PERX Puno

S penoso cuando mueren los gall
PLAN ESTRATGICO REGIONAL

DE EXPORTACION DE PUNO

MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR Y TURISMO
OCTUBRE 2006
Plan Estratgico Regional Exportador, PERX Puno

1

NDICE

I. PRESENTACIN

Ficha Puno Exportador

II. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX DE PUNO

III. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGIN
3.1 Aspectos Geogrficos
3.2 Recursos Naturales
3.2.1 Suelos
3.2.2 Hdricos
3.2.3 Reservas Mineras
3.2.4 Petrleo y gas
3.2.5 Recurso Forestal
3.3 Poblacin e Indicadores Sociales
3.3.1 Poblacin
3.3.2 Niveles de Pobreza
3.3.3 Servicios Bsicos
3.3.4 Educacin
3.3.5 ndice de Desarrollo Humano
3.3.6 Empleo
3.4 Infraestructura y Corredores Econmicos
3.4.1 Infraestructura y Servicios de Soporte
3.4.2 Corredores Econmicos

IV. DINMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA
4.1 Desempeo sectorial
4.1.1 Sector Agropecuario
4.1.2 Sector Minero
4.1.3 Sector Pesquero
4.1.4 Sector Manufactura
4.1.5 Sector Artesanal
4.1.6 Sector Turismo
4.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas
4.2.1 Exportaciones Directas
4.2.2 Exportaciones Indirectas
4.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Puno
4.4 Perfil de principales productos de exportacin.
4.5 Impacto econmico y social de los principales productos de
exportacin de Puno
4.6 Proceso de seleccin de los productos para los Planes Operativos-
POP

2
V. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD
EXPORTADORA DE LA REGIN PUNO
Diamante de Competitividad de Puno
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

VI EL PERX DE PUNO
Visin
Misin
Valores y Principios
Objetivos estratgicos y estrategias
Matriz de Planificacin

DIRECTORIO EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL

Bibliografa y Fuentes

Relacin de participantes en la elaboracin del POP Quinua
Equipo Consultor
Equipo Tcnico de la Regin

Anexo:
Estadstica de las exportaciones directas de Puno segn sectores y
productos, perodo 2002-2005.


3
ndice de Cuadros y Grficos.

Cuadro N 3.1 Regin Puno: provincias y superificie territorial.
Cuadro N 3.2 Distribucin de superficies segn Capacidad de uso mayor de
tierras.
Cuadro N 3.3 Reservas aurferas comprobadas y potenciales de Puno. Ao
2003.
Cuadro N 3.4 Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003.
Cuadro N 3.5 Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003.
Cuadro N 3.6 Nivel Educativo de Puno 2005.
Cuadro N 3.7 ndice de Desarrollo Humano Regin Puno 2003.
Cuadro N 3.8 PEA de Puno por Categora de ocupacin. Periodo: mayo 2003-
abril 2004.
Cuadro N 3.9 Red Vial por tipo y Superficie de Rodadura de Puno.
Cuadro N 4.1 PBI Regin Puno Periodo: 2000-2004 (Millones de S/. A
Precios constantes de 1994)
Cuadro N 4.2 Producto Bruto Interno por Sectores Regin Puno - Periodo
2000 - 2004 (Millones de S/. a precios constantes de 1994)
Cuadro N 4.3 Distribucin de las Empresas Formales en la Regin Puno
Ao 2001
Cuadro N 4.4 Produccin de las principales crianzas (en N de cabezas)
Regin Puno- Ao 2004
Cuadro N 4.5 Principales Productos de Puno por Campaa Agrcola
Cuadro N 4.6 Produccin Minera de Puno
Cuadro N 4.7 reas habilitadas en el Lago Titicaca para la acuicultura.
Cuadro N 4.8 Volumen anual de extraccin y produccin pisccola de
Productos hidrobiolgicos. Regin Puno 1992 2004 (Kg)
Cuadro N 4.9 Nmero de MIPYMEs Industriales de la Regin Puno (Ao
2001)
Cuadro N 4.10 Exportaciones de Puno. Periodo 2002-2005
Cuadro N 4.11 Exportaciones 2002-2005 Regin Puno Segn Sectores.
FOB Miles US$
Cuadro N 4.12 Produccin y Exportacin de Oro de Puno
Cuadro N 4.13 Exportaciones de Puno segn sectores y principales productos.
Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles US$.
Cuadro N 4.14 Nmero de Partidas Arancelarias de las Exportaciones de
Puno. Periodo 2002-2005
Cuadro N 4.15 Nmero de Empresas Exportadoras de Puno
Periodo 2001-2005
Cuadro N 4.16 Principales Empresas Exportadoras de Puno. Ao 2005
Cuadro N 4.17 Exportaciones de Puno segn pases de destino y productos
por pas. Ao 2005
Cuadro N 4.18 Exportaciones Registradas en la ADUANA de Puno
Periodo 2002-2005


4
Grfico N 3.1 Estructura Poblacin de la Regin Puno segn edades. Ao
2005.
Grfico N 3.2 Carretera Interocenica Sur.
Grfico N 4.1 Evolucin del valor FOB Puno. Periodo 2002-2005
Grfico N 4.2 Exportacin de Puno segn principales sectores. Ao 2005
Grfico N 4.3 Nmero de Empresas exportadoras de Puno. Periodo 2002-
2005
Grfico N 4.4 Principales empresas exportadoras de Puno. Ao 2005

Siglas Utilizadas en la Matriz del PERX

ANPE Asociacin Nacional de Productores Ecolgicos
APCI Agencia Peruana de Cooperacin Internacional
ASBANC Asociacin de Bancos
BCR Banco Central de Reservas
BCR de Puno Banco Central de Reserva de Puno.
CAR Comit Ambiental Regional
CERX Comit Ejecutivo Regional Exportador
CITEs Centros de Innovacin Tecnolgica
COFIDE Corporacin Financiera de Desarrollo
CNC Consejo Nacional de Competitividad
CONAPO Comisin Nacional de Productos Orgnicos
CONCYTEC Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa
CONAM Consejo Nacional del Ambiente
DIGESA Direccin General de Salud
DIRCETUR Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo
DR Agricultura Direccin Regional de Agricultura
DR PRODUCE Direccin Regional de Produccin
DR de Educacin Direccin Regional de Educacin
DR de Energa Direccin Regional de Energa
DR Minera Direccin Regional de Minera
DR Transp. y Com. Direccin Regional de Transporte y Comunicaciones
FONCODES Fondo Nacional de Cooperacin para el Desarrollo
INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual
INEI Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
INIEA Instituto Nacional de Investigacin y Extensin Agraria
INRENA Instituto Nacional de Recursos Humanos
Mesa de Trabajo Mesa de Trabajo de la Quinua Puno
MINAG Ministerio de Agricultura
MINCETUR Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINEM Ministerio de Energa y Minas
M. RR.EE. Ministerio de Relaciones Exteriores
MINSA Ministerio de Salud
MINTRA Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
MTC Ministerio de Transportes y Comunicaciones
ONGs Organizaciones No Gubernamentales

5
PRODUCE Ministerio de la Produccin
PRONAMACHCS Programa Nacional de Manejo de Cuencas
Hidrogrficas y Conservacin de Suelos
PROMPERU Promocin del Per
PROMPEX Comisin para la Promocin de Exportaciones
PROMPYME Centro de Promocin de la Pequea y Micro Empresa
RED de CITEs Red de Centros de Innovacin Tecnolgica
SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agraria
SUNAT Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
SIICEX Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior
ZEEDEPUNO Zona Econmica Especial de Puno


6
I. PRESENTACIN

Puno es el nico departamento del Per que produce estao, asimismo es el
principal productor nacional de fibra de alpaca, de lana de ovino, de quinua, de
papa y de trucha, e importante productor de oro y caf, actividades productivas
que se basan en la diversidad y abundancia de sus recursos naturales y
condiciones agroclimticas. Posee asimismo un capital humano que se caracteriza
por ser emprendedores.

En contraposicin a estas caractersticas promisorias, es el segundo
departamento ms pobre del Per, despus de Huancavelica y es el centro del
mayor comercio informal fronterizo.

A este contradictorio escenario, se agregan una serie de oportunidades histricas
que bien aprovechadas pueden dar impulso al desarrollo econmico de Puno y
revertir la condicin de pobreza y bajo desarrollo humano. Tales son la carretera
Interocenica, la poltica de desarrollo exportador que se expresa a travs del Plan
Nacional de Exportaciones PENX-, el Programa Sierra Exportadora y la
implementacin de la Zona Econmica Especial de Puno. Todas son
oportunidades que orientan la dinmica econmica de la Regin hacia los
mercados externos y, en consecuencia hacia su internacionalizacin, la que slo
ser viable en tanto la Regin en su conjunto sea competitiva.

Este contexto justifica y demanda ms que nunca, el contar con instrumentos de
planificacin y gestin que orienten los recursos disponibles para un desarrollo
armnico y equitativo, y articulen las diversas iniciativas del sector pblico y
privado. En el mbito de las exportaciones regionales, dicho instrumento es el
Plan Estratgico Regional de Exportacin PERX., que es uno de los
componentes del PENX liderado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR, que entiende que para que el Per se convierta en un pas
exportador, sus 25 regiones deben tambin convertir su economa haca las
exportaciones en un efectivo proceso de descentralizacin y desconcentracin
productiva y econmica.

As como es necesario armonizar las polticas en el mbito regional, tambin es
clave la coherencia entre la planificacin de orden nacional con la planificacin
regional. Consecuentes con este principio, es que el PERX de Puno se ha
formulado de manera conjunta entre el MINCETUR y los diferentes actores
regionales del sector pblico y privado, con la coordinacin del Gobierno Regional,
especficamente de la Gerencia de Desarrollo Econmico. El Consorcio SASE-
KIPU recibi el encargo del MINCETUR de facilitar el proceso participativo de
formulacin del PERX, orientando metodolgicamente el diagnstico y anlisis
situacional, aportando con el conocimiento sobre los escenarios internacionales y
nacionales, y ordenando las propuestas estratgicas y de accin.

Para que el documento resultante refleje las capacidades y posibilidades reales de
Puno, ha sido fundamental la participacin de diversos actores regionales,
agricultores, truchicultores, artesanos, industriales, exportadores, funcionarios

7
pblicos, representantes de ONGs e instituciones privadas que brindan servicio al
sector productivo, profesionales y acadmicos, que con el amplio conocimiento
sobre su realidad, han sido un factor clave para en un relativo corto tiempo, poder
elaborar un PERX que contempla diversas acciones viables.

El PERX se complementa con tres Planes Operativos por Producto (Quinua,
Trucha y Tejidos de Alpaca) en cuya formulacin cabe destacar la labor de las
Mesas de Trabajo de cada uno de dichos productos, las mismas que fueron
convocadas como parte constitutiva del Comit Ejecutivo Regional Exportador,
instancia pblica-privada que se ha constituido con la misin de asegurar la
ejecucin tanto del PERX como de los POPs.

Lima, Octubre de 2006.


8

PUNO EXPORTADOR
Superficie

71,999 Km
2

5.6% del territorio nacional
Poblacin

1'245,508 habitantes (Censo Poblacin y Vivienda 2005-INEI).
18.24 habitantes por Km
2

PBI (2005) 4,283 millones de nuevos soles a precios corrientes,
representando el 1.6% del PBI Nacional (Proyeccin Inst.
CUANTO)
Exportaciones
directas 2005
89.3 millones de US$
0.5% del total nacional.
PBI y
exportaciones
per cpita
PBI per cpita: S/.3,438.8 / US$ 1,054.8 (PBI 2005 precios
corrientes/poblacin 2005)
Exportacin directa per cpita 2005: US$ 71.7
% exportacio-
nes en el PBI
Para el ao 2005 se estim que las exportaciones de Puno
significaron el 6.8% del PBI regional a precios corrientes (Tipo
de cambio: S/. 3.26)
Lmites Al norte con Madre de Dios; al este con Bolivia; al sur con
Tacna; aloeste con Moquegua, Arequipa y Cuzco.
Divisin Poltica

Nmero de provincias:13
Nmero de distritos: 108
Capital Puno, localizada a 3,827 m.s.n.m.
Centros
Econmicos
Puno, J uliaca y Desaguadero.

Distancias Desde la ciudad de Puno a Lima : 1,315 km.; a Ilo: 335 Km.; a Iapari: 842 Km; a Desaguadero: 148 Km., a
Arequipa: 297 Km. y a Cuzco: 386 Km.
Clima

Fro y seco en el altiplano, clido y hmedo en la selva alta. La temperatura promedio en la Regin en el 2004
fue de 10C. En la ciudad de Puno, la media anual es de 8 C, con una mnima de -1 C. Entre 1995 y el 2004
la precipitacin anual promedio de la Regin present mnimo anual de 551 ml. y mximo anual de 1,019 ml.
La humedad promedio de la Regin en el 2004 fue de 61 %.
Sectores
Productivos
Minero-Metalrgico, Agropecuario-Agroindustrial, Acuicultura, Textil y Confecciones; Metal-Mecnica, Cuero y
Calzado, Manufacturas de Madera y Artesana
Principales
Productos de
Exportacin
Exportacin Directa: Oro en bruto, joyera de oro, concentrados de zinc, caf en grano, lana de ovino, tejidos y
confecciones de alpaca y lana, quinua, maca, trucha en conserva, artculos de peletera, alpacas vivas.
Exportacin Indirecta: estao, oro y plata en bruto, fibra de alpaca, quinua, kiwicha, habas, tunta, ua de gato,
trucha fresca y congelada, calzado, artesanas textiles y cermica, ,.
Principales
Mercados
Suiza (Oro en bruto), Estados Unidos (joyera de oro y caf), Reino Unido (caf y tejidos de alpaca), Blgica
(caf y concentrados de zinc), Australia (alpacas vivas), Alemania y Canad (caf), J apn (concentrados de
zinc y tejidos de alpaca)
Empresas
Exportadoras
En el 2005, las empresas exportadoras directas de la regin fueron 51.
Potenciales
Productos para
Exportacin
Servicios de energa elctrica; hilados y tejidos de alpaca, vicua y lana; trucha y pejerrey congelado;
derivados de quinua y otros granos andinos; derivados lcteos; manufacturas de estao, plomo, zinc,
tungsteno, magnesio; materiales de construccin; cueros y pieles procesados; manufacturas del sector metal-
mecnico; manufacturas de madera, sal, cal, yeso.
Principales
corredores
econmicos
(i) Desaguadero - Puno Cuzco; (ii) J uliaca-San J uan del Oro; (iii) Circunlacustre Desaguadero Puno
Huancan Moho; (iv) Puno Arequipa; (v) Ilo Desaguadero; (vi) Interocenico: eje Ilo-Puno-J uliaca-
Inambari y eje Matarani-Arequipa - J uliaca-Inambari.
Aeropuerto y
Puerto
Aeropuerto de J uliaca (Categora Internacional)
Puerto Lacustre de Puno
Principales
Servicios para
la Exportacin
ADUANAS / SUNAT , Agencias de Aduana
Certificados de Origen y Certificados fitosanitarios
Transporte terrestre de carga
Fuentes: (i) INEI, (ii) ADUANA, (iii) Per en Nmeros 2005- Instituto Cuanto, (iv) Exposicin Caractersticas Econmicas de la
Regin Puno, Gerencia de Desarrollo Econmico, Gobierno Regional de Puno.
Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU

9
II. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX y POPs

Se entiende por factores crticos de xito del PERX y POPs a los elementos claves
para el incremento del valor exportado y a los motores que permitirn lograr los
objetivos de carcter productivo, econmico y social, y que sean sostenibles en el
tiempo.

1. Rol facilitador y promotor del Estado

El nivel y estructura de las exportaciones de Puno, los niveles de pobreza, la gran
presencia de organizaciones asociativas de productores y el reducido desarrollo
empresarial, configuran un escenario en el que el Estado, a travs de las
instituciones de orden nacional, regional y local, debe de jugar el rol de facilitador y
promotor del cambio en base a los siguientes criterios:

a) Cooperacin entre el sector pblico y el privado. El PERX y POPs son
iniciativas pblicas de gestin mixta (pblica-privada) cuyo grupo
objetivo es privado
b) Complementacin de los niveles nacional, regional y local del Estado
con una prctica efectiva de descentralizacin y desconcentracin, no
solo del nivel nacional al regional, sino tambien del regional al local,
manteniendo unidad de polticas y estrategias.
c) Coordinacin con instituciones privadas que realicen actividades de
promocion y desarrollo.
d) En el diseo y gestin del PERX, se priorizan cadenas exportadoras sin
excluir otras. Las actividades del PERX deben de desarrollar una
plataforma exportadora que facilite y promueva cualquier iniciativa
exportadora en la Regin. Para los productos priorizados se formulan y
ejecutan los POPs.
e) Considerando los altos niveles de pobreza y bajos ndices de desarrollo
humano de Puno, el desarrollo exportador de la regin debe orientarse
con el principio Exportacin con rostro humano
1
, articulando la poltica
econmica y comercial con la social, en especial, desarrollando las
capacidades humanas para la produccin y organizacin.
f) El diseo y aplicacin de los mecanismos e instrumentos de facilitacin
y promocin deben de considerar las caractersticas propias de las
unidades productivas y empresariales de la Sierra y la Selva, as como
el nivel de impacto econmico y social que tienen las cadenas
exportadoras. Si se trata de una gran empresa con alto impacto
econmico, los mecanismos a ser aplicados son bsicamente de
facilitacin, en tanto si de trata de cadenas exportadoras donde priman
las pequeas y medianas empresas cuyo impacto es ms social que
econmico (se generan exportaciones pero en valores limitados), los
mecanismos son mayormente de promocin con una intervencin activa
del estado para generar mejores condiciones de competitividad no slo
en el entorno de los agentes econmicos sino tambin en el interno.

1
Parafraseando Economa con rostro humano

10
2. Desarrollo de las pequeas unidades productivas

Uno de los ms importantes referentes del agro peruano es la estructura de la
tenencia de la tierra, pues la presencia de la pequea extensin es la regla
general y, por tanto, la que de alguna manera establece los parmetros
tecnolgicos, sociales y econmicos en los que se desenvuelven miles de
pequeos productores que se tienen que enfrentar a un mercado cada vez ms
competitivo, que pone en riesgo la existencia de las pequeas y tambin medianas
unidades productivas rurales as como las cadenas productivas y comerciales de
las que son base. El reto es pues lograr que este amplio sector social y econmico
del pas logre mejorar sus condiciones tecnolgicas y organizacionales como un
medio no slo para sobrevivir sino para acumular, crecer y lograr el objetivo
superior de mejorar las condiciones de vida de la poblacin.

Para atender esta problemtica, han surgido numerosas iniciativas pblicas y
privadas de promocin y desarrollo, pero se aprecia una gran dispersin de los
esfuerzos que se efectan para superar los evidentes grados de atraso que se
manifiestan en los diversos cultivos y crianzas as como en el aprovechamiento de
los recursos silvestres.

Las pequeas unidades productivas deben de superar una amplia gama de
limitantes as como aprovechar las potencialidades propias y las oportunidades del
entorno con el objetivo de incrementar su productividad, rentabilidad,
competitividad y sostenibilidad. En el caso de las Comunidades Campesinas, se
agrega la situacin jurdica de la propiedad y tenencia de las tierras, que dificulta
aun ms el ya limitado acceso al financiamiento por parte de los pequeos
productores.

El elemento clave para lograr dicho objetivo es el diseo e implementacin de
servicios de extensin integrales que, adems de atender la demanda por
servicios de asistencia tcnica y capacitacin para la produccin, presten
asistencia con servicios calificados en las fases de post-cosecha, transformacin,
comercializacin, gestin y asociatividad. Este concepto de extensin permitir
aplicar conocimientos especializados disponibles para resolver problemas en la
produccin y en la articulacin al mercado. La atencin integral a las necesidades
de desarrollo productivo de este grupo humano, debe de incluir el componente
financiero, diseando y aplicando mecanismos inclusivos y adecuados a las
caractersticas sociales, culturales, productivas y comerciales de los pequeos
productores rurales.

