El anlisis FODA

Ing. Pedro Lpez Eiro

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Anlisis de FODA
El anlisis FODA es una tcnica sencilla de
diagnstico de una empresa u organizacin ,
con base a la deteccin y el anlisis del
impacto (positivo o negativo)
de los
elementos internos y externos de su
ambiente , que permiten conocer la situacin
actual y poder tomar las mejores decisiones
para resolver problemas y alcanzar el logro
de las estrategias .
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Qu significa FODA?
FODA es la sigla conformada por las

iniciales de sus elementos de anlisis :

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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De dnde proviene la informacin para el FODA?

FODA
Fortalezas

Es posible actuar
sobre ellas

Oportunidades

Debilidades

Variables

Variables

Internas

Externas

Amenazas

Es difcil
poder modificarlas

Objetivos del anlisis FODA

Conocer la realidad de la situacin actual de la

empresa u organizacin.

Usar

las fortalezas para aprovechar

oportunidades y evitar las amenazas.

Superar

las debilidades con base

aprovechamiento de las oportunidades.

las
al

Reducir en lo posible todas las debilidades y

buscar la forma de evitar las amenazas.

Aplicaciones del anlisis FODA

Puede ser usado por todos los niveles de la corporacin

y en diferentes reas.

Su enfoque es hacia los factores claves para el xito de

la empresa u organizacin.

Permite la generacin de todas las estrategias viables.

En mercadotecnia es una herramienta de deteccin de

los factores del entorno de la empresa y un anlisis de
la forma en que puedo influir sobre ellos para obtener los
mejores resultados en el mercado.
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El anlisis FODA incluye dos tipos

de ambientes y sus variables :
El interno
El externo

El ambiente interno o microentorno

Tiene que ver con las fuerzas cercanas que afectan

a la empresa u organizacin en su capacidad de
servir a los clientes.

Algunos componentes son : la empresa misma , los

proveedores , los clientes y los intermediarios.

Son las fortalezas y las debilidades de la empresa u

organizacin , sobre las cuales se puede tener
algn grado de control.
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Fortalezas y Debilidades
Fortalezas :
Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organizacin, y gracias a las cuales tiene una posicin
privilegiada frente a la competencia.

Debilidades :
Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Se asocia con los
recursos de los se carece, con las habilidades que no se
poseen y con las actividades que no se desarrollan
positivamente.

Algunos ejemplos
Fortalezas

Calidad Total del Producto.

Economas de escala.
Recursos Humanos bien
capacitados.

Debilidades
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de las
mercancas.

Innovacin en Tecnologa.

Falta de planeacin.

Visin, Misin, Objetivos y Metas

bien definidos.

Recursos humanos sin

capacitacin.

Servicio al Cliente.

Falta de Control Interno.

Liquidez.

Tecnologa Obsoleta.
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El ambiente externo o macroentorno

Tiene que ver con las fuerzas mayores de la

sociedad que afectan el microentorno.

Algunos componentes son : la demografa, la

economa , la naturaleza , la competencia , la
tecnologa , la cultura y la poltica .

Son las oportunidades que ofrece el mercado y las

amenazas que debe enfrentar la empresa u
organizacin. Son circunstancias sobre las cuales
tenemos poco o ningn control directo.
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Oportunidades y Amenazas
Oportunidades :
Son aquellos factores que resultan positivos ,
favorables o explotables , y que se deben descubrir en
el entorno en que acta la empresa u organizacin para
lograr obtener ventajas competitivas.

Amenazas :
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

Algunos ejemplos
Oportunidades

Amenazas

Nuevos Mercados.

Ingreso de nuevos

Posibilidad de
Exportacin.

Productos Sustitutos.

Mercado en
Crecimiento.

Ingreso de productos
importados.

competidores al sector.

