EJEMPLO ANALISIS DE PORTER

TELEPIZZA
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:
Por un lado existe un n!ero ele"ado de e!#resas $ue o%re&en el !is!o #rodu&to #ero
#or otra #arte
Tele#i''a
o%re&e un ser"i&io( $ue es la entre)a a do!i&ilio $ue no reali'an !u&*as e!#resas
de &o!ida r+#ida, Aun as- la &o!#eten&ia es alta, Le #rin&i#al &o!#etidora de
Tele#i''a es Pi''a .utt, La ri"alidad

#rin&i#al!ente entre estas dos e!#resas( se

de/e a $ue el ser"i&io $ue #restan es id0nti&o, Reali'an !lti#les o%ertas 1 so/re
todo Tele#i''a( utili'a la #u/li&idad
1
#ara di%eren&iarse,
I!a)en 2
LA AMENAZA DE ENTRADA DE N3EVOS COMPETIDORES:
La a!ena'a de nue"os &o!#etidores es alta 1a $ue la !a1or-a de estos
esta/le&i!ientos #ertene&en a %ran$ui&ias 1 no ne&esitan )randes in"ersiones #ara
#oner los en !ar&*a, Los esta/le&i!ientos $ue o%re&en este ti#o de &o!ida 1 $ue no
#ertene&en a nin)una %ran$ui&ia no su#onen a#enas &o!#eten&ia 1a $ue no &uentan &on
#u/li&idad 1 sus &ostes de #rodu&&i4n son !a1ores de/ido a las e&ono!-as de es&ala,
I!a)en 5
PROD3CTOS O SERVICIOS S3STIT3TIVOS:
Existen e!#resas $ue o%re&en otro ti#o de &o!ida r+#ida di%erente de las #i''as $ue
o%re&e Tele#i''a $ue #ueden ser sustituti"os 1 $ue su#onen una %uerte &o!#eten&ia
&o!o #or e6e!#lo 7o&atta( Pans 8 Co!#an1 o M& Donals,

1
I!a)en 9
EL PODER DE NE:OCIACI;N DE LOS CLIENTES:
El #oder de los &lientes es alto 1a $ue el #rodu&to $ue o%re&e Tele#i''a lo #ueden
%a/ri&ar ellos !is!os 1 #or tanto exi)en #re&ios !enores #ara $ue al !enos sea
i)ual al &oste de ela/orarlo uno !is!o, Ade!+s &o!o los #rodu&tos $ue o%re&en otras
e!#resas son si!ilares exi)ir+n ta!/i0n un !e6or ser"i&io, Es ne&esario ta!/i0n $ue
los &lientes &on%-en en los in)redientes utili'ados #ara ela/orar los #rodu&tos 1a
$ue la &alidad de los &o!#onentes $ue utili'an las e!#resas de &o!ida r+#ida son
&ontinua!ente &uestionados,
I!a)en <
EL PODER DE NE:OCIACI;N DE LOS PROVEEDORES:
Los #ro"eedores tienen un /a6o #oder de ne)o&ia&i4n #uesto $ue el n!ero de
#ro"eedores $ue #ueden "ender a Tele#i''a los #rodu&tos $ue ne&esita es alto 1
estos #rodu&tos no est+n di%eren&iados, Esto /ene%i&ia a Tele#i''a $ue #uede
&onse)uir los #rodu&tos $ue ne&esita a un &oste !+s /a6o
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
TIENDA DE DEPORTES
2= :RADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES,
Es un !er&ado de &o!#eten&ia i!#er%e&ta( en &on&reto una &o!#eten&ia !ono#ol-sti&a(
#or lo $ue el )rado de ri"alidad es !a1or, Por lo tanto *a1 $ue reali'ar !a1ores
es%uer'os #ara !antener la #osi&i4n en el !er&ado( 1 #ara &onse)uirlo *a/r+ $ue
reali'ar /atallas #u/li&itarias &on la &o!#eten&ia #ara di%eren&iar los #rodu&tos(
&o!#etir en los #re&ios de los #rodu&tos( reali'ar nue"os #rodu&tos( !e6orar el
