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Cesar Maekawa
Cesar Maekawa
Resumen
En el presente trabajo se analiza el proceso de internacionalizacin de las micro y
pequeas empresas (mypes) textiles bajo dos modelos: gradual o Uppsala y acelerado o
nuevas empresas internacionales, trabajado con una base de datos comn en la que se
trata de dilucidar cul de los dos modelos de exportacin son los ms empleados por
ellas. Concluye con la necesidad de profundizar las motivaciones por las cuales las mypes
optan por un modelo u otro.
Abstract
The following paper analyses Micro & Small Enterprises (MYPEs)
internationalization process for textile and fabric industries under two export models:
UPPSALA model and New Venture International model. The objective is to uncover
which one is the most used by gathering information from a common database. As a
conclusion, further research will be required to better understand why MYPEs select one
model or the other.
Palabras claves
Micro y pequea empresa, modelo gradual o Uppsala, modelo acelerado o INVs.
El proceso de internacionalizacin
En la actualidad, es necesario entender el proceso de internacionalizacin de las micro y
pequeas empresas (mypes) en la globalizacin.
Por internacionalizacin se entiende todo aquel conjunto de operaciones que
facilitan el establecimiento de vnculos ms o menos estables entre la empresa y los
mercados internacionales, durante un proceso de creciente implicacin y proyeccin
internacional (Welch y Loustarinen, 1988).
Como resultado de la creciente globalizacin, las oportunidades comerciales
internacionales se han convertido en una ruta vital para el crecimiento y desarrollo de la
corporacin (Katsikea y Morgan, 2002, p. 467), afirmacin totalmente vlida y que puede
ser extensiva para las mypes.
A pesar del volumen de investigacin enfocada sobre los factores asociados con la
habilidad de la firma para exportar bienes y servicios al exterior, existe hasta ahora
insuficiente conocimiento acerca de la internacionalizacin de nuevas y pequeas
empresas (Westhead, Wright, Ucbasaran, 2001, p. 334).
Un modo de internacionalizacin empleado frecuentemente por las pequeas y
medianas empresas (pymes), en la aventura de introducirse en mercados internacionales,
es exportando. Esto puede atribuirse al hecho que este particular modo de entrar a los
mercados internacionales y vehculo de expansin compromete menos recursos y, por
ende, es menos riesgoso estratgicamente en comparacin con otras alternativas
internacionales, como joint ventures o canales de integracin (Katsikea y Morgan, 2002,
p. 467).
Analizaremos a continuacin los modelos gradual y acelerado de los procesos de
internacionalizacin, tomando las caractersticas de las mypes peruanas, donde es muy
poco probable que su proceso de internacionalizacin abarque ms all de las
exportaciones.
Modelo gradual
El modelo gradual o modelo Uppsala fue desarrollado a base de un artculo publicado en
1975 por Jan Johanson y Finn Wiedersheim-Paul, de la Universidad de Uppsala, Suecia.
El supuesto bsico es que la firma primero se desarrolla en el mercado domstico
y que la internacionalizacin es consecuencia de una serie de decisiones incrementales
(Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975, p. 306). Posteriormente, Johanson y Vahlne (1977,
p. 23) refuerzan la idea en que la internacionalizacin es el producto de una serie de
decisiones graduales y que la internacionalizacin es un proceso en la cual la empresa
incrementa paulatinamente su compromiso.
Sin embargo, muchas empresas comienzan sus operaciones internacionales
cuando todava son comparativamente pequeas y gradualmente desarrollan sus
operaciones al exterior. Los obstculos ms importantes para la internacionalizacin es la
falta de conocimientos y de recursos. Estos obstculos son reducidos a travs de la toma
de decisiones incrementales y el aprendizaje acerca del comercio exterior y sus
operaciones. Es razonable creer que esta misma realidad se pueda dar en otras firmas de
otros pases con pequeos mercados domsticos (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975, p.
305).
