DONALDJ.

TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico)

PARTEI.LaEscueladeDireccinyNegociosdeDonaldJ.Trump
1.Actecomoungeneral
SoyelConsejeroDelegadoyPresidentedeTheTrumpOrganization.Megustadeciresto
porquesignificaungranretoparami.Haycasiveintemilmiembrosenestaorganizacin
ahoramismo.Hiceuncartelenelquedeclaraba:yosolotrabajoconlomejor.Esta
afirmacintodavaperdurahoy.
Cadavezms,veoquellevaradelanteunnegocioescomoserungeneraldelejrcito.
Ordenarabrirfuegoimplicaungranretoderesponsabilidad,nosloparaunomismo,
sinotambinparatustropas.Lavidadetusempleados,entodossusaspectos,dependen
detiydetusdecisiones.Unamalaestrategiapuedeterminarafectandoamuchagente.
Aquesdondeserunlderimplicaunanuevadimensin.Cadadecisinquetomases
importante,tantocuandotienesaveintemilpersonastrabajandoparaticomosolamente
auna.
Sierescuidadosoalelegirtusempleados,eldirigirseconvierteenalgobastantefcil.Yo
sloconfoenciertaspersonasclavesquememantieneninformado.Ellossabenque
confoenellos,yelloshacenlomximoparamanteneresaconfianzaintacta.
Porejemplo,cuandonecesitosaberalgosobremiscasinosyhotelesenAtlanticCity,s
quepuedollamaraMarkBrown,miCEO(ChiefExecutiveOfficer,osea,Director
General),yobtenerunarpidaycompletarespuesta.SillamoaLauraCordovanoal
TrumpParkAvenueylepreguntoporlasventas,ellamedirtodoexactamentecomoes.
SillamoaAllenWeisselberg,miCFO(ChiefFinancialOfficer,osea,Director
Financiero),elmedirtodoloquenecesitosaberenveintepalabrasomenos.Miasesor
legalsenioryconsejerojunior,GeorgeRoss,puedehacerloendiezpalabrasomenos.
Encuentragentequecuadrecontuestilodellevarelnegocioytendrsmenosproblemas
queenfrentarconformepaseeltiempo.
Gentebuenaequivaleabuenagestin,ybuenagestinequivalegentebuena.Ambos
conceptostienenquetrabajarjuntos,onoseguirnjuntospormuchotiempo.Hevistouna
buenagestinllevadaporgentemediocre,ytambinhevistogenteexcelentetrabajarcon
determinacinentrelasdificultadesdeunamalagestin.Losbuenosgestoresseirn
tardeotemprano,seguidosporlosbuenostrabajadores,ysersabandonadoconun
equipoquesequedaporquesontodosunosmediocres.Ahrratetiempoconsiguiendola
mejorgentequepuedas.Avecesestopuedesignificarelegirunabuenaactitudantesque
experienciaycredenciales.Usatucreatividadparalograrunabuenacombinacinde
ambas.
Lagentecreativararamentenecesitasermotivada,ellosllevanalgointeriorquerechazael
aburrimiento.Rechazansercomplacientes.Vivenenelfilo,locualesprecisamentelo
quesenecesitaparatriunfaryseguirsiendountriunfador.
Unodemisempleadosenformacinestabaacargodeunnuevoproyecto.Hizoun
completoyaceptabletrabajo,perosentquefaltabaalgo.Noerauntrabajosoberbio,y
tenaquehaberlosido,conociendosuscapacidades.Decidentoncesponerapruebasu
creativoegocomentndolequeeltrabajoestababienperoconfaltadeinspiracin.Le
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preguntamablementesiestabarealmenteinteresadoenelproyectoylesugerquequizs
elproblemapodraserese.
Bien,elchicometiramatar.Sesintiprofundamenteinsultado.Y,comoprobablemente
podrnimaginar,larevisinquehizodelproyectofueterrible.Ladiferenciaentrela
primeraideaylaversinfinalfueincreble.Enunprimermomentonodespachalchico
porquesabaquesiempreestabaexigiendomsdesimismoynuncamedejenla
estacada.Perotuvequedarleunsustoparaquereaccionara.