ser"i&io a los &lientes( et&,
Los &o!#etidores son Inters#ort( De&at*lon( Coronel Ta#io&&a 1 las )randes
su#er%i&ies &o!o El Corte In)l0s,
La situa&i4n es de &o!#eten&ia !ono#ol-sti&a( #ro"o&a una )ran &o!#eten&ia(
o%re&iendo nue"os ser"i&ios >&ursos de de#ortes de a"entura( "ia6es( a&ti"idades 1
!e6or &alidad de los #rodu&tos?,
El l-der de este !er&ado es el Coronel Ta#io&&a( est+ es#e&iali'ada en estos
de#ortes 1 es la #ionera en la reali'a&i4n de a&ti"idades( esta e!#resa esta
aso&iada en la !ente del &onsu!idor &on los de#ortes de a"entura( #ues las de!+s no
est+n es#e&iali'adas en la a"entura,
5= LA AMENAZA DE ENTRADA DE N3EVOS COMPETIDORES
Es un &aso de &o!#eten&ia !ono#ol-sti&a( en el &ual las /arreras de entrada al
!er&ado no son !u1 %uertes, Los #rodu&tos son !u1 se!e6antes entre s-( #or ello *a1
$ue di%eren&iarlos #or !edio de la #u/li&idad( !u1 i!#ortante en este !er&ado( #or
la %uerte &o!#eten&ia, Las /arreras de entrada son:
@Las "enta6as de &ostes de las e!#resas instaladas,
@La di%eren&ia&i4n &onstante del #rodu&to,
@Las e&ono!-as de es&ala,
9= LA AMENAZA DE APARICI;N DE PROD3CTOS S3STIT3TIVOS
La a!ena'a #or la a#ari&i4n de #rodu&tos sustituti"os en el !er&ado de las tiendas
de de#ortes #ueden ser las tiendas de ro#a de "estir #ara $ue la renta/ilidad de la
e!#resa no dis!inu1a, A la a!ena'a #or la a#ari&i4n de #rodu&tos sustituti"os en
el !er&ado de las a&ti"idades 1 "ia6es de a"entura son las a)en&ias de "ia6es(
&asas rurales( et&,
<= EL PODER DE NE:OCIACI;N CON LOS CLIENTES
El "erdadero &liente de ese se&tor es la )ente 6o"en( de#ortistas 1 a!antes de las
e!o&iones %uertes 1 de#ortes de a"entura( ade!+s de )ustarle los "ia6es,
En este se&tor( los #rodu&tos est+n di%eren&iados( #or lo $ue los &lientes
o/ser"ar+n &ara&ter-sti&as di%erentes entre el #rodu&to de una e!#resa &on el
#rodu&to de otra e!#resa 1 es #osi/le $ue los &lientes sean %ieles a al)una
di%eren&ia en #arti&ular( #or lo &ual no les i!#ortara tanto los #re&ios( lo $ue
&ausa $ue el #oder de los &lientes dis!inu1a,
B= EL PODER DE NE:OCIACI;N CON LOS PROVEEDORES,
Los #ro"eedores de #rodu&tos di%eren&iados tienen !+s #oder 1 ta!/i0n estos
#ro"eedores de !aterial de#orti"o #ueden *a&er una inte)ra&i4n "erti&al *a&ia
delante( tiene una !a1or #oder, Puede &rear sus #ro#ias tiendas,
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
CERRARI
EL :RADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
En el se&tor de auto!4"iles anti)ua!ente *a/-a #o&a &o!#eten&ia #ero a&tual!ente
existen "arias es#e&iali'adas en di%erentes ti#os de !er&ado( Citroen( SEAT( Dia(
DaeEo( Vol"o( Nissan( Mitsu/is*i( .1undai( Renault( O#el( Cord( Fol%( !er&edes(
7MF,,,#ero Cerrari esta es#e&iali'ado en los &o&*es de#orti"os #rin&i#al!ente #ara
