el
ritmo cardiaco, dolores de cabeza, estrs, irritabilidad, depresin, trastorno del
52
sueo y malestar (IDEAM, Documento soporte norma de ruido ambiental,

2006).
- Contaminacin Visual:
En la Localidad de Puente Aranda no se cuenta con un registro actualizado de
las vallas ni de los avisos comerciales por parte de la autoridad ambiental.
Existen impactos ambientales asociados al nmero excesivo de publicidad
exterior visual, en especial por publicidad de uso comercial. Adicionalmente
trae consigo la degradacin del paisaje en esttica y orden de la ciudad. La
contaminacin est localizada en los ejes comerciales como San Andresito
(Calle 38) y la zona de talleres automotrices (calles 13 a 19 entre carreras 50
y 59), las zonas comerciales de Alquera, Galn y Outlets de las
amricas(Alcalda Local de Puente Aranda, Plan Ambiental Local, 2007).
- Problemas de conservacin de Suelos:
Dentro de la categora suelo de proteccin, se encuentran aquellas reas
constituidas por terrenos localizados dentro del suelo urbano, rural o
expansin que tienen restringida la posibilidad de urbanizarse (Secretaria de
Hacienda, 2004). Corresponden a esta categora entre otras, las reas de la
estructura ecolgica principal, las zonas derivadas como de alto riesgo no
mitigable.
Dentro de la localidad de Puente Aranda se localizan los espacios ecolgicos
parque Ronda ro Fucha, Canal de los Comuneros, Canal de la Albina y Canal
de Ro Seco, que conforman el suelo de proteccin del Distrito Capital
(Secretaria de Hacienda, 2004).
En la localidad, para el ao 2009 se generaron 11.869 ton/mes de basura y
aproximadamente 2.250 ton/mes de escombros (Aseo Capital, 2010), por
indisciplina ciudadana en su manejo y por la disposicin inadecuada en
espacio pblico y otras reas, se generan malos olores y aspecto
desagradable, e influyen sicolgicamente en la comunidad. En este sentido,
en la localidad de Puente Aranda existen 8 puntos de arrojo clandestino de
escombros los cuales se encuentran en proceso de intervencin (Alcalda
Local, Consorcio Aseo Capital, 2010). En 21 barrios de la localidad el
Consorcio de Aseo presta el servicio de ruta selectiva para la recoleccin de
los residuos reciclables, por lo tanto el 63% de la localidad no cuenta con este
servicio, perdindose una gran cantidad de material reciclable.
53
- Amenaza Tecnolgica:
En toda la localidad se utiliza, produce y transporta material qumico y residuo
peligrosos. En el 2008 ocurrieron varios incidentes: (1) accidente de una gra
cuyo brazo quedo a 50cm de un tanque con thinner provocando un alto riesgo
por explosin; (2) escape de cido butlico al frente de un colegio afectando a
varios estudiantes; y (3) un derrame en una industria de 18 mil litros de cido
sulfrico que afect a 9 personas (DPAE, 2008).
Dichas problemticas se agudizan si se tiene en cuenta los bajos ndices de
zonas verdes y parques, el cual es de 4,18m2/hab, indicativo ligeramente bajo,
si se compara con el promedio de la ciudad que es de 4,73 m2/hab (SDA y
UNAL, 2008). As mismo el ndice de rboles por habitante es de 0,12 lo que
representa 8,07 habitantes por rbol, ndice bajo en comparacin con la
localidad de Santa Fe, donde existen 0,5 rboles por habitante, es decir 2
habitantes por rbol (Jardn Botnico de Bogot, 2007).
CAUSAS DE LA PROBLEMTICA AMBIENTAL

Se consideran como causas las enumeradas a continuacin:
1. Hbitos, costumbres, estticas y conductas ciudadanas que impactan
negativamente el ambiente de la localidad.
2. Desconocimiento de los impactos ambientales asociados al desarrollo de
diferentes actividades, las posibles soluciones y el papel de cada actor dentro
de su implementacin.
3. Poco inters en los asuntos ambientales por los residentes, visitantes,
comerciantes e industriales de la localidad.
4. Baja participacin en los procesos de planeacin y gestin ambiental.
5. Carencia de espacios de integracin y aplicacin de conocimientos
adquiridos en temticas de conservacin y proteccin ambiental.
6. Baja cobertura de los canales de informacin y de comunicacin actuales
entre los actores de la planeacin ambiental.
7. Desconocimiento de los deberes y derechos con el ambiente por parte de
los actores locales.
8. Indiferencia frente a los procesos de planeacin ambiental local.
9. Poco alcance institucional de las acciones desarrolladas.
10. Inexistencia de un diagnstico valorado desde la percepcin de las
comunidades con respecto a su entorno ambiental.
11. Carencia de herramientas tcnicas y prcticas que permitan a los actores
ambientales locales, generar polticas sostenibles en el corto, mediano y largo
plazo.
54
12. Falta de programas permanentes de sensibilizacin, capacitacin y

evaluacin de las acciones desarrolladas en temticas ambientales,
particularmente a escala residencial considerado este como mediano
generador de residuos.
13. Los procesos desde la familia, la escuela, la comunidad, no incluyen la
construccin y vivencia de valores ambientales, lo que evidencia la ausencia
de apropiacin de los escenarios locales ambientales por parte de la
comunidad.
La comunidad estudiantil no interacta permanentemente con la
infraestructura de la ciudad encargada de la gestin ambiental, el desarrollo
cientfico y tecnolgico.
14. Carencia de conocimientos llevados a la prctica en el manejo integral de
los recursos naturales y de programas de educacin ambiental a largo plazo
que permitan a las comunidades la promocin e instauracin de nuevos
hbitos y esquemas culturales que apoyen la implementacin del Sistema de
Gestin Integral Ambiental.
15. La carencia de bases de informacin ambiental y de sistemas de
indicadores confiables y sistemticos constituyen serias restricciones para que
la gestin ambiental pueda tener un control efectivo sobre los recursos e
impiden la capacidad de monitoreo y de evaluacin de las propias polticas
ambientales. La potencialidad y efectividad de un sistema de indicadores y de
un observatorio ambiental urbano, es tanto mayor en cuanto est ms
estrechamente articulado a un conjunto de polticas, puesto que en estas
condiciones se constituyen en una demanda derivada de las propias
necesidades de la gestin ambiental.
Por lo tanto, el diseo y desarrollo de indicadores debe ofrecer una evaluacin
oportuna sobre la eficiencia y efectividad de las polticas a fin de introducir los
cambios requeridos.
1.10 SERVICIOS PBLICOS
- Acueducto
Con el propsito de fortalecer la responsabilidad integral por el servicio en los
aspectos que estn ms cercanos a la ciudadana, en el nuevo modelo
empresarial desarrollado por la Empresa de Acueducto y Alcantarillado de
Bogot (EAAB), prestadora de los servicios de acueducto y alcantarillado en
la ciudad, se introdujo el concepto de zonas operativas. Segn esta
clasificacin, la localidad de Puente Aranda hace parte de la zona operativa 3.
De otra parte, cabe agregar que el sistema de captacin que abastece a la
55
localidad es el Sistema Tunjuelo, ubicado al sur de Bogot, mientras que los

sistemas de Redes matrices de distribucin de los que se abastece la localidad
son Wiesner y Tibitoc:
La EAAB seala que la cobertura del servicio de acueducto es del 100% en la
localidad y se considera que sus condiciones son adecuadas87. Sin embargo,
la Secretara Distrital de Salud seala que se requiere la instalacin de un
mayor nmero de hidrantes por parte de la EAAB, ya que las condiciones de
la localidad como zona industrial, en la que existe una alta concentracin de
fbricas, almacenes y residencias, ubicadas en medio de grandes proveedores
de gas y combustibles, constituye un factor de riesgo para la poblacin de la
zona.
- Alcantarillado
El sistema de alcantarillado de la localidad pertenece a la cuenca del ro Fucha,
a excepcin de la zona noroccidental, adyacente al sistema de San Francisco,
la cual drena sus aguas directamente hacia el interceptor izquierdo de dicho
sistema. Los interceptores del ro Fucha atraviesan la localidad de occidente a
oriente, recibiendo aguas negras mediante los interceptores derecho e
izquierdo del ro Seco, derecho e izquierdo de Los Comuneros y el colector de
la Avenida de Las Amricas. El sistema de alcantarillado es separado, es decir,
el alcantarillado pluvial tiene redes independientes del alcantarillado sanitario,
excepto por el sector comprendido entre la Avenida Ciudad de Quito y el
colector Los Comuneros, en el que el sistema es combinado.
Por su parte, el drenaje de aguas lluvias se realiza hacia los canales del Fucha
y de San Francisco. Las aguas lluvias son recogidas por el colector combinado
de Los Comuneros, que entrega al colector Comuneros III, afluente directo del
canal de San Francisco. Se est adelantando la construccin del colector de
Puente Aranda, el cual entrega las aguas del sector noroccidental de la
localidad directamente al canal de San Francisco.
Al igual que el servicio de acueducto, el servicio de alcantarillado tambin tiene
una cobertura del 100% en la localidad90. Se considera que el mantenimiento
del gran nmero de aliviadores y sifones que se ubican en la localidad, y que
constituyen estructuras que por carcter son puntos dbiles del sistema de
alcantarillado, son el punto crtico que enfrenta la EAAB en cuanto a la
prestacin del servicio de alcantarillado en Puente Aranda.
- Energa elctrica
56
La empresa Codensa S.A. ESP, encargada de la prestacin del servicio de

energa elctrica en la localidad, reporta una cobertura del 100%, en el rea
urbana del Distrito, a la cual pertenece todo el territorio de la localidad.
- Aseo
El servicio pblico de aseo en el Distrito Capital se presta bajo el esquema de
concesin, mediante contratos suscritos entre la Alcalda Mayor de Bogot, la
Unidad Ejecutiva de Servicios Pblicos (UESP) y las empresas privadas. Para
el servicio de recoleccin, la ciudad se encuentra dividida en 6 reas de
Servicio Exclusivo (ASE). La localidad de Puente Aranda conforma, junto con
las localidades de Tunjuelito y Ciudad Bolvar, el ASE 4, en el que el Consorcio
Lime S.A. es el concesionario encargado de la prestacin del servicio de
recoleccin. Esta concesin fue otorgada por la UESP mediante la resolucin
108 de 2003 y estar vigente por un periodo de 7 aos.
Debido a su condicin se Zona Industrial del Distrito, la localidad produce un
volumen elevado de residuos slidos, compuestos principalmente por
desechos industriales, residenciales, comerciales, institucionales, de
construccin y hospitalarios. Sin embargo, segn estimativos del hospital de
Sur, el promedio anual de toneladas de basuras recolectadas se ha reducido
a partir de 1998, tal como se observa en el Cuadro.
Tabla 20 Recoleccin de Basura
Ao
Residuos Slidos (Toneladas)
1998
150.000
1999
170.000
2000
167.000
2001
120.000
Fuente: rea de Medio Ambiente
En lo referente a la cobertura del servicio, la Unidad Ejecutiva de Servicios

Pblicos UESP, sostiene que sta es del 100% en el rea urbana del
Distrito92, de la cual forma parte la localidad. Pese a esto, la Secretara
Distrital de Salud detect la existencia de focos de depsito de basura en
algunas zonas de la localidad, originados por diferentes causas. Por una parte,
se encontr que en la Autopista Sur con Cra. 50 (barrio Alquera), en la Cra.
31D con calle 2 (barrio La Asuncin), en la Av. Ferrocarril (Cra. 42) desde la
calle 6 a la 12 B (barrio Gorgonzola), en la Cra. 60 con calle 13 y en la Av.
57
Ferrocarril, desde la Cra. 30 hasta la 36, son depositadas basuras por parte
de indigentes y zorreros, quienes realizan all sus actividades de recoleccin e
incineracin de desechos. A su vez, en el barrio circundante a la Cra. 47 A con
calle 41, pese a que se han realizado campaas informativas con apoyo de la
Polica Comunitaria (Polco) recordando horarios y frecuencias, la comunidad
no ha sido receptiva frente a los mensajes y continan disponiendo de las
basuras en las calles durante las 24 horas previas al paso del camin
recolector, lo que ha atrado la presencia constante de indigentes y de perros
callejeros en el sector. De la misma forma, a lo largo de la ronda del ro Fucha
se ha generado un foco de contaminacin como producto del depsito
indiscriminado de basuras, causado tanto por los vecinos como por los
indigentes que viven en sus inmediaciones.
- Telecomunicaciones
En la localidad de Puente Aranda existen un total de 113.082 lneas telefnicas
instaladas por la Empresa de Telfonos de Bogot (ETB), lo que equivale al
5,5%
del total de lneas instaladas en el Distrito (cuadro), que resulta alto en relacin
con la participacin de la poblacin de la localidad dentro de la ciudad (4,3%).
De esta forma, la localidad ocupa el sptimo lugar en relacin con el nmero
de lneas telefnicas instaladas por cada 100 habitantes en las diferentes
localidades, con un indicador de 40,0 lneas por cada 100 habitantes, que
supera el promedio distrital (30,8 lneas/100 hab.). Estos indicadores son, sin
duda, el reflejo de la importancia de la localidad como sede de numerosas
empresas de la ciudad.
Tabla 21 Estructura de comunicacin
Localidad
Puente
Aranda
Total
Distrito
Poblacin 2012
Lneas
instaladas
Part
1%
Lneas
Telefnicas
282.491
113.082
5,54
40,03
6.635.960
2.042.768
100
30,78
Fuente: Empresa de Telfonos de Bogot.
Salud
Durante el periodo comprendido entre septiembre y diciembre de 2013, el
actuar de los agentes de cambio del Hospital del Sur ha estado reflejado en
procesos de informacin, fortalecimiento, empoderamiento, convocatoria,
participacin y motivacin para la movilizacin de las personas con
discapacidad y sus cuidadores.
58
Los agentes de cambio han puesto en marcha la Estrategia de Rehabilitacin

