FONDO NACIONAL DE APOYO PARA LAS EMPRESAS DE SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO “ARTESANIAS LOS ARENALES”

PROYECTO: ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE ARTESANÍAS
COMUNIDAD: LOS ARENALES MUNICIPIO: BENITO DE JUÁREZ, GRO. REGION: COSTA GRANDE RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GÓMEZ

ENERO DEL 2005

Servicios Integrales de Asesoría

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TÉCNICA Y PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.

CONTENIDO I. INTRODUCCIÓN II. ANTECEDENTES III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA IV. JUSTIFICACIÓN V. PROYECTO DE INVERSIÓN 5.1. Objetivos y metas 5.1.1 Objetivos 5.1.2 Metas 5.2 Localización 5.2.1 Macrolocalización 5.2.2 Microlocalización 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. 5.3.2 Servicios. 5.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. 5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor 5.5.3 Análisis de la competencia 5.5.4 Precios 5.5.5 Canales de comercialización. 5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto 5.5.6.2 Plaza 5.5.6.3 Precio 5.5.6.4 Promoción

5.6 Aspectos técnicos del proyecto 5.6.1 Tamaño

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamaño 5.6.2 Ingeniería 5.6.2.1 Selección de la tecnología. 5.6.2.2 Descripción del proceso de producción 5.6.2.3 Impacto social y ambiental 5.7 Aspectos organizativos 5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento 5.8.3 Programa de inversiones. 5.8.4 Precios de Venta 5.8.5 Programa de Producción (unidades) 5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($) 5.8.7 Costos de Operación 5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) 5.9.2 Punto de Equilibrio (PE) 5.9.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) 5.9.4 Estado de Resultados. 5.10 Tabla de Amortizaciones 5.11 Impacto neto del proyecto VI. Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 6.1 Identificación 6.1.1 Diagnóstico interno 6.1.2 Diagnóstico externo 6.2. Análisis FODA del proyecto 6.3 Plan de acciones estratégicas VII. Conclusiones y Recomendaciones. I. INTRODUCCIÓN De acuerdo al presente perfil de proyecto se evalúa la posibilidad de inversión para aumentar la capacidad de elaboración y venta de artesanías que satisfaga la

La inversión solicitada se destinará a la adquisición de materiales necesarios. por lo que se pierde la posibilidad de vender mercancía en momentos de mayor demanda y poca oferta. ANTECEDENTES Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias. Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado “Artesanías Los Arenales” se han dedicado a la elaboración y comercialización de diferentes tipos de artesanías derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos 7 años atrás. los integrantes del grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 años de dedicarse a esta . para hacer frente a la demanda de la población durante todo el año. de forma tal que se aumente la capacidad de abasto. y consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generación de satisfactores para el bienestar de su familia. De acuerdo al análisis realizado demuestran que con el financiamiento que aquí se propone. pues por falta de capital se disminuye la capacidad de oferta. II.demanda local. satisfaciendo así los requerimientos de diversos consumidores. regional de forma constante y permanente. el grupo puede capitalizarse. así como las diferentes artesanías que tienen mayor distribución. por lo que conocen perfectamente esta actividad y el comportamiento de venta de este tipo de producto. La prueba es que. obteniendo una producción constante y de mejor calidad. lo cual les da garantía de tener éxito en el proyecto.

los integrantes del grupo no han ejercido crédito alguno.. ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos. Esto es una ventaja para el grupo. sobre todo ya conocen el comportamiento del mercado. municipio de Benito de Juárez. Gro. y de esta manera abaratar los costos de adquisición de materias primas. principalmente en el puerto de Acapulco. Es importante mencionar también que. y nos da la seguridad de que son personas de reconocida solvencia moral. III. Personalidad jurídica: Grupo de Trabajo Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales. por otro lado ya tiene una red de clientes seguros. Gro. • • .actividad. Esto indica buenos antecedentes del grupo. Esto muestra que han adquirido experiencia práctica en la elaboración y venta de artesanías y están preparados para responder a las exigencias que se presenten en la operación del proyecto. ya que tendrán éxito seguro en la ejecución del crédito y cumplirán con los compromisos que adquieran con la fuente crediticia. Esto también les ha permitido establecer una relación directa con los proveedores. por lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera.DATOS GENERALES DE LA EMPRESA • Nombre de la Organización: Grupo de Trabajo “Artesanías Los Arenales”..

