PLAN DE PUBLICIDAD

Fecha: 07-12-2012
Nombre (nombre/marca) de la compaa: AJEPER S.A - CIFRUT
I.

Resumen ejecutivo
A. Premisas-resumen de la informacin presentada en el plan
de marketing
El un plan de marketing elaborado para la bebida CIFRUT que
analiza las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y
explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y
tcticas especficas para incrementar el mercado de meta de
jvenes solteros, que laboran en la zona industrial con un ritmo de
vida acelerado.
B. Resumen de los objetivos de publicidad
Disear un Plan de Publicidad Comercial, utilizando Estrategias
de Medios Masivos de Comunicacin, para incrementar el
volumen de ventas de la empresa de cifrut del pas de peru.
C. Resumen de la estrategia de publicidad
Bajar los precios
Complementar las ventas con premios o regalos
Sacar ofertas
No esperar a que el cliente venga, sino ir a buscarle
D. Resumen del presupuesto
Para la ejecucin de esta propuesta se contar con recursos
propios de la empresa, los mismos que se destinar $ 5000.00,
para la aplicacin de Publicidad en Medios Masivos de
Comunicacin.

II.

Anlisis de situacin
A. Situacin de marketing actual de la compaa (o producto)
1. Informacin de negocio o de la industria
Es una empresa peruana de bebidas, en crecimiento
constante y con presencia en Venezuela, ecuador, Mxico,
costa rica, Nicaragua, Guatemala y Tailandia. Actualmente

cuenta con ms de 7.500 empleados directos e indirectos y

con diversas lneas de productos tales como bebidas
gaseosas, jugos, nctares, cerveza entre otros.
2. Descripcin de la compaa, producto o servicio
a. Etapa del ciclo de vida del producto
La etapa que vive actualmente el ciclo de vida de cifrut es
una etapa crecimiento, se caracteriza por la reciente
entrada al

mercado, la reduccin de las utilidades y la

lucha por el mercado se hace intensa.

b. Clasificacin de artculos
Cifrut punch
Tropicla punch
c. Posicionamiento competitivo o de mercado

MARCA
Cifrut
Tampico
Aruba
Chicha negrita

PORCENTAJE
85%
8.3%
2.60%
0.36%

3. Descripcin general del mercado al que se da servicio

Jvenes
Nios
Adolecentes
4. Mtodos de distribucin
Una necesidad que nuestro

consumidor

considera

indispensable es el fcil acceso a nuestro producto, por ello

cifrut es puesto al alcance de ellos por medio de la
comercializacin en supermercados y autoservicios.
5. Estrategias de precios empleados
Nuestro producto sigue una estrategia de diferenciacin por
ello es dirigido a los sectores C, D y E.
Precio sugerido: S/. 1.00 y 2.50
6. Historia de comunicaciones
Contamos con un presupuesto de marketing por ao sobre las
ventas brutas asignados a la actividad publicitaria, el cual ser
utilizado por la Empresa, para realizar promociones por radio,
panfletos, televisin, Internet, etc.
Con motivo de fidelizar a los consumidores de nuestro
producto

se

proyecta

publicidad

local

directa

con promocin en el punto de venta (supermercados y

autoservicios de los segmentos c, d y e), adems realizaremos
varias conferencias de prensa mostrando nuestro inters por
el bienestar social, el medio ambiente pero sobre todo por
satisfacer las necesidades de los consumidores.
B. Descripcin de mercado meta
1. Segmentos de mercado identificados
El mercado de las bebidas tiene gran diversidad de productos
y cada vez atrae a ms ofertantes tanto nacionales como
extranjeros interesados en invertir, y ante esto surge ajeper
s.a,

