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Proyecto de artesanias

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FONDO NACIONAL DE APOYO PARA LAS EMPRESAS DE SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO “ARTESANIAS LOS ARENALES”

PROYECTO: ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE ARTESANÍAS
COMUNIDAD: LOS ARENALES MUNICIPIO: BENITO DE JUÁREZ, GRO. REGION: COSTA GRANDE RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GÓMEZ

ENERO DEL 2005

Servicios Integrales de Asesoría

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TÉCNICA Y PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.

CONTENIDO I. INTRODUCCIÓN II. ANTECEDENTES III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA IV. JUSTIFICACIÓN V. PROYECTO DE INVERSIÓN 5.1. Objetivos y metas 5.1.1 Objetivos 5.1.2 Metas 5.2 Localización 5.2.1 Macrolocalización 5.2.2 Microlocalización 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. 5.3.2 Servicios. 5.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. 5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor 5.5.3 Análisis de la competencia 5.5.4 Precios 5.5.5 Canales de comercialización. 5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto 5.5.6.2 Plaza 5.5.6.3 Precio 5.5.6.4 Promoción

5.6 Aspectos técnicos del proyecto 5.6.1 Tamaño

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamaño 5.6.2 Ingeniería 5.6.2.1 Selección de la tecnología. 5.6.2.2 Descripción del proceso de producción 5.6.2.3 Impacto social y ambiental 5.7 Aspectos organizativos 5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento 5.8.3 Programa de inversiones. 5.8.4 Precios de Venta 5.8.5 Programa de Producción (unidades) 5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($) 5.8.7 Costos de Operación 5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) 5.9.2 Punto de Equilibrio (PE) 5.9.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) 5.9.4 Estado de Resultados. 5.10 Tabla de Amortizaciones 5.11 Impacto neto del proyecto VI. Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 6.1 Identificación 6.1.1 Diagnóstico interno 6.1.2 Diagnóstico externo 6.2. Análisis FODA del proyecto 6.3 Plan de acciones estratégicas VII. Conclusiones y Recomendaciones. I. INTRODUCCIÓN De acuerdo al presente perfil de proyecto se evalúa la posibilidad de inversión para aumentar la capacidad de elaboración y venta de artesanías que satisfaga la

pues por falta de capital se disminuye la capacidad de oferta. lo cual les da garantía de tener éxito en el proyecto. el grupo puede capitalizarse. II. La inversión solicitada se destinará a la adquisición de materiales necesarios. Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado “Artesanías Los Arenales” se han dedicado a la elaboración y comercialización de diferentes tipos de artesanías derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos 7 años atrás. de forma tal que se aumente la capacidad de abasto. La prueba es que. satisfaciendo así los requerimientos de diversos consumidores. así como las diferentes artesanías que tienen mayor distribución. por lo que conocen perfectamente esta actividad y el comportamiento de venta de este tipo de producto. regional de forma constante y permanente. por lo que se pierde la posibilidad de vender mercancía en momentos de mayor demanda y poca oferta. obteniendo una producción constante y de mejor calidad. y consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generación de satisfactores para el bienestar de su familia. para hacer frente a la demanda de la población durante todo el año. De acuerdo al análisis realizado demuestran que con el financiamiento que aquí se propone. ANTECEDENTES Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias.demanda local. los integrantes del grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 años de dedicarse a esta .

por otro lado ya tiene una red de clientes seguros. Esto indica buenos antecedentes del grupo. los integrantes del grupo no han ejercido crédito alguno. Personalidad jurídica: Grupo de Trabajo Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales. III. y de esta manera abaratar los costos de adquisición de materias primas. principalmente en el puerto de Acapulco. y nos da la seguridad de que son personas de reconocida solvencia moral. Gro. Es importante mencionar también que. por lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. • • . Esto es una ventaja para el grupo. ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos. Esto muestra que han adquirido experiencia práctica en la elaboración y venta de artesanías y están preparados para responder a las exigencias que se presenten en la operación del proyecto. sobre todo ya conocen el comportamiento del mercado..DATOS GENERALES DE LA EMPRESA • Nombre de la Organización: Grupo de Trabajo “Artesanías Los Arenales”. Gro.actividad. municipio de Benito de Juárez. ya que tendrán éxito seguro en la ejecución del crédito y cumplirán con los compromisos que adquieran con la fuente crediticia.. Esto también les ha permitido establecer una relación directa con los proveedores.