María Inés Serna Gómez 4. Claudia Palma Gómez 2.970. Rosa María Hernández Manzanarez 6. Localización: Los Arenales.100. es decir. JUSTIFICACIÓN Es muy evidente la situación de crisis que viven las familias en la región de la Costa Grande. Rita Victorina Gómez Serna IV. Monto total: $ 68. muebles regionales. y otros. Esta situación ha influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos. comercializar mercancías como las artesanías.00 Aportación de Fonaes: $ 50. María Araceli Serna Castillo 3. Silvia Palma Gómez 5. ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la participación decidida de las dependencias para propiciar la participación ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar.• Número de socios: 6 Nombre del proyecto: Elaboración y Comercialización de Artesanías.070. . muchas veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos.00 Aportación de los productores: $ 17. Benito de Juárez.00 • • • • • • Relación de beneficiarios: Nombre 1.

porque se relacionan con productos que consume toda la población.  Aumentar el volumen de producción y comercialización de artesanías y de esta manera mejorar el nivel de vida de los integrantes del grupo. con la finalidad de crear mano de obra y empleo permanente para sus socios. porque son negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades básicas de las familias participantes. de manera que es factible su apoyo por el FONAES para fortalecer sus empresas campesinas. PROYECTO DE INVERSIÓN 5. como una actividad complementaria a sus actividades diarias.1. . Por tal razón. V. Objetivos  Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la generación de ingresos para el bienestar familiar. Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo. de esta manera contribuyen a generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias. se ha organizado un grupo mixto de la comunidad de Petatlán para operar un negocio de producir artesanías.1.Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la producción primaria y minimizan los riesgos.1.  Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su autogestión y aplicación de su experiencia. Objetivos y Metas 5. ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas.

posee una superficie total de 1.  Generar 6 empleos permanentes durante el año en la elaboración de artesanías. se ubica en la longitud este entre los meridianos 98º02’ y 102º 11’ con una latitud de 16º 37’ 30’’ y 17º 58’ 57’’ norte.8 %. 5. en donde destacan Coahuayutla.  Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que participan en la operación del presente proyecto. Localización 5. El municipio de Benito Juárez se encuentra localizado al suroeste de Chilpancingo.1. La región está constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal del 22.2. Petatlán y Tecpan de Galeana ocupando el 62. respecto al meridiano de Greenwich.1.5.563. entre los paralelos 17º 00´ y 17º 11´ de latitud norte y los 100º 26´ y 100º 34´ de longitud oeste. Metas  Elevar en un 50% la capacidad de elaboración y comercialización de artesanías del grupo de trabajo de Artesanías Los Arenales.395 has. .9 % de la extensión regional.2.2. Macrolocalización La región de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral costero del Océano Pacífico en dirección noreste-sureste.

9 kilómetros cuadrados. .45 por ciento respecto a la superficie total del estado y el 1.Limita al norte con Atoyac de Álvarez. al este con Coyuca de Benítez y al oeste con Tecpan de Galeana. Relieve. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una estrecha franja de transición conformada por lomeríos. 14.93 por ciento de la región Costa Grande. hasta llegar a una porción de serranía que rebasa los 100 m. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del Sur. con acantilados hacia el litoral y sinuosas barrancas.. al sur con el Océano Pacífico. cuenta con una extensión territorial de 284. con una topografía accidentada. El primero corresponde a la sierra. Medio natural Orografía La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie costera tropical. que representan el 0. que le confiere a esta región paisajes con lomeríos que van de los suaves a los abruptos.MUNICIPIO DE BENITO JUÁREZ. (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con topografía plana y ligeramente ondulada.

