FONDO NACIONAL DE APOYO PARA LAS EMPRESAS DE SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO “ARTESANIAS LOS ARENALES”

PROYECTO: ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE ARTESANÍAS
COMUNIDAD: LOS ARENALES MUNICIPIO: BENITO DE JUÁREZ, GRO. REGION: COSTA GRANDE RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GÓMEZ

ENERO DEL 2005

Servicios Integrales de Asesoría

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TÉCNICA Y PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.

CONTENIDO I. INTRODUCCIÓN II. ANTECEDENTES III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA IV. JUSTIFICACIÓN V. PROYECTO DE INVERSIÓN 5.1. Objetivos y metas 5.1.1 Objetivos 5.1.2 Metas 5.2 Localización 5.2.1 Macrolocalización 5.2.2 Microlocalización 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. 5.3.2 Servicios. 5.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. 5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor 5.5.3 Análisis de la competencia 5.5.4 Precios 5.5.5 Canales de comercialización. 5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto 5.5.6.2 Plaza 5.5.6.3 Precio 5.5.6.4 Promoción

5.6 Aspectos técnicos del proyecto 5.6.1 Tamaño

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamaño 5.6.2 Ingeniería 5.6.2.1 Selección de la tecnología. 5.6.2.2 Descripción del proceso de producción 5.6.2.3 Impacto social y ambiental 5.7 Aspectos organizativos 5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento 5.8.3 Programa de inversiones. 5.8.4 Precios de Venta 5.8.5 Programa de Producción (unidades) 5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($) 5.8.7 Costos de Operación 5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) 5.9.2 Punto de Equilibrio (PE) 5.9.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) 5.9.4 Estado de Resultados. 5.10 Tabla de Amortizaciones 5.11 Impacto neto del proyecto VI. Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 6.1 Identificación 6.1.1 Diagnóstico interno 6.1.2 Diagnóstico externo 6.2. Análisis FODA del proyecto 6.3 Plan de acciones estratégicas VII. Conclusiones y Recomendaciones. I. INTRODUCCIÓN De acuerdo al presente perfil de proyecto se evalúa la posibilidad de inversión para aumentar la capacidad de elaboración y venta de artesanías que satisfaga la

de forma tal que se aumente la capacidad de abasto. por lo que se pierde la posibilidad de vender mercancía en momentos de mayor demanda y poca oferta. el grupo puede capitalizarse. regional de forma constante y permanente. lo cual les da garantía de tener éxito en el proyecto. así como las diferentes artesanías que tienen mayor distribución. Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado “Artesanías Los Arenales” se han dedicado a la elaboración y comercialización de diferentes tipos de artesanías derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos 7 años atrás. De acuerdo al análisis realizado demuestran que con el financiamiento que aquí se propone. los integrantes del grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 años de dedicarse a esta . La inversión solicitada se destinará a la adquisición de materiales necesarios. satisfaciendo así los requerimientos de diversos consumidores. por lo que conocen perfectamente esta actividad y el comportamiento de venta de este tipo de producto. y consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generación de satisfactores para el bienestar de su familia.demanda local. ANTECEDENTES Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias. obteniendo una producción constante y de mejor calidad. pues por falta de capital se disminuye la capacidad de oferta. para hacer frente a la demanda de la población durante todo el año. II. La prueba es que.

Esto también les ha permitido establecer una relación directa con los proveedores. ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos. los integrantes del grupo no han ejercido crédito alguno. por lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. III. y de esta manera abaratar los costos de adquisición de materias primas. por otro lado ya tiene una red de clientes seguros. Gro.DATOS GENERALES DE LA EMPRESA • Nombre de la Organización: Grupo de Trabajo “Artesanías Los Arenales”. Es importante mencionar también que. ya que tendrán éxito seguro en la ejecución del crédito y cumplirán con los compromisos que adquieran con la fuente crediticia. Personalidad jurídica: Grupo de Trabajo Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales... sobre todo ya conocen el comportamiento del mercado. principalmente en el puerto de Acapulco. Gro. • • .actividad. Esto muestra que han adquirido experiencia práctica en la elaboración y venta de artesanías y están preparados para responder a las exigencias que se presenten en la operación del proyecto. Esto es una ventaja para el grupo. Esto indica buenos antecedentes del grupo. municipio de Benito de Juárez. y nos da la seguridad de que son personas de reconocida solvencia moral.