070. comercializar mercancías como las artesanías. Rita Victorina Gómez Serna IV. María Inés Serna Gómez 4. Monto total: $ 68. y otros. . muebles regionales. Benito de Juárez. Claudia Palma Gómez 2.100. Silvia Palma Gómez 5. Esta situación ha influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos. JUSTIFICACIÓN Es muy evidente la situación de crisis que viven las familias en la región de la Costa Grande.• Número de socios: 6 Nombre del proyecto: Elaboración y Comercialización de Artesanías. Rosa María Hernández Manzanarez 6. muchas veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos.00 • • • • • • Relación de beneficiarios: Nombre 1. Localización: Los Arenales.00 Aportación de los productores: $ 17.00 Aportación de Fonaes: $ 50. María Araceli Serna Castillo 3.970. es decir. ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la participación decidida de las dependencias para propiciar la participación ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar.

como una actividad complementaria a sus actividades diarias. V. con la finalidad de crear mano de obra y empleo permanente para sus socios.1. ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas. PROYECTO DE INVERSIÓN 5.  Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su autogestión y aplicación de su experiencia. Por tal razón. Objetivos  Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la generación de ingresos para el bienestar familiar.  Aumentar el volumen de producción y comercialización de artesanías y de esta manera mejorar el nivel de vida de los integrantes del grupo. de manera que es factible su apoyo por el FONAES para fortalecer sus empresas campesinas.1. porque son negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades básicas de las familias participantes. . de esta manera contribuyen a generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias.Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la producción primaria y minimizan los riesgos. se ha organizado un grupo mixto de la comunidad de Petatlán para operar un negocio de producir artesanías. Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo. Objetivos y Metas 5.1. porque se relacionan con productos que consume toda la población.

Localización 5.563. 5.8 %.9 % de la extensión regional. posee una superficie total de 1. Petatlán y Tecpan de Galeana ocupando el 62.2. Macrolocalización La región de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral costero del Océano Pacífico en dirección noreste-sureste.2.1.1. Metas  Elevar en un 50% la capacidad de elaboración y comercialización de artesanías del grupo de trabajo de Artesanías Los Arenales.2. en donde destacan Coahuayutla. El municipio de Benito Juárez se encuentra localizado al suroeste de Chilpancingo. entre los paralelos 17º 00´ y 17º 11´ de latitud norte y los 100º 26´ y 100º 34´ de longitud oeste.  Generar 6 empleos permanentes durante el año en la elaboración de artesanías.395 has. se ubica en la longitud este entre los meridianos 98º02’ y 102º 11’ con una latitud de 16º 37’ 30’’ y 17º 58’ 57’’ norte. La región está constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal del 22.5.  Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que participan en la operación del presente proyecto. respecto al meridiano de Greenwich. .

que representan el 0.45 por ciento respecto a la superficie total del estado y el 1. al este con Coyuca de Benítez y al oeste con Tecpan de Galeana. con acantilados hacia el litoral y sinuosas barrancas.. cuenta con una extensión territorial de 284.9 kilómetros cuadrados. El primero corresponde a la sierra.Limita al norte con Atoyac de Álvarez. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una estrecha franja de transición conformada por lomeríos.MUNICIPIO DE BENITO JUÁREZ. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del Sur. (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con topografía plana y ligeramente ondulada. que le confiere a esta región paisajes con lomeríos que van de los suaves a los abruptos. . 14.93 por ciento de la región Costa Grande. Relieve. al sur con el Océano Pacífico. hasta llegar a una porción de serranía que rebasa los 100 m. Medio natural Orografía La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie costera tropical. con una topografía accidentada.

