CUL ES EL NEGOCIO, SEPA USTED

La apasionante historia de cmo dos empresarios forjaron sus

fortunas y desarrollaron sus imperios para convertirse en los
nicos peruanos en aparecer por primera vez en la lista de
multimillonarios de Forbes.
Por Adriana Roca

Ilustracin: Marcelo Prez Dalannays

Los grandes imperios, decan en la antigedad, se forman a punta de grandes

edificaciones. Quizs por eso las monumentales construcciones han tenido siempre
un lugar nico en la historia: han sido conos de poder, muestras tangibles de
riqueza y soberana, y han quedado como smbolos del apogeo de los imperios.
No es una casualidad, entonces, que tras el exponencial crecimiento econmico por
el que ha atravesado el Per en los ltimos aos, hoy Lima ostente una serie de
hitos arquitectnicos modernos. En los ltimos cinco aos el nmero de edificios o
torres en San Isidro con el nombre de empresas se ha multiplicado. Un rpido
paseo por el centro financiero de la ciudad deja entrever que Nextel, Pacfico
Seguros, Ripley, Falabella, el Banco Continental BBVA, el Scotiabank y Rimac, entre
otras empresas, tienen hoy una slida posicin financiera y econmica en el pas.

El exsuperintendente de banca y seguros, Juan Jos Marthans, sola decir que un

banco solo poda ser un banco de verdad si es que tena su propia torre.
Quizs dos de los edificios ms emblemticos en trminos arquitectnicos en dicha
zona de la capital son la torre de Interbank, diseada por el arquitecto austriaco
Hans Hollein; y la torre del hotel Westin, del Grupo Brescia, diseada por el
arquitecto Bernardo Fort.
Pero dentro de poco, Lima contar con dos edificios ms que, sin duda alguna,
tambin se convertirn en hitos urbanos, en smbolos del desarrollo actual del pas
y en conos del podero econmico de los grupos que los construirn. No se trata de
dos torres financieras ms; se trata, ms bien, de dos centros educativos sin
precedentes en el Per. Por un lado, el Grupo Interbank, liderado por Carlos
Rodrguez-Pastor (CRP), est construyendo un edificio icnico en San Borja que
servir como sede de la Universidad Corporativa de Interbank. El local tambin ha
sido diseado por Hollein y probablemente estar listo para inicios del 2013.
Por otro lado, el Grupo Hochschild est ad portas de iniciar la construccin del
campus principal de la Universidad de Ingeniera y Tecnologa (UTEC) en
Barranco. Este ser un edificio cuyo diseo fue elaborado por Grafton Arquitects,
de Irlanda (que gan el concurso de propuestas que llev a cabo la UTEC), y que
flanquear el ingreso a Barranco y probablemente tambin estar listo en el 2013,
aunque todava no se sabe la fecha exacta de su inauguracin.
La construccin de ambos edificios, curiosamente, coincide con la consolidacin
del poder econmico de los lderes de los grupos econmicos a su cargo: CRP y
Eduardo Hochschild, los dos nicos peruanos que por primera vez aparecieron en
la lista de multimillonarios de Forbes este ao. Hochschild aparece en el puesto
578, con una fortuna de US$2.200 millones, mientras que CRP ocupa el puesto 674,
con US$2 mil millones.

DOS CAMINOS, MUCHOS MILLONES

La trayectoria de ambos empresarios coincide no solo en este punto. Ambos
estudiaron en algunas de las mejores universidades de Estados Unidos: CRP sac
su Bachelor of Arts en ciencias sociales en University of California, Berkeley, para
luego hacer un MBA en The Tuck School of Business de la Ivy League Dartmouth
University. Hochschild, en cambio, estudi ingeniera mecnica y fsica en Tufts
University, en Boston. Dada la naturaleza de la educacin estadounidense, que
pone un gran nfasis en el liderazgo, en la innovacin y en el crecimiento, es muy
posible que ambos empezaran a forjar las bases para el desarrollo de sus imperios
desde aquella poca.