LosGeneralesmotivanasussoldados;elloslosinspirancuandoesnecesario.Ytambin
hacenlomismoparasusoficialesdealtagraduacin.Todosnecesitamosunempujn.
Aprendecmoelaborartumtodoparamotivarenfuncindelapersonalidaddel
individuoatratar.
Mantnlavisinglobalentumentealavezqueatiendeslosdetallesdiarios.Estopuede
sonarahacerjuegosmalabares,peroesabsolutamentenecesarioparaconseguirhaceruna
empresafuncione.
2.Mantngansealerta
Enlosaos80yovolabaalto.DespusdeaprenderdemipadreFred,unconstructorde
BrooklynyQueens,lasesenciasdelapromocininmobiliaria,lleguaserunodelos
grandesenManhattan,construyendoelrascacielosTrumpTower,elHotelGrandHyatt,y
muchosotrosgrandesedificios.Tenaunyate,unavinyunlibrobestseller.
Lostitularesdeunarevistadecan:TODOLOQUELTOCASECONVIERTEEN
ORO,yaslocreayo.Nuncahabaconocidolaadversidad.Pasdirectamentede
Warthonalaopulencia.Inclusoenmercadosmodestos,comprpropiedadesbaratase
hiceunmontndedineroconellas.Empecapensarqueeraalgofcil.
Afinalesdelos80perdlaperspectiva.HabaviajadoaEuropaparaasistirapasesde
moda,ynisiquieramirabalaropa.Mifaltadeatencinestabamatandominegocio.
Entonces,elmercadoinmobiliariosehundi.Debamilesdemillonesdedlares:9,2
paraserexactos.Esoesnuevemildoscientosmillonesdedlares.
Yahecontadoestahistoriaalgunasvecesantes,perovalelapenarepetirla:duranteel
crash,pasalladodeunvagabundoenlacalleymedicuentadequelvala9.200
millonesdedlaresmsqueyo.Habavistounmontndeamigoscaerenlaruina,y
nuncahabavueltoasaberdeellos.
Losmediosdecomunicacinmedesayunabantodoslosdas.LarevistaForbes,Business
Week,Fortune,TheWallStreetJournal,TheNewYorkTimestodosellospublicaron
grandeshistoriasacercademicrisis,yparecaqueunmontndegentesealegrabade
ello.
Nuncaolvidarelpeormomento.Eranlas3delamadrugada.ElCitybankmellamami
casaenelTrumpTower.Queranquefueraasusoficinasinmediatamenteparanegociar
nuevascondicionesconalgunosbancosextranjeros(tresdelosnoventaynuevebancosa
losqueyodebaesosmilesdemillones).
Esdurocuandotienesquedecirleaunbanqueroquenopuedespagarlelosintereses.
Ellosnosuelensermuyamigosdeesaspalabras.

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UnapersonaenCitybankmesugiriquelamejormanerademanejaresadifcilsituacin
eraquellamarapersonalmenteatodoslosbancos,yesoesexactamenteloquequeran
quehiciera,alastresenpuntodeunaframadrugadadeEneroconlluvia.Aesahorano
habantaxis,porloquecaminquincemanzanashastaelCitybank.Cuandolleguall,
estabaempapado.
Esefueelmomentomsbajo.Habantreintabanquerossentadosalrededordeunagran
mesa.Llamaunbanquerojapons,luegoaotroaustriaco,yluegoauntercerbanquero
deunpasquenopuedorecordar.
EnmilibroElArtedelaNegociacin,habaadvertidoaloslectoresquenunca
garantizaranpersonalmentenada.Bien,yonohabaseguidomipropioconsejo.Delos
9.200millonesdedlaresquedeba,habaavaladopersonalmentemilmillones.Eraun
pringado,perounpringadoconsuerte,yagachlacabezanegociandoconalgunos
banquerosquelograronparamuntratojusto.Despusdehabersidoelreydelos
ochenta,sobrevivalosprincipiosdelosnoventa,yenlaltimamitaddelosnoventa
estabatriunfandootravez.
