Afganistn: Tierra de Guerra y Oportunidades

Donde la mayora de la gente ve slo la privacin y la miseria, Paul Brinkley ve potencial.

Con suerte, su empresa estar de acuerdo
El horizonte de la ciudad de Herat, en la esquina
occidental de Afganistn, est dominado por el
Ikhtyaruddin Qala, una ciudadela de piedra de 700
aos de edad. En una fra tarde de diciembre,
cuando el sol comienza a sumergir, los motivos de la
ciudadela son en gran parte no ocupada. El pblico
en general no est permitido en las renovaciones
hasta que el sitio devastado por el tiempo termine.
Pagado en parte por una donacin de 725.000
dlares del gobierno de EE.UU., el proyecto est
programado que se complete a finales de 2011.
Pablo R. Brinkley no es el pblico en general. En
EE.UU. Subsecretaria Adjunta para la Defensa, se
mueve libremente detrs de las barricadas, dando
inicio a un puado de visitantes norteamericanos,
incluyendo ejecutivos de Silicon Valley Vashistha
Atul y la Fe, Mike, los jefes de grupo y Neo
Headsets.com, a travs de pasillos oscuros y hasta
las escaleras empinadas de los niveles ms altos de
la fortaleza. La visita se produce despus de una
maana de reuniones con el gobernador provincial
y rector de la universidad local y los estudiantes,
todos ellos empujar, junto con Brinkley, para los
ejecutivos a considerar una propuesta noble y
peligrosa: la apertura de una tienda en Afganistn.
"Nunca me he arrepentido de tomar un empresario
del teatro", dice Brinkley. "Se trata de lograr que sus
ojos sobre el problema."
En Herat, Kabul, y las ciudades grandes y pequeas,
Brinkley sirve como gua turstico, el embajador,
fijador, orador motivacional, y lder de la cmara
oficial de comercio Afganistn. Con todos sus ttulos
y funciones, l prefiere pensar en s mismo
principalmente como una casamentera, la
negociacin de los sindicatos de alto riesgo entre las
empresas multinacionales como IBM (IBM) y
JPMorgan Chase (JPM) y funcionarios afganos y los

empresarios. La construccin de una cultura de

negocio es la nica manera de Brinkley y el general
David Petraeus, comandante de las fuerzas de la
OTAN en Afganistn, creen que pueden
contrarrestar las fuerzas de destruccin legendaria
aqu-despus de dcadas de guerra y las privaciones
que el brutal rgimen de los talibanes y la confianza
en opio como principal producto de exportacin.
"Es una inyeccin de optimismo en lo que puede
parecer una situacin desesperada", dijo Brinkley.
"Los afganos dicen: 'La gente realmente quiere
hacer negocios con nosotros? Tal vez hay algo al
final del arco iris."
El Grupo de Trabajo de Negocios y Operaciones de
Estabilidad fue lanzado en 2006 como parte del
esfuerzo de s el Departamento de Defensa "para
vincular la estrategia militar y el desarrollo
econmico en Irak. Durante cuatro aos, el grupo
de trabajo contratado las empresas occidentales en
un intento de modernizar el sistema bancario de
Irak y volver a abrir fbricas. Los primeros
resultados fueron infructuosos. Los problemas de
seguridad impidieron que el personal de reiniciar los
sitios de fabricacin ms pesados, y las empresas
extranjeras se resisti a hacer negocios en Irak
debido a la posibilidad muy real de que sus
empleados podran ser heridos o muertos. Un ex
oficial jefe de informacin de JDS Uniphase (JDSU)
en California, Brinkley se uni al Departamento de
Defensa para ayudar con las operaciones
comerciales internas. Su trabajo en Irak impuls la
creacin del grupo de trabajo. "Cuando
comenzamos nuestro trabajo en mayo de 2006,"
dice, "era [iraqu] en un deterioro diario completo."
El grupo de trabajo en ltima instancia, patrocinado
ms de 200 visitas de ejecutivos de empresas e
inversores, incluyendo Honeywell International