Basada en Comunidad (RBC) en los Territorios, a partir del reconocimiento de
la Poltica Pblica de Discapacidad, el Decreto No. 470 de 2007, la Convencin
Internacional de los Derechos Humanos de las Personas con Discapacidad, la
normatividad y la legislacin vigente de esta poblacin. As mismo, han apoyo
temas relacionados con la comprensin del concepto de discapacidad, los
diferentes tipos de discapacidad, cuidados de los nios, nias y jvenes con
discapacidad, autor reconocimiento desde el rol de cuidador de la persona con
discapacidad, promocin del lenguaje incluyente, empoderamiento de las
competencias ciudadanas, direccionamiento al registro para la localizacin y
caracterizacin de las personas con discapacidad y fortalecimiento de la Red
de Cuidadores, entre otros.
Los resultados han sido satisfactorios para la poblacin con discapacidad y
sus cuidadores, porque se ha logrado mayor empoderamiento de las familias,
una participacin social ms activa, consiguiendo la exigibilidad de los
derechos de esta poblacin vulnerable. De esta manera se han apoyado
propuestas para obtener una mayor cobertura en proyectos ya establecidos,
como el Proyecto No 721 De Atencin Integral a Personas con Discapacidad,
Familias, Cuidadores y Cuidadoras - Cerrando Brechas.
En relacin a salud, se ha fortalecido el reconocimiento de los derechos en
salud de la poblacin con discapacidad. En donde se realiz
acompaamiento a los Puntos por el Derechos a la Salud (PDS) para asesora
y exigibilidad de derechos. Se realiz articulacin con el Banco de Ayudas
Tcnicas (BAT) para canalizaciones y con Vigilancia de Salud Pblica (VSP)
para los casos de seguimiento a las canalizaciones priorizadas de personas
con discapacidad y registro y caracterizacin en casa para los casos de
discapacidad severa.
En desarrollo del convenio con la Secretaria Distrital de Educacin, se realiz
participacin y movilizacin en institucin educativa incluyente, teniendo en
cuenta que varios nios y jvenes de los Territorios fueron retirados por no
cumplir criterios del convenio, segn Secretaria de Educacin, por la
reglamentacin de las directivas del colegio y por incumplimiento de algunos
cuidadores. En este punto fue conveniente un dilogo con los cuidadores de
los nios y de los jvenes que asisten a los Servicios de Salud Colectiva que
se desarrollan en los Territorios, quienes manifestaron que los retiros surgieron
por la presentacin de documentacin incompleta y fuera del tiempo
establecido por los colegios. Durante ese dilogo se resalt la necesidad de
cumplir los deberes de las personas con discapacidad y los cuidadores
59
1.11 ORDEN PBLICO

Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con 7 CAI disponibles para
mantener el orden pblico. En la siguiente tabla se demuestran especificados
los diferentes CAI disponibles con sus respectivas especificaciones cada uno
de igual forma se encuentren los cuadrantes que estn apoyados por cada CAI
de la localidad.
Tabla 22 CAIS de la localidad de Puente Aranda.
Direccin
Barrio
Kr 39 N
10-45
Los Ejidos
Kr 51 G N Ospina Prez
42-00 sur
Sur
Kr 56 N
34A-96
Colon
Trans 43
N 6-00
San Francisco
Kr 55 con
Puente
calle 15
Aranda
Calle 8 N
34-00 sur Santa Matilde
Trans 53
N 24-00
Pro vivienda
sur
Norte
Estacin
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Ca
Estacin
Puente
Aranda
Telfono Cuadrante
E16-05
La Alquera
2046738
E16-07
Galn
2904666
E16-29
Gorgonzola 4204738
Puente
Aranda
4462117
Santa
Matilde
2021630
E16-17
Tejar
2303203
E16-18
E16-02
E16-12
Fuente: Distribucin por Cuadrantes, Polica Nacional.2014
Los servicios urbanos de seguridad ciudadana son las instalaciones donde

funcionan las instituciones dedicadas a la proteccin de las personas y los
bienes, entre estas entidades podemos encontrar la polica, los bomberos, la
defensa civil.
Dentro del grupo de muertes violentas se incluyen los homicidios, las muertes
por suicidio y por accidentes de trnsito.
A continuacin se presenta un cuadro comparativo con las dems localidades
de los indicies de orden pblico en cuanto a homicidios por cada 100.000
habitantes. Este cuadro esta tabulado de 1997 hasta el 2002.
60
Tabla 23 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogot 1997-2002
Existe un tema de sumo cuidado y son los delitos de alto impacto se relacionan
directamente con el hurto calificado a personas, el asalto a residencias,
entidades financieras, establecimientos comerciales, el robo de vehculos y
motos. En el siguiente cuadro se presentan las comparaciones entre los tem
anteriormente mencionados comprendidos en la localidad de puente Aranda
en los aos entre 1995 y el 2003.
Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con una estacin de

bomberos ubicada en el barrio Montevideo Colombia con direccin establecida
en la calle 20 68 A-06 y con un nmero de telfono 2600087, esta estacin de
bomberos cuenta con un enlace con los CAI ubicados en la zona para obtener
una mejor respuesta ante cualquier eventualidad.
61
Tabla 24 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003
Delitos
Hurto a
Personas
Hurto a
Residencias
Hurto a
Establecimien
tos
Hurto a
Entidades
Financieras
Hurto a
Vehculos
Hurto a
Motos
Total
199 199 199 199 199 200 200 200 200

5
6
7
8
9
0
1
2
3
Variaci
n en
%
783 749 631 645 490 486
400
374
203
67
70
59
39
74,10
51,30
152 143 184 200 145 141
109
100
91
40,10
97,30
80
87
78
112
76
377 419 436 527 146 457
541
488
384
112
109
109
98
1,90
40,20
1,62 1,63 1,52 1,64 1.28 1,27 1,24 1,13

0
5
3
816
2
6
3
3
5
49,70
37
36
42
28
21
193 202 152 131
92
Fuente: Alcalda Local de Puente Aranda
Las cifras presentadas deben ser analizadas teniendo en cuenta que solo
contemplan las denuncias recibidas en los CAI, comisaras de familia, fiscala
general de la nacin, y de ms entes gubernamentales. Existen otros casos
que no se denuncian cuyo estimativo se desconoce y no es posible cuantificar
el total de datos de orden pblico que presenta la localidad de puente Aranda.
1.12 MATRIZ DOFA
ASPECTOS INTERNOS
FORTALEZAS
1 Existe apoyo por parte del ente
administrativo de la localidad para
ejecutar proyectos.
2 El aspecto tecnolgico de las
empresas de la localidad es precario,
lo cual favorece el proyecto.
3 La cultura de la localidad esta
direccionada con el tipo de producto
a elaborar.
DEBILIDADES
A servicios pblicos inadecuados.
B carencia
calificada.
de
mano
de
obra
C en la localidad no existe materias

primas e insumos para el proyecto.
Fuente: Jorge Bohrquez, Leonardo Martnez, johanth nieto, Sebastin quintero: 2014
62
ASPECTOS EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1 El clima en la localidad favorece el
tipo de producto a elaborar
2 el proyecto sera monopolio en la
localidad
3 las vas de acceso a la localidad
son bastante buenos
AMENAZAS
A el orden pblico es riesgoso
B existe mucha contaminacin con
residuos solidos
C el poder adquisitivo de la
poblacin es bastante bajo
CRUCE DE LA MATRIZ DO
DEBILIDADES
A Servicios pblicos inadecuados
OPORTINIDADES
1 El clima en la localidad favorece el
tipo de producto a elaborar
B Carencia de mano de obra 2 El proyecto sera monopolio en la
calificada
localidad
C En la localidad no existe materias 3 las vas de acceso a la localidad
primas ni insumos para el proyecto
son bastante buenas
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La debilidad a no se logra suplir con ninguna de las oportunidades,

se recomienda buscar apoyos en diferentes entidades como por
ejemplo la alcalda mayor o la alcalda local de puente Aranda.
La debilidad b se puede solucionar capacitando al personal que est
laborando dentro de los lmites de la zona industrial aumentando la
capacidad de avances e investigaciones en el tema industrial.
La debilidad c se puede solucionar en parte con la oportunidad 3 y
con apoyo de suministros que permitan un mejoramiento en la planta
industrial para el mejoramiento de los procesos.
CRUCE DE LA MATRIZ FA
FORTALEZAS
1 Existe apoyo por parte del ente
administrativo de la localidad para
ejecutar proyectos.
2 El aspecto tecnolgico de las
empresas de la localidad es precario,
lo cual favorece el proyecto.
63
AMENAZAS
A el orden pblico es riesgoso
B existe mucha contaminacin con

residuos solidos
3 La cultura de la localidad esta C el poder adquisitivo de la poblacin

direccionada con el tipo de producto es bastante bajo
a elaborar.
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La amenaza a se se logra suplir con la fortaleza 1, se recomienda

buscar apoyos en diferentes entidades como por ejemplo la polica
militar, los cuadrantes estipulados por cada localidad.
La amenaza b se puede solucionar con la administracin de acuerdo
a las leyes de los residuos slidos ayudando al medio ambiente a su
conservacin.
La amenaza c se puede solucionar en parte con los estratos sociales
repartidos en toda la ciudad la cual varan del estrato1 al 7.
1.13 CONCLUSIONES
A pesar de los esfuerzos y acciones institucionales para el
mejoramiento de la calidad de vida de las comunidades, el diagnstico
muestra que las desigualdades sociales que histricamente se han
evidenciado, continan afectando a las poblaciones ms vulnerables de
la localidad. Lo que no quiere decir que esta situacin no se pueda
revertir con el inters y compromiso de los sectores involucrados tanto
institucionales y comunitarios.
Reconocer la realidad del territorio local y partir de ella como insumo
para la gestin de respuestas, se ha convertido en un mecanismo que
permite no solo avanzar en el desarrollo de procesos de planeacin
participativa, sino visibilizar las prioridades comunitarias que requieren
urgente intervencin por parte de las autoridades locales y las
instituciones.
Este componente busca el desarrollo de procesos de investigacin
basados en diferentes metodologas cuantitativas y cualitativas. Est
orientado a promover dentro de la institucin la cultura de investigacin
y la construccin del conocimiento, desarrollando capacidades
institucionales para construirlo, integrarlo y utilizarlo en la toma de
decisiones. Tambin se espera generar evidencia sobre los resultados
de la vinculacin de las familias y la comunidad en la elaboracin de
respuestas a sus problemas de salud, as como propender por el
desarrollo de investigaciones que respondan a las necesidades de la
poblacin.
64
Contribuir a elevar el nivel de salud y la calidad de vida de los y las

habitantes de las localidades de Puente Aranda, mediante acciones de
construccin de su propia salud, as como de promocin, prevencin,
proteccin y recuperacin de la salud de la poblacin, fortaleciendo
procesos de participacin y movilizacin social que permitan que los
individuos y familias se apropien y participen de la construccin de
respuestas a sus problemas de salud y se involucren en la produccin
de su propia salud.
Creacin de una modalidad de atencin comunitaria que permita la
construccin de respuestas sociales, que contribuya a resolver
necesidades socio econmicas y ambientales, as como que
promueva en las poblaciones cambios de estilos de vida, hbitos y
costumbres que favorezcan su propia salud.
2. ESTUDIO DE MERCADOS
Como punto de partida en el proyecto hay que dejar claro cul es el mercado
al cual se le va a vender, en el caso del proyecto en ejecucin el mercado al
cual se le va a ofrecer el producto es la industria militar. Pero hay que dejar
en claro que existe una jerarqua que se debe respetar a la hora de vender en
la industria militar.
Como primera instancia est el Estado a la cual es en s la que se le vende el
producto ofrecido, pero el Estado como tal tiene un ente que se encarga de
esto y es el Ministerio de Defensa Nacional. El Ministerio de Defensa
Nacional (Mindefensa), es la mxima autoridad en materia de defensa,
seguridad, asuntos militares de la Repblica de Colombia; formula, disea,
desarrolla y ejecuta las polticas de defensa y seguridad nacionales; conduce
la Fuerza Pblica; conformada por las Fuerzas Militares, (Ejrcito
Nacional, Armada Nacional, Fuerza Area), y la Polica Nacional. Tiene
adscrito adems la Defensa Civil Colombiana (Institucin Social y Humanitaria
de Rescate y Socorro). El ministro de Defensa por delegacin del Presidente,
quien es el Comandante Supremo de las Fuerzas Armadas, y Jefe Superior
de la Polica Nacional; le compete mantener la soberana nacional, la
independencia, la integridad territorial, el orden constitucional; y el orden
pblico, que refiere a la seguridad y convivencia ciudadana. Tiene su sede en
el Centro Administrativo Nacional (CAN), al occidente del centro de Bogot.
Como segunda instancia estn las fuerzas militares que estn subdivididas en
el Ejrcito Nacional, La Armada Nacional, Fuerza Area. En este rubro
podemos decir que el Ejrcito Nacional es la rama que ms uso le dara al
producto convirtindose as en el receptor principal del producto. El Ejrcito
65
Nacional de Colombia es la fuerza armada terrestre legtima que opera en

la Repblica de Colombia. De acuerdo a la constitucin poltica, su misin
principal es la de defensa de la soberana, la independencia, la integridad del
territorio nacional y del orden constitucional. Est constituido por algo ms de
590 000 efectivos. Su mximo Comandante en jefe es el Presidente de la
Repblica.
Ahora debemos hacer referencia a la Polica Nacional que es la encargada de
cuidar el interior del pas, y para ellos el producto ms usado es la Pistola de
dotacin personal. La Polica Nacional de Colombia es un cuerpo armado,
permanente, de naturaleza civil a cargo de la nacin. Este servicio propende a
la armona social, la convivencia ciudadana, el respeto recproco entre las
personas y de estas hacia el Estado, da a la actividad policial un carcter
eminentemente comunitario, preventivo, educativo, ecolgico, solidario y de
apoyo a las autoridades judiciales. As mismo, se constituye en la base sobre
la que se asientan el resto de los servicios del Estado, en la medida en que
estos necesitan un entorno de respeto a la ley y al orden para funcionar
adecuadamente. La Polica Nacional de Colombia es una Institucin
centenaria que, debido a la complejidad de un entorno cambiante, ha estado
a la vanguardia de otros cuerpos de polica del mundo, mediante la
consolidacin de su doctrina, filosofa y naturaleza civil, que le ha permitido su
reconocimiento como ciencia y profesin, adems de su posicionamiento a
travs de un servicio en funcin de las mltiples demandas relacionadas con
la convivencia y seguridad ciudadana, a lo largo de la historia moderna del
pas.
2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda potencial de las armas para el ejrcito con el propsito
de satisfacer necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA
- Acero al carbono Serie AISI 1020
Es un acero clasificado en el grupo de los aceros bajo carbono. Su
composicin qumica le permite entregar un mejor desempeo en sus
propiedades mecnicas, soldabilidad y maquinabilidad que otros aceros del
mismo grupo. Tiene un rango de maquinabilidad de alrededor del 76%. Fcil
de ser soldado por los procedimientos ms comunes entregando resultados
66
de una excelente calidad, el tipo de soldadura a usar depende del servicio,

diseo y medidas requeridas.
Composicin Tpica:
%C
0.20
%Mn
0.60- 0.90
%P
0.04 mx.
%S
0,05 mx.
- Acero al carbono Serie AISI 1070

Acero con alto lmite elstico y una buena resistencia al desgaste. La
deformacin en fro de estos aceros generalmente es limitada a fabricarse
resortes de dimetros menores tipo
Sinosoidal o en Espiral. Para mallas y resortes de bajas cargas se utilizan con
baja deformacin y sin Tratamiento Trmico, para altas cargas se deben
templar y revenir.
%C
0.75
%Mn
0.60- 0.90
%P
0.04 mx.
%S
0,05 mx.
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS

Los insumos que se requieren bsicamente son:
- Resortes en acero de alta resistencia: Estos resortes deben estar hechos con
los ms altos estndares de calidad en acero certificado, preferiblemente
comprado directamente al fabricante, entre los proveedores se destacan
CORPORACION DINAMICA INDUSTRIAL S.A. por su calidad y garanta.
- Remaches en acero: Los remaches que se requieren para la fabricacin de
armas deben ser en acero de alta resistencia resistentes a la corrosin y con
alta resistencia al desgaste, entre los proveedores se destacan CIE de
Colombia S.A. por su calidad y garanta.
- Piezas especficas: Las piezas especficas van a ser diseadas por nosotros
pero fabricadas por un proveedor especfico, que cumpla con la calidad y el
tiempo de entrega que requiere la compaa.
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN
En el marco de la creacin de una nueva lnea de produccin de armas 100%
Colombianas, se debe mencionar que estas sern usadas, nica y
exclusivamente por las Fuerzas Militares de Colombia, la Polica Nacional y
por empresas de seguridad certificadas y vigiladas por el ministerio de
67
defensa, en un principio, esto con el fin de reducir costos en el aseguramiento

de la seguridad en el pas.
El arma o pistola fabricada ser de uso convencional, de 9mm, la cual ser de
fcil desmontaje para su mantenimiento y/o reparacin. Esta contara con un
proveedor de 12 proyectiles (9mm) que ser ajustado a la parte inferior del
mango, adems, el usuario deber tener en cuenta, que en la parte lateral de
su herramienta de defensa, se encontrar una palanquilla, la cual permitir
asegurar o des-asegurar el arma con el fin de evitar accidentes inesperados;
el gatillo, ergonmicamente diseado, ser fabricado para que el usuario
alcance una alta velocidad de disparo con un tiempo de cadencia
relativamente ms bajo, en comparacin a los diseos encontrados en el
exterior. Esto se menciona debido a que el cliente deber saber la calidad y la
manera de usar el arma, teniendo en cuenta que las balas o proyectiles a usar
para esta arma sern 9mm convencionales, y que el uso de otro proyectil podr
generar accidentes que pueden repercutir en graves lesiones al usuario.
Se debe aclarar, y ser muy enfticos, en que los nicos usuarios del arma
tienen que ser personas mayores de 18 aos, con capacitacin en el uso de
armas de fuego (entrenados tericamente y prcticamente en polgonos de
disparo) y en pleno conocimiento de los Derechos Humanos en relacin a las
F.F.M.M dictadas por la ONU y la OTAN. Las personas a las cuales se
destinare el producto sern Soldados del Ejrcito Nacional de Colombia y
miembros de la Polica Nacional en rangos superiores como Cabos,
Sargentos, Capitanes y Coroneles que presten servicio en zonas urbanas o
cuando los estatutos Nacionales permitan o exijan el uso de estas para los
rangos mencionados (debemos tener en cuenta que el salario devengado
entre los rangos mencionados oscila entre los 3 y los 20 millones de pesos
68
mensuales). Tambin, sern usadas por personal de seguridad privada

certificados por el gobierno nacional, tales como, escoltas, celadores y
guardas de seguridad (con salarios entre 1.5 y 8 millones de pesos).
Hay que tener en cuenta que las personas que tengan este producto debern
estar vinculada a una empresa aprobada y certificada por el gobierno, y que
adems de eso todos debern tener el salvo conducto al da (cuando se trata
de agentes externos a las fuerzas armadas del pas), expedido y certificado
con el gobierno nacional, tambin debern tener un pasado certificado por la
DAS donde se indique que la persona no ha tenido problemas que involucren
el uso de ningn tipo de armas. Y por ltimo, se deber adjuntar el certificado
de entrenamiento y capacitacin (por una entidad del gobierno) en el uso de
armas de fuego.
El cliente deber tener en cuenta que, adems del producto convencional que
ser la 9 mm, existirn las siguientes presentaciones las cuales sern
comercializadas y que se adaptaran al uso que se le requiera.
Convencional, con un can de 90mm, de consumo masivo en las

empresas de seguridad privada
Estndar, con un can de 117mm, de consumo masivo,
comercializada para empresas de seguridad avanzada, o que presten
servicio de escolta.
Tctica, con can de 130 mm, la cual tiene la versatilidad de la
adicin de accesorios, como miras laser y de visin nocturna, adems
de ser susceptibles a mejoras segn lo convenga el adquisidor.
Comercializada para los entes de seguridad del gobierno, como la
Polica Nacional, IMPEC, y el Ejrcito Nacional de Colombia
Compacta, con can de 100mm, ligera e ideal para las mujeres que
militen en las FF.AA. de Colombia.
Las caractersticas fsicas y tcnicas promedio de este producto son:
Alcance: 20 a 90 metros
Peso: 740 gramos
Proveedor: de 9 a 20 cartuchos
Municin: 9x19 mm Parabellum
Sistema de disparo: accin doble
Mira: fija o ajustable (segn presentacin)
Los insumos usados para la fabricacin del producto en exposicin, sern

comprados 100% en Colombia, con miras a la proteccin de la industria
69
nacional y a que el principal objetivo es obtener un producto 100%

Colombiano. Por eso los metales usados sern obtenidos de ACERIAS PAZ
DEL RIO S.A. y dems productos necesarios como fibras y polmeros se
obtendrn por medio de una licitacin a empresas nacionales.
Por ltimo, se debe aclarar que el transporte de la materia prima y la
distribucin de los productos estar a cargo del gobierno nacional, encargando
a las Fuerzas Militares del transporte por tierra y aire, con las medidas de
seguridad necesarias para asegurar la entrega a tiempo, segura y de alta
calidad de nuestros productos.
2.5. DEMANDA POTENCIAL
Los proyectos que generan ingresos monetarios a industrias nacionales o
internacionales son considerados rentables para la economa de un pas, el
estudio cubre no solamente la demanda actual si no tambin los pronsticos
de consumo que se puedan estimar. Todo esto se base en anlisis estadsticos
de aos anteriores que dan una orientacin al presente solo el futro de nuevas
industrias que desean incursionar en el mercado actual. En cualquier
circunstancia se requiere de informacin sobre una gama amplia de variables
que se suponen afectan el comportamiento de la demanda.
2.5.1. Segmentacin del Mercado
Para la segmentacin de una empresa de fabricacin, ensamble y distribucin
de armas se determina en un campo de segmentacin institucional debido a
que las armas estarn apuntando a una distribucin institucional del estado de
uso privativo de las fuerzas armadas que rigen la nacin. Esta segmentacin
se caracteriza por que el bien o servicio que se desea implementar va dirigido
especficamente a empresas actuales que laboren en la industria y que brinden
la oportunidad de suplir una necesidad que se est requiriendo actualmente.
Para la segmentacin por instituciones se dispone a realizar una recopilacin
de datos a las empresas disponibles y las cuales ser dirigido el nuevo
producto (armas). Para los datos se dispone a realizar 2 encuestas que sern
realizadas a las Fuerzas Militares y la Polica Nacional entidades pblicas
pertenecientes al estado y de las cuales solo estas mencionadas
anteriormente tienen autorizacin para recibir y distribuir pedidos de
armamentos solicitados para la dotacin.
2.5.2. Aplicacin de la Informacin Primaria
Las armas 100% colombianas tienen la especialidad de que son
manufacturadas propiamente en Colombia y por personal nacional, cuenta con
los mismos mecanismo de un arma convencional de cualquier otro distribuidor,
de igual forma cuenta con nuevos esquemas de seguridad debido a que se
70
tienen nuevos insumos que hacen que tenga una reduccin en el peso
hacindola ms ligera y de fcil maniobrabilidad y uso. Se tiene presente que
las armas colombianas reducirn los costos de importacin, ensamblaje y de
igual forma tendrn sello caracterstica para la fcil identificacin cuando se
requiera. Las armas estarn estandarizadas en diferentes tamaos medidas y
calibres dependiendo del uso requerido, por otra parte se realizaran armas
personalizadas segn sea el caso y el cliente que las requiera con el objetivo
de dar un toque de creatividad al uso de este implemento de proteccin.
Tabla 25 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en

conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas
propiamente colombianas
1. Adquirira armas para uso privativo de las fuerzas militares? S ___
No__
Si su respuesta es no d por terminada la encuesta.
2. Comprara armas de la empresa que acabo de recibir informacin?
S___ No___
3. Cuntas armas comprara mensualmente?
a- Lote grande
b- Lote pequeo
c- Lote mediano
4. Qu tipo de referencia prefiere las armas?
a- Nueve milmetros
b- Revolver
c- Rifle de asalto
d- Rifle de batalla
5. Qu tipo de calibre prefiere?
a- Calibre 20
b- Calibre 30
c- Calibre 50
d- Alto calibre
6. Qu tipo de arma prefiere?
a- Automtica
b- Mecnica
c- Semi automtica
7. Le parece un arma ms liviana? S ______ No_____
8. Qu tipo de cartucho prefiere?
a- Largo
b- Corto
71
9. Qu tipo de empaque prefiere?

a- Embalado
b- En caja
c- En estuche de seguridad
d- En proteccin con icopor
Fuente: Jorge Bohrquez, Leonardo Martnez, Johanth Nieto, Sebastin
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Tabla 26 Encuesta Realizada a la Polica Nacional
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en

conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas
propiamente colombianas
1. Adquirira armas para uso privativo de las fuerzas militares? S ___
No__
2. Comprara armas de la empresa que acabo de recibir informacin?
S___ No___
3. Cuntas armas comprara mensualmente?
a- Lote grande
c- Lote pequeo
d- Lote mediano
4. Qu tipo de referencia prefiere las armas?
e- Nueve milmetros
f- Revolver
g- Rifle de asalto
h- Rifle de batalla
5. Qu tipo de calibre prefiere?
e- Calibre 20
f- Calibre 30
g- Calibre 50
h- Alto calibre
6. Qu tipo de arma prefiere?
d- Automtica
e- Mecnica
f- Semi automtica
7. Le parece un arma ms liviana? S ______ No_____
8. Qu tipo de cartucho prefiere?
72
e- Largo
f- Corto
9. Qu tipo de empaque prefiere?
e- Embalado
f- En caja
g- En estuche de seguridad
h- En proteccin con icopor
2.5.3. Anlisis y tabulacin de la informacin.

Tabla 27 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares
Item
Si
No
Total
Nmero de Empresas
2
0
2
Porcentaje (%)
100%
0%
100%

Figura 5 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares
Adquisicion de Armas para lasFuerzas

Militares
0%
si
no
100%

73
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la

encuesta, consideraron que las armas de fabricacin 100% colombiana renen
las condiciones de calidad requeridas para el nicho de mercado seleccionado,
lo cual se implementara las condiciones de logstica e infraestructura para la
implementacin de la nueva fbrica de armas con elaboracin 100%
colombiana, de igual manera existe la gran aceptacin por parte de las
entidades pblicas militares.
Tabla 28 Compra de Armas Colombianas
Item
Si
No
Total
Nmero de Empresas
2
0
2
Porcentaje (%)
100%
0%
100%

Figura 6 Compra de Armas Colombianas
Compra de Armas Colombianas

0%
si
no
100%


encuesta, consideraron que si compraran armas de fabricacin 100%
colombiana renen las condiciones de calidad requeridas para el nicho de
mercado seleccionado, lo cual se implementara las condiciones de logstica e
infraestructura para la implementacin de la nueva fbrica de armas con
elaboracin 100% colombiana, de igual manera existe la gran aceptacin por
parte de las entidades pblicas militares.
74
Tabla 29 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Item
Nmero de Empresas Porcentaje (%)
Lote grande
1
50%
Lote pequeo
0
0%
Lote mediano
1
50%
Total
2
100%
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Cantidad de Armas Compradas el

Mes
0%
50%
50%
Lote Grande
Lote Mediano
Lote Corte

encuesta, consideraron que compraran armas en una orden de compra para
un lote grande el otro 50% comprara un lote de armas mediano para su
distribucin teniendo presente que las entidades encuestadas son entidades
pblicas y que son las nicas que tienen acceso al uso privativo de las mismas.
75
Tabla 30 Tipo de Referencia de las Armas
Item
Nueve milmetros
1
50%
Revolver
0
0%
Rifle de Asalto
0
0%
Rifle de Batalla
1
50%
Total
2
100%
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas
Tipo de Referencia de Armas
Nueve Milimetros
50%
50%
Revolver
Rifle de Asalto
0%
Rifle de Batalla

encuesta, consideraron que compraran armas nueve milmetros y el otro 50%
comprara armas de rifle de batalla, considerando que los rifles de batalla son
para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden pblico de
zonas y las nueve milmetros para dotacin de las Polica Nacional.
76
Tabla 31 Calibre para las Armas
Item
Calibre <20
1
50%
Calibre 30
0
0%
Calibre 50
0
0%
Alto Calibre
1
50%
Total
2
100%
Figura 9 Calibre para las Armas
Calibre para las Armas
Calibre < 20
50%
50%
Clibre 30
Calibre 50
0%
Alto Calibre

encuesta, consideraron que compraran balas de bajo calibre para las armas
nueve milmetros y el otro 50% comprara balas de alto calibre para armas de
rifle de batalla, considerando que los rifles de batalla son para uso exclusivo
en zonas rurales para combatir el desorden pblico de zonas y las nueve
milmetros para dotacin de las Polica Nacional.
77
Tabla 32 Tipo de Arma
Item
Automtica
1
50%
Semi Automtica
1
50%
Mecnica
0
0%
Total
2
100%
Figura 10 Tipo de Arma
Tipo de Arma
0%
50%
50%
Automatica
Semi Automatica
Mecanica

encuesta, consideraron que compraran armas automticas y el otro 50%
comprara armas semi automticas, considerando que las armas automticas
son para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden pblico de
zonas y las semi automticas para dotacin de las Polica Nacional.
Tabla 33 Aceptacin del Peso del Arma
Item
Si
2
100%
No
0
0%
Total
2
100%
78
Figura 11 Aceptacin del Peso del Arma
Aceptacion del Peso del Arma

0%
Si
No
100%

encuesta, consideraron que si compraran armas de fabricacin 100%
colombiana y aprueban que el arma sea ms ligera de peso que las comunes,
todo esto con el fin de mejorar un desempeo en campo al momento de
reaccionar contra algn incursin rural o urbano en la que se requiera la
presencia de la fuerza pblica.
Tabla 34 Tipo de Cartucho
Item
Corto
1
50%
Largo
1
50%
Total
2
100%
79
Figura 12 Tipo de Cartucho
Tipo de Cartucho
50%
50%
Corto
Largo

nueve milmetros y de igual forma adquiriran un cartucho corto y el otro 50%
comprara balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la adquisicin
de cartuchos largos, considerando que los rifles de batalla son para uso
exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden pblico de zonas y las
nueve milmetros para dotacin de las Polica Nacional.
Tabla 35 Tipo de Empaque del Arma
Item
Embalado
1
50%
Cajas
1
50%
Estuche de seguridad 0
0%
Estuche de Icopor
0
0%
Total
2
100%
80
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma
Tipo de Encaje del Arma