Escalera de empresarialidad

Indudablemente, el desarrollo exportador de Puno debe de ir de la mano del
desarrollo social, siendo el principal reto para que ambas dimensiones calcen, que
se consideren mecanismos que impulsen un proceso endgeno basado en las
fuerzas internas de la Regin y que faciliten la incorporacin de diferentes
estamentos sociales a las actividades econmicas relacionadas directa e

11
indirectamente a las cadenas exportadoras, prestando especial atencin al
desarrollo de las pequeas unidades empresariales.

La premisa es que el desarrollo es un proceso dinmico, acumulativo y de largo
plazo, en el que hay que impulsar la movilidad social mejorando las capacidades
de los diferentes estamentos sociales para que se complementen y se vaya
formando una masa crtica de empresariado urbano y rural con capacidades que
les permita en el mediano y largo plazo una gestin autnoma, esto es, no
depender de programas subsidiados por el Estado, por organismos privados o por
la cooperacin internacional, de tal manera que sean negocios sostenibles en el
tiempo.

Los pasos de la escalera de empresarialidad son los operarios de hoy que sern
los microempresarios de maana; los micro y pequeos empresarios de hoy que
sern los medianos y grandes empresarios de maana; los tcnicos, profesionales
y acadmicos empleados hoy en instituciones pblicas y privadas, que sern los
empresarios de maana. Claro que esto no es generalizable, porque va a
depender del perfil emprendedor de las personas, pero las polticas y mecanismos
para el desarrollo exportador deben de proveer la igualdad de oportunidades para
esta movilidad social hacia el progreso econmico y social.

3. Integracin de los sectores econmicos regionales

La economa de la Regin Puno est basada fundamentalmente en la actividad
productiva y comercial de pequeas productores y comerciantes. Hay grandes
brechas en el comportamiento econmico y el impacto del crecimiento de los
sectores ms dinmico no se refleja de manera integral en el conjunto de la
economa regional sino solo en el mbito directamente involucrado en la actividad
productiva.

El desarrollo exportador que se impulsa a travs del presente PERX, podra
ampliar la brecha econmica y social, sino considera mecanismos en los que se
contemple acciones de integracin y de diseminacin en el mbito regional de los
logros de las cadenas exportadoras.

Hay que superar las actitudes de rechazo y cuestionamiento social al sector
empresarial ms dinmico, especialmente el sector minero, con el consecuente
riesgo poltico, no solo para el sector econmicamente ms dinmico sino para la
Regin en su conjunto.

En consecuencia, tanto para dinamizar de manera ms homognea la economa
regional como para aminorar riesgos de carcter poltico, deben disearse e
implementarse mecanismos que faciliten la articulacin de los micro y pequeos
productores con las empresas medianas y grandes. Los mecanismos pueden ser
en tres lneas de accin:

a) Desarrollando cadenas de proveedura, articulando las micro, pequeas y
medianas empresas regionales a las cadenas exportadoras dinmicas. De
esta manera se potencian inicialmente conglomerados productivos que en

12
el largo plazo se constituyan como Clusters regionales. Ya existen en Puno
iniciativas con esa orientacin, tales son los casos de las cadenas de
joyera de oro y de trucha.

b) Compartiendo capacidades empresariales, de tal manera que el
conocimiento y las redes institucionales y comerciales con que cuentan las
empresas exportadoras ms dinmicas, sean socializadas con otros
sectores productivos con menor nivel de desarrollo. Esto es viable en
actividades complementarias, como en el caso de productos orgnicos.

c) Canalizando recursos del Canon minero hacia el desarrollo de
infraestructura productiva y mejoramiento de las capacidades humanas
para la gestin tcnica y organizacional. Actualmente el Canon slo puede
aplicarse a inversiones en infraestructura y no en desarrollo del capital
humano, que es el principal factor para la competitividad.

d) Acciones efectivas de responsabilidad social y ambiental por parte de las
empresas ms desarrolladas.

La gerencia del desarrollo regional basado en las capacidades internas (capital
humano, capital institucional, capital natural y localizacin) es ms compleja que
implementar un modelo netamente exgeno, cuyos principales impulsores (capital
y empresa) son extraregionales. Sin embargo, dadas las caractersticas
socioeconmicas de Puno, la opcin viable para el logro del objetivo trazado que
tiene un carcter fuertemente social, es integrar las fuerzas endgenas y
exgenas, complementando las capacidades locales con la inversin y la
capacidad comercial y gerencial de empresas extraregionales, alentando la
concurrencia de stas a la Regin , pero para que apliquen modelos de gestin
organizacional y productiva que sean articuladores y amigables con los diferentes
estamentos sociales, aportando sus conocimientos tecnolgicos y de gestin al
conjunto de la sociedad.

Esto implica, por parte de los diferentes sectores sociales de Puno, cambiar su
percepcin sobre el sector empresarial (especialmente el que tienen de las
medianas y grandes empresas) y mejorar su capacidad propositiva y de
negociacin, diferenciando las funciones que les compete al sector privado y al
Estado, modificando la visin paternalista que se tiene de ste.

4. Ejecutabilidad del PERX, rol del CERX y Mesas de Trabajo.

Es fundamental propiciar el empoderamiento por parte de los actores regionales
para que hagan suyo el proceso de cambio, jugando un rol activo en la toma de
decisiones para la ejecucin del PERX y POPs en el entendido que estos
instrumentos de planificacin son de la Regin y no del MINCETUR, aunque este
organismo lo propicia y brindar soporte tcnico y apoyo para la consecucin de
recursos econmicos para su ejecucin.

El empoderamiento se debe de expresar institucionalmente a travs del Comit
Ejecutivo Regional Exportador CERX- y sus Mesas de Trabajo para cada cadena

13
priorizada. Estas instancias deben liderar el proceso del desarrollo exportador de
Puno garantizando la ejecucin del PERX y POPs, as como su permanente
evaluacin y retroalimentacin. El CERX de Puno debe de fortalecerse para que
opere de manera permanente y acte eficientemente como interlocutor entre la
regin y el Gobierno Nacional, y como articulador entre los agentes pblicos y
privados para facilitar el desarrollo exportador regional.

El diseo del PERX y POPs tambin es un elemento bsico para dar las
condiciones de ejecutabilidad. Las claves al respecto son el nivel de precisin de
las actividades, el establecimiento de metas e indicadores y la asignacin de
responsabilidades a las diversas organizaciones pblicas y privadas relacionadas
a los sectores productivos y el comercio.

5. La Carretera Interocenica como factor de integracin territorial e
internacionalizacin

La carretera Interocenica, gran anhelo regional, constituye tanto oportunidades
como amenazas. En este contexto, el PERX debe concebirse como el principal
instrumento de gestin para aprovechar la oportunidad de mayores facilidades
logsticas de acceso al mercado internacional, as como para dinamizar la
integracin territorial y econmica a nivel regional y macroregional, propiciando el
establecimiento de alianzas estratgicas con las regiones vecinas. La
Interocenica no slo generar nuevos mercados para la oferta actual de Puno,
sino tambin la demanda de productos que aun no oferta la regin, pero que tiene
potencial para desarrollarlos, tal como servicios de reparacin y mantenimiento de
unidades de transporte terrestre de Brasil y Bolivia, para lo que actualmente existe
un desarrollo interesante del sector de metal mecnica en J uliaca.

Respecto a las amenazas de caracter carcter econmico, se estima que la
actividad de crianza de vacunos sera la ms afectada, por lo que urge aplicar un
Proyecto de reconversin que ya est considerado en el Plan de Desarrollo de los
Corredores Econmicos del Sur. La reconversin precisamente generar una
oferta exportable de derivados lcteos que podra orientarse al mercado de Brasil.

6. Zona Econmica Especial

Otra importante aspiracin regional en vas de concretarse al momento de
formularse el presente documento
2
, plantea, ms que oportunidades, grandes
retos teniendo en cuenta la pasada experiencia en otras regiones que cuentan con
mecanismos de CETICOs y Zonas Francas, los mismos que no han demostrado
ser efectivos para el desarrollo exportador. El principal sesgo que podra
presentarse es que sea un mecanismo predominantemente pro importador y no
pro exportador.

La Zona Econmica Especial ser una real plataforma para el desarrollo
exportador de Puno en tanto se aliente la presencia de empresas que le den valor
agregado a las materias primas que pueden generarse en Puno y en otras

2
La ley de creaciones aprob el 19 de julio de 2006. El Reglamento est en proceso de formulacin y aprobacin.

14
regiones del sur peruano, y que apliquen tecnologas innovadoras que les permita
posicionarse competitivamente en el mercado internacional. Esta estrategia no
niega la posibilidad de la instalacin de empresas maquiladoras basadas en
materias primas e insumos del exterior, pero los esfuerzos de promocin de las
inversiones deben focalizarse en el primer tipo de negocios.

7. Gestin ambiental y sostenibilidad de las exportaciones

La dimensin ambiental tiene diversas implicancias para la competitividad y el
desarrollo exportador de Puno como:
a) Los atributos que contribuyen con una calificacin muy alta
3
a la
competitividad regional son los Factores Bsicos, que comprenden
especialmente los recursos naturales (agua, minerales, flora y fauna). Estos
atributos, a los que se agregan las prcticas orgnicas de produccin y el
conocimiento tradicional sobre la produccin y uso de plantas y animales
nativos, son el sustento de importantes rubros de exportacin de la regin,
como la alpaca y la quinua.
b) Actuales y promisorios rubros de exportacin de la regin, como son la
trucha, el caf orgnico y la quinua orgnica, basan su competitividad en la
calidad del agua y del ambiente orgnico de su produccin. Sin embargo
existen focos contaminantes (minera de oro y disposicin de las aguas
servidas y desechos slidos) que podran poner en riesgo la actividad
productiva y exportadora.
c) Si bien la Carretera Interocenica se proyecta como un importante factor para
el desarrollo exportador de la regin, uno de sus principales riesgos es el
impacto ambiental en la zona de selva de Puno.
d) Los principales mercados internacionales vienen planteando de manera
creciente condiciones de carcter ambiental a sus proveedores.

Estas fuerzas, positivas y negativas, relacionadas al medio ambiente merecen ser
atendidas mediante polticas nacionales, regionales y locales que consideren:

El desarrollo de productos derivados de la biodiversidad nativa y su uso
sostenible.
Disposicin de los residuos slidos y lquidos que no ponga en riesgo la
salud humana y la produccin.
Promocin de sistemas productivos, como la agroforestera, que aminore
los riesgos de la ampliacin de la frontera agrcola en la selva.
Proyeccin de una imagen de naturaleza e inocuidad de los productos
alimenticios ofertados por la regin.

3
Ver captulo V.

15
III. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGIN

3.1. Aspectos Geogrficos

La regin Puno se ubica en el extremo sur-este de la Repblica del Per. Su
extensin territorial es de 71,999 Km
2
, que representa el 5.6% del territorio
nacional. Dicha extensin incluye 4,996.28 km
2
correspondientes a la parte
peruana del lago Titicaca y 14.50 km
2
de superficie insular (islas) del mismo lago.
Es el quinto departamento en extensin territorial despus de Loreto, Ucayali,
Madre de Dios y Cuzco.

Limita por el norte con Cuzco y Madre de Dios, por
el oeste con Arequipa y Moquegua, por el sur con
Tacna y; por el este con la Repblica de Bolivia.
Con la que tiene una lnea de frontera de 1,108
Km., que representa el 11% de la frontera
internacional del pas.

Puno est conformado por dos grandes regiones
naturales: la Sierra y la Selva, que ocupan el 77%
y 23 % de la superficie total del departamento
respectivamente. Tiene una topografa irregular
presentando en la Sierra llanuras, colinas,
desfiladeros, quebradas y nevados; y en la Selva
valles tropicales. En cuanto a su divisin poltica
tiene un total de 13 provincias (Cuadro N 3.1) y
108 distritos.

El clima es muy variado y diferenciado en cada
regin natural, fro en el altiplano y glacial a mayores alturas. Por el contrario, en la
Selva el clima es clido con temperaturas entre 22C y 14C, con presencia de
lluvias, principalmente de diciembre a marzo.

3.2. Recursos Naturales

La Regin Puno cuenta con una diversidad de ecosistemas muy ricos en
biodiversidad, es por ello que en su territorio se han establecido diversas reas de
proteccin a fin de conservar y/o manejar dichos espacios respetando el medio
ambiente. En el ao 2005, el INRENA registra las siguientes reas de Naturales
Protegidas en el mbito de la regin Puno:

Parque Nacional Bahuaja Sonene, reconocido el ao 2000. Es un parque
compartido con la regin de Madre de Dios y posee una extensin de
1091,416 Ha.

Reserva Nacional del Titicaca, reconocida en 1978. Posee una extensin
de 36,180 Ha. Actualmente se encuentra amenazado por los altos ndices
de contaminacin que presenta el Lago.

Cuadro N 3.1: Regin Puno:
provincias
y superificie territorial
Provincia
Extensin
(km
2
)
%
Carabaya 12.266,4 18,3
Sandia 11.862,4 17,7
Puno 6.492,6 9,7
Melgar 6.446,9 9,6
Lampa 5.791,7 8,6
El Collao 5.600,5 8,4
Azngaro 4.970,0 7,4
Chucuito 3.978,1 5,9
S.A. de Putina 3.207,4 4,8
Huancan 2.805,9 4,2
San Romn 2.277,6 3,4
Moho 1.000,4 1,5
Yunguyo 288,3 0,4
Total *67.002,7 100,0
Fuente: INEI, Compendio Estadstico 2004
* Excluye rea del Lago: 4,996,3 Km.

16
Zona Reservada Aymara Lupaca, reconocida en 1996. Esta localizada al
extremo sur de la Regin y tiene un extensin de 100,000 Ha.

3.2.1. Suelos

El departamento cuenta con una superficie de tierras de 6698,822 hectreas
(Ha.), que representa el 5.21% de total nacional (Per 12852 1,560 Ha.).

Como se observa en el cuadro N 3.2, el
mayor porcentaje de superficie corresponde a
tierras de proteccin, seguidas de tierras
pecuarias; en tercer lugar estn las tierras de
aptitud forestal, principalmente en la selva; y
finalmente tierras de aptitud agrcola, que
constituyen apenas el 4% del total. stas
caractersticas definen la vocacin y potencial
pecuario de la Regin, en tanto se evidencia
restricciones para la actividad agrcola y un importante potencial para la actividad
forestal.

3.2.2. Recursos Hdricos

La Regin cuenta con un extraordinario potencial hdrico, el caudal de agua que
circula por el sistema proviene principalmente de aguas superficiales, de las
precipitaciones pluviales, deshielos de glaciares y nevados, que forman y dan
origen a ros con caudales permanentes. Bsicamente, el sistema hidrogrfico
regional se encuentra conformado por tres hoyas:

La Hoya del Titicaca, est constituida por las cuencas hidrogrficas
afluentes del Lago Titicaca, stas nacen de los deshielos y de las
precipitaciones pluviales. Son 10 las principales cuencas de esta hoya.

La Hoya del Atlntico, est comprendida por las cuencas de los ros
Inambari, Tambopata y Heath, afluentes del ro Madre de Dios.

La Hoya Hidrogrfica del Pacfico completa el sistema de agua del
departamento, sta se alimenta principalmente de la cuenca del ro Tambo.

El Lago Titicaca, el ms importante del pas, est localizado en el departamento
de Puno y es compartido con Bolivia. Tiene una superficie de 8,685 km
2

aproximadamente, con una extensin de 176 Km. de largo y de 50 Km. de ancho,
situado a 3,812 m.s.n.m.; es el lago ms alto del mundo; la superficie que
pertenece al lado peruano es de 4,996.28 km
2
y representa el 6.9% del territorio
de Puno. Adems, la regin cuenta con ms de 350 lagunas; siendo las ms
importantes: Arapa (133.86 km
2
), Lagunillas (49.7 km
2
) y Umayo (29.25 Km
2
) y
316 ros.

Cuadro N 3.2: Distribucin de
superficies segn Capacidad de uso
mayor de tierras
Ha %
Tierras de Proteccin 2,835,420 42.3
Aptitud pecuaria 2,367,247 35.3
Aptitud Forestal 1,225,279 18.3
Aptitud Agrcola 270,876 4.0
TOTAL 6,698,822 100.0
Fuente: Anlisis Regional Regin Moquegua Tacna -
Puno 1991
Elaboracin: Equipo Tcnico de Puno para el PERX

17
3.2.3. Reservas Mineras

La regin de Puno cuenta con un potencial estimado en ms de 5,000 millones de
toneladas de material para minera.

Entre los principales minerales metlicos y no metlicos de reserva se encuentran:
estao (Melgar), oro (Carabaya, Sandia, Lampa y San Antonio de Putina), cobre
(Provincia Carabaya y Chucuito), plomo (Lampa, Puno), hierro (Lampa), zinc
(Lampa), otros polimetlicos (Lampa, Puno, El Collao), uranio (Carabaya), yeso
(Azngaro), arcilla (San Romn) y limonitas (Puno). Se muestra una resea de las
reservas mineras de la regin al ao 1991 en el cuadro N 3.3.

Cuadro N 3.3: Reservas aurferas comprobadas y potenciales de
Puno. Ao 2003
Provincia Producto Cantidad Unid Tipo de
Reserva
Au Ley
Carabaya Gravas aurferas 65000 M3 Probada 0.230 Gr/m3
Carabaya Oro mineral 60 TM Probada 4.000 Gr/TM
Sandia Oro mineral 600 TM Probada 18.000 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 3200 TM Probada 0.900 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 5600 M3 Probada 0.740 Gr/m3
Sandia Oro mineral 565 TM Potencial 4.000 Gr/TM
Sandia Oro mineral 12348150 TM Probable 1.000 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 78000 M3 Potencial 0.200 Gr/m3
Sandia Oro mineral 40000 TM Probable 7.500 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 1000 M3 Probable 0.200 Gr/m3
San Antonio
de Putina
Gravas aurferas 15000 M3 Potencial 0.150 Gr/m3
Fuente: Mapas Regionales de Produccin-MINEM

El potencial minero de oro al ao 2003, segn el Atlas de la Minera, registra la
existencia de reservas de material aurfero ubicados principalmente en las
provincias de Sandia, Carabaya y San Antonio de Putina, sin embargo es en la
provincia de Sandia donde se concentra el 99% de las reservas, resaltndose el
distrito minero de Cuyo Cuyo. (Ver cuadro 3.3)


18
En la minera poli metlica, los minerales asociados son plomo (Pb), cobre (Cu) y
zinc (Zn). Segn la misma fuente, las reservas principalmente estn asentadas en
las provincias de Lampa, Melgar y Carabaya, concentrando Lampa el 50% del
total de reservas y Melgar el 42%. Es importante observar que Puno es la nica
regin del Per que cuenta con reservas de Estao y Magnesio.

Cuadro N 3.4: Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003
Provincia Producto Cantidad Unid Cu
(%)
Pb
(%)
Zn
(%)
Au Unid Ag Unid Fe
(%)
Sn
(%)
Otras Leyes
Carabaya Cobre
mineral
2500 TM 3.15 1.20
Carabaya Uranio
mineral
1080880 TM
0.133 %U
Melgar Estao
mineral
12823980 TM 0.03
5.26
Lampa Plomo
mineral
100000 TM 4.20

Lampa Polimetlico
mineral
80000 TM 1.80
1.50 0.600 Gr/TM 10.000 Oz/tc
Lampa Polimetlico
mineral
13867453 TM 1.32
127.000 Gr/TM 20.000 %Mn
Lampa Polimetlico
mineral
43470 TM 1.00
188.000 Gr/TM 13.190 %Mn
Lampa Hierro
mineral
748721 TM
71.11
Puno Polimetlico
mineral
1000000 TM 1.00 1.00
2.00 3.000 Oz/tc
Chucuito Cobre
mineral
150000 TM 1.40
3.000 Oz/tc
Fuente: Mapas Regionales de Produccin-MINEM

En cuanto a la minera no metlica, se estima unas reservas de 3509,223 TM
consistentes en yacimientos de yeso, caliza y arcilla. Las provincias de San
Romn, Puno y Azngaro concentran 98.9% de las reservas.