(HON) Director General Ejecutivo David M. Cote y

Boeing (BA), director ejecutivo James McNerney Jr.,
W., lo que gener compromisos de inversin de
ms de $ 5 billones , segn datos de grupo de
trabajo.
Eso no incluye las inversiones relacionadas con el
petrleo, Irak, el hogar de las reservas mundiales de
petrleo de la quinta ms grande, tiene, por ltimo,
visto el xito en la reconstruccin de su industria
energtica. El 3 de enero del pas acordaron la
construccin de gasoductos a travs de su frontera
comn con Jordania. "La idea de lo que el ejrcito
est tratando de hacer es un ser constructivo", dice
Isobel Coleman, un alto miembro del Consejo de
Relaciones Exteriores. "Si usted est all para el
largo plazo, la creacin de empleo y empresas
sostenibles es fundamental".
Con el proyecto de Irak llega a su fin, Brinkley
cambi su enfoque en el ao 2010 a Afganistn, una
tarea an ms desalentadora. Ms de 30 aos de
dificultades econmicas y polticas que datan de la
invasin sovitica de 1979, y que abarca la poca de
los talibanes y casi una dcada de guerra, han
convertido al pas en un sinnimo de desesperanza.
La corrupcin es desenfrenada, acusaciones llegar
hasta el final hasta el presidente Hamid Karzai, de la
familia-ya diferencia de Irak, Afganistn no tena
mucho de una base econmica para empezar: el
producto interior bruto de Afganistn en 2009
ascendi a 26,9 millones de dlares, lo que la sita
110a en el mundo . Irak es 65 aos, con un PIB de
109,9 mil millones dlares, segn el CIA World
Factbook.
En Irak, en parte gracias a los esfuerzos de Brinkley,
General Electric (GE) es la construccin de plantas
de energa para satisfacer la escasez de energa del
pas; Honeywell abri una oficina el ao pasado
para vender el equipo a la industria de petrleo y
gas, y Daimler (DAI), creado con un vehculo de
motor taller de capacitacin en 2008, estableci
una oficina de Bagdad, un ao despus. "El xito
depende de las compaas emblemticas", dijo

Brinkley. "Se les aumentan con empresas de nivel

medio que estn ms orientados al riesgo. Su
agilidad y velocidad viene de all." Brinkley necesita
replicar y ampliar el proceso en Afganistn,
utilizando el poder de los militares propios gastos
para promover las empresas locales y
multinacionales convincentes de que Afganistn no
es slo un lugar seguro sino tambin una tierra de
oportunidades real.
Brinkley y su equipo permiti a un periodista de
Bloomberg Businessweek a la sombra durante cinco
das en diciembre a su paso sobre su Red Bullalimentado, obstinadamente obra optimista. Al
llegar a Kabul en un vuelo comercial, el equipo del
grupo de trabajo y una de las dos delegaciones
comerciales en el pas en ese momento pas un da
en la capital antes de viajar a Herat, a continuacin,
volver a Kabul durante tres das ms de visitas y
reuniones. De los recursos naturales enterrado en
las montaas y los valles donde la sangre sigue
siendo derramada casi a diario, a los talleres
dirigidos por mujeres metidas en las esquinas de
Kabul, a los estudiantes inquietos dispuestos a
convertirse en otra generacin perdida, Brinkley ve
un potencial enorme. Si puede convencer a nadie
de que vale la pena el riesgo es otro asunto.
Con su cabeza afeitada, traje sin corbata y chaqueta
de cuero negro, Brinkley corta una figura
claramente no afganos. El pimiento sus
conversaciones con frases simples como "Tashakor"
(gracias) y con frecuencia pone su mano derecha
sobre su corazn, un gesto de respeto Afganistn.
En las reuniones, escucha ms de lo que habla, por
lo general haciendo las presentaciones y luego
retirarse con un comentario modesto. Durante un
encuentro con el canciller de la Universidad de
Herat, introduce Vashistha y la fe, los tapones de
silicona de sus credenciales del Valle, y luego dice:
"Esa es mi contribucin total, as que voy a dar un
paso atrs."
Brinkley, de 44 aos, creci en las afueras de Dallas
y gan ttulos de grado y maestra en ingeniera de

