FONDO NACIONAL DE APOYO PARA LAS EMPRESAS DE SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO “ARTESANIAS LOS ARENALES”

PROYECTO: ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE ARTESANÍAS
COMUNIDAD: LOS ARENALES MUNICIPIO: BENITO DE JUÁREZ, GRO. REGION: COSTA GRANDE RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GÓMEZ

ENERO DEL 2005

Servicios Integrales de Asesoría

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TÉCNICA Y PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.

CONTENIDO I. INTRODUCCIÓN II. ANTECEDENTES III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA IV. JUSTIFICACIÓN V. PROYECTO DE INVERSIÓN 5.1. Objetivos y metas 5.1.1 Objetivos 5.1.2 Metas 5.2 Localización 5.2.1 Macrolocalización 5.2.2 Microlocalización 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. 5.3.2 Servicios. 5.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. 5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor 5.5.3 Análisis de la competencia 5.5.4 Precios 5.5.5 Canales de comercialización. 5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto 5.5.6.2 Plaza 5.5.6.3 Precio 5.5.6.4 Promoción

5.6 Aspectos técnicos del proyecto 5.6.1 Tamaño

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamaño 5.6.2 Ingeniería 5.6.2.1 Selección de la tecnología. 5.6.2.2 Descripción del proceso de producción 5.6.2.3 Impacto social y ambiental 5.7 Aspectos organizativos 5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento 5.8.3 Programa de inversiones. 5.8.4 Precios de Venta 5.8.5 Programa de Producción (unidades) 5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($) 5.8.7 Costos de Operación 5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) 5.9.2 Punto de Equilibrio (PE) 5.9.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) 5.9.4 Estado de Resultados. 5.10 Tabla de Amortizaciones 5.11 Impacto neto del proyecto VI. Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 6.1 Identificación 6.1.1 Diagnóstico interno 6.1.2 Diagnóstico externo 6.2. Análisis FODA del proyecto 6.3 Plan de acciones estratégicas VII. Conclusiones y Recomendaciones. I. INTRODUCCIÓN De acuerdo al presente perfil de proyecto se evalúa la posibilidad de inversión para aumentar la capacidad de elaboración y venta de artesanías que satisfaga la

por lo que se pierde la posibilidad de vender mercancía en momentos de mayor demanda y poca oferta. pues por falta de capital se disminuye la capacidad de oferta. así como las diferentes artesanías que tienen mayor distribución. La prueba es que. lo cual les da garantía de tener éxito en el proyecto. por lo que conocen perfectamente esta actividad y el comportamiento de venta de este tipo de producto.demanda local. regional de forma constante y permanente. para hacer frente a la demanda de la población durante todo el año. de forma tal que se aumente la capacidad de abasto. Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado “Artesanías Los Arenales” se han dedicado a la elaboración y comercialización de diferentes tipos de artesanías derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos 7 años atrás. y consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generación de satisfactores para el bienestar de su familia. La inversión solicitada se destinará a la adquisición de materiales necesarios. De acuerdo al análisis realizado demuestran que con el financiamiento que aquí se propone. II. los integrantes del grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 años de dedicarse a esta . satisfaciendo así los requerimientos de diversos consumidores. obteniendo una producción constante y de mejor calidad. ANTECEDENTES Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias. el grupo puede capitalizarse.

por otro lado ya tiene una red de clientes seguros. municipio de Benito de Juárez. ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos. por lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. III. Es importante mencionar también que. sobre todo ya conocen el comportamiento del mercado. • • .actividad. ya que tendrán éxito seguro en la ejecución del crédito y cumplirán con los compromisos que adquieran con la fuente crediticia. Esto indica buenos antecedentes del grupo. Gro.. Gro. Esto muestra que han adquirido experiencia práctica en la elaboración y venta de artesanías y están preparados para responder a las exigencias que se presenten en la operación del proyecto.DATOS GENERALES DE LA EMPRESA • Nombre de la Organización: Grupo de Trabajo “Artesanías Los Arenales”.. Esto también les ha permitido establecer una relación directa con los proveedores. Personalidad jurídica: Grupo de Trabajo Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales. principalmente en el puerto de Acapulco. Esto es una ventaja para el grupo. los integrantes del grupo no han ejercido crédito alguno. y de esta manera abaratar los costos de adquisición de materias primas. y nos da la seguridad de que son personas de reconocida solvencia moral.