0%
Embalado
50%
50%
Cajas
Estuche de Seguridad
Estuche de Icopor

nueve milmetros y de igual forma adquiriran un cartucho corto, mencionaron
que el empacado de las armas preferan embalado y el otro 50% comprara
balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la adquisicin de
cartuchos largos, mencionaron que prefieren las armas en cajas para su
distribucin.
Tabla 36 Cantidad a Comprar Mensualmente
Item
Cantidad (unidades)
Porcentaje %
Fuerzas Militares
Polica Nacional
Total
100%
81
2.5.4. Obtencin de la Demanda Potencial

La demanda potencial se determina con los valores del cuadro anterior donde
se toma la cantidad de unidades y se multiplica por 12 meses que pertenecen
al ao ordinario.
La Demanda Potencial Anual=12*
2.5.5. Proyeccin de la Demanda Potencial

La proyeccin de la demanda potencial se determina por el incremento anual
de la cantidad de personas que ingresar a las filas de las fuerzas militares.
Esta se encuentra ubica en productos o servicios que no de la canasta familiar
pero se consideran importantes. Este es uno de los pases con mayor personal
militar activo y de reserva, esta ltima en caso de guerra exterior que est
categorizada de acuerdo a su edad y capacidad de combate siendo un total
de hombres entre las edades de 16-49 aos: 8.212.944, y de mujeres entre
las edades de 16-49 aos: 10.045.435. De forma discriminada, la cantidad
disponible en caso de una eventual guerra exterior que se halla disponible para
el servicio militar es la siguiente:
Personal Activo en rangos de edades:
Total de mujeres entre las edades de 16 a 49 aos: 15.809.279
Total de hombres entre las edades de 16 a 49 aos: 15.478.109
A continuacin se presenta el cuadro del incremento de la demanda potencial

para la incorporacin de personal a las fuerzas militares, se tiene presente que
la incorporacin y la demanda es calculada para los diferentes clases de
gnero que existen en nuestro pas, el incremento de personal anualmente se
encuentra en 5% al 6%.
82
Tabla 37 Proyeccin de la Demanda Potencial del Personal Incorporado a las Fuerzas

Militares
Ao
Cantidad
2014
18.258.379,00
2015
19.262.589,00
2016
20.322.032,00
2017
21.439.744,00
2018
22.618.929.00
2019
23.862.971,00
2020
25.175.434,00
2021
26.560.083,00
2022
28.020.888,00
2023
29.562.036,00
2024
31.187.948,00
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO

Los productos que vamos a fabricar en nuestra compaa adems de ser
innovadores y ms econmicos con respecto a otros productos que estn en
el mercado actual van a ser elaborados con los ms altos estndares de
calidad, para poder dar garanta y respaldo a nuestros clientes cuando vallan
ah adquirir nuestros productos. Adems se va a desarrollar un proceso de
fabricacin amigable con el medio ambiente algo que actualmente es muy
importante.
83
2.6.1 Estrategias de los Productos

Tabla 38 Estrategias de los Productos Segn su Clasificacin
Producto
Alcance
Fusil de asalto
galil modelo ar
Calibre 5,56 mm
Medio
Revolver
Largo
Pistola cal. 9mm

x 19 mm
Largo
Escopeta
Corto
Pistola cal. 7.65

mm x 19 mm
Largo
Meta
Estrategia
Se van a fabricar
dependiendo de
la cantidad de
pedidos que se
tengan.
Vamos a fabricar
alrededor de 5
Fusiles diarios.
Se van a fabricar
en gran masa
debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar
alrededor de 50
Revolver por da
Se van a fabricar
en gran masa
debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar
alrededor de 80
pistolas por da
Se van a fabricar
dependiendo de
la cantidad de
pedidos que se
tengan.
Vamos a fabricar
alrededor de 5
escopetas
diarios
Se van a fabricar
en gran masa
debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar
alrededor de 80
pistolas por da

84
2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo

Etapa nmero 1: En esta etapa se seleccionan 10 variables de calidad
acordes al nuevo producto que incursionara en el mercado industrial, a
continuacin se muestran las variables especificadas que intervienen con el
producto.
-
Tener al da el catlogo de productos

Garanta del producto
Calidad del producto
Calidad de los materiales
Capacitacin del personal
Investigacin y desarrollo
Disponibilidad de equipos
Sistemas de ventas
Control y calidad
Aprobacin del cliente
Etapa nmero 2: En esta etapa del proceso se seleccionan 6 variables

fundamentales de las anteriormente mencionadas para su respectiva
explicacin.
Tener al da el catlogo de Productos: en esta variable se debe tener en
cuenta los diferentes productos que la empresa fabrica con sus respectivas
caractersticas y propiedades de cada uno de los productos para que el cliente
tenga una amplia gama de escogencia sobre el producto dependiendo del uso
que se requiera. En los catlogos se evidencian las diferentes presentaciones
de un mismo producto y las especificaciones pueden variar en uno o dos
parmetros de caractersticas o propiedades pero en las otras se puede
mantener la proporcin.
Control de calidad: Para el control de calidad se requiere un rgimen continuo
de inspeccin sobre la lnea de produccin con el objetivo de controlar cada
paso de la lnea y elaboracin del producto, para que al final cuando se
obtenga el producto terminado no se tenga mayores correcciones. El control
de calidad no solo se maneja en la lnea de produccin tambin se maneja
cuando el producto ha sido entregado, el cliente ofrece muchos datos que
pueden ser base fundamental del control de calidad con ellos se pueden
realizar correcciones que al final puedan satisfacer al cliente y se mantenga
un estndar elevado de produccin.
Capacitacin del personal: El personal capacitado en una empresa ofrece
beneficios de conocimientos avanzados en reas determinadas de la
produccin, cuando se tiene un personal altamente capacitado la lnea de
produccin debido a que los conocimientos previos adquiridos sumado a una
85
alta experiencia hacen del trabajo algo limpio, duradero y eficaz por parte de
los operarios hacia el producto elaborado.
Calidad de los Materiales: la calidad de materiales en la lnea de produccin
son la base fundamental del proceso, los materiales son los elementos
conformantes de un producto, estos deben estar dentro de los estndares de
calidad para su manipulacin con el fin de obtener el mejor resultado al final
de un proceso de produccin. En la actualidad en la materia prima es donde
se realiza el primer control de calidad de donde se parte el proceso para un
mejor producto adquirido.
Garanta del producto: Las garantas son muy importantes para
los consumidores. Permiten tener la certeza de que, en caso de vicios o
defectos que afecten el correcto funcionamiento del producto, los
responsables se harn cargo de su reparacin para que el producto vuelva a
reunir las condiciones ptimas de uso. Son responsables del otorgamiento y
cumplimiento de la garanta legal los productores, importadores, distribuidores
y vendedores del producto. En caso de que el producto deba trasladarse a
fbrica o taller para su reparacin, los gastos de flete y seguro o cualquier otro
que demande el transporte quedan a cargo del responsable de la garanta.
Sistema de ventas: Un sistema de ventas se trata de un programa
automatizado q controla las ventas, un sistema completo hace control de
ventas, contabilidad, facturacin, reportes, usuarios, stock, etc.
Etapa nmero 3: En esta etapa se mencionan los equipos y procedimientos

para lograr alcanzar cada variable.
-
Tener al da el catlogo de productos
Para los catlogos se tiene presente los equipos de publicidad que estn en
ptimas condiciones para el desarrollo de la publicidad, de igual forma se
presenta la necesidad de que los catlogos estn actualizados de la mejor
manera para que el cliente pueda evidenciar cada detalle del producto que
desea adquirir. Los equipos de publicidad estn los afiches, ploter y todas
ayudas visuales para dar a conocer el producto que se est fabricando.
86
Garanta del producto
Para la garanta del producto no es necesario tener equipos disponibles para

realizar esta variable, es conveniente tener presente las fechas establecidas
de garanta ya que cuentan con un control de calidad previamente por la lnea
de produccin el cual basado en los diferentes estaciones de fabricacin se va
implementando la garanta que al final se fijara en una fecha lmite para la vida
til del producto entregado.
-
Calidad del producto
Para la calidad del producto se tiene presente los dispositivos y herramientas

durante el proceso de fabricacin, hace referencia a toda la lnea de
produccin, desde la materia prima hasta el control de calidad final. Entre el
proceso encontramos equipo como los de fundicin, manufactura y ensamble,
en el proceso se encuentra involucrado de igual forma se encuentra
involucrado todos los sistemas de control que se estn en la lnea de
produccin. Para las tcnicas utilizadas se referencia puntos de control para
la supervisin minuciosa del detalle del producto con el fin de determinar y
sacar al mercado un producto ptimo de buena calidad.
-
Calidad de los materiales
Para la calidad de los materiales no se requiere equipos directamente

involucrados en la materia prima, la materia prima depende de los proveedores
que alimentan la empresa y la lnea de produccin. La materia prima debe ser
de una buena calidad para desarrollar el producto existen varias tcnicas para
calificar la materia prima y poderla implementar en un empresa de produccin
de armas, al momento de llegar la materia prima se debe realizar un control
exhaustivo antes de introducirla en la lnea de produccin con el objetivo de
rectificar la calidad de la materia prima.
-
Capacitacin del personal
La capacitacin personal depende de los estudios realizados por cada uno del
personal involucrado en la empresa, los estudios deben estar encaminados
hacia el trabajo a fin realizado en la empresa, cada uno de los trabajadores
deben estar en plena capacitacin en conocimientos y experiencia previa para
realizar el trabajo. Cada persona debe registrar ante el rea de talento humano
los papeles que certifiquen el aprendizaje y los conocimientos adquiridos para
desempear el cargo. Ninguna persona puede laborar sin tener el estudio y
las diferentes aclaraciones de proteccin y seguridad industrial para la
permaneca en la empresa.
87
Investigacin y desarrollo
Para la investigacin y desarrollo es necesario tener a la disponibilidad un

laboratorio de pruebas y nuevos materiales donde se realicen da a da
avances en las investigaciones en nuevos materiales y procesos que
beneficien en un futuro el proceso de fabricacin de armas 100% colombianas.
En el laboratorio debe contener un microscopio un banco de pruebas un
polgono de pruebas y espacio para el desarrollo por parte del personal
capacitado.
-
Disponibilidad de equipos
En la disponibilidad de equipos se tiene en cuenta que los equipos deben estar

disponibles da a da las 24 horas los 265 das del ao para cubrir toda la
demanda que se presenta por parte de las entidades estatales que requieran
los productos de la empresa. El trabajar todos los das ofrece el beneficio de
mantener una actividad constante que evite paras que raigan desventajas para
la empresa.
-
Sistemas de ventas
Para los sistemas de ventas no es necesario tener puntos asequibles al cliente

debido a que como el producto es uso privativo de las fuerzas militares no se
tiene puntos distribuidos para adquirir el producto, por este motivo solo y
nicamente la adquisicin del producto se realiza por un orden de compra
previamente certificada y avalada por el ente gubernamental donde
especifique el uso del producto y la distribucin que se realiza con el mismo,
debido a que este producto es de carcter estatal y peligroso para el ser
humano. De igual manera debe tener las firmas de las personas encargadas
para realizar el pedido bajo las normas que rigen los estndares de calidad y
seguridad.
-
Control y calidad
Para el control de calidad se tiene puntos estratgicos de la empresa para el

control, se determina por un formato de control en el cual se especifican cada
cambio que se realice durante la elaboracin del producto en la line a de
produccin y ensamblaje. Los mnimos cambios que se requieran y que se
presenten en los puntos de control deben ser reportador en el formato con el
fin de elevar la calidad del producto y el prestigio de la empresa, el personal
para el control de calidad debe estar previamente calificado y capacitado para
desempear el cargo con el fin de tener criterio y carcter para evaluar los
procedimientos establecidos por la empresa.
88
Aprobacin del cliente
En ltima medida la aprobacin del cliente es lo ms importante en el momento

de la aceptacin de un producto, el cliente es el encargado de dar el visto
bueno para entrar al mercado a competir. El control de calidad tambin se
realiza cuando el producto ya se encuentra en las manos del cliente debido a
que el producto ya se encuentra en funcionamiento y es ah cuando se
presentan los detalles y calidad de la produccin.
Etapa nmero 4: En esta etapa se presenta una breve descripcin del
producto que va a salir al mercado.
Las armas estarn establecida y fabricadas bajo uno de los estndares ms
rigurosos de calidad, cuenta con las caractersticas fundamentales de las
armas convencionales que se encuentran comnmente en la actualidad, de
igual forma cuentan con las mismas partes especficas de un arma normal
con la diferencia de que ser ms liviana ligera para reducir en peso y
mejoramiento en combate. Los controles para sacar al mercado un nuevo
producto son rigurosos y se tiene presente el personal que trabaja en la lnea
de produccin, cada factor que involucra un cambio mnimo en el producto
debe ser tomado en cuenta para su correccin. Las armas colombianas
estarn establecidas dentro de los parmetros nacionales e internacionales de
comercializacin, contaran con las mismas caractersticas en dimensiones y
capacidad mecnica solo se vern reflejadas pequeas variacin en peso y
material la cual ofrecer beneficios a la hora de su manipulacin.
Etapa nmero 5: En esta etapa se destacan las caractersticas de distribucin
y transporte del producto comercializado.
La distribucin de la mercanca estar propiamente en la empresa no habr
distribucin en puntos de venta debido a que este producto no es
comercializable al pblico y pertenece al uso de las fuerzas militares, en el
transporte de las mercancas depender del cliente, cabe aclarar que cada vez
que se despache una orden de compra se debe escoltar la mercanca debido
a que es blanco perfecto de los alzados en armas para su financiamiento
armamentista en la lucha contra el estado. Las armas sern empacada en
cajas dependiendo del pedido realizado, despus las cajas sern embaladas
previamente selladas y etiquetadas bajo estndares de calidad y control con
el fin de determinar la calidad del producto y la limpieza del despacho, se
transportara en camiones previamente escoltados hasta el final del recorrido.
89
2.7 LA OFERTA.
2.7.1 Caracteristicas Generales de los Oferentes
2.7.2 Identificacion de Ventajas Competitivas y Estrategias de
Posicionamiento
2.7.3 Determinacion de la Oferta Actual
2.8 TIPO DE DEMANDA.
Los proyectos que generan ingresos monetarios, tal como lo son empresas
que constituyan el sector industrial, el sector textil y de alimentos, suponen la
estimacin de cantidades que puedan ser vendidas a ciertos niveles de
precios, de igual forma parecen una serie de factores que condicionan y
determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que el
poder adquisitivo y capacidad de compra, se puede afirmar que la demanda
es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que
afectan el consumo de un bien o servicio.
Los estudios de la demanda no solamente cubre la demanda actual, de igual
manera pronostica el consumo que se puede tener con base a datos del
pasado y otros elementos cuantificables que puedan aportar al valor de la
demanda del producto. En cualquier circunstancia se requiere informacin
sobre una gama amplia
de variables
que se supone afectan el
comportamiento de la demanda.
Cuando se trata de proyectos privados que generen ingresos el estudio de
demanda est encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, las
reas de influencia determina en ciertos niveles el precio del producto
consultando naturalmente la capacidad de adquisicin y pago de cada uno de
los consumidores, tratndose de proyectos sociales su estudio se orienta
hacia la estimacin de necesidades colectivas, respaldando el poder
adquisitivo de los consumidores para un mejor beneficio.
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO.
Las organizaciones econmicas basadas en el sistema de mercado, las pautas
seguidas en la fijacin de precios constituyen un aspecto esencial en el
proceso de produccin y comercializacin de bienes y servicios.
En cada uno de los casos las empresas fijaran precios para sus bienes
teniendo en cuenta ciertas consideraciones entorno a los costos del producto
y dentro del marco de lo poltico como el de las conveniencias tanto de tipo
econmico como social.
90
Precios de Demanda por la Estructura de Costos de la Empresa