3.2.4. Petrleo y gas

El rea peruana de la cuenca del Titicaca con 4700,000 Ha. es altamente
promisoria para la explotacin de petrleo, estimndose, en base a exploraciones
realizadas por Per Petro, una reserva de 439 millones de barriles en el Lote 105
que cuenta con un rea de 664,309 Ha.. Asimismo, en la zona de selva de la
Regin, la existencia de gas natural es una potencialidad energtica. Se ha
identificado el la zona comn con Madre de Dios, reservas por 37 trillones de
barriles de gas, volumen superior a las reservas de Camisea.

3.2.5. Recurso Forestal

La potencialidad del recurso forestal maderable actual asciende aproximadamente
a 47 millones m
3
de madera, de los cuales ms del 95% se localizan en los Valles
de Inambari y Tambopata, al noroeste de la Regin.

Segn el Instituto Cuanto, la superficie reforestada acumulada en el departamento
hasta el 2004 fue de 32,288 Ha., y las tierras aptas para reforestar son 1088,112
Ha. Sin embargo, el Instituto Nacional de Recursos Naturales-INRENA, informa

19
que hasta el 2003 en el departamento no se registraron permisos ni concesiones
de extraccin forestal.

A los recursos maderables se debe de agregar los no maderables, los mismos que
presentan un bajo ndice de utilizacin aunque se han realizado trabajos de
prospeccin por parte de la ONG Pronaturaleza para identificar recursos que
puedan convertirse en productos comercialmente promisorios.

Por el contrario, hay una creciente actividad agrcola realizada por poblaciones
migrantes que suplantan los bosques por campos de cultivo., entre ellos el cultivo
de la coca, que presenta crecimiento en los ltimos aos

3.3. Poblacin e Indicadores Sociales

3.3.1 Poblacin

Informacin del Censo 2005 - INEI estima que para el ao 2005 la poblacin total
de la Regin fue 1245,508 habitantes, cifra que representa el 5.7% del total
nacional, siendo el quinto departamento ms poblado despus de Lima, Piura, La
Libertad y Cajamarca.

La densidad poblacional est estimada en 18.24 habitantes por Km
2
, el 44 % de la
poblacin se encontraba en el rea urbana, mientras que en el rea rural se
ubicaba el 56 % restante.

La tasa de crecimiento durante el quinquenio de 2000 al 2005 fue de 1.2%. Se
espera que para el 2010 y 2015 la poblacin alcance 1.4 millones y 1.6 millones
respectivamente.

Segn la estructura de grandes grupos de
edades la Poblacin en Edad de
Trabajar-PET entre 15 y 64 aos
representa ms de la mitad de la
poblacin.

En el 2005, las provincias de Puno y San
Romn tenan similar nivel de poblacin,
concentrando ambas el 34.8% del total
regional. Le siguen en importancia la
provincia de Azngaro y Chucuito con
participaciones del 12.6 % y 8.1 % respectivamente, sin embargo es la provincia
de Yunguyo la que posee la mayor densidad poblacional con 198.3 personas por
Km
2
.

Existe un flujo dinmico de emigracin en la regin. En un primer nivel es del
campo a las principales ciudades de la Regin. Es as que la tasa de crecimiento
de la poblacin urbana es mayor que la del rea rural. Otro nivel de emigracin
ocurre hacia otras regiones, siendo los principales destinos, segn orden de
importancia, Arequipa, Lima, Cuzco, Tacna y Moquegua. Asimismo se identifican
Grfico N 3.1 : Estructura Poblacin de
la Regin Puno segn edades Ao 2005
De 5-14
12%
De 65 a
ms
7%
De 15-64
69%
De 0-4
12%

20
flujos migratorios provenientes de otras regiones, especialmente de Arequipa,
Cuzco, Tacna y Lima.

3.3.2 Niveles de Pobreza

Segn los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO, para el 2004,
la Regin tena una condicin de pobreza generalizada siendo la segunda Regin
ms pobre del pas con un 79.2% de la poblacin en dicha condicin, superada
slo por Huancavelica que tiene el 84.4% de pobreza.
Este hecho se ve sustentado en las
estadsticas del Cuadro N 3.4. Para el
ao 2004 muestra cifras alarmantes, la
mitad de la poblacin regional (49.8%)
se encuentra en condiciones de
pobreza extrema, 29.4% se encuentra
en condicin de pobreza no extrema, y
slo el 20.8% de la poblacin de
Puno se haya en situacin de no
pobres.

Para el 2006, FONCODES
4
actualiza
su mapa de pobreza y plantea el ndice de Carencias (IC) como un indicador de
focalizacin de acciones en las zonas ms crticas y necesitadas del pas. De
acuerdo a una macroclasificacin en quintiles
5
; la Regin posee un valor de
0,6879 y se localiza en el puesto 10 de las regiones con ms necesidades
insatisfechas. Las provincias de San Romn y Puno son las que se halla en una
mejor situacin consideradas en el quintil N 3 con un IC de 0.1402 y 0.1853
respectivamente, en el quintil 2 se ubican 6 provincias: Yunguyo, Moho, El Collao,
Chuchito, Sandia y Melgar, con valores del IC entre 0.2517 y 0.5679; y entre las
provincias ms carentes se halln Lampa, Huancan, Azgaro, San Antonio y
Carabaya consideradas en el quintil N 1, con IC entre 0.5803 y 0.7390.

3.3.3 Servicios Bsicos
En cuanto al acceso a los servicios bsicos, en la Regin se presenta el siguiente
panorama:
Slo el 38.4% de los hogares tienen acceso al servicio de agua por red
pblica, de los cuales el 60.1% de esos hogares corresponden a los no
pobres y el 29.6% a hogares pobres.
Existe un ndice de 43.6% de hogares que no tiene acceso a la red pblica
de saneamiento de ninguna manera, 31.7% de hogares acceden a la red
pblica mediante servicios higinicos fuera de la vivienda y slo el 24.7%
de la poblacin cuenta con servicios higinicos dentro de la vivienda.

4
Este ndice posee un rango de 0 a 1 donde las regiones ms pobres se acercan a 1. Se considera indicadores de carencias en servicios
bsicos e Indicadores de vulnerabilidad (analfabetismo de mujeres, nios entre 0-12 aos y tasa de desnutricin crnica de nios de 6-9
aos). Mayor informacin en www.foncodes.gob.pe
5
Quintiles: (5) 0.0629 0.0549 (Menos pobre); (4)0.0650 0.1042; (3) 0.1337 0.4961; (2)0.5604 0.7153 y (1) 0.7206 09672 (Ms
pobre). Mayor detalle en http://www.foncodes.gob.pe/mapapobreza/index.asp
Cuadro N 3.5: Incidencia de la pobreza total y
extrema en Puno
Periodo: 2001-2004
Puno
Pobre
extremo
Pobre no
extremo
Pobreza
total
Pobreza 2001
(1)
50.7 26.6 77.3
Pobreza 2002
(1)
54.9 25.5 80.4
Pobreza 2003
(2)
52.2 24.9 77.1
Pobreza 2004 49.8. 29.4 79.2
(1) ndice Octubre-Diciembre
(2) ndice Mayo-Diciembre
Fuente: Base de Datos de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO

21
Puno posee un coeficiente de electrificacin de 60.2%.

3.3.4 Educacin

Los altos niveles de pobreza, baja remuneracin y empleos de poca productividad,
tienen una correlacin con los bajos
niveles de educacin, Puno tiene una tasa
de analfabetismo de 14.9%, el 39.8% no
ha terminado primaria o secundaria y slo
un 15.6% ha terminado secundaria. En
contraposicin apenas el 7.3% de la
poblacin posee una educacin superior
tcnica o universitaria completa. stos
indicadores revelan serias limitaciones del
capital humano en lo que se refiere a
educacin, configurndose como un factor
crtico para el desarrollo de la
competitividad regional.

3.3.5 ndice de Desarrollo Humano

Los indicadores antes reseados se reflejan en el ndice de Desarrollo Humano-
IDH
6
regional, cuyo valor para el 2003
fue de 0.55, cifra que coloca a Puno en
el puesto 16 del pas (Per 0.762, ao
2003). Este ndice califica a la Regin
en general en un rango de desarrollo
humano medio bajo. Si se compara
internacionalmente, el IDH de Puno es
equivalente al de Botswana, pas
africano que est en el puesto 129 de
177 pases (Noruega posee el ms alto
IDH mundial, 0.963).

A nivel provincial, San Romn es la nica provincia de Puno que tiene un IDH
medio alto; la provincia de Puno tiene un IDH medio, 4 provincias tienen un IDH
medio bajo y 7 provincias presentan un IDH bajo.

Segn el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo-PNUD En el
desarrollo humano todos deberan beneficiarse. Para ello, se requiere de un
entorno especial, en el cual tanto los empresarios como los trabajadores y el
Estado, concilien beneficios, derechos y obligaciones. ste entorno debera
permitir utilizar, ms y mejor, las potencialidades existentes en las diferentes
regiones y localidades del Per
7
.

6 El ndice de Desarrollo Humano es un indicador concebido en 1990 por el PNUD, valora tres factores para calcular el
desarrollo humano anual en cada pas: la esperanza de vida al nacer, el nivel de instruccin-que pondera los niveles de
alfabetizacin de adultos y de escolarizacin-y el PBI por habitante.
7 PNUD Informe Sobre Desarrollo Humano, Per 2002
Cuadro N 3.6: Nivel Educativo de Puno -
2005
Categoras Casos %
Sin nivel 176,663 14.94
Educacin Inicial 34,470 2.91
Primaria incompleta 276,664 23.40
Primaria completa 158,685 13.42
Secundaria Incompleta 194,793 16.47
Secundaria Completa 184,133 15.57
Superior no Univ. Incompleta 34,166 2.89
Superior no Univ. Completa 41,332 3.50
Superior Univ. Incompleta 36,816 3.11
Superior Univ. Completa 44,791 3.79
TOTAL 1,182,513 100.00
N.A.: 62,995
Fuente: INEI, CPV 2005 Definitivo
Cuadro N 3.7: ndice de Desarrollo
Humano Regin Puno - 2003
TOTAL Ranking
(1)

IDH 0.550 16
Esperanza de Vida al
Nacer (Aos)
66.5 22
Alfabetismo (%) 80.5 20
Matricula secundaria (%) 86 10
Logro Educativo (%) 84.2 13
Ingreso Familiar Per
cpita (soles / mes)
227 14
(1)
Ubicacin en relacin de 25 departamentos
Fuente: PNUD Informe sobre desarrollo Humano. Per 2005

22
3.3.6 Empleo

La Poblacin Econmicamente Activa PEA- entre los15 a 64 aos, segn el INEI,
para el 2005 era ms de la mitad (58.9%) de los habitantes de la Regin. sta
misma fuente reporta el ndice de empleo de las principales ciudades del Per,
entre ellas Puno. En esta ciudad, teniendo como base el ao 2000 (Enero
2000=100), en el ao 2004 el empleo fluctu entre 80 en el mes de enero y 104 en
el mes de diciembre, evidenciando un nulo crecimiento, incluso una tendencia a
decrecer.

De acuerdo a la ENAHO, en el perodo mayo
2003-abril 2004, el 63.3% de la poblacin regional
se ocupaba en el sector primario, el 9% en el
sector secundario y el 27.7% en el sector terciario.

Segn categora de ocupacin, un alto porcentaje
de la poblacin punea genera su propia fuente de
trabajo

Por lo tanto, se requiere de manera apremiante,
polticas que permitan un mejor asentamiento de la
poblacin en las fuentes de produccin, ligando
stas a acciones orientadas a vincular los
productos y productores a demandas de mercados sostenibles.

3.4. Infraestructura y corredores econmicos

3.4.1. Infraestructura y servicios de soporte.

Red Vial

Puno, segn cifras del INEI (2004) y la Oficina Tcnica de Transporte de la
Regin, cuenta con una red vial de 5,082.35 Km. de longitud, que significa el
6.48% del total existente a nivel nacional. Se ubica en el tercer lugar en lo que
respecta a extensin despus de los departamentos de Cuzco y Arequipa
respectivamente.

El sistema vial nacional representa el 24.8% de las vas de la regin. El sistema
departamental significa el 23.6%, conformado por las vas que integran la red
intrarregional (troncales), que aun son insuficientes y solo articulan centros
urbanos, faltando articular en gran medida las zonas rurales. El sistema vecinal
representa el 51.6%, y est constituido por los caminos que unen parcialidades,
comunidades y centros poblados menores al interior de la regin.

Cuadro N 3.8: PEA de Puno por
Categora de ocupacin
Periodo: mayo 2003-abril 2004
Categora de
Ocupacin
%
Empleador/patrono 5.3
Trabajador Independiente 39.3
Empleado 6.7
Obrero 11.7
Trabajador Familiar no
remunerado
35.1
Trabajadores del Hogar 11.3
Otro 0.6
Total 100
Fuente: INEI Encuesta Nacional de
Hogares 2003-Anual

23

Cuadro N 3.9: Red Vial por tipo y Superficie de Rodadura de Puno
Tipo de Superficie de Rodadura
Tipo de Red
Total
Km.
%
Asfaltado % Afirmado %
Sin
Afirmar
%
Trocha
Carrozable
%
Nacional 1,258.45 24,76 503.31 77.80 522.83 36.64 195.31 32.63 37.00 1.54
Departamental 1,200.28 23.62 102.86 15.90 852.00 59.71 85.57 14.30 159.85 6.63
Vecinal 2,623.62 51.62 40.80 6.30 52.00 3.65 317.60 53.07 2,213.22 91.83
Total 5,082.35 100.00 646.97 100.00 1,426.83 100.00 598.48 100.00 2,410.07 100.00
% 100.00 12.73 28.07 11.78 47.42
Fuente: Direccin Regional de Transportes de Puno. Ofic. de Planificacin y Presupuesto.; Ofic. Tcnica
Diagrama Vial Departamental Inventario Vial 2002-2004

Del total de caminos; el sistema vial asfaltado cuenta con 647 Km., el 13% de las
vas regionales y el 6 % del nacional. Esto significa que de cada 1000 metros de
camino slo 127 metros son asfaltados, a lo que hay que agregar que estas
carreteras presentan fuertes deficiencia a raz de la falta de mantenimiento; la
mayora ha perdido el lastrado y/o el afirmado original.

La red vial regional sin afirmar presenta mayores deficiencias que las anteriores e
incluso en poca de lluvia se agrava ms su estado. Casi la mitad de los caminos,
2,410 Km., el 47.42% de la red regional, son trochas carrozables.

Por consiguiente, a pesar de ser una red con ejes longitudinales y transversales y
son la base para una buena interconexin, el estado de la red vial regional es
insuficiente y precaria, con una dificultosa articulacin tanto al interior y exterior del
departamento de Puno, al estar sin asfaltar el 87 % de la red lo que trae como
consecuencia el deterioro del parque automotor, el incremento de los costos de
transporte y la incomodidad de los usuarios. Cabe resaltar que es el departamento
de la sierra que tiene el mayor flujo vehicular: 1.6 millones de unidades en el 2004,
segn el INEI. A pesar que en los ltimos aos se Ha incrementado
significativamente las vas asfaltadas, todava es una de las principales limitantes
de integracin y desarrollo entre los centros de produccin y los mercados de
destino, frenando por consiguiente el despegue de la economa regional.

Energa

Gracias a las caractersticas geogrficas e hidrolgicas, Puno posee una gran
capacidad para la generacin de energa elctrica, estimada en 1,555 MW de
potencia instalada, que corresponde a las siguientes centrales actuales y
proyectadas: San Gabn I (110 MW), San Gabn Il (110 MW), Ilave-Huenque (5.5.
MW), Lagunillas (24 Mw), Macusani (31 MW), San Antn (12 MW), Corani (12.3
MW) e Inambari (1,250 MW). Comparativamente a la principal hidrolctrica del
Per, Mantaro (798 MW), el potencial regional es casi el doble Esto posiciona a
Puno como la ms importante plataforma energtica de la macroregin sur del
Per, con posibilidades de proyectar exportaciones de energa a los estados
limtrofes de Brasil y departamentos limtrofes de Bolivia.

En el ao 2004, segn el Organismo Supervisor de la Inversin en la Energa-
OSINERG, Puno tuvo una produccin de 805,563 MWh., correspondiendo 99.9 %
a energa hidrulica y tan slo 0.1 % a energa trmica. Asimismo el 98 % fue

24
generado por la empresa San Gabn. En dicho ao la Regin gener el 3.6% de
la produccin nacional de energa elctrica.

Transporte

En la regin de Puno existen 114 empresas de transporte comn y 59 empresas
de transporte turstico terrestre. Se registra 1423 vehculos de transporte pblico.

Aeropuerto

La Regin Puno cuenta con un aeropuerto localizado en la ciudad de J uliaca, a
3,800 m.s.n.m. Segn informacin de la Corporacin Peruana de Aeropuertos y
Aviacin Comercial-CORPAC el aeropuerto Internacional Manco Cpac, posee
una pista asfaltada de 4200 m. de largo por 45 m. de ancho metros y un sistema
de iluminacin adecuado. Este aeropuerto fue concebido con una dimensin de
internacional, sin embargo a la fecha slo presta servicios de vuelos nacionales
hacia Cuzco, Arequipa, Lima y Tacna mediante dos agencias areas. El tipo de
avin mximo permitido es el 737-100

Vas Frreas y trenes

La regin cuenta con un sistema de trenes a cargo de la empresa privada Per
Rail, ste sistema comunica los departamentos de Arequipa y Cuzco con Puno. Se
ha especializado en el servicio turstico.

Telefona e Internet

Puno cuenta con el servicio de telefona fija e Internet a cargo de la Empresa
espaola Telefnica del Per, Para el servicio de telfonos mviles, se tiene tres
proveedores (Telefnica Mvil, Claro y Nextel), sin embargo la mayor cobertura y
acceso a ste servicio an se da slo para las principales ciudades como Puno y
J uliaca. Segn OSIPTEL para el 2005, se estima que el porcentaje de hogares
con telfono fijo son 7.2 %, los habitantes con telfono mvil 7.7% y los hogares
con acceso a internet se estima en 1%.

Puertos

La regin Puno cuenta con un Puerto Lacustre ubicado en la Baha de la provincia
del mismo nombre. El servicio est limitado al transporte de carga hacia el Puerto
de Huaqui en la repblica de Bolivia. Tambin se cuenta con embarcaderos en
diferentes puntos del lago; utilizados principalmente para fines tursticos.

Servicios Financieros

En la regin operan agencias de los siguientes bancos: Banco de la Nacin,
Banco de Crdito del Per, Banco de Trabajo, Scotiabank, Banco Continental y el
Banco Interbank. Estos tienen mayor presencia en las ciudades de Puno y
J uliaca, as como en Desaguadero por ser zona fronteriza y de gran movimiento
comercial.


25
En el sistema no bancario, las Cajas Municipales de Ahorro y Crdito tienen
presencia con seis oficinas en la Regin, cuatro de ellas de las Cajas Municipales
de Arequipa, Tacna y Cuzco; en cuanto a cajas rurales solo opera la Caja Rural de
Ahorro y Crdito Los Andes. En la ciudad de Puno tambin se encuentra
operando, la EDYPYME EDIFICAR, entidad que viene colocando recursos ms no
puede captarlos an por no estar autorizada para ello.

Servicios para la Exportacin

Los servicios especializados de comercio exterior que se prestan en Puno son:

Aduana/SUNAT de Puno, con oficinas de control aduanero en los
principales pasos fronterizo con Bolivia, siendo el ms importante
Desaguadero.
Al almacn aduanero localizado en Desaguadero
La cmara de comercio de Puno otorga certificados de origen en su
oficina de la ciudad de Puno.
Once Agencias de Aduana localizadas en la ciudad de Desaguadero, tres
de las cuales tambin operan en la ciudad de Puno.