una

empresa

que

sigue

una

estrategia

de

DIFERENCIACIN, abocada a la produccin de diversas

bebidas a base de materias primas naturales, siendo nuestro

primer producto de lanzamiento cifrut.
En la actualidad los hombres y mujeres pertenecientes a los
niveles socioeconmicos C,D y E, donde el poder adquisitivo
es un factor limitante, buscan la identificacin con el producto.
Es por ello que cifrut desea convertirse en la primera opcin
de jugos naturales envasados que satisfagan dicha necesidad.
2. Mercado primario
Supermercados
Autoservicios
Tiendas por departamentos
3. Mercado secundario
Tiendas de barrio
Bodeguitas
Minimarket
4. Caractersticas de mercado
a. Geogrficas
Nuestro publico esta localizado en todo el pas del Per.
b. Demogrficas
Nuestro producto esta dirigido a personas que estn entre
los 15 a 65 aos, sexo masculino o femenino, ingresos de
nivel medio.
c. Psicolgicas
A personas que tienen cualquier estilo de vida y que estn
dispuestos a consumir productos que no le hacen dao a
su salud.
d. De comportamiento
Personas que quieren satisfacer su sed mediante bebidas
que no tienen efectos negativos para salud ni a corto ni a
largo plazo.

C. Objetivos de mercado
1. Objetivos de satisfaccin de necesidades
Lograr un Mayor posicionamiento en la mente de los
consumidores

D. Mezcla de marketing para cada mercado meta (resumen del

pan de marketing)
1. Producto
Nuestro producto ser un conjunto de atributos tangibles e
intangibles que abarcar empaque, color, precio, calidad,
marca, servicio y reputacin del vendedor.
Es un bien de consumo categorizado como de conveniencia
por ser un comestible, mas nuestra estrategia es que sea un
bien de compra comparada o de especialidad, es decir, que
las personas se fijen en sus beneficios y lo prefieran ante los
dems.
Adems es un producto casi nuevo en el mercado peruano ya
que es significativamente diferente a los dems.
Para lograr hacer que nuestros consumidores sean
innovadores, adaptadores tempranos o mayora temprana, y
no rezagados.
2. Precio
El precio del producto es un factor importante que determina la
demanda que hace el mercado de ese producto.
Afecta a la posicin competitiva de nuestra empresa, nuestros
ingresos y ganancias netas.
Con la asignacin de precios trataremos los siguientes
objetivos:
Lograr una retribucin meta
Maximizar las ganancias
Acrecentar el volumen de ventas
Mantener o acrecentar la participacin de mercado
Estabilizar el precio

 Hacer frente a la competencia

3. Distribucin
Las bebidas naturales se distribuir en las principales cadenas
de supermercados. Adems de autoservicios, despensas,
farmacias, etc.
La funcin de la distribucin es mantener un nivel de ventas
alto.
Tendremos una distribucin indirecta.
Se los denomina a estos canales indirectos porque contienen
un intermediario para antes para poder llegar al consumidor
final. Se usara intermediarios ya que ellos pueden suministrar
de forma ms eficiente el producto
III.

Objetivos de la publicidad.
A. Demanda primaria o selectiva
Los clientes potenciales sern todas las personas que desean
consumir bebidas de buen sabor para calmar su sed, pero sin
afectar negativamente su peso, su forma corporal o su salud.
Por eso consideramos como nuestro mercado meta a personas
jvenes o adultas de sexo masculino o femenino a partir de los 15
aos hasta los 65 aos, ya sea, que realizan o no, actividades
fsicas o deportivas, de clase social media a alta.

B. Objetivos establecidos en trminos de:

Liderar en la venta de bebidas naturales y en bebidas

afines a esta, siendo la mejor opcin para el pblico

consumidor.
Ofrecer bebidas naturales a travs de un ptimo servicio

de distribucin
Revalorar frutos oriundos como materia prima para la

obtencin de productos de gran calidad.

Desarrollar y generar el crecimiento sostenido de la

empresa por ende su estabilidad econmica.

Brindar un ambiente adecuado para asegurar
productividad.

la

1. Pirmide de publicidad

2. Comportamiento de compra
Las Personas que quieren satisfacer su sed mediante bebidas
naturales que no tienen efectos negativos para salud ni a corto
ni a largo plazo.
IV.