la Texas A & M University. l ahora se conoce, a los

miembros del grupo de trabajo, como "Mr.
Brinkley" o "el jefe".
terreno de juego de Brinkley a los ejecutivos
empieza en casa. En los meses antes del viaje de
diciembre fue en San Francisco, Los ngeles, Dallas,
Houston y Nueva York-y los telfonos de trabajo en
el medio de su oficina del Pentgono-para presentar
su caso. Como cualquier buen vendedor, l cree que
si l puede conseguir el cliente en el piso de
exhibicin, que puede cerrar un trato.
"Aprovechamos en algo", dice Brinkley. "Hay un
gran deseo de apoyar la misin de todos los
estadounidenses. La gente quiere ayudar y por lo
menos dispuestos a echar un vistazo a l. Slo les
digo: 'Venga y vea por usted mismo." "
Una vez que los ejecutivos estn en el pas, Brinkley
la casamentera emerge. Entre las reuniones de un
da en Kabul, Brinkley menciona las similitudes
entre su trabajo y eHarmony, un sitio web que
utiliza la tecnologa para averiguar qu soltero har
a los nios mejores parejas casadas-slo que en
lugar de producir, estas asociaciones tienen el
propsito de fomentar industrias afganos y generar
beneficios tanto para los padres. Como cualquier
buen acoplamiento, lo que viene de la misma no es
en ltima instancia a la persona que hizo la
introduccin. "Si hay dinero que se har sobre una
base ajustada al riesgo que hace que los CEOs de
Amrica cmodos, que van a hacerlo", dice el
Consejo sobre Relaciones Exteriores Coleman.
"Tener un perro bonito espectculo de ponis y
puede acelerar ese proceso, pero no va a cambiar el
clculo."
En Afganistn, Brinkley ha reunido un equipo de 75
personas con un presupuesto de $ 150 millones
anuales. El grupo est entresacado de su red
comercial propia, otras partes del gobierno, las
campaas polticas, y las organizaciones no
gubernamentales. La aparente camaradera entre
sus miembros se deriva de las circunstancias
nmadas del trabajo. Estira la espalda la vida tpica

del Pentgono en Washington se alternan con

largas visitas a un pas donde el estado de nimo
puede oscilar desde inquieta miedo, segn el da y
la ubicacin. "Vivimos en las que trabajamos", dijo
Brinkley. "Tienes la oportunidad de conocer
aspectos de las personas que normalmente no
vera."
El trabajo del grupo de trabajo en Afganistn
consiste en gran medida de una corriente
interminable de reuniones, muchas de las cuales se
llevan a cabo en platos de frutos secos y las pasas y
las tazas de t verde. El sueo es difcil de alcanzar.
Eso se debe en parte a la brutalidad de las zonas
horarias: As como un da de trabajo termina de
Kabul, Washington y Nueva York, y tras nueve horas
y media, se estn iniciando. Un segundo da de
trabajo esencialmente comienza despus de la
cena, con BlackBerry zumbido durante toda la
noche. No hay delimitacin entre semana y fin de
semana, sobre todo teniendo en cuenta que el fin
de semana en Afganistn cae en viernes y sbado.
minorista de ropa de Kate Spade de Nueva York,
director de comercializacin de Sydney Precio, lleg
un sbado, haba lo que equivala a una cena de
trabajo con el grupo de trabajo, y luego comenz la
maana del domingo con las reuniones y visitas.
Brinkley y su personal uso de su proximidad a los
clientes para la venta suave, hablando de lo que
vieron ese da, compartir historias dirigidas a
enfatizar la humanidad del pas.
Los problemas de seguridad mandato de una
planificacin meticulosa. A lo largo de un perodo de
dos semanas, los banqueros de Wall Street,
ejecutivos de Silicon Valley, y los inversionistas de
Los Angeles, fueron trasladados los alrededores de
Kabul y otras partes del pas en vehculos blindados
para las reuniones con los propietarios de empresas
locales, artesanos, funcionarios de gobierno, y los
estudiantes. Para hacer frente a la imprevisibilidad
de los horarios de las aerolneas y el trfico, los
miembros del equipo y los visitantes suelen dejar
sus cuarteles antes de amanecer. La mayora de las

