Exportacion de Guatemala

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INDICE



NDICE: 1
INTRODUCCIN 2
PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE GUATEMALA. 3
PRODUCTOS DE GUATEMALA A NIVEL INTERNACIONAL 4-7
ASPECTOS DE LOS PRODUCTOS. 8
ASPECTOS DE CALIDAD 9
ARGUMENTO Y ESTADSTICA 10-11
PAISES DEMANDANTES 12
CONCLUSION 13
BIBLIOGRAFA 14



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INTRODUCCIN
EN ESTA INVESTIGACIN, NOS ENFOCAMOS EN LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIN DE GUATEMALA, YA QUE PUEDEN SER
ALTAMENTE CLASIFICADOS A NIVEL MUNDIAL, ORGULLOSAMENTE PRESENTANDO NUESTROS PRODUCTOS DE ALTA
CALIDAD, NUESTROS PRODUCTOS SON MUY IMPORTANTES PARA LA ECONOMA GUATEMALTECA, NUESTROS PRODUCTOS
HAN SIDO RESALTADOS A NIVEL INTERNACIONAL, Y UNO DE LOS MS IMPORTANTES EL AZCAR.














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La exportacin favorece la imagen del pas, esto ayuda a que se nos vea como un punto
de inversin favorable. Guatemala ha ganado terreno en la temtica de productos de
laboratorios, ya que se participa en distintas actividades de distinta ndole, tal como la
alimenticia, el ambiente, cosmticos, medicamentos, etc., es decir que hemos innovado en
estos campos que son reas muy importantes para la regin.
Guatemala ha tenido mucho xito con la exportacinde productos forestales, tales como
madera aserrada, puertas, pisos, entre otros, los cuales destacan por la calidad de
nuestra materia prima y por ser el pas uno de los pulmones del mundo con sus
extensos bosques.
La exportacinde productos en Guatemala a permito el crecimiento de muchos
guatemaltecos que da a da ponen su dedicacin a la creacin de productos de calidad y
saben que el mercado mundial tiene altos estndares de exigencias.
Para la comunidad mundial nuestro pas va por buen camino, promoviendo una imagen de
pas productivo, calificado y sobre todo con una visin de futuro, algo que enorgullece
a los directivos de AGEXPORT, ya que esto habla bien de su actividad y los incentiva a
continuar apoyando ese camino.
Las exportaciones de Guatemala estn divididas en dos rubros, productos tradicionales
y no tradicionales. Durante los ltimos aos, los productos no tradicionales han
adquirido un mayor porcentaje del mercado de exportacin y en la actualidad,
representan la categora ms importante.
AGEXPORT es la entidad no lucrativa que procura que los productos antes mencionados
lleguen a los mercados internacionales, promoviendo su exportacin y sobre todo que
llenen los requisitos de calidad que los consumidores requieren.
Los productos tradicionales representan el 36% del total exportado y los productos
no tradicionales representan el 64%, Las polticas de exportacin de productos en
Guatemala se ven favorecidas y apoyadas por el gobierno, el cual ve en el apoyo a esta
actividad econmica una manera de salir del subdesarrollo que nos ha afectado en aos
anteriores.
En los ltimos aos, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje
del mercado de exportacin, en dicho rubro se encuentran todas las exportaciones de
vestuario que incluyen, camisetas de algodn, pantalones, pantalonetas, entre otros.
Exportaciones: caf, azcar, bananas, fruta y vegetales, carne, petrleo, electricidad.
Agricultura - productos: caa de azcar, maz, bananas, caf, alubias; ganado, ovino,
porcino, volatera.
Industrias: azcar, textil, muebles, qumicos, petrleo, metales, caucho, turismo.
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Algunos productos Altamente calificados a
nivel Internacional son:
El Azcar:




El Licor:







La Cerveza: (Orgullosamente la de ms alto nivel).






El caf: (ANACAFE).



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El Frijol:





El Maz:







La alverja china:




El Banano:




El Cacao:





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El cardamomo:





El hule:





El Caucho:




El tabaco:






Los lcteos:







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Frutas: (Naranjas de rabinal).






Verduras: (Chile seco de San Lucas Sac.).








Piratera de CDS: (Lamentablemente llevamos el alto rango en la piratera de todo
tipo).







Ropa tpica: (Artesanas).





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Aspectos de exportacin de productos
En el mercado internacional, adems de competir con calidad y precio, es imperativo
lograr una diferenciacin de los productos, por ello el tema del diseo es un factor
importante en la actividad de exportar.
Para lograr una buena aceptacin del producto por parte del consumidor final, se
deben considerar los siguientes aspectos:
El producto debe satisfacer una necesidad especfica del consumidor.
La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar correctamente los
colores, texturas, etc.
El producto debe ser de mejor calidad con relacin a otros productos
similares.
a. Marca comercial:
La marca comercial de un producto se puede comparar con el apellido que
identifica a los miembros de una familia. Por ejemplo, una empresa produce jaleas,
mayonesa y aceites los cuales se identifican en el mercado con una misma marca. La
marca de un producto se ir fortaleciendo en el mercado con el tiempo y esta
podr ser sinnima de calidad, confianza, seguridad, etc.

b. Etiquetas y envases:
Los productos pueden identificarse con aspectos como su color, la forma del
envase, su etiqueta en los cuales se pueden incluir elementos tan necesarios
como:
o Marca
o Nombre del producto
o Frases que resalten las cualidades y ventajas del producto
o Leyendas y textos legales tales como el nombre del fabricante, el pas de
origen, el contenido neto, ingredientes, etc.