es decir. JUSTIFICACIÓN Es muy evidente la situación de crisis que viven las familias en la región de la Costa Grande. muebles regionales.070. Monto total: $ 68. ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la participación decidida de las dependencias para propiciar la participación ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar.00 • • • • • • Relación de beneficiarios: Nombre 1. y otros.00 Aportación de los productores: $ 17. Rosa María Hernández Manzanarez 6. Benito de Juárez. Rita Victorina Gómez Serna IV. Claudia Palma Gómez 2. Esta situación ha influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos.00 Aportación de Fonaes: $ 50. .• Número de socios: 6 Nombre del proyecto: Elaboración y Comercialización de Artesanías.100. comercializar mercancías como las artesanías. Silvia Palma Gómez 5. María Inés Serna Gómez 4. Localización: Los Arenales. muchas veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos.970. María Araceli Serna Castillo 3.

1. Por tal razón. Objetivos  Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la generación de ingresos para el bienestar familiar. PROYECTO DE INVERSIÓN 5. ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas. Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo. se ha organizado un grupo mixto de la comunidad de Petatlán para operar un negocio de producir artesanías.1.  Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su autogestión y aplicación de su experiencia.1.Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la producción primaria y minimizan los riesgos. de esta manera contribuyen a generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias. con la finalidad de crear mano de obra y empleo permanente para sus socios. . V. porque se relacionan con productos que consume toda la población.  Aumentar el volumen de producción y comercialización de artesanías y de esta manera mejorar el nivel de vida de los integrantes del grupo. de manera que es factible su apoyo por el FONAES para fortalecer sus empresas campesinas. Objetivos y Metas 5. porque son negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades básicas de las familias participantes. como una actividad complementaria a sus actividades diarias.

1.9 % de la extensión regional. posee una superficie total de 1. Petatlán y Tecpan de Galeana ocupando el 62. 5.2.563. Macrolocalización La región de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral costero del Océano Pacífico en dirección noreste-sureste. se ubica en la longitud este entre los meridianos 98º02’ y 102º 11’ con una latitud de 16º 37’ 30’’ y 17º 58’ 57’’ norte. entre los paralelos 17º 00´ y 17º 11´ de latitud norte y los 100º 26´ y 100º 34´ de longitud oeste.  Generar 6 empleos permanentes durante el año en la elaboración de artesanías. La región está constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal del 22.  Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que participan en la operación del presente proyecto. .395 has. en donde destacan Coahuayutla. Localización 5.1.2.8 %. Metas  Elevar en un 50% la capacidad de elaboración y comercialización de artesanías del grupo de trabajo de Artesanías Los Arenales.2.5. El municipio de Benito Juárez se encuentra localizado al suroeste de Chilpancingo. respecto al meridiano de Greenwich.

93 por ciento de la región Costa Grande. al este con Coyuca de Benítez y al oeste con Tecpan de Galeana. que representan el 0. que le confiere a esta región paisajes con lomeríos que van de los suaves a los abruptos. con una topografía accidentada. con acantilados hacia el litoral y sinuosas barrancas. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del Sur. al sur con el Océano Pacífico. 14. hasta llegar a una porción de serranía que rebasa los 100 m. . cuenta con una extensión territorial de 284. Relieve.45 por ciento respecto a la superficie total del estado y el 1.9 kilómetros cuadrados..Limita al norte con Atoyac de Álvarez. (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con topografía plana y ligeramente ondulada. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una estrecha franja de transición conformada por lomeríos. El primero corresponde a la sierra.MUNICIPIO DE BENITO JUÁREZ. Medio natural Orografía La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie costera tropical.