Asimismo, ambos atravesaron, en algn momento, por situaciones familiares

complejas: la familia de CRP tuvo que huir del Per en los sesenta debido a que su
padre fue acusado de venderle ilegalmente US$30 millones a la International
Petroleum Company mientras era gerente general del Banco Central de Reserva.
Hochschild, por su lado, fue testigo del asesinato de su padre, cuando en 1998, en
Surco, el empresario fue emboscado por una banda de ladrones que dispararon a
sangre fra al auto en el que viajaban ambos. l qued mal herido y fue secuestrado
por seis das. Su padre muri. Ambas situaciones, quizs, explican, entre otras
cosas, por qu hoy los dos empresarios tienen un perfil sumamente bajo y son
reacios a dar entrevistas. Los dos prefieren que los resultados de sus empresas
hablen por s mismos.
Por otro lado, para lograr los excelentes resultados que sus compaas muestran,
ambos empresarios comparten una visin sobre el talento y han sabido cmo
rodearse de l: lo atraen, lo retienen y desarrollan de manera singular a su gente.
De hecho, ambos tienen equipos gerenciales relativamente jvenes con graduados
de las Ivy Leagues, las ocho universidades ms antiguas y de mayor prestigio de la
costa este de Estados Unidos. De ah que hoy estn apostando por desarrollar
ambiciosos proyectos educativos.
La educacin es, sin duda alguna, otro de los ejes que los une. Los grupos que
lideran han sido de los pocos en el pas que han apostado por la educacin de
calidad en el Per. Eduardo Hochschild hered Tecsup de su padre, quien fund la
escuela de formacin tcnica en 1984. Eduardo la transform primero en el mejor
centro educativo de formacin tcnica del pas y luego en lo que hoy se conoce
como UTEC, que precisamente ostentar un nuevo campus en Barranco dentro de
poco. En una entrevista reciente, Hochschild dijo que su meta era crear una
universidad sin fines de lucro capaz de retener a Steve Jobs, Bill Gates y Mark
Zuckerberg, todos genios que desertaron de la universidad por no encontrarla til
para su desarrollo y crecimiento profesional.
La filosofa del grupo, de hecho, pone como pilar bsico al factor educacin. De ah
que haya decidido pasar de ser un instituto tcnico a una universidad.
CRP, por su lado, ha apostado por la educacin no solo a travs de la universidad
corporativa del grupo, sino tambin mediante Innova Schools, la red de colegios
liderada por Jorge Izusqui. Esta cuenta con 11 colegios y la meta es que tenga entre
70 y 100 en los prximos 10 aos en todo el pas. Son colegios que lo que buscan es
garantizar una educacin de calidad (al menos comparativamente para lo que
ofrece hoy el mercado) para familias de ingresos medios del pas, un pblico
objetivo al que apunta la mayor parte de sus negocios.
Ahora bien, quizs el punto neurlgico en el que ambos coinciden es que tanto CRP
como Hochschild heredaron empresas de un tamao relativamente mediano de sus

padres y fueron lo suficientemente audaces para impulsarlas y convertirlas en los

imperios que son hoy. CRP pas de tener un banco y una compaa de seguros a un
conglomerado de negocios de comercio minorista, servicios y educacin, entre
otras cosas, que reporta ingresos por casi US$3 mil millones. Hochschild
internacionaliz la operacin minera de su familia y consolid Cementos
Pacasmayo, pasando a ser la primera compaa cementera latinoamericana en
listar en la Bolsa de Nueva York. Cmo lo lograron? Qu camino tomaron para
expandir y consolidar sus imperios? Hacia dnde seguirn creciendo? A
continuacin, una mirada a los dos grupos que pretende responder todas estas
inquietudes.