Johanson y Wiedersheim-Paul (1975, p. 307) propusieron cuatro etapas o fases,
las que denominaron cadena de establecimiento:
1. Actividades espordicas o no regulares de exportacin.
2. Exportaciones por medio de representantes independientes.
3. Establecimiento de una sucursal comercial en el pas extranjero.
4. Establecimiento de unidades productivas en el pas extranjero.
A medida que se avanza en las etapas de la cadena de establecimiento se obtiene
un mayor conocimiento del mercado y el compromiso de recursos es mayor. El supuesto
bsico del modelo es que la falta de estos conocimientos es un importante obstculo en el
desarrollo de la operacin internacional y que el conocimiento necesario puede ser
adquirido principalmente a travs de operaciones con el exterior (Johanson y Vahlne,
1977, p. 23). Johanson y Vahlne no emiten opinin alguna sobre las motivaciones o del
Modelo acelerado
Las modificaciones acaecidas en el entorno econmico (originados por la reduccin de
las barreras al comercio o la mejora de transportes y comunicaciones) que favorecen la
aparicin de empresas capaces de desestimar un prolongado periodo de aprendizaje y de
asumir inmediatamente las operaciones internacionales. Estas empresas, con evidente
Cuadro 2
Distribucin de las empresas formales segn rango de tamao
(a noviembre de 2004)
Tipo de empresa
Nmero de empresas Porcentaje
622.209
94,41
Microempresa (1)
25.938
3,94
Pequea empresas (2)
10.899
1,55
Mediana y gran empresa (3)
659.046
100
Total
(1) Ventas anuales brutas menores o iguales a 150 UIT (equivalente a 187.500 dlares)
T/C 1$ = S/. 2,8.
(2) Ventas anuales brutas menores o iguales 850 UIT (equivalente a 1.062.500 dlares)
T/C 1$ = S/. 2,80.
(3) Ventas anuales brutas mayores a 850 UIT.
Elaboracin: propia.
Fuente: Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa (DNMYPE).
Porcentaje
Absoluto
Millones
Porcentaje
Absoluto
Millones
Porcentaje
0,5
7,9
0,5
Formal
5,8
92,1
0,3
Informal
6,3
100
0,8
Total
Fuente: Encuesta Nacional de Hogares (Enaho), 2002
60
40
100
1,0
6,2
7,2
13,8
86,2
100
Pas
Total
Venezuela
Estados Unidos
Chile
Ecuador
Bolivia
Espaa
Italia
Puerto Rico
Costa Rica
Mxico
Francia
Panam
Corea del Sur
Colombia
Canad
Nueva Zelanda
Argentina
Alemania
Reino Unido
Dinamarca
Uruguay
Veces
que
exportaron
primera vez
322
132
68
27
23
12
7
6
5
4
4
4
4
4
3
2
2
2
2
1
1
1
se
por
Guatemala
Indonesia
Republica Dominicana
Paraguay
Portugal
Noruega
2.428,00
1.962,00
1.684,67
803,00
266,00
143,00
1
1
1
1
1
1
Elaboracin: propia.
Fuente: Prompyme.
Grfico 1
Pas de destino y valor FOB en dlares americanos de las primeras exportaciones de
las mypes de Gamarra de 1993 a 2005
$2,000,000.00
$1,500,000.00
$1,000,000.00
$500,000.00
$Venezuela
Canada
Panama
Dinamarca
Republica Dominicana
10
USA
Puerto Rico
Mxico
Noruega
Uruguay
Ecuador
Colombia
Corea del Sur
Indonesia
Guatemala
Chile
Espaa
Alemania
Paraguay
Costa Rica
Italia
Argentina
Protugal
Bolivia
Francia
Nueva Zelanda
Reino Unido
Elaboracin: propia.
Fuente: Prompyme.
Conclusiones
El estudio del proceso de internacionalizacin de las mypes, en general, y de las mypes
textiles, en particular, implica la consideracin de una serie de aspectos en un entorno de
globalizacin.
11
Las mypes peruanas constituyen una fuente muy importante de trabajo y se debe
disear en mecanismos para que ms empresas puedan fortalecerse y capacitarse para que
sean ms eficientes y eficaces en la gestin administrativa y productiva y puedan hacer
frente a la competencia y a la globalizacin.
El anlisis de los resultados de las exportaciones de las mypes textiles de 1993 a
2005 no nos permite dilucidar cul es el modelo seguido por ellas. Por un lado, hay una
tendencia por creer que sea el modelo gradual dado el concepto de la distancia
psicolgica. Por otro lado, parece que sigue el modelo acelerado, dada la gran cantidad de
mypes que han exportado antes de los dos aos de fundada.
Por ltimo, debemos concluir que hace falta analizar en profundidad a las mypes
exportadoras de la base de datos, para determinar por qu incursionaron en el mercado
exterior, la proporcin de las ventas por exportacin y las ventas totales, si es que las
mypes continan exportando regularmente.
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