3.4.2 Corredores Econmicos

El concepto de corredores econmicos es integral, entendindose como el espacio
en el que interactan: (i) la infraestructura y equipos de comunicacin vial (ii) redes
de energa y telecomunicaciones; (iii) actores econmicos de las cadenas
productivas y de los servicios a la produccin y el comercio; y (iv) las polticas,
normas y prcticas para la produccin, comercio y financiamiento. Hacer un
adecuado diagnstico de corredores econmicos implica el conocimiento del
conjunto de stos factores, sin embargo el factor predominante es el trazo vial que
condiciona el resto de factores.

Por tal razn, para hacer una resea de los principales corredores econmicos de
Puno para efectos de desarrollo exportador de la Regin, se hace referencia a
continuacin a los caminos que conforman la red vial nacional (1 orden) y los ms
importantes de la red regional (2 orden), en tanto son stos los que permiten la
articulacin con los mercados internacionales.

Corredor econmico Desaguadero - Puno Cuzco
Conecta al tramo: Desaguadero La Paz (Bolivia)
Tipo de corredor : Primer orden
Tipo de superficie : Gran parte del tramo con vas asfaltadas
Ciudades Intermedias: Sicuani-Ayaviri-J uIiaca-Puno-Ilave
Principales productos relacionados a exportacin: Ganado ovino y alpacas, y
sus derivados (carne, lana, fibra, cuero), truchas, quinua, papas, habas.

Corredor Econmico J uliaca-San J uan del Oro
Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Asfaltada en un tramo menor y afirmada en su mayora

26
Ciudades Intermedias: Huancan, Putina, Ananea, Sandia,
Principales productos relacionados a exportacin: Caf, plantas medicinales y
madera.

Corredor Econmico Circunlacustre Desaguadero Puno Huancan - Moho.-
Tilali, Puerto Acosta (Bol)
Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Asfaltada en su mayor parte y afirmada en tramo menor.
Ciudades Intermedias: Ilave, J uliaca
Principales productos relacionados a exportacin: Trucha, habas, papas y
quinua.

Corredor Econmico Puno - Arequipa.
Tipo de corredor : Primer orden
Tipo de superficie : gran parte del tramo vas asfaltadas
Ciudades Intermedias: J uliaca
Principales productos relacionados a exportacin: Fibra de alpaca, cueros,
quinua, artesanas.

Corredor Econmico Ilo Desaguadero
Tipo de corredor : Primer Orden
Tipo de superficie : Asfaltada totalmente
Ciudades Intermedias: Moquegua
Principales productos relacionados a exportacin: Actualmente no tiene
connotacin en la dinmica econmica regional de Puno, la actividad productiva
es poco significativa.

Corredor Econmico Interocenico. Dos ejes: (i) Ilo-Puno-J uliaca-Inambari y
(ii) Matarani-Arequipa - J uliaca-Inambari. Con proyeccin hacia el Oeste a
Brasil (estados de Acre y Rondonia) y Bolivia (departamento de Pando).
Tipo de corredor : Primer Orden
Tipo de superficie : Actualmente asfaltada y afirmada. Ver Grfico N 3.2
Ciudades Intermedias: J uliaca, Puno, Azngaro, Macusani,
Principales productos relacionados a exportacin: Alpaca y sus derivados,
trucha, papas, quinua, materiales para construccin y maderas.

27
Grfico N 3.2 : Carretera Interocenica Sur
Fuente: Carretera Interocenica Caractersticas Tcnicas e Impacto Socioeconmico. Consorcio Vial Sur. Ministerio de Transportes. 2005

28
IV. DINMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA

Para el ao 2005, el Instituto
Cuanto, estim el PBI de Puno
en 2,524 millones de soles a
precios constantes de 1994,
representando el 1.7 % del PBI
Nacional. Como se aprecia en
el Cuadro N 4.1, la dinmica
econmica de Puno presenta un
comportamiento errtico; el
2001 decrece, el 2002 tiene un
gran crecimiento y el ao 2003
nuevamente disminuye el valor,
los aos 2004 y 2005,
presentan tasas positivas,
incluso para el 2005 se crece a
una tasa mayor al crecimiento nacional.
A nivel sectorial, en
el periodo 2000-
2005 la actividad
pesquera presenta
un mayor dina-
mismo en trminos
de crecimiento rela-
tivo (109%, en el
2005 en base al
2002), seguido por
manufactura (42%),
los sectores servi-
cios y agricultura
(27 y 26% respec-
tivamente). En tr-
minos absolutos
(valor) el sector servicios, que incluye el comercio, hoteles, restaurantes,
transporte y servicios pblicos, es el de mayor aporte al crecimiento del PBI
regional. Cabe resaltar que en ste sector se presenta el mayor ndice de
informalidad, cuya generacin de valor, incluyendo las actividades de contrabando
(segn la Cmara de Comercio de Puno, el 90% del comercio fronterizo es
informal), no se reflejan en el PBI regional. Llama la atencin que se estime una
fuerte recesin en el sector minero teniendo en cuenta el volumen de produccin
que reporta el BCR de Puno y las exportaciones de oro, adems de la produccin
de estao cuya materia prima es generada en Puno y posteriormente procesada
en Pisco, desde donde se exporta. (Ver 4.1.2 y 4.2.1).

Cuadro N 4.1: PBI Regin Puno
Periodo: 2000-2005
(Millones de S/. a Precios constantes de 1994)
PBI Puno PBI TOTAL PAS
AO
Mill de
S/. Var. %
Mill de
S/. Var. %
% de Puno
en PBI
Nacional
2000 2,064 121,057 1.70
2001 2,004
-2.91
121,314
0.21
1.65
2002 2,322
15.87
127,569
5.16
1.82
2003 2,244
-3.36
132,545
3.90
1.69
2004 2,308
2.85
139,463
5.22
1.65
2005 2,524
9.36
148,458
6.45
1.70
Fuente: Per en Nmeros 2006. Instituto CUANTO, Estimaciones basadas en
estadsticas de INEI
Cuadro N 4.2: Producto Bruto Interno Regin Puno por sectores.
Periodo 2000:2004
(Millones de S/. a precios constantes de 1994)
Sector
2000
*
2001
*
2002
*
2003
*
2004
*
2005
*

% para
el 2005
Servicios 1,320 1,307 1,466 1,477 1,514 1,673 66.3
Agricultura 384 372 510 440 427 484 19.2
Construccin 216 177 190 214 226 216 8.6
Manufactura 79 82 92 96 105 112 4.4
Pesca 11 11 16 17 23 23.0 0.9
Minera 53 55 48 1 13 15 0.6
TOTAL 2,063 2,004 2,322 2,245 2,308 2,523 100.0
* Estimado por Cuanto.
Fuente: Per en Nmeros 2006. Instituto Cuanto (Basados en datos de INEI)

29
Cabe sealar que si bien la data que a continuacin se presenta no est
actualizada, a la fecha no existe una encuesta reciente que nos permita obtener
una informacin con este nivel de detalle (se aplica tambin para el cuadro 4.9).
La estructura empresarial de la regin
para el ao 2001 se muestra en el
Cuadro 4.3. Casi la totalidad de las
empresas en la regin (el 99.6 %).
son micro y pequeas empresas-
MYPES. De stas, el 84 % se
desempea en las actividades
comerciales y servicios; en tanto los
sectores de produccin de bienes
representaron el 15 %: agropecuario
(206 MYPES), manufactura (1306), minera (20) y pesca (15). Cabe aclarar que
las cifras corresponden a empresas formalizadas, no tenindose una estadstica
que refleje la totalidad de unidades productivas de la regin.

Si bien en el Per hay una alta incidencia de informalidad empresarial, en Puno,
por sus caractersticas sociales y por ser zona de frontera, las prcticas
empresariales informales son altas, siendo una de las principales estrategias de la
poblacin punea para aliviar y superar su condicin de pobreza, aunque con
actividades muchas veces relacionadas al contrabando.

En el Resumen Ejecutivo de Fundamentacin Tcnico-Econmica para la
Creacin de ZOTEPUNO, se seala que a travs de diferentes modalidades, en
Puno se efecta las dos terceras partes del contrabando que se realiza en todo el
pas. Se estima que el contrabando procedente de Puno es de no menos de 750
millones de dlares al ao. Segn la misma fuente, eliminar el problema
significara un PBI adicional de ms de 2000 millones de dlares y una generacin
de 125 mil puestos de trabajo formales en una primera etapa. Este es el principal
argumento para la creacin de la ya aprobada Zona Econmica Especial de Puno.

4.1. Desempeo sectorial de Puno

4.1.1. Sector Agropecuario

La economa de Puno esta basada fundamentalmente en las actividades
agropecuarias, aunque en el PBI sectorial tiene mayor relevancia estadstica el
sector de servicios. La actividad ganadera se realiza en el 79.5% del territorio
regional. En el Cuadro 4.4 se presenta la produccin nacional y regional, siendo
Puno el principal productor nacional de las siguientes crianzas:
Cuadro N 4.3: Distribucin de las Empresas
Formales en la Regin Puno Ao 2001
Tipo de Empresa Total %
Microempresas
(1)

9998 96.24
Pequeas Empresas
(2)
347 3.34
Gran y Mediana Empresa
(3)
44 0.42
Total 10389 100.00
Fuente: Per en Nmeros 2005. Instituto Cuanto, basados en
datos de SUNAT y PROMPYME
(1) Vtas. Anuales menores a150 UIT y 10 trabajadores
(2) Vtas. Anuales entre 150 - 800 UIT y 50 trabajadores
(3) Vtas. Anuales mayores a 800 UIT

30

Alpacas, representa el 53.68% de la
produccin nacional. Arequipa es 2

Vacunos, representa el 11.56% de la
produccin nacional. Cajamarca es 2

Llamas, representa el 34.22% de la
produccin nacional. Cuzco es 2

Ovinos, representa el 26.44% de la
produccin nacional. Cuzco es 2.

Estas capacidades productivas dan lugar a que la Regin igualmente ocupe el
primer puesto en la produccin de lana y fibra. As, en ganadera sus
potencialidades son las mayores a nivel nacional y pueden ser fuente para la
transformacin artesanal e industrial de productos de cuero, pieles, calzado y otras
manufacturas de cuero, hilados, tejidos, prendas de vestir y otras confecciones
textiles, adems de ser fuente de productos alimenticios. Las cuatro crianzas
antes indicadas son ms del 90% del valor bruto de la produccin pecuaria de la
Regin, sin embargo, sta actividad se encuentra estancada por sus bajos ndices
de rendimientos.

En cuanto a la parte agrcola, la Regin produce el 12% de las papas que
consume el Per, el 94% de la caihua, el 79% de la quinua y el 25% de la oca.
Es adems el segundo productor nacional de cebada y el tercero de habas.

La superficie agrcola de Puno es de 4384,905 Ha y se distribuye en: tierras de
labranza 365,470 Ha (8.3%), cultivos permanentes 12,132 Ha (0.3%), cultivos
asociados 11,451 Ha (0.3%), pastos 3485,811 Ha (79.5%), produccin forestal
89,009 Ha. (2%) y tierras de proteccin 421,032 Ha (9.6%).

En el 96% de las tierras agrcolas se trabaja en rgimen de secano, lo que
hace a la agricultura regional muy vulnerable a los cambios climticos. Los suelos
son poco profundos, generalmente cidos y con una capa superficial negra y rica
en materia orgnica parcialmente descompuesta, pudiendo ser un excelente suelo
agrcola, sin embargo se ve limitado por la altura y las condiciones climticas
rigurosas. An as, la Regin podra incrementar su potencial agrcola con una
mayor tecnificacin.

Segn la Direccin Regional Agraria de Puno, en la campaa 2004-2005 la
distribucin segn rea cultivada fue de la siguiente manera: 21% con papa, 16%
con avena forrajera, 12% cebada grano y forrajera, 10% quinua, 5% caf, 5%
pastos cultivados, 3% caihua y haba grano.

Si se realiza una comparacin con el pas, Puno ocupa el primer lugar en cuanto a
mayor superficie cosechada de quinua con el 65% del total nacional,
demostrndose la importancia de los cultivos andinos de la regin a nivel nacional
como son la papa, quinua, caihua, habas, oca y otros, entre los cuales la Regin
Cuadro N 4.4: Produccin de las
principales crianzas (en N de
cabezas)
Regin Puno- Ao 2004
Especie
Puno Per
Vacuno
598,990 5181,173
Alpacas
1832,150 3419,632
Llamas 418,240 1222,171
Ovinos 3896,450 14734,817
Fuente: Direccin General de Informacin Agraria. INEI

31
es el principal productor a pesar de los problemas de bajos rendimientos por
hectrea.

Cuadro N 4.5: Principales Productos de Puno por Campaa Agrcola
Campaa Agrcola 2003-2004 Campaa Agrcola 2004-2005
Producto
Sup. Sem-
brada Ins-
talada Ha
Produccin
TM
Rendimiento
Cultivo
Kg./Ha
Sup. Sem-
brada Ins-
talada Ha
Produccin
TM
Rendimiento
Cultivo
Kg./Ha
Caf 8505 6663 0.78 8520 6147 0.73
Cacao 68 52 0.79 62 45 0.75
Achiote 28 19 0.68 35 23 0.82
Alfalfa 9183 122655 17.83 10500 139668 19.21
Papa 48899 433100 9.23 48449 503857 10.42
Haba grano seco 7608 8440 1.16 7860 9514 1.21
Quinua 23345 22102 0.98 23378 27719 1.19
Pastos Asociados 4181 59040 16.73 4589 67538 17.65
Rocoto 547 2483 5.58 462 2582 5.82
Organo 2 6 3.00 2 6 3.00
Cultivos Forrajeros
(avena y cebada)
57477 981080 18.12 (avena)
16.63 (cebada)
57691 1496718 21.40 (avena)
18.64 (cebada)
Maca 23 624 8.55 10 39 3.90
Yacn 90 833 9.36 110 998 9.07
Otros Productos
Total Regin Puno 221202 1812716 223304 2127732
Fuente: Ministerio de Agricultura Direccin Regional Agraria de Puno

En esta perspectiva, la Gerencia de Promocin de Inversiones de Puno en el ao
2003 realiz el estudio de zonificacin de productos agropecuarios de inters
regional, en el que se concluye la siguiente especializacin de las provincias
segn sus aptitudes:

La provincia de Chucuito es una zona apropiada para la produccin de 6
productos agrcolas: papa, quinua, habas verdes y secas, oca y caihua.
San Romn es zona con ventajas para la produccin de quinua, cebada
grano, avena y caihua, as como productos pecuarios, en especial
vacunos y ovinos. Carabaya es apropiada para los productos agrcolas
papa, oca, pia y papaya, produccin de alpaca, fibra de alpaca, lana y
carne de ovino.
Puno, Lampa y Melgar, provincias apropiadas en mayor proporcin para la
produccin pecuaria y en menor proporcin para la produccin agrcola.
Las provincias de El Collao, Huancan, Putina y San Romn la produccin
es diversificada, por lo que hay baja especializacin, mientras que en la
Provincia de Sandia existe poca diversificacin de la produccin y alta
especializacin en productos tropicales.
Todas las otras provincias muestran estar especializadas como mnimo
hasta en tres productos, como el caso de la provincia de El Collao.

Un hecho de potencial aprovechamiento es la implementacin de obras de riego
en "Lagunillas" que habilitara aproximadamente de 30,280 Ha. distribuidas en
08 mdulos; la disponibilidad del volumen de agua en la presa sera de 500
millones de m
3
.


32
4.1.2. Sector Minero

Puno posee grandes ventajas comparativas en
cuanto al sector minero. Es una zona poli
metlica, por ello, durante la colonia y la poca
republicana fue uno de los grandes emporios
mineros del Per

En la actualidad el estao es el producto de
mayor importancia en la regin, puesto que
Puno es el nico productor nacional.

La mina San Rafael (de MINSUR S.A) ubicado
en la provincia de Melgar (Antauta) es la unidad econmica en la que se
desarrollan las actividades de produccin de estao hasta el concentrado. Cabe
destacar que la fundicin y refinacin se realiza en una planta de la misma
empresa ubicada en Pisco (Ica) que cuenta con una capacidad instalada inicial de
30,000 toneladas al ao. La planta de beneficio de San Rafael cuenta con
capacidad instalada de tratamiento de 1500 toneladas diarias, operndose al
100% de su capacidad, por lo que se viene ejecutando la ampliacin de las
instalaciones para tratar 2500 Ton/da. En el 2005 la produccin fue de 42,145
TMF.

Respecto al oro, que es el principal producto de exportacin de la regin, segn la
Direccin General de Minera (Ministerio de Energa y Minas-MINEM), Puno posee
unas reservas estimadas de 3'539,133.5 GRF. Las principales provincias con
yacimientos aurferos son: San Antonio de Putina, Carabaya, Lampa y Sandia. La
produccin de oro para el 2005 fue de 11,287 GRF y slo signific el 0.05% de la
produccin nacional.

En cuanto a la organizacin alrededor del oro, para el mismo ao figuran ocho
pequeas empresas registradas, siendo obvio que stas no abarcan la produccin
real. Existe un alto ndice de minera informal en la regin, y no slo para este
producto sino en general, ello trae consigo grandes problemas en temas de
seguridad de los trabajadores y fuertes perjuicios ambientales, asimismo, la
productividad es baja. Los proyectos ms relevantes en cuanto a explotacin de
oro son los de San Antonio de Poto y Anglogold Sudfrica.

El tercer mineral de importancia en la Regin es la plata. En el ao 2005 se
increment su produccin respecto al 2004 en 27.9%, representando solo el 1%
de la produccin nacional. El proyecto de la explotacin minera de la empresa
Berenguela es el de mayor relevancia en lo concerniente al producto.

Zinc es otro producto que se encuentra en la regin, asociado al plomo y cobre.
Segn registros del MINEM, en el 2005 solo se localizaba una empresa en la
provincia de Lampa. La produccin del mineral fue 2106 TMF, 13% ms que el
ao anterior. En cuanto a plomo, la regin presenta un crecimiento de 12.7%, de
la produccin en el ao 2005 respecto al 2004. Representa el 1.1% de la
Cuadro N 4.6 : Produccin Minera
de Puno

2004 2005
Oro (GRF)
107,833 109,770
Estao (TMF)
41,613 42,145
Plata (KGF)
21,523 27,527
Zinc (TMF)
1,868 2,106
Plomo (TMF)
1,461 1,646
Fuente: Departamento de estudios Econmicos del
BCR-Puno

33
produccin nacional. Las principales empresas que poseen los denuncios en
torno a stos recursos son Sociedad Minera Berenguela S.A. y Yura S.A.

En la provincia de Carabaya (Huiquiza) existen yacimientos de Uranio que se
proyectan como potenciales generadores de divisas, sin embargo se requiere de
inversiones de mediana escala para su operatividad.

Los recursos de minera no metlica en su mayora vienen siendo explotados
principalmente por las empresas de Cemento Sur S.A. y SMRL.

Los derechos mineros vigentes en Puno hasta el 2004, eran 1,222 que
representan 5% del pas y abarcan un rea de 574,000 Ha. En el mismo ao
existan 333 petitorios en solicitud (6.5% del total nacional) para derechos mineros
en un rea de 136,000 Ha.

4.1.3. Sector Pesquero y Acucola

Este sector, a pesar de las grandes ventajas comparativas con las que cuenta la
Regin, especialmente para la acuicultura continental, se encuentra poco
desarrollado.

Segn cifras del INEI, la extraccin total de los recursos hidrobilgicos en el 2004
fue de 3,615 toneladas mtricas brutas (Tmb.), lo que representa el 8.9% de la
pesca continental nacional. Si se compara la cifra del 2004 con el ao 2001, se
concluye mencionar que se ha producido una fuerte disminucin (menos 56%) de
la extraccin pesquera en dicho perodo. En el 2001 se pesc 8,266 Tmb.,
representando el 21% de la pesca continental nacional. Las especies de mayor
captura son el pejerrey, la trucha, carachi, ispi y mauri; stas tres ltimas son
especies nativas de Puno.