Peroaprendlaleccin.Hoyendatrabajoigualdeduroquecuandoeraunjoven
promotorenlos70.
Nocomentanelerrorqueyocomet.Mantngansealerta.
3.Aprovechesumomento
WilliamLevitt,elmaestroconstructordeLevittown,meenseelverdaderosignificado
delapalabramomento.
Enlosaos50,leraelrey.Ningndetalleeralosuficientementepequeoparasu
atencin.Inclusollegabaarecogerpersonalmenteclavostorcidosyastillasdemaderade
obrasparaasegurarsequesuscuadrillasestabanusandotodoelmaterialnecesario.En
1956vendisuempresaalaITTpor100millonesdedlares,loqueequivaldrahoydaa
milesdemillones.Despusdeestoempezacometeralgunoserroresfatales.
Seretir.
Secasconlamujerequivocada.
SetrasladalsurdeFranciayvivienlaRivieraconsunuevobarcoysunuevaesposa.
Unda,ITTlollam.Losejecutivosacargodelgruponotenanaptitudesparala
construccinresidencial.Habancompradoparcelasinmensasdesueloperonosaban
cmoyparaquurbanizarlas.EntoncesselasvolvieronavenderaLevitt,elcualpens
quehabahechoungrannegocio.
Volvidenuevoalosnegocios,ycayenbancarrota.
ViaWilliamLevittenunccteldeunafiestacelebradaen1994,dossemanasantesde
quemuriera.Estabadepie,apoyadoenunaesquina,yparecaderrotado.Yonoloconoca
mucho,peromeacerqual,esperandoaprenderalgodesabiduradelmaestro.Sr.
Levitt,ledije,qutalest?.
Nomuybien,Donald,nomuybien.Entoncesdijolaspalabrasquenuncaolvidar.
Perdmimomento.Estuvefueradelmundoduranteveinteaos,volv,yyoyanoerael
mismo.
Noimportalocapazqueseas,noimportaquepienseslobienqueconocestunegocio,
debespermanecervigilanteacercadelosdetallesentucampo.Nopuedesbasarteenla
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experienciainteligencia.Inclusolosmejorescirujanosnecesitanreciclarse
regularmente,paraestaraldaenlasltimasinvestigacionesymtodos.
Noimportaloqueestshaciendo,noasumasquelollevassinesfuerzo.Elmomentoes
algoquedebestrabajarparaseguirmantenindolo.

4.Contrataaunbuenpersonaladjunto
Rodatedegenteenlaquepuedasconfiar.Amenudodigoqueestbienserunparanoico,
peronocuandoestoteocurrecontupropiagente.
PdeleaDiosqueteconcedaunbuenAdjunto.Noesbroma.UngranAdjuntopuede
hacertelavidamuyfciloenmicaso,casisoportable.NormaFoerdererhaestado
conmigolosltimosveintitrsaos.Siquieressaberlobuenchicoquesoy,entonces
pregntaleaella,peronounviernes.
Lidiarconmigo,laoficina,yvarioscientosdellamadasalasemananoesfcil.Ellaes
tanfuerteeinteligentecomograciosa.Siempreesinfatigable,locualayudamuchosi
trabajasparam.
MistelfonosestntanocupadosquenecesitodedosAdjuntasEjecutivas,ynuncaparan.
Ellassolasatienden,demedia,masde1250llamadassemanales.Noslosoneficientesy
rpidas,sinoqueademssondosagradablesyguapasmujeresjvenes.
Nohacefaltaqueseasguapaparatrabajarconmigosimplementesbuenaentutrabajo.