EL MUNDO SEGN INTERBANK

Hace poco menos de cuatro meses, en una maana soleada aunque algo fra, en la
sesin de Empresas Innovadoras de la CADE 2011 en Cusco, Luis Felipe
Castellanos, gerente general de Interbank, dio a conocer la estrategia principal
detrs de la expansin del grupo Interbank: crear su propio cluster de atencin al
cliente para formar parte de su vida cotidiana, acercndose a ellos no solamente a
travs del banco sino tambin de supermercados, tiendas por departamentos,
farmacias, cines y restaurantes, entre otros. Es decir, compartir todos los aspectos
de la vida de los peruanos. Formar parte de sus lunes por las maanas, de sus
domingos, de sus idas al banco, a la farmacia, al club, al cine e incluso de sus viajes.
Y es precisamente a partir de esa premisa que se puede explicar el crecimiento
exponencial que ha tenido el grupo en los ltimos aos, cuyo foco principal ha sido
el retail, el entretenimiento y la educacin.
Podra decirse que ese crecimiento agresivo empez en 1999, cuando CRP logr
adquirir junto con otros inversionistas Cineplex, que hoy es la cadena de
multicines ms grande del pas a travs de la marca Cine Planet (para leer la
historia completa de los inicios de CRP y de su filosofa empresarial puede
remitirse al artculo La Filosofa Rodrguez-Pastor, PODER, junio 2010, en
PODER360.com). A partir de ese ao, hasta la fecha, el grupo no ha dejado de
incursionar en nuevos negocios, siempre relacionados con la gente, creciendo a un
ritmo sin precedentes en el pas en lo que se refiere a fusiones y adquisiciones, y
creacin de empresas y marcas nuevas.
En el 2003, a travs de Nexus Group, brazo del grupo encargado de analizar los
proyectos de inversin, y, para muchos, incubadora de talento gerencial del grupo,
cre la cadena de hoteles Casa Andina, que hoy tiene cuatro hoteles en Lima y 20
en todo el Per. Ese mismo ao adquieren Supermercados Santa Isabel a la
holandesa Royal Ahold y el ao siguiente, cuando contaban con 36 tiendas, la
convierten en Supermercados Peruanos (SP). A la fecha, SP tiene 75

establecimientos en todo el Per: en Lima, en Chiclayo, en Trujillo, en Chimbote, en

Ica, en Arequipa, en Huancayo, en Tacna, en Juliaca y en Piura. Las dos marcas
principales de SP son Plaza Vea y Vivanda. Plaza Vea tiene dos formatos:
hipermercados (hoy tiene 38 establecimientos) y supermercados (tiene 12 locales
bajo este formato). Mientras que Vivanda es la marca que privilegia el consumo
conspicuo y solo est presente en Lima a travs de ocho establecimientos en los
distritos de mayor poder adquisitivo de la ciudad (San Isidro, Surco, La Molina,
Miraflores y Magdalena). Y hace un ao, cre el formato de autoservicios
EconoMax, para poder competir en el canal tradicional. A la fecha tiene cuatro
establecimientos.
En el 2005, el grupo cre la empresa Real Plaza para dedicarse al desarrollo y
operacin de centros comerciales en el pas y ese mismo ao inaugur el primero
en Chiclayo. Dos aos ms tarde inaugur el Real Plaza Trujillo y a partir del 2008
empez a abrir casi dos malls por ao. Ese ao rompe los esquemas del mercado al
ser el primer operador de retail moderno en ingresar a Huancayo con un mall y
tambin abre Real Plaza Pro, un formato ms popular del centro comercial, en San
Martn de Porres. Con un crecimiento agresivo y muy ambicioso, liderado por
Rafael Dasso, la empresa abri en el 2009 dos malls ms (en Ate y en el Centro
Cvico) y en el 2010 inaugur un centro comercial en Arequipa. El ao
pasado abri dos malls: Real Plaza Juliaca (Puno) y Real Plaza Guardia Civil (Lima),
y se relanz Real Plaza Primavera (remodel el local que tena en la Avenida
Primavera, en Lima). Asimismo, Real Plaza opera dos operaciones ms -una en
Piura y la otra en Chimbote- y planea abrir en Hunuco, Iquitos y Tacna, as como
expandir sus operaciones en varias de las ciudades anteriormente mencionadas.
En el 2008 cre Tiendas Peruanas a travs de la cual naci la tienda por
departamentos Oechsle y un ao ms tarde naci Financiera Uno, brazo financiero
dedicado a operar la tarjeta Oh! creada especialmente para profundizar en el
negocio de banca de personas a nivel retail. Hoy hay siete tiendas Oechsle en el
Per, y ms de 200 mil tarjetabientes de tarjeta Oh! (al cierre del 2010 Falabella
Per y Ripley Per colocaron ms de 1.120.506 y 1.062.017 de tarjetas de crdito
de consumo, respectivamente). Sin embargo, cabe destacar que el despegue de
Oechsle y de la financiera no ha sido tan slido como esperaba el grupo. De hecho,
en el 2010 Financiera Uno report una prdida neta de S/.13,8 millones.
En el 2010, Interbank adquiri el 97,9% de las acciones de la empresa inmobiliaria
Milenia, al comprarle a Cencosud, su competidor directo, el 27,17% de las acciones
que tena de la inmobiliaria, y con eso Interbank se hizo acreedor de cuatro
estratgicas tiendas de Metro (Corpac, Residencial San Felipe, San Isidro y Rmac)
en Lima. Asimismo, pas a ser propietario de 16 inmuebles clave en Lima y Loreto.
Pero el ao de Interbank en el Per fue, sin duda, el 2011: en enero adquiri
Inkafarma y sus 400 locales por cerca de US$350 millones. En marzo de ese ao

