Cualidades del emprendedor

Es mejor lamentarse por haber fracasado, que lamentarse por no haberlo intentado

Tienes una idea y ests dispuesto/a a llevarla adelante? O te gustara iniciar una
actividad comercial y no sabes muy bien cmo?
Pues bien, adelante. Quin dijo miedo.
Y si fracaso? Pues si fracasas, te levantas y vuelves a
empezar. O acaso piensas que las personas que nos presentan
de vez en cuando como ejemplo de xito no se han equivocado
o no han tenido que rectificar. La inmensa mayora de las
personas que decidieron hacer realidad un proyecto, afirma que
pasaron malos momentos, que pensaron en abandonar, que
tuvieron que rectificar. Y por eso, la principal cualidad del
emprendedor/a se llama tenacidad, persistencia, autoconfianza,
perseverancia, constancia, resistencia a la frustracin.
Es cierto que hay personas de las que hemos odo decir que han
nacido para la msica, la pintura, las matemticas o los
negocios; Miguel de Cervantes se lamentaba de lo mucho que le
costaba escribir y lo fcil que le resultaba a Lope de Vega. Pero
El Quijote lo escribi Cervantes.
As que tomemos una parte de Don Quijote, una parte de Sancho Panza y lo unimos a nuestras cualidades y
experiencias y seremos un buen emprendedor o una buena emprendedora.
Pero, cules son las cualidades que se precisan para ser un emprendedor/a de xito? Aunque no existe un
modelo de emprendedor/a, todos comparten entre s, una serie de habilidades y actitudes (ojo!, que todos/as
poseemos en mayor o menor medida o que las podemos adquirir), que podemos agrupar en tres apartados:

Motivacin.
Capacidades para emprender
Capacidad/habilidades profesionales

Motivacin

La motivacin es esencial. Si no ests motivado/a no sigas. Si no tienes fe en el proyecto, no lo emprendas.

Qu es lo que impulsa a una persona a crear una empresa? Existen diversas razones o motivaciones que
impulsan a una persona a emprender: deseo de independencia, desarrollo de una idea, mejora econmica,
lograr un reto personal, etc.
Es importante que establezcas con claridad las razones que te impulsan a iniciar la aventura de ser
empresario/a. Ten claro qu objetivo intentas lograr y utilzalo como tu punto focal.

Capacidades para emprender

Si consultas bibliografa para conocer las capacidades que debes tener para emprender, con toda seguridad
saldrs despavorido porque es difcil conseguir que haya personas que tengan todas las capacidades que
plantean los expertos. Cualquiera de nosotros conoce a muchas personas que montaron un negocio,
desarrollaron una idea y no son una lumbrera, ni un arquetipo del emprendedor. Tambin es verdad que muchas
personas iniciaron una empresa sin realizar un estudio adecuado y una autoevaluacin y a los pocos meses se
vieron obligados a renunciar. Por ello, sin agobiarse, veamos cuales son las principales capacidades que debe
poseer un emprendedor/a, en mayor o menor grado.

Claridad de ideas. Este es el punto de partida y el referente a lo largo de toda la vida. Qu quieres
conseguir y cmo lo vas a conseguir; es decir, cules son tus metas? Puede tratarse de un producto
nuevo o de un nuevo servicio, pero tambin puede ser una innovacin, un cambio dentro del negocio
existente: un nuevo proceso de produccin, una nueva forma de distribucin; una mejora en el diseo,

produccin o venta del producto o servicio. Siempre hay que tener muy claro dnde se est y a dnde
se quiere ir. Algunos expertos lo definen como no perder la polar.