Tecpan e Ixtapa como los . en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semicálido subhúmedo A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2.2% del estado. Coyuca. el aire se enfríe y propicie la condensación. abarca aproximadamente el 22. porciones de sabana natural y tular. en la planicie costera se localizan los consorcios turísticos y una actividad agrícola representada por el cocotero. circulen en la planicie vientos cálidos húmedos que al chocar con la sierra. templado subhúmedo. Clima. además de palmar.Las actividades económicas se ven marcadas por esta división natural. Hidrología. La vegetación de la planicie costera está asociada principalmente a selva baja caducifolia. baja presión atmosférica y escasa incidencia de masas de aire frío de origen polar en la época invernal. hacia la parte más abrupta se encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero. en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y posteriormente el bosque mixto de pino-encino. en el invierno los vientos son relativamente más frescos y secos. Son los ciclones quienes influyen en el régimen de precipitación ocasionando lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre. aquí se ubican los ríos Atoyac. teniendo efectos físicos sobre los cultivos por acción del viento y favoreciendo el ciclo invernal en las riberas de los ríos por la humedad residual ocasionada por los desbordamientos. particularmente en verano. La región hidrológica Costa Grande. En cambio. Influye en el clima regional la cercanía la mar. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del año altas temperaturas. Vegetación. En la planicie costera predomina el clima cálido subhúmedo (Aw1). lo que origina que en los meses cálidos. manglar. además de la convección local. en la zona de transición de lomeríos destacan los cultivos de maíz y frijol. mínima oscilación. así como la ganadería. dejando por este hecho importantes cantidades de humedad.

Son suelos pobres en nitrógeno. en la sierra el espesor de éstos se reduce.principales. por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos. . sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al máximo para derivar el agua y usarla para riego. calcio y el contenido de fósforo varía de medio a rico. materia orgánica. más o menos uniformes.2. se encuentra ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales. potasio. Microlocalización El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanías Los Arenales. profundos. 1991). Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial. los cuales son utilizados en pequeñas áreas de riego (INEGI. 5.2. con perfil poco desarrollado. Suelos. magnesio. en general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a excepción de pequeñas áreas. Carretera Acapulco – Zihuatanejo Km. 80 San Jerónimo Arenales de Gómez PA PA: Proyecto de Artesanías Hacienda de cabañas Hidrografía.

Los vientos huracanados vienen del suroeste que registran velocidades hasta de 125 kilómetros por hora. los que llegan del mar provocan la baja temperatura.El territorio está regado por el Río Atoyac fundamentalmente. 5. en promedio. Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma Pelona. Clima. el sistema hidrológico mas importante es la laguna de Mitla.000 milímetros.3.00% tiene superficie de riego y el 100% posee superficie de temporal. un 32. Los vientos dominantes provienen del norte. el cual cuenta con un escurrimiento medio anual de 835. la otra forma la componen las zonas semiplanas que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal.82% de la superficie de labor.4 hectáreas. El municipio de Benito Juárez tiene el clima cálido subhúmedo. la superficie de riego por ejido con superficie de labor. Orografía. lo cual representa en promedio. por ejido con superficie de labor. el 40.3 Infraestructura disponible y sus servicios. la altura sobre el nivel del mar varía de 0 a 250 metros. En el Municipio de referencia. además cuenta con litorales sobre la vertiente del Océano Pacífico.1 Infraestructura disponible.6 millones de m³ y una cuenca de captación de 914 km². es de es de 601. De los ejidos con superficie de labor el 20. la temperatura promedio es de 32º C la máxima y 23º C la mínima. el régimen de lluvias comprende los meses de junio a septiembre con una precipitación media anual de 1. .00% cuentan con pozo profundo para riego. Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un 90 por ciento de la superficie. desde el punto de vista ejidal. 5.00% utilizan equipo o instalaciones agrícolas y de éstos el 100.

3. Según reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos sí utilizan desgranadora. el 80% emplean tecnología agrícola.9 hectáreas por cada tractor en promedio. de este porcentaje.04 90.00 43. el 25% utiliza semilla mejorada. SERVICIOS Agua entubada Energía eléctrica Drenaje y sanitario PORCENTAJE 75. establecimiento telegráfico. Cobertura poblacional de los servicios. un 75% emplea fertilizantes orgánicos.00 Medios de Comunicación Se cuenta con establecimientos postales. 5. Novedades de Acapulco y Diario 17.5 tractores considerando los ejidos que tienen tractores. Servicios Públicos Con relación a la dotación de los servicios públicos básicos. de aquí se desprende. un 50% usa fertilizantes químicos. . la cobertura poblacional de los servicios es: Cuadro 2. El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Juárez. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen en promedio 3. cuentan con superficie de labor y de éstos.Infraestructura productiva y de apoyo. También llegan al municipio diarios de comunicación como El Sol de Acapulco.2 Servicios.6 tractores por ejido. un 100% realiza actividades con tractor y el 100% lo hace con animales de trabajo. que se trabajan 538. cifra que se eleva a 4. líneas telefónicas y unidades del servicio público de transporte.