compr Bembos (que contaba con 38 locales en todo el Per) por entre US$30 y
US$40 millones y finalmente en setiembre lanz la cadena de tiendas de
mejoramiento del hogar, Promart, tras no haber podido adquirir Maestro Home
Center, que pas a manos de Jess Zamora y su consultora Enfoca (PODER, agosto
2011). Y todo hace presagiar que el 2012 tambin ser un ao lleno de anuncios,
aperturas y novedades. En lo que va del ao se han abierto dos tiendas de Promart:
en enero se inaugur el segundo local en Real Plaza Pro de Los Olivos y el 2 de abril
abri su tercera tienda en el Real Plaza de Santa Clara (la primera tienda fue
inaugurada en el Real Plaza de Chorrillos el ao pasado).
Y precisamente el 2 de abril el grupo tambin abri, aunque en marcha blanca, el
primer restaurante de lo que ser su cadena de restaurantes de pollos a la brasa,
Don Belisario. Segn fuentes del sector, el grupo estara buscando abrir nueve
locales de la pollera en los prximos 12 meses. Asimismo, lo ms probable es que
este ao se concreten algunas otras compras de otras marcas de fast food, dado
que la estrategia del grupo sera tener en cartera toda la gama de restaurantes de
comida rpida (ya tiene hamburguesas y pollos, por lo que se especula que podra
abrir o comprar una pizzera, un chifa y estara por abrir la cadena de pollo frito
Popeye para competir con KFC).
En trminos sencillos, la estrategia del grupo ha pasado por desarrollar el
comercio minorista (entindase como supermercados, farmacias, restaurantes y
tiendas por departamento y mejoramiento del hogar) y su cadena de cines con el
fin de tener una posicin ventajosa a la hora de llenar los espacios en sus centros
comerciales. Es decir, se viene gestando una suerte de integracin vertical y la
estrategia complementaria ha sido apalancar su negocio financiero sobre la base
del desarrollo de esos formatos de retail. Y como la estrategia del grupo se ha
enfocado en estar lo ms cerca posible de sus clientes, el grupo desarroll los
clubes recreacionales Sparza y los cines, con el propsito de complementar su
oferta de retail. De hecho, los ingresos netos del banco crecieron 15,9% en el 2010,
pasando a reportar ingresos por S/.497,5 millones. La banca personal del banco (o
retail loans como se le conoce en trminos financieros), en tanto, creci en 20.8%
en el ltimo trimestre del 2011 en comparacin con el ao anterior y en ese
trimestre Interbank tena el 17,6% de participacin de mercado en este rubro
(aunque en ese periodo la participacin se contrajo en 0,3% respecto del mismo
periodo del 2010). Por el lado comercial, el banco se aventur a abrir una oficina
comercial en China y este ao abri una en Brasil, para incentivar el flujo comercial
entre el Per y esos pases.
Pero la estrategia financiera detrs de la compra y lanzamiento de muchas de las
empresas mencionadas anteriormente tambin ha jugado un rol clave en su
crecimiento y desarrollo. A travs de Nexus Capital Partners, el private equity del
grupo, se cre el fondo de inversin NG Capital Partners, con un capital de US$350