Creatividad e innovacin. No en todos los proyectos hay que estar obsesionados con la creatividad
y la innovacin. Pero no es menos cierto que, la rapidez con que se producen hoy los cambios en la
sociedad y los avances constantes en el mbito de la ciencia y la tecnologa, obligan a ser creativos y,
sobre todo, a estar muy atentos a la evolucin de las necesidades y demandas de la sociedad para
ofertar un producto o un servicio acorde con dicha demanda. La innovacin debe ser un objetivo
permanente en el quehacer empresarial, es la herramienta especfica del emprendedor.
La creatividad es una cualidad que todos poseemos en algn grado,
que puede ser desarrollada si se practica, y que puede aplicarse a cualquier actividad con
independencia de las caractersticas que a sta se le asignen.
Adaptacin a los cambios y situaciones nuevas. Capacidad para acomodarse a distintas o nuevas
circunstancias es necesaria. Camarn que se duerme, se lo lleva la corriente, dice el refrn.
Flexibilidad. Ningn da es igual a otro. Y por ello, hay que estar preparados para responder a
situaciones nuevas. E, incluso, hay que tener visin de futuro y as adelantarse a los cambios.
Asumir riesgos y afrontarlos. Evidentemente. Eso lo sabe desde el ms brillante al ms humilde de
los emprendedores/as. La persona emprendedora tiene que asumir riesgos, pero stos deben ser
calculados. El hecho de crear una empresa ya supone asumir un riesgo. Se dice que un emprendedor
es aquel que est dispuesto a comprar a precio cierto y vender a precio incierto. La toma de decisiones
tiene que ser meditada y ponderada, incluso asesorarse. El proceso de creacin de una empresa no se
acomete (o, al menos, nunca debera hacerse) de manera aleatoria. El emprendedor/a analiza el
entorno, disea su producto o servicio, analiza la viabilidad de su negocio y establece unos resultados
previsibles para su actividad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisin que se tome
y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios. Pero sin caer en el error del inmovilismo o el dejar
pasar.
Persistencia y sacrificio. Este aspecto es muy importante y tiene que estar muy claro. Poner en
marcha una empresa, hacer realidad un proyecto puede ser muy emocionante. Sin embargo tambin
requiere de mucho trabajo. No hay horarios. Hay que estar dispuesto a desarrollar jornadas de diez o
doce horas, seis o siete das a la semana. Sobre todo al comienzo. Hay un coste personal y familiar que
hay que asumir.
El manejo de una empresa es una fuente interminable de desafos y oportunidades de aprendizaje.

Comunicacin y Sociabilidad. Cualquier proyecto se desarrolla en el marco social y en comunicacin

con la sociedad. Por ello, hay que prepararse para establecer relaciones de trabajo con una gran
variedad de personas: administracin, compradores, suministradores, comerciales, profesionales,
colaboradores. El desarrollo del proyecto, su puesta en marcha y su crecimiento, y el xito van a
depender de las relaciones que establezcas en los diferentes mbitos, por lo que conviene que te
entrenes en las relaciones personales, en la comunicacin y en la negociacin. La inmensa mayora de
las personas son tmidas, y por tanto, les cuesta comunicarse. Pero tambin esto se aprende.
Planificacin y organizacin. Es esencial. Una buena organizacin es la base sobre la que debe
cimentarse un proyecto. La falta de planificacin suele ser la causa principal del fracaso de la mayora
de las empresas. Una buena organizacin de las finanzas, de los recursos humanos, de diseo
estratgico, de horarios y produccin puede evitarte muchas dificultades. Hay que controlar la
administracin, aunque no lleves las cuentas. Saber a dnde va cada euro y por qu. Ser muy
conscientes del valor del dinero y de su volatilidad al menor descuido.
Visin de futuro. I have dream (yo tengo un sueo) afirm Martin Luther King. Su constancia y su
visin de futuro consigui que muchos ciudadanos de Estados Unidos consiguieran los derechos civiles
que posean el resto de los estadounidenses. La visin de futuro nos permite ver ms all de la realidad
actual. Sin una visin de futuro, no se generan ideas y no se llevan a cabo. La visin de futuro es la
brjula que orienta el desarrollo de cualquier empresa. La visin de futuro corresponde siempre a un
lder, que debe exponer de manera amplia y detallada, y compartida por el resto de los miembros de la
empresa. La visin de futuro permite identificar las oportunidades y las amenazas y as poderse
anticipar generando acciones que neutralicen los riesgos.