es decir. Rosa María Hernández Manzanarez 6. . muchas veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos. Rita Victorina Gómez Serna IV. María Araceli Serna Castillo 3. Silvia Palma Gómez 5. Monto total: $ 68.00 Aportación de los productores: $ 17. Esta situación ha influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos. Localización: Los Arenales.00 Aportación de Fonaes: $ 50. Claudia Palma Gómez 2. comercializar mercancías como las artesanías.• Número de socios: 6 Nombre del proyecto: Elaboración y Comercialización de Artesanías.070. María Inés Serna Gómez 4. Benito de Juárez.970. muebles regionales.100.00 • • • • • • Relación de beneficiarios: Nombre 1. y otros. ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la participación decidida de las dependencias para propiciar la participación ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar. JUSTIFICACIÓN Es muy evidente la situación de crisis que viven las familias en la región de la Costa Grande.

porque se relacionan con productos que consume toda la población. de manera que es factible su apoyo por el FONAES para fortalecer sus empresas campesinas.Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la producción primaria y minimizan los riesgos.1. Objetivos y Metas 5. ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas. se ha organizado un grupo mixto de la comunidad de Petatlán para operar un negocio de producir artesanías. con la finalidad de crear mano de obra y empleo permanente para sus socios. Objetivos  Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la generación de ingresos para el bienestar familiar. PROYECTO DE INVERSIÓN 5. de esta manera contribuyen a generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias. Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo. .1. como una actividad complementaria a sus actividades diarias.1. porque son negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades básicas de las familias participantes.  Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su autogestión y aplicación de su experiencia. Por tal razón. V.  Aumentar el volumen de producción y comercialización de artesanías y de esta manera mejorar el nivel de vida de los integrantes del grupo.

en donde destacan Coahuayutla. La región está constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal del 22. Metas  Elevar en un 50% la capacidad de elaboración y comercialización de artesanías del grupo de trabajo de Artesanías Los Arenales.  Generar 6 empleos permanentes durante el año en la elaboración de artesanías.563.9 % de la extensión regional.2.1. se ubica en la longitud este entre los meridianos 98º02’ y 102º 11’ con una latitud de 16º 37’ 30’’ y 17º 58’ 57’’ norte. El municipio de Benito Juárez se encuentra localizado al suroeste de Chilpancingo.5.  Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que participan en la operación del presente proyecto.2. . Petatlán y Tecpan de Galeana ocupando el 62.8 %. entre los paralelos 17º 00´ y 17º 11´ de latitud norte y los 100º 26´ y 100º 34´ de longitud oeste.1. Localización 5.395 has. posee una superficie total de 1. Macrolocalización La región de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral costero del Océano Pacífico en dirección noreste-sureste.2. 5. respecto al meridiano de Greenwich.

14. al sur con el Océano Pacífico. con acantilados hacia el litoral y sinuosas barrancas. (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con topografía plana y ligeramente ondulada. Medio natural Orografía La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie costera tropical.MUNICIPIO DE BENITO JUÁREZ. . Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una estrecha franja de transición conformada por lomeríos. El primero corresponde a la sierra. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del Sur. Relieve. con una topografía accidentada..9 kilómetros cuadrados. que le confiere a esta región paisajes con lomeríos que van de los suaves a los abruptos. que representan el 0. cuenta con una extensión territorial de 284. al este con Coyuca de Benítez y al oeste con Tecpan de Galeana. hasta llegar a una porción de serranía que rebasa los 100 m.Limita al norte con Atoyac de Álvarez.93 por ciento de la región Costa Grande.45 por ciento respecto a la superficie total del estado y el 1.