Clima. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del año altas temperaturas. Son los ciclones quienes influyen en el régimen de precipitación ocasionando lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre.Las actividades económicas se ven marcadas por esta división natural. en la planicie costera se localizan los consorcios turísticos y una actividad agrícola representada por el cocotero. además de la convección local. teniendo efectos físicos sobre los cultivos por acción del viento y favoreciendo el ciclo invernal en las riberas de los ríos por la humedad residual ocasionada por los desbordamientos. en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semicálido subhúmedo A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2. particularmente en verano. abarca aproximadamente el 22. La vegetación de la planicie costera está asociada principalmente a selva baja caducifolia. lo que origina que en los meses cálidos. En cambio. Influye en el clima regional la cercanía la mar. en el invierno los vientos son relativamente más frescos y secos. baja presión atmosférica y escasa incidencia de masas de aire frío de origen polar en la época invernal. circulen en la planicie vientos cálidos húmedos que al chocar con la sierra. Tecpan e Ixtapa como los . dejando por este hecho importantes cantidades de humedad. porciones de sabana natural y tular. así como la ganadería. en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y posteriormente el bosque mixto de pino-encino.2% del estado. además de palmar. manglar. La región hidrológica Costa Grande. en la zona de transición de lomeríos destacan los cultivos de maíz y frijol. templado subhúmedo. mínima oscilación. hacia la parte más abrupta se encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero. aquí se ubican los ríos Atoyac. Coyuca. el aire se enfríe y propicie la condensación. En la planicie costera predomina el clima cálido subhúmedo (Aw1). Hidrología. Vegetación.

con perfil poco desarrollado. más o menos uniformes. 5. 1991). . en general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a excepción de pequeñas áreas.2.2. Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial. Microlocalización El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanías Los Arenales. Suelos. sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al máximo para derivar el agua y usarla para riego. se encuentra ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales. 80 San Jerónimo Arenales de Gómez PA PA: Proyecto de Artesanías Hacienda de cabañas Hidrografía. por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos. los cuales son utilizados en pequeñas áreas de riego (INEGI. calcio y el contenido de fósforo varía de medio a rico. Carretera Acapulco – Zihuatanejo Km. en la sierra el espesor de éstos se reduce. profundos. materia orgánica. Son suelos pobres en nitrógeno. potasio.principales. magnesio.

la superficie de riego por ejido con superficie de labor.00% utilizan equipo o instalaciones agrícolas y de éstos el 100. Los vientos dominantes provienen del norte. En el Municipio de referencia. el cual cuenta con un escurrimiento medio anual de 835. lo cual representa en promedio. por ejido con superficie de labor. los que llegan del mar provocan la baja temperatura.El territorio está regado por el Río Atoyac fundamentalmente. Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma Pelona.3. la temperatura promedio es de 32º C la máxima y 23º C la mínima. . el 40.3 Infraestructura disponible y sus servicios. la altura sobre el nivel del mar varía de 0 a 250 metros. Orografía.82% de la superficie de labor. 5.6 millones de m³ y una cuenca de captación de 914 km². en promedio. Clima. Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un 90 por ciento de la superficie.4 hectáreas. desde el punto de vista ejidal. De los ejidos con superficie de labor el 20.00% cuentan con pozo profundo para riego.00% tiene superficie de riego y el 100% posee superficie de temporal. el régimen de lluvias comprende los meses de junio a septiembre con una precipitación media anual de 1.1 Infraestructura disponible. la otra forma la componen las zonas semiplanas que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal. un 32. Los vientos huracanados vienen del suroeste que registran velocidades hasta de 125 kilómetros por hora.000 milímetros. además cuenta con litorales sobre la vertiente del Océano Pacífico. El municipio de Benito Juárez tiene el clima cálido subhúmedo. el sistema hidrológico mas importante es la laguna de Mitla. es de es de 601. 5.

SERVICIOS Agua entubada Energía eléctrica Drenaje y sanitario PORCENTAJE 75. líneas telefónicas y unidades del servicio público de transporte.00 Medios de Comunicación Se cuenta con establecimientos postales. de este porcentaje. cuentan con superficie de labor y de éstos. establecimiento telegráfico. el 80% emplean tecnología agrícola. un 100% realiza actividades con tractor y el 100% lo hace con animales de trabajo. de aquí se desprende.04 90. el 25% utiliza semilla mejorada. la cobertura poblacional de los servicios es: Cuadro 2.5 tractores considerando los ejidos que tienen tractores. . cifra que se eleva a 4. un 75% emplea fertilizantes orgánicos. un 50% usa fertilizantes químicos. El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Juárez. También llegan al municipio diarios de comunicación como El Sol de Acapulco. 5. Según reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos sí utilizan desgranadora. Cobertura poblacional de los servicios. Novedades de Acapulco y Diario 17.9 hectáreas por cada tractor en promedio. que se trabajan 538. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen en promedio 3.Infraestructura productiva y de apoyo.6 tractores por ejido.3.2 Servicios.00 43. Servicios Públicos Con relación a la dotación de los servicios públicos básicos.