Establecer prioridades. Recuerda la fbula de Esopo La gallina de los huevos de oro. La

impaciencia y la ambicin arruinaron al granjero que tena una gallina que pona huevos de oro. La
prioridad debemos entenderla en un doble sentido:

Por un lado, se refiere a la creacin de la empresa. Lo normal es que no podamos poner en

funcionamiento la totalidad de la idea, o el conjunto de ideas que conforma la idea completa o
proyecto que tenemos.

Por otro lado, en el quehacer de cada da debemos distinguir lo urgente de lo importante. Lo

urgente son el conjunto de acciones que realizamos para dar respuesta inmediata a los
desafos que se nos presenta. Lo importante es lo que sustenta y da la razn de ser de la
empresa a medio y largo plazo. Es decir, no perder la perspectiva de dnde estamos y dnde
queremos estar maana. .

Confianza en uno mismo o autoconfianza. La persona emprendedora tiene que tener confianza
absoluta en su proyecto y en que est preparada para sacarlo adelante. Tiene que tomar decisiones y lo
tiene que hacer de manera decidida, sin miedo y con confiando en s misma, aunque puedan ser
errneas o el resultado no sea el esperado.
Optimismo. Deca Confucio que es mejor encender una vela que maldecir la oscuridad. De todas
las cualidades de las que debe nutrirse un emprendedor/a para tener xito en sus proyectos una de las
ms importantes es el optimismo, esa cualidad que le permite en los momentos de mayor incertidumbre
avanzar en su camino y poder seguir adelante. El emprendedor es un ser humano caracterizado por el
signo del optimismo. Donde otros se confunden, y se desalientan, el emprendedor/a descubre nuevas
oportunidades para desarrollar iniciativas; marca la diferencia por su entusiasmo, por su buen humor,
por su fe perseverante y su esperanza inextinguible. El emprendedor/a es fuente inagotable de energa
positiva que contagia y levanta el nimo de los dems.

Capacidades profesionales/habilidades

Los conocimientos profesionales (experiencia en el sector, conocimientos comerciales, tcnicos, etc.) no son
imprescindibles, pero si no se poseen, la persona emprendedora deber ser consciente de sus limitaciones para
actuar en consecuencia desde el principio. Qu necesito saber o conocer para emprender? Tengo confianza
en mi producto o servicios y s porqu los comprarn los clientes? Cuento con los conocimientos y
experiencia necesarios para desarrollar la actividad o actividades del negocio? Conozco suficientemente el
mercado en el que voy a entrar? Cmo voy a solventar mis carencias? Vamos a sealar las cuatro
capacidades profesionales ms importantes para moverse en el mundo empresarial.

Experiencia previa en el sector. Muchos emprendedores dan el salto al emprendimiento desde el

conocimiento del sector por haber trabajado en el mismo durante un tiempo. Todos podemos sealar
ejemplos de profesionales que en un determinado momento crearon su propia empresa; o bien se han
formado durante un tiempo. La experiencia abarca tanto la capacidad tcnica como la capacidad
empresarial. La capacidad tcnica tiene que ver con el conocimiento tcnico (es decir, si sabe elaborar
el producto o prestar el servicio) y la capacidad empresarial se refiere a si sabe dirigir la empresa. Es
importante, pero no determinante, conocer las materias, mquinas y tiles necesarios para elaborar el
producto o servicio. Si no se tienen los conocimientos profesionales necesarios se obtendrn con
formacin, buscando socios que complementen nuestros conocimientos o contratando servicios
externos especializados.
Formacin y gestin empresarial. Conocer bien una profesin no es suficiente para dirigir una
empresa. Se puede decir que el emprendedor tiene que aprender una nueva profesin: " la de
empresario". Un emprendedor tiene ms posibilidades de llevar a cabo con xito su proyecto si se ha
formado en aquellas reas clave que le permiten poner en marcha y gestionar una empresa con eficacia
y eficiencia. Es importante tener experiencia o al menos formacin en cmo se dirige una empresa, pero
no es determinante ni es garanta de xito. Pero si hay que ser conscientes desde el primer momento
que el emprendedor/a tiene que estar capacitada para asumir riesgos, ser innovador, etc. La mayora
de los rasgos se adquieren con el tiempo y estn al alcance de la mayora de las personas (experiencia,
formacin, conocimientos, contactos profesionales, ...).

