Ttulo del Control: Pronsticos de Ventas

Nombre Alumno: Rigoberto Pasten Cepeda

Nombre Asignatura: Formulacin y Administracin de Presupuestos
Instituto IACC
31 de Mayo 2015.

Desarrollo
INSTRUCCIONES: Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que
corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el ao siguiente. Use como
modelo la tabla a continuacin y presente el desarrollo de sus clculos.
ESTIMACIONES PRONSTICO DE VENTAS
EJECUTIVO 1
Estimacin de 500 millones,
probabilidad de ocurrencia de 20%
$100.000.000.EJECUTIVO 2
Estimacin de 300 millones,
probabilidad de ocurrencia de 10%
$30.000.000.EJECUTIVO 3
Estimacin de 200 millones,
probabilidad de ocurrencia de 70%
$140.000.000.PRONSTICOS DEL TRIMESTRE $67.500.000.Como se obtuvo los resultados multiplicando los valores con el porcentaje ej. 500 millones X 0,2
as me dio el resultado primero y posteriormente los siguientes. Aqu tenemos el resultado final.

INSTRUCCIONES:

Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las
opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el ao siguiente. Use como modelo la tabla a
continuacin y presente el desarrollo de sus clculos.
Estimaciones Factor de ocurrencia Pronstico de Ventas Anual
Ejecutivo 1 $ 500.000.000 0,2 $ 100.000.000
Ejecutivo 2 $ 300.000.000 0,1 $ 30.000.000
Ejecutivo 3 $ 200.000.000 0,7 $ 140.000.000
$ 500.000.000 * 0,2 + $ 300.000.000 * 0,1 + $ 200.000.000 * 0,7 $ 270.000.000
El presupuesto de ventas anual es de $ 270.000.000
El presupuesto de ventas Trimestral es de $ 67.500.000

PRONSTICO INDIVIDUAL CON PROBABILIDADES DE OCURRENCIA

Pocas personas se atreven a dar un pronstico directo, ya que la incertidumbre acerca del futuro
suele ser fuerte. Una forma de matizar los pronsticos directos consiste en solicitar al
pronosticador que d tres pronsticos simultneamente.
Un primer pronstico de tipo ms bien optimista, es decir, considerando que las cosas se
dan bien. Uno normal, o sea, estimando que no van a haber grandes cambios. Y un tercer
pronstico ms bien pesimista, es decir, suponiendo que los indicadores econmicos empeoran.
A cada una de estas tres posiciones o matices de pronstico, se le asigna (subjetivamente) una
probabilidad de ocurrencia, en funcin del conocimiento que se tiene acerca del comportamiento
del mercado y de la evolucin de la economa.

Bibliografa

El material recopilado para realizar este trabajo fue obtenido de:

IACC 2015, Asignatura Formulacin y Administracin de Presupuestos
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