esto es por que la topografía es casi en su totalidad plana. entre otros. Ganadería: . en los suelos estepa paire o pradera con descalcificación. Actividades económicas. Los suelos que constituyen el municipio están formados por tierras arcillosas en la parte norte. mango. potasio y fósforo. cuenta con la infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilómetros de caminos pavimentados que comunican a varias localidades con 19. camiones para carga de materiales de construcción y transporte colectivo. con alto contenido de nitrógeno. mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con descalcificación. sandía.Vías de Comunicación Se comunica a través de la carretera federal número 200 por 28. también se cultiva maíz.3 kilómetros de carreteras revestidas al interior del Municipio. además. esta última actividad. 5. con bastante humedad apta para la agricultura y ganadería. plátano.9 kilómetros de camino rural. frijol. En cuanto al transporte rural el municipio cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades. Agricultura: Destaca principalmente la producción de copra. el servicio urbano está constituido por camiones de carga y mudanza. Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con taxis y autobuses que dan servicio foráneo.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. Clasificación y uso del suelo.

fue de 15. lisa.928 mujeres. el complejo turístico de Playas San Jerónimo. . de los cuales 7. casas de huéspedes. tortillerías. plantas purificadoras de agua. talleres mecánicos. ubicada a 5 kilómetros de la cabecera municipal. diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal. situado a una distancia aproximada de 7 kilómetros de la cabecera municipal. Pesca: Las principales especies que se explotan son el pargo.El municipio de Benito Juárez cuenta con cabezas de ganado bovino.520 fueron hombres y 7. Servicios: La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes. cabe mencionar la existencia de tianguis. loncherías. farmacias y consultorios médicos. ubicado a 12 kilómetros de la cabecera municipal. Comercio: El sistema de comercialización está apoyado por establecimientos privados. talleres de carpintería. gasolineras. Población.448 habitantes. siendo este municipio el primer productor de lácteos en la Costa Grande de Guerrero. la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado. Turismo: Los principales centros de atracción son: el balneario Hacienda de Cabañas. rumbo al municipio de Tecpan de Galeana. hoteles. La población del municipio de Benito Juárez en el último censo poblacional en el año 2000. cines. huachinango. Industria: El municipio de Benito Juárez cuenta con una fábrica de extracción de aceite de coco. sierra y el jurel.

en algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras.1 Productos o servicios existentes. En el aspecto cultural. Playa Paraíso Escondido.Educación. En cuanto al renglón educativo. cine y centro de la cultura. la cabecera cuenta con biblioteca pública municipal. 5. asimismo. .7 por ciento. en el Municipio se tiene infraestructura adecuada para satisfacer los requerimientos de enseñanza básica. también se utiliza el aserrín de la madera de coco que se genera en las carpinterías de la zona. que son los deportes mas practicados por la juventud.3 por ciento y la lengua indígena el 1.5 Aspectos de mercado.5.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer Las diferentes artesanías que se elaboraran y comercializarán comprende una gran variedad de figuras y presentaciones para su venta.1.5. secundaria y nivel medio superior. La actividad deportiva está dominada por el fútbol y el básquetbol. preescolar. cultura. recreación y deporte. por lo cual la mayoría de las comunidades cuentan con canchas para la práctica de estos deportes. ubicada en la localidad El Camalote. Playa San Jerónimo y la Laguna de Mitla. primaria. es decir. predomina el idioma español en un 98. el hueso. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardín público. se utiliza la fibra. 5. las cuales son elaboradas a partir del bonote de coco. 5.

y en algunos casos ha variado poco. de modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de artesanías.Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar casas particulares o inmuebles en general.5.5. lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa es única. que ha logrado tener una presencia importante en el desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades. El potencial de desarrollo económico de estas comunidades. por lo que el GT “Artesanías Los Arenales” ofertará sus productos a establecimientos comerciales de artesanías principalmente en el . ha motivado a los diseñadores a considerar el desarrollo de las artesanías en México como una herramienta estratégica para los micro y pequeños talleres artesanales que pueden optar por la reconversión laboral y establecer nuevas formas de producción desarrollo y comercialización de sus productos. Por tal razón. de cara a la comercialización de productos ornamentales y de vestir que se venden en México. existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el mercado considerado. se puede mencionar que en la región de la Costa Grande de Guerrero es el único.3 Análisis de la competencia Oferta Para el caso específico del proyecto que se presenta en esta ocasión.2 Comportamiento del comprador o consumidor Tradicionalmente el mercado de las artesanías en México ha sido un sector económico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y desarrollo comunitario. La tecnología que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente extendida de generación en generación. 5. 5.