Trabajo en equipo. Es muy importante saber o aprender a trabajar en equipo, saber dirigir un equipo
y, saber encauzar los conflictos que puedan surgir en un grupo. Si eres el responsable de formar el
equipo, define con claridad las cualidades humanas y profesionales que debe tener cada miembro en
relacin con el trabajo a desempear.
Conocimientos tcnicos sobre el producto o el servicio. Ya lo hemos indicado anteriormente. Es uno
de los cuatro pilares sobre los que se sustenta un negocio (capital, conocimiento tcnico, conocimiento
administrativo y sistema de comercializacin). Tanto si se trata de un producto de elaboracin propia
como si se trata de un producto para su comercializacin, es imprescindible tener un conocimiento
suficiente del producto o del servicio. El conocimiento tcnico supone conocer las caractersticas de los
productos o servicios que se ofrecen, garanta y cmo se producen, se promocionan, se venden, se
entregan y se cobran.

Los recursos econmicos no son una cualidad del emprendedor, pero es el combustible que permite arrancar y
funcionar a una empresa o servicio. No slo hay que pensar en el dinero inicial, sino tambin los gastos de los
primeros meses, pues lo normal es que al principio los ingresos sean inferiores a los gastos. Aunque las
necesidades econmicas varen mucho en funcin del proyecto, los expertos aconsejan disponer como mnimo
de un 30% de la inversin total.
Qu no tienes todas estas cualidades? Por supuesto, ya lo sabemos Y quin las tiene?
Los emprendedores/as que te han precedido, tampoco nacieron con ellas, sino que las fueron desarrollando
da con da. Y cada emprendedor /a se desarrolla de manera diferente, es un modelo nico.
Si crees que puedes iniciar el camino del emprendedor/a, te recomendamos que leas el libro de Pau Garca
Mil, Est todo por hacer. Cuando el mundo se derrumbe, hazte emprendedor. Pau Garca Mil es el creador
del sistema operativo online EyeOS.
Rasgos de un emprendedor
Observa las siguientes caractersticas o rasgos de un emprendedor y trata de determinar en que medida
las posees.
Rasgo

Rasgo

Rasgo

Iniciativa

Autoestima

Saber planificar

Optimismo

Gusto por el riesgo

Responsabilidad

Capacidad para tomar decisiones

Espritu emprendedor

Resistencia a la frustracin

Motivacin por el logro

Independencia de criterio

Habilidad para relacionarse

Capacidad para trabajar en equipo

Creatividad

Persuasin

Entusiasmo

Constancia

Mentalidad abierta

Energa y capacidad

Liderazgo

Capacidad de improvisacin

Capacidad para solucionar problemas

Caractersticas del
emprendedor o
empresario de xito
Por Arturo K. Emprendedores 62 comentarios
A continuacin les presentamos una lista conformada por las principales
caractersticas que se suelen encontrar en los emprendedores o empresarios de
xito y, por tanto, los requisitos que debemos cumplir si es que queremos llegar
a ser uno de ellos.
Cabe sealar que para alcanzar el xito en los negocios no es necesario contar
con todas las caractersticas que mencionaremos; pero mientras ms de ellas
poseamos, mayores posibilidades tendremos de lograrlo.
Asimismo, si pensemos que no tenemos algunas de estas caractersticas, o que
algunas de ellas las tenemos poco desarrolladas, ello no significa que poco a
poco podamos ir adquirindolas o desarrollndolas.