teniendo efectos físicos sobre los cultivos por acción del viento y favoreciendo el ciclo invernal en las riberas de los ríos por la humedad residual ocasionada por los desbordamientos. Son los ciclones quienes influyen en el régimen de precipitación ocasionando lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre. templado subhúmedo.2% del estado. manglar. En cambio. porciones de sabana natural y tular. abarca aproximadamente el 22. Tecpan e Ixtapa como los . lo que origina que en los meses cálidos. particularmente en verano. en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y posteriormente el bosque mixto de pino-encino. además de la convección local. La región hidrológica Costa Grande. La vegetación de la planicie costera está asociada principalmente a selva baja caducifolia. circulen en la planicie vientos cálidos húmedos que al chocar con la sierra. En la planicie costera predomina el clima cálido subhúmedo (Aw1). Coyuca. además de palmar. dejando por este hecho importantes cantidades de humedad. así como la ganadería.Las actividades económicas se ven marcadas por esta división natural. en el invierno los vientos son relativamente más frescos y secos. mínima oscilación. el aire se enfríe y propicie la condensación. en la zona de transición de lomeríos destacan los cultivos de maíz y frijol. en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semicálido subhúmedo A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2. hacia la parte más abrupta se encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero. Vegetación. Hidrología. Influye en el clima regional la cercanía la mar. Clima. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del año altas temperaturas. en la planicie costera se localizan los consorcios turísticos y una actividad agrícola representada por el cocotero. baja presión atmosférica y escasa incidencia de masas de aire frío de origen polar en la época invernal. aquí se ubican los ríos Atoyac.

sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al máximo para derivar el agua y usarla para riego. . se encuentra ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales. 80 San Jerónimo Arenales de Gómez PA PA: Proyecto de Artesanías Hacienda de cabañas Hidrografía. por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos. potasio. con perfil poco desarrollado. Microlocalización El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanías Los Arenales. en general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a excepción de pequeñas áreas. materia orgánica. magnesio. 5. Son suelos pobres en nitrógeno. los cuales son utilizados en pequeñas áreas de riego (INEGI.2. calcio y el contenido de fósforo varía de medio a rico. en la sierra el espesor de éstos se reduce.2. 1991). Suelos. más o menos uniformes. profundos.principales. Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial. Carretera Acapulco – Zihuatanejo Km.

el sistema hidrológico mas importante es la laguna de Mitla.1 Infraestructura disponible. En el Municipio de referencia.00% tiene superficie de riego y el 100% posee superficie de temporal. . Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma Pelona. la otra forma la componen las zonas semiplanas que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal. De los ejidos con superficie de labor el 20.4 hectáreas. la altura sobre el nivel del mar varía de 0 a 250 metros. Orografía. 5. la superficie de riego por ejido con superficie de labor.000 milímetros. Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un 90 por ciento de la superficie. lo cual representa en promedio. 5. el 40. por ejido con superficie de labor. Clima. en promedio. Los vientos huracanados vienen del suroeste que registran velocidades hasta de 125 kilómetros por hora. los que llegan del mar provocan la baja temperatura.82% de la superficie de labor.3.00% utilizan equipo o instalaciones agrícolas y de éstos el 100. El municipio de Benito Juárez tiene el clima cálido subhúmedo. un 32. el cual cuenta con un escurrimiento medio anual de 835. es de es de 601. desde el punto de vista ejidal.El territorio está regado por el Río Atoyac fundamentalmente. además cuenta con litorales sobre la vertiente del Océano Pacífico. la temperatura promedio es de 32º C la máxima y 23º C la mínima. el régimen de lluvias comprende los meses de junio a septiembre con una precipitación media anual de 1.3 Infraestructura disponible y sus servicios. Los vientos dominantes provienen del norte.00% cuentan con pozo profundo para riego.6 millones de m³ y una cuenca de captación de 914 km².

un 100% realiza actividades con tractor y el 100% lo hace con animales de trabajo. Novedades de Acapulco y Diario 17. líneas telefónicas y unidades del servicio público de transporte.2 Servicios. . También llegan al municipio diarios de comunicación como El Sol de Acapulco. un 50% usa fertilizantes químicos. la cobertura poblacional de los servicios es: Cuadro 2. un 75% emplea fertilizantes orgánicos. el 80% emplean tecnología agrícola. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen en promedio 3.00 43. SERVICIOS Agua entubada Energía eléctrica Drenaje y sanitario PORCENTAJE 75. Según reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos sí utilizan desgranadora. de aquí se desprende.5 tractores considerando los ejidos que tienen tractores. cuentan con superficie de labor y de éstos. el 25% utiliza semilla mejorada.04 90. establecimiento telegráfico. cifra que se eleva a 4. 5.6 tractores por ejido. que se trabajan 538.9 hectáreas por cada tractor en promedio. Cobertura poblacional de los servicios.Infraestructura productiva y de apoyo. El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Juárez. Servicios Públicos Con relación a la dotación de los servicios públicos básicos. de este porcentaje.00 Medios de Comunicación Se cuenta con establecimientos postales.3.

