CASO PRACTICO 10.

CASO PRACTICO 10.1

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para
premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre, a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA y AAA, siendo los ms importantes los AAA. Adems quiere
aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo
que tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor
final. La empresa traba con una utilidad de 50% sobre el precio de sus
a) Identifique los objetivos de la promocin.
El objetivo principal
esta empresa es incentivar a
todos sus
distribuidores desde pequeos niveles hasta el nivel ms alto en
ventas. Claramente el plan de la empresa ALSER es en promover en
dichos meses el lanzamiento de su nuevo producto al mercado a
continuacin los objetivos de la promocin de ASLER.
a. Dar a conocer su nuevo producto
b. Trazar nuevas metas en ventas para la empresa
c. Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los
objetivos especficos y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas.
Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar
a todos sus proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los
productos a los distribuidores minoristas con un premio de por cada
1,000 unidades vendidas dando 100 unidades totalmente gratis.
A los distribuidores de nivel medio se les estar brindando un plan un
poco ms alto en el mercado por ventas de productos ofreciendo un
plan de oferta de 25% de descuento en productos y para incentivarlos
les ofrecimos un plan de premios de por cada 10000 unidades de
productos se les entregar 500 totalmente gratis y un vale de compra
de mitad de precio en la compra de productos existentes.
A los distribuidores de alto nivel en ventas en el mercado se les ofrece
un plan de premios muy adecuando por aportar los ingresos ms altos a
dicha empresa, s se les est ofreciendo que por cada 10 unidades de
productos se les da una unidad totalmente gratis y por cada pedido de
10,000 unidades en adelante un 40% en descuentos en todos nuestros
productos ms regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos,
ms un cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra empresa
asociada a muchos establecimientos nacionales.

c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto

justificado.
a. Ser ms competitivo en el mercado con este nuevo producto
b. Plan de reconocimientos a nuestros proveedores
c. Estrategia de mercado muy definida
d. Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y
mayoristas etc.
d) Agregue diseos y o dibujos de los impresos o medios en los que se
apoye la promocin.