AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA

RESPONSABLE Y EL COMPROMISO CLIMTICO"

ALUMNO:

ROY SLEYTER CUEVA CORONADO

CURSO:

MARKETING EMPRESARIAL

DOCENTE:

MIGUEL LIMO VASQUEZ

TEMA:

PRECIO

SULLANA-2014

MERCADOTECNIA. TEMA PRECIO

Anlisis: Juan Carlos Herrera Facundo

El precio es una variable del mrketing que viene a sintetizar, en gran nmero de
casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades
del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de produccin, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada, en principio, de
fijar el precio que considere ms adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos objetivos
y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los
diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la denominacin de caro o
barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy
importante dentro de su estrategia de mrketing mix, junto con el producto, la
distribucin y la promocin.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se efecta
sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin
o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo
a la capacidad para satisfacer necesidades.

1. Factores que influyen en la fijacin de precios

La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte
de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de
ventas realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios
que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden
ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, depender de la
adecuada determinacin y equilibrio entre las denominadas reas de
beneficios.
reas internas reas externas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin. Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar nicamente el sistema de clculo
utilizado, combinada con las reas de beneficio indicadas. Para una ms fcil
comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro de un contexto de
fuerzas resumidas en: Objetivos de la empresa, Costes, Elasticidad de la
demanda, Valor del producto ante los clientes, La competencia.

2.- IMPORTANCIA DEL PRECIO.

Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el establecimiento del
precio parte de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el
significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta
muy fcil de definir en trminos familiares. En la teora econmica aprendemos
que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados.
Utilidad: Atributo de un artculo que lo hace capaz de satisfacer una
necesidad.
Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la
de otros.
Precio: Valor expresado en trminos de unidades monetarias.

En algunos casos, puede existir un precio fijado por el mercado y al que deber
adaptarse la empresa. Este sera el supuesto clsico de competencia perfecta,
en el que el mercado impone su precio a compradores y vendedores, haciendo
intil cualquier poltica de precios que no sea la aceptacin del propuesto por el
mercado; la intervencin del Estado en la economa origina que algunos
productos tengan sus precios fijados o autorizados por el Estado; tambin
existen acuerdos, tcitos o implcitos por lo general, que excluyen la utilizacin
de los precios como variables competitivas. En todos estos casos se excluye la
utilizacin del variable precio como instrumento de la accin de Mrketing, lo
que vendra a explicar la reducida importancia que se adjudicara a esta
variable por parte de dichas empresas. Sin embargo, existe an un gran
nmero de empresas que, por no encontrarse en alguno de los supuestos
anteriores, pueden utilizar la variable precio como un elemento de accin
comercial. Por ejemplo, al no ser idnticos los productos que compiten en el
mercado, la diferencia de calidad existente entre ellos pueden justificar
diferencias en los precios. En este sentido Kotler, en su libro Mrketing
management, sugiere que existen nueve posibles estrategias precio calidad
que plasma. Las decisiones sobre precios deben subordinarse, en primer lugar,
a los objetivos de la poltica comercial de la empresa, y en ltimo trmino a los
objetivos generales de la empresa. A la hora de determinar la poltica de
precios influye de forma fundamental el objetivo de maximizacin del beneficio,
pero tambin actan factores tales como el prestigio, la responsabilidad social,
imagen de la empresa y del producto, estabilidad de los precios, obtencin de
un objetivo dado de rentabilidad de la inversin, alcanzar una determinada
cuota de mercado etc...
ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la
empresa (beneficio, penetracin, imagen, etc.) y ha de tener en cuenta el tipo
de producto, lneas existentes, competencia y, en general, los factores que
condicionan la fijacin de precios. Pero tambin ha de considerarse la novedad
del producto. No es lo mismo disear una estrategia de precios para un
producto establecido, ampliamente utilizado en el mercado y con una
competencia consolidada, que formularla para un producto nuevo que se
acaba de lanzar al mercado. En general, cuanto ms innovador sea el producto
mayores sern las alternativas de precios y la sofisticacin de la estrategia
diseada.