comidas se toman dentro del complejo, en

ocasiones se encuentran en un restaurante del
hotel. "Yo esperaba que fuera mucho ms catica",
dice Vashistha. "Lo que vi era mucho ms de una
zona de alta seguridad de una zona de guerra."
El equipo de Brinkley por lo general no est
integrado con los militares, lo que les permite una
mayor libertad de trabajar con una gama de
funcionarios y ejecutivos. El grupo est
estrechamente vinculado con la misin militar, sin
embargo, y Brinkley es exuberante en su lealtad a
Petraeus. "Tiene una gran capacidad intelectual y
fenomenal", dijo Brinkley de la general. "Estamos en
estrecha colaboracin."
A lo largo de tres das de diciembre, Petraeus se
rene con dos delegaciones separadas, incluyendo
Vashistha, y tiene una informacin independiente
con Brinkley. El general se aprecia de la curiosidad
de los visitantes sobre Afganistn y rpida de prensa
que se muevan ms all del inters y en un
compromiso. "Al igual que usted no puede viajar a
una pelea, no se puede viajar a los negocios," dijo
Petraeus. Cuando un miembro de una delegacin,
dice el grupo de trabajo ha proporcionado un ojo de
la cerradura en lo que est pasando aqu, Petraeus
respondi: ". Tenemos que hacer ms que mirar por
el ojo de la cerradura Necesitamos que pasar por la
puerta."
infraestructura de Kabul fue diseado por cerca de
medio milln de personas. La ciudad cuenta
actualmente con una poblacin de ms de 3
millones de dlares. El trfico apenas se mueve, y
las carreteras y los puentes se desmoronan
constantes recordatorios de que tomar dcadas
antes de que Kabul se une a las filas de las ciudades
modernas.
Sin embargo, los destellos de la vida del siglo 21 son
evidentes. Los telfonos mviles, que se vende por
cinco compaas diferentes, estn en todas partes.
Afganistn, con una poblacin de 29 millones de
euros, cuenta con 15 millones de suscriptores
celulares. Esto da esperanza a los inversionistas

externos que hay una columna vertebral

tecnolgicos para explotar. "Mi servicio celular es
mejor aqu que en el rea de la baha", dice Fe de
Headsets.com, parte de la delegacin de Silicon
Valley. Es un colega de Vashistha a travs de su
captulo local de la Organizacin, el Presidente de
Young. La fe dice que Afganistn no es todava un
mercado lo suficientemente grande como para su
compaa, pero es sorprendido por el progreso que
ve. "Estoy entusiasmado con las posibilidades."
tropas Brinkley y sus visitantes hasta varios tramos
de escaleras para visitar a Amir Zai Sangin, ministro
del gobierno de Comunicaciones y Tecnologa de la
Informacin, que tiene el trabajo envidiable de
proselitismo por lo que es posiblemente el sector
ms avanzado de la economa afgana. Una bandera
de Afganistn se sienta en un rincn de su oficina
con paneles de madera, un gran retrato de Karzai se
cuelga detrs de su escritorio. Ms de jugo, t y
galletas, Sangin relata cmo Afganistn cre una
infraestructura de comunicaciones de la nada en
2002. "La gente tuvo que viajar a otro pas para
realizar una llamada telefnica", dice. "Ahora, en
Kabul, incluso los ms pobres tienen telfonos
mviles. Los mendigos tienen telfonos mviles."
Hay cinco empresas de telecomunicaciones ms
importantes y docenas de proveedores nacionales
de servicios de Internet. Alrededor del 80 por ciento
de la poblacin est cubierta por la infraestructura
de telecomunicaciones-una porcin ms grande que
en la India, dice. "Nuestra estrategia para los
ltimos cinco aos ha sido la infraestructura. Los
prximos cinco aos es de las aplicaciones."
Mientras que los afganos han estado muy ocupados
hablando por sus telfonos, su sistema bancario
estaba en barbecho. Histricamente, los afganos
han tendido a no confiar en los bancos y han
evitado su uso. Cuando el dinero necesario para ser
movido, agentes de transferencia de llamadas
hawalas fueron llamados in La nocin de un banco
como una institucin que garantiza los ahorros y
presta dinero sigue siendo muy extrao.