un ti#o de !er&ado !as 6o"en( &on un ni"el de in)resos( alto( solteros( atre"idos
1 #rin&i#al!ente el se&tor !as&ulino( *a1 !as ti#os de &o&*es es#e&iali'ados
ta!/i0n en el ti#o de#orti"o &o!o son: una )a!a de Cord( Mer&edes( Por&*e( Audi(
7MF( SGoda,,, >aun$ue no todos los &o&*es de estas !ar&as son de#orti"os?, Otro
as#e&to i!#ortante es el )rado de &on&entra&i4n del se&tor( esto es( &o!o se
distri/u1e el !er&ado entre los &o!#etidores( en este &aso el se&tor de &o&*es
de#orti"os es un se&tor &on&entrado( 1a $ue #o&as e!#resas se re#arten la !a1or
#arte del !ar&ado( en este se&tor no #odr-a!os de&ir $ue es un se&tor %ra)!entado
1a $ue no *a1 !u&*as e!#resas $ue se re#artan el !ar&ado,
Dentro ta!/i0n del )rado de ri"alidad entre los &o!#etidores existe el lla!ado
)rado de !adure' del se&tor( 1a $ue *a1 se&tores e!er)entes o en &re&i!iento
!ientras $ue otros est+n estan&ados o en de&li"e( en el &aso de los auto!4"iles
de#orti"os dir-a!os $ue es un se&tor e!er)ente o en &re&i!iento( 1a $ue &ada "e'
este se&tor &re&e e&on4!i&a!ente #ara &o!#etir &ontra sus ri"ales Cerrari *a
au!entado el dinero destinado a su #u/li&idad en %or!ula 2( tele"isi4n 1 !ediante
la #u/li&idad en )orras( &a!isetas lla"eros( &as&os,,,
Cerrari es el l-der del !er&ado a&tual!ente 1 *a sa&ado un !odelo nue"o de &o&*e
&on 9BH D!,I* &on el $ue resalta #or tener la !a1or "elo&idad del !er&ado( un
siste!a re"olu&ionario #ara #le)ar el te&*o 1 los &ristales &on te&nolo)-a
ele&tro&r4!i&a $ue #er!ite ele)ir la &antidad de lu' $ue entra en el *a/it+&ulo(
un diseJo aerodin+!i&o( t0&ni&as 1 &on&e#tos de la Cl 1 una serie li!itada de ese
!odelo $ue le *a&e ser un #rodu&to !as ex&lusi"o,
Ante los #osi/les &o!#etidores se re%uer'an ta!/i0n los ser"i&ios #ost@"enta $ue
deter!ina la estrate)ia &o!er&ial &o!o son: re#ara&i4n( talleres( re#uestos(
/uenas redes de distri/u&i4n #ara "ender &o&*es( !otores #otentes( te&nolo)-a
a"an'ada( tener i!#lanta&i4n en Es#aJa #ara la se)uridad del &liente >Cerrari
tiene &on&esionarios en Madrid( 7ar&elona( M+la)a 1 las #al!as de )ran &anaria?(
#rodu&ir &o&*es /a6o &onsu!o #ara el a*orro 1 !antener #reo&u#a&iones e&ol4)i&as(
nue"os !odelos en los $ue se #ueda inno"ar en diseJo( estilo( &olor,,,(
#ro!o&iones( %a&ilidades de las %or!a de #a)o( in"ersi4n en t0&ni&as de
!+rGetin)( in"ersi4n en ro/ots $ue a*orren tie!#o de %a/ri&a&i4n( a&ortar #la'os
de entre)a del &o&*e( o%ertas en el &on&esionario( desta&ar en se)uridad( /uenos
ser"i&ios,,,
LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
La !a1or o !enor di%i&ultad #ara la entrada de nue"os &o!#etidores esta en
%un&i4n de las /arreras de entrada #ara a&&eder al se&tor, Existen( #or e6e!#lo(