Siempremehanacusadodeadmiraralasmujeresguapas.Medeclaroculpable.Pero
cuandosetratadetrabajo,cualquieraqueseaguapasermejorqueseainteligente
tambin.Unonecesitagentecompetenteconunaticadetrabajoinherenteaellos.Yono
soyunapersonaconformistaynopuedotenergenteconformista.Memuevohaciadelante
deprisayellosdebenhacerlomismotambin.
Unavezquisesabercuantoderpidopodatrabajarunempleadonuevo.Ledijequeme
ibaenquinceminutosynecesitabaalgoterminadoparaentonces.Realmentenomeibaa
ningunaparte,pero,porsupuesto,tuveloquenecesitabaenquinceminutos.
Maquiavlico?Puedeser,peroesedaambosaprendimosalgo.
Unaltimacosasobrelosconsejossobreelpersonaladjunto,lacualaprenddelapropia
experienciay,loadmito,puedequenoteseadetantautilidadcomolofueparam:busca
aunarecepcionistaquepuedahablartuidioma.Nosotrostuvimosunabellezaeuropea
caraalpblicoquecortabaelhipo;fcilmentepodahaberrivalizadoconIngridBergman
ensutiempo,perodescubrquesuhabilidadparareconoceragentedesobrasconocidaen
losEE.UU.selimitabaammismo,yquizsalPresidenteBush.Noleerantampoco
familiaresHughGrant,ReggieJackson,GeorgeStreinbrenner,JackWelch,PaulAnka,
MohamedAlFayed,RegisPhilbinTonyBennett.Susllamadasnuncallegaronamiy
susnombresfueronapuntadosensulistadepsicticos.
Tenasquehaberlavisto.Eraundesastre.Loerahastaquelaorientamoshaciaotras
oportunidadesdecarreramejores,peronuncalaolvidaremos.Tampoconingunodelos
quellamaronyhablaronconella,oporlomenoslointentaron.

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5.Recuerda:laresponsabilidadempiezaent
Estableceunpatrn.Noesperesquetusempleadostrabajenmsdurodeloquetlo
haces.Enmicaso,notengoquepreocuparmeporeso,porquetrabajosietedasala
semanaydisfrutocasidecadaminutoenquelohago.Perotambinhayquedarsecuenta
dequelasempresasavecesfuncionancomounasegundayatpicafamilia.Esnatural,
considerandoquelagenteamenudopasamstiempoconsuscompaerosdetrabajoque
consuspropiasfamilias.
Alguienquevinounavezamioficinadijoquelascosasqueocurranalllerecordabana
unadisputafamiliarenaccin.Deboadmitirqueelniveldelvolumensedisparaba
entoncesyahora,ynoestabamuydesacertadoensuafirmacin.
Perosiquierescalmachichatodoslosdas,entoncesvetealMediterrneo.
Losganadoresvenlosproblemascomootrocaminoparaprobarseasmismos.Los
problemasnuncasonverdaderosobstculosparaellos,ysitnoquieresproblemas,
entoncesnotengasningunaempresaquedirigir.
Miratuempresacomoalgovivo,unorganismoquerespira,porqueesoesloquees.Todas
esascifrasquevesenlashojasdeclculoreflejanlasaluddeeseorganismo.Vigilalas
celdasmalasmientrasdejassubircomounpastelenelhornolasbuenas.
Elcrecimientoesunindicadordevitalidad,porlotantomantntuorganizacinen
movimientohaciadelantesiempre.Tenerpasinporloquesehaceescrucial.Sino
sientesemocinporloquehaces,cmopuedesesperarqueotroslohagan?Situs
empleadosnopuedenverysentirtuenerga,daporhechoquelesafectar.
Nointimidesalagente.Silohaces,nuncaobtendrsunarespuestasinceradeellos,y
versfracasartuspropiospropsitos.Yotengosiempremipuertaabierta,ymigentesabe
queestoyasudisposicinysoyaccesible.Noesquetengamosconversacionesde
sobremesa,perocualquiercosaqueseanecesarioresolver,sesoluciona,yrpido.