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Consideraciones
Una

fortaleza puede convertirse

debilidad si se abusa de ella

en

Una oportunidad perdida , plantea una

debilidad o amenaza
Una

debilidad o amenaza puede

transformarse en una oportunidad

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Conformacin de la informacin en la matrz FODA

Variables

Internas

Po
siti
v

Variables

a
tiv
ga
Ne

Po
s it
iv a
s

Externas

as

iv
at
eg
N
as
15

15

Jerarquizacin de variables en la matrz FODA

Se enumeran en funcin de su importancia los principales elementos de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la siguiente forma :
FORTALEZAS:
F1
F2

DEBILIDADES:
D1
D2

Fn

Dn

OPORTUNIDADES:
O1
O2

AMENAZAS:
A1
A2

On

An

La dimensin del tiempo y la matriz FODA

Ambiente Externo

Ambiente Interno
son

dinmicos

Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matrices FODA

pasado

presente

futuro
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El ciclo ptimo del anlisis FODA

Incrementa
las fortalezas
Proceso de
Planeacin
estratgico
y funcional

Aprovecha las
oportunidades
Reduce las
debilidades
Reduce o evita
las amenazas

Permite alcanzar las

metas y objetivos de
la organizacin o
empresa

Obtencin de estrategias en la
matrz FODA
Factores
Internos
Factores
Externos

Lista de
Oportunidades

Lista de
Amenazas

Lista de
Fortalezas

Lista de
Debilidades

Usar las fortalezas

para tomar ventajas de
las oportunidades

Superar las
debilidades tomando
ventaja de las
oportunidades

Usar fortalezas para

evitar amenazas

Minimizar debilidades
y evitar amenazas

Tipos de estrategias en la matrz FODA

Lista de Fortalezas
Factores F1
Internos F2

Fn
Factores
Externos
Lista de
Oportunidades
O1
O2

On
Lista de Amenazas
A1
A2

An

Lista de Debilidades
D1
D2

Dn

FO (Maxi - Maxi)

DO (Mini - Maxi)

Estrategia para
maximizar las F y las O

Estrategia para
minimizar las D y
maximizar las O

FA (Maxi Mini)

DA (Mini Mini)

Estrategia para
maximizar las F y
minimizar las A

Estrategia para
minimizar las D y las A

Objetivo de las estrategias FODA

Estrategias
FO
(Maxi - Maxi)
Estrategias
DO
(Mini - Maxi)

Usan las fortalezas internas de la

organizacin con el propsito de
aprovechar las oportunidades externas,
buscando maximizar ambas. Este tipo
de estrategia es el ms recomendado.
Tienen por finalidad simultnea superar las
debilidades internas al minimizarlas y
aprovechar las oportunidades externas al
maximizarlas.

Estrategias
FA
(Maxi - Mini)

Usan las fortalezas internas buscando

evitar las amenazas . Trata de disminuir
al mnimo el impacto de las amenazas del
entorno, valindose de maximizar las
fortalezas.

Estrategias
DA
(Mini - Mini)

Tienen como propsito disminuir las

debilidades y neutralizar las amenazas a
travs de acciones de carcter defensivo.

Peligros Potenciales del FODA

Falta de objetividad de la informacin recabada

Ser demasiado optimistas al ignorar los signos de peligro
Falta de unanimidad en la definicin de las variables
crticas
Hacer un estudio subjetivo basado en opiniones , en lugar
de uno racional y analtico sobre hechos reales.
Utilizar escenarios simulados en lugar de los reales.
Ignorar situaciones visibles o previsibles
Mezclar personas de mentalidad muy diferente
Considerar que el FODA es la nica forma de anlisis
exitosa
Usar informacin del pasado , el FODA debe ser actual y
de ser posible hacerse con cierta periodicidad .
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Conclusiones FODA

Es una herramienta de diagnstico y anlisis de las variables que

impactan a nuestra empresa , que nos permite distinguir claramente:
Los factores externos (no controlables) e internos (controlables)
Lo relevante de lo irrelevante
Lo bueno (positivo) de lo malo (negativo)

Es una herramienta estratgica y de planeacin que sistematiza la

informacin relevante para la toma de decisiones , sea de : programas
, proyectos , departamentos o la empresa u organizacin de forma
global.

Es una tcnica que permite conocer en un tiempo especfico la

situacin real en que se encuentra la organizacin o empresa en
relacin a su macro y microentornos , preparndola para el
crecimiento , en medio de los desafos actuales y futuros.

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Referencias
Fred, David. (2000). Conceptos de Administracin
Estratgica. Mxico: Prentice Hall.
Porter, Michael . (1996). Ventaja Competitiva. Mxico:
CECSA.
Porter, Michael. (1995). Estrategia Competitiva. Mxico:
CECSA.
Rodrguez, Joaqun. (2000). Administracin con Enfoque
Estratgico. Mxico: Trillas.
Steiner George A., (1995). Planeacin Estratgica. Mxico:
CECSA.
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