Anlisis FODA

El Anlisis FODA, es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de una

empresa en su mercado (situacin externa) y de las caractersticas internas (situacin
interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas.
La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades,
mientras que la situacin externa se compone de dos factores no controlables:
oportunidades y amenazas.
Es la herramienta estratgica por excelencia ms utilizada para conocer la situacin real en
que se encuentra la organizacin.
La planificacin estratgica
Durante la etapa de planificacin estratgica y a partir del anlisis DOFA se debe poder
contestar cada una de las siguientes preguntas:
Cmo se puede explotar cada fortaleza?
Cmo se puede aprovechar cada oportunidad?
Cmo se puede detener cada debilidad?
Cmo se puede defender de cada amenaza?
Este recurso fue creado a principios de la dcada de los setenta y produjo una revolucin en
el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del anlisis FODA es determinar las
ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a emplear por la
misma que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del mercado
en que se mueve.
El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Externo
Anlisis Interno

Confeccin de la matriz FODA

Determinacin de la estrategia a emplear

1. Anlisis Externo
La organizacin no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le
rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto
puede presentarle a una organizacin.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente
manera:

a- Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene o podran tener
alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser:
De carcter poltico:

Estabilidad poltica del pas.

Sistema de gobierno.

Relaciones internacionales.

Restricciones a la importacin y exportacin.

De carcter legal:
1. Tendencias fiscales

Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.

Forma de pago de impuestos.

Impuestos sobre utilidades.

2. Legislacin

Laboral.
Mejoramiento del ambiente.

Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.

3. Econmicas

Deuda pblica.
Nivel de salarios.

Nivel de precios.

Inversin extranjera.

De carcter social:

Crecimiento y distribucin demogrfica.

Empleo y desempleo.

Sistema de salubridad e higiene.

De carcter tecnolgico:

Rapidez de los avances tecnolgicos.

Cambios en los sistemas.

b- Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la organizacin en

trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. O sea, hay circunstancias o hechos
presentes en el ambiente que a veces representan una buena OPORTUNIDAD que la
organizacin podra aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver un
problema. Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS para la
organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.

Oportunidades
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el
entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
A qu buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?

Amenazas
Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia
adecuada para poder sortearla.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
A qu obstculos se enfrenta la empresa?
Qu estn haciendo los competidores?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

2. Anlisis Interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el anlisis DAFO corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepcin de los
consumidores, entre otros.
El anlisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organizacin, realizando
un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que
cuenta el ente.
Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes tcnicas que
permitan identificar dentro de la organizacin qu atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores.

Fortalezas
Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu ventajas tiene la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades
Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos,
habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la
buena marcha de la organizacin. Tambin se pueden clasificar: Aspectos del Servicio que
se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Mercadeo, Aspectos Organizacionales,
Aspectos de Control.
Las Debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu se puede mejorar?

Que se debera evitar?

Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?

3. Matriz FODA

De la combinacin de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales

sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin.
Las limitaciones, determinadas por una combinacin de debilidades y amenazas, colocan
una seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinacin de fortalezas y amenazas) y los desafos
(combinacin de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente
combinacin de factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber asumir hacia el futuro deseable.

Paso de construccin de Matriz FODA:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO
resultantes en la celda adecuada.
6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias
DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA
resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA
resultantes en la celda adecuada.
FUERZAS-F
1.
2.
3.
4.
5.
OPORTUNIDADES-O
1.
2.
3. Anotar las oportunidades
4.
5.
AMENAZAS-A

Anotar las fuerzas

ESTRATEGIAS-FO
1.
2. Anotar las fuerzas
3. Para aprovechar las
4.
Oportunidades
5.
ESTRATEGIAS-FA

DEBILIDADES-D
1.
2.
3.
4.
5.

Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-DO
1.
2. Superar las debilidades
3.
Aprovechando las
4.
Oportunidades
5.
ESTRATEGIAS-DA

1.
2.
3. Anotar las amenazas
4.
5.

1.
2.
3.
4.
5.

Usar las fuerzas

Para evitar
Las amenazas

1.
2. Reducir las debilidades
3
y evitar las amenazas.
4.
5.

a) Las estrategias FO
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin
donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos
externos. Por regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA
para colocarse en una situacin donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa
tiene debilidades importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una
organizacin enfrenta amenazas importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las
oportunidades.
b) Las estrategias DO
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En
ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas
que le impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber una gran demanda
de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin de
combustible los motores de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizs carezca de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa constituyendo una
empresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo. Otra estrategia
DO sera contratar personal y ensearle las capacidades tcnicas requeridas.
c) Las estrategias FA
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las
amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar
las amenazas del entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando
Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve
empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de daos y
regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas
rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en
muchas industrias.
d) Las estrategias DA

Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta
empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la
quiebra u optar por la liquidacin.

Ejemplo:
La matriz FODA para Campbell Soup Company

OPORTUNIDADES-O
1. Unificacin de Europa
Occidental
2. Mayor conciencia de la salud
al elegir alimentos
3. Economas de libre mercado
naciendo en Asia
4. La demanda de sopas aumenta
10 % al ao
5. Tratado de libre comercio
EEUU, Canad y Mxico

FUERZAS-F

DEBILIDADES-D

1. La Razn de liquidez aument

a 2.52
2. El Margen de utilidad aument
a 6.94
3. La moral de los empleados es
buena
4. El Nuevo sistema de
informacin computarizado
5. La participacin en el
mercado ha aumentado a 24 %

1. No se han resuelto demandas

legales
2. La capacidad de la planta ha
bajado a 74 %
3. Falta de un sistema de
administracin estratgica
4. Los gastos de investigacin y
desarrollo han aumentado 31 %
5. Los incentivos para
distribuidores no han sido
eficaces

ESTRATEGIAS-FO

ESTRATEGIAS-DO

1. Adquirir compaa del ramo de 1. Construir empresa de riesgo

los alimentos en Europa (F1,
compartido para distribuir sopa
F5, O1)
en Europa (D3, O1)
2. Construir planta manufacturera 2. Desarrollar productos nuevos
en Mxico (F2, F5, O5)
Pepperidge Farm Construir
empresa de riesgo compartido
3. Desarrollar sopas nuevas y
para distribuir sopa en Asia
saludables (F3, O3)
(D1, O2, O4)
4. Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa
en Asia (F1, F5, O3)

AMENAZAS-A
1. Los ingresos por alimentos
slo estn incrementando 1 %
al ao
2. Los paquetes de alimentos
preparados Banquet de
Conagra encabezan el mercado
con una participacin del 27.4
%
3. Economas inestables de Asia
4. Las latas de latn no son
biodegradables
5. Valor bajo del dlar

ESTRATEGIAS-FA

ESTRATEGIAS-DA

1. Desarrollar nuevos paquetes de 1. Cerrar operaciones europeas

poco rentables (D3, A3, A5)
alimentos para microondas
(F1, F5, A2)
2. Diversificarse con alimentos
aparte de sopas (D5, A1)
2. Desarrollar nuevos recipientes
biodegradables para las sopas
(F1, F5, A2)