sandía. con alto contenido de nitrógeno. frijol. el servicio urbano está constituido por camiones de carga y mudanza.Vías de Comunicación Se comunica a través de la carretera federal número 200 por 28.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con taxis y autobuses que dan servicio foráneo. Los suelos que constituyen el municipio están formados por tierras arcillosas en la parte norte. Clasificación y uso del suelo. también se cultiva maíz. plátano. mango.3 kilómetros de carreteras revestidas al interior del Municipio.9 kilómetros de camino rural. esto es por que la topografía es casi en su totalidad plana. En cuanto al transporte rural el municipio cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades. con bastante humedad apta para la agricultura y ganadería. esta última actividad. además. mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con descalcificación. Actividades económicas. entre otros. cuenta con la infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilómetros de caminos pavimentados que comunican a varias localidades con 19. potasio y fósforo. camiones para carga de materiales de construcción y transporte colectivo. Ganadería: . Agricultura: Destaca principalmente la producción de copra. 5. en los suelos estepa paire o pradera con descalcificación.

casas de huéspedes. el complejo turístico de Playas San Jerónimo. Industria: El municipio de Benito Juárez cuenta con una fábrica de extracción de aceite de coco. tortillerías. Población. cines. sierra y el jurel. diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal. Comercio: El sistema de comercialización está apoyado por establecimientos privados. situado a una distancia aproximada de 7 kilómetros de la cabecera municipal. de los cuales 7. plantas purificadoras de agua. farmacias y consultorios médicos. La población del municipio de Benito Juárez en el último censo poblacional en el año 2000.El municipio de Benito Juárez cuenta con cabezas de ganado bovino. rumbo al municipio de Tecpan de Galeana. fue de 15. talleres de carpintería. ubicado a 12 kilómetros de la cabecera municipal. la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado. Pesca: Las principales especies que se explotan son el pargo. .448 habitantes. gasolineras. talleres mecánicos.928 mujeres. loncherías. huachinango. Turismo: Los principales centros de atracción son: el balneario Hacienda de Cabañas. siendo este municipio el primer productor de lácteos en la Costa Grande de Guerrero.520 fueron hombres y 7. hoteles. cabe mencionar la existencia de tianguis. Servicios: La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes. ubicada a 5 kilómetros de la cabecera municipal. lisa.

ubicada en la localidad El Camalote. asimismo. 5. En el aspecto cultural.5.5. por lo cual la mayoría de las comunidades cuentan con canchas para la práctica de estos deportes. es decir.5 Aspectos de mercado. secundaria y nivel medio superior.1 Productos o servicios existentes. en algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras.3 por ciento y la lengua indígena el 1. primaria. . cine y centro de la cultura. se utiliza la fibra. también se utiliza el aserrín de la madera de coco que se genera en las carpinterías de la zona. cultura. En cuanto al renglón educativo.1. 5. predomina el idioma español en un 98. La actividad deportiva está dominada por el fútbol y el básquetbol. la cabecera cuenta con biblioteca pública municipal. las cuales son elaboradas a partir del bonote de coco. 5. preescolar. Playa Paraíso Escondido. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardín público. el hueso. que son los deportes mas practicados por la juventud.7 por ciento. recreación y deporte.Educación.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer Las diferentes artesanías que se elaboraran y comercializarán comprende una gran variedad de figuras y presentaciones para su venta. Playa San Jerónimo y la Laguna de Mitla. en el Municipio se tiene infraestructura adecuada para satisfacer los requerimientos de enseñanza básica.

Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar casas particulares o inmuebles en general.5. que ha logrado tener una presencia importante en el desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades. ha motivado a los diseñadores a considerar el desarrollo de las artesanías en México como una herramienta estratégica para los micro y pequeños talleres artesanales que pueden optar por la reconversión laboral y establecer nuevas formas de producción desarrollo y comercialización de sus productos. de modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de artesanías. La tecnología que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente extendida de generación en generación. Por tal razón.2 Comportamiento del comprador o consumidor Tradicionalmente el mercado de las artesanías en México ha sido un sector económico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y desarrollo comunitario. El potencial de desarrollo económico de estas comunidades. existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el mercado considerado. de cara a la comercialización de productos ornamentales y de vestir que se venden en México. por lo que el GT “Artesanías Los Arenales” ofertará sus productos a establecimientos comerciales de artesanías principalmente en el .5.3 Análisis de la competencia Oferta Para el caso específico del proyecto que se presenta en esta ocasión. se puede mencionar que en la región de la Costa Grande de Guerrero es el único. lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa es única. 5. y en algunos casos ha variado poco. 5.

es decir no existe tal competencia para poder desplazar el producto en el mercado.4 Precios Las artesanías a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o unidad. Demanda Actualmente la demanda de artesanías que se tiene es tanto en el puerto de Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D. que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda insatisfecha.F.F. Cabe mencionar que en la región de impacto del proyecto. 5. Haciendo hincapié en el tipo de mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de Artesanía Los Arenales. también se realizará en el mercado local de esta cabecera municipal. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la diversificación de sus productos. la venta del producto o forma de pago será al contado. Para llevar a cabo la comercialización de las artesanías que se producen por este grupo de trabajo. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanías y también son comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. Chilpancingo.5. Por otro lado.5. teniendo puntos de venta en los siguientes lugares. este grupo de trabajo es único en la zona. y D. lugar donde se tiene una gran aceptación de este tipo de productos. 5. Se puede decir. se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de artesanías en el puerto de Acapulco.5 Canales de comercialización. . Acapulco. es considerable ya que abarca desde el nivel regional hasta el nacional. Comunidades aledañas a la población de Los Arenales. Zihuatanejo. donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mínimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto.Puerto de Acapulco.

5.5. En este mismo sentido. el producto a comercializar es de origen natural. donde se utilizan materiales como el coco bola.6. los productos o artesanías que se ofrecen son de excelente calidad comercial. trozos de madera de la palma. el bonote.Respecto al canal de comercialización que se emplea en la operación del proyecto es como se muestra en el siguiente esquema: Artesanías Los Arenales Tiendas de Artesanías Consumidor Final 5.1 Producto En el caso especial de este proyecto. Los precios de venta variarán hasta en un 30% sobre el costo de . 5. municipio de Benito Juárez. además a otras comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad.6 Estrategia comercial 5. es decir.6. están elaborados a partir de la palma de coco. pero también se harán ventas en el mercado local de esta cabecera municipal. por mencionar algunos.2 Plaza El producto a elaborar se exhibirá y venderá al público en el local que se encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo.5. las hojas. aserrín.

6. .00 300.00 80. Lista de precios PRODUCTO Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones UNI.00 60.00 80. En el siguiente cuadro se muestran los precios de venta que serán manejados en la operación del presente proyecto. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendrá una ganancia alrededor del 30%.00 250.00 80.4 Promoción La promoción estará encaminada a la consolidación del mercado donde se incursione. cuando el cliente compre al contado.3 Precio Los precios de las piezas o figuras serán variables de acuerdo al diseño y tamaño.00 10.00 1.000.5. Dicha promoción se realizará por diferentes medios comunicativos.00 1.00 60.00 5.producción. DE MED.6.00 30.500.00 400.5. Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza PRECIO PUBLICO 100. y sea una cantidad aceptable se le puede considerar un cierto descuento. 5.00 60.

6 Aspectos técnicos del proyecto 5.como es la radio. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 . entre otros. porque es una actividad comercial.1 Tamaño El proyecto tendrá una duración indefinida. 5. así como la asistencia a diferentes eventos. M.6. el periódico a nivel regional. La capacidad de producción es como se muestra en el siguiente cuadro: Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.

ya que se requiere de más mano de obra especializada.6.2 Descripción del proceso de producción De acuerdo al giro del proyecto.2. lo cual se restringe un poco la capacidad de producción.6.2.3 Impacto social y ambiental . Históricamente la actividad artesanal muestra las raíces culturales de un pueblo. que la tecnología empleada en este proyecto es rudimentaria.1 Principales factores condicionantes del tamaño Uno de los principales factores condicionantes del tamaño de este proyecto es la tecnología empleada en el mismo. 5. a hay artesanías que tardan alrededor de 1 mes para ser concluidas.2. cada una de las artesanías que se elaboran tiene su propio proceso de elaboración. Por lo que podemos mencionar.6.1. 5. ya que todo el proceso es manual.2 Ingeniería 5. el proceso de producción o elaboración de este tipo de artesanías es variante. cuyos conocimientos se transmiten de generación a generación.1 Selección de la tecnología.6. utilizando las viejas técnicas y el uso de instrumentos o herramientas rudimentarias. debido a los diferentes tipos de productos o figuras que se realizan en este taller.5.6. 5. Es decir. Un factor que hace diferente el proceso de elaboración es el tiempo.

