Consorcios de Exportacin en el Per

Programa ONUDI con el Financiamiento del Gobierno Italiano

Nuevas oportunidades se presentan en el Per por las

negociaciones internacionales existentes y los
Tratados de Libre Comercio negociados

ESCENARIO COMPETITIVO ACTUAL

VARIEDAD
+
VARIABILIDAD

= TURBULENCIA

LOS RECURSOS INTERNOS DE LAS

EMPRESAS SON INSUFICIENTES

LAS EMPRESAS BUSCAN ALIADOS Y

GENERAN REDES O CONSORCIOS

ESTRATEGIA

MEJORAR LA COMPETIVIDAD DE
LAS EMPRESAS DEL CLUSTER
MEDIANTE EL DESARROLLO DE
ESQUEMAS ASOCIATIVOS QUE
PERMITAN GENERAR VENTAJAS
COMPETITIVAS QUE LAS EMPRESAS
NO PODRAN ALCANZAR DE FORMA
INDIVIDUAL

ACERCA DE LOS OBSTCULOS

FALTA DE CONFIANZA Y ALTOS COSTOS
DE TRANSACCIN
FALTA DE CONOCIMIENTO Y COSTOS DE
APRENDIZAJE
CARENCIA DE UNA CULTURA ASOCIATIVA
DE MUTUA COLABORACIN EMPRESARIAL
DBIL ADOPCIN DE PRINCIPIOS TICOS
Y MORALES
VISIN CORTOPLACISTA Y ACTITUD
OPORTUNISTA

VENTAJAS COMPETITIVAS BASADAS

EN ACTIVIDAD ASOCIATIVA
NEGOCIOS ASOCIATIVOS ENTRE GRUPOS DE
EMPRESAS: p.ej. Un consorcio de exportacin
ACUERDOS DE COOPERACIN ENTRE EMPRESA,
CLIENTE Y PROVEEDORES
ACTIVIDADES CONJUNTAS DE EMPRESAS E
INSTITUCIONES DE TODO UN SECTOR: p.ej. Un
centro tecnolgico especializado
ACTIVIDADES CONJUNTAS DE EMPRESAS E
INSTITUCIONES DE TODO EL Sistema Productivo
Local: p.ej. Una campaa para el
posicionamiento de la Imagen del SPL

La Pymes suelen tener problemas para lograr la

internacionalizacin de sus empresas

Al combinar sus conocimientos, sus recursos financieros y sus

contactos, en un Consorcio de Exportacin, las Pymes mejoran
sus posibilidades de exportacin y reducen los riesgos de
penetracin en Mercados Extranjeros

Un Consorcio de Exportacin es una alianza voluntaria entre

empresas, con la finalidad de promocionar , en el extranjero los
bienes y servicios de sus miembros, facilitando la exportacin de
esos productos mediante acciones conjuntas, reduciendo costos
y riesgos en su proceso de Internacionalizacin.

Actividades conjuntas realizadas en Consorcios de Exportacin

Programa ONUDI de Consorcios de Exportacin en el Per

Programa de Consorcios de Exportacin en el Per

Programa de Consorcios de Exportacin en el Per

Programa de Consorcios de Exportacin en el Per

Programa de Consorcios de Exportacin en el Per

Zonas de Intervencin del Programa ONUDI de

Consorcios de Exportacin en el Per

Trabajamos con 26 Consorcios de Exportacin, operativos, en 7

Regiones (Piura, Junn, Huancavelica, Lima, Arequipa, Cusco y Puno), en
diferentes sectores econmicos, respetando la pluralidad cultural
existente y fomentando la inclusin de sectores marginados.

El Proceso asociativo de formacin de Consorcios de Exportacin, no se

da de manera espontnea, es un proceso que tiene que ser inducido y
acompaado.

Mediante la implementacin de una Metodologa comprobada,

Metodologa ONUDI de formacin de Consorcios de Exportacin se
acompaa a las empresas o asociaciones de artesanos y/o productores
en sus primeras acciones grupales, apoyndoles en la formacin de una
slida Base de Confianza, necesaria para la Internacionalizacin
asociativa, hasta la consolidacin del grupo..

Para formar Consorcios de Exportacin las empresas y/o Asociaciones,

involucradas, deben de estar consolidadas en el mercado local, tener
capacidad de Gestin, y haberse asomado al mercado internacional, por
lo menos como proveedores de exportadores, as como la intencin de
dedicarle al consorcio tiempo y dinero.

Las empresas no deben ser ni tan chicas que requieran demasiado

recursos, preferible miembros de asociacin local, ni tan grandes que
puedan tener su propia oficina de exportaciones. Se juntan empresas,
de tamao homogneo que comparten una misma visin de futuro y el
mismo marco de valores

Los consorcios son alianzas voluntarias, de empresas y/o asociaciones

de artesanos y/o productores, que se juntan para hacer negocios. Por lo
que los representantes que participan en las reuniones tienen que tener
la capacidad y poderes suficientes para decidir sobre el funcionamiento
del consorcio.

Peruvian Bio Consortita

LIMA

Consorcio MUYU de CUSCO

Consorcio Silver Raymi

LIMA

Consorcio ATEM ELECTRICO - LIMA NORTE

(Transmisin Elctrica)

Consorcio Aquaculture (Piura)

Consorcio Arte Chulucanas (Piura)

Consorcio Arte Catacaos (Piura)

Consorcio JAKU PERU (Junn)

Consorcios Central Alpaca y Yauli (Huancavelica)

Consorcio del Lago Sagrado de los Inkas

(PUNO)

Fortalezas del Programa

Muchas Gracias
Alejandro Siles M.
Coordinador Nacional
Programa ONUDI de Formacin de Consorcios de Exportacin en el Per