Actividades económicas. con alto contenido de nitrógeno. Clasificación y uso del suelo. frijol.9 kilómetros de camino rural. también se cultiva maíz. en los suelos estepa paire o pradera con descalcificación. sandía. esto es por que la topografía es casi en su totalidad plana. además. con bastante humedad apta para la agricultura y ganadería. Ganadería: . En cuanto al transporte rural el municipio cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades. el servicio urbano está constituido por camiones de carga y mudanza. Los suelos que constituyen el municipio están formados por tierras arcillosas en la parte norte. cuenta con la infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilómetros de caminos pavimentados que comunican a varias localidades con 19. 5.3 kilómetros de carreteras revestidas al interior del Municipio. plátano.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. potasio y fósforo. mango. mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con descalcificación. Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con taxis y autobuses que dan servicio foráneo. esta última actividad. camiones para carga de materiales de construcción y transporte colectivo. Agricultura: Destaca principalmente la producción de copra.Vías de Comunicación Se comunica a través de la carretera federal número 200 por 28. entre otros.

fue de 15.520 fueron hombres y 7. farmacias y consultorios médicos. Población. Industria: El municipio de Benito Juárez cuenta con una fábrica de extracción de aceite de coco. hoteles. La población del municipio de Benito Juárez en el último censo poblacional en el año 2000. Servicios: La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes. loncherías. Comercio: El sistema de comercialización está apoyado por establecimientos privados. talleres mecánicos. talleres de carpintería. la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado. situado a una distancia aproximada de 7 kilómetros de la cabecera municipal. casas de huéspedes. Pesca: Las principales especies que se explotan son el pargo. rumbo al municipio de Tecpan de Galeana. Turismo: Los principales centros de atracción son: el balneario Hacienda de Cabañas. el complejo turístico de Playas San Jerónimo. ubicado a 12 kilómetros de la cabecera municipal. cines.928 mujeres. gasolineras. plantas purificadoras de agua. de los cuales 7. ubicada a 5 kilómetros de la cabecera municipal.448 habitantes. huachinango. sierra y el jurel. siendo este municipio el primer productor de lácteos en la Costa Grande de Guerrero. . cabe mencionar la existencia de tianguis. lisa. diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal.El municipio de Benito Juárez cuenta con cabezas de ganado bovino. tortillerías.

el hueso.1 Productos o servicios existentes. que son los deportes mas practicados por la juventud.1.3 por ciento y la lengua indígena el 1. 5.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer Las diferentes artesanías que se elaboraran y comercializarán comprende una gran variedad de figuras y presentaciones para su venta. predomina el idioma español en un 98. cine y centro de la cultura. por lo cual la mayoría de las comunidades cuentan con canchas para la práctica de estos deportes. la cabecera cuenta con biblioteca pública municipal. también se utiliza el aserrín de la madera de coco que se genera en las carpinterías de la zona. La actividad deportiva está dominada por el fútbol y el básquetbol. En cuanto al renglón educativo. es decir.Educación.5. En el aspecto cultural. preescolar. . ubicada en la localidad El Camalote. en el Municipio se tiene infraestructura adecuada para satisfacer los requerimientos de enseñanza básica. secundaria y nivel medio superior. asimismo. primaria. cultura. las cuales son elaboradas a partir del bonote de coco. Playa San Jerónimo y la Laguna de Mitla. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardín público. 5. recreación y deporte.5 Aspectos de mercado.5. Playa Paraíso Escondido. en algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras.7 por ciento. 5. se utiliza la fibra.

5. existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el mercado considerado.5. Por tal razón. lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa es única. de cara a la comercialización de productos ornamentales y de vestir que se venden en México.3 Análisis de la competencia Oferta Para el caso específico del proyecto que se presenta en esta ocasión. La tecnología que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente extendida de generación en generación. 5. y en algunos casos ha variado poco. que ha logrado tener una presencia importante en el desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades.2 Comportamiento del comprador o consumidor Tradicionalmente el mercado de las artesanías en México ha sido un sector económico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y desarrollo comunitario. ha motivado a los diseñadores a considerar el desarrollo de las artesanías en México como una herramienta estratégica para los micro y pequeños talleres artesanales que pueden optar por la reconversión laboral y establecer nuevas formas de producción desarrollo y comercialización de sus productos. El potencial de desarrollo económico de estas comunidades. por lo que el GT “Artesanías Los Arenales” ofertará sus productos a establecimientos comerciales de artesanías principalmente en el . de modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de artesanías. se puede mencionar que en la región de la Costa Grande de Guerrero es el único.Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar casas particulares o inmuebles en general. 5.