Recuerdaquetuorganizacinestorganizacin.Suenasimple,perolacasilladeprdidas
ygananciasestuboladepartido.Laestrategialaeligest,ysobreellaverslos
resultados.RecordandolasfamosaspalabrasdeHarryTruman(fuepresidentedeEE.UU.)
quetenaenuncartelsobresuescritoriodelaSalaOval,LARESPONSABILIDAD
TERMINAAQU,yotengoundichosimilarenmiescritorio,quedice:LA
RESPONSABILIDADEMPIEZAAQU.
6.Noteandesporlasramas
Siteandasporlasramas,esunindiciodequenoestssegurodetimismoydeloque
estshaciendo.Esloquehacentodoelratolospolticos,yloconsideroinapropiado,
insultanteyengaoso.
Yointentonohacerlo.Afortunadamente,notengoqueesforzarmemucho,yaqueseme
conoceporserdirecto(yrpido)enocasiones,locualesbueno.
Unavezlepedaunejecutivodemiorganizacinquemedieraunaresumensobreuna
promocinqueestbamosestudiando.lhabaestadoenlaciudadencuestin,haba
pasadoalgntiempoall,yhabahechoalgunasindagacionescondiscrecin.Entonces
empezadescribirlasventajasdellugar,lasdesventajas,lascosasbuenas,lascosas
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malas,lospros,loscontrasasisiguiysiguicongrandetalle.Probablementehabl
durantediezminutosseguidos.Ajuzgarporloquemeestabadiciendo,habamuchasms
razonesporlasqueabandonarelproyectoquerazonesporlasquemeterseyllevarlo
adelante.Eracomounafinalperosinprrroga.
Lehicemspreguntas,yterminamosexactamentealprincipiodedondeestbamos.Se
situabaenambosladosdelabarreraalavezynoparecaquefueseadecantarsepor
ningunodeellos.Estechicotenamuchaexperienciaymuchaprctica,asquefinalmente
lepedsuopinindelproyectoendiezpalabrasomenos.
Apesta,dijol.
Lesobraronnuevepalabras,peronolasnecesit.
7.Haztedospreguntas
1.Hayalguienquepuedahacerestomejorqueyo?
Odichodeotramanera:Conceteatimismo,yconoceatucompetencia.Situ
competenciaesmejorquet,entoncesnecesitasofreceralgodeloqueelloscarecen.
2.Quesloquenoquierover?
Todosnospodemosverarrastradosporlaeuforiaenunmomentodecreatividad,oloque
losasesoresdecomunicacindelquefuepresidenteRichardNixonsolanllamarla
ascensindeunsueo.Antesdequeesesueoteelevehastalasnubes,asegratedeque
tehasfijadoaconcienciaenloqueocurreenelsuelo.
8.Lasexcusassloalarganlassituaciones
MeparecedivertidoquelafrasequemsmeestnasociandoenestosdasesEsts
despedido,porquelaverdadesqueaunquehetenidoquedespediragentedevezen
cuando,noesunaparteimportantedemitrabajo.Prefieromuchomstenergentelealy
trabajadoraamialrededorpormstiempodeloqueellosquisieran.Hayunaestupenda
seoraconsusnoventaaos,AmyLuerssen,quetrabajparamipadreyqueanacudea
supuestoennuestraoficinadeBrooklyn.
Aqu,enTheTrumpOrganization,HelenRakotzhatrabajadoparamdesdeeldaenque
memudaManhattan,yansiguehaciendohorasextracadasemana.Tieneochentay
dosaos.
Unavezretraseldespidodealguienpordosaosporquesiempretenaunabaterade
excusascadavezquetocabaeltemadesumarcha.Dabaigualloqueestuvierapasando,
siempretenaalgunaestupendagestinapuntodematerializarse.
Selasarreglparatorearmedurantedosaos,ysiemprelecreaoqueracreerle.
Finalmente,tuvequereconocerquesusexcusaseranfalsas,peroleditodaslas
oportunidadesantesdedespedirlo.