4 Precios Las artesanías a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o unidad. Acapulco. que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda insatisfecha. y D. Se puede decir. donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mínimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto.5 Canales de comercialización. teniendo puntos de venta en los siguientes lugares. este grupo de trabajo es único en la zona. es considerable ya que abarca desde el nivel regional hasta el nacional. se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de artesanías en el puerto de Acapulco.5. también se realizará en el mercado local de esta cabecera municipal. Zihuatanejo. Chilpancingo.5. es decir no existe tal competencia para poder desplazar el producto en el mercado.F. Haciendo hincapié en el tipo de mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de Artesanía Los Arenales. la venta del producto o forma de pago será al contado. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la diversificación de sus productos. . 5. Demanda Actualmente la demanda de artesanías que se tiene es tanto en el puerto de Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D. Para llevar a cabo la comercialización de las artesanías que se producen por este grupo de trabajo. 5. Cabe mencionar que en la región de impacto del proyecto.Puerto de Acapulco. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanías y también son comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. Por otro lado. Comunidades aledañas a la población de Los Arenales. lugar donde se tiene una gran aceptación de este tipo de productos.F.

aserrín.5.6 Estrategia comercial 5.5. municipio de Benito Juárez. los productos o artesanías que se ofrecen son de excelente calidad comercial.5. están elaborados a partir de la palma de coco. es decir. las hojas. el producto a comercializar es de origen natural.1 Producto En el caso especial de este proyecto.6.6. Los precios de venta variarán hasta en un 30% sobre el costo de . En este mismo sentido.2 Plaza El producto a elaborar se exhibirá y venderá al público en el local que se encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo. pero también se harán ventas en el mercado local de esta cabecera municipal. por mencionar algunos. además a otras comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad.Respecto al canal de comercialización que se emplea en la operación del proyecto es como se muestra en el siguiente esquema: Artesanías Los Arenales Tiendas de Artesanías Consumidor Final 5. 5. trozos de madera de la palma. donde se utilizan materiales como el coco bola. el bonote.

00 80.00 60.00 60. Lista de precios PRODUCTO Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones UNI.00 300.000.3 Precio Los precios de las piezas o figuras serán variables de acuerdo al diseño y tamaño. 5. .00 10. Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza PRECIO PUBLICO 100.00 80. y sea una cantidad aceptable se le puede considerar un cierto descuento. Dicha promoción se realizará por diferentes medios comunicativos. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendrá una ganancia alrededor del 30%. En el siguiente cuadro se muestran los precios de venta que serán manejados en la operación del presente proyecto.6.00 80.5.00 1.4 Promoción La promoción estará encaminada a la consolidación del mercado donde se incursione.00 400.00 250.6.producción.500.00 1.00 60.5. DE MED.00 30. cuando el cliente compre al contado.00 5.

entre otros. M.6 Aspectos técnicos del proyecto 5. el periódico a nivel regional.como es la radio. La capacidad de producción es como se muestra en el siguiente cuadro: Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U. así como la asistencia a diferentes eventos. 5.6.1 Tamaño El proyecto tendrá una duración indefinida. porque es una actividad comercial. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 .

ya que todo el proceso es manual. debido a los diferentes tipos de productos o figuras que se realizan en este taller. 5. Un factor que hace diferente el proceso de elaboración es el tiempo.6.1.6. cada una de las artesanías que se elaboran tiene su propio proceso de elaboración.1 Principales factores condicionantes del tamaño Uno de los principales factores condicionantes del tamaño de este proyecto es la tecnología empleada en el mismo.2 Descripción del proceso de producción De acuerdo al giro del proyecto. 5. Es decir.3 Impacto social y ambiental .2.6.2.2 Ingeniería 5.1 Selección de la tecnología. utilizando las viejas técnicas y el uso de instrumentos o herramientas rudimentarias. 5. Históricamente la actividad artesanal muestra las raíces culturales de un pueblo. Por lo que podemos mencionar.2. lo cual se restringe un poco la capacidad de producción. a hay artesanías que tardan alrededor de 1 mes para ser concluidas.6. el proceso de producción o elaboración de este tipo de artesanías es variante. ya que se requiere de más mano de obra especializada.6. que la tecnología empleada en este proyecto es rudimentaria.5. cuyos conocimientos se transmiten de generación a generación.