. se organizaron en un grupo de trabajo colectivo.Con la ejecución del proyecto se beneficiará directamente a 6 familias y se generarán igual número de empleos semipermanentes que atenderán el negocio durante todo el año. con un nivel de organización aceptable y cuentan con la experiencia basta en la elaboración y comercialización de este tipo de producto. es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero. y nombraron por acuerdo de asamblea a un responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la gestión como en la coordinación de las actividades que comprenden el proceso de operación del proyecto. Considerando estos beneficios se incrementarán los ingresos diarios y se tendrá una mejora en el nivel de vida de las familias. 5. Este grupo de trabajo está integrado por 6 socios. mismo que se necesitará para participar en el mercado local y regional donde expenderá el producto. Por otro lado. también se generarán alrededor de 720 jornales por las personas que intervienen en las actividades de operación.7 Aspectos organizativos Para emprender y realizar sus actividades comerciales.

100 15.140 5.00 .240 5.760 16.680 5.210 15.070.88 68.100 44.5.140 2.1 Presupuesto de Inversiones.8.00.970.620 180 900 10.210 14.070 2.100 Fonaes 21.000 17.420 80 360 4.210 14. Concepto Inversión fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo* Insumos Mano de obra TOTAL Importe 23.00 100.00 25.070.140 El presupuesto de inversión que se requiere para la puesta en marcha de este proyecto es de $68.420 80 360 4.100 29.000 68.8 Aspectos financieros 5.860 16.2 Fuentes de Financiamiento FUENTE DE RECURSOS: SOCIOS FONAES TOTAL: MONTO PORCENTAJE ($) 17.680 7.620 180 900 10.100 2.8.000 50.000 15.210 30.100.00 74.12 50. 5.970 Socios 2.

00 4.00 2.00 360.070.100. M.5.210 15. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Cant.00 80.620 180 900 10.00 80.420 80 360 4.210.100.500.8.140 29.100.00 10.00 .00 16.620.00 14.00 16.210.00 60.000.00 900.140 5.240.00 5.00 7.000. 100.00 1.00 1.8.000 50.970.00 2.00 2.760.00 80.680 2.210 14.00 5.00 21.000.860.00 5.00 300.00 68.00 180.3 Programa de inversiones.140.100.4 Precios de Venta Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados U.100.00 17. U.00 30.00 300. CONCEPTO DE INVERSION IMPORT E ($) SOCIOS ($) FONAES ($) ABR MAY JUN JUL DISTRIBUCIÓN MENSUAL AGO OCT NOV SEP DIC ENE FEB MAR Inversión Fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo Insumos Mano de obra TOTAL 23.00 15.00 15.680.420. 1 2 1 1 2 2 1 1 2 P.000.00 44.00 80.

00 5.000 12.000 3.000 24.000 9.000 5.000 16.00 60.000 9.00 250.000 6.00 30.8.200 Año 2 80.000 9.8.000 12.00 60.000 5.000 1.6 Programa de Ventas Anuales ($) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 6.000 9. M.000 16.000 24.000 48. M. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 80. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 5.000 3.000 48.000 9.000 4.000 9.00 10.000 5.5 Programa de Producción (unidades) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 5.000 24.000 1.200 .Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza 1 1 1 1 3 1 400.000 24.000 4.

130 63.000 206.9.130 63.160 5.200 161.7 Costos de Operación Concepto Costos fijos Mano de obra Gtos.796 52.51% $14.Total 255.I.200 5.160 2.000 122.000 122.160 2.000 72.070 45.200 161.000 4.160 255.14 .000 4.9 Rentabilidad y Otros Impactos. de venta Costos variables Insumos Cosumo de agua Consumo de energía eléctrica Costo total Año 1 84.160 Año 2 84.160 116.160 255.000 72.160 116.284 27.000 122.R.000 12.200 255.499. 5.14 año 2 84. del proyecto Año 0 1 2 T.I.8.2 Punto de Equilibrio (PE) Concepto Costos Fijos Costos Variables Ingresos Punto de equilibrio Porcentaje de ventas año 1 84.9.000 206.R. 77 5.000 12.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN T.000 122.= VAN= Flujo neto 68.