Anoserquetujefeseaunsdicototal,l(oella)noquerrdespedirteocausarleun
perjuicioatufamilia.Sicreesqueestsenpeligrodeserdespedido,tomaelcontroldela
situacinypdeleunacitaatujefe.
Asegratedequepideslacitaenelmomentoadecuado.Dileatujefequequieres
cerciorartedequeeststransmitiendoyhaciendotutrabajoasatisfaccindetodos.
Porsupuesto,situjefeesunsdico,osimplementeunmalinterlocutor,ansigues
teniendounproblema.Enesecaso,despideatujefeybscateuntrabajomejor.Notiene
sentidointentarlucharporunamalasituacinquenuncavaamejorar.
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Yonuncaintentodisuadiralagentedequenosevaya.Sinoquierenestaraqu,nolos
quieroconmigo.Nuncahavenidonadieamconunultimtum.Lagentevecmo
funcionanaqulascosas,ysinolesconviene,sevan.Algunasvecesocurrerpidamente.
Unacualificadayexperimentadarecepcionistatrabajaquporelgrantotaldeseishoras.
Sediocuentadesobrasqueelritmoexistentenoeraparaella,ymuyeducadamentenos
lodijoysefue.Yoaprecisurpidapercepcinycapacidadparatomardecisiones.
Seguramentedesarrollarconxitosutrabajoenalgnotrositio.

9.Cadanuevacontratacinesunaapuesta
Algunagentehacenentrevistastanfantsticasquelosharasvicepresidentesalmomento,
hastaquetedascuentaquesuverdaderotalentoessimplementehacerunaentrevista
fantstica.
Esporeso,enciertosentido,quecadanuevacontratacinesunaapuesta.
Lascredencialesimpresionantesnosiempresuponenunagranpracticidadoadaptacinen
elpuesto.
Elnotenercredencialesnosignificanecesariamentenotenertalento.Sercautelosoayuda
muchoyteprevienedesersorprendido.Lagentepuedeofrecerunamezclainteresantede
prosycontras..Eltiempohardefiltroporti.Todoloquetienesquehaceresprestar
atencin.
Loquebuscoenmisempleadosesunsentidodelaresponsabilidadquevayamsallde
lomeramentesuficiente.Algunaspersonasdarndeslomnimo,yotrasvernla
organizacincomountodo.Sevenasmismosteniendounarelacindirectaconelxito
ofracasodelaempresadondetrabajan.Creenquesonimportantes,ysutrabajolo
demuestra.Sierescapazdeinsuflarestesentidodelvalorentusempleados,tendrsaun
equipodeprimeratrabajandoparati.Laspersonasquesesientenorgullosasdesutrabajo
eseltipodegentequenecesitasteneratualrededorylaqueyoquieropreservarami
alrededor.
Megustanespecialmentelosempleadosquegastanyloqueesmsimportante,ahorran
eldinerodelaempresacomosifuerasuyo.Lasempresassevenperjudicadascuandosus
empleadosnohacenelesfuerzosuficienteparacontrolarloscostes.Lostrabajadoresque
sientenunaresponsabilidadpersonalporlospresupuestosquemanejan,losquevenla
cuentadeprdidasygananciascomounaextensindesupropiacuentadeahorros,sona
menudolosqueconsiguenlosmejoresresultados.
Sidejasquetujefesepaqueestspendientedelacuentaderesultados,siempresers
apreciado.Respetoalosempleadosquepiensanconlospiesenelsuelo.
EsoesloquehaceGeorgeRoss,miconsejerosenior.Suadjunta,CaroleBerkowitz,
estabaundaayudandoenmostradorcuandorecibiunallamadadeunaextraadiciendo
queestabaapuntodesuicidarse.Carolelediocredibilidadalallamadaysetomunos
minutosparaescucharaladesdichadamujer.
