14 dilemas en la aventura de

emprender

Amalio Rey
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14 DILEMAS

DILEMAS:
Situaciones que obligan al emprendedor o emprendedora a
elegir entre soluciones contrapuestas, ninguna de las cuales es
completamente aceptable, ni fcilmente elegible.

OPCIONES DE SOLUCIN:

1. Elegir entre A o B => Cul puede ser el modelo de

decisin que optimiza el resultado final?

2. Hibridar A y B => Existe alguna solucin intermedia

que integre lo mejor de cada alternativa?
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1.- Dilema de los equipos promotores:

Afinidad vs. Complementariedad?

Dos requisitos para que el

equipo funcione: AFINIDAD y
COMPLEMENTARIEDAD

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2.-Dilema de la rentabilidad
Tecnologas, Servicios y/o Productos?
Flexibilidad vs. Eficiencia?

1. BOUTIQUE: Boutique de proyectos/tecnologas?

(Trajes a medida)
2. TINTORERA: Servicios paquetizados? (no en precios,
sino en back-office) De tecnologas o productos a
servicios? (I-pod) (Spotify)
3. FBRICA: De tecnologas o servicios a
productos? (Smart-Box o Predictor)
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3.- Dilema de la Identidad:

Empresa de autor o Empresa-de-verdad?
Empresas de autor:
Muy idiosincrticas. Dependen de la fuerte identidad de
su lder, que es su marca y su fuente de diferenciacin.

Una empresa de autor es realmente una empresa, o

es una persona que se sirve de un equipo?

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4.- Dilema del Escalado:

Tengo que crecer? Hasta cunto?

Prudencia con los Venture Capitalists: Te pillan

flaco, te engordan con pienso, te venden, y salen
corriendo a por otro.
Prudencia con los profesionales de la creacin de
empresas: Su xito (no el tuyo) depende de que tu
crezcas.
Una cosa es crecer, y otra desarrollarse (Julen Iturbe)
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5.- Dilema de la Segmentacin:

De nicho vs. Reactivos?
El mito (o no) de la diversificacin de riesgos
Empresa A

Empresa B

Mercado real
de la
empresa

Mercado
potencial
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6.- Dilema de la cartera de clientes:

Decir que NO? Elegir vs. Aprovechar?
Eliges a tus clientes? Dices que NO a pedidos o
encargos? Y si me pierdo algo? => Ya se ver
Clientes txicos: Esos que se pueden cargar a una empresa => Qu
entendemos en esta empresa como un buen cliente?

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7.- Dilema de la Estrategia

Planificar vs. Fluir?

Entorno de incertidumbre e informacin completa

Hiperplanificacin vs. Hiperactividad

La planificacin no es cool. Viva la Serendipia

Viejo conflicto entre reflexivos y practicantes: El
reflexivo ama el plan, el practicante la accin =>
Practicante reflexivo (Ramn Sangesa)

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8.- Dilema del equilibrio inestable:

Beta perpetuo vs. Rentabilidad?
Llega algn momento en que el prototipo se estabiliza, deja
de ser algo abierto e inestable, para convertirse en un modelo
replicable, extrapolable?

El prototipo eterno es ineficiente = Necesidad de

estabilizar los modelos en sus rasgos esenciales
La metfora de la gestin de versiones sigue
teniendo sentido?

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9.- Dilema de la motivacin

Lo individual vs. Lo colectivo?
Incentivos Intrnsecos vs. Extrnsecos

Incentivos monetarios vs. No-monetarios

Motivacin individual vs. Sentido de equipo
Cul es la mezcla o combinacin adecuada para
generar engagement individual sin castigar la
colaboracin y el sentido colectivo?

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10.- Dilema de la Transparencia:

Dnde ponemos los lmites?

Abrir las organizaciones:

Si dejas mirar detrs de la cortina, aades un plus de
confianza PERO y si resulta que ven tus miserias, y
eso no vende? pones filtros? y qu pasa si se saca de
contexto?

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11.- Dilema del Liderazgo

Intervenir vs. Facilitar?

Conflicto de la Prdida de Control

Aprendizaje (interno) vs.

Imagen (externa)
Paternalismo, Perfeccionismo, Excelencia,
Impaciencia
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12.- Dilema del Control

Valor vs. Control?

Resistencia a perder control de la empresa

retrasa entrada de capitales necesarios
para su consolidacin

Mucho de poco o Poco de

mucho?
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13.- Dilema de la marca:

Reputacin y Branding: La marca es buscada o
atribuida?

Estrategia de Branding o Practica coherente?

La mejor manera de tener una buena

reputacin digital es merecerla
Pere Rosales

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14.-Dilema de la liquidez
Corto plazo vs. Largo plazo?
Comida para hoy, hambre para maana?
vs.
Sin un hoy, no hay un maana?

La vaca vs. La estrella

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Listado de los 14 Dilemas (1)

1.

Dilema de los equipos promotores: Afinidad vs.

Complementariedad?

2.

Dilema de la rentabilidad: Tecnologas, servicios o

productos?Flexibilidad o Eficiencia?

3.

Dilema de la Identidad: Empresa de autor o Empresa-deverdad?

4.

Dilema del Escalado: Tengo que crecer? Hasta cunto?

5.

Dilema de la Segmentacin: De nicho vs. Reactivos?

6.

Dilema de la cartera de clientes: Decir que NO? Elegir vs.

Aprovechar?

7.

Dilema de la Estrategia: Planificar vs. Fluir?

8.

Dilema del equilibrio inestable: Beta perpetuo vs. Gestin por

versiones?

9.

Dilema de la motivacin: Lo individual vs. Lo colectivo?

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Listado de los 14 Dilemas (2)

10.Dilema de la Transparencia: Dnde ponemos
los lmites?
11.Dilema del Liderazgo: Intervenir vs.
Facilitar?Aprendizaje interno vs. Imagen externa
12.Dilema del Control: Valor vs. Control?
13.Dilema de la marca: Reputacin y Branding: La
marca es buscada o atribuida?
14.Dilema de la liquidez: Corto plazo vs. Largo
plazo?

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