995.898.9. Concepto Ingresos Costos de operación Utilidad bruta Gastos de administración Utilidad antes gtos.00 206.160.200 206. Gastos financieros Utilidad de operación Reparto utilidades a trab.040 0 49.349.097.072.796 5.160 49.443.ACTUAL EGRESOS E.10 Tabla de Amortizaciones Periodo de pago Tasa de interés Año 0 1 2 SALDO 50.ACTUAL 184.970.879.807.02 206.0 0 28.00 SUMA: RELACIÓN BEN.796 Año 2 255.14 203.071.24 5.5.040 0 0 3.040 0 49.200.040 0 49.0 0 50.49 348.4 Estado de Resultados.0 0 2.20 .0 0 ABONO CAPITAL 22.200 206.244 45.160.200. finan.00 255.797193878 255.072.857./COSTO: 227.160 49. Utilidad neta Año 1 255.040 0 49.00 30.970. Impuestos del ejercicio Depreciaciones y amort.9.892857143 0.92 1.43 164.1 INTERESES 5.244 45.2 0 TOTAL DE PAGO 27.420.88 431.0 0 2 años 0.0 0 28.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) Tasa de actualización = 12% AÑO 0 1 2 FACTOR 1 0.301.00 SUMA: INGRESOS I.040 0 0 3.

00 7.act. 20 58.160 84.11 Impacto neto del proyecto Concepto Ingresos venta Costos totales Costos fijos Costos var. Incr.796 52. 0 1 255.070 45. Rec.000 122.244 68.2 0 5.970. Capital Intereses Fl.160 3.160 3.act.+amor.874. y cap.070 68. ne.ut.244 49.284 0 68.no dep.fijo Incr.neto proy.ant.+int.160 84.244 49.070 68.244 3.Total 50.200 206. Fl. Dep. Inversiones Fl.284 . y amor.imp. Intereses Util.796 0 52.904.trab.040 2 255.trab. Trab. financ. empres.000 122.070 45. Depr.cap.200 206.040 3. Impuestos Rep.

Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con éxito los cambios o retos. municipio de Benito de Juárez. Análisis de FODA 6.1 Diagnóstico interno El grupo de trabajo.1. . Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar con éxito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo. “Artesanías Los Arenales” se localiza en la población de Arenal de Gómez. En el diagnóstico participativo se identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organización para la elaboración y comercialización de artesanías.1 Identificación 6.VI.

las condiciones para la producción y comercialización de las artesanías ya están establecidas. esta actividad y este grupo de trabajo son únicos. F3 Tienen una experiencia de más de 8 D3 Falta de asesoría especializada para el años en la elaboración de artesanías.1. Cabe mencionar. F2 Cuentan con espacio físico suficiente D2 Falta para la producción de las artesanías comercialización de los productos que se elaboran en el taller. es decir. para en el lugar donde opera el taller. se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos que se utilizan en la producción de artesanías. desarrollo empresarial del grupo. .2 Diagnóstico externo Debido a que el proyecto esta en operación. se encuentran las siguientes: F1 Cuentan FORTALEZAS con mano de DEBILIDADES obra D1 Falta de recursos económicos para mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. además de que se cuentan con un potencial comercial para la colocación de los productos que se generan de este proyecto. 6. el grupo de artesanías los arenales cuentan un área exclusiva para desarrollar o ampliar el proyecto. que en la región o zona de influencia del proyecto. En el mismo contexto. es decir. por lo cual tienen una gran oportunidad de desarrollarse sin competencia alguna. de transporte para la especializada para la elaboración de las artesanías. no existe ningún otro taller de artesanías de este tipo.Dentro de las fortalezas y debilidades.