Veamos a continuacin cules son estas caractersticas, cualidades o atributos

de un emprendedor o empresario de xito:

Energa y entusiasmo
Un emprendedor empresario de xito es una persona llena de energa y
entusiasmo.
Tiene suficiente energa como para cumplir con todas las diferentes funciones o
tareas que conlleva ser un emprendedor o empresario, y tiene suficiente
entusiasmo como para realizar dichas funciones o tareas con alegra y pasin.
Para lograr dicha energa y entusiasmo ama, se divertirse y gusta mucho de lo
que hace. Y, adems, es consciente de los beneficios o recompensas que
conlleva lograr el xito en un negocio propio, se repite constantemente a s
mismo estos beneficios o recompensas, y los utiliza para motivarse a seguir
adelante.

Confianza en s mismo
Un emprendedor empresario de xito es una persona con confianza en s
mismo.
Es consciente de sus virtudes y capacidades, las cuales trata de mejorar y
sacarles el mximo provecho, pero tambin es consciente de sus limitaciones y
defectos, los cuales trata de corregir y superar.
En cuanto empiezan a surgir los problemas o dificultades, sigue adelante pues
confa en s mismo, confa en que sus virtudes y capacidades les ayudarn a
sortear y hacer frente a estos problemas o dificultades.

Perseverancia
Un emprendedor empresario de xito tiene la suficiente tenacidad,
determinacin y perseverancia para hacer frente a los obstculos, dificultades,
imprevistos o cadas que pueda tener en su camino.
Sabe que en el camino de un emprendedor empresario siempre surgirn estos
inconvenientes, y cada vez que ello sucede, es persistente y sigue adelante.
Sabe, por ejemplo, que las cadas son parte del camino hacia el xito, y por ello,
ante una cada no se detiene, y ms bien, la utiliza como impulso y motivacin
para seguir adelante.

Y, en cuanto a los errores, sabe que por ms preparado que est, no es perfecto
y siempre los cometer; pero sabe que precisamente de ellos es cuando uno
ms aprende, por lo que cada error que comete lo valora y aprende de l para
ser cada vez mejor.

Paciencia
Un emprendedor empresario de xito sabe que el xito no llega de la noche a la
maana, sabe que para alcanzarlo se necesita tiempo, trabajo y dedicacin.
Sabe que el camino hacia el xito es largo y lleno de dificultades, por lo que
tiene la suficiente paciencia para buscarlo.
Para lograr paciencia, confa en s mismo y en su capacidad. Sabe que por ms
esquivo que parezca o por ms que demore ms de lo previsto, el xito tarde o
temprano ser suyo.

Capacidad para adaptarse a los cambios

Un emprendedor empresario de xito est siempre atento a todo lo que suceda
en el mercado.
Est consciente en todo momento de los cambios que puedan suceder y trata
siempre de preverlos, por ejemplo, est atento a las nuevas preferencias o
gustos de los consumidores, a las nuevas tendencias, a las nuevas modas, a los
nuevos competidores, a sus nuevas estrategias, etc.
Y, a la vez, tiene la capacidad para adaptarse rpidamente a estos cambios, es
decir, tiene la suficiente flexibilidad como para guiar su negocio o empresa de
tal modo que pueda aprovechar estos cambios o hacerles frente
oportunamente.
Por ejemplo, tiene suficiente flexibilidad para dejar de lado sus antiguos
productos y disear otros que satisfagan las nuevas preferencias o gustos, para
dejar de lado antiguas estrategias de marketing y disear nuevas que le
permitan hacer frente a las de sus nuevos competidores, para aceptar que
cuenta con tecnologa obsoleta y que necesita adquirir nueva que le permita
estar acorde con el momento actual.

Tolerancia al riesgo
Un emprendedor empresario de xito busca minimizar los riesgos en sus
emprendimientos o negocios.
Para ello se informa, se capacita, se prepara, planifica, prev posibles
percances, disea estrategias de emergencia, etc.
Sin embargo, es consciente de que por ms planificacin o preparacin que
realice, siempre existir el riesgo de que las cosas no resulten como lo
esperado, de que surjan dificultades, imprevistos o percances.
Un emprendedor empresario de xito es consciente de ello, y por eso se
prepara mentalmente, sabe que el riesgo es parte de la vida de un
emprendedor empresario, y lo enfrenta y asume con total responsabilidad por lo
podra pasar.