Contrarrestando esta tendencia, desde 1983 se viene impulsando la acuicultura en
la Regin, pero est slo basada en la crianza de truchas arco iris bajo las
modalidades de: jaulas flotantes, cercos de confinamiento y piscigranjas. Al
respecto es el sistema de jaulas el que viene logrando una produccin creciente.
La trucha tiene amplias expectativas de convertirse en el principal producto de
exportacin con valor agregado, sin embargo an se enfrentan muchas
limitaciones de orden tcnico en el manejo.

La poblacin asentada en la ribera del Lago Titicaca es aproximadamente el 30%
de la poblacin departamental. En su mayora dependen de la actividad pesquera.
Sin embargo los productores an poseen una dbil cultura empresarial existiendo
alto ndice de informalidad.

Segn la Direccin Regional de la Produccin de Puno, en el 2005 se encontraban
con licencia vigente 324 empresas truchicultoras, 174 formales y 150 informales,
Se identifica solo tres empresas de produccin a escala mayor; dos gremios y dos
plantas de proceso. Las empresas de mayor escala son las nicas que realizan
exportaciones formales y los productores de pequea escala, adems de canalizar
su produccin para el mercado local, venden de manera informal a Bolivia.

34

Aparte de las empresas exportadoras, el sector presenta un limitado acceso al
mercado competitivo por las caractersticas de su produccin, que en su mayora
an no cumple los estndares demandados, por consiguiente los precios
alcanzados son bajos, al igual que los niveles de rentabilidad.

La produccin de truchas para
el ao 2004 fue de 1,200 TM,
sin embargo slo se viene
utilizando el 2.6% del rea
habilitada para la actividad. Si
se utilizara la totalidad de
hectreas habilitadas la
produccin potencial sera de
76,663 TM. que equivale 85%
de la produccin mundial de
trucha arco iris (Fao Fish Star
Plus 2000).

En la zona de selva de Puno se tiene una riqueza de recursos hdricos que
tambin permitira desarrollar la produccin de peces ornamentales, as como la
produccin de especies nativas para consumo humano.

No se puede dejar de mencionar los grandes problemas que se vienen teniendo
en el sector por distintos motivos como:
Cuadro N 4.7: reas Habilitadas en el Lago Titicaca
para la Acuicultura
Espejo de agua disponible
en el lago Titicaca
Ha
% al rea
Peruana
% rea
disponible
Lago Titicaca
816700
rea Peruana
816700 100
rea Habilitada
17242,32 3,5
Area Ocupada
449,5 2,61 97,39
rea Disponible de la
habilitacin
16803,32 97,45 97,45
Fuente: DIREPE-PUNO
Fuente: Direccin Regional de Pesquera - Puno.
1199,436 1,290 1,154 2,903 591,460 382,728 575,364 Trucha Crianza
1199,436 1,290 1,154 2,903 591,460 382,728 575,364 B. Produccin
50,011 30 779 15,041 3,327 71,782 45,791 46,399 Trucha Natural
302,658 956,392 815,296 2,193 934,441 839,307 1,148 Pejerrey
352,669 987,171 830,337 2,197 1,006 885,098 1 ,195 Introducidas
21,193 21,158 3,426 74,389 38,290 3,200 4 ,459 Mauri
284,913 327,838 15,713 197,981 459,571 93,915 324,682 Ispi
675,335 859,603 570,486 1,562 420,467 404,360 702,664 Carachi
... ... ... ... 1,813 ... 35 Boga
981,441 1,208 589,625 1,835 920,141 501,475 1,031 Nativas
1334,110 2 ,195 1,419 4,032 1,926 1,386 2 ,226 A. Extraccin
2533,546 3 ,486 2 ,574 6 ,935 2 ,517 1 ,769 2,802 Total ( A+B )
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 Especies
Cuadro N 4.8: Volumen anual de extraccin y produccin pisccola de productos hidrobiolgicos Regin
Puno 1992 2004 (Kg)

35
(i) incremento de la contaminacin de los recursos hdricos,
(ii) disminucin de la poblacin de especies nativas en los lagos y lagunas
altoandinas.
(iii) pesca indiscriminada,
(iv) desconocimiento del manejo de las especies nativas y sus posibilidades
comerciales.
(v) Intervencin de diversas instituciones (Ministerio de la Produccin,
Ministerio de Defensa /Marina y Ministerio de Agricultura en el trmite de
concesin pesquera imploca mayores tiempos y costos., y
(vi) los trmites de habilitacin pesquera anteriormente eran slo ante
DIGESA, ahora son ante el Ministerio de la Produccin y el Instituto
Tecnolgico Pesquero-ITP y se resuelven en Lima.

4.1.4. Sector Manufactura

Segn el Instituto Cuanto, en el ao 2005 la contribucin del sector manufactura a
la formacin del PBI departamental fue de 4.4%; esto demuestra que la actividad
manufacturera est poco desarrollada. La regin sigue siendo proveedora de
materias primas (lana, fibra, granos, etc.) hacia otros departamentos de mayor
desarrollo como Arequipa y Lima principalmente. La participacin porcentual del
valor agregado manufacturero de Puno respecto al pas fue de 0.49%.

Las industrias ms numerosas y que
ocupan la mayor cantidad de personal,
son las relacionadas con la fabricacin
de tejidos y prendas de vestir (28.2%),
elaboracin de pan y productos de
molinera (21.2%) y elaboracin de
productos de madera (21.2%), la
mayora de ellas se desarrollan en
condicin de pequea y microempresa,
generalmente en establecimientos
pequeos y de carcter familiar. Se
aprecia un fuerte desarrollo empresarial
impulsado por emprendedores de los
sectores de metal mecnica,
actividades de impresin, productos de
cuero, productos lcteos, entre otros.

De estas lneas productivas, las que tienen un cierto nivel de incursin en las
exportaciones, aunque bsicamente informales, son la lnea de cuero y calzado y
metal mecnica. Este sector es adems proveedor de maquinarias y equipos de la
industria alimenticia, acucola y agropecuaria de la Regin, entre ellos,
procesadoras de granos andinos. Vinculado al sector de metal-mecnica est el
servicio de mantenimiento y reparacin del parque automotor. Por ser J uliaca un
importante nodo en el eje vial de la Macro regin sur del pas, existen numerosos
talleres de mecnica que se articulan con los fabricantes de piezas automotrices.

Cuadro N 4.9: Nmero de MIPYMEs
Industriales de la Regin Puno (Ao 2001)

LINEAS Total
% Partici
pacin
1 Confecciones textiles 1473 28.2
2 Productos de molinera y panadera 1107 21.2
3 Productos de Madera 1106 21.2
4 Productos de Metal Mecnica 448 8.6
5 Actividades de impresin 388 7.4
6 Calzado de cuero 236 4.5
7 Bebidas alcohlicas 197 3.8
8 Productos no Metlicos 171 3.3
9 Productos lcteos 90 1.7
TOTAL 5216 100.0
Fuente: SUNAT 2001

36
Como se puede notar en el Cuadro 4.9, la gran mayora del sector est integrado
por MIPYMEs. En el 2001 la provincia de San Romn, fue la que posea mayor
nmero de unidades productivas (55%), seguida de la provincia de Puno (23%),
concentrando stas dos provincias el 78% de MIPYMEs manufactureras de la
Regin.

Sin embargo, a pesar del gran nmero de unidades productivas, tienen poco
impacto econmico real debido al bajo nivel de inversin y tecnificacin,
confrontando un extendido problema de escala de produccin que las hace poco
competitivas y alejadas de los estndares nacionales e internacionales.

En el caso de unidades productivas de mayor desarrollo industrial en la Regin,
bsicamente stas se localizan en la ciudad de J uliaca (San Romn) y son: una
fbrica de cemento, una de joyera de oro, dos de industria textil de hilados de
alpaca y ovino, y una fbrica de bebidas gaseosas.

Pese a sus limitaciones, Puno, conjuntamente con J unn y Cusco, son los
departamentos que presentan un mayor y ms diversificado desarrollo industrial.
En Puno, la actividad industrial presenta una alta concentracin en J uliaca,
provincia de San Romn.

4.1.5. Sector Artesanal

La artesana es un importante sector en Puno dado el grado de generacin de
ingresos, especialmente de la categora trabajadores familiares no remunerados
(Ver Cuadro 3.8) que representa el 35% de la PEA regional. Las actividades
artesanales se realizan tanto en el rea rural, donde tiene un carcter
complementario a las actividades agrcolas y pecuarias, como en el rea urbano-
marginal, donde se constituye muchas veces como el nico ingreso en los hogares
donde las mujeres son jefe de familia.

Si bien el nmero de empresas identificadas, gracias a su registro, son 667
unidades productivas, se estima que la poblacin artesanal es ms de 45,000
personas en todas las provincias del departamento, pero con ms incidencia en
San Romn, Puno, Yunguyo, Chucuito, Lampa y el Collao. Algunos pueblos se
identifican con determinadas lneas de produccin artesanal, tales como: Taquile
(textiles), J uli (bordados en bayeta) y Pucar (cermica).

Segn la Mesa de Trabajo de Artesana de Puno, las principales lneas
productivas son:

Tejido a punto y ganchillo, 59.5%.
Cermica vidriada, grotesca o en yeso, 14%.
Textiles, 8%.
Peletera, 6.8%.
Bordados 3 %

En menor proporcin se desarrollan las actividades de hojalatera, tallado en
madera y piedra, cestera y artculos de totora, instrumentos musicales, imaginera

37
y taxidermia.

La produccin se orienta especialmente para el mercado de turismo receptivo
como para la exportacin. En el primer caso, como parte de la cadena se han
constituido numerosos puntos de venta, especialmente en la ciudad de Puno.
Respecto a la exportacin, existen an pocas empresas de la regin que realicen
sta actividad directamente, predominando la presencia de comerciantes
exportadores de otras regiones, especialmente de Lima.

4.1.6. Sector Turismo

Puno posee una diversificada oferta turstica gracias a su pasado histrico,
culturas vivas, y diversidad biolgica que lo ha convertido, segn la Comisin de
Promocin del Per-PROMPER, en el 4to lugar ms visitado del Per por los
turistas extranjeros, despus de Lima ciudad, Cusco ciudad y Machu Picchu.

En el 2004, segn la Encuesta Mensual de Establecimientos de Hospedaje, el flujo
de turistas que recibi Puno fue de 320,607 visitantes; de los cuales 188,822
fueron nacionales y 131,785 extranjeros, siendo el flujo de turistas internacionales
el que ha experimentado un mayor incremento. Los principales pases de origen
son: Estados Unidos, Bolivia, Chile, Ecuador, Espaa, Holanda y Brasil.
La actividad turstica viene generando numerosas oportunidades de negocios,
entre ellos, la produccin artesanal. Dada su dimensin, es un sector priorizado
en la poltica regional de desarrollo.

Si bien el Plan Estratgico Regional de Exportaciones-PERX no incluye al sector
turismo, por tener ste un plan nacional y regional especfico, existe una estrecha
interrelacin entre ste sector y la exportacin de artesanas. Es tambin un
importante canal de difusin de productos alimenticios nativos de actual o
potencial exportacin, como son: quinua, tunta y carne de alpaca. Asimismo,
permite una internacionalizacin de la Regin en el sentido que la poblacin local
toma conocimiento de manera prctica sobre las caractersticas culturales y
exigencias de los consumidores de otros pases, especialmente de los pases
desarrollados.

Conclusiones sobre la dinmica productiva de la regin Puno

Principal vocacin productiva
Minera, Pecuaria, Agrcola y Comercial
Otras actividades productivas promisorias
para la exportacin
En base a la dotacin de recursos sub utilizados y a oportunidades
de mercado, son actividades promisorias:
Acuicultura, manufacturas de madera,
produccin de energa elctrica, produccin de gas natural

Importantes actividades econmicas de la regin estn orientadas hacia los mercados
internacionales: minera de estao y oro, crianza de alpacas y ovinos, artesanas,
cultivo de caf y quinua, y el comercio fronterizo
La regin experimenta una desagrarizacin ms que por la prdida de vocacin

38
productiva, por los efectos climatolgicos (sequa, friajes), bajos niveles tecnolgicos
y limitaciones de acceso al crdito y los mercados. Hay una alta incidencia de
produccin para el autoconsumo.
En cambio, la minera de oro y el comercio, especialmente el fronterizo y
recientemente la creciente produccin de coca, son las principales actividades
alternativas generadoras de ingresos. Estas se caracterizan por su gran informalidad.
El sector agrario es importante fuente de generacin de alimentos y materias primas
industriales (fibras y lana, cueros y pieles).
El sector forestal presenta un desarrollo aun incipiente y es fuente de
aprovisionamiento de madera y plantas medicinales.
Se aprecia una modernizacin y rpido desarrollo de la actividad acucola de trucha y
su procesamiento como producto congelado para la exportacin. En la selva, aun no
se realizan actividades de acuicultura.Si bien comparativamente a regiones de la
costa, el desarrollo industrial es limitado, J uliaca es quizs el centro industrial ms
importante y diversificado de la Sierra peruana. No hay un real dimensionamiento
debido a la alta incidencia de empresas informales. Sus principales actividades
productivas son: joyera de oro, industria textil, tejidos artesanales e industriales de
alpaca y lana, calzado, metal mecnica y servicios de mantenimiento de parque
automotor.

4.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas

El desempeo de las exportaciones de la Regin Puno se analiza teniendo en
consideracin las siguientes categoras de exportacin: directas, indirectas,
reexportaciones y comercio fronterizo.

Se considera como exportaciones directas a las registradas por SUNAT como
originarias de Puno en el rgimen aduanero de exportaciones definitivas, cuya
estadstica tiene como fuente primaria las Declaraciones nicas de Aduana
DUA. Recin a partir del ao 2000 se viene registrando el origen departamental
de los productos en el campo denominado UBIGEO. Sin embargo, no siempre los
embarcadores declaran adecuadamente esta informacin, por lo que se dan casos
de que se declaran como originarios de una regin productos de otra regin, o se
declara el origen geogrfico de la empresa exportadora y no del producto que se
est exportando. Pese a estas limitaciones, es la mejor y ms detallada fuente
estadstica de referencia.

La base de datos ordenada por regiones ha sido proporcionada por PROMPEX. El
equipo consultor ha elaborado los cuadros de presentacin a dos niveles: i)
cuadros resumen a nivel sector, producto, empresa y mercado, incluidos en el
texto presentado a continuacin, y ii) cuadros detallados a nivel sector/producto,
que se presentan en el Anexo N 1.

Para efectos del anlisis, se ha considerado la informacin del perodo 2002-2005
para el comportamiento total y por producto, y la informacin del ao 2005 para el
anlisis segn empresa exportadora y pas de destino. La clasificacin sectorial ha
sido efectuada por el equipo consultor.

Respecto a las exportaciones indirectas, se considera como tales al flujo
comercial hacia el exterior de productos originarios de Puno pero exportados a
travs de operadores de otras regiones o de los turistas extranjeros, que se llevan

39
los productos como parte de su equipaje. La identificacin de los productos
comprendidos en estas prcticas comerciales se ha realizado analizando las
estadsticas sectoriales de produccin y a travs de las entrevistas y talleres.

Siendo Puno una Regin de frontera, tiene un dinmico comercio fronterizo, por
lo que se resea esta actividad en lo que se refiere a la salida de productos hacia
Bolivia. Este comercio puede ser tanto formal como informal. Para el caso del
comercio fronterizo formal, se puede efectuar bajo dos regmenes aduaneros,
uno es el de las exportaciones directas descritas en prrafos anteriores; el otro
rgimen aduanero es el de menor cuanta (hasta US $ 2,000) que se registra en
las Declaraciones Simplificadas de Exportacin. La estadsticas de estas
declaraciones se reportan en la web de Aduanas
8
, sin embargo, en el perodo
2002-2005, solo se han registrado operaciones en el segundo semestre del 2003 y
una operacin en el 2005. Tambin se toma como fuente de referencia el registro
de los Certificados de Origen emitidos por la Cmara de Comercio de Puno.

Respecto al comercio fronterizo informal, es obvio que no existe un registro de
tal, por lo que se ha tomado como referencia la informacin recabada en las
entrevistas y talleres.

Finalmente, la categora de reembarques est referida a productos provenientes
de otras regiones que son registradas como provenientes de Puno en las
estadsticas de Aduana o, en el caso del comercio fronterizo, son operaciones
realizadas por comerciantes radicados en Puno.

4.2.1. Exportaciones Directas

Las exportaciones de la Regin Puno registradas por ADUANAS, si bien son poco
representativas del total nacional, apenas 0.5% de las exportaciones peruanas en
el ao 2005, presentan un dinamismo mayor que stas. En el perodo 2002-2005,
las exportaciones peruanas se incrementaron en 124%, en tanto las exportaciones
de Puno, para el mismo perodo, crecieron en 136% al pasar de 37.8 a 89.3
millones de dlares. Tanto a nivel nacional como regional, los desempeos son
muy dinmicos, significando rcord histricos.

8
Fuente: www.aduanet.gob.pe/servlet/sgxsim
Cuadro N 4.10 : Exportaciones de Puno
Periodo 2002-2005
Ao
Toneladas
Netas
Valor
FOB
Miles
US$
Varia-
cin %
Valor
FOB
Total Per
Valor FOB
Miles US$
Partici-
pacin
% de
Puno
2002
9,563 37,801 7,665,208 0.5
2003
2,709 58,525 54.8 9,040,843 0.6
2004
6,608 76,241 30.3 12,726,622 0.6
2005
8,685 89,268 17.1 17,149,750 0.5
Fuente: SUNAT - PROMPEX
Grfico N 4.1: Evolucin del Valor FOB Puno
Periodo: 2002-2005
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
2002 2003 2004 2005
Ao
Mil
US
$

40

Sin embargo, el volumen exportado presenta una evolucin negativa en el perodo
analizado. En toneladas netas, decreci en 9.2%, por lo que se infiere que el
mayor valor total de las exportaciones puneas responde bsicamente a un efecto
precio ms no a un efecto volumen. Esto quiere decir que Puno viene exportando
productos de mayor valor unitario, sea por su mejor cotizacin en el mercado
internacional como por que se estn exportando productos con mayor valor
agregado.

Exportaciones directas segn sectores

El sector minero metalrgico es el de mayor relevancia, representando en el ao
2005 el 89.8% de las exportaciones regionales, nivel de participacin que es
mayor que el ocurrido en el ao 2002. El segundo sector en importancia es el
agropecuario y agroindustrial; representando el 9.1% de las exportaciones del
2005. Este sector presenta un comportamiento marcadamente fluctuante.

El sector Textil y Confecciones es el tercero segn orden de importancia. A pesar
de ser Puno el ms importante productor de fibra de alpaca y ovino del pas, las
exportaciones directas son slo el 1% del total regional. Tambin se registran
exportaciones, pero de reducido valor, para los sectores de Manufacturas
Diversas que incluyen los productos de metal-mecnica; Pesca y Acuicultura;
Cuero, Pieles y Calzado y Manufacturas de Madera.

Cabe sealar que en la clasificacin sectorial no se ha incluido el sector
Artesanas a pesar de su importancia en las exportaciones directas e indirectas.
La razn es que la fuente estadstica es segn partidas arancelarias que describen
el producto pero no los procesos de elaboracin, lo que no permite diferenciar los
bienes de origen artesanal. Es un supuesto razonable que la mayor parte de las
confecciones textiles exportadas desde Puno son de origen artesanal, pero
tambin las hay de origen industrial. Los otros sectores que incluyen tanto
productos industriales como artesanales, son los de Cuero, Pieles y Calzado y
Manufacturas de Madera.