millones y una participacin de capitales locales y regionales (35%), europeos

(20%), estadounidenses (30%) y asiticos y orientales (15%). Es decir, se captaron
fondos locales y extranjeros para invertir en la compra y desarrollo de diversos
negocios. Es as como NG Capital Partners participa hoy en el sector educacin
(Colegios Peruanos), tiendas por departamento (Tiendas Peruanas, que administra
Oechsle), tarjetas de crdito (Financiera Uno, que tiene la Tarjeta Oh!), farmacias
(InkaFarma) y comida rpida (Bembos). Adems, acostumbra ser copropietario de
los negocios en los que invierte (suele desembolsar entre US$35 millones y US$40
millones, pero por lo general depende del rubro de negocios).
Precisamente, Colegios Peruanos es el otro brazo de negocios del grupo en el
sector educacin: a travs de Innova Schools, empresa que el grupo compr en el
2010 y ha venido desarrollando junto con el empresario y educador Jorge Yzusqui.
Hoy cuenta con 11 colegios (en Ate Vitarte, Callao, Carabayllo, Chaclacayo,
Chorrillos, San Juan de Lurigancho, San Martn de Porres, San Miguel, Surco, Villa El
Salvador y Los Olivos) y la idea es llegar a tener 70 en los prximos 10 aos en
todo el pas.
El sello de CRP ha marcado, sin duda alguna, cada paso del crecimiento del grupo.
Personas que han trabajado con l dicen que se obsesiona con ciertos temas y que
es extremadamente detallista. Dicen que cuando presidi el banco, tras la muerte
del gerente general de Interbank, Jorge Flores, en el 2010, las reuniones
gerenciales se extendan mucho ms de lo normal, debido a que preguntaba por el
ltimo detalle de cada tema. Es decir, le gusta estar enterado de lo que pasa en sus
negocios.
En pocas palabras, CRP define su filosofa de la siguiente manera: cazador de
sueos, le atraen los retos y nunca se rinde. Y sus especialidades, segn l, son las
finanzas, las inversiones y la transformacin de buenos ejecutivos a grandes
lderes. Con ese know-how bajo el brazo, y esa filosofa de vida, lo ms probable es
que el grupo seguir siendo muy agresivo en los aos por venir, y empezar a
llenar los vacos que tiene en sus sectores clave.
Pero qu exactamente le falta al grupo? Por la rama financiera se podra decir que
le falta una AFP. Sin embargo, de acuerdo con fuentes cercanas a Rodrguez-Pastor,
de no cambiar la legislacin actual que rige el mercado de fondos de jubilacin, lo
ms probable es que no compre ninguna. Adems, ninguna de las cuatro estara
actualmente en venta. Por el lado del retail, seguir creciendo agresivamente con
sus centros comerciales (tambin dice que su meta es tener un Real Plaza en todas
las ciudades grandes y medianas del pas), y probablemente lanzar ms marcas de
comida rpida, adems de crecer agresivamente con todas las otras marcas que ya
tiene el grupo. Adems, acaba de comprar una empresa colombiana para integrarla
a Peruplast y as poder internacionalizar su negocio industrial. Y por el lado del

sector educacin, lo ms probable es que en algn momento el grupo decida

incursionar en algo relacionado con la educacin superior.