Nadia Dawud, un iraqu-estadounidense, dej su

trabajo en Wall Street hace seis aos y comenz a
trabajar con la Agencia de EE.UU. para el Desarrollo
Internacional. Finalmente consigui junto a Brinkley
y fue acusado de tratar de construir un sistema
bancario moderno en Irak. el gobierno de Saddam
Hussein haba establecido una red que llev a todos
los fondos estatales a travs de instituciones
financieras y controlado. El grupo de trabajo
automatizado del sector bancario y ayudaron a
instalar los servicios modernos a ms de 200
sucursales bancarias en todo el pas. Al igual que el
resto de los miembros del grupo de trabajo, Dawud
ha centr su atencin en Afganistn, donde, entre
las primeras rdenes del da fue persuadir al
gobierno a pagar a sus soldados y oficiales de polica
a travs de transferencias electrnicas de fondos. A
finales del ao pasado, todos los militares y el 80
por ciento de la polica se pagaron sobre esa base.
El siguiente paso fue convencer a dejar realmente
su dinero en un banco.
Lo que los bancos-y donde estaban, era una
pregunta fcil de responder cuando no Dawud lleg
en febrero de 2010. Ahora tiene una hoja de clculo
se detallan los depsitos de los bancos y el nmero
de sucursales. Conseguir que la informacin fue
crucial para la siguiente etapa-traer una compaa
global de servicios financieros que se conecte el
sistema monetario de Afganistn para el resto del
mundo.
El primer banco del equipo se acerc a Citigroup (C),
que haba desempeado un papel similar en Irak. El
conglomerado financiero, fue una eleccin natural,
ya que procesa los pagos del gobierno de EE.UU. en
el extranjero y ha demostrado un apetito para
trabajar en los mercados emergentes. Sin embargo,
el trabajo no era ni rpido ni fcil. Citigroup realiz
seis meses de la debida diligencia en Afganistn,
incluyendo una gira de una semana con los
ejecutivos de pocos en el pas de los bancos
nacionales. La compaa hizo un acuerdo con el
Banco Internacional de Afganistn, y ahora los dos

estn ayudando a procesar los pagos realizados por

las fuerzas de la OTAN a los contratistas locales.
"Mediante el pago de facturas en moneda local, que
garantiza el dinero se queda en el pas para
estimular la economa", dice Kevin Fitzgerald, el jefe
de la unidad del sector pblico de Citigroup en
Amrica del Norte, que supervisa los contratos de la
empresa con el gobierno de EE.UU.. "La cantidad
total se deposita directamente en un banco sin ser
desviado o retrasado por una agencia del gobierno
local".
El progreso en Afganistn nunca es lineal. Si bien la
aplicacin de un sistema bancario moderno ha
mostrado ser prometedor, Kabul Bank, uno de los
ms grandes instituciones del pas, fue acosado por
un escndalo de corrupcin en 2010. El verano
pasado, seis guardias de seguridad privada tambin
fueron envenenados y apualado en una sucursal
bancaria de Kabul en Mazar-e Sharif. Nada es fcil.
Noorullah Delawari, que regres a su pas natal,
Afganistn en 2002 despus de una carrera pas
sobre todo en el sur de California, donde trabaj en
las operaciones de Lloyds Bank est ah, es uno de
aquellos que impulsan a mejorar el sistema
financiero. Despus de un tramo que discurre banco
central de Afganistn, que ahora es asesor de Karzai
y se desempea como presidente de la Agencia de
Inversiones de Apoyo a Afganistn, cuyo lema es "la
Ruta de la Seda a las oportunidades." AISA es uno
de muchos socios del grupo de trabajo, la
organizacin de exposiciones itinerantes y lanzando
las empresas en China, Washington, y la India.
Durante una reunin en su oficina con una de las
delegaciones del grupo de trabajo, Delawari recita
las estadsticas: A travs de agosto de 2010, 3.267
empresas se establecieron en el pas, con 38.000
nuevos puestos de trabajo ligados a la inversin.
"Cualquier desarrollo positivo ayudar a poner fin a
esta guerra cruel."
Como Delawari habla, Brinkley redadas en,
directamente desde el aeropuerto. Los hombres se
abrazan. "Una de las agradables sorpresas que