en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y posteriormente el bosque mixto de pino-encino. Influye en el clima regional la cercanía la mar. además de palmar. manglar. en la zona de transición de lomeríos destacan los cultivos de maíz y frijol. Tecpan e Ixtapa como los . particularmente en verano. Son los ciclones quienes influyen en el régimen de precipitación ocasionando lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre. En la planicie costera predomina el clima cálido subhúmedo (Aw1). baja presión atmosférica y escasa incidencia de masas de aire frío de origen polar en la época invernal.2% del estado. Hidrología. Clima. La vegetación de la planicie costera está asociada principalmente a selva baja caducifolia. en la planicie costera se localizan los consorcios turísticos y una actividad agrícola representada por el cocotero. así como la ganadería. mínima oscilación. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del año altas temperaturas. circulen en la planicie vientos cálidos húmedos que al chocar con la sierra. abarca aproximadamente el 22. hacia la parte más abrupta se encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero. además de la convección local. Vegetación. en el invierno los vientos son relativamente más frescos y secos. Coyuca. La región hidrológica Costa Grande. teniendo efectos físicos sobre los cultivos por acción del viento y favoreciendo el ciclo invernal en las riberas de los ríos por la humedad residual ocasionada por los desbordamientos. templado subhúmedo. en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semicálido subhúmedo A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2. lo que origina que en los meses cálidos.Las actividades económicas se ven marcadas por esta división natural. el aire se enfríe y propicie la condensación. En cambio. aquí se ubican los ríos Atoyac. porciones de sabana natural y tular. dejando por este hecho importantes cantidades de humedad.

en la sierra el espesor de éstos se reduce. Microlocalización El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanías Los Arenales.principales. materia orgánica. calcio y el contenido de fósforo varía de medio a rico. Suelos. Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial. . 1991). se encuentra ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales. 80 San Jerónimo Arenales de Gómez PA PA: Proyecto de Artesanías Hacienda de cabañas Hidrografía. los cuales son utilizados en pequeñas áreas de riego (INEGI. potasio. con perfil poco desarrollado. por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos. profundos. sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al máximo para derivar el agua y usarla para riego.2. Carretera Acapulco – Zihuatanejo Km. magnesio. Son suelos pobres en nitrógeno. en general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a excepción de pequeñas áreas. más o menos uniformes.2. 5.

. 5. por ejido con superficie de labor. desde el punto de vista ejidal. un 32. el cual cuenta con un escurrimiento medio anual de 835.00% tiene superficie de riego y el 100% posee superficie de temporal. además cuenta con litorales sobre la vertiente del Océano Pacífico. 5. En el Municipio de referencia. en promedio.00% cuentan con pozo profundo para riego.6 millones de m³ y una cuenca de captación de 914 km². Los vientos dominantes provienen del norte. El municipio de Benito Juárez tiene el clima cálido subhúmedo. la temperatura promedio es de 32º C la máxima y 23º C la mínima. Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma Pelona.00% utilizan equipo o instalaciones agrícolas y de éstos el 100. Orografía.000 milímetros.4 hectáreas. Los vientos huracanados vienen del suroeste que registran velocidades hasta de 125 kilómetros por hora. el sistema hidrológico mas importante es la laguna de Mitla.3.3 Infraestructura disponible y sus servicios. lo cual representa en promedio. Clima. la otra forma la componen las zonas semiplanas que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal. la altura sobre el nivel del mar varía de 0 a 250 metros. los que llegan del mar provocan la baja temperatura.82% de la superficie de labor.1 Infraestructura disponible. De los ejidos con superficie de labor el 20. la superficie de riego por ejido con superficie de labor. el régimen de lluvias comprende los meses de junio a septiembre con una precipitación media anual de 1. es de es de 601. el 40.El territorio está regado por el Río Atoyac fundamentalmente. Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un 90 por ciento de la superficie.

el 80% emplean tecnología agrícola. la cobertura poblacional de los servicios es: Cuadro 2. SERVICIOS Agua entubada Energía eléctrica Drenaje y sanitario PORCENTAJE 75. Servicios Públicos Con relación a la dotación de los servicios públicos básicos.3. el 25% utiliza semilla mejorada.04 90. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen en promedio 3. que se trabajan 538. un 75% emplea fertilizantes orgánicos. También llegan al municipio diarios de comunicación como El Sol de Acapulco. cifra que se eleva a 4.9 hectáreas por cada tractor en promedio. . 5. establecimiento telegráfico.00 Medios de Comunicación Se cuenta con establecimientos postales. de aquí se desprende. líneas telefónicas y unidades del servicio público de transporte. Novedades de Acapulco y Diario 17. Cobertura poblacional de los servicios. cuentan con superficie de labor y de éstos.00 43.6 tractores por ejido.Infraestructura productiva y de apoyo.2 Servicios. un 50% usa fertilizantes químicos. Según reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos sí utilizan desgranadora. El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Juárez. de este porcentaje.5 tractores considerando los ejidos que tienen tractores. un 100% realiza actividades con tractor y el 100% lo hace con animales de trabajo.