CON BASE SLIDA DE CEMENTO Y MINERA

Aqu adelantamos una noticia que probablemente dar mucho de qu hablar en los
prximos meses: en mayo, IPAE nombrar como Empresario del Ao a Eduardo
Hochschild Beek.
Muchos pensarn que el nombramiento responde a la aparicin del empresario en
la lista de millonarios de Forbes. O quizs a la exitosa emisin de 20 millones de
certificaciones (ADS) en la Bolsa de Nueva York (NYSE) en la que Cementos
Pacasmayo, una de las empresas del grupo, logr recaudar los US$230 millones
con los que buscaba financiar la expansin de su negocio cementero y el desarrollo
de dos nuevos proyectos asociados.
Es probable que el ttulo que se le otorgar guarde alguna relacin con ambos
temas. Pero ms all de eso, el nombramiento posiblemente responde al
compromiso y a las ambiciosas iniciativas relacionadas con la educacin
emprendidas por Hochschild en los ltimos aos.
Eduardo Hochschild es un hombre privado, de perfil bajo, que no suele dar
entrevistas. Pero cada vez que le preguntan por temas educativos sus ojos brillan y
se emociona. De UTEC y de Tecsup voy a hablar siempre, de Cementos Pacasmayo
solo hoy, dijo en una entrevista en febrero. Y, efectivamente, este ao ha hablado
ms que nunca de la educacin en el Per. Para comenzar, el tema educativo es el
pilar bsico del Grupo Hochschild. La filosofa del grupo est basada no solo en
tener un slido gobierno corporativo (las empresas del grupo destacan por ser de
las ms transparentes en su sector), sino tambin en formar y retener a grandes
talentos, sobre todo en lo relacionado con el tema de ingeniera. De ah la apuesta
por seguir desarrollando a Tecsup.
De hecho, la energa que Hochschild le ha dedicado a la transformacin del
instituto ha sido increble: empez con la visin de desarrollar un espacio que
fomentara el crecimiento de ingenieros creativos. Luego hizo una alianza con la
universidad estadounidense Purdue, de lejos una de las ms reconocidas en temas
de ingeniera, y luego viaj personalmente a Cambridge, Massachusetts, para
reunirse con uno de los decanos del M.I.T., acaso la mejor universidad a nivel
mundial de ciencias, y asegurar que M.I.T. fuera una aliada estratgica de la UTEC.
No solo eso, sino que adems consigui que un decano, J. Kim Vandiver, se
incorporara al consejo directivo de su universidad.

El 4 de marzo, UTEC llev a cabo su primer examen de ingreso para las vacantes de
las cinco carreras que ofrece: ingeniera mecnica, industrial y de sistemas de
energa, as como ingeniera electrnica y de procesos qumicos. Este ao tambin
comenzar la construccin de la nueva sede en Barranco y lo ms probable es que
en unos aos esa institucin ya empiece a ofrecer maestras y doctorados, como el
mismo Hochschild ha sealado.
Cmo lleg Eduardo Hoschild hasta este punto? La historia del Grupo Hochschild
tiene tres etapas: nace en 1911, cuando Mauricio Hochschild, to del padre de
Eduardo, funda la empresa Hochschild Mining. Durante los primeros aos la
empresa se dedicaba exclusivamente a comercializar minerales, pero a partir de la
dcada de los cuarenta empieza a operar sus primeras minas en el Per y se
convierte en un proveedor clave de hojalata para los gobiernos de los aliados
durante la Segunda Guerra Mundial. En los sesenta abre la mina Arcata, que
funciona hasta el da de hoy, y en los setenta comienza a operar minas en Chile y
Brasil.
La segunda etapa del grupo empieza en 1984, cuando el grupo decide vender sus
operaciones en el extranjero a la Anglo American of South Africa. Luis Hochschild,
padre de Eduardo, adquiere las operaciones locales ese ao, y empieza a
consolidar el negocio minero y cementero en el pas.
En 1998, Luis Hochschild muere trgicamente y Eduardo toma las riendas de
Arcata (haba empezado a trabajar en la mina en 1987 como asistente de
seguridad), momento en el cual comienza la tercera etapa del grupo. Luego, toma
las riendas de la mina Ares y un tiempo despus logra comprar la participacin de
sus hermanos en las empresas, y as toma oficialmente las riendas del grupo. Segn
cuenta el empresario, recibi las operaciones de la siguiente manera: tenamos
una mina inundada, el precio del cobre era de 50 o 60 centavos de dlar; el del oro,
US$270 (hoy est en US$1.677,46); y el de la plata, en US$5. Estbamos a la mitad
del Fenmeno de El Nio y Pacasmayo haba registrado la mayor prdida en los
ltimos 40 aos.
A partir del momento en el que empieza a liderar por completo al grupo, Eduardo
introduce una serie de cambios que sentaran las bases del crecimiento y la
consolidacin futura. Para comenzar, nombra a una plana gerencial mucho ms
joven que la que trabaja con su padre (aunque mantiene una plana de directores
senior, entre los que estn Roberto Daino y Juan Inchustegui). Se rodea de gente
muy capaz, profesionaliza al directorio (donde l es el nico miembro de su
familia) y empieza a reestructurar las empresas del grupo. As, en el 2001 ya
contaba con un equipo gerencial slido, y entre ese ao y el 2006 ejecut una
estrategia de crecimiento muy agresiva: abri oficinas de exploracin e identific
prospectos de proyectos atractivos no solamente en el Per sino tambin en
Argentina, Mxico y Chile.