vienen a Afganistn fue AISA," Brinkley dice el

grupo. "Es como un acelerador masivo." Al final de
la reunin, Delawari insiste en que Brinkley aceptar
una pequea muestra de la alfombra, producidos
en una fbrica nueva que AISA y el grupo de trabajo
trabaj para empezar, como un regalo.
La corrupcin es a menudo citado, junto con los
problemas de seguridad y falta de infraestructura,
como uno de los mayores obstculos para las
empresas teniendo en cuenta la expansin a
Afganistn. Brinkley dice que el grupo de trabajo
trata de calmar los temores acerca de la corrupcin
mediante la incorporacin de contadores y asesores
jurdicos de los ministerios del gobierno. En ltima
instancia, evitar la corrupcin depende de las
empresas. "Es un problema enorme", dice Erik
Malmstrom, co-autor de un estudio de noviembre
patrocinado por la Fundacin Kauffman sobre el
desarrollo del sector privado en Afganistn. El
informe, titulado "empresarios dispuestos
Afganistn" y escrito con Jake Cusack, encontr algo
que los visitantes muchas sorpresas: los afganos
preocuparse menos por las amenazas fsicas que
sobre la integridad del entorno empresarial. "Cada
paso del camino", dice Malmstrom, "las empresas
estn teniendo que hacer frente a la corrupcin."
Herat es el sitio de algunos de matchmaking de
mayor xito de Brinkley, y es fcil ver por qu.
Situado a unos 50 millas de la relativa calma de Irnque, a pesar de su poltica ruido de sables, es el
hogar al 19 ms grande del mundo de la economa
Herat no se siente como una ciudad en una zona de
guerra. Su gobernador, Sayed Hussain Anwari, hace
hincapi en la quietud durante un discurso de
ventas entusiastas durante un desayuno de pan
tradicional y los huevos fritos servidos con los chiles
en su mansin cerca del centro de la ciudad. "Aqu
la gente quiere mantener su vida cmoda. En el sur,
no tienen nada que perder, por lo que luchar", el
gobernador, vestido con un traje de negocios,
explica. "Aqu, tienen algo que perder, as que no
lucha." l le dice a los estadounidenses que l est

buscando a Bangalore como modelo de Herat, un

anlogo que se repetir durante todo el da. Los
trabajos son la mxima prioridad tanto para el
grupo de trabajo y los locales. "Estas son personas
exaltado que quieren hacer algo", Bijan R. Kian, un
director del Banco de Exportacin e Importacin de
los Estados Unidos que es de origen iran, dice de
los afganos.
Ms all de las puertas de la fuertemente
custodiada de la Universidad de Herat, los
estudiantes hombres y mujeres que deambulan por
el campus de polvo, algunos vestidos con burka
completo, de acuerdo. Dentro de un laboratorio de
computacin con hileras de mquinas de Lenovo,
un grupo de estudiantes en la escuela de
informtica de su universidad de dos aos de
programacin con nerviosismo mostrar sus
proyectos a Brinkley y su contingente. La TI Herat
programa recibi un impulso en noviembre, cuando
IBM (IBM) firmaron una carta de intencin con la
Universidad se comprometi a ayudar a la
formacin de estudiantes despus de enviar los
ejecutivos de uno de los tours de Brinkley. En esta
visita, Brinkley est tratando de aumentar eso.
Despus de las presentaciones, Vashistha Neo
Group ofrece a contratar a varios de los estudiantes
como pasantes. Tambin les anima a buscar la
manera de hacer dinero en lo que ya ha creado
como proyectos de los estudiantes. Pasa la mayor
parte de la consejera por la tarde y la noche y
atrayendo a un grupo pequeo de estudiantes. En
ltima instancia, decide que va a empezar por la
unin de dos de los estudiantes en calidad de
contratistas de una de sus empresas, sino que va a
trabajar de forma remota desde Herat. Adems,
planea hacer una inversin en una compaa de
software de inicio, la Ciudadela de software, que se
encontr durante el viaje.
Los estudiantes responden con entusiasmo
cauteloso. Sus vidas se han dividido entre el
rgimen talibn y una guerra que comenz hace
casi una dcada. "Todos los das, queremos algo