F2 F1 de Externo Oportunidades obra O1 Demanda en el mercado local y regional de artesanías derivadas de la palma de coco. Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. D1 Interno Externo Debilidades Amenazas Falta de recursos económicos para A1 Cambios y modificaciones en las mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías.Oportunidades O1 Demanda en el mercado local y regional A1 de artesanías derivadas de la palma de coco. de apoyo suficiente para la producción de las F3 artesanías Tienen una experiencia de más de 8 O3 Fuentes de financiamiento públicas años en la elaboración de y privadas.2. políticas gubernamentales de apoyo al campo. O2 Programas de apoyo gubernamental. A2 Amenazas Cambios y modificaciones en las políticas gubernamentales de apoyo al campo. . artesanías. Análisis FODA del proyecto Interno Fortalezas Cuentan con mano las artesanías. especializada para la elaboración de Cuentan con espacio físico O2 Programas gubernamental. 6. Altos costos de producción O3 Fuentes de financiamiento públicas y A3 privadas.

mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. F1 Cuentan Fortalezas con mano de obra E1 Usar Desarrollar tecnologías adecuadas para especializada para la elaboración de F2 obtener altos rendimientos las artesanías. comercialización de los productos D3 que se elaboran en el taller. F3 desarrollo empresarial D1 Falta de Debilidades recursos económicos para E1 Reducir y eliminar Constituir un fondo de garantía para obtener financiamientos crediticios. Cuentan con espacio físico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio físico y para la producción de las artesanías desarrollar cada una de las áreas del continua para el taller Tienen una experiencia de más de 8 E3 Capacitación años en la elaboración de artesanías. Oportunidades E3 . D2 Falta de transporte para la E2 Desarrollar el área de comercialización de acuerdo a las necesidades del grupo Gestionar cursos de capacitación en aspectos técnicos y administrativos Aprovechar y acrecentar comercialización de los productos que se elaboran en el taller. Falta de asesoría especializada para A3 Altos costos de producción el desarrollo empresarial del grupo.D2 Falta de transporte para la A2 Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. D3 Falta de asesoría especializada para el desarrollo empresarial del grupo.

O1 Demanda en el mercado local y E1 Desarrollar y consolidar canales de regional de artesanías derivadas de la palma de coco. O2 Programas de apoyo gubernamental. Amenazas y modificaciones gubernamentales Disminuir o eludir las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las políticas gubernamentales de apoyo al campo A1 Cambios en políticas gubernamentales de apoyo al campo. E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización.3 Plan de acciones estratégicas Plan de acciones estrategias E1 Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. A2 Sustitución de productos naturales por E2 Diseñar una estrategia de propaganda sobre químicos o sintéticos. A3 Altos costos de producción artesanías de origen natural E3 Disminuir los costos de producción empleando buenos programas de operación. Estrategias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. además de mecanizar algunas actividades que se desarrollar en el proceso de producción 6. Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción E1 E2 E1 E2 E3 E4 Frec Prior E1 E2 E1 E1 E4 2 4 E1 E3 . E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías E4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. comercialización E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias gubernamentales a través de proyectos bien sustentados O3 Fuentes de financiamiento públicas y E3 Gestionar créditos ante instancias privadas y privadas.

. E4 1 E4 EP1 Plan o acciones estrategias prioritarias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. Realizar gestiones de subsidios dependencias gubernamentales ante la E3 E3 3 E2 para adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y EP3 comercialización de artesanías Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización. EP4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año.y comercialización de la organización.

Por otro lado. La ejecución de este proyecto contempla la ampliación de un taller de producción y comercialización de artesanías de coco con la participación de 6 socios. Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio. lo cual muestra la rentabilidad del negocio es directamente proporcional a la cantidad de mercancía vendida.VII. social y técnicamente el proyecto es viable.77. generando una derrama económica de $255. Conclusiones y Recomendaciones. . También podemos observar que este proyecto presenta una TIR de 27. que se solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto. que se encuentran organizados para operar dicho proyecto.51%. Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes. la cual esta por arriba de la tasa real de interés dándonos de esta manera una seguridad en el éxito del proyecto.796. se obtiene una relación beneficio costo de 1.499. indicando que por cada peso invertido se tienen 0. además se generarán 6 empleos permanentes.200. el VAN para efectos de la evaluación del proyecto tiene un valor de $14. se tiene que económica. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para el primer año de operaciones se indica una utilidad neta de $45. Es por ello.00 por la venta anual de mercancía.24 pesos.24 pesos de ganancia. Con la puesta en marcha del presente proyecto se beneficiarán el mismo número de familias.

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