Este grupo de trabajo está integrado por 6 socios. y nombraron por acuerdo de asamblea a un responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la gestión como en la coordinación de las actividades que comprenden el proceso de operación del proyecto.Con la ejecución del proyecto se beneficiará directamente a 6 familias y se generarán igual número de empleos semipermanentes que atenderán el negocio durante todo el año. Considerando estos beneficios se incrementarán los ingresos diarios y se tendrá una mejora en el nivel de vida de las familias. . mismo que se necesitará para participar en el mercado local y regional donde expenderá el producto. es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero. también se generarán alrededor de 720 jornales por las personas que intervienen en las actividades de operación. con un nivel de organización aceptable y cuentan con la experiencia basta en la elaboración y comercialización de este tipo de producto. 5. Por otro lado. se organizaron en un grupo de trabajo colectivo.7 Aspectos organizativos Para emprender y realizar sus actividades comerciales.

000 17.680 5.140 2.100 2.1 Presupuesto de Inversiones.00.620 180 900 10.5.88 68. 5.140 El presupuesto de inversión que se requiere para la puesta en marcha de este proyecto es de $68.100 15.00 25.12 50.860 16.8.420 80 360 4.100 29.00 100.100.680 7.100 44.140 5.970.8 Aspectos financieros 5. Concepto Inversión fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo* Insumos Mano de obra TOTAL Importe 23.970 Socios 2.00 74.760 16.420 80 360 4.100 Fonaes 21.000 15.070.00 .620 180 900 10.210 15.210 14.070 2.2 Fuentes de Financiamiento FUENTE DE RECURSOS: SOCIOS FONAES TOTAL: MONTO PORCENTAJE ($) 17.8.000 68.000 50.240 5.210 14.070.210 30.

00 80.100.00 60.100.140.00 16.210.000 50.210 15.620.100.420.00 360.00 80.00 300.8.970.070.760.000.680.3 Programa de inversiones.140 29.00 7. CONCEPTO DE INVERSION IMPORT E ($) SOCIOS ($) FONAES ($) ABR MAY JUN JUL DISTRIBUCIÓN MENSUAL AGO OCT NOV SEP DIC ENE FEB MAR Inversión Fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo Insumos Mano de obra TOTAL 23.620 180 900 10.00 300.00 44.00 5.00 10.8. U.00 15.240.420 80 360 4.00 2.00 30.00 5.00 16. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Cant.680 2.00 4.00 1.00 2.00 14.00 .000.00 180.500. M.000.00 80.000.210.00 5.100. 1 2 1 1 2 2 1 1 2 P.00 21.140 5. 100.00 900.00 15.4 Precios de Venta Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados U.00 80.00 2.00 68.100.210 14.5.860.00 1.00 17.

000 5.00 5.200 Año 2 80.000 48.8.000 24.000 1.00 10.000 3.00 30.00 60.000 6.000 4.00 60. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 5.000 1.000 9.5 Programa de Producción (unidades) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 24.000 24. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 80. M.000 5.000 4.000 9. M.000 5.000 9.000 6.000 9.000 3.000 12.000 16.000 48.Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza 1 1 1 1 3 1 400.8.000 16.200 .00 250.000 9.6 Programa de Ventas Anuales ($) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 9.000 12.000 5.000 24.

5.14 año 2 84.000 122.= VAN= Flujo neto 68.200 255.000 122. 77 5.7 Costos de Operación Concepto Costos fijos Mano de obra Gtos.160 116.000 206.9.499.160 5.160 116.130 63.000 72.070 45.000 206.000 122.I.200 5.000 122.R.200 161. de venta Costos variables Insumos Cosumo de agua Consumo de energía eléctrica Costo total Año 1 84.284 27.000 4.000 12.R.8.160 255.9. del proyecto Año 0 1 2 T.14 .1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN T.000 4.160 2.000 72.9 Rentabilidad y Otros Impactos.51% $14.796 52.200 161.000 12.160 2.2 Punto de Equilibrio (PE) Concepto Costos Fijos Costos Variables Ingresos Punto de equilibrio Porcentaje de ventas año 1 84.Total 255.130 63.160 255.160 Año 2 84.I.