Cabe mencionar que en la región de impacto del proyecto. lugar donde se tiene una gran aceptación de este tipo de productos. donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mínimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto. y D. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanías y también son comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller.F. es considerable ya que abarca desde el nivel regional hasta el nacional. 5.F. la venta del producto o forma de pago será al contado. . también se realizará en el mercado local de esta cabecera municipal. se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de artesanías en el puerto de Acapulco.Puerto de Acapulco.5. Zihuatanejo. que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda insatisfecha. Comunidades aledañas a la población de Los Arenales. Por otro lado.5. Para llevar a cabo la comercialización de las artesanías que se producen por este grupo de trabajo. Se puede decir.4 Precios Las artesanías a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o unidad. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la diversificación de sus productos. Chilpancingo. Haciendo hincapié en el tipo de mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de Artesanía Los Arenales. teniendo puntos de venta en los siguientes lugares. 5. este grupo de trabajo es único en la zona. es decir no existe tal competencia para poder desplazar el producto en el mercado.5 Canales de comercialización. Acapulco. Demanda Actualmente la demanda de artesanías que se tiene es tanto en el puerto de Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D.

5.6. los productos o artesanías que se ofrecen son de excelente calidad comercial.5.Respecto al canal de comercialización que se emplea en la operación del proyecto es como se muestra en el siguiente esquema: Artesanías Los Arenales Tiendas de Artesanías Consumidor Final 5. las hojas. es decir.6. Los precios de venta variarán hasta en un 30% sobre el costo de . donde se utilizan materiales como el coco bola.6 Estrategia comercial 5.5. En este mismo sentido. además a otras comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad. pero también se harán ventas en el mercado local de esta cabecera municipal. trozos de madera de la palma. están elaborados a partir de la palma de coco. el bonote.2 Plaza El producto a elaborar se exhibirá y venderá al público en el local que se encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo.1 Producto En el caso especial de este proyecto. el producto a comercializar es de origen natural. por mencionar algunos. 5. municipio de Benito Juárez. aserrín.

cuando el cliente compre al contado.5.00 1.00 80.00 60.4 Promoción La promoción estará encaminada a la consolidación del mercado donde se incursione. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendrá una ganancia alrededor del 30%.6.000.00 10.00 60.00 80. 5.00 400.00 5.5.6.00 80.500. y sea una cantidad aceptable se le puede considerar un cierto descuento. . Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza PRECIO PUBLICO 100.00 30. Dicha promoción se realizará por diferentes medios comunicativos.00 300.00 1.3 Precio Los precios de las piezas o figuras serán variables de acuerdo al diseño y tamaño.producción. Lista de precios PRODUCTO Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones UNI.00 250. DE MED.00 60. En el siguiente cuadro se muestran los precios de venta que serán manejados en la operación del presente proyecto.

como es la radio. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 .1 Tamaño El proyecto tendrá una duración indefinida. así como la asistencia a diferentes eventos. 5. entre otros.6 Aspectos técnicos del proyecto 5. porque es una actividad comercial. el periódico a nivel regional.6. La capacidad de producción es como se muestra en el siguiente cuadro: Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U. M.

5. el proceso de producción o elaboración de este tipo de artesanías es variante.1 Principales factores condicionantes del tamaño Uno de los principales factores condicionantes del tamaño de este proyecto es la tecnología empleada en el mismo. ya que se requiere de más mano de obra especializada.2 Ingeniería 5.6. 5.2 Descripción del proceso de producción De acuerdo al giro del proyecto.6.6. cuyos conocimientos se transmiten de generación a generación.6. debido a los diferentes tipos de productos o figuras que se realizan en este taller. Un factor que hace diferente el proceso de elaboración es el tiempo.1. a hay artesanías que tardan alrededor de 1 mes para ser concluidas.5.2. lo cual se restringe un poco la capacidad de producción. ya que todo el proceso es manual.3 Impacto social y ambiental .2.6.2. 5. que la tecnología empleada en este proyecto es rudimentaria. Por lo que podemos mencionar. Es decir. Históricamente la actividad artesanal muestra las raíces culturales de un pueblo.1 Selección de la tecnología. utilizando las viejas técnicas y el uso de instrumentos o herramientas rudimentarias. cada una de las artesanías que se elaboran tiene su propio proceso de elaboración.