c. Manuales e instructivos:
Muchos productos tienen que ser complementados con manuales de uso o
instructivos de armado o uso; ambos deben ser muy claros y en algunos casos
deber apoyarse con fotografas o ilustraciones. Debe considerarse a s mismo
la produccin de los manuales e instructivos en el idioma de destino.

d. Catlogos de Productos:
Este elemento proyecta tanto la imagen de la empresa como de sus productos y
funciona como un importante representante de la empresa. Su labor principal es
enlazar a los productos de la empresa con los clientes. Se puede incluir
informacin grfica y textual detallando los productos: dimensiones, colores,
funciones, ventajas
e. , precios, condiciones de pago, etc.
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Aspectos de Calidad
Al haber logrado la primera venta al exterior, el exportador debe determinar en
cmo distribuir su producto de manera eficiente y permanente, sus ventas pueden estar dirigidas
a las empresas del exterior que consumen sus productos directamente, pero tambin pueden
ser que sus oportunidades comerciales se incrementan por medio de distribuidores autorizados
que suelen tener un buen dominio de los mercados locales. Si se opta por esto ltimo es
necesario conocer la forma en que se realizan los negocios; puede adaptarse a las prcticas
locales. Su experiencia local puede ayudarle a tomar una decisin acerca de la mejor manera
para distribuir su producto.
En caso de nombrar representantes, es conveniente nombrar a los apropiados, debe tratar de
protegerse lo ms posible.
Cul es la mejor manera de promover los productos a nivel internacional?
Las principales herramientas para promover los productos internacionales son:
Publicidad: gratuita o pagada.
Visitas: incluyendo misiones comerciales.
Participacin en ferias a nivel internacional.
A travs de Internet y correo electrnico (en caso de Internet incluye pgina web y
catlogo de los productos).
Muestras del producto.
Catlogos, donde se describa el producto, utilidad, uso, etc.
Empaque vistoso y de calidad que habl del producto por s solo.
Participar en el directorio de exportadores del pas.

Canales de Distribucin
Los canales de venta y distribucin varan dependiendo de los mercados.

Agentes
Las empresas pequeas los contratan porque cuentan con experiencia en algn producto o
empresa extranjera. Este obtiene sus ingresos a travs de una comisin sobre el precio neto
de exportacin. Los agentes localizan las empresas en el extranjero que desean comprar los
productos y colocan pedidos a nombre de la empresa compradora, sin invertir en compra del
producto, envo, empaque ni ser los propietarios de los productos.

Distribuidores
Este adquiere la mercanca de un exportador, normalmente con descuento, y la vende en el
mercado extranjero a cambio de una utilidad. Este proporciona a la empresa que vende apoyo y
servicio. Usualmente el distribuidor no lo vende al usuario final. Las condiciones de pago y
todos los arreglos entre la empresa y el distribuidor se deben determinar y plasmar en un
contrato.

Canales de Comercializacin
Se refiere a algunos minoristas, como comercios o cadenas de supermercados, poseen sus
propios canales de compras.

Mayoristas
El mayorista compra al por mayor al exportador y organiza la distribucin al detalle. Obtiene
sus beneficios mediante un recargo al precio de compra.

Venta directa al usuario final
La exportacin permite a una empresa vender directamente a un usuario final en un pas en el
extranjero. Para encontrar este tipo de comprador es necesario participar en ferias,
publicaciones internacionales, recomendaciones personales. La empresa que vende se encarga del
envo, cobranza, servicios post venta si fuera necesario y todas las facetas de la exportacin.
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Argumento:
Todo este tipo de producto es exportado a nivel internacional,
pero no es todo lo que exportamos, tambin hacemos creacin y
exportacin de muebles, algunas mas frutas y verduras, todo
tipo de creacin de productos, pesca, etc.


Estadstica de Productos de Exportacin:















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CODIGO DESCRIPCION Miles
$CA.
T.M. %
Respecto
al Total
Exp.
SAC 1998 - 2010
09011130 Caf oro. 584
283
212
283
22.6
17011100 Azcar de caa 316
620
1 342
066
12.3
08030011 Bananas frescas. 191
152
793
285
7.4
27090000 Aceites crudos de petrleo o de mineral
bituminoso
58
283
1 218
743
2.3
30049090 Otros: Medicamentos (excep.productos de las
partidas 30.02, 30.05
51 248 4 504 2.0
21041000 Preparaciones para sopas, potajes o caldos;
sopas, potajes o caldos...
47
038
21 553 1.8
09083020 Cardamomos. 36 714 17 442 1.4
70109110 De capacidad inferior a 4 l: Bombonas
(damajuanas), botellas...
35
286
66
861
1.4
08071900 Los dems: Melones y sandas: 30 455 102
742
1.2
19041000 Productos a base de cereales obtenidos por
inflado o tostado
29 127 9 945 1.1


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Paises demandantes:



Algunos pases de estos, demanda a Guatemala por sus productos, los pases son:
Argentina con el 37%
Colombia con el 33%
Mxico con 22%
Brasil con el 5%
Costa Rica con el 1%
Otros con el 2%











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Conclusin

El trabajo concluye, pero las labores de los guatemaltecos estarn en pie, somos
reconocidos como gente trabajadora, y gracias a Dios tenemos empleos. Y este material
esta a disposicin de usted, ya que estamos orgullosos de ser guatemaltecos, y
trabajar de sol a sol, lo que hemos aprendido es que en Guatemala se produce
variedad de productos y enriquecen al pas.











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Bibliografa

Imgenes Google.
Anacafe.org
Formost.com.
Folkordeguatemala.com
http://www.pronacom.org/web/index.php?option=com_content&task=view&id=50&Itemid=57
http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=112
http://www.sieca.org.gt/publico/CA_en_cifras/Estadisticas2001/gt_exportacion_de_los_princi
pales_1998-1999.htm