plátano. también se cultiva maíz.9 kilómetros de camino rural. esto es por que la topografía es casi en su totalidad plana. camiones para carga de materiales de construcción y transporte colectivo. Ganadería: . sandía. con alto contenido de nitrógeno. frijol. Clasificación y uso del suelo. además. el servicio urbano está constituido por camiones de carga y mudanza. Actividades económicas. Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con taxis y autobuses que dan servicio foráneo. en los suelos estepa paire o pradera con descalcificación. con bastante humedad apta para la agricultura y ganadería. mango.3 kilómetros de carreteras revestidas al interior del Municipio. entre otros. Los suelos que constituyen el municipio están formados por tierras arcillosas en la parte norte. Agricultura: Destaca principalmente la producción de copra. potasio y fósforo. cuenta con la infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilómetros de caminos pavimentados que comunican a varias localidades con 19. esta última actividad.4 Producción actual y otros aspectos socio-económicos. En cuanto al transporte rural el municipio cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades. mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con descalcificación. 5.Vías de Comunicación Se comunica a través de la carretera federal número 200 por 28.

diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal.448 habitantes. Turismo: Los principales centros de atracción son: el balneario Hacienda de Cabañas. Población. Pesca: Las principales especies que se explotan son el pargo. casas de huéspedes. . huachinango. Industria: El municipio de Benito Juárez cuenta con una fábrica de extracción de aceite de coco. plantas purificadoras de agua. lisa. el complejo turístico de Playas San Jerónimo. de los cuales 7. hoteles. talleres de carpintería. farmacias y consultorios médicos. la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado. loncherías.928 mujeres. talleres mecánicos. gasolineras. tortillerías. situado a una distancia aproximada de 7 kilómetros de la cabecera municipal. cines.520 fueron hombres y 7. cabe mencionar la existencia de tianguis.El municipio de Benito Juárez cuenta con cabezas de ganado bovino. fue de 15. sierra y el jurel. ubicada a 5 kilómetros de la cabecera municipal. Servicios: La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes. ubicado a 12 kilómetros de la cabecera municipal. La población del municipio de Benito Juárez en el último censo poblacional en el año 2000. rumbo al municipio de Tecpan de Galeana. siendo este municipio el primer productor de lácteos en la Costa Grande de Guerrero. Comercio: El sistema de comercialización está apoyado por establecimientos privados.

1. En el aspecto cultural.5 Aspectos de mercado. se utiliza la fibra. . 5. también se utiliza el aserrín de la madera de coco que se genera en las carpinterías de la zona. por lo cual la mayoría de las comunidades cuentan con canchas para la práctica de estos deportes. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardín público. En cuanto al renglón educativo. la cabecera cuenta con biblioteca pública municipal. asimismo. secundaria y nivel medio superior. es decir. predomina el idioma español en un 98.5. Playa San Jerónimo y la Laguna de Mitla. 5.3 por ciento y la lengua indígena el 1. 5.1 Productos o servicios existentes. Playa Paraíso Escondido. en algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer Las diferentes artesanías que se elaboraran y comercializarán comprende una gran variedad de figuras y presentaciones para su venta. el hueso. que son los deportes mas practicados por la juventud. las cuales son elaboradas a partir del bonote de coco. cultura.7 por ciento.Educación. La actividad deportiva está dominada por el fútbol y el básquetbol. en el Municipio se tiene infraestructura adecuada para satisfacer los requerimientos de enseñanza básica. preescolar. recreación y deporte. ubicada en la localidad El Camalote. primaria.5. cine y centro de la cultura.

y en algunos casos ha variado poco. 5. 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor Tradicionalmente el mercado de las artesanías en México ha sido un sector económico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y desarrollo comunitario. El potencial de desarrollo económico de estas comunidades. existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el mercado considerado.Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar casas particulares o inmuebles en general. que ha logrado tener una presencia importante en el desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades. de cara a la comercialización de productos ornamentales y de vestir que se venden en México. lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa es única.5. se puede mencionar que en la región de la Costa Grande de Guerrero es el único. La tecnología que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente extendida de generación en generación. por lo que el GT “Artesanías Los Arenales” ofertará sus productos a establecimientos comerciales de artesanías principalmente en el . de modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de artesanías. ha motivado a los diseñadores a considerar el desarrollo de las artesanías en México como una herramienta estratégica para los micro y pequeños talleres artesanales que pueden optar por la reconversión laboral y establecer nuevas formas de producción desarrollo y comercialización de sus productos.3 Análisis de la competencia Oferta Para el caso específico del proyecto que se presenta en esta ocasión. Por tal razón.