!as /arreras #ara entrar en el se&tor del auto!4"il $ue #ara !ontar un nue"o
restaurante( &uando !as %+&il sea el a&&eso de una e!#resa al se&tor !a1or es la
&o!#eten&iaKKK
En el &aso del se&tor de &o&*es de#orti"os( una de las "enta6as es $ue al ser
e!#resas &on ex#erien&ia do!inan las te&nolo)-as $ue *a&en re%eren&ia a ese
se&tor( 1 &laro esta $ue tienen una !a1or %a&ilidad de &o!#rar a los e!#resarios
a !enor &oste $ue una e!#resa nue"a( 1a $ue estas >las instaladas anterior!ente?(
lle"an !as tie!#o &o!#rando a esos #ro"eedores
Di%eren&ia&i4n de los #rodu&tos, Las e!#resas 1a instaladas &uentan &on una
a#arien&ia de a#rendi'a6e en la !e6ora &onstante de sus #rodu&tos( &on la $ue
&uentan las nue"as e!#resas( las e!#resas 1a instaladas di%eren&ian los #rodu&tos
!ediante !e6oras &o!o #ueden ser: una !a1or se)uridad #ara el &o!#rador( !a1ores
te&nolo)-as instaladas !a1or &o!odidad 1 &o!#le!entos dis#oni/les $ue #ueden ser
aJadidos #osterior!ente #or el &o!#rador,
L Las e!#resas instaladas #oseen la "enta6a %rente a las nue"as de #oseer una
e&ono!-a de es&ala $ue &onsiste en #rodu&ir a !enor &oste $ue la &o!#eten&ia #ara
o/tener !a1ores /ene%i&ios( &on esto es #osi/le /a6ar los #re&ios( al)o $ue #ara
la nue"a e!#resa no es #osi/le #or$ue esta nue"a e!#resa no #osee las "enta6as de
una 1a instalada >&o!o es unos &lientes %i6os( un !ar)en de #erdidas o /ene%i&ios
>$ue toda"-a #or esta e!#resa es des&ono&ido( 1a $ue es nue"a? o &o!o seria
ta!/i0n el #re&io $ue #ueden *a&er los #ro"eedores a los &lientes de sie!#re( $ue
ser+ !e6or $ue el $ue se *a)a a una nue"a e!#resa, La nue"a e!#resa re$uiere
re&ursos %inan&ieros #ara in"ertir en a&ti"os de #rodu&&i4n 1 en a&ti"idades de
IMD #ara au!entar la &a#a&idad de #rodu&&i4n( redu&ir &ostes e introdu&ir
te&nolo)-as #unta #ara !e6orar el #rodu&to %inal $ue ser+ "endido a los &lientes,
L Los )o/iernos #ueden ser un %a&tor de li!ita&i4n #or los i!#uestos
o/li)atorios #or la %or!a&i4n de una nue"a e!#resa 1 una serie de nor!as
esta/le&idas #or el /ien de la e&ono!-a o la &iudadan-a #or e6e!#lo #oniendo
li!ites a la "elo&idad de los "e*-&ulos o i!#oniendo un !-ni!o de se)uridad,
Se)n el arti&ulo 2B /is de la le1 2NI2OPO esta/le&e $ue el !inisterio de e&ono!-a
o/sta&uli&e ex#edientes $ue #uedan di%i&ultar el !anteni!iento de una &o!#eten&ia
e%e&ti"a del !er&ado,
LA AMENAZA DE PROD3CTOS S3STIT3TIVOS
En el se&tor de auto!4"iles de#orti"os la a!ena'a de #rodu&tos sustituti"os es
lenta 1 sin a#enas )randes inno"a&iones 1a $ue el &a!/io $ue se #ueda dar es
es&aso, En el %uturo un &a!/io $ue se #odr+ dar es la a#ari&i4n de &o&*es &on
otros siste!as de !o"i!ientos di%erentes al de la &o!/usti4n de )asolina( &o!o
serian el &o&*e $ue %un&iona &on #la&as solares o los &o&*es &on *idro)eno,