41
Grfico N 4.2: Exportaciones de Puno
segn principales sectores Ao 2005
Minero
89.8%
Agropecua
rio-
Industrial
9.1%
Dems
Sectores
0.1%
Textil-
Confeccio
nes
1.0%

Exportaciones directas segn productos

El oro en bruto y sus manufacturas son la principal cadena de exportacin directa
de Puno. En el ao 2005 representaron el 88 % de las exportaciones totales de la
regin, nivel de participacin que va incrementndose cada ao. En el 2002 fue
del orden del 66%. El oro en bruto es el que presenta un mayor dinamismo, al
haber crecido en 556% el valor exportado en el perodo 2002-2005. Este fuerte
incremento se debe tanto al aumento de la cotizacin internacional del oro como al
incremento del volumen exportado. En el ao 2002, el precio promedio en la Bolsa
de Londres
9
fue de US$ 310.13 la onza troy, en tanto en el 2005 fue de US$
445.47 con tendencia al alza, ya que en diciembre del 2005 estaba en US$
511.05 y en agosto del 2006 en US$ 632.51.

Se observa una gran discrepancia estadstica al comparar el volumen de
produccin que reporta el Ministerio de Energa y Minas
10
para Puno y el volumen
exportado por la Regin, segn se puede apreciar en el Cuadro N 4.12

La actividad extractiva de oro
aluvial es bsicamente
informal, por lo que el
volumen registrado en el
2002 es estimado. Respecto
a las exportaciones, tanto en
el caso de oro en bruto como
en joyera, los exportadores
tambin adquieren oro de
otras regiones,
especialmente de Madre de Dios, y se le agrega valor en Puno. Cabe sealar que

9
Banco Central de Reserva. Notas Semanales
10
www,minem.gob.pe
Cuadro N 4. 11: Exportaciones 2002-2005 Regin
Puno Segn Sectores
FOB Miles US$
Sector 2002 2003 2004 2005
% en el
2005
Minero
Metalrgico
30,071.78 53,911.68 62,354.10 80,159.66 89.80
Agropecuario-
Industrial
6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14 9.13
Textil-
Confecciones
410.01 543.75 2,457.99 894.67 1.00
Manufacturas
Diversas
6.14 5.08 36.81 45.12 0.05
Pesca y
Acuicultura
0.26 0.00 2.41 12.34 0.01
Cuero, pieles
y calzado
1,102.62 85.03 467.16 6.18 0.01
Manufacturas
de Madera
0.00 0.00 0.00 0.39 0.00
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50 100.00
Cuadro N 4.12: Produccin y
Exportacin de Oro de Puno
2002 2003 2004 2005
Produccin oro concentrado
(Kilos finos)
2,918 48 108 111
Produccin oro aluvial y
lavaderos (Kilos finos)
2,914 --- ---- ---
Exportacin oro en bruto
(Kilos netos)
935 3,692 3,676 4,308
Exportacin joyera de
oro (Kilos netos)
2,594 1903 2,306 3,011
Fuente: SUNAT - PROMPEX y

42
los artculos de joyera son mayoritariamente cadenas de oro de 10 y 14 kilates.
Las exportaciones de este producto, en el perodo 2002-2005, se han
incrementado en 42%.

Una nueva oferta minera generada en Puno es el concentrado de zinc, que recin
en el ao 2005 se ha comenzado a exportar, totalizando en dicho ao un valor de
US$ 1.7 millones.

El principal producto de las exportaciones directas del sector agrario es el caf
convencional y orgnico en grano. Represent en el 2005 el 7.7% de las
exportaciones regionales directas, teniendo en el perodo 2002-2005 un
comportamiento fluctuante. Le sigue en importancia las alpacas en pie, que
tambin muestra una marcada fluctuacin, incluso aos, como el 2003, en el que
no se realizaron exportaciones de este rubro. En el 2005 se registra la exportacin
de ajonjol, que no se produce en Puno, por lo que debe de ser un reembarque del
producto proveniente de otra regin.

En relacin a los productos textiles, a pesar de la importancia de Puno como
productor de materia prima (fibra de alpaca y lana de ovino) no se refleja en el
monto de exportaciones. El principal rubro de este sector es la lana sucia de ovino
que, como otros productos exportados desde Puno, tiene un comportamiento muy
variable. En relacin a la fibra de alpaca, esta no figura entre las exportaciones
directas ms si diversas manufacturas, principalmente tejidos de punto,
elaboradas con hilados y tejidos de alpaca, ovino y algodn. La exportacin de
estas confecciones textiles son crecientes y se vienen diversificando, pero en
valores aun bajos

43

Cuadro N 4.13: EXPORTACIONES DE PUNO SEGN SECTORES Y PRINCIPALES PRODUCTOS.
Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles US$
Sector/Productos 2002 2003 2004 2005
% del Total
Sector 2005
Minero
30,071.78 53,911.68 62,354.10 80,159.66
100.00
Oro en las dems formas en bruto 8,773.33 40,807.20 45,253.64 57,549.37 71.8
Art. De joyera de los dems metales preciosos, incluso
revestidos o chapados
14,704.83 13,101.20 17,097.41 20,930.23 26.1
Minerales de cinc y sus concentrados. . . . 1,674.26 2.1
Los dems productos minero-metalrgicos 6,593.61 3.28 3.04 5.80 0.0
Agropecuario-industrial
6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14
100.00
Caf sin descafeinar, sin tostar
4,950.33 3,909.51 10,372.78 6,850.68 84.1
Camlidos sudamericanos: alpaca (lama pacus)
1,181.35 . 511.55 1,248.37 15.3
Dems semilla de ssamo (ajonjol) . . . 33.80 0.4
Quinua (chenopodium quinoa) excepto para la siembra 28.85 21.35 21.35 2.61 0.03
Los dems productos agropecuario-agroindustriales
49.35 48.64 17.25 13.68 0.2
Textil-confecciones 410.01 543.75 2,457.99 894.67
100.00
Lana sin cardar ni peinar, sucia, incl. Lavada en vivo,
esquilada
27.14 309.41 1,910.84 376.59 42.1
Los dems artculos similares de punto, excepto de lana o
de pelo de cabra de cachemira
202.53 75.06 138.65 209.55 23.4
Chalecos de los dems pelos finos 19.26 45.33 62.23 47.10 5.3
Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y
artculos similares
14.64 18.84 23.08 32.66 3.7
Los dems productos textil-confecciones 146.44 95.13 323.20 228.76 25.6
Industrias diversas
6.14 5.08 36.81 45.12
100.00
Dems bombonas, botellas, frascos de vidrio de capacidad
superior a 0.15 l pero inferior o igual a 0.33 l
. . . 17.87 39.6
Las dems calderas de vapor, incluidas las calderas
mixtas
. . . 11.36 25.2
Los dems instrumentos musicales de viento (ej. clarinetes,
trompetas, gaitas)
1.50 3.25 0.76 4.33 9.6
Los dems productos industriales 4.64 1.83 36.05 11.55 25.6
Pesca y Acuicultura
0.26 0.00 2.41 12.34
100.00
Sardinas, sardinelas y espadines entero o en trozos,
excepto picado, en aceite
. . 2.41 12.34 100.0
Truchas frescas o refrigeradas, excepto hgados, huevas y
lechas
0.14 . . . 0.0
Preparaciones y conservas de pescado entero o en trozos,
excepto picado
0.12 . . . 0.0
Cuero, pieles y calzado 1,102.62 85.03 467.16 6.18
100.00
Artculos de peletera de alpaca 0.37 0.51 6.30 1.77 28.6
Calzado con suela de cuero natural y parte superior de tiras
de cuero natural que pas
. . . 1.20 19.4
Los dems calzados 0.47 0.30 0.94 1.18 19.1
dems cueros y pieles en bruto, de ovino s/lana (frescos,
salados, secos, encalados)
1,021.07 . . . 0.0
Los dems productos de cuero y calzado 80.71 84.21 459.92 2.03 32.9
Madera 0.000 0.000 0.000 0.393 100.000
Asientos con relleno y armazn de madera . . . 0.20 49.9
Estatuillas y dems objetos de adorno, de madera . . . 0.11 26.7
Artculos de mesa o de cocina, de madera 0.00 0.00 0.00 0.09 23.4
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50

44
Otro producto que se observa viene incrementando aceleradamente su produccin
desde el 2005, es la trucha congelada, sin embargo no se refleja en las
estadsticas ya que se viene registrando como exportaciones de las regiones
J unn y Lima. Respecto a la trucha en conserva, en el ao 2005 se export por un
valor de 12 mil US$, pero se ha registrado en una partida arancelaria que se
refiere a sardinas. La empresa exportadora que se vincula a dicha exportacin es
Arapa San Pedro y San Pablo que pertenece al sector truchcola.

En relacin a los productos exportados por el sector Industrias Diversas, se
deduce que la mayor parte de los rubros registrados en el ao 2005 corresponde
no a una corriente comercial que se pueda mantener sino a una exportacin
extraordinario de maquinaria y equipo para una embotelladora.

El nmero de Partidas
Arancelarias se viene
incrementando desde el 2003
(ver Cuadro N 4.14),
especialmente por la creciente
diversificacin de las
exportaciones de confecciones
textiles.

Los sectores de Manufacturas
Diversas y Manufacturas de
Madera tambin presentan una
diversificacin creciente en
tanto los sectores de Cuero,
Pieles y Calzado, Minera,
Agropecuario y Agroindustria y
Acuicultura se han contrado o
no presentan ningn incremento
en el nmero de rubros.

Exportaciones directas segn empresas exportadoras

Si bien el nmero de empresas exportadoras de Puno presenta un fuerte
crecimiento en el 2005 respecto al 2004, el nivel de participacin en el total
nacional es aun bastante bajo, apenas el 0.9%.

El crecimiento se debe a la mayor presencia de empresas exportadoras del sector
Textil y Confecciones, aunque en su mayora con valores aun reducidos.
Asimismo, 14 de los 51 exportadores del 2005, fueron personas naturales, lo que
refleja el estado inicial de muchos emprendimientos exportadores.
Cuadro N 4.14: Nmero de Partidas Arancelarias
de las Exportaciones de Puno
Periodo 2002-2005
Sector 2002 2003 2004 2005
% en el
2005
Textil-
Confecciones
47 48 65 103 61.3
Industrias
Diversas
15 12 19 28 16.7
Cuero, pieles y
calzado
23 14 19 18 10.7
Minera 3 8 7 7 4.2
Agropecuario -
Agroindustria
7 5 5 7 4.2
Madera 0 0 0 5 3.0
Pesca y
Acuicultura
2 0 1 1 0.6
Total Partidas
Arancelarias
95 87 115 168 100

45
Grfico N 4.3 : Nmero de de Empresas
Exportadoras de Puno Periodo 2001-2005
25
32
23
51
25
0
10
20
30
40
50
60
2001 2002 2003 2004 2005
Ao
E
m
p
r
e
s
a
s

E
x
p
o
r
t
a
d
o
r
a
s
Fuente: SUNAT PROMPEX

Segn empresas exportadoras, el comportamiento regional presenta un alto nivel
de concentracin. Las dos principales empresas exportadoras, Minerales del Sur y
Minero Metalrgico Andina, concentraron el 88% del total exportado directamente
por la regin, lo que a su vez incide en el nivel de concentracin de las
exportaciones de Puno en el oro y joyera de oro que exportan respectivamente
dichas empresas (Ver Cuadro N 4.16)

Cuadro N 4.15: Nmero de Empresas
Exportadoras de Puno
Periodo 2001-2005
Ao
N de
Empresas
Puno
Variacin
%
N
Empresas
a Nivel
Nacional
% de
Empresas
de Puno en
Total
Nacional
2001 25 4290 0.6
2002 32 28.0 4555 0.7
2003 23 -28.1 4949 0.5
2004 25 8.7 5348 0.5
2005 51 104.0 5875 0.9
Cuadro N 4.16 : Principales Empresas Exportadoras de Puno
Ao 2005
N Razn social Principales productos
Valor FOB
miles us$
Particip
acin %
1 Minerales del Sur S.R.L. Oro 57,511.6 64.4
2 Minero Metalrgico Andina S.A.C J oyera de oro 20,930.2 23.4
3
Central de Coop. Agrarias.
Cafetaleras Valles Sandia Ltda.
Caf 5,947.9 6.7
4
Consorcio de INGS Ejecutores
mineros S.A
Minerales de cinc y sus
concentrados
1,593.6 1.8
5
Sallalli Alpacas Peruanas de
Export. S.A.
Camlidos sudamericanos 819.1 0.9
6
Coop. Agraria cafetalera San
J uan del oro
Caf sin descafeinar y sin tostar 812.6 0.9
7
Sociedad Peruana de Alpacas
Registradas
Camlidos sudamericanos 430.1 0.5
8 Zapana Yerva Victor Lana sucia 376.6 0.4
9
Artesanas Sumac Per S.R.
Ltda.
Artculos de alpaca y lana,
sombreros, ropa.
154.7 0.2
10
Artesana Lanera del Per Andino
S.R.L.
Artculos de alpaca y lana,
sombreros, ropa.
144.7 0.2
11
Las dems empresas
exportadoras
Artesanas, prendas textiles,
artculos de cuero, quinua y
conservas de trucha
546.4 0.6
Total Puno 89,268 100.00

46
Grfico N 4.4: Principales empresas Exportadoras
de Puno 2005
CENT .DE COOP .AGR.
CAF.VALLES SANDI A
LT DA
7%
CONSORCI O DE I NGS
EJ ECUT ORES
MI NEROS S.A
2%
SALLALLI ALP ACAS
P ERUANAS DE
EXP ORT .SA.
1%
OT ROS
EXP ORTADORES
1%
SOCI EDAD P ERUANA
DE ALP ACAS
REGI ST RADAS
0%
COOP .AGRARI A
CAFET ALERA SAN
J UAN DEL ORO
1%
MI NERALES DEL SUR
S.R.L.
65%
MI NERO
MET ALURGI CO
ANDI NA S.A.C.
23%


Exportaciones directas segn pases de destino

En el ao 2005, las exportaciones de Puno se dirigieron a un total de 24 pases, A
nivel mercados tambin se manifiesta un alto nivel de concentracin. El principal
pas de destino de las exportaciones puneas es Suiza, siendo el nico pas al
que se exporta oro en bruto. Le sigue en importancia Estados Unido, hacia donde
se dirige toda la exportacin de joyera de oro. (Ver Cuadro N 4.17)

Loa pases de destino del cinc son principalmente Blgica, J apn y Corea, en
tanto el caf se embarca con destino a Reino Unido, Blgica, Alemania, Canad y
Pases Bajos. Las confecciones textiles son las que presentan una mayor
diversificacin de los mercados de destino, siendo los principales destinos el
Reino Unido, J apn. Estados Unidos, Suiza, Alemania, Canad, Francia, Chile e
Italia. Por el contrario, las exportaciones de alpacas vivas se concentran en un
solo mercado: Australia.


47

Exportaciones por la Aduana de Puno

La frontera con Bolivia es la zona de mayor
comercio fronterizo, sin embargo, esto no
se refleja en las estadsticas de la Aduana
de Puno que para el ao 2005 registr
exportaciones mediante el rgimen de
Declaracin nica de Aduanas (DUA) por
un valor de 2.3 millones de dlares. Se
podra deducir que parte del comercio que
se realiza formalmente por la frontera se
registra como Exportacin Simplificada
(hasta US$ 2,000), sin embargo, en las
estadsticas de ADUANAS/SUNAT sobre
este rgimen, casi no figuran operaciones
en la Aduana de Puno. Fuente: SUNAT PROMPEX
4.2.2 Exportaciones Indirectas

El caso ms notorio es el estao concentrado exportado por la empresa MINSUR,
propietaria de la mina San Rafael productora de este mineral, que es procesado y
exportado desde Ica. En el ao 2005, esta empresa export estao por un monto
de US$ 240 millones cuya materia prima es exclusivamente de Puno. Este valor
de exportacin, comparativamente con los US$ 89.3 millones de exportaciones
directas totales de Puno, define al estao como el principal producto para la
exportacin generado por la Regin.

CUADRO N 4.17: EXPORTACIONES DE PUNO SEGN PASES DE
DESTINO Y PRODUCTOS POR PAS
AO 2005
N PAS Principales Productos
FOB Miles
US$
% del
Total
Regional
1 SUIZA Oro en bruto 57,934 64.9
2
ESTADOS UNIDOS
J oyera de metales preciosos o enchapados,
caf
23,412 26.2
3
REINO UNIDO
Caf, chales, pauelos de cuello, bufandas y
similares
1,282 1.4
4 BELGICA Caf, minerales de cinc 1,208 1.4
5 AUSTRALIA Alpacas 988 1.1
6
ALEMANIA Caf 825 0.9
7 CANADA Caf 716 0.8
8
J APN Minerales de cinc, artculos de punto 609 0.7
9
COREA Minerales de cinc 538 0.6
10
PAISES BAJ OS Caf 418 0.5
11
LOS DEMS
PASES
Lana, minerales, caf, prendas de vestir, y
productos de industrias diversas
1,337 1.5
TOTAL 89,268 100
Cuadro N 4.18: Exportaciones
Registradas en la ADUANA de Puno
Periodo 2002-2005
Ao
Valor
FOB
Mill.
US$
Variacin
% Valor
FOB
Total
Per
Valor
FOB Mill.
US$
% de
Total
Nacional
2000 1.5 6793.67 0.021
2001 1.5 4.8 6 956.4 0.022
2002 0.3 -82.6 7 665.2 0.003
2003 3.7 1282.8 9 021.4 0.040
2004 2.5 -30.6 12 774.6 0.020
2005 2.3 -8.1 17 149.8 0.014

48
De manera similar, la mina de oro ARUTAMI, est registrada en Moquegua pero
desarrolla sus actividades en Puno. Es una empresa mediana que usa maquinaria
y equipos sofisticados de gran alcance.

Otro destacado rubro de exportacin indirecta es la fibra de alpaca. Puno es el
principal productor no slo nacional, sino mundial de fibra, sin embargo la mayor
parte sale como materia prima hacia Arequipa y Lima, en donde se manufactura y
se exporta. Si bien en Puno hay una amplia actividad de tejidos de alpaca para
exportacin, esta se realiza fundamentalmente en base al hilado transformado en
Arequipa.

Otra modalidad de exportacin indirecta es la venta de artesanas a los turistas
extranjeros. Puno dispone de una oferta artesanal diversificada, que se ha
potenciado gracias a la creciente actividad turstica. En el ao 2004 se reportaron
131,785 arribos de visitantes extranjeros (118% ms que en 1998) as como
207,109 pernoctaciones de huspedes extranjeros
11
. Los principales rubros
artesanales que adquieren los turistas son las prendas tejidas a mano de fibra de
alpaca, lana y mezclas. Segn informacin de la Mesa de Trabajo de Artesanas
que viene funcionando en Puno, en el ao 2001, las ventas realizadas a los
visitantes fue del rden de 135 millones de nuevos soles.

En el caso de trucha, si bien la crianza y la transformacin se da en Puno, todava
no se registra para la regin la exportacin de trucha congelada realizada por la
empresa Piscifactora de los Andes. Estas exportaciones se registran en las
Regiones de J unn y Lima. Se estima que en el ao 2005 se export trucha
congelada de Puno por un valor aproximado de US$ 700,000.

Otros productos que son exportados por operadores de otras regiones son la
quinua y las habas. En el caso de la quinua, a pesar que Puno es el primer
productor nacional, es muy poco lo que exporta directamente en comparacin a
las operaciones realizadas por exportadores especialmente de Lima.

En la categora de exportaciones indirectas tambin se consideran los productos
que se venden a Bolivia y Chile a travs del comercio fronterizo que se realiza
bajo dos modalidades:
i) mediante Declaracin de menor cuanta, que no se registra en las
estadsticas de Aduana, y
ii) comercio informal (contrabando) en la frontera, especialmente a travs del
comercio hormiga.

Se estima que existen 120 mil familias que se dedican al contrabando por J uliaca,
Ilave y Desaguadero aunque el flujo de importacin es mayor que el de
exportacin.

