ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Mary Williams, duea de Williams Products, est evaluando si debe introducir una nueva
lnea de producto.- Despus de pensar en el proceso de produccin y los costos de materia
prima, adems del nuevo equipo, Williams estima que los costos variables de cada unidad
producida y vendida son $6 y los costos fijos por ao son $60.000.
a) Si el precio de venta se fija en $18 cada uno, Cuntas unidades debe producir y
vender para salir sin ganar ni perder? Utilice los enfoques grficos y algebraicos
para obtener su respuesta.
b) Williams pronostica ventas de 10000 unidades para el primer ao, si el precio de venta
se fija en $14 cada uno. Cul sera la contribucin total a las ganancias de este nuevo
producto durante el primer ao?
c) Si el precio de venta se establece en $12.50, Williams pronostica que las ventas del
primer ao aumentara a 15.000 unidades. Qu estrategia de precios ($ 14.00 o $
12.50) dara la mayor contribucin total a las ganancias.
d) Qu otras consideraciones seran cruciales para la decisin final acerca de hacer y
vender el nuevo producto?
2. Un producto en la compaa Jennings tiene un volumen razonable de ventas, pero su
contribucin a las ganancias fue decepcionante.-El ao pasado se produjeron y vendieron
17.500 unidades.- El precio de venta es $22 por unidad, el costo variable es $18 por
unidad y el costo fijo de $80.000.
a) Cul es el punto de equilibrio para este producto? Utilice los enfoques grficos y
algebraicos para obtener su respuesta.
b) Si no se esperara un aumento en las ventas. Cunto tendra Jennings que reducir su
costo variable para salir sin ganar ni perder?
c) Jennings piensa que una reduccin de $1 en el precio aumentara las ventas en 50%
Es suficiente para que Jennings salga a mano ? Si no lo es, Cunto tendran que
aumentar las ventas?
d) Jennings est considerando maneras de estimular el volumen de las ventas o disminuir
el costo variable. La administracin piensa que las ventas pueden aumentarse en un
30% o el costo variable reducirse 85% de los niveles actuales. Cul alternativa
conduce a contribuciones ms altas que las ganancias? (Sugerencia: calcule las
ganancias para ambas alternativas e identifique la que tiene las ms altas)
e) Cul es el cambio porcentual en la contribucin a la ganancia por unidad generada
por cada alternativa del inciso d)?
3. Un servicio de televisin interactiva que cuesta $10 por mes puede venderse en la carretera
de la informacin en $15 por cliente por mes. Si un rea de servicio incluye 1,000 clientes
potenciales, Cuntos es lo ms que una compaa puede gastar en costos fijos anuales
para adquirir y mantener el equipo?
4. Un restaurante est considerando agregar trucha de rio fresca a su men. Los clientes
tendrn la opcin de pescar su propia trucha en un arroyo que est en una montaa
simulada o simplemente pedirla al mesero. Operar el sistema de arroyo requerir un costo
fijo de $10,600 al ao. Los costos variables se estiman en $6.70 por trucha. La empresa