En el 2006 empez la consolidacin de la internacionalizacin del grupo con el

ingreso a la Bolsa de Valores de Londres. En el 2007 inici la operacin de sus
minas en Argentina y en Mxico. En el 2009, a travs de la compra de
Southwestern Resources, increment su participacin en las mineras Lake Shore
Gold (de Canad) y en Gold Resources, de Mxico.
Hoy, Hochschild Mining es una de las principales productoras de oro y plata en
Amrica Latina. El 70% de sus ingresos proviene de la produccin y
comercializacin de plata. Opera tres minas en el Per: Arcata, ubicada en
Arequipa, que produce oro y plata (en el 2011 produjo 6.1 millones de onzas de
plata y 17.4 miles de onzas de oro); Ares, tambin en Arequipa, que produjo 581
mil onzas de plata en el 2011 y 29 mil onzas de oro; y Pallancata, en Ayacucho, que
tambin produce oro y plata.
En Argentina opera la mina San Jos, de la cual extrajo 5.9 millones de onzas de
plata y 81 mil onzas de oro en el 2011. Y, finalmente, opera la mina Morris (a
travs de Gold Resources) en Mxico, una mina de tajo abierto, tambin dedicada a
la extraccin de oro y plata. Los ingresos despus de intereses, impuestos,
depreciacin y amortizacin (Ebitda) crecieron 42% en el 2011, llegando a
US$563.4 millones.
El foco de Hochschild Mining para el futuro, sin embargo, est puesto sobre las
exploraciones. As, increment su presupuesto exploratorio para el 2012 a US$90
millones (40% ms que el del 2010) para cubrir 335 mil millones de perforaciones
en 28 objetivos. Es decir, planea arrancar una agresiva campaa de exploracin,
principalmente en tres denuncios mineros en el Per: Inmaculada, en la que tienen
40 concesiones mineras en Ayacucho; Crespo, en Cusco; y Asuca, tambin en Cusco.
Inmaculada es el proyecto ms avanzado, que debera empezar a extraer mineral
en el 2013.
En tanto, Cementos Pacasmayo tambin ha atravesado por su propio periodo de
crecimiento y consolidacin. Tras su saneamiento, en el 2011 fue una de las
principales cementeras del pas: los despachos de Cemento Pacasmayo (atiende la
zona norte del pas) y Cementos Selva (ubicada en San Martn) crecieron 7,3% en
el 2011. La colocacin en la NYSE marca una segunda etapa de su crecimiento: de
acuerdo con una fuente cercana, la colocacin vino acompaada de una estrategia
de crecimiento muy slida. La compaa invertir la mitad de los US$280 millones
recaudados en la ampliacin del negocio cementero y el resto en el desarrollo del
negocio de roca fosfrica y de salmueras en Piura.
En el sector cemento, desembolsar US$30 millones en la ampliacin de la
capacidad productiva de su planta Rioja, en Amazonas (pasar de producir 200 mil
toneladas mtricas de cemento a 440 mil). Tambin ampliar en 200 mil toneladas
mtricas la capacidad productiva de su fbrica en Pacasmayo e invertir en una