Estrategia (creativa) de publicidad

A. Concepto del producto, de que manera la publicidad
presentara el producto en trminos de:
1. Posicionamiento del producto o de mercado
Elegimos dos caractersticas importantes en las que los
consumidores se fijan con mayor intensidad para comprar un
producto. Estas son el precio y la calidad.
2. Diferenciacin del producto
La estrategia que utilizaremos para nuestro producto, ya que
este producto no existe en el mercado y hay una muy fuerte
demanda para el mismo, debido a que el consumidor valora
los productos que no causen adiccin y que sea natural.
3. Ciclo de vida
La etapa que vive actualmente el ciclo de vida de cifrut es una
etapa crecimiento, se caracteriza por la reciente entrada al

mercado, la reduccin de las utilidades y la lucha por el

mercado se hace intensa.
4. Clasificacin, empaque, marca
El material de empaque que utilizaremos para nuestro
producto ser el plstico. Adems, que los productos
envasados en plastico dan la confianza al que los compra, que
son productos de calidad y saludables.
B. Medios de comunicacin
1. Definicin de los objetivos de medios
a. Alcance
Los medios de comunicacin han transmitido la imagen de
personas delgadas como concepto de buena imagen a
travs de la publicidad.
2. Determinacin de que medios llegan mejor a la audiencia
meta
a. Medios masivos tradicionales
(1) Radio
Se emitirn 5 cuas diarias de lunes a viernes ms
bonificacin sbados, durante dos meses en la radio
moda FM. Del pas del Per. Esta emisora tiene
cobertura en todas las provincias del pas
(2) Televisin
Se realizar un contrato con varios canales de
televisin del pas; en el cual se transmitir el comercial
de la empresa 5 spots diarios de hasta 40 segundos de
lunes a viernes
3. Disponibilidad de medios relacionados con los patrones
de compra
4. Potencial de eficiencia de la comunicacin
5. Consideraciones de costos
a. Consideraciones mecnicas/de tamao

de

las

unidades del mensaje

b. Eficiencia de costos del plan de medios contra las
audiencias meta
c. Costos de produccin
6. Relevancia de otros elementos de mescla creativa
7. Alcance de plan de medios

8. Exposicin/atencin/motivacin

de

los

vehculos

de

medios seleccionados
C. Mensaje de publicidad
1. Elementos del texto
a. Atractivos de publicidad
b. Plataforma del texto
c. Beneficios clave para el consumidor
d. Apoyos o reforzamiento de beneficios
e. Personalidad o imagen del producto
2. Elementos de arte
a. Atractivos visuales
(1) En anuncios y comerciales
(2) En el empaque
(3) En el punto de compra y materiales de compra
b. Plataforma de arte
(1) Layout
(2) Diseo
(3) Estilo de ilustracin
3. Elementos de produccin
a. Consideraciones mecnicas al producir loa anuncios
(1) Color
(2) Tamao
(3) Estilo
b. Valores de produccin buscados
(1) Tipografa
(2) Impresin
(3) Reproduccin del color
(4) Fotografa/ilustraciones
(5) Papel
(6) Efectos electrnicos
(7) Animacin
(8) Pelcula o video
(9) Efectos de sonido
(10) Msica
V.

El presupuesto de publicidad
A. Impacto de la situacin de marketing en el mtodo de
asignacin
1. Producto nuevo o viejo
2. Curva de demanda primaria para la clase de producto
3. Situacin competitiva
4. Objetivos y estrategia de marketing
5. Consideraciones de ganancias y crecimiento
6. Relacin de publicidad para las ventas y ganancias
7. Experiencia emprica
B. Mtodo de asignacin
1. Porcentaje de ventas o ganancias
2. Participacin del mercado
3. Mtodo objetivo/tarea

VI.

4. Unidad de venta
5. Paridad competitiva
Pruebas y evaluacin
A. Realizacin de investigacin de publicidad
1. Determinacin de estrategia
2. Desarrollo del concepto
B. Pruebas previas y posteriores
1. Elementos probados
a. Mercados
b. Motivos
c. Mensajes
d. Medios
e. Presupuesto
f. Cronograma
2. Metodologa
a. Pruebas de ubicacin centrales
b. Experimentos de ventas
c. Prueba psicologa
d. Pruebas de recordacin asistidas
e. Pruebas de recordacin no asistidas
f. Pruebas de actitud
g. Pruebas de preguntas
h. Pruebas de ventas
i. Otras
3. Costo de pruebas