quiere salir sin ganar ni perder si vende 800 truchas al ao. Cul debe ser el precio del
nuevo producto?
5. Spartan Castings debe implementar un proceso de produccin que reduzca la cantidad de
partculas emitidas a la atmosfera. Se han identificado dos procesos que proporcionan el
mismo nivel de reduccin de partculas. El primero se espera que incurra en un costo fijo
de $350,000 y un costo variable de $50 por cada colada que produce Spartan. El segundo
proceso tiene un costo fijo de $150,000 y un costo variable de $90 por colado.
a) Cul es el punto de equilibrio ms all del cual el primer proceso se vuelve ms
atractivo?
b) Cul es la diferencia en el costo total si la cantidad producida es de 10,000?
6. Un servicio de recortes de noticias est considerando modernizarse. En lugar de recortar y
fotocopiar artculos de inters y enviarlos por correo a sus clientes, usara historias
electrnicas de la mayor parte de publicaciones de circulacin amplia como entrada a una
base de datos. Cada asunto nuevo se busca con palabras clave como nombre de la
compaa y de los competidores; tipo de negocio, de productos y de servicios, y
funcionarios de la misma. Cuando la bsqueda arroje resultados coincidentes, se notifica al
instante a los clientes afectados mediante Internet. Si la historia es de inters se trasmite
electrnicamente, de manera que el cliente la posea y pueda preparar comentarios para
entrevistas de seguimiento antes de que la publicacin llegue a las calles. El manual de
procesos tiene un costo fijo de $400,000 por ao y un costo variable de $6.20 por recorte
enviado. El precio que se cobra al cliente es de $8.00 por recorte. El proceso
computarizado tiene un costo fijo d $1,300000 por ao y un costo variable de $2.25 por
historia transmitida electrnica al cliente.
a) Si se cobra el mismo precio por cualquiera de los dos procesos, Cul es el volumen
anual ms all del cual el proceso automatizado se vuelve ms atractivo?
b) El volumen de negocios actual es 225,000 recortes por ao. Muchos de los recortes que
se envan con el proceso actual no son de inters para el cliente o son copias mltiples
de la misma historia que aparece en varias publicaciones. El nuevo servicio de recortes
piensa que al mejorar el servicio y bajar el precio a $4.00 por historia, la
modernizacin aumentara el volumen a 900,000 historias transmitidas por ao. debe
el servicio de recortes modernizarse?
c) Si el incremento pronosticado en el negocio es demasiado optimista, a qu volumen
saldr a mano el nuevo proceso (con el precio de $4.00)?
7. Hahn Manufacturing compra un componente clave para uno de sus productos a un
proveedor local. El precio de compra actual es $1,500 por unidad. Los esfuerzos por
estandarizar las partes tuvieron xito al punto de que este mismo componente ahora se
puede usar en cinco productos diferentes. La utilizacin anual del componente debe
aumentar de 150 a 750 unidades. La administracin se pregunta si es tiempo de hacer el
componente, en lugar de continuar comprndolo al proveedor. Los costos fijos aumentaran
cerca de $40,000 por ao para el nuevo equipo y herramientas necesarios. El costo de la
materia prima y los gastos generales variables seria cercano a $1,100 por unidad y los
costos de mano de obra sern $300 por unidad.
a) Debe Hahn hacer el componente en lugar de comprarlo?
b) Cul es la cantidad de equilibrio?
c) Qu otras consideraciones son importantes?

8. Techno Corporation actualmente fabrica un artculo con un costo variable de $5 por

unidad. Los costos fijos anuales de manufactura de este artculo son $140,000. El precio de
venta actual es de $10 por unidad y el volumen anual de venta es 30,000.
a) Techno puede mejorar sustancialmente la calidad del artculo instalando un equipo
nuevo con un costo fijo anual adicional de $60,000. Los costos variables por unidad
aumentaran $1, pero como se pueden vender ms productos de mejora de calidad, el
volumen anual aumentara a $50,000 unidades. debe Techno comprar el nuevo equipo
y mantener el precio actual del artculo? Por qu si o por qu no?
b) De manera alternativa, Techno puede aumentar el precio de venta a $11 por unidad. Sin
embargo, el volumen de ventas anual se limitara a 45,000 unidades. Debe Techno
comprar el nuevo equipo y mantener el precio actual del artculo? Por qu si o por qu
no?
9. Tri- County Generation and Transmission Association es una organizacin cooperativa, no
lucrativa que proporciona servicio de electricidad a clientes rurales. Con base en un
pronstico equivocado de la demanda de largo plazo, Tri-Conunty construyo su sistema de
generacin y distribucin sobredimensionado. Tri-County ahora tiene ms capacidad de la
que necesita para servir a sus clientes. Los costos fijos, principalmente debido al servicio
de deuda sobre la inversin en planta y equipo, son $82.5 millones por ao. Los costos
variables, casi todos costos de combustibles fsiles, son $25 por megawatt-hora (MWh, o
millones de Watts de uso de energa por hora). La nueva persona a cargo del pronstico de
la demanda preparo un pronstico a corto plazo para el proceso de presupuesto del
prximo ao. Ese pronstico dice que los clientes de Tri deben consumir ms de un milln
de MWh de energa al ao.
a) Cunto debe Tri-County cobrar por MWh a sus clientes para salir sin ganar ni perder?
b) Los clientes de Tri-County se disgustaron con el precio y optaron por ahorrar energa.
Solo 95% de la demanda pronosticada se materializo. Cul es el supervit o la perdida
para esta organizacin no lucrativa?
10. Temblores, sequia, fuego, hambre, inundacin y pestilencia fueron informacin divulgada
por reporteros de TV y ocasionaron un xodo de la ciudad de Los Angeles a Boulder,
Colorado. El repentino incremento en la demanda est forzando al sistema elctrico de
Boulder. Las alternativas se han reducido a comprar 150,000 MWh de energa a Tri-County
G&T a un precio de $75 por MWh, o bien, restaurar y re comisionar la estacin
abandonada de Pearl Street Power Station en el centro de Boulder. Los costos fijos de ese
proyecto son $10 millones por ao y los costos variables serian $35 por MWh. Debe
Boulder construir o comprar?
11. Tri-County G&T vende 150,000 MWh de energa elctrica por ao a Boulder a $75 por
MWh, tiene costos fijos de $82.5 millones por ao, y tiene costos variables de $25 por
MWh. Si Tri-County tiene demanda de 1,000,000 MWh de sus clientes (no los de
Boulder), Cunto tendra que cobrar Tri-County para salir sin ganar ni perder?