Creatividad e innovacin
Un emprendedor empresario de xito es una persona creativa e innovadora.
Sabe que en el contexto actual, debido a la alta competencia y las exigencias
de los consumidores, la clave del xito empresarial est en ser creativo e
innovador.
Sabe que el ciclo de vida de un producto es cada vez ms corto, y por ello, est
constantemente siendo creativo e innovando, ya sea creando nuevos productos
o servicios, o rediseando o mejorando los que ya ofrece.

Visin de negocios
Un emprendedor empresario de xito tiene la habilidad para identificar
oportunidades de negocio donde otros no las ven.
Para ello, est constantemente analizando el mercado, analizando los nuevos
gustos, las nuevas modas, estudiando tendencias, etc.; sabe igualmente
proyectarse en el futuro y prever los cambios que se avecinan.
Asimismo, est permanentemente en bsqueda y atento al surgimiento de
nuevas oportunidades de negocio.

Y, en cuanto detecta una oportunidad atractiva, la estudia y analiza, y si

descubre que es una buena oportunidad, no pierde el tiempo y consigue
rpidamente todos los recursos necesarios que le permitan capitalizarla.

Capacidad para rodearse con las personas

indicadas
Un emprendedor empresario de xito sabe identificar a las personas que les
puedan ayudar a alcanzar el xito en sus emprendimientos o negocios.
No busca personas que sepan menos que l, sino que busca personas mejor
capacitadas que l en determinados aspectos. Sabe que solo as puede crear un
buen equipo que se complemente bien.
Sabe identificar este tipo de personas no solo por su apariencia, sino tambin
por sus palabras, sus gestos o su modo de expresarse.
Y luego, una vez identificada estas personas, las contrata o se asocia con ellas,
y luego, al trabajar con ellas, sabe liderarlas.

Liderazgo
El emprendedor empresario de xito ejerce la calidad de lder.
Tiene la habilidad y capacidad para influir, inducir, animar y motivar a sus
trabajadores, para que stos lo sigan con entusiasmo, por voluntad propia y sin
poner condiciones.
Su carisma e inspiracin hace que sus trabajadores o personas que lo rodean se
identifiquen, no solo con l, sino tambin con sus ideas, proyectos,
emprendimientos y negocios que decide realizar.

Capacidad para planificar

Un emprendedor empresario de xito es consciente de la importancia de la
planificacin.
Sabe que al planificar objetivos, recursos y estrategias, tendr mayores
posibilidades de alcanzar el xito, pues lograr un manejo ms eficiente de su
negocio, adems de que minimizar el riesgo.

Por lo que antes de cada emprendimiento o negocio que decide emprender,

investiga bien, se informa, analiza y planifica todas las acciones, objetivos,
recursos y estrategias que realizar.

Capacidad de decisin
Un emprendedor empresario de xito cuenta con el conocimiento, experiencia,
capacidad y sentido comn necesario para tomar buenas decisiones.
Sabe que en el mundo de los negocios cada decisin es importante y, por tanto,
antes de tomarlas, se toma su tiempo, las medita y analizar bien.
Pero tambin sabe que en ocasiones debe tomar decisiones rpidamente. Sabe
identificar estos momentos, y en ellos tomar rpidas decisiones confiando en su
instinto de empresario, sin remordimientos y asumiendo su responsabilidad.

Capacitacin constante
Un emprendedor empresario de xito sabe que el aprendizaje nunca termina,
sabe que siempre habr algo nuevo para saber y aprender.
Por ello, a pesar de lo que mucho que sepa o sea capaz, siempre busca la
manera de seguir aprendiendo o capacitndose, ya sea por cuenta propia o
asistiendo a cursos o seminarios.
Pero no solo busca seguir capacitndose para de ese modo ser ms
competente, sino tambin para estar a la par con los nuevos avances, las
nuevas tecnologas y las nuevas tcnicas o herramientas empresariales.
Sabe que el cambio es vertiginoso, y procura siempre estar al da con los
nuevos cambios o avances y, de ese modo, poder usarlos a su favor o poder
hacerles frente oportunamente.