Carolelepreguntdedndeera,ylamujerlecontestquevivaenelSurdeCalifornia,
nomuylejosdelaplaya.Carolelerespondi:VivesenCalifornia?Cercadela
playa?SabeselfroquehacehoyenNuevaYork?Estamosatrecegradosbajoceroen
elexterior!Yocasimecongeloviniendoaltrabajo.Siyofuerat,meiraalacalleahora
mismo,medaraunlargopaseoporlaplaya,ymesentaraalsolunrato.Esoesloque
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harasiyofuerat.LamujersecalmalmomentoyleagradeciaCaroleelhabersido
tanamableconella.
Esaeslaclasedepersonasquequeremosteneralrededor.
Esnecesariaunaciertacantidaddeambicinpersonal,peronohastaelpuntodeque
obstaculiceelobjetivocomndelaempresa.Situequiponopuedetrabajarjunto,no
conseguirsdemasiado.Nomegustanlaspualadasporlaespalda.Noesnecesario,yme
parecequeesunagravio.Tengoojos,odoseinstintostambin.Puedoenfrentarmealas
personasysituacionespormimismo.Silagentetienetiempoparabanalidades,esun
indicadordequenoestnlosuficientementeocupadosconsutrabajo.
Nopuedesesperarllegaraserunempleadovaloradosinotehacesvalorar.Piensaenello:
Comocontribuyesalabuenamarchadelaempresa?Colaborasenmantenerlaactivay
enmovimientohaciadelante?Trabajasentusisticamentecondesgana?Lohacestodo
mecnicamenteesperandoquenadiesedcuenta?Lanicapersonaalaquepuedes
engaaresatimismo.Nopuedesengaaralosdems,aunquecreasquepuedeshacerlo.
Muchagentedicequesedejallevarporlamecnicadesutrabajoporquesupuestonoles
suponeunretoosatisfaccinyquenohayposibilidadesdecrecimiento.Esunasituacin
terminal.Quizspudieraseras.Siesas,mirafueraencualquierempresaquetepueda
ofrecerunapromocinenlaespecialidaddetuintersoconocimientosquetengas.Hay
ocasionesenlasquedebesmoverte,ysituacionesenlasquelanicasalidaseencuentra
afuera.
10.Lasideassonbienvenidas,peroasegratedeelegirlacorrecta
IdeasAreWelcome,butMakeSureYouHavetheRightOne
Ifyourunacompany,makeyourselfaccessibletoyouremployees.Iftheyfeeltheycan
bringideastoyou,theywill.Iftheyfeeltheycant,theywont.Youmightmissoutona
lotofgoodideas,andprettysoonyoumightbemissingalotofemployees.
Iallowpeopletoruntheirideasbyme.Idonthavealotoftime,sotheyhavetobe
preparedandsuccinct.ImsurethatstheprotocolofanybusyCEO.Soifyouregoingto
beboldenoughtopresentyouridea,makeitasclearaspossible,anddonttakeit
casually.Thinkofitasapresentationthatcouldcostyoualotofmoneyifyouweretolose
theclient.Yourbossstimeisimportant,andyouwontwinanypointsbywastingit.
Learntorecognizethefinelinebetweenbeingpushyandbeingintelligentlyassertive.It
canbeanissueoftimingpayattentiontowhatshappeningaroundyouandpace
yourselfaccordingtothatrhythm.ItrytodevelopatempowhenImworking.Someone
whointerruptsitisnotgoingtoreceiveawarmwelcome.
Also,rememberthis:Thebosshasthebigpicture;youdont.Soifyourideadoesntmeet
withhurrahs,itcouldverywellbethatasimilarideaisalreadyindevelopmentorthat
yourideaisnotinstepwithplansthathavealreadybeenmade.Thisshouldntdiscourage
you,becauseyourinitiativewillalwaysbenoticed.Butrecognizewhennottopressan
issue,anddontexpectalengthyexplanationofwhy.
Ilikepeoplewhodontgiveup,butmerelybeingapestisdetrimentaltoeveryone.Once
again,finetuneyourdiscernment.Knowwhentoeaseup.Keepyourantennaeupfor
anotherideaandamoreappropriateopportunity.Sometimeswehesitatewithgoodreason