Acapulco.5 Canales de comercialización.F.Puerto de Acapulco. lugar donde se tiene una gran aceptación de este tipo de productos.5. . Zihuatanejo. Por otro lado. teniendo puntos de venta en los siguientes lugares. Comunidades aledañas a la población de Los Arenales.F. la venta del producto o forma de pago será al contado. Se puede decir. Cabe mencionar que en la región de impacto del proyecto. es decir no existe tal competencia para poder desplazar el producto en el mercado. es considerable ya que abarca desde el nivel regional hasta el nacional. también se realizará en el mercado local de esta cabecera municipal.4 Precios Las artesanías a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o unidad. donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mínimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto. 5. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanías y también son comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. este grupo de trabajo es único en la zona. Demanda Actualmente la demanda de artesanías que se tiene es tanto en el puerto de Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D.5. se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de artesanías en el puerto de Acapulco. Haciendo hincapié en el tipo de mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de Artesanía Los Arenales. Para llevar a cabo la comercialización de las artesanías que se producen por este grupo de trabajo. y D. Chilpancingo. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la diversificación de sus productos. que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda insatisfecha. 5.

el bonote.2 Plaza El producto a elaborar se exhibirá y venderá al público en el local que se encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo. están elaborados a partir de la palma de coco.5.6. trozos de madera de la palma. pero también se harán ventas en el mercado local de esta cabecera municipal.Respecto al canal de comercialización que se emplea en la operación del proyecto es como se muestra en el siguiente esquema: Artesanías Los Arenales Tiendas de Artesanías Consumidor Final 5. Los precios de venta variarán hasta en un 30% sobre el costo de . 5. además a otras comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad. es decir.5. por mencionar algunos. los productos o artesanías que se ofrecen son de excelente calidad comercial. donde se utilizan materiales como el coco bola. el producto a comercializar es de origen natural.6. En este mismo sentido. municipio de Benito Juárez.1 Producto En el caso especial de este proyecto. las hojas.5.6 Estrategia comercial 5. aserrín.

6.00 250.6.00 300.00 60. DE MED.3 Precio Los precios de las piezas o figuras serán variables de acuerdo al diseño y tamaño.00 60. En el siguiente cuadro se muestran los precios de venta que serán manejados en la operación del presente proyecto. cuando el cliente compre al contado.00 80.5.00 60. . 5.000.00 1. Lista de precios PRODUCTO Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones UNI.5.00 80. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendrá una ganancia alrededor del 30%.00 80.00 400. Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza PRECIO PUBLICO 100.500. Dicha promoción se realizará por diferentes medios comunicativos.producción.00 5.00 1.00 30.4 Promoción La promoción estará encaminada a la consolidación del mercado donde se incursione. y sea una cantidad aceptable se le puede considerar un cierto descuento.00 10.

La capacidad de producción es como se muestra en el siguiente cuadro: Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.6. porque es una actividad comercial. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 .6 Aspectos técnicos del proyecto 5.como es la radio. 5. entre otros.1 Tamaño El proyecto tendrá una duración indefinida. M. así como la asistencia a diferentes eventos. el periódico a nivel regional.

cuyos conocimientos se transmiten de generación a generación. Históricamente la actividad artesanal muestra las raíces culturales de un pueblo. Es decir. debido a los diferentes tipos de productos o figuras que se realizan en este taller. lo cual se restringe un poco la capacidad de producción. cada una de las artesanías que se elaboran tiene su propio proceso de elaboración. 5. Por lo que podemos mencionar.6. utilizando las viejas técnicas y el uso de instrumentos o herramientas rudimentarias.1 Selección de la tecnología.1 Principales factores condicionantes del tamaño Uno de los principales factores condicionantes del tamaño de este proyecto es la tecnología empleada en el mismo.6. ya que se requiere de más mano de obra especializada.5.2 Descripción del proceso de producción De acuerdo al giro del proyecto.2 Ingeniería 5. el proceso de producción o elaboración de este tipo de artesanías es variante. que la tecnología empleada en este proyecto es rudimentaria. 5.2. Un factor que hace diferente el proceso de elaboración es el tiempo. ya que todo el proceso es manual. 5.3 Impacto social y ambiental .6.2.6.6. a hay artesanías que tardan alrededor de 1 mes para ser concluidas.2.1.