mejor", Eleena Kakar, de 21 aos de edad, quien

recientemente se gradu del programa de TI de
Herat, ha dicho despus de que un grupo de
trabajo-organizado la cena. "La prxima generacin
ser diferente si tenemos paz, y si llegamos a hacer
lo que queremos."
Kate Spade quera trabajar en Afganistn, el
siguiente paso en su colaboracin de tres aos de
edad, con sede en Washington ONG Women for
Women International, un proyecto que ha tomado
la empresa a Bosnia. equipo de Brinkley coordin
una visita en agosto pasado para los ejecutivos de
kate spade incluyendo al CEO Craig Leavitt, quien
anunci los planes de la compaa en un acto
celebrado en la Embajada de los EE.UU.. "Yo era
muy escptico", Leavitt dijo en una entrevista desde
su oficina de Nueva York. "Sabamos de los
problemas logsticos debido a la inestabilidad."
Cuatro meses despus, el oficial de kate spade en
jefe de comercio, de precios, es volver a conectar
con el personal de Turquoise Mountain, una con
sede en Kabul sin fines de lucro que se cre en 2006
mediante un acuerdo entre Karzai y Carlos de Gran
Bretaa, el prncipe, con el objetivo de revivir las
artes y la arquitectura en Kabul y la creacin de una
industria artesanal afganos que podran
desarrollarse a nivel local y en el extranjero.
Turquoise Mountain tiene 45 alumnos nuevos al
ao (970 aplicado en 2010) y los capacita en oficios
tradicionales. Pasan cerca de 60 por ciento de su
tiempo a aprender una especialidad, tales como
joyera, y el resto estudiando empresariales,
derecho, y la tecnologa para ayudarles a
convertirse en empresarios bien redondeado. En
una exposicin reciente a los estudiantes locales
vendieron por valor de $ 20.000 de los bienes en
cuatro horas, todos los compradores locales, de
acuerdo con Shoshana Coburn, director general del
grupo.
Si todo va segn lo previsto, bufandas de cachemira
Afganistn-se puede comenzar la produccin en
Kabul este ao y, finalmente, aparecer en las

tiendas de kate spade como parte de su "mano a

mano" la lnea, junto con bufandas pom-pom y
otros productos fabricados en Bosnia. enfoque
espada de Kate de los productos es diferente de la
tradicional "una porcin de los ingresos" del
modelo. La empresa compra la mercanca absoluta
de los trabajadores, por lo general a un mltiplo de
precio del mercado local. Kate Spade continuacin,
maneja todos los costos de exportacin y de
comercializacin que participan en conseguir que
sus tiendas.
Las ventajas para los productores-en este caso, las
mujeres afganas son claros. Consiguen el dinero una
vez que se producen las mercancas en lugar de
esperar a que su participacin en la venta de hacer
su camino de regreso a ellos. Si los productos se
venden bien, a continuacin, pala Kate se hacen
pedidos adicionales. La compaa tiene como
objetivo emplear a ms de 1.500 mujeres en Kabul a
finales de 2013. "Los afganos consideran que
cualquier intento de los americanos a cambiar
realmente nada sera a medio hacer sin salir de
detrs de una economa viable", dice Leavitt.
Durante su visita de agosto, Leavitt lleg a la Mujer
para el instituto de capacitacin para mujeres de
Kabul y se sent en el suelo entre los participantes y
le pregunt cmo poda ayudar. Una mujer que no
haba podido salir de su casa durante siete aos, lo
resumi. "Ella slo necesitaba un mercado para
vender", dijo Leavitt.
Kate Spade se adapta perfectamente a trabajar en
Afganistn. "Mano a mano" es a partes iguales la
filantropa, el espritu empresarial, y la marca. "Esto
no es una asociacin de ayuda en efectivo," dijo
Leavitt. "Nuestro objetivo es que se trata en ltima
instancia, un centro de beneficios para las mujeres y
para nosotros. Esto est destinado a ser una buena
economa slida para todos". An as, voy a tomar
un montn de espadas kate para hacer la materia
Afganistn en la economa mundial.
Qu proyecto de Brinkley realmente necesita es la
escala, y los recursos naturales son la manera ms