Aun$ue la a#ari&i4n de !odelos de !otos !odernas 1 de#orti"as $ue &u/ran las
!is!as ne&esidades $ue un Cerrari #odr-a!os en)lo/arlo &o!o una a!ena'a,
PODER DE NE:OCIACI;N DE LOS CLIENTES
Los &lientes #ueden re#er&utir a la *ora de: /a6ar #re&ios( au!entar la &alidad(
exi)ir !a1ores #resta&iones 1 *a&er $ue los &o!#etidores se en%renten unos a
otros en /ene%i&io #ro#io,
L Los &lientes tienen !a1or #oder %rente al #ro"eedor &uando este tiene un nu!ero
!enor de &lientes( 1a $ue enton&es de#ende en )ran #arte de ellos( #or eso( se
&entra en satis%a&er sus ne&esidades,
Para los &lientes de Cerrari el #rodu&to no es de #ri!era ne&esidad 1 existen
!u&*os &o!#etidores #or lo $ue el &liente #odr+ tener una !a1or o%erta 1 as-
ele)ir el $ue !e6or le &on"en)a( ante esto el &liente tiene un !a1or #oder de
de&isi4n so/re el #ro"eedor,
Los &o&*e de Cerrari est+n di%eren&iados %rente a &o!#etidores #or su diseJo(
!a1or #resti)io 1 &alidad 1 se en&uentra &o!o l-der en el se&tor de &o&*es
de#orti"os #or lo $ue el #re&io de de!anda #uede ser !a1or( ante esto el &liente
no le i!#orta #a)ar !as #re&io,
El &liente al no "er la #osi/ilidad de %a/ri&arse su #ro#io #rodu&to 1a $ue es
!as &aro #or lo tanto de#enden en )ran !edida del #ro"eedor, Cerrari de#ende #ar
la %a/ri&a&i4n de los &o&*es de todos sus #ro"eedores ex&e#to la &arro&er-a el
!otor 1 la a#arien&ia %inal,
PODER DE NE:OCIACI;N DE LOS PROVEEDORES
Los #ro"eedores #ueden tener un )ran #oder %rente a los &lientes &on lo $ue
#ueden %a"ore&erse, El nu!ero de #ro"eedores de Cerrari es nu!eroso #or todos
a&&esorios de los $ue esta in&luido el &o&*e: asientos( &ristales( ruedas,,, A la
rela&i4n &on &ada uno de ellos ser+ distinta de#endiendo de:
Puede $ue el #ro"eedor solo se dedi$ue a satis%a&er las ne&esidades de la e!#resa
Cerrari o $ue ten)a otras a las $ue les su!inistre( enton&es Cerrari no #odr+
exi)irle !u&*as %eli&idades ni #re&ios,
Para Cerrari el #rodu&to del #ro"eedor es %unda!ental #ara su #rodu&&i4n 1a $ue
lo *a es&o)ido #or$ue tiene &alidad o %or!a #arte del diseJo del &o&*e( 1 #or
tanto el #ro"eedor suele tener !a1or #oder de ne)o&ia&i4n,
Los #rodu&tos $ue su!inistran los #ro"eedores a Cerrari no tienen sustituti"os
#or tanto no #uede tener !u&*o o nin)n #oder de ne)o&ia&i4n,
Cerrari #odr-a %a/ri&arse el !is!o sus su!inistros 1 *a&er una inte)ra&i4n
"erti&al #or$ue es una )ran e!#resa e&on4!i&a!ente #ero el saldr+ !as &aro 1a $ue
de#ende de sus #ro"eedores,
CONCL3SI;N
Cerrari es una !ar&a interna&ional $ue #osee un )ran do!inio en el !er&ado del
auto!4"il 1a $ue es el l-der de los de#orti"os #or lo $ue su #re&io es &aro 1 aun
as- la de!anda es a/undante #or$ue esta di%eren&iado 1 el #resti)io es una )ran
"enta6a %rente a otras e!#resas del !is!o se&tor,