7 Aspectos organizativos Para emprender y realizar sus actividades comerciales. 5. se organizaron en un grupo de trabajo colectivo. también se generarán alrededor de 720 jornales por las personas que intervienen en las actividades de operación. es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero. y nombraron por acuerdo de asamblea a un responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la gestión como en la coordinación de las actividades que comprenden el proceso de operación del proyecto. Considerando estos beneficios se incrementarán los ingresos diarios y se tendrá una mejora en el nivel de vida de las familias. mismo que se necesitará para participar en el mercado local y regional donde expenderá el producto.Con la ejecución del proyecto se beneficiará directamente a 6 familias y se generarán igual número de empleos semipermanentes que atenderán el negocio durante todo el año. Por otro lado. con un nivel de organización aceptable y cuentan con la experiencia basta en la elaboración y comercialización de este tipo de producto. Este grupo de trabajo está integrado por 6 socios. .

140 El presupuesto de inversión que se requiere para la puesta en marcha de este proyecto es de $68.00 74.420 80 360 4.100 Fonaes 21.070.00 .12 50.1 Presupuesto de Inversiones.140 2.2 Fuentes de Financiamiento FUENTE DE RECURSOS: SOCIOS FONAES TOTAL: MONTO PORCENTAJE ($) 17.8 Aspectos financieros 5.100 29.680 7.210 30.000 17.420 80 360 4.760 16.000 50.8.210 15.070 2.210 14.970.8.5.100 15.680 5.240 5.140 5.100 44.100 2.88 68.620 180 900 10.970 Socios 2.070.000 15. 5.100.00 100.00.00 25.860 16.620 180 900 10.210 14. Concepto Inversión fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo* Insumos Mano de obra TOTAL Importe 23.000 68.

00 21.000 50.00 7.070.00 2.4 Precios de Venta Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados U.00 80.100. U.210 15.8.620 180 900 10.00 80.00 68.00 2.680 2.680.00 5.140 29.100.00 .8.00 360. M.00 180. 100.140 5.00 60.00 10.00 15.760.00 900.210.00 16.00 4.00 1. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Cant.970.100.00 300.00 80.000.860.00 300.00 17.00 5.210 14.500.620.240.000.000.00 5.00 14.140.210.00 2.100.000. CONCEPTO DE INVERSION IMPORT E ($) SOCIOS ($) FONAES ($) ABR MAY JUN JUL DISTRIBUCIÓN MENSUAL AGO OCT NOV SEP DIC ENE FEB MAR Inversión Fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construcción Lámina galvanizada Cemento Capital de trabajo Insumos Mano de obra TOTAL 23.3 Programa de inversiones.00 30.00 44.00 80.420 80 360 4. 1 2 1 1 2 2 1 1 2 P.5.00 16.00 1.100.420.00 15.

Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Año 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 5.000 9.000 9.00 60.200 . M.000 16.000 5.200 Año 2 80.000 48.000 4.8.Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza 1 1 1 1 3 1 400.5 Programa de Producción (unidades) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 9.000 16.00 30.000 9.000 5.000 48.000 24.000 12.000 5.000 12.00 250.000 9.000 6.00 60.000 5.6 Programa de Ventas Anuales ($) Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U.000 6. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Año 1 80.00 5.000 1.000 4.000 24.00 10.000 24.8.000 24.000 3.000 3.000 1. M.000 9.

9.000 72.160 255.14 .000 206.8.9.200 161.000 4.130 63.I.9 Rentabilidad y Otros Impactos. de venta Costos variables Insumos Cosumo de agua Consumo de energía eléctrica Costo total Año 1 84. 77 5.130 63.R.I.Total 255. 5.160 116.000 72.000 12.200 161.160 5.160 116.7 Costos de Operación Concepto Costos fijos Mano de obra Gtos.000 4.160 255.200 255.51% $14.000 122.000 206.499.160 Año 2 84.796 52.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN T.200 5.000 122.14 año 2 84.000 12.= VAN= Flujo neto 68.160 2.000 122. del proyecto Año 0 1 2 T.160 2.284 27.R.2 Punto de Equilibrio (PE) Concepto Costos Fijos Costos Variables Ingresos Punto de equilibrio Porcentaje de ventas año 1 84.000 122.070 45.

