Estrategias de Empresas

Bimbo
1.- Estrategia de Producto. Desarrollamos productos sabrosos, saludables e
innovadores.
Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicacin y
experiencia para lograrla. En nuestra nota anterior sobre esta empresa, mencionbamos
que Bimbo escucha a los clientes. Y es que solamente escuchndoles podemos estar
seguro de qu es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que
sobrepasen sus expectativas.
2.- Estrategia de Marca. Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros
consumidores.
Ciertamente Bimbo cuenta con un envidiable arraigo entre millones de consumidores
en Mxico, con marcas que tienen mas de medio siglo en el mercado. La mayor parte de
los adultos crecieron con Gansito o Pan Blanco Bimbo. Se han convertido en
marcas reconocidas en casa, parte de la familia. As, estos aejos clientes son los
primeros en adquirir los productos y ensear a sus hijos a consumirles. Sobra mencionar
por supuesto, el cmo es que Pan Bimbo se ha convertido en un vocablo genrico en
Mxico.
3.- Estrategia de Penetracin de Mercado. Llegamos cada da a ms
consumidores.
Ciertamente, una de las ventajas competitivas ms importantes (o la ms importante)
para Bimbo es su capacidad de llegar a los puntos de venta ms alejados. En Mxico,
Bimbo ha logrado colocar sus productos a un promedio de menos de un kilmetro de
distancia de cada consumidor; y busca replicar ese importante factor de xito en los
otros pases en donde se encuentra. Durante 2007, Bimbo creci sus rutas de 31,900
(2006) a 34,600.
4.- Estrategia de Incremento de Mrgenes. Incrementar la eficiencia para crear
valor.
Bimbo siempre ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado tecnologa
propia para la elaboracin de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus
recursos, acortar sus tiempos de produccin, elevar la calidad de sus productos a travs
del uso de mejores empaques; buscando continuamente mantener a sus consumidores
complacidos y satisfechos.
5.- Estrategia de adquisiciones. Identificamos nuevas oportunidades de crecimiento.
Ya habamos comentado sobre el crecimiento que Bimbo ha tenido alrededor del
mundo. En el ao 2007, esta empresa adquiri nuevos activos en Chile, Per, Panam,
Brasil y Uruguay. Este crecimiento se ha dado la mayora de las veces a travs de la
adquisicin de panificadoras y procesadoras de alimentos locales, que gozan de

cierto arraigo y respeto en sus mercados. De este modo, Bimbo incursiona entre nuevas
audiencias explotando marcas y productos ya conocidos por ellas, al tiempo que lanza e
introduce nuevas marcas (como las ya tradicionales en Mxico).
6.- Estrategia de Gestin de Talento. Impulsamos el desarrollo de nuestros
colaboradores.
En el mundo moderno de los negocios ya no hay cabida para las empresas que vean a
los empleados (y trabajadores) como una carga econmica ms. En un ambiente
donde se compite cada ao entre las mejores empresas para trabajar y la sociedad
est la pendiente del trato que los empleados de las grandes corporaciones reciben; el
xito lo obtienen las compaas que ofrecen a sus empleados ms. Bimbo lo sabe, con
ms de 90,000 colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de administracin y
medicin de objetivos, con el fin de apoyar y empujar a sus empleados a lograr sus
metas de manera pronta y cabal, con los beneficios profesionales que esto conlleva.

Cruz del Sur

Empresa arequipea creada en los aos 40 siendo una empresa familiar decide en
1993mejorar su servicio de transporte a travs del planeamiento estratgico con la
finalidad me salir de la crisis que viva el rubro.
Implementando la estrategia Evadiendo una Pelea de Gatos, lo cual permiti mejorar
la calidad de servicio, estandarizar los procesos de mantenimiento preventivo.
Etapas de Estrategia
1RA ETAPA: SOLTANDO LAS RIENDAS
Servicio Ideal
2DA ETAPA: DIFERENCIANDO EL SERVICIO
Inici su cobertura nacional mediante la ampliacin de rutas.: Servicio Imperial.
Poniendo atributos especficos : Servicio Crucero
3RA ETAPA: HACIENDO ALIANZAS CON LA TECNOLOGA
Diseo de la pgina Web de la empresa que permitira la venta de pasajes va Internet
mediante agencias de viaje aliadas. La pgina Web est interconectada a una base de
datos que almacena a todos los usuarios del servicio (Vendedores).

DINET
En el caso de DINET vemos que ha surgido de un grupo empresarial que en un
principio tuvo una buena idea al dividirse en pequea sub-empresas debido al gran
crecimiento que tenia, pero su gran error fue que las independizo totalmente
DINET al separarse de ese grupo empresarial, busco especializarse en lo que se refiere
a la logstica empresarial y negociar con diferentes empresas que requieran de sus
servicios.

 Un punto a favor que tiene DINET es que al negociar con las empresas, busca brindar
un servicio integral, es decir acoplndose y llevar el servicio al mismo sentido que
camina la empresa. Esto ayuda a que la empresa tenga seguridad y plena confianza que
los servicios brindados cumplirn con sus expectativas.

Supermercado E-Wong
Wong es una empresa con aos de participacin en el mercado y tiene buena visin al
ir cada accediendo a mas clientes. Se ve que esta que va a la mano con la tecnologa al
implementar una pagina web, y luego un Data Ware house y una ERP.
La pagina web no solo beneficia a la misma empresa ya que al tener un lugar donde
publicitarse en cualquier parte del pas, ademas en un gran beneficio para los clientes ya
que tendrn la informacin que necesitan para cuando la necesiten en cualquier
momento y en cualquier lugar.
La utilizacin de las TIC's es una gran ayuda para la empresa ypara el cliente ya que
los dos reciben mucho mas de lo que esperan recibir.
En el caso de Bembos vemos que es una empresa que ingreso al mercado de la comida
rpida arriesgndose al haber otras grandes transnacionales como Mc' Donald y Burger
King. Su estrategia fue escoger un sector de la poblacin para lanzarse al mercado y dar
la atencin que el cliente requera.
Conforme fue creciendo, Bembos fue expandindose en gran parte en la ciudad de
Lima. Ademas para poder brindar un mejor servicio al cliente se implanto una base de
datos para ver los clientes registrados y controlar la promocin de su tarjeta Bembona.
Otra vez vemos que la idea de las TIC's beneficia tanto al cliente como a la empresa:
La empresa se ve beneficiada por la informacin necesaria para la toma de decisiones, y
los clientes se ven beneficiados con un mejor servicio y el lanzamiento de estas
promociones

Industrias Aaos
Las Industrias Aaos, fabricantes de Kola Real, tomaron como estrategia para
ingresar al mercado el tomar un sector dela poblacin de bajos recursos, aprovechando
que las de ms empresas de gaseosa tenan un precio elevado para sus productos sin
cambiar la calidad del producto.
Aaos tomo esta estrategia viendo que en realidad el servicio debe ir orientando a lo
que el cliente necesita mas que buscando sus propios intereses, ya que en este caso lo
que importa es la satisfaccin del cliente. Sin clientes las empresas de servicios
alimentarios no tendran ningn beneficio.

El invertir poco y obtener buenas ganancias es lo que buscan las empresas en la

actualidad, claro esta sin descuidar la calidad del servicio que ofrecen. Con tanta
competencia el cliente final siempre busca la calidad mas que la cantidad y es
importante no descuidar ninguno de los dos.