El precio se encuentra basado en el nivel de ingresos de los consumidores,
el volumen de ventas que se maneja en una empresa con un solo cliente,
determina un nivel alto de mercancas aproximadamente de 4 lotes al mes
cada uno compuesto como se explic en los numerales anteriores debido
a que los volmenes que se presentan en las ordenes de compran son para
suplir la necesidad de un conjunto completo de personas aproximadas de
un batalln. Se dispone de un precio el cual vara dependiendo de las
formas de pago, la cantidad y el tiempo de pago (Entre ms cantidad de
producto ms econmico).
Precio Estimado con Recargo en los Costos.
En este punto se determina los costos que son anexos al producto como
por ejemplo la distancia que se recorre de la fbrica al punto de entrega
estipulado por el cliente, de igual manera se estipula el flete del transporte
acordado por las dos partes. En este caso el cliente la cual es un ente
gubernamental corre con los gastos de flete y distancia de recorrido debido
a que el cliente mismo es el encargado de ir hasta las instalaciones de la
empresa y recoger la mercanca en los propios vehculos por tal motivo no
existe ningn valor agregado al producto por parte de la empresa hacia el
cliente por motivos de transporte.
Precios Fijados por el Mercado.
En este tem se determina el precio del producto si es estacionario o fijo
para el caso de las armas como se plantea en este proyecto se determina
un precio fijo independientemente de la poca del ao en que se este y de
la cantidad que se requiera para su distribucin, el precio de las armas se
mantiene en el transcurso del ao ordinario sin ser cambiado por algn
concepto. El precio es fijo por que no se tiene una competencia clara del
producto manejado y de igual forma solo se maneja un cliente constante
para el producto.
Fijacin de Precios con Base en la Competencia.
Los precios estarn establecidos segn los criterios de fabricacin y
ensamble de igual forma se tiene presente los precios implementados por
la competencia. Tendrn un precio aproximado debido a que la fabricacin
ser 100% colombiana pero se reducir el coste de importacin debido a
que las armas ya no sern de orden extranjero si no nacional, por este
motivo el precio ser algo similar al actual pero generando la ventaja de
que son armas 100% nacionales y que reducen costo al momento de la
91
importacin de igual manera se ofrece empleo a gente capacitada con

nacionalidad colombiana.
Precios Polticos.
Los precios polticos no aplican en este proyecto debido a que el estado no
tiene ninguna regulacin con respecto a este producto.
Precios Vigentes en el Mercado.

El cambio de moneda en nuestro pas es constante pero en cuanto al
mercado industrial nacional no afecta en ninguna manera al producto el
cambio de la moneda extranjera, el motivo es que la materia prima e
insumos son majados directamente por el pas (nacionales) si se tuviera el
caso que se tocara importar algn material si tendra repercusiones con el
cambio de moneda extranjera pero en este caso no se maneja el cambio
repentino de moneda por lo que la fabricacin y ensamble son netamente
colombianas.
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades
Para mejorar las utilidades en la compaa se va a implementar las siguientes
estrategias:
1. Realizar un estudio exhaustivo de materiales para evaluar la relacin
calidad/costo y beneficio/costo para asi seleccionar los materiales que mejoren
la calidad y el precio final de nuestro producto final para aumentar las
utilidades.
2. Ser la compaa de armas ms reconocida de nuestro pas por manejar
excelentes precios con la mejor calidad y cobertura a nivel nacional.
3. Tener presencia en las ciudades ms importantes de nuestro pas con
sucursales secundarias y las ciudades intermedias realizar alianzas para llegar
a todos los mercados necesarios.
2.9.2 Metas orientadas a las ventas
Para mejorar las ventas en la compaa se van a implementar las siguientes
estrategias:
1. Diferentes beneficios en las formas de pago de tal forma que se d un
descuento a la hora pagar segn el tiempo que el cliente se tome para el
mismo.
92
2. Tener alta relacin en los departamentos de marketing y de ventas para

fortalecer la comercializacin de nuestros productos en los diferentes
mercados que este interacta.
3. Realizar promociones y descuentos segn se establezca por los diferentes
departamentos de acuerdo a las necesidades que nuestros clientes requieran
y as poder beneficiarse mutuamente.
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN
La comercializacin de cualquiera o de todas las presentaciones del arma
fabricada se realizara con control del DCCA (departamento control y comercio
armas municiones y explosivos), el cual prestara asesora jurdica y legal para
que el cliente obtenga los permisos necesarios para el porte legal de los
productos mencionados (NO SE ACEPTARA LA DISTRIBUCION ILEGAL DE
LOS PRODUCTOS FABRICADOS), por otro lado, si se tienen los permisos
requeridos por el Gobierno Nacional (que sern verificados posteriormente), la
distribucin se realizara por medio de Internet (Pagina web de la empresa:
www.indumil.gov.co) o un ente del Gobierno (Ejrcito Nacional o Polica).
Desde el momento de la transaccin econmica, y la verificacin de los
permisos legales, se llevara a cabo el proceso de entrega, con una duracin
de 2 semanas a 1 mes, con el fin de asegurar completa calidad y seguridad en
la entrega del producto comercializado.
La distribucin del producto se realizara con las siguientes caractersticas:
Condiciones de transporte: cada uno de los productos mencionados,

sern transportados exclusivamente por el Ejrcito Nacional de
Colombia, para asegurar la seguridad y bienestar del producto. Estos,
transportarn el armamento, en camiones los cuales deben estar
asegurados contra todo riesgo (SOAT), deben tener el certificado de la
revisin Tecno-Mecnica, y por ltimo, debern tener un contenedor
con aislamiento trmico, el cual evite la transferencia de calor hacia el
interior de l, lo cual pueda causar explosiones o incendios.
Tipo de empaque: cada uno de los productos fabricados ser
embalado en cajas diseadas especficamente para cada presentacin,
en donde estarn completamente descargadas, y envueltas en un cajn
de aluminio, el cual. En su interior, tendr almohadillas de polietileno
que evitaran que los productos sufran golpes o adquieran defectos
gracias a su transporte.
93
2.10.1 Canales de Distribucin

El producto se entregara (cuando no se trate de las fuerzas armadas), como
ya se haba mencionado por medio de la DCCA, del productor al cliente. Esto,
debido a que el intermediario, el cual es un ente del Gobierno Nacional, se
encargara de la verificacin de los papeles reglamentarios para el porte legal
y de generar todos los exmenes mdicos y certificaciones, que aseguren que
el arma (en cualquiera de las presentaciones ser usada de manera correcta).
Si el caso es, que las FF.MM sean el cliente se realizara de manera directa,
de Productor a cliente, debido a que en estas instituciones se asegura
totalmente lo mencionado anteriormente.
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios
Cada uno de los entes de distribucin (ya sean las FF.MM. o la DCCA) de los
productos fabricados, en cualquiera de sus presentaciones , se encargara de:
Adquirir datos mdicos y psicolgicos del usuario

Impartir formacin terica sobre el reglamento y uso de las armas de
fuego
Impartir capacitacin practica basadas en el uso de las armas de fuego
(mediante pruebas en el polgono)
Impartir capacitacin sobre mantenimiento bsico de armamento militar
Brindar apoyo sobre mantenimiento del armamento
Esto con el fin de que los productos distribuidos sean usados correctamente,
con el fin de asegurar el bienestar del portador, de sus comunes, siempre
velando por el correcto uso del arma para evitar averas y daos permanentes.
2.11 CONCLUSIONES
94
3 ESTUDIO TECNICO.
Es muy importante realizar un estudio tcnico ya que en este se analizara todo
el proceso de produccin de armas para el ejrcito nacional de Colombia en
el cual se Incluye aspectos fundamentales como: materias primas, mano de
obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, inversin requerida, tamao
y localizacin de las instalaciones. Tambin la forma en que se organizar la
empresa y costos de inversin y operacin.
Incluyendo sus caractersticas fsicas, presentaciones, dimensiones, colores,
materiales y otras caractersticas que definen toda la produccin de armas
para el ejrcito nacional.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorizacin econmica de las variables tcnicas del proyecto, que permitan
una apreciacin exacta o aproximada de los recursos necesarios para el
proyecto; adems de proporcionar informacin de utilidad al estudio
econmico-financiero. Todo estudio tcnico tiene como principal objetivo el
demostrar la viabilidad tcnica del proyecto que justifique la alternativa tcnica
que mejor se adapte a los criterios de optimizacin.
Los principales objetivos son;
Determinar la localizacin ms adecuada en base a factores que

condicionen su mejor ubicacin.
Enunciar las caractersticas con que cuenta la zona de influencia donde
se ubicar el proyecto.
Definir el tamao y capacidad del proyecto.
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Determinar la localizacin con el propsito de seleccionar un lugar
estratgico para el cliente potencial.
Establecer el tamao del proyecto con el nimo de cubrir la capacidad
de produccin requerida.
Identificar la ingeniera del proyecto indispensable para satisfacer
necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO.
A.) A continuacin se realizara el porcentaje del tamao del proyecto, ya que
si se encuentra en un porcentaje pequeo o mediano no es preocupante ya
que se tiende a escalar con el tiempo para de este modo encontrarse en un
porcentaje mayor del 61%.
Grande 61% al 100%
95
Mediano 31% al 60%

Pequeo 1% al 30%
B.) Es muy importante resaltar el tamao o las dimensiones que se requieren
para todo el montaje de este proyecto, realizando previamente un cronograma
de actividades donde involucren la contratacin de estudios, compra de
terrenos y logstica.
Debido a la complejidad y precisin de los procesos que se llevaran a cabo en
este proyecto Puente Aranda cuenta con el terreno adecuado para toda la
infraestructura y maquinaria.
C.) Ya que se encontrar en Puente Aranda y de antemano se sabe del
eficiente sistema que existe de servicios pblicos, teniendo en cuenta el costo
y el adecuado servicio que contara con 24 horas en funcionamiento.
Aparte en Bogot se encuentra a los mejores proveedores de insumos
resaltando toda clase de ferreteras, empresas de maderas, de fundicin que
dara resultados satisfactorios para este proyecto.
3.3 UNIDAD DE MEDIDA

En este proyecto se requiere de la mano de obra calificada de todos los
ingenieros y operarios, espacio adecuado para desempear funciones y para
toda la clase de maquinaria que se necesitara en todo un proceso de fundicin
y terminacin de xxx armas al mes para el ejrcito nacional de Colombia.
3.3.1 Capacidad diseada.
La capacidad diseada puede entenderse como la unidad de medida del
tamao del proyecto definiendo la capacidad de produccin que se requiera o
el nivel mximo de actividad claro que puede alcanzarse con una estructura
productiva dada. El estudio de la capacidad depende de la gestin empresarial
en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los
recursos en la organizacin y as tener oportunidad de optimizarlos.
Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de
decisiones de inversin como la adquisicin de una mquina adicional.
Adems se debe tener en cuenta la mano de obra, inventarios, entre otros.
Adems algunas medidas permiten apreciar el tamao, el monto a la inversin
asignada al proyecto, el nmero de puestos de trabajo adecuado, el rea fsica
ocupada y el nmero de armas que necesite el ejrcito nacional.
Por lo cual la capacidad diseada corresponde a la demanda potencial antes
definida en el estudio de mercado.
96
3.3.2 Capacidad Instalada

La infraestructura fsica del proyecto consta de maquinaria industrial
sofisticada en general, entre los que se encuentran: Los hornos de fundicin,
tornos, fresas, adems de las diferentes instalaciones requeridas para los
diferentes procesos que conforman de las diferentes piezas que son
requeridas en las armas. Adems se cuenta con talento humano capacitado
en todas las diferentes reas, la cual brinda experiencia, respaldo e innovacin
a la compaa y lo ms importante la seguridad de brindar el mejor servicio a
los clientes potenciales, en la parte administrativa se cuenta con un desarrollo
estructural importante al nivel de las compaas rivales.
3.3.3 Capacidad Utilizada
La capacidad para este proyecto se proyecta que inicialmente tenga una
demanda potencial del 70% ya que en este mercado el consumidor es muy
tradicionalista y entrar inicialmente al mercado va a depender de la calidad y
el respaldo que se brinde al cliente. Despus de posesionar la marca en el
mercado se espera una utilizacin del 95% del total de la capacidad dejando
un 5% de reserva para pedidos especiales o que requieran de algo adicional.
3.4 Tamao del mercado
Nuestro tamao de mercado va a ser pequeo ya que va a ir dirigido a una
poblacin que se estima esta entre un 5 y un 10 % del total de la poblacin del
pas ya que es un producto que se usa especficamente en el sector militar y
que no es de consumo masivo para cualquier consumidor.
En la medida que se pueda penetrar el mercado y se mejore la eficiencia
empresarial, se ir incrementando la capacidad utilizada hasta llegar al tope
dado por la capacidad instalada. Por otra parte el diseo tcnico podr permitir,
si las circunstancias lo ameritan, una utilizacin temporal de las instalaciones
o equipos por encima de la capacidad instalada o por el contrario un empleo
fraccionado del mismo. El tamao del proyecto es preciso dimensionarlo,
adems los niveles de produccin por unidad de tiempo, por el nmero de
turnos diarios, esta clasificacin es bien relevante puesto que los costos
laborales como los criterios de depreciacin pueden afectar notablemente los
ndices de bondad o rentabilidad del proyecto.
3.5 Localizacin del proyecto

El estudio de la localizacin consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas localizaciones con el fin de buscar la localizacin en que
97
la resultante de estas fuerzas produzca la mxima ganancia o el mnimo costo

unitario.
El estudio de la localizacin del proyecto se orienta a analizar las diferentes
variables que determinan el lugar donde finalmente se ubicara el proyecto,
buscando en todo caso una mayor utilidad o minimizacin de costos. El estudio
de la localizacin comprende niveles progresivos de aproximacin, que van
desde una integracin al medio nacional o regional, hasta identificar una zona
urbana o rural, para finalmente determinar un sitio preciso. Dependiendo de
las particularidades su localizacin puede ser objeto de detallados y prolijos
vestidos o por el contrario, esta puede ser predeterminada espontneamente,
ya que en muchos casos la razn mima del proyecto es el resultado de una
ventajosa ubicacin. Para la gran mayora de los proyectos el estudio de su
ubicacin final tiene un alto grado de sensibilidad con respecto a los resultados
financieros y socioeconmicos del mismo. En efecto, la decisin de
localizacin de un proyecto tiene repercusiones de orden econmico y social
de largo plazo por lo tanto su estudio supone un anlisis integrado con las
otras variables del proyecto como mercado, transporte, poltica de estmulo,
restricciones financieras etc.
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localizacin
La fabricacin de las armas producidas en la nueva planta, sern distribuidas
a los diversos puntos del pas donde se requiera su uso (batallones de las
FF.MM., empresas de seguridad, entre otras), motivo por el cual, no es de alta
importancia la cercana de esta al nicho del mercado, debido a la cobertura
nacional que el proyecto en curso tiene, no obstante, se debern tener en
cuenta los siguientes aspectos que facilitaran la fabricacin y la posterior
distribucin del armamento producido:
Macro localizacin: este aspecto es de vital importancia, en la medida

en que se deber escoger un centro urbano en el cual, el productor
pueda encontrar la materia prima necesaria para la posterior
fabricacin, en este caso, Bogot es la ciudad que mayor oferta de
materia prima tiene en el pas, lo cual facilitara la obtencin de una gran
variedad de materia prima de alta calidad, debido a la cercana de los
distribuidores y a la afluencia de productos que tiene la capital del pas.
Medio de Transporte: en este aspecto, la ciudad de Bogot es la que
mayor ventaja ofrece con respecto a las dems en el pas, ya que, al
ser la mayor metrpolis de Colombia, cuenta con rutas terrestres y
areas para cualquier destino que se encuentre entre la geografa
colombiana, esto, deber tomarse en cuenta ya que, el armamento
producido ser transportado va aire-tierra por medio de las Fuerzas
98
Militares de Colombia, contando con una gran infraestructura y logstica

que aseguraran la integridad y calidad del producto.
Disponibilidad de Servicios Pblicos: al ser la ciudad ms grande de
Colombia, y el centro administrativo, poltico y productivo de la ciudad,
Bogot cuenta con una excelente distribucin de servicios pblicos
(Agua, luz, gas, telefona e internet) con los cuales se puede contar de
manera continua en toda poca del ao. Gracias a esto, este proyecto
puede llevarse sin ningn problema en esta ciudad, ya que, es
necesario el uso de todos los servicios como agua (planta de fundicin
y mecanizado, oficinas, entre otras), luz (planta de fundicin,
mecanizado ensamblaje y empaque, oficinas, entre otras), gas
(servicios generales, oficinas, entre otras), comunicaciones (rea
comercial, oficinas, entre otras) para el correcto funcionamiento del
proyecto.
Oferta de la Mano de Obra: como ya se haba mencionado, la ciudad
de Bogot es la de mayor tamao en el pas, y por consiguiente, la de
mayor poblacin lo cual, hace que sea mayormente atractiva para el
proyecto en curso debido a la gran oferta de mano de obra en distintas
reas que la ciudad ofrece, adems de esto, es de crucial importancia
encontrar o establecer puntos de capacitacin que permitan que los
empleados estn siempre actualizados y entrenados motivo que hace
a Bogot mucho ms competitiva que las dems en el pas.
99
3.5.2 Fuerzas Localizaciones

A continuacin se presenta una tabla con la matriz de macro localizacin
adecuada para este proyecto.
Tabla 39 Matriz de Macro localizacin.
Item
Porcentaje
Puente
Aranda
Fontibn
Soacha
Disponibilidad y Costo del Terreno

Disponibilidad y Costo de la Mano de
Obra
80
50
20
70
100
70
30
90
Disponibilidad y Costo de del Insumo
90
80
30
20
Disponibilidad y Costo del Agua
50
40
30
10
Disponibilidad y Costo de la Energa

Disponibilidad y Costo de las
Comunicaciones
70
60
40
10
90
30
30
10
Clima Social
100
50
50
10
Vas de Acceso
100
90
30
10
Seguridad Vial
80
90
40
10
Total
760
560
300
240
Fuente: Autores del Proyecto.2014

3.5.3 Aspectos Relevantes de la Microlocalizacin Seleccionada
En el siguiente punto se pretende explicar relevancias que se tiene al tener
como ubicacin del proyecto la localidad de puente aranda:
Primero hay que decir que con respecto al costo del terreno existe una
desventaja por que la ubicacin industrial hace que comparado con
otros sectores el precio sea algo alto pero esto no se toma como un
contra si se mira ms all de esto. La mano de obra es un punto a mirar
por que en general se tiene una estandarizacin de sueldos pero lo ideal
es que los empleados trabajen lo ms cerca posible para evitar
inconvenientes tanto para la utilidad salarial del empleado como para la
disponibilidad de acudir al trabajo.
Con respecto a los servicios pblicos en general se conoce que a raz
de la ubicacin y que en ese sector denominado industrial los servicios
pblicos son bastante econmicos por ser destinados a empresas como
tal. Por esta razn en ese rubro la zona es muy importante para reducir
costos y tener en cuenta que es ptimo el servicio en general. El clima
social en el sector es bastante bueno, la cantidad de poblacin que
100
frecuenta la zona es densa y se tiene una conexin importante ya que

las empresas en general se conectan y el clima social es bueno.
El acceso en la zona es bastante fluido ya que por ser zona industrial
se ve con frecuencia transporte de carga pesada y por esto se debe
tener un alto rango de acceso a la zona, las vas son amplias por
conocimiento y el flujo vehicular es denso. El acceso es muy bueno de
igual manera la seguridad vial es un aspecto importante al ser una zona
densa de flujo se tiene una vigilancia continua para evitar
inconvenientes de movilidad.
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO
Debido a la alta complejidad del proyecto, es necesario que el fabricante este
informado totalmente de los procesos y sub-procesos que se deben tener en
el punto de produccin, ya que el pleno conocimiento de estos, identificara los
PCC (puntos crticos de control) que permitirn que los responsables tengan
planes de accin rpidos y efectivos en caso de que se presente cualquier
inconveniente.
3.6.1 Descripcin del Proceso Productivo
Para la produccin del armamento mencionado en este documento se tendr
en cuenta los siguientes procesos:
Recepcin de la Materia Prima: en este punto, se har la entrega

de la materia prima del distribuidor al fabricante, punto en el cual se
debe asegurar que la cantidad recibida sea la indicada y que est
en condiciones ptimas para llevarla al control de calidad.
Control de Calidad de la Materia Prima: por medio de mtodos
estadsticos, se debern escoger la poblacin que ser testeada por
medios de ensayos qumicos (cromatografa), destructivos (Tensin
e impacto) para verificar que el material recibido sea el que se pidi
y que adems cumpla con los requerimientos fsicos que ofreci en
fabricante. Por ltimo, se debern realizar ensayos no destructivos
(NDT) con el fin de asegurar la integridad estructural del material.
Diseo Mecnico del Arma: los Ingenieros de Diseo (Mecnicos)
realizaran la concepcin del producto, basados en programas CAD
(Diseo asistido por computador) y CAM (Mecanizado asistido por
computador) y simulaciones, con el fin de prever y asegurar que el
armamento cumpla con las especificaciones optimas ofrecidas al
cliente y las especificadas por las diversas normas que rigen la
fabricacin de armamento.
101
Fabricacin de Partes: se debern llevar a cabo los sub-procesos

de fundicin y mecanizado de partes cumpliendo los requerimientos
de diseo establecidos por los Ingenieros, para esto se utilizaran
equipos de fundicin y centros de mecanizado.
Ensamble: el personal altamente capacitado para este fin, har la
recepcin de las piezas fabricadas y proceder al ensamble de lote
de fabricacin.
Control de Calidad del Arma: antes de ser embalado y distribuido,
se deber escoger una muestra (al azar) por medio de mtodos
estadsticos del lote de produccin, para realizar pruebas de
funcionamiento del arma, NDT, con el fin de verificar la calidad del
producto final.
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C

Los PCC del proceso estn en:
Recepcin del material, ya que si no se recibe el material requerido para

la produccin del lote, la meta de produccin no se cumplir
Control de calidad del material, debido a que si se acepta un material
distinto o con propiedades fsicas distintas, los requerimientos de
funcionamiento ni de diseo ofrecidos al cliente se podrn cumplir, esto
conlleva a retrasos de tiempo en las entregas
Si el Diseo asistido por computador, por medio de programas CAD,
CAM no se realiz de una manera adecuada, la funcionalidad del arma
no va a ser la esperada, el material se ver afectado y posiblemente el
diseo del proceso de mecanizado no ser el requerido por lo cual
habr prdidas econmicas, por costos y mano de obra consumidas.
Si en la fabricacin de partes no se cumplieron las especificaciones de
diseo, el ensamble, posiblemente, no se podr realizar, o simplemente
el lote no aprobara las pruebas de Control de calidad del producto final,
conllevando a prdidas financieras, por tiempo, costos y mano de obra
consumida.
Si el Control de calidad final no se realiza adecuadamente, podr
acarrear en problemas judiciales hacia la empresa y todo lo que esto
conlleva.
El proceso de fabricacin se llevara de la siguiente manera
102
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricacin
Fuente: Autores del Proyecto
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas

En este mbito el proceso est definido como secuencial, de esta manera se
puede decir que cada arma va a ir empacada de manera individual pero se
armaria un cubo con una cantidad definida, igual se tiene en cuenta que la idea
es armar una cantidad de por cada lote. El empaque de cada arma se hace
con una caja individual equipada con un molde de espuma ergonmico para
el diseo a empaca. El cubo se hace con un conjunto determinado de cajas
individuales, reiterando que lo ideal es general la menor cantidad de cubos que
se puedan transportar por cada lote. El etiquetado debe ser visible y se pondra
en cada cubo especificando la cantidad de armas y el nmero de lote
principalmente. Otros detalles de etiquetado puede ser especificar color y
103
nmeros de serie incluidos en dicho cubo, si exite algn tipo de

personalizacin del lote especificarlo. El destinatario tambin es importante y
la fecha de salida del producto para efectos de entrega.
3.6.5 Maquinaria y Equipo.
La productividad de las empresas ser mayor cuando menor sea la inversin
en activos, por lo que Siempre habr que estar cuidando en no caer en
sobreinversiones en activos que no sean muy Productivos o tengan un alto
costo, de acuerdo con las polticas de inversin establecidas. Los activos fijos
como la maquinaria y los equipos en una empresa hacen parte de la
constitucin del sistema de la lnea de produccin. La maquinaria y el equipo
se estipularon en el captulo anterior con sus respectivas fichas tcnicas de
cada una de las maquinas posicionadas en la lnea de produccin.
3.6.6 Plano de la Empresa.
La distribucin organizacional de la empresa se encurta repartida en cuatro
niveles, los cuales encontramos el rea de produccin donde se encuentra la
lnea de produccin en masa y ensamblaje, el rea de servicios pblicos
donde encontramos todo lo relacionado con baos para el personal oficinas
de impuestos y servicios que acobijan a la empresa, el rea de administracin
donde se encuentran las oficinas de todos los empleados encargados de la
parte administrativas que conforman la empresa como la oficina de gerente,
supervisores, contadores, abogados e ingenieros y por ltimo se encuentra el
rea de ampliaciones esta rea est reservada para cada uno de los proyectos
que requieran una amplia zona de instalacin.
A continuacin encontramos la distribucin en planta de las diferentes reas
que conforman la plataforma de la empresa.
3.6.7 Plano de la Lnea de Produccin.
Cada lnea de produccin de una compaa cubre una gama de los productos
que ofrece la industria en general. La ampliacin de una lnea de producto se
da cuando una compaa extiende su lnea ms all de la categora que
ocupaba. La compaa puede ampliar esta lnea hacia abajo, hacia arriba o en
ambos sentidos. Esta estrategia es la presentacin de la lnea de producto. En
ocasiones, los gerentes presentan modelos promocinales del sector inferior
de la lnea para que sirvan como "iniciadores de movimiento". En otros casos
los gerentes presentan el modelo superior para dar "categora" a la lnea de
producto. El desarrollo de nuevos productos comienza con la generacin de
ideas, es decir, con la bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos.
Es tpico que una compaa genere muchas ideas para dar con la buena. Dicha
104
bsqueda debe ser sistemtica, ms que fortuita, pues de lo contrario, la

empresa podra encontrar muchas, pero no adecuadas para su giro.
A continuacin encontramos la distribucin en planta de la lnea de produccin
que conforma la plataforma de la empresa.
3.8 CONCLUSIONES.
El producto desarrollado en la empresa se caracteriza por ser un
producto pequeo pero de gran volumen de produccin. Con el fin de
cumplir las expectativas de los clientes para suplirlas necesidades de
los ofertantes. Se basa en el principio bsico de produccin en masa
sobre una lnea de elaboracin de productos en el cual el producto pasa
por una serie de pasos y tratamientos sobre la fbrica para obtener un
producto terminado el cual se pueda ofrecer y comercializar de la mejor
manera a un muy buen precio y entrando a competir con las grandes
industrias en este medio.
La ubicacin de la empresa en Bogot ofrece ciertas ventajas en todos
los aspectos que conciernen al crecimiento de la misma, donde
podemos encontrar los servicios pblicos bsicos los cuales tienen una
amplia cobertura en toda la zona urbana, cuenta con una infraestructura
en seguridad y salud para cualquier emergencia, de igual manera las
vas de acceso hacia las instalaciones brindan mejor cobertura de
mercado y la materia prima e insumos son ampliamente fciles de
conseguir con una amplia variedad de caractersticas.
Las normas tcnicas que rigen en el proyecto estn establecidas por
los estatutos gubernamentales del pas, de igual forma la conformacin
de la empresa tiene criterios establecidos en cuanto a un nivel social,
ambiental, lega, econmico y cultural. Cada circunstancia entra en
juego para la realizacin de las armas 100% colombiana, con el fin de
establecer los criterios bsicos de creacin acreditacin de una
empresa.
105
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Con el fin de un desarrollo adecuado, se deber establecer una estructura
administrativa adecuada, la cual debe velar por el correcto desarrollo del
proyecto, cumpliendo las metas establecidas, optimizando el uso de materias
primas y la cual estar encargada de que cada una de las armas fabricadas
sean de alta calidad y seguras, con tal que el cliente se sienta a gusto con el
producto que la empresa comercializara.
Para esto, se debern establecer las funciones, capacidades y
responsabilidades que cada parte de la estructura administrativa tendr, con
el fin de que cada una de las reas tenga el personal adecuado para cumplir
con las tareas que el rea tendr a cargo.
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Con el fin de establecer una estructura administrativa adecuada para la
implementacin y puesta en marcha del proyecto, se debern cumplir los
siguientes tems:
Implementar el diseo administrativo que supone la construccin de

estructuras, definicin de funciones, asignacin de responsabilidades,
delimitacin d la autoridad, identificacin de canales de comunicacin,
etc., con el nimo de prolongar la continuidad del proyecto de forma
ilimitada.
Identificar el andamiaje jurdico e institucional que regula los derechos
y los deberes en las funciones establecidas entre los diferentes
miembros de la organizacin, con el propsito de generar confiabilidad
por parte del cliente potencial.
4.2 TIPO DE SOCIEDAD

La sociedad en la cual se basara la estructura administrativa ser una
sociedad annima (S.A.), se adecua al proyecto ya que en esta se necesitan
como mnimo 2 miembros activos llamados accionistas, los cuales aportaran
econmicamente al proyecto lo que sea necesario (de igual manera recibirn
su pago), este tipo de sociedad ayuda a que el proyecto se prolongue de
manera indefinida, ya que se admite un numero amplio de accionistas los
cuales, a partir de su aporte econmico, aseguran que todas las necesidades
de la fbrica sean suplidas, con la ventaja que todos los accionistas sern
representados bajo el nombre que la fbrica adquiera.
106
GERENCIA DE PRODUCCION
107
OPERARIOS
GERENTR DE PRODUCCION
AUXILIAR DE LABORATORIO
ASISTENTES
GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS
GERENTE DE CALIDAD
SUPERVISORES DE C.C
RECURSOS HUMANOS
GERENCIA DE CALIDAD
GERENCIA GENERAL
JUNTA DE ACCIONISTAS
ASISENTES COMERCIALES Y
FINANCIEROS
GERENTE COMERCIAL Y
FINANCIERO
GERENCIA COMERCIAL Y
FINANCIERA
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA.

La estructura administrativa que tendr el proyecto ser:
4.4 CARTAS OCUPACIONALES

Tabla 40 Carta Ocupacional Especialista de Proyectos
NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluacin de

Proyectos
$ 4.000.000
El aspirante al cargo deber ser un profesional

capacitado para dirigir de manera ptima y
efectiva el factor humano, recursos fsicos y
financieros de una organizacin en el
desarrollo
de proyectos industriales.
Administrar las estructuras organizacionales

derivadas de un proyecto. Manejar las tcnicas
operativas para el anlisis y toma de decisiones
necesarias en el cumplimiento de los objetivos
de los proyectos.
FUNCIONES
DEL CARGO
Manejar con habilidad algunas tcnicas de

planeacin aplicables en proyectos.
Manejar las tcnicas de las relaciones
interpersonales dentro de la organizacin y de
los equipos de personas que desarrollan los
proyectos
No podr despedir personal de la empresa

LIMITACIONES
DEL CARGO
No podr disponer de presupuesto sin previa

autorizacin de junta directiva.
108
Tabla 41 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo)

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para

desarrollar actividades en el rea de diseo
mecnico enfocado al desarrollo e innovacin
tecnolgica de armas de fuego funcionales,
enfocado al uso de materiales ptimos, proceso de
manufactura y pruebas de ensayos tanto
destructivos como no destructivos con el fin de
aseverar que los diseos desarrollados por la
compaa son de alta confiabilidad y de durabilidad.
Diseo mecnico y de procesos

Simulacin
FUNCIONES
DEL CARGO
optimizacin
ingeniera inversa
pruebas mediante ensayos destructivos y no
destructivos aplicados a materiales.
LIMITACIONES
DEL CARGO
No podr despedir personal del rea.

No podr hacer uso de presupuesto sin previa
autorizacin de Junta directiva
109
Tabla 42 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

NOMBRE DEL
CARGO

$ 2.500.000
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo desempeara funciones que

estn orientadas hacia el diseo de proyectos,
instalacin, montaje y reparacin de mquinas,
planificacin, programacin y evaluacin del
mantenimiento de equipos. Dominio de tcnicas,
teoras y principios aplicados a la ingeniera de
Mantenimiento Mecnico. Destreza en funcin de
procesos de reflexin, investigacin creacin y uso
de diversos escenarios y aprendizaje. Actitud de
liderazgo, autogestin dentro de los procesos
productivos del parque industrial.
mantenimiento y reparacin de mquinas.
equipos y sistemas mecnicos.
planificacin.
FUNCIONES
DEL CARGO
administracin.
programacin.
administracin
mecnicos.
supervisin
investigacin tecnolgica
mquinas y equipos.
de
cientfica
equipos
sobre

LIMITACIONES
DEL CARGO

autorizacin de Junta directiva.
110
Tabla 43 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico

NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Qumico
SALARIO
(pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo est en la facultad de analizar,

desarrollar, disear, sintetizar, simular, optimizar y
evaluar procesos para el desarrollo de productos
blicos, as como administracin de recursos
humanos, materiales, econmicos, energticos y
financieros en plantas de procesos, industrias
extractivas y de transformacin qumica de
materias primas para asegurar la calidad de los
productos ofrecidos por la empresa.
Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos
qumicos.
Controlar y optimizar los procesos qumicos.
Supervisar y organizar al personal bajo su mando.
FUNCIONES
DEL CARGO
Realizar la distribucin y buscar mercado de

productos industriales.
Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos
productos industriales.
Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento
de instalaciones.
LIMITACIONES
DEL CARGO

111
Tabla 44 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico

NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Metalrgico
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
$ 2.500.000
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de
producir, desarrollar e innovar productos en el
campo de los materiales, haciendo nfasis en el
desarrollo de nuevos metales para la industria
armamentista; conociendo los diversos procesos
de transformacin de las diversas materias primas
y el desarrollo por procesos primarios de
fabricacin de los componentes que sean
requeridos.
Diseo de procesos de solidificacin de Metales

(Fundicin)
FUNCIONES
DEL CARGO
Innovacin e investigacin en el rea de los

materiales
Administrar recursos humanos, fsicos y
financieros relacionados con su campo de accin

LIMITACIONES
DEL CARGO

112
Tabla 45 Carta Ocupacional Operario de Fundicin

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado

desempearse en procesos de fundicin e
inyeccin, manejo de mquinas y herramientas
para planta metalmecnica. Debe poseer
competencias de trabajo en equipo, comunicacin
asertiva, orientacin a la calidad, y un alto nivel de
compromiso con la empresa. Servicio de ruta,
casino, contratacin inmediata y estabilidad laboral.
Con disponibilidad para trabajar turnos rotativos.
Operacin de equipos de inyeccin

FUNCIONES DEL
CARGO
Desarrollo y fabricacin de moldes para la

inyeccin de metal fundido
Control de calidad del proceso

LIMITACIONES
DEL CARGO

autorizacin de Junta directiva
113
Tabla 46 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado para

programar CNC, Mecanizar en CNC y erosionar
piezas para fabricacin y mantenimiento de moldes
y herramientas de la compaa, con el propsito de
mantener la disponibilidad y operatividad de los
mismos de acuerdo a las condiciones de calidad u
seguridad establecidas por la organizacin.
Asegurar la fabricacin de piezas para

herramientas
nuevas
cumpliendo
las
especificaciones de la compaa, a fin de cumplir
las metas establecidas de tiempos, inversin y
gastos, disminuyendo los desperdicios y
propendiendo por la seguridad personal
FUNCIONES
DEL CARGO
Velar por el buen uso de los recursos econmicos

y de infraestructura disponibles para la realizacin
de las actividades anteriores cumpliendo con las
normas del sistema de gestin integrado
Participar en el equipo de proyectos de mejoras de
productos y procesos, a fin de contribuir a alcanzar
las metas de mejora continua de la calidad de los
productos manufacturados comercializados por
GSC cuando as se disponga.
LIMITACIONES
DEL CARGO

114
Tabla 47 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo se encargar de controlar la

mercadera y materiales que ingresan al rea
desde los almacenes, as como realizar cuadros de
control de preformas, registrar las mermas y
efectuar las devoluciones de las reformas que
queden en el rea.
Calibracin de equipos
Generacin de informes de control
FUNCIONES
DEL CARGO
Control de ingreso de materias primas

Oficios varios

LIMITACIONES
DEL CARGO

115
4.5 MISION DE LA EMPRESA

Empresa productora y comercializadora de armamento, dedicada a abastecer
a nivel nacional todas las FF.MM del estado colombiano. Ubicados en Puente
Aranda con el fin de satisfacer las necesidades armamentistas del pas
teniendo sentido de pertenencia y brindando a todo el pas productos
netamente nacionales, teniendo como base la responsabilidad con el pas y
los activos de las fuerzas militares nacionales.
4.6 VISION DE LA EMPRESA

Ser la productora nacional armamentista principal del pas teniendo como base
la investigacin y el desarrollo para ser pioneros no solo a nivel nacional sino
figurar como una de las mejores empresas a nivel internacional.
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES

Para asegurar un buen funcionamiento de la empresa se debern estandarizar
los siguientes procesos:
-
Compra de materiales
Control de calidad del producto
Solicitud de crdito
Inversiones de la empresa
Contratacin de personal
Despido de personal
Implementacin de metas de ventas
4.8 ASPECTOS LEGALES

Para la produccin y comercializacin de armas letales en Colombia, las
normas establecidas por el Gobierno Nacional para la produccin y
comercializacin son:
Decreto 2535 de 1993: en donde se fijan las normas y requisitos para

la tenencia y el porte de armas, municiones, explosivos y sus
accesorios; clasificar las armas; se establece el rgimen para la
expedicin, revalidacin y suspensin de permisos, autoridades
competentes; las condiciones para la importacin y exportacin de
116
armas, municiones y explosivos; sealar el rgimen de talleres de

armera y fbricas de artculos pirotcnicos, clubes de tiro y caza,
colecciones y coleccionistas de armas, servicios de vigilancia y
seguridad privada; definir las circunstancias en las que procede la
incautacin de armas, imposicin de multas y decomiso de las mismas
y establecer el rgimen para el registro y devolucin de armas.
Tambin se establecen las normas que deben tener las armas,

municiones, explosivos y sus accesorios destinados a la Fuerza Pblica
para el cumplimiento de su misin constitucional y legal, as como su
fabricacin y comercializacin en las empresas estatales.
Decreto 2535 de 1993- Artculo 62: Establece las condiciones para las
Importaciones de materias primas, aclarando que las importaciones de
materias primas, o de las maquinarias o artefactos que sean necesarios
para la operacin en las fbricas o talleres, de que trata el artculo 59
de este Decreto, requiere autorizacin previa del Comando General de
las Fuerzas Militares.
Decreto 1684 de 1985- Articulo 6: incluye entre sus funciones la de
producir, importar y abastecer de armas, municiones, explosivos,
equipos y elementos complementarios a las Fuerzas Militares, a la
Polica Nacional y a otros organismos estatales, as como fabricar,
importar y comercializar armas deportivas, de defensa personal,
municiones, explosivos y materias primas para stos.
4.9 REGISTRO MERCANTIL

El proyecto debe estar inscrito ante la cmara de comercio mediante el
Registro Mercantil, el cual, permite a todos los empresarios ejercer cualquier
actividad
comercial y acreditar
pblicamente
su
calidad
de
comerciante. Adems, les permite a los empresarios tener acceso a
informacin clave para que amplen su portafolio de posibles clientes y
proveedores. Caractersticas que proveen a la sociedad administrativa,
ventajas en el rea comercial.
Para la obtencin del registro mercantil se debe tener en cuenta que:
Para la inscripcin de la sociedad en el registro mercantil, se deber

cancelar el valor de los derechos de inscripcin por la escritura pblica
o el documento privado y por la matrcula mercantil de la sociedad, los
cuales liquidaran el cajero de la cmara de comercio, con base en el
capital de la sociedad. La inscripcin de la escritura pblica, acta o
117
documento de constitucin causa, adicionalmente, un impuesto de

registro a favor del departamento de Cundinamarca y del Distrito Capital
de Bogot, a una tarifa del 0.7% sobre el valor del capital social y capital
suscrito para las Sociedades Annimas. Este rubro no ser recaudado
por la Cmara de Comercio de Bogot, si se aport un bien inmueble al
capital de la sociedad; en este caso usted deber cancelar el valor del
impuesto en la Oficina de Instrumentos Pblicos y anexar a los
documentos de inscripcin en el registro mercantil, un documento en el
cual se acredite la cancelacin del impuesto de registro (bien sea, el
recibo de pago de dicho impuesto o un certificado donde conste la
inscripcin de la escritura pblica en instrumentos pblicos).
Para realizar el registro se deber:
- Realizar la solicitud de la matricula directamente en una de las sedes
de la Cmara de Comercio.
- Tener diligenciados y aprobados los siguientes formularios:
Formulario de Registro nico Empresarial y Social (RUES),
Formulario de Registro con otras entidades, Formulario RUT.
- Cancelar el pago correspondiente al registro.
4.10. REGISTRO SANITARIO

Este proyecto no aplica el registro INVIMA, debido a que solo aplica a los
proyectos cuyo objetivo social es produccin y comercializacin de alimentos.
4.11. REGISTRO DE MARCAS
Este registro lo otorga la superintendencia de industria y comercio. La cual
dispone de tres pasos importantes para para obtener el registro de marcas de
un producto que se desea incorporar al comercio.
El registro de una marca da al titular de la misma el derecho exclusivo de
utilizarla para identificar productos o servicios. Es tal la importancia de este
trmite que los empresarios colombianos presentaron en el 2013 un total de
37 mil solicitudes y, de ellas, 32 mil se aprobaron.
En primera medida se debe Presentar una solicitud formal de registro de marca
indicando cul es la marca, para qu productos o servicios y pagar la tasa
oficial establecida por el ente gubernamental. Tras su publicacin en la Gaceta
oficial, se dan 30 das hbiles para que se presenten las oposiciones a ese
registro. Paso seguido, se verifica que la marca que se pretende registrar no
118
tenga ningn impedimento de registro. Esto es una consulta de antecedentes

marcarios para establecer si existen o no marcas semejantes o idnticas
registradas o en trmite. Este proceso no se realiza antes de 6 meses.
El necesario recordar que la mayora de las solicitudes de marca provienen de
sectores como: alimentos, vestidos, farmacutico, electrodomsticos, entre
otros.
El registro de una marca tiene en Colombia un costo aproximado de 770 mil
pesos, pero los descuentos que ofrece el Estado podran reducir esa cifra a la
mitad.
Si la solicitud de registro se hace por medio electrnico, se aplica un descuento
del 5%. Si el solicitante es una Mipyme hay un descuento adicional del 20.
Adicionalmente puede haber un 25% de descuento si el solicitante particip en
las jornadas de capacitacin que disea la SIC.
4.12. CODIGO DE BARRAS
Para la implementacin del cdigo de barras dispuesto por IAC para un
producto que se desea comercializar en el territorio colombiano se debe tener
presente los siguientes pasos.
Figura: Pasos para el Cdigo de Barras
Fuente: IAC
119
Ms que la cdula nica de cada producto, es su formalizacin comercial. No

solo es un requisito en los canales comerciales, sino un atributo del producto.
Es lo que permite presentarlo como un artculo slido, maduro y con marca.
Adems, permite controlar inventarios y definir informacin.
El precio establecido para el cdigo de barras est establecido en la siguiente
figura.
Figura: Precios de Cdigo de Barras
Fuente: IAC
4.13. CONCLUSIONES
La empresa colombiana 100% colombiana se encuentra estructurada

bajo los enfoques de la misin, visin y objetivos trazados para el
desarrollo e implementacin de productos completamente colombianos,
de igual manera cuenta con una estructura orgnica establecida en
reas administrativas, contables, produccin y personal.
El producto colombiano cuenta con todas las reglamentaciones
pertinentes para entrar a incursionar en el mercado, todas aquellas
establecidas por la ley como lo son el cdigo de barras, registro de
marcas, registro mercantil, registro sanitario vigentes por la ley
actualmente para poder establecer un producto competitivo en el
mercado
120
5 ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero que se realizara es para costear la capacidad de la
empresa armamentista para ser sustentable, viable y rentable en el tiempo.
Es una parte fundamental de la evaluacin de inversin. El cual puede analizar
un nuevo emprendimiento, una organizacin en marcha, o bien una nueva
inversin para la empresa armamentista, como puede ser la creacin de una
nueva rea de negocios, la compra de otra empresa o una inversin en una
nueva planta de produccin.
Para realizar este estudio se utiliza informacin de varias fuentes, como por
ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar,
estudios de mercado, de demanda, costos laborales, costos de financiamiento.
La viabilidad del proyecto consiste en su capacidad para mantenerse operando
en el tiempo y est ntimamente ligada con su rentabilidad. Claro est que
rentabilidad a largo plazo, dado que la viabilidad no necesariamente implica
que siempre sea rentable. En los perodos iniciales de un emprendimiento, la
empresa armamentista deber incurrir en costos que otorgan beneficios en el
futuro, como la publicidad, costos de organizacin, compra de stock de
materiales, etc. Pero debe haber una expectativa de obtener beneficios en el
futuro. En este caso, el estudio financiero deber establecer si el proyecto
armamentista ser capaz de sortear los perodos de rentabilidad negativa sin
incurrir en cesacin de pagos, y estimar en qu momento la rentabilidad ser
positiva y la relacin entre la rentabilidad y el capital invertido o los activos.
Una parte importante es la capacidad de financiacin de que se dispondr y el
costo de la misma. Cmo puede obtener capital el proyecto armamentista?
Todo esto se podr lograr si se tiene en cuenta los ingresos netos por
operaciones, aportes de capital de los socios, incorporacin de nuevos socios,
disponibilidad de capital por aportes iniciales, disponibilidad de fondos por
resultados acumulados, prstamos bancarios, prstamos gubernamentales,
liquidacin de activos, crditos de proveedores y costear todo lo que contiene
el proyecto como embalaje construccin transporte etc.
El anlisis financiero puede generar ratios financieros que permitan a los
niveles superiores de la administracin, tener una visin de la "salud
financiera" de la empresa.
Rentabilidad Financiera
Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / Patrimonio Neto
Cul es la tasa de beneficio para los recursos invertidos. Hay que tener en
cuenta que se trata de una cifra esttica, se puede tener una rentabilidad del
121
50% en el primer perodo, pero luego la misma puede disminuir y ser

negativa hasta nuevo
pedido de armas, as la rentabilidad financiera en el primer perodo nos
indicar que se trata de un negocio muy rentable, pero tambin se tiene que
calcular en los periodos muertos para que los beneficios econmicos puedan
alcanzar para cubrir la inversin inicial.
La rentabilidad econmica expresa la eficiencia del proyecto,
independientemente de la fuente de los fondos, los costos de financiamiento y
de la poltica tributaria del pas.
Los ratios financieros son simplificaciones que no indican la viabilidad
financiera de la empresa en el futuro. Generalmente se utilizan varios ratios
simultneamente y se comparan con diferentes perodos de tiempo y con los
ratios de otras empresas del mismo sector. Utilizar un ratio por s solo, sin
compararlo con otros perodos u otras empresas, puede llevar a errores. Al
mismo tiempo, cuestiones contables puede alterar los ratios
significativamente. Por ejemplo, la forma de calcular la depreciacin de los
activos puede influir en el valor del patrimonio neto y de este modo en los ratios
financieros.
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el punto de equilibrio del proyecto de las armas para
determinar el nmero de armas que se deben producir y vender para
no perder.
Realizar el escenario con recursos propios para determinar la
rentabilidad del proyecto.
Construir el escenario con financiacin para determinar las variables
financieras.
Seleccionar el escenario que genere la mayor rentabilidad para
materializar el proyecto.
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Vocabulario
Costo: toda erogacin o desembolso de dinero aplicado al proceso productivo.
Gasto: toda erogacin o desembolso de dinero aplicado en la gestin
administrativa de la empresa sueldo, muebles y enseres, servicios
administrativos.
122
Elementos del costo:

Material directo: es el material ms representativo dentro del producto
terminado y el que tiene el costo ms significativo dentro del precio de venta,
materia prima.
Mano de obra directa: talento humano que interviene directamente en el
proceso productivo.
Costo general de fabricacin o costo directo de fabricacin, est conformado
por:
A. Material indirecto: es el proceso en el que el material que complementa
y transforma la materia prima en producto terminado ejemplo: insumos,
empaques, embalajes y etiquetas.
B. Mano de obra indirecta: es el talento humano que complementa la
transformacin de la obra directa, jefe de mantenimiento, jefe de
produccin, almacenista, operario etc.
C. Otros costos: eje, arriendo de produccin, servicios pblicos de
produccin, papelera de produccin, depreciacin maquinaria y equipo
y seguros de maquinaria.
Clases de costos
A. Costos fijos: son aquellos que permanecen constantes
independientemente del nmero de unidades producidas, ejemplo
mano de obra, depreciacin de maquinaria y equipo.
B. Costos variables: son aquellos que dependen del nmero de unidades
producidas ej.: materia prima, insumos, embalajes y etiquetas.
C. Costos mixtos: son aquellos que tienen una porcin fija y una porcin
variable tericamente el ejemplo lo constituye los servicios pblicos a
nivel prctico los servicios pblicos son considerados como costos fijos
y variables.
Inversin: es el desembolso de dinero utilizado en el montaje del proyecto,
terreno, construccin, maquinaria, equipos e instalacin de los mismos,
registro, patentes, licencias estudio de factibilidad y pre factibilidad.
Capital de trabajo: Es el desembolso de dinero utilizado en la
materializacin del proyecto ej. Materia prima, insumos, servicios pblicos,
pago nomina, depreciacin maquinaria y de equipo etc.
Activos diferidos: son aquellos que posibilitan el reconocimiento del
proyecto aunque se pagan de contado inversin en el flujo de fondos,
123
tambin se causan como capital de trabajo, licencias patentes, registro

mercantil, registro sanitario, cdigo de barras, estudio de perfectibilidad y
factibilidad.
Depreciacin: es la prdida de valor por el uso.
Tiempos de depreciacin: edificaciones 20 aos, maquinaria y equipo 10
aos, muebles y enceres 10 aos y vehculos 5 aos
Obsolescencia: prdida de valor de un bien por innovacin ej. Tecnologa,
computadores.
Precios constantes: son aquellos que permanecen constantes por cuanto
no se tiene la inflacin del momento nicamente se utilizan en los flujos de
fondos constantes.
Precio corriente: son aquellos que tienen encargada la inflacin del
momento.
Gatos fijos: son aquellos que permanecen constantes independientemente
de las unidades vendidas ej. Nomina administrativa, arriendo
administrativo, seguro administrativo.
Gastos variables: es aquel que depende del nmero de unidades vendidas
y comisin de los vendedores.
Punto de equilibrio: es cuando los ingresos son igual a los egresos es decir
que no hay prdida o ganancia
La empresa de fabricacin de armas 100% colombiana produce
mensualmente 850 unidades de todas las referencias incurriendo en los
siguientes costos.
1. Sueldo del jefe de produccin 2.500.000
2. Sueldo del jefe de control de calidad 2.000.000
3. Cuenta con 7 operarios con un sueldo de 900.000 cada uno
4. Dos secretarias con un sueldo de 800.000 cada una
5. Jefe de mantenimiento con un sueldo de 3.000.000
6. Persona de oficios varios 680.000
7. Almacenista con sueldo de 1.000.000
8. Contador con un sueldo de 1.200.000
9. Gerente general con un sueldo de 4.000.000
10. Jefe de ventas con un sueldo de 1.100.000
11. Materia prima por un valor de 6.000.000
12. Insumos por un valor de 5.000.000
124
13. Servicios pblicos por un valor de 400.000

14. Costo y valor de maquinaria de produccin por un valor de
50.000.000 depreciada a 10 aos.
15. Costo de muebles y enceres por un valor de 20.000.000 depreciada
a 5 aos
16. La utilidad es del 40%
Tabla 1: Costos de la Empresa

COSTOS
FIJOS
COSTOS VARIABLES
GASTOS
FIJOS
2500000
6000000
680000
2000000
5000000
120000
6300000
4000000
1600000
1100000
3000000
333333
GASTO
VARIABLES
1000000
400000
416666
suma
17216666
11000000
6233333
Fuente: Autores del proyecto, 214

A continuacin se presentan los valores de precio-valor-unitario, costo- valorunitario y punto de equilibrio
P.E
33196,07765
P.V.U
4052981,06%
C.V.U
12941,17647
P.E
849,9876761
125
Tabla 2: Evaluacin de utilidad

NUMERO DE
UNIDADES
COSTOS
FIJOS
COSTOS
VARIABLES
COSTO
TOTAL
INGRESO
TOTAL
UTILIDAD O
PERDIDA
100
23449999 1294117,647 24744116,65
4052981,059 -20691135,59
400
23449999 5176470,588 28626469,59
16211924,24 -12414545,35
849,9876
23449999 10999839,53 34449838,53
34449836,43 -2,099063054
1000
23449999 12941176,47 36391175,47
40529810,59 4138635,118
1300
23449999 16823529,41 40273528,41
52688753,76 12415225,35
Figura 1: Grafica P.E.

60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
0
0
200
400
600
800
1000
126
1200
1400
Figura 2: Grafica C.V : C.F

25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
0
200
400
600
800
1000
127
1200
1400
5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS
128
129
130
131
132
133
134
El mejor es el escenario con financiacin por cuanto el VPN es menor

El mejor es el escenario con financiacin por cuanto la TIR es mayor
El mejor es el escenario con financiacin por cuanto el B/C s mayor
5.6. CONCLUSIONES
El mnimo nmero de unidades que se debe producir y vender para no ganar ni perder nada es de 849,98 y se
incurre en un costo de 34449838,53 para la fabricacin de armas 100% colombianas.
Cuando se produce 100 unidades se tiene un perdida de -20691135,59 y cuando se produce 1000 unidades
de armas 100% colombianas se dispone de 4138635,118 de ganancia para la lnea de produccin en masa
de la empresa.
Analizando el P.V.U. 4052981,06 y comparado con el precio de una arma que se encuentra en el mercado que
es aproximadamente de 4 millones de pesos el precio es estable comparado con las dems armas que se
135
encuentran en distribucin. Para incrementar la ganancia se recomienda incrementar la utilidad para maximizar
ganancias.
La inversin es buena para la cantidad de persona y maquinaria de la empresa puesto que se est produciendo
cada hora un promedio de 5,31 armas, de acuerdo al personal y la lnea de produccin se encuentra en buena
base la fabricacin para cumplir con los pedidos solicitantes.
136

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................... 14

OBJETIVOS ESPECFICOS .............................................................. 37

1.2 ASPECTO HISTRICO .......................................................................... 37

ASPECTO GEOGRFICO ................................................................. 40

1.4 ASPECTO POLTICO ADMINISTRATIVO ............................................. 42

1.6 ASPECTO ECONOMICO ....................................................................... 46

2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................. 66

3.3.2 Capacidad Instalada .......................................................................... 97

5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .............................. 122

Figura 1 Aleaciones no Ferrosas ................................................................................... 20

Tabla 1 Aceros utilizados................................................................................................. 18

Tabla 23 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogot 1997-2002................................. 61

Actualmente la industria colombiana de armamento est importando en su

En la ciudad de Gheta se publica el uso del Bussen (can), fue descubierto

Entre 1800-1805 El reverendo Alexander John Forsyth, en escocia, aplica el

esenciales. Nuevos tipos de arma, como el obs, eran capaces de destruir

ametralladoras FN M3 , disponibles en versiones montado sobre perno o

Como se ha demostrado, a lo largo de la historia la evolucin de las armas de

Otra de las empresas lderes mundiales tanto en fabricacin como en

0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Algunos investigadores del tema han propuesto mecanismos para enfrentar

adicionalmente se encontraron varias alternativas para fabricar armas con

Cmo crear una fbrica de produccin y ensamble de armas 100%

En la lnea de produccin se pretende tener un personal calificado y

anlisis psicolgicos realizados por expertos para los diferentes cargos a

0.4.1 Objetivo General

0.4.2 Objetivos Especficos

0.5 INSUMOS UTILIZADOS

Aleaciones de acero inoxidable: Los aceros inoxidables comerciales ms

Acero inoxidable extra suave: contiene un 13 % de Cr y un 0,15 % de

Aleaciones no ferrosas: Los que se observan en la imagen.

Figura 1 Aleaciones no Ferrosas

En el proyecto inicialmente se necesitan ingenieros para el estudio inicial tanto

Tabla 2 Carta Ocupacional Especialista en Gerencia y Evaluacion de proyectos

Especialista en Gerencia y Evaluacion de Proyectos

El aspirante al cargo deber ser un profesional

toma de decisiones necesarias en el cumplimiento de los

Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo)

Ingeniero Mecnico (Diseo)

El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar

El encargado del cargo deber desempear funciones en las

Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

El aspirante al cargo desempeara funciones que estn

El aspirante deber desempear actividades relacionadas con:

Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico

El aspirante al cargo est en la facultad de analizar, desarrollar,

Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos qumicos.

Realizar la distribucin y buscar mercado de productos

Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico

El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir,

El aspirante al cargo deber desempear funciones en el rea

Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundicin

El aspirante al cargo deber estar capacitado desempearse en

El aspirante al cargo deber desempear funciones en el rea

Desarrollo y fabricacin de moldes para la inyeccin de metal

Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC

Operario maquina CNC