14 203.9.200.4 Estado de Resultados. Concepto Ingresos Costos de operación Utilidad bruta Gastos de administración Utilidad antes gtos. Gastos financieros Utilidad de operación Reparto utilidades a trab.5.301.0 0 50.0 0 28.92 1.072.970.349.797193878 255.040 0 0 3.244 45.00 206.040 0 49.040 0 49.0 0 ABONO CAPITAL 22.200 206.040 0 49.00 SUMA: INGRESOS I.3 Relación Beneficio Costo (R B:C) Tasa de actualización = 12% AÑO 0 1 2 FACTOR 1 0.160.097.970.ACTUAL 184.ACTUAL EGRESOS E.892857143 0.1 INTERESES 5.898. Utilidad neta Año 1 255./COSTO: 227.796 Año 2 255.200 206.072.10 Tabla de Amortizaciones Periodo de pago Tasa de interés Año 0 1 2 SALDO 50.20 .160 49.807.00 30.071. Impuestos del ejercicio Depreciaciones y amort.00 255.0 0 2.443.9.0 0 2 años 0.796 5.24 5.0 0 28.200.420.43 164.040 0 0 3.857.88 431.995.2 0 TOTAL DE PAGO 27.02 206. finan.879.244 45.160.160 49.00 SUMA: RELACIÓN BEN.49 348.040 0 49.

ant.904.796 52.cap.200 206.no dep.160 3.874. Dep.000 122.act.neto proy. Impuestos Rep.070 68.244 49.244 49.160 84.fijo Incr.+amor.+int.040 3.070 45. Capital Intereses Fl. ne. Fl. 20 58. 00 7. Inversiones Fl.trab.160 84.970. Trab.070 45.040 2 255.2 0 5.ut. y cap.200 206.11 Impacto neto del proyecto Concepto Ingresos venta Costos totales Costos fijos Costos var. Intereses Util. 0 1 255.796 0 52.284 0 68. empres.284 .244 68. Depr. y amor. Incr.160 3.trab.Total 50.act. financ.244 3. Rec.070 68.imp.000 122.

1 Identificación 6. “Artesanías Los Arenales” se localiza en la población de Arenal de Gómez. Análisis de FODA 6.1.VI. En el diagnóstico participativo se identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organización para la elaboración y comercialización de artesanías.1 Diagnóstico interno El grupo de trabajo. Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar con éxito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo. . municipio de Benito de Juárez. Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organización que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con éxito los cambios o retos.

. las condiciones para la producción y comercialización de las artesanías ya están establecidas. F2 Cuentan con espacio físico suficiente D2 Falta para la producción de las artesanías comercialización de los productos que se elaboran en el taller. En el mismo contexto. se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos que se utilizan en la producción de artesanías. además de que se cuentan con un potencial comercial para la colocación de los productos que se generan de este proyecto. por lo cual tienen una gran oportunidad de desarrollarse sin competencia alguna. se encuentran las siguientes: F1 Cuentan FORTALEZAS con mano de DEBILIDADES obra D1 Falta de recursos económicos para mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. desarrollo empresarial del grupo.1. de transporte para la especializada para la elaboración de las artesanías. F3 Tienen una experiencia de más de 8 D3 Falta de asesoría especializada para el años en la elaboración de artesanías. para en el lugar donde opera el taller. el grupo de artesanías los arenales cuentan un área exclusiva para desarrollar o ampliar el proyecto. es decir.2 Diagnóstico externo Debido a que el proyecto esta en operación. es decir. esta actividad y este grupo de trabajo son únicos. Cabe mencionar. 6. no existe ningún otro taller de artesanías de este tipo.Dentro de las fortalezas y debilidades. que en la región o zona de influencia del proyecto.

Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. Altos costos de producción O3 Fuentes de financiamiento públicas y A3 privadas. de apoyo suficiente para la producción de las F3 artesanías Tienen una experiencia de más de 8 O3 Fuentes de financiamiento públicas años en la elaboración de y privadas. Análisis FODA del proyecto Interno Fortalezas Cuentan con mano las artesanías. artesanías. F2 F1 de Externo Oportunidades obra O1 Demanda en el mercado local y regional de artesanías derivadas de la palma de coco. especializada para la elaboración de Cuentan con espacio físico O2 Programas gubernamental. A2 Amenazas Cambios y modificaciones en las políticas gubernamentales de apoyo al campo.2.Oportunidades O1 Demanda en el mercado local y regional A1 de artesanías derivadas de la palma de coco. O2 Programas de apoyo gubernamental. D1 Interno Externo Debilidades Amenazas Falta de recursos económicos para A1 Cambios y modificaciones en las mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías. 6. . políticas gubernamentales de apoyo al campo.