Teniendo como fuente los Certificados de Origen emitidos de la Cmara de
Comercio de Puno, se identifica que se comercian especialmente los siguientes

11
Fuente INEI, Arribos y Pernoctaciones de huspedes de los Establecimientos de Hospedaje Colectivo segn
Departamento. 2004 preliminar.

49
productos originarios de la regin Puno: tunta, quinua, habas, fibra de alpaca,
alpacas vivas, tripas saladas y procesadas de ovino, cueros, ovinos en pie, cueros
de vacuno, lana de ovino, trucha fresca, artesanas, oro en bruto, mquinas
agrcolas y agroindustriales, caf, chocolate, plsticos, calzado, confitera,
cerveza.

La zona fronteriza, especialmente Desaguadero, es tambin una plataforma
comercial para la oferta de otras regiones, sobre todo de la costa, tanto en la venta
hacia Bolivia de frutas y hortalizas como manufacturas. Productos tales como:

Agro y agroindustria: papas, cebollas, cocos, tomate, lechuga, quinua,
limones, chirimoya, uva, lentejas, durazno, esprragos, camote, zanahoria,
palta, ajo, mango, manzana, desechos y desperdicios de caucho, pimiento,
aj seco, organo, chocolates, cacao en polvo, productos base de cereales,
glutamato monosdico, pimienta, pepinos

Pecuario: Reproductores de ovinos de raza pura.

Materiales de Construccin: macillas de cemento, barras de construccin.

Minero-Metalurgia: laminados, alambres recocidos, alcantarillas, pernos.

Textil y confecciones: Tejidos de punto, tejidos de lana, prendas de vestir,
hilados, mochilas, hilados de algodn, polos, pantalones, ropa interior,
camisas, accesorios de alpaca, dems trapos, cordeles, cuerdas y cordajes.

Metalurgia: alambre de cobre a base de aleaciones de cobre, Bisutera,
muebles de metal.

Qumico: Fosfato, colorantes, sulfatos, cido oxlico, sulfito de sodio,
dems inhibidores de oxidacin, aditivos peptizantes, mejoradores de
viscosidad, abrillantadores, nitrgenos.

Industriales: Artculos de bao y limpieza, cola sinttica, partes de accesorios y
mquinas, abrasivos, silicona, polisteres, instrumentos musicales, jabones,
trapos, gigantografas, polipropileno, plsticos, marroquinera, botones, biberones
y otros artculos para bebes, mquinas de cepillar, mquinas circulares, tubos y
accesorios, pantuflas, botas de goma, vajillas, tubos de caucho.

Madera y papeles: adornos de madera, marcos de madera, cartones, libros.

Cuero: Calzado, artculos de cuero, 6405900000- los dems calzados.

Como se puede apreciar, la gama de productos comercializados por la frontera
son bastante diversificados, muchos de los cuales no se registran como
exportaciones en las estadsticas de Aduanas.


50
Conclusin sobre la dinmica exportadora de la Regin Puno

Puno es una importante fuente de materias primas que son transformadas en otras
regiones, desde donde se exportan, por lo que no figuran en las estadsticas de la
Regin. Tales son el estao y la fibra de alpaca que en cifras son los principales
productos de exportacin de Puno.

Los principales productos de exportacin directa de Puno son el oro en bruto, la
joyera de oro, el concentrado de zinc, confecciones de alpaca, alpacas en pie y el
caf orgnico y convencional.

Tambin son importantes la trucha congelada, la quinua y las artesanas textiles y
cermica, pero se registran en su mayor parte como exportaciones de otras regiones.
La trucha, si bien es procesada ntegramente en Puno, su exportacin se registra en
Lima y Junn. En el caso de la quinua, una parte es procesada en Puno y otra en
otras regiones, especialmente Lima. Las artesanas son mayoritariamente exportadas
por empresas de Lima y Arequipa

Las exportaciones directas presentan una alta concentracin a nivel sector, producto,
empresa y pas de destino debido a la participacin predominante del oro en bruto y la
joyera de oro. Los niveles de concentracin son mayores en el 2005 respecto al
2002.

Las exportaciones directas totales de Puno se han incrementado a un ritmo mayor
que las exportaciones nacionales, debido fundamentalmente al mayor precio del oro.

A travs de la venta local a los turistas extranjeros, se realiza una creciente y
dinmica exportacin indirecta, especialmente de confecciones textiles de origen
industrial y artesanal.

El comercio fronterizo es una de las actividades econmicas ms dinmicas de la
Regin Puno. Se realiza de manera formal e informal, predominando la ltima
modalidad (se estima que es el 90% de las operaciones), por lo que no se dispone de
cifras estadsticas. En relacin a las ventas al exterior, se dirigen fundamentalmente a
Bolivia, comercializndose tanto productos originarios de Puno como de otras
Regiones. Entre los productos de Puno, se tiene: trucha, tunta, quinua, haba, fibra de
alpaca, lana, pieles y cueros crudos, alpacas en pie y artesanas. De otras regiones,
especialmente de la costa, se vende a Bolivia una diversidad de frutas y hortalizas
frescas, chocolates, artculos de aseo personal y limpieza, bebidas, artculos de
plstico, productos qumicos, vajilla, confecciones textiles y calzado. Este comercio
configura a Puno como una importante plataforma comercial para la exportacin hacia
Bolivia, pero que debe de orientarse hacia prcticas formales.
Principales indicadores de las exportaciones
de Puno en el ao 2005:

Valor FOB exportaciones directas US$ 89.3 mill.
Exportaciones directas per cpita US$ 68
Nmero de partidas arancelarias 168
Nmero de pases de destino: 24
Nmero de empresas exportadoras: 51


51
4.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Puno

La definicin de cartera de productos se realiza aplicando el criterio de nivel de
desarrollo del mercado de los productos, que permite identificar la oferta actual y
potencial para el desarrollo exportador de Puno, as como, para efectos del
presente Plan, orientar la determinacin de las estrategias, instrumentos y
actividades en funcin a las necesidades de desarrollo de la oferta y de la
demanda de los productos regionales, tanto bienes como servicios, bajo el
supuesto de que los mercados son dinmicos ya que tanto los patrones de
produccin como de consumo pueden modificarse.

En la matriz de nivel de desarrollo de los productos se aplica el concepto amplio
de mercado, esto es, la concurrencia de la oferta y la demanda
12
. El enfoque de
mercado que se aplica no est referido slo a producir y exportar lo que los pases
demandantes requieren, sino a establecer una cartera de productos para la
exportacin en base a la interaccin de dicha demanda con la dotacin de
recursos y la vocacin productiva de Puno
13
.

La matriz comprende cuatro posibles escenarios en funcin al nivel de desarrollo e
interrelacin de la oferta exportable y la demanda internacional del producto, pero
el escenario meta es aquel en el que la unidad productiva dispone de una oferta
competitiva y el mercado objetivo demanda el producto. Para cada nivel de
desarrollo se aplican de manera preferente, pero no exclusiva, determinadas
estrategias y acciones.

Con el fin de visualizar la relacin oferta / demanda, la matriz presenta situaciones
extrapoladas que facilitan el anlisis. Sin embargo, en la realidad se puede
presentar una amplia gama de variantes segn la situacin especfica de las
regiones y sus agentes econmicos. Los productores en una misma regin
pueden tener diferentes niveles de maduracin respecto a un mismo producto. En
el caso del presente documento, se estima una media del desarrollo de cada
producto en el mbito de la regin Puno.

Asimismo, se aplica un concepto amplio de oferta, entendiendo por tal al binomio
producto / empresa. Comprende tanto el volumen, valor y calidad de los
productos, como la capacidad de gestin empresarial que permite a los agentes
econmicos abordar los mercados. Esta definicin es pertinente aclarar porque se
aprecia una confusin de parte de algunos agentes econmicos y de promocin
respecto a las diferencias entre recurso natural (especie de la biodiversidad
silvestre o recurso minero), producto (bien o servicio generado en un proceso de
produccin) y oferta (puesta de un producto en una plaza). Esta confusin a su
vez puede derivar en estrategias y acciones de facilitacin y promocin para el
desarrollo productivo y comercial que no son los ms pertinentes para el nivel real
de maduracin del producto.

12
Otra acepcin de mercado es el referido a la plaza: lugar o sector que demanda un bien o servicio.
13
Metodologa desarrollada por Sonia Arce Serpa, Directora del Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU

52
Matriz de nivel de desarrollo de los productos
Estrategias y acciones para el desarrollo exportador
segn el grado de madurez del mercado de los productos

PRODUCTOS SIN DEMANDA
INTERNACIONAL O CON
DEMANDA INCIPIENTE
CON DEMANDA
INTERNACIONAL

SIN OFERTA
EXPORTABLE U
OFERTA
INCIPIENTE
Nivel I

Estrategia: Prospeccin
productiva y comercial.

Acciones: nfasis en
Investigacin para determinar
viabilidad

Horizonte: Largo Plazo
Nivel II

Estrategia: Desarrollo tcnico-
productivo y organizacional de
la cadena de valor

Acciones: nfasis en gestin
organizacional y productiva
previa determinacin de la
factibilidad.

Horizonte: Mediano Plazo

CON OFERTA
EXPORTABLE
Nivel III

Estrategia: Prospeccin de
mercados.

Acciones: nfasis en pruebas
comerciales y motivacin de la
demanda para determinar la
factibilidad

Horizonte: Mediano plazo

Nivel IV

Estrategia: Consolidacin o
Penetracin de mercados.

Acciones: nfasis en Promocin
Comercial

Horizonte: Corto Plazo

Segn el mercado objetivo, tambin pueden variar las estrategias y acciones que
se requieren para disponer de una oferta que satisfaga de manera competitiva la
demanda. Esto quiere decir que un agente econmico o regin puede actuar en
ms de un escenario segn el mercado objetivo que pretenda satisfacer. Por
ejemplo, para el mercado boliviano, la tunta de Puno se ubica en un nivel IV de
desarrollo, pero para el resto del mercado internacional le corresponde el nivel III
porque no es un producto conocido.

La definicin de la cartera de productos para la exportacin de Puno, segn el
grado de maduracin del mercado, se elabor teniendo en cuenta la produccin
actual que podra tener demanda internacional, las exportaciones directas e
indirectas actuales y la dotacin de recursos naturales de la regin. La cartera se
revis y valid en los Talleres participativos de formulacin del PERX.

Para fines de planeamiento, la matriz cumple adems dos funciones:
a) Primer nivel de sistematizacin para proceder a la priorizacin de los productos.
b) Lnea de base para el seguimiento y monitoreo de la ejecucin del PERX.


53
Cartera de productos para el desarrollo exportador de Puno

PRODUCTOS
SIN DEMANDA
INTERNACIONAL O CON
DEMANDA INCIPIENTE
CON DEMANDA INTERNACIONAL
SIN OFERTA
EXPORTABLE
U OFERTA
INCIPIENTE
Nivel I
Aceites esenciales de plantas
nativas
Aceite de Sacha Inchi
Charqui (chalona)
Maderas no tradicionales y sus
manufacturas.
Papas nativas frescas y
procesadas
Plantas medicinales
Productos alimenticios en base a
caihua.
Yacn
Yerbas aromticas
Nivel II
Cacao
Cal
Cueros y pieles procesadas
Derivados de estao, plata, plomo, zinc,
tungsteno, magnesio.
Energa elctrica
Leche y derivados lcteos
Maquinarias y equipos agroindustriales
Manufacturas de plata
Productos alimenticios en base a quinua y
kiwicha
Partes y piezas torneadas
Pejerrey congelado
Piel de Chinchilla
Piedra chancada
Piedra laja, granito y mrmol
Sal
Servicios de almacenamiento
Servicios de maquila
Servicios de mantenimiento y reparacin de
unidades de transporte y maquinaria
pesada.Servicios de salud
Yesos
CON OFERTA
EXPORTABLE
Nivel III
Tunta
Nivel IV
Achiote
Artesanas de cermica y totora
Artculos de peletera
Bisutera
Cemento
Caf orgnico y convencional
Concentrado de estao
Concentrado de plomo
Concentrado de Zinc
Confecciones de alpaca de tejido plano
Fibra e hilado de alpaca
Habas secas enteras y partidas
Instrumentos musicales J oyera de oro
Kiwicha orgnica y convencional
Lana de ovino e hilado
Llamas y alpacas vivas
Maca
Oro en bruto
Plata en bruto
Prendas tejidas de algodn
Prendas tejidas de alpaca y lana
Quinua orgnica y convencional
Ua de gato
Tapices bordados
Tapices y alfombras de alpaca, llama y lana de
ovino
Trucha refrigerada, congelada y en conserva.


54
4.4 Perfil de las principales lneas productivas o productos para la
exportacin.

Un segundo nivel de sistematizacin de la informacin a nivel producto es el perfil
de los principales productos de actual exportacin directa e indirecta de Puno que
han identificado conjuntamente el Equipo Consultor y los participantes a los
talleres de planificacin.

La resea de los productos de la lista corta permite identificar de manera sucinta
y concreta los tres componentes de todo negocio: PRODUCTO, EMPRESA Y
MERCADO. El perfil es situacional, no se realiza un anlisis histrico.

Los perfiles se han elaborado fundamentalmente en base a la informacin de los
actores econmicos e institucionales y se ha complementado con informacin de
fuentes secundarias. Al respecto cabe resaltar como una necesidad el poder
realizar este tipo de sistematizacin para otros productos involucrando a los
agentes econmicos dndole valor al conocimiento que tienen sobre su realidad.

La bondad de este proceso, si bien simple, es que se va construyendo un lenguaje
comn para la generacin de informacin propia, anlisis e interpretacin de la
realidad propia y comn.


55

ORO
Nivel de
Desarrollo
Nivel IV de desarrollo: con oferta exportable y demanda internacional
Zonas de
Produccin
La explotacin del mineral est concentrada principalmente en los Centros Mineros de La Rinconada, Cerro
Lunar de Oro, y Ananea de la provincia de San Antonio de Putina; Cuchilla, Cuenca del Alto Inambari,
Koritonqui, Pen de Oro, Porumpata, Untuca, Saquitotora y Phara de la provincia de Sandia; Ollachea,
Piquitiri y Sociedad Minera Valencia de la provincia de Carabaya; Pinaya y Miraflores de la provincia de Lampa
y Antuyo de la Provincia de Puno
J oyera de oro en la ciudad de J uliaca.
Resea de
situacin
de la oferta
Segn datos del Ministerio de Energa y Minas, las reservas de oro de la Regin son de 3,539,133.5 GR. La
produccin registrada para el 2005 fue de 111,287 gramos finos y slo signific el 0.05% de la produccin
nacional. El Atlas de Minera- MINEM, seala que para el 2002 Puno contaba con unas reservas estimadas de
52783,138 TM de material aurfero, localizadas principalmente en las zonas de selva. Sandia se destaca con
98% de las reservas regionales. Las tcnicas utilizadas son gravimetra y flotacin, con una alta incidencia de
prcticas que ponen en riesgo las condiciones medioambientales, principalmente las fuentes de agua.
Asimismo, el oro artesanal, por la presencia de mercurio, no es una materia prima ptima para su
industrializacin en joyera.
Respecto a manufacturas de oro, la empresa Minero Metalrgico Andino SAC, ms conocida en la regin
como Cenzano, fbrica cadenas cordn, huecas y slidas. Tiene una capacidad de produccin de 12 kg/da
pero estn produciendo al 50% de su capacidad. El 99% de su produccin son cadenas de 10 y 14 kilates y
slo el 1 al 2% es de 18 kilates. Las aleaciones son con zinc, cobre electroltico y plata electroltica. El proceso
de produccin es mecanizado en la primera parte (laminado, platinado), manual en la fase de tejido, y
nuevamente mecanizado para el acabado (lavado y diamantado).
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
La explotacin se efecta generalmente por pequeas empresas mineras y mineros artesanales, la mayora
en situacin de informales. Se estima que la poblacin de mineros alcanza las 4,662 personas. Segn datos
del MINEM, para el 2005 se registraron en Puno a 8 empresas productoras de oro; de stas, una pertenece a
la gran minera y 7 a la pequea minera.
La comercializacin se efecta a travs de una red de acopio cuya distribucin y nmero son los siguientes:
aproximadamente 100 acopiadores en la zona de La Rinconada; 10 en Ananea; 30 en Lunar de Oro, 5 en
San Antonio de Putina y 50 en J uliaca.
En el caso de la manufactura del oro (cadenas de oro), la empresa Minero Metalrgico Andina adems de
los puestos de trabajo a nivel profesional, tcnicos y personal administrativo, genera aproximadamente 1500
puestos en temporada alta, especialmente de mano de obra femenina para el tejido de las cadenas, tarea que
es realizada tanto en la planta como en el domicilio de las operarias.
Resea de
los
mercados
Para el 2005, 88% de la exportaciones totales de Puno fueron Oro en bruto y joyera de oro. Suiza import el
total del oro en bruto, mientras que la joyera tiene a Estados Unidos como nico destino. Se exporta el 100%
de la produccin de las cadenas cordn.
ESTAO
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
A 181 Kilmetros de la ciudad de J uliaca, se encuentra la mina San Rafael de MINSUR (4,730 m.s.n.m.),
principal productora del mineral. Geolgicamente, la mina se ubica en el distrito minero de Quenamari. Es la
nica regin del Per que cuenta con este recurso minero.
Resea de
situacin
de la oferta
La produccin de Estao para el 2005 fue de 42,146 TMF. El nico complejo de extraccin y concentracin de
estao del Per es Quenamari-San Rafael de propiedad de la empresa MINSUR, que despus de una primera
transformacin del mineral en Puno, lo traslada a Pisco en el departamento de Ica, en donde le aplica una
segunda transformacin en la planta FUNSUR perteneciente al mismo grupo empresarial . Los productos que
obtienen son estao bruto sin alear y aleaciones de estao.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
MINSUR es una empresa considerada de mediana minera. Cuenta con alrededor de 800 trabajadores y
aplica una desarrollada tecnologa.
Resea de
los
mercados
En el 2005 MINSUR export derivados de estao por aproximadamente de US$ 224 millones Los principales
mercados de destino fueron EE.UU. (55% del total), Europa (38%) y pases de Sudamrica (7%).