primera etapa US$40 millones en la construccin de una planta cementera en

Piura, aunque el proyecto costar en total US$230 millones. Lo ms probable es
que haga una segunda emisin para financiar ese proyecto.
En los dos proyectos que no son su core business (giro de negocio principal)
tambin se le presentan oportunidades interesantes de crecimiento en el futuro:
por un lado, tiene el proyecto de roca fosfrica en Bayvar, a cargo de la empresa
del grupo Fosfatos del Pacfico, que demandar una inversin de
aproximadamente US$450 millones. El proyecto tiene como socio estratgico a
Mitsubishi, que se ha comprometido a comprar como mnimo el 80% de la
produccin. Asimismo, cuenta con el proyecto de salmueras, para el cual se ha
asociado con la principal firma qumica del pas, Quimpac.
Actualmente, la empresa, que ha venido atravesando por un proceso de
integracin vertical, cuenta con una enorme red de distribucin y tiene energa
asegurada a travs de la compra de una mina de carbn (el costo del carbn
representa aproximadamente el 20% de sus costos). Por todo lo anterior, as como
para darle mayor liquidez a la accin, para fortalecer el gobierno corporativo de
Pacasmayo y para tener ms caja con la cual financiar el crecimiento de la
cementera es que la empresa decide listar sus acciones en NYSE.
Como puede notarse, Eduardo Hochschild estar muy ocupado en los prximos
aos. El foco en el crecimiento y profesionalizacin de sus empresas seguir
marcando el rumbo del desarrollo del grupo y lo ms probable es que dado el
agresivo plan de inversiones en exploraciones de Hochschild Mining y el
crecimiento de Cementos Pacasmayo, Eduardo Hochschild siga avanzando en el
ranking de millonarios de Forbes. Pero, ms all de eso, l se enfocar en ser
conocido por la promocin de la educacin superior y de alta calidad en el Per.
Adems, tal vez, de convertirse en uno de los principales coleccionistas de arte
moderno del pas.

Los que faltaron

Qu se necesita para aparecer en la lista de multimillonarios de Forbes? Tener un
patrimonio personal de al menos US$2 mil millones y que sus empresas, o la
mayora de ellas, listen en bolsa o emitan en el mercado de valores. Como se sabe,
el principal mecanismo de valuacin de la riqueza personal es a partir del valor de
mercado de las firmas listadas.
Este ao, dos peruanos aparecieron en el famoso ranking: Eduardo Hochschild y
Carlos Rodrguez-Pastor. Sin embargo, puede sorprender que no aparecieran los
lderes de los principales grupos econmicos del pas: los hermanos Brescia

Cafferata, Alberto Benavides de la Quintana y Dionisio Romero (nmeros 1, 2 y 4

en patrimonio, respectivamente, segn algunos estimados). A qu se debi su
ausencia? Lo ms probable es que esos nombres no aparecieron debido a que no
todas sus empresas listan en bolsa o emiten en el mercado de valores.
Los Brescia, por ejemplo, aparecieron en la lista en 1996. Sin embargo, despus de
ese ao no volvieron a figurar pese a que se estima que el patrimonio personal de
cada uno de los hermanos (Pedro, Mario, Rosa y Ana Mara) superaba el mnimo
requerido por Forbes. Actualmente, los accionistas principales de la familia son
Pedro Brescia Moreyra; Ana Mara Brescia Cafferata; Mario Brescia Cafferata; Rosa
Brescia Cafferata; Mario Brescia Moreyra; Fortunato Brescia Moreyra y Alex Fort
Brescia.
Por otro lado, se sabe que el ao pasado Alberto Benavides de la Quintana reparti
su herencia entre sus cuatro hijos, con lo cual su fortuna personal se diluy. Y cabe
sealar que el lder del grupo Romero, Dionisio Romero Paoletti (DRP), es
miembro de la cuarta generacin de los Romero que controlan el grupo. En esa
cuarta generacin hay tres hermanos (incluyendo a DRP) ms dos primos (los
Onrubia) que tienen participacin importante en el accionariado. Sin embargo, al
dividir el patrimonio entre cinco, cada uno tendra una fortuna personal valorizada
en poco menos del mnimo requerido por Forbes.