071. Concepto Ingresos Costos de operación Utilidad bruta Gastos de administración Utilidad antes gtos.072.43 164.20 .00 206.92 1.0 0 2.24 5.10 Tabla de Amortizaciones Periodo de pago Tasa de interés Año 0 1 2 SALDO 50.040 0 0 3.970.995.00 255.898./COSTO: 227.040 0 0 3.00 SUMA: RELACIÓN BEN.244 45.160.9.5.ACTUAL 184.200. Gastos financieros Utilidad de operación Reparto utilidades a trab.301.0 0 50.0 0 2 años 0.160.420.49 348.879.040 0 49.349.02 206.072.040 0 49.200 206.00 30.14 203. Impuestos del ejercicio Depreciaciones y amort.443.4 Estado de Resultados.797193878 255.200 206.970.0 0 28.040 0 49.097.040 0 49.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) Tasa de actualización = 12% AÑO 0 1 2 FACTOR 1 0.0 0 ABONO CAPITAL 22.88 431.892857143 0. finan.160 49.0 0 28.2 0 TOTAL DE PAGO 27.200. Utilidad neta Año 1 255.00 SUMA: INGRESOS I.796 5.9.796 Año 2 255.857.ACTUAL EGRESOS E.1 INTERESES 5.244 45.807.160 49.

904.070 68. empres. Impuestos Rep.284 .2 0 5.trab.act. Inversiones Fl.796 0 52.040 2 255. 20 58.+int.160 3.fijo Incr.284 0 68. Depr.11 Impacto neto del proyecto Concepto Ingresos venta Costos totales Costos fijos Costos var. financ.200 206.ant.160 84.Total 50.160 84. Incr.070 68.244 3.200 206. Trab.ut.244 68. Rec.neto proy.070 45.cap.796 52.+amor.imp.970.244 49.000 122. 0 1 255. ne. 00 7. Dep.160 3. Capital Intereses Fl. Intereses Util.070 45.874.act.244 49. y cap.040 3.trab. Fl.no dep. y amor.000 122.

1 Diagnóstico interno El grupo de trabajo.1 Identificación 6. municipio de Benito de Juárez. En el diagnóstico participativo se identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organización para la elaboración y comercialización de artesanías.1. “Artesanías Los Arenales” se localiza en la población de Arenal de Gómez. Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con éxito los cambios o retos. Análisis de FODA 6. . Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar con éxito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo.VI.

que en la región o zona de influencia del proyecto. desarrollo empresarial del grupo. las condiciones para la producción y comercialización de las artesanías ya están establecidas. el grupo de artesanías los arenales cuentan un área exclusiva para desarrollar o ampliar el proyecto.1.Dentro de las fortalezas y debilidades.2 Diagnóstico externo Debido a que el proyecto esta en operación. . se encuentran las siguientes: F1 Cuentan FORTALEZAS con mano de DEBILIDADES obra D1 Falta de recursos económicos para mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. esta actividad y este grupo de trabajo son únicos. se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos que se utilizan en la producción de artesanías. de transporte para la especializada para la elaboración de las artesanías. por lo cual tienen una gran oportunidad de desarrollarse sin competencia alguna. F3 Tienen una experiencia de más de 8 D3 Falta de asesoría especializada para el años en la elaboración de artesanías. para en el lugar donde opera el taller. Cabe mencionar. no existe ningún otro taller de artesanías de este tipo. F2 Cuentan con espacio físico suficiente D2 Falta para la producción de las artesanías comercialización de los productos que se elaboran en el taller. 6. es decir. además de que se cuentan con un potencial comercial para la colocación de los productos que se generan de este proyecto. En el mismo contexto. es decir.