F3 desarrollo empresarial D1 Falta de Debilidades recursos económicos para E1 Reducir y eliminar Constituir un fondo de garantía para obtener financiamientos crediticios. F1 Cuentan Fortalezas con mano de obra E1 Usar Desarrollar tecnologías adecuadas para especializada para la elaboración de F2 obtener altos rendimientos las artesanías. D3 Falta de asesoría especializada para el desarrollo empresarial del grupo. D2 Falta de transporte para la E2 Desarrollar el área de comercialización de acuerdo a las necesidades del grupo Gestionar cursos de capacitación en aspectos técnicos y administrativos Aprovechar y acrecentar comercialización de los productos que se elaboran en el taller.D2 Falta de transporte para la A2 Sustitución de productos naturales por químicos o sintéticos. Falta de asesoría especializada para A3 Altos costos de producción el desarrollo empresarial del grupo. comercialización de los productos D3 que se elaboran en el taller. Cuentan con espacio físico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio físico y para la producción de las artesanías desarrollar cada una de las áreas del continua para el taller Tienen una experiencia de más de 8 E3 Capacitación años en la elaboración de artesanías. Oportunidades E3 . mejorar las condiciones de trabajo para la elaboración de artesanías.

Amenazas y modificaciones gubernamentales Disminuir o eludir las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las políticas gubernamentales de apoyo al campo A1 Cambios en políticas gubernamentales de apoyo al campo. A3 Altos costos de producción artesanías de origen natural E3 Disminuir los costos de producción empleando buenos programas de operación. E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías E4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización. Estrategias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción E1 E2 E1 E2 E3 E4 Frec Prior E1 E2 E1 E1 E4 2 4 E1 E3 .3 Plan de acciones estratégicas Plan de acciones estrategias E1 Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma.O1 Demanda en el mercado local y E1 Desarrollar y consolidar canales de regional de artesanías derivadas de la palma de coco. A2 Sustitución de productos naturales por E2 Diseñar una estrategia de propaganda sobre químicos o sintéticos. además de mecanizar algunas actividades que se desarrollar en el proceso de producción 6. O2 Programas de apoyo gubernamental. comercialización E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias gubernamentales a través de proyectos bien sustentados O3 Fuentes de financiamiento públicas y E3 Gestionar créditos ante instancias privadas y privadas.

EP4 Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año. Realizar gestiones de subsidios dependencias gubernamentales ante la E3 E3 3 E2 para adquisición de maquinaria y equipo para la producción y comercialización de artesanías Asegurar la producción de artesanías de coco durante todo el año.y comercialización de la organización. . E4 1 E4 EP1 Plan o acciones estrategias prioritarias Consolidación de la organización y diseñar un plan de negocios para el desarrollo de la misma. EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisición de maquinaria y equipo para la producción y EP3 comercialización de artesanías Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de producción y comercialización de la organización.

La ejecución de este proyecto contempla la ampliación de un taller de producción y comercialización de artesanías de coco con la participación de 6 socios. También podemos observar que este proyecto presenta una TIR de 27.796. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para el primer año de operaciones se indica una utilidad neta de $45.24 pesos.24 pesos de ganancia. que se encuentran organizados para operar dicho proyecto.VII. Por otro lado.77. Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes. Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio. se obtiene una relación beneficio costo de 1. social y técnicamente el proyecto es viable. lo cual muestra la rentabilidad del negocio es directamente proporcional a la cantidad de mercancía vendida. se tiene que económica. el VAN para efectos de la evaluación del proyecto tiene un valor de $14. Con la puesta en marcha del presente proyecto se beneficiarán el mismo número de familias. generando una derrama económica de $255. que se solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto. .51%. indicando que por cada peso invertido se tienen 0. Es por ello. además se generarán 6 empleos permanentes.00 por la venta anual de mercancía.200.499. la cual esta por arriba de la tasa real de interés dándonos de esta manera una seguridad en el éxito del proyecto. Conclusiones y Recomendaciones.

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