5. . Considerando estos beneficios se incrementarán los ingresos diarios y se tendrá una mejora en el nivel de vida de las familias. también se generarán alrededor de 720 jornales por las personas que intervienen en las actividades de operación.7 Aspectos organizativos Para emprender y realizar sus actividades comerciales. es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero. se organizaron en un grupo de trabajo colectivo.Con la ejecución del proyecto se beneficiará directamente a 6 familias y se generarán igual número de empleos semipermanentes que atenderán el negocio durante todo el año. con un nivel de organización aceptable y cuentan con la experiencia basta en la elaboración y comercialización de este tipo de producto. y nombraron por acuerdo de asamblea a un responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la gestión como en la coordinación de las actividades que comprenden el proceso de operación del proyecto. mismo que se necesitará para participar en el mercado local y regional donde expenderá el producto. Por otro lado. Este grupo de trabajo está integrado por 6 socios.

620 180 900 10.070 2.2 Fuentes de Financiamiento FUENTE DE RECURSOS: SOCIOS FONAES TOTAL: MONTO PORCENTAJE ($) 17.140 El presupuesto de inversión que se requiere para la puesta en marcha de este proyecto es de $68.970 Socios 2.100 29.210 15. Concepto Inversión fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo* Insumos Mano de obra TOTAL Importe 23.00 74.210 14.210 14.620 180 900 10.000 15.420 80 360 4.140 2. 5.680 7.420 80 360 4.000 17.970.070.00 .070.100 15.00 100.140 5.8 Aspectos financieros 5.5.860 16.100 2.680 5.100 44.000 68.8.760 16.8.88 68.100 Fonaes 21.12 50.00 25.100.000 50.240 5.210 30.00.1 Presupuesto de Inversiones.

Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Cant.00 2.000.620.970.210 14.00 7.00 16.140 5.00 15.000.5.210.100.00 1.100.00 .00 5.140 29.00 68.00 300.00 44.00 80.00 2.00 5.000.210 15.420.210.00 900.00 21.00 30. 1 2 1 1 2 2 1 1 2 P.500.00 16.00 2.860.00 80.00 80.760.8.00 60.000 50.00 4.100.000.00 1.00 300.00 17.00 10.00 14.00 180.100. 100.00 80. M.8.100.00 5. CONCEPTO DE INVERSION IMPORT E ($) SOCIOS ($) FONAES ($) ABR MAY JUN JUL DISTRIBUCIÓN MENSUAL AGO OCT NOV SEP DIC ENE FEB MAR Inversión Fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo Insumos Mano de obra TOTAL 23.3 Programa de inversiones.680.4 Precios de Venta Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados U. U.070.00 360.00 15.680 2.620 180 900 10.240.420 80 360 4.140.

000 9. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 80.000 12.000 9.000 24. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 5.000 1.000 3.000 12.000 9.000 48.00 60.00 5.00 30.00 10.00 250.000 5.000 5.000 1.200 Año 2 80. M.000 24.6 Programa de Ventas Anuales ($) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 6.000 9.000 6.000 4.000 48.200 .8.000 5.00 60.000 16.000 9. M.8.000 3.000 4.Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza 1 1 1 1 3 1 400.000 24.000 16.000 9.000 24.5 Programa de Producción (unidades) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 5.

9.14 .R. de venta Costos variables Insumos Cosumo de agua Consumo de energía eléctrica Costo total Año 1 84.200 161.= VAN= Flujo neto 68.000 4.160 Año 2 84.499.200 255.000 122.9 Rentabilidad y Otros Impactos.160 2. del proyecto Año 0 1 2 T.796 52.9.000 72.200 5.000 122.2 Punto de Equilibrio (PE) Concepto Costos Fijos Costos Variables Ingresos Punto de equilibrio Porcentaje de ventas año 1 84.160 116. 5.160 255.130 63.000 12.160 2.000 206.Total 255. 77 5.000 122.160 255.160 116.000 122.I.000 12.070 45.000 72.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN T.000 206.130 63.51% $14.14 año 2 84.200 161.I.R.000 4.284 27.8.160 5.7 Costos de Operación Concepto Costos fijos Mano de obra Gtos.