. O2 Programas de apoyo gubernamental. Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. D1 Interno Externo Debilidades Amenazas Falta de recursos económicos para A1 Cambios y modificaciones en las mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. de apoyo suficiente para la producción de las F3 artesanías Tienen una experiencia de más de 8 O3 Fuentes de financiamiento públicas años en la elaboración de y privadas. 6. políticas gubernamentales de apoyo al campo. especializada para la elaboración de Cuentan con espacio físico O2 Programas gubernamental. A2 Amenazas Cambios y modificaciones en las políticas gubernamentales de apoyo al campo. Análisis FODA del proyecto Interno Fortalezas Cuentan con mano las artesanías.Oportunidades O1 Demanda en el mercado local y regional A1 de artesanías derivadas de la palma de coco. Altos costos de producción O3 Fuentes de financiamiento públicas y A3 privadas.2. F2 F1 de Externo Oportunidades obra O1 Demanda en el mercado local y regional de artesanías derivadas de la palma de coco. artesanías.

Falta de asesoría especializada para A3 Altos costos de producción el desarrollo empresarial del grupo. F1 Cuentan Fortalezas con mano de obra E1 Usar Desarrollar tecnologías adecuadas para especializada para la elaboración de F2 obtener altos rendimientos las artesanías.D2 Falta de transporte para la A2 Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. F3 desarrollo empresarial D1 Falta de Debilidades recursos económicos para E1 Reducir y eliminar Constituir un fondo de garantía para obtener financiamientos crediticios. Cuentan con espacio físico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio físico y para la producción de las artesanías desarrollar cada una de las áreas del continua para el taller Tienen una experiencia de más de 8 E3 Capacitación años en la elaboración de artesanías. D2 Falta de transporte para la E2 Desarrollar el área de comercialización de acuerdo a las necesidades del grupo Gestionar cursos de capacitación en aspectos técnicos y administrativos Aprovechar y acrecentar comercialización de los productos que se elaboran en el taller. mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. comercialización de los productos D3 que se elaboran en el taller. Oportunidades E3 . D3 Falta de asesoría especializada para el desarrollo empresarial del grupo.

O1 Demanda en el mercado local y E1 Desarrollar y consolidar canales de regional de artesanías derivadas de la palma de coco. Amenazas y modificaciones gubernamentales Disminuir o eludir las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las políticas gubernamentales de apoyo al campo A1 Cambios en políticas gubernamentales de apoyo al campo. O2 Programas de apoyo gubernamental. comercialización E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias gubernamentales a través de proyectos bien sustentados O3 Fuentes de financiamiento públicas y E3 Gestionar créditos ante instancias privadas y privadas. además de mecanizar algunas actividades que se desarrollar en el proceso de producción 6. A3 Altos costos de producción artesanías de origen natural E3 Disminuir los costos de producción empleando buenos programas de operación.3 Plan de acciones estratégicas Plan de acciones estrategias E1 Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción E1 E2 E1 E2 E3 E4 Frec Prior E1 E2 E1 E1 E4 2 4 E1 E3 . E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización. E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías E4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. Estrategias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. A2 Sustitución de productos naturales por E2 Diseñar una estrategia de propaganda sobre químicos o sintéticos.

E4 1 E4 EP1 Plan o acciones estrategias prioritarias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. . EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y EP3 comercialización de artesanías Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización.y comercialización de la organización. EP4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. Realizar gestiones de subsidios dependencias gubernamentales ante la E3 E3 3 E2 para adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año.

la cual esta por arriba de la tasa real de interés dándonos de esta manera una seguridad en el éxito del proyecto.24 pesos. se obtiene una relación beneficio costo de 1. Conclusiones y Recomendaciones.51%. lo cual muestra la rentabilidad del negocio es directamente proporcional a la cantidad de mercancía vendida. Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio. que se encuentran organizados para operar dicho proyecto. indicando que por cada peso invertido se tienen 0. Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes. que se solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto. Con la puesta en marcha del presente proyecto se beneficiarán el mismo número de familias. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para el primer año de operaciones se indica una utilidad neta de $45. el VAN para efectos de la evaluación del proyecto tiene un valor de $14.00 por la venta anual de mercancía. También podemos observar que este proyecto presenta una TIR de 27. Es por ello.796.499. .VII.24 pesos de ganancia. La ejecución de este proyecto contempla la ampliación de un taller de producción y comercialización de artesanías de coco con la participación de 6 socios. Por otro lado. se tiene que económica. además se generarán 6 empleos permanentes. social y técnicamente el proyecto es viable.77.200. generando una derrama económica de $255.

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