MATRICES DE PREFERENCIAS

12. La compaa Forsite est revisando tres ideas para nuevos servicios. Las restricciones de
recursos solo permiten que por el momento solo una de ellas se comercialice. Se hicieron
las siguientes estimaciones para los cinco criterios de desempeo que la administracin
piensa que sern ms importantes:

CRITERIO DE DESEMPEO
Inversin de capital en equipo
requerida
Retorno esperado sobre la
inversin (ROI)
Compatibilidad con habilidades
actuales de trabajadores
Ventaja competitiva
Compatibilidad con
requerimientos de EPA

CALIFICACIN
SERVICIO A SERVICIO B SERVICIO C
0.6

0.8

0.3

0.7

0.3

0.9

0.4
1.0

0.7
0.4

0.5
0.6

0.2

1.0

0.5

a) Calcule la calificacin ponderada total para cada alternativa. Utilice una matriz de
preferencias y suponga pesos iguales para cada criterio. Qu alternativa es la mejor?
y la peor?
b) Suponga que al ROI esperado se le da el doble de peso que a cada uno de los criterios
restantes. (La suma de los pesos debe permanecer igual que en inciso a)). Esta
modificacin afecta las calificaciones de los tres servicios potenciales?
13. Usted est a cargo de analizar cinco nuevos proveedores de una materia prima importante y
cuenta con la informacin mostrada en la tabla (1=peor, 10=mejor). La administracin ha
decidido que los criterios 2 y 3 son igualmente importantes y los criterios 1 y 4 son cada
uno cuatro veces importantes que el criterio 2. No se requieren ms de dos nuevos
proveedores, pero cada nuevo vendedor excede una calificacin total de %70 del mximo
total de puntos a considerar.
CALIFICACIN
CRITERIO DE
DESEMPEO
Calidad de la materia
Prima
Impacto Ambiental
Respuesta a los
cambios en pedidos
Costo de la Materia
prima

VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR

A
B
C
D
E

a) Qu vendedores recomendara?
b) Cambiara su decisin si los criterios se consideran igualmente importantes?

14. Accel Express, Inc. Recolecto la siguiente informacin acerca de la localizacin de un

almacn (1=mala, 10=excelente):
CALIFICACIN DEL
LUGAR
Factor de Localizacin

Ponderaci
n del factor

Costos de construccin

10

Servicios pblicos
disponibles

10

Servicios empresariales

10

Costo de bienes races

20

Calidad de vida

20

Transporte

30

a) Cul localizacin, A o B debe elegirse con base en la calificacin ponderada total?

b) Si los factores se ponderaran igual, Cambiara la eleccin?

TEORA DE DECISIONES
15. Build-Rite Construction ha recibido publicidad favorable de invitados al programa de
mejoramiento de casas de Public TV. Las decisiones de programacin de Public TV
parecen ser impredecibles, de manera que Build-Rite no logra estimar la probabilidad de
tener beneficios continuos de la relacin con este programa. La demanda de mejoramiento
de casas el siguiente ao puede ser alta o baja. Build-Ritw debe decidir ahora si contratar
ms empleados, no hacer nada o desarrollar subcontratos con otros contratistas de
mejoramiento de casas. Build-Rite ha desarrollado la siguiente tabla de pagos:
Alternativa
Contratar
Subcontratar
No hacer nada

DEMANDA DE MEJORAS DE CASAS

Baja
Moderada
Alta
($250,000)
$100,000
$625,000
$100,000
$150,000
$415,000
$50,000
$80,000
$300,000

Qu alternativa es mejor, de acuerdo con cada uno de los siguientes criterios de decisin?
a)
b)
c)
d)

Maximin
Maximax
Laplace
Arrepentimiento o rechazo minimax

16. Analice el rbol de decisiones de la siguiente figura. Cul es el pago esperado para la
mejor alternativa? Primero, asegrese de inferir las probabilidades que faltan.