rpida para empujar al pas hacia adelante. Segn

un estudio de junio el Departamento de Defensa, el
oro estimado de cobre, y las reservas de mineral de
hierro en las colinas de Afganistn constituyen una
oportunidad potencial de un billn de dlares.
(Ministerio del pas de Minas piensa que podra ser
ms de $ 3 billones de dlares.) No vale la pena
tanto si se queda en el suelo.
La mayor inversin extranjera nico vino de la
minera y de una empresa china. Metalrgica Corp.
de China fue galardonado con el proyecto de la
mina de cobre Aynak en 2007. El Ministro de Minas
ha mantenido conversaciones adicionales con las
empresas extranjeras, entre ellas ArcelorMittal,
Total y Eni, dijo a los inversores en una conferencia
en Londres el ao pasado.
Lograr que las empresas de los pases no
directamente involucrados en el esfuerzo militar es
crucial para el xito a largo plazo del desarrollo
econmico, dice Thomas PM Barnett, analista jefe
de la consultora Wikistrat empresa. "Los chicos que
se van a beneficiar va a ser de la piscina no aliados."
Brinkley es agnstico y ha contratado a empresas
extranjeras, incluidas las de Daimler, en Irak. "Esto
no se trata slo de empresas de EE.UU.", dice.
Otro proyecto de la mina pequea se presenta
como una prueba de la viabilidad de los recursos
naturales, invertir en Afganistn. JPMorgan Chase
(JPM) reuni los inversores que ponied hasta $ 50
millones para una mina en la accidentada marcha
por tierra entre Kabul y Herat.
banqueros de JP Morgan, sobre la base de
conocimiento de los recursos naturales del pas de
sus clientes mineros en la antigua Unin Sovitica,
para compartir algunos de que la inteligencia con el
equipo de Brinkley en 2008 y durante los prximos
dos aos trabaj para reunir datos adicionales. Los
resultados fueron presentados a Petraeus y el
secretario de Defensa Robert M. Gates, en enero
pasado. Con el dinero recaudado, el proyecto
minero se otorg una licencia a finales de 2010.
Ian Hannam, director gerente de JPMorgan, que

ayud a organizar la oferta, dice una mina de xito

tiene profundas consecuencias econmicas. "Con la
mina viene de una aldea, con el pueblo viene de un
hospital y una escuela", dice. "El capitalismo es
como un virus bueno. Te sorprender lo rpido que
la gente suba una vez que alguien tiene xito".
encargado de Brinkley es propagacin del virus, y al
mismo tiempo, subraya el realismo, el progreso, y la
paciencia, es esperanzador. De vuelta en Qala
Ikhtyaruddin, Herat se extiende delante de l, su
mezquita firma se adentra en la bruma. Los turistas
de negocios, habiendo tomado todas las imgenes
del camino, a su vez tranquila.
Brinkley es independiente, apoyando los codos
sobre una cornisa que se cierne masiva de cientos
de pies por encima de un vecindario de casas
pequeas. "Vine aqu pensando que no haba nada,
pero hay mucho", dice. "Este lugar, que realmente
lo consigue. Todo lo que necesitamos es tiempo."