56
FIBRA DE ALPACA
Nivel de
Desarrollo
La fibra de alpaca es la base de un conglomerado productivo que genera diversos productos textiles a nivel de
Puno y de otras regiones.
Zonas de
Produccin
Puno es la principal zona de produccin en el Per y en el mundo. La poblacin de alpacas en la Regin para
el ao 2005 fue 1880,150 y los volmenes de produccin para el mismo ao fueron: rendimiento de fibra de
2,370 Tm., y en carne de 4, 619 Tm.
Los Centros de Produccin estn ubicados en las siguientes provincias: Lampa (360 Tm), Melgar (341 Tm.),
Carabaya (378 Tm.), Chucuito (207 Tm.), Azngaro (205 Tm.), Huancan (193 Tm.), Puno (178 Tm.), El
Collao (149 Tm.), San Antonio de Putina (141 Tm.).
Resea de
situacin
de la oferta
En el 2004 la poblacin nacional de alpacas fue de 3, 036,184 cabezas y el volumen de fibra fue de 3,480
Tm,, representando Puno el 53% de la poblacin total y el 64% de la produccin de fibra. El sistema de
crianza predominante es el extensivo y se realiza en las zonas altoandinas, desde 2800 hasta 4300 m.s.n.m,
donde la alimentacin es a base de pastos naturales. Existen, dos razas: Suri y, en mayor proporcin,
Huacaya (93%). El dimetro de la fibra vara entre 18 a 33 micras.
En cuanto a productividad de fibra, la regin posee un promedio de peso de velln de 6 libras en la raza
Huacaya y 8 libras en la raza Suri, asimismo se tienen un promedio de 27 micras de finura y 7.5 cm. de
longitud de mecha, pero se aprecia un deterioro gentico del ganado y en consecuencia de la calidad de la
fibra. Los programas de mejoramiento gentico que se vienen impulsando en la regin, tienen entre sus
objetivos mejorar stas caractersticas. El perodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre,
previos a la estacin de lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta el mes de abril. En los
meses restantes el criador mantiene en "stock" cierto volumen con la expectativa de mejores precios y como
un mecanismo de ahorro para realizar determinados gastos familiares, festivos o de emergencia.
El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera, es el que posee el menor nivel debido a
inadecuadas competencias tcnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra
obtenida: Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociacin debido a la atomizacin y
desorganizacin de la produccin y comercializacin. A nivel del manejo post-produccin de la fibra, tambin
se realizan prcticas inadecuadas.
Si bien ms del 90% de la produccin de fibra de alpaca de Puno se procesa en otras regiones, tambin se
realizan en la regin actividades de transformacin de la fibra de alpaca a nivel artesanal e industrial pero en
escala limitada en comparacin a Lima y Arequipa. La empresa regional de mayor antigedad (creada hace
20 aos) y capacidad de transformacin es Manufacturas San Francisco S.R.L. de J uliaca. Produce hilados
de alpaca, ovino, algodn, acrlico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
Se estima que a nivel nacional se dedican 47,000 familias a la crianza, de las cuales el 77% son de Puno.
Los pequeos productores manejan un promedio de 50 cabezas de alpacas, los medianos ms de 100, y las
empresas grandes ms de 500 cabezas. Destacan la SAIS Sollocota, Rural Alianza y SPAR Macusani.
Existen empresas y cooperativas, locales y regionales como: Pacocha Asociados, CECOALP, ACRICAN ILLA,
APCA Pacocha. Existe una deficiente articulacin comercial entre los criadores y la industria, canalizndose la
fibra generalmente a travs de acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y las ciudades de
J uliaca e Ilave, que consolidan una oferta atomizada pero en trminos comerciales desfavorables para el
criador, colocando el producto principalmente en empresas textileras de las ciudades de Arequipa y Lima. Los
precios son bastante diferenciados, dependiendo finalmente de la demanda externa. A fin de ir superando
stas limitaciones se vienen constituyendo centros de acopio de los productores, siendo a la fecha 13.
Los servicios de extensin en el manejo tcnico-comercial, si bien son prestados por diversas instituciones,
an son limitados dada la dimensin del sector alpaquero en Puno. Entre las organizaciones que vienen
prestando apoyo a ste sector estn el MINAG a travs de PECSA y CONACS, PRODUCE a travs del
Programa de generacin de Empleo Fronterizo., el CITEcamlidos de MINCETUR, el Gobierno Regional,
DESCO, SPAR, el PETT, y otros.
Dos empresas producen hilado industrial en Puno. Una es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros
CECOALP y otra es Manufacturas San Francisco.
Resea de
los
mercados
La produccin regional de fibra de alpaca se canaliza en un 90 al 95% principalmente a empresas localizadas
en Arequipa y Lima, empresas que pueden mantener una demanda constante y planificada. Con la fibra
elaboran y exportan tops, sliver, hilados tejidos planos y de punto y confecciones, que son colocados
mayoritariamente en el mercado internacional. Las exportaciones nacionales de fibra en sus diversos niveles
de procesamiento, alcanza un valor de US $ 80 millones y 6 mil Tm. En el 2005 las principales empresas
exportadoras nacionales fueron Michell S.A (39%), Incalpaca TPX (21%), Inca Tops (16%), Productos del Sur
(15.5%), Internacional de Comercio (2.3%) y DB Corporation SAC (2.3%).
Los principales mercados de las empresas textileras de Arequipa y Lima son Estados Unidos, Reino Unido,
Suecia, J apn, Hungra y Austria.
La mayor parte de la produccin de la industria punea Manufacturas San Francisco es exportada a travs
de empresas de otras regiones y exporta directamente slo el 10% de su produccin. Su mercado es Chile.
Las exportaciones que anteriormente se realizaban a Ecuador y Bolivia han disminuido porque estos pases
ya cuentan con hilanderas.

57
CAF
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
San J uan del Oro (66% del rea cultivada), Alto Inambari (19% ) y Yanahuaya ( 15%)
Resea de
situacin
de la oferta
La Direccin Regional Agraria de Puno estim que en la campaa agrcola 2003-2004 se sembraron en la
regin 8,520 Ha. de caf, obtenindose una produccin de 6,147 Tm., siendo el rendimiento de 0.72 Tm/Ha.
Se produce caf convencional, caf orgnico, cafs especiales, de altura y caracolillo.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
Aproximadamente existen 5 300 productores de caf en unidades de gestin familiar.
Para el procesamiento y exportacin del caf, la gestin se realiza a travs de 3 cooperativas: Central de
Cooperativas Agrarias GR. Cafetaleros Valles Sandia LTDA, Cooperativa Agraria Cafetalera San J uan del Oro
y la Central de Cooperativas Agrarias Cafetal; y una empresa comercializadora B & R Pacific Trading S.R.L.
Resea de
los
mercados
El caf es el principal producto agrcola de exportacin de la regin Puno, su produccin est destinada al
mercado convencional (precio fijado en base al mercado), al mercado de productos orgnicos (precio adicional
por condiciones orgnicas de produccin) y al mercado justo ( precio fijado en funcin a criterios sociales).
Los mercados de destino en el ao 2005 fueron: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Blgica, Canad,
Pases Bajos, Israel, J apn, Francia, Dinamarca, Italia y Rumana

QUINUA
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
Zonas Agroecolgicas: Circunlacustre y Suni de las Provincias de El Collao, Azngaro, Chucuito, Puno, San
Romn, Huancan, Lampa y Melgar.
Resea de
situacin
de la oferta
En el 2004 se cultiv en Puno 23,378 Ha. con un rendimiento de 1.19 TM / Ha. El volumen por productor se
viene incrementado con las capacitaciones en proceso productivo y Asistencia Tcnica. Las variedades ms
cultivadas son: Salcedo INIA, Illpa INIA, Blanca de J uli y Kancolla.
Existen 27 empresas y organizaciones que a nivel regional compran aproximadamente 4,060 TM/ao de
quinua para su procesamiento directo o por subcontrata para obtener principalmente quinua perlada
(desaponificada), hojuelas y harina.. A nivel nacional existen 47 empresas dedicadas al procesamiento y la
comercializacin de quinua, La oferta exportable de Puno es de 3,500 TM de quinua perlada y derivados.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
El cultivo de la quinua es realizado por 9465 agricultores agrupados en 130 organizaciones a nivel provincial y
01 asociacin departamental. Se vienen impulsando alianzas estratgicas. En el marco de la formulacin y
ejecucin del Plan Estratgico de Exportacin Regional se ha constituido la Mesa de Trabajo de la Quinua
como una instancia de articulacin del sector pblico y privado, ella est conformada por productores,
trasformadores, organismos pblicos y ONGs. Existe asimismo el Comit Intersectorial de Apoyo a la
Promocin de la Quinua, donde participan las organizaciones de productores, transformadores (ASAIGA),
gobiernos locales e instituciones estatales y privadas.
Se viene brindando capacitacin y asesoramiento tcnico en la produccin de quinua orgnica y en el
fortalecimiento de las organizaciones a travs de proyectos pblicos y privados, pero no es suficiente para la
cantidad de agricultores existentes en este cultivo.
Entre las instituciones que vienen apoyando el desarrollo productivo, adems de la Direccin Regional de
Agricultura, estn: PRODECO, CARE y PRA .
Resea de
los
mercados
Mayormente el producto de exportacin es quinua perlada pero tambin se exporta quinua limpia (clasificada
sin desaponificar). Las empresas comercializadoras han empezado a exportar a los mercados de Sudamrica
(Chile y Bolivia); Estados Unidos, J apn y la UE (Alemania, Dinamarca y Espaa); en un volumen
aproximado de 2712 TM. Existe una demanda creciente a nivel nacional e internacional por quinua orgnica.


58
TRUCHA
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
Las principales zonas de la actividad truchcola en la regin son : (i) Zona Sur( Faro-Pomata, Chucasuyo,Kajje
y Olla - J uli, Cachipucara-Pilcuyo, Charkas-Plateria, Barco, Cusipata-Chucuito, (ii) Zona Norte: Laguna
Lagunillas-Santa Luca, Laguna Arapa-Arapa, Miajachi-Vilquechico-Huancan y J acantaya-Moho.
Resea de
situacin
de la oferta
La acuicultura en Puno se constituye como una actividad emergente. Existe en la regin el potencial hdrico
de la Cuenca del Lago Titicaca que posee caractersticas favorables para la crianza, tales como: la
concentracin de 1 gr./lt. de NaCl, que lo define como un lago de "agua dulce"; un contenido de 1.7% de cal,
nivel muy bajo en comparacin con otros lagos del mundo y una temperatura promedio anual de 13C.
Actualmente se han habilitado 17,242.32 Ha, sin embargo slo se viene aprovechando el 2.5 % de dichas
reas, por la que la proyeccin productiva, slo del lago Titicaca, es de aproximadamente 45,150 TM, sin
contar con la capacidad de otras importantes lagunas como Arapa y la Presa de Lagunillas. Puno cuenta con
354 lagunas de potencial productivo, 316 ros y un gran nmero de manantiales, algunos de los cuales tienen
un caudal de 120 Lt./seg.
Existen dos sistemas de produccin: (i) de carcter artesanal con inversiones de menor cuanta, que involucra
a numerosos productores, especialmente en el lago Titicaca y en el lago Arapa; (ii) produccin tecnificada,
realizada por dos empresas (Piscifactora Los Andes S.A. y River Fish S.A.C.) que han instalado centros de
produccin de trucha de escalas competitivas logrando producciones mayores a 200 Tm. anuales, con proyec-
ciones a un mediano plazo de 500Tm. Tambin estn las unidades de produccin APT, Lagunillas y Arapa.
La actividad productiva se ha desarrollado significativamente, por lo que, a su vez, las importaciones de ovas
se han incrementado a 7320,000 en el 2005, generndose una produccin de 2,520 TM al ao.
En la Regin se realizan cuatro tipos de procesos: trucha fresca refrigerada, trucha congelada, trucha en
conserva y trucha ahumada. Entre las presentaciones de la trucha refrigerada y congelada se tiene: (i) evis-
cerada con un peso entre 170 a 330 gr./und. y una pigmentacin de 21 a 28 grados segn la escala de Roche;
(ii) deshuesada con un peso de 220 a 370 gr./und y una pigmentacin de 28 grados en la escala de Roche; (iii)
en filetes de 200 a 300 gr. de peso y un grado de pigmentacin de 28 grados en la escala de Roche. La trucha
ahumada se presenta con rangos de 200 a 300 gr/und. con un grado de pigmento 28 Escala Roche
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
Segn la Direccin Regional de Produccin de Puno, en el 2005 se dieron 90 concesiones y autorizaciones,
teniendo licencia vigente 324 empresas truchicultoras, de las cuales 174 son formales y 150 son informales.
Asimismo, existen 14 Asociaciones de 2do grado, tres empresas de produccin a escala mayor; dos gremios y
dos plantas de procesamiento.
Resea de
los
mercados
La trucha fresca refrigerada se orienta al mercado local (el cual tiene un alto dinamismo gracias a la actividad
turstica), los mercados nacionales de Lima, Cuzco y Arequipa, y el mercado externo cercano de Bolivia. En
exportaciones a gran escala, fundamentalmente trucha congelada, los principales mercados de destino son
Alemania, Polonia, Noruega, Blgica y otros pases nrdicos.

TEJ IDOS DE PUNTO
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
Las provincias de Puno, San Romn, Lampa, El Collao, Azngaro, Chucuito, Huanacan, Carabaya, Melgar,
San Antonio de Putina
Resea de
situacin
de la oferta
La materia prima para la artesana de tejido a punto y mquina es el hilado industrial de fibra de alpaca y lana
de ovino, proveniente principalmente de las industrias arequipeas MICHEL e INCATOPS y la CECOALP de
Puno. El tejido de punto a mano y a maquina es la principal actividad econmica del 98% de la poblacin
femenina de la periferia urbana de las principales ciudades de la Regin, en tanto que en el rea rural el tejido
es una importante actividad complementaria a la ganadera y agricultura.
Las prendas de vestir que se producen son: chompas, chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines,
manoplas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterognea pero en un proceso de mejora. Los sistemas
de produccin son: (i) tejido manual, (ii) mquina de tejer casera, (iii) mixta manual y mquina casera y (iv)
mquinas industriales.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
En el sector artesanal, en la regin Puno existen 2,650 talleres artesanales, registrados en la Direccin de
Artesanas de la DIRCETUR - PUNO. Se estima que en la regin Puno existen 45 000 artesanos dedicados a
diferentes rubros, pero especialmente al tejido. Se tiene 667 MYPES debidamente registradas y formalizadas.
La organizacin de artesanos cuenta con la Federacin Regional de Artesanos Productores conformado por
14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Regin, estn debidamente constituidos en Registros
Pblicos.
La mayor parte de la produccin de tejidos es realizada por unidades de produccin (tejedores individuales y
talleres) que trabajan por encargo de las empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima. Los talleres que
producen y exportan directamente son an escasos.

59
Resea de
los
mercados
La produccin se destina para el consumo en el mercado local, regional, nacional y en menor escala en el
mercado internacional. Es a travs del turismo donde se colocan muchos de los tejidos. En la mayora de
casos son empresas medianas y grandes las que viene desarrollando mercados en el exterior, para el 2005,
los principales destinos fueron: Suiza, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Alemania, Canad, Francia,
Chile, Italia, Suecia, Hungra y Austria.

TUNTA
Nivel de
Desarrollo
Nivel III de desarrollo: con oferta exportable y con demanda internacional incipiente.
Zonas de
Produccin
La tunta o moraya es procesada a partir de papas nativas en la mayora de las provincias ubicadas por encima
de los 3810 m.s.n.m. Las principales zonas de produccin en orden de importancia son: El Collao, Carabaya,
Chucuito, Lampa y Puno.
Resea de
situacin
de la oferta
Se estima que la produccin es de 1,817 Tm. en los ros Ilave, Huenque y Zapatilla, entre otros.
Para efectos de desarrollo productivo y comercial se ha formado el CONSORCIO TUNTA, que proyecta
producir y comercializar 200 Tm. el primer ao, de las cuales 100 Tm. en presentaciones de sacos de 50 a 60
Kg. destinados a los mercados actuales, y otras 100 toneladas en bolsas litografiadas para venta al menudeo.
En los aos siguientes se ir incrementando la produccin y en el tercer ao la comercializacin se har 100%
embolsada.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
En las provincias del Collao y Carabaya se dedican a la produccin de tunta alrededor de 2,000 y 12,000
familias respectivamente. La mayora de los productores estn organizados en asociaciones de base
comunal. 7 de stas asociaciones (comunidades de Chijichaya, Cutimbo, Concahui, Quelicani, J allamila,
J arihuani) son las que han constituido el CONSORCIO TUNTA, al que posteriormente se han integrado 4
asociaciones ms. Vienen coordinando acciones con diversas instituciones pblicas y privadas, de promocin
y desarrollo, a fin de organizar y adecuar la oferta de tunta, chuo blanco o moraya, para su mayor
posicionamiento en el mercado regional y nacional, con miras a la exportacin. Para tal fin han constituido la
empresa Consorcio Los Aymaras SRL. de Ilave.
Existe una plataforma denominada Alianza Institucional para el Desarrollo competitivo de la Tunta, donde
participan las siguientes instituciones: PRONAMACH, Direccin de Promocin Agraria, Programa de
Generacin de Empleo Alternativo al contrabando, INIEA, Mi Chacra, Solaris-Intervida, Colegio de
Nutricionistas y ASPRODEC
Resea de
los
mercados
La mayor demanda internacional proviene del mercado Boliviano que prefiere la variedad Chaska. Las ventas
a este mercado se realizan bsicamente a travs del comercio informal, cubriendo la oferta peruana un alto
porcentaje del consumo del pas vecino. Las variedades amargas tienen mayor preferencia en los mercados
de Arequipa y Tacna, aunque en los ltimos aos la tendencia es hacia un mayor consumo de la variedad
chaska. En el mercado limeo no hay una diferenciacin por variedades, pero si hay una preferencia por el
color blanquecino y la uniformidad del producto. Actualmente se oferta en pequeas cantidades en los
supermercados Santa Isabel, Vivanda, Metro y Wong.

ARTCULOS DE CERMICA
Nivel de
Desarrollo
Zonas de
Produccin
En los distritos de Pucar y Calapuja (Provincia de Lampa) y en el distrito de J os Domingo Choquehuanca
(Provincia de Azngaro)
Resea de
situacin
de la oferta
Puno posee grandes reservas de arcilla y otros materiales para la elaboracin de artculos de cermica.
Asimismo, existe una cultura de vocacin por sta actividad. Se vienen introduciendo innovaciones
tecnolgicas en el proceso productivo, gracias al apoyo de diversas organizaciones, se busca aumentar la
produccin y productividad de los artesanos de la regin.
Resea de
la Gestin
Organizaci
onal
La informalidad del sector artesanal en cermica no permite conocer el nmero exacto de artesanos, volumen
de produccin y otros, etc.; existen 200 talleres registrados. Por otra parte, los ceramistas poseen una limitada
capacidad de gestin. Se calcula que el 14% de los artesanos de Puno se dedica a la lnea de productos
cermicos.
Resea de
los
mercados
La produccin se destina para el consumo en el mercado local, regional, nacional y en menor escala para el
mercado internacional, sin embargo, a travs de turismo se viene realizando exportaciones indirectas.


60
4.5 Impacto econmico y social de los principales productos de
exportacin de Puno.

Considerando las caractersticas antes descritas para las cadenas reseadas, se
puede inferir el impacto econmico y social que tiene y tendra el desarrollo
exportador de dicha oferta. El comportamiento previsible es:

Alto impacto econmico: Estao y energa elctrica.
Alto impacto econmico y social: Oro, joyera de oro, trucha, caf y fibra de
alpaca
Alto impacto social: Quinua, tunta, tejidos de punto, artculos de cermica y
otras artesanas.

Si bien todos los productos tienen impacto social y econmico, la clasificacin se
ha realizado considerando el mayor nfasis en la capacidad de generacin de
divisas, de empleo y de autoempleo.

El equipo consultor ha incluido los servicios de energa elctrica por el gran
potencial de Puno para generar una oferta exportable, si bien a la fecha la
ampliaciones de San Gabn se est orientando exclusivamente para satisfacer la
demanda interna. Los mercados potenciales pueden ser Brasil, Bolivia y Chile,
pero se requiere investigar sobre la demanda actual y proyectos existentes en
dichos pases para la generacin de energa elctrica, especialmente en Brasil,
pas en el que se tiene referencias de un mega proyecto en el ro Madeira. Esta
investigacin preliminar determinara la viabilidad comercial de la exportacin de
energa elctrica.

Dimensionar el alcance del impacto no est previsto en el presente trabajo y debe
de ser uno de los aspectos a contemplar en la fase de seguimiento, evaluacin y
monitoreo del PERX y POPs.

4.6 Proceso de seleccin de los productos para los Planes Operativos-POP

El tercer paso del proceso de priorizacin de los productos para formular los
Planes Operativos se realiz conjuntamente con los participantes al Taller de
Planificacin. Si bien estaba previsto formular slo dos POPs a manera de ejemplo
para que despus fuesen replicados por el CERX y las Mesas de Trabajo, el
Equipo Consultor acogi la propuesta de las Mesas de Trabajo de la trucha, la
quinua y los tejisdos de alpaca, que ya vienen funcionando en Puno, de elaboarar
un POP para cada una de dichas cadenas con el compromiso de un
involucramiento directo de cada Mesa de Trabajo en la formulacin de sus
correspondientes Planes Operativos, los que se efectuaron conjuntamente con el
Equipo Consultor.


61
V. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD
EXPORTADORA DE LA REGIN PUNO

El diagnstico a nivel de la dotacin de los recursos de la regin, la situacin
productiva, el desempeo exportador de la regin y las condiciones de los
mercados internacionales, son la base de referencia para aplicar las metodologas