17. Un administrador intenta decidir si comprar una mquina o dos. Si solo compra una y la
demanda resulta excesiva, la segunda mquina puede comprarse despus.- Sin embargo, se
perdern algunas ventas debido a que el tiempo de entrega para producir este tipo de
mquinas en seis meses. Adems, el costo por maquina es menor si se compran al mismo
tiempo.- La probabilidad de una demanda baja se estima en 0.20 el valor presente neto
despus de impuestos de los beneficios de la compra de dos mquinas juntas es $90,000, si
la demanda es baja y 180,000 si la demanda es alta.
Si se compra una mquina y la demanda es baja, el valor presente neto es $120,000. Si la
demanda es alta, el administrador tiene tres opciones. No hacer nada tiene un valor
presente neto de $120,000; subcontratar, $160,000; comprar la segunda mquina,
$140,000.
a) Dibuje el rbol de decisiones para este problema
b) Cuntas maquinas debe comprar inicialmente la compaa? Cul es el pago esperado
para esta alternativa?
18. Un administrador desea decidir si construir una instalacin pequea, mediana o grande.- La
demanda puede ser baja, promedio o alta, con probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y
0.35, respectivamente.
Se espera que una instalacin pequea gane un valor presente neto despus de impuestos
de solo $18,000 si la demanda es baja. Si la demanda es promedio, se espera que la
instalacin pequea gane $75,000; puede aumentarse a tamao mediano para ganar un
valor presente neto de $60,000. Si la demanda es alta, se espera que la instalacin pequea

gane $ 75,000 y puede expandirse a tamao mediano para ganar $60,000 o grande para
ganar $125,000.
Si se construye una instalacin mediana se espera que pierda un estimado de $25,000 si la
demanda es baja y que gane $140,000 si la demanda es promedio. Si la demanda es alta, se
espera que la instalacin de tamao mediano gane un valor presente neto de $150,000; se
puede expandir a tamao grande para un pago neto de $145,000.
Si la instalacin grande se construye y la demanda es alta, se espera que las ganancias sean
$220,000. Si la demanda es promedio para la instalacin grande, se espera que el valor
presente neto sea $125,000 si la demanda es baja, se espera que $60,000.
a) Dibuje un rbol de decisiones para este problema.
b) Qu debe hacer la administracin para lograr el pago esperado ms alto?
c) Qu alternativa es mejor, de acuerdo con cada uno de los siguientes criterios de
decisin?
Maximin
Maximax
Arrepentimiento minimax
19. Una planta de manufactura ha alcanzado su capacidad mxima. La compaa debe
construir una segunda planta -pequea o grande- en una localidad cercana.
Es posible que la demanda sea alta o baja. La probabilidad de una demanda baja es 0.3. Si
la demanda es baja la planta grande tiene un valor presente neto de $5 millones, y la
pequea un valor presente neto de $8 millones. Si la demanda es alta, la planta grande paga
un valor presente neto de $18 millones y la planta pequea con uno de solo $10 millones.
Sin embargo, la planta pequea puede expandirse ms adelante si la demanda resulta alta,
para tener un valor presente neto de $14 millones.
a) Dibuje un rbol de decisiones para este problema para este problema.
b) Qu debe hacer la administracin para lograr el pago esperado ms alto?
20. Benjamn Moses, jefe de ingeniera es Offshore Chemicals, Inc. Debe decidir si construir
una nueva instalacin de procesamiento basada en una nueva tecnologa. Si la nueva
instalacin funciona, la compaa lograra una ganancia neta de $20 millones. Si la nueva
instalacin falla, la compaa perder $10 millones. Benjamn estima que existe una
posibilidad de 40% de que la nueva instalacin funcione.
Qu decisin debe tomar Benjamn Moses?