20 .9.807.4 Estado de Resultados.160 49.797193878 255.443.00 30.200./COSTO: 227.970. Impuestos del ejercicio Depreciaciones y amort.0 0 50. Utilidad neta Año 1 255.ACTUAL EGRESOS E.0 0 ABONO CAPITAL 22.2 0 TOTAL DE PAGO 27. Concepto Ingresos Costos de operación Utilidad bruta Gastos de administración Utilidad antes gtos.244 45.24 5.160.040 0 49.92 1.244 45.097.040 0 0 3.14 203.160 49.0 0 2 años 0.072.0 0 2.200.10 Tabla de Amortizaciones Periodo de pago Tasa de interés Año 0 1 2 SALDO 50.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) Tasa de actualización = 12% AÑO 0 1 2 FACTOR 1 0.420.071.9.0 0 28.1 INTERESES 5.040 0 49.88 431.0 0 28.200 206.160.857.00 SUMA: INGRESOS I.00 255.879.970.02 206.43 164.200 206.5.040 0 0 3.892857143 0. Gastos financieros Utilidad de operación Reparto utilidades a trab.00 SUMA: RELACIÓN BEN.301.349.00 206.040 0 49.796 5.ACTUAL 184.995.040 0 49.49 348.898.072.796 Año 2 255. finan.

Trab.796 52. ne.874. 0 1 255.160 84. Dep.040 2 255.+amor.2 0 5.970.000 122.284 0 68. Depr. Fl.act. empres.200 206.neto proy.ant.000 122.trab.11 Impacto neto del proyecto Concepto Ingresos venta Costos totales Costos fijos Costos var.imp.Total 50.244 49.070 68. Incr.fijo Incr.244 68.160 3. y cap. y amor.796 0 52.904. 20 58. financ.040 3.no dep.284 . Intereses Util. Rec.160 3.070 45.244 49.200 206.ut.244 3.+int.070 45. Impuestos Rep. 00 7.cap.trab. Capital Intereses Fl.160 84.070 68.act. Inversiones Fl.

municipio de Benito de Juárez.1. “Artesanías Los Arenales” se localiza en la población de Arenal de Gómez. En el diagnóstico participativo se identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organización para la elaboración y comercialización de artesanías. Análisis de FODA 6. . Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con éxito los cambios o retos. Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar con éxito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo.1 Identificación 6.1 Diagnóstico interno El grupo de trabajo.VI.

es decir. el grupo de artesanías los arenales cuentan un área exclusiva para desarrollar o ampliar el proyecto. además de que se cuentan con un potencial comercial para la colocación de los productos que se generan de este proyecto. Cabe mencionar.2 Diagnóstico externo Debido a que el proyecto esta en operación. es decir. esta actividad y este grupo de trabajo son únicos. 6. desarrollo empresarial del grupo. F2 Cuentan con espacio físico suficiente D2 Falta para la producción de las artesanías comercialización de los productos que se elaboran en el taller.1. por lo cual tienen una gran oportunidad de desarrollarse sin competencia alguna. F3 Tienen una experiencia de más de 8 D3 Falta de asesoría especializada para el años en la elaboración de artesanías. las condiciones para la producción y comercialización de las artesanías ya están establecidas. se encuentran las siguientes: F1 Cuentan FORTALEZAS con mano de DEBILIDADES obra D1 Falta de recursos económicos para mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. . se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos que se utilizan en la producción de artesanías. de transporte para la especializada para la elaboración de las artesanías. no existe ningún otro taller de artesanías de este tipo. En el mismo contexto. que en la región o zona de influencia del proyecto. para en el lugar donde opera el taller.Dentro de las fortalezas y debilidades.

. Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. O2 Programas de apoyo gubernamental. políticas gubernamentales de apoyo al campo. D1 Interno Externo Debilidades Amenazas Falta de recursos económicos para A1 Cambios y modificaciones en las mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. Análisis FODA del proyecto Interno Fortalezas Cuentan con mano las artesanías. artesanías. A2 Amenazas Cambios y modificaciones en las políticas gubernamentales de apoyo al campo.2. especializada para la elaboración de Cuentan con espacio físico O2 Programas gubernamental. F2 F1 de Externo Oportunidades obra O1 Demanda en el mercado local y regional de artesanías derivadas de la palma de coco. 6. de apoyo suficiente para la producción de las F3 artesanías Tienen una experiencia de más de 8 O3 Fuentes de financiamiento públicas años en la elaboración de y privadas. Altos costos de producción O3 Fuentes de financiamiento públicas y A3 privadas.Oportunidades O1 Demanda en el mercado local y regional A1 de artesanías derivadas de la palma de coco.

Oportunidades E3 . F1 Cuentan Fortalezas con mano de obra E1 Usar Desarrollar tecnologías adecuadas para especializada para la elaboración de F2 obtener altos rendimientos las artesanías.D2 Falta de transporte para la A2 Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. D3 Falta de asesoría especializada para el desarrollo empresarial del grupo. Falta de asesoría especializada para A3 Altos costos de producción el desarrollo empresarial del grupo. Cuentan con espacio físico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio físico y para la producción de las artesanías desarrollar cada una de las áreas del continua para el taller Tienen una experiencia de más de 8 E3 Capacitación años en la elaboración de artesanías. mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. F3 desarrollo empresarial D1 Falta de Debilidades recursos económicos para E1 Reducir y eliminar Constituir un fondo de garantía para obtener financiamientos crediticios. comercialización de los productos D3 que se elaboran en el taller. D2 Falta de transporte para la E2 Desarrollar el área de comercialización de acuerdo a las necesidades del grupo Gestionar cursos de capacitación en aspectos técnicos y administrativos Aprovechar y acrecentar comercialización de los productos que se elaboran en el taller.

O2 Programas de apoyo gubernamental. E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías E4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año.3 Plan de acciones estratégicas Plan de acciones estrategias E1 Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización. A3 Altos costos de producción artesanías de origen natural E3 Disminuir los costos de producción empleando buenos programas de operación. Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción E1 E2 E1 E2 E3 E4 Frec Prior E1 E2 E1 E1 E4 2 4 E1 E3 .O1 Demanda en el mercado local y E1 Desarrollar y consolidar canales de regional de artesanías derivadas de la palma de coco. Estrategias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. A2 Sustitución de productos naturales por E2 Diseñar una estrategia de propaganda sobre químicos o sintéticos. además de mecanizar algunas actividades que se desarrollar en el proceso de producción 6. Amenazas y modificaciones gubernamentales Disminuir o eludir las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las políticas gubernamentales de apoyo al campo A1 Cambios en políticas gubernamentales de apoyo al campo. comercialización E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias gubernamentales a través de proyectos bien sustentados O3 Fuentes de financiamiento públicas y E3 Gestionar créditos ante instancias privadas y privadas.

EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y EP3 comercialización de artesanías Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización. Realizar gestiones de subsidios dependencias gubernamentales ante la E3 E3 3 E2 para adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. . E4 1 E4 EP1 Plan o acciones estrategias prioritarias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. EP4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año.y comercialización de la organización.

200. el VAN para efectos de la evaluación del proyecto tiene un valor de $14.VII.00 por la venta anual de mercancía. También podemos observar que este proyecto presenta una TIR de 27. Con la puesta en marcha del presente proyecto se beneficiarán el mismo número de familias. se tiene que económica. Por otro lado. indicando que por cada peso invertido se tienen 0.24 pesos. La ejecución de este proyecto contempla la ampliación de un taller de producción y comercialización de artesanías de coco con la participación de 6 socios.796. además se generarán 6 empleos permanentes. lo cual muestra la rentabilidad del negocio es directamente proporcional a la cantidad de mercancía vendida.499. generando una derrama económica de $255.24 pesos de ganancia. Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio. Conclusiones y Recomendaciones. social y técnicamente el proyecto es viable.51%. Es por ello. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para el primer año de operaciones se indica una utilidad neta de $45. la cual esta por arriba de la tasa real de interés dándonos de esta manera una seguridad en el éxito del proyecto. . que se solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto. que se encuentran organizados para operar dicho proyecto.77. Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes. se obtiene una relación beneficio costo de 1.

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