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Clase Matrices Presentacion
Clase Matrices Presentacion
U.E.N.
U.E.N.
U.E.N. -- Criterios
Criterios
Arthur D. Little
Competidores
Precios
Clientes
Calidad / Estilo
Sustitucin
Desinversin o liquidacin
CRTICAS
TENDENCIA A TRIVIALIZAR EL PENSAMIENTO ESTRATGICO
EJERCICIOS SIMPLISTAS Y MECNICOS
SON SIMPLES HERRAMIENTAS NO EL RESULTADO FINAL DE UN
PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA ADECUADO
ALCANCE
DEMASIADO
PERSPECTIVAS ADICIONALES
RESTRINGIDO
IGNORANDO
LAS
MATRICES MS COMUNES
Baja
Alta
Baja
POLTICA DE EMPRESAS - FCE - UA
DIMENSIONES DE LA MATRIZ
TIPO DE NEGOCIO
DIRECTRIZ DE
PARTICIPACIN
Aumentar /
Mantener
RENTABILIDAD
Alta
Mantener
Alta
Aumentar
Cosecha /
liquida
Cero / Neg
Baja / Neg
Cosechar /
liquidar
Baja /
Negativa
INVERSIN
REQUERIDA
FLUJO DE
FONDO NETO
Alta
Tiende a
cero
Baja
Muy
positivo
Positivo
Atractivo de la industria
Medio
Bajo
Media
Baja
Alta
Alto
Media
Baja
Atractivo de la industria
Alta
Fuerte
Premium. Invertir
para crecer. Proveer
mxima inversin.
Consolidar la
posicin, aceptar
rentabilidad
moderada
Desafo. Invertir
para crecer.
Construir
selectivamente sobre
fortalezas
Oportunista.
Invertir
selectivamente para
beneficios. Buscar
nichos,
especializacin
Media
Selectivo. Invertir
para crecer en
segmentos
seleccionados.
Buscar nuevos
segmentos para
aplicar fortalezas
Invertir
selectivamente para
beneficios.
Segmentos de
mercado. Hacer
planes de
contingencia
Oportunista.
Preservar para
cosechar. Buscar
oportunidades
para vender
Dbil
Proteger.Reenfocar.
Defender
fortalezas.
Reenfocar a
segmentos
atractvios Invertir
selectivamente
Reestructuracin.
Cosecha. Moverse
a segmentos ms
atractivos
Cosechar o
salir. Salir del
mercado
maximizando
el valor actual
PEQUEA
MUCHAS
FRAGMENTADA
GRANDE
ESPECIALIZACIN
OPORTUNIDAD DE
DIFERENCIARSE
POCAS
ESTANCAMIENTO
VOLUMEN
ANLISIS DE PORTFOLIO
PASOS
Seleccionar los niveles de la organizacin que se van a tomar
como nivel de anlisis
Especificar las unidades de anlisis
Establecer las dimensiones de la matriz
Buscar y analizar la informacin
Construir y analizar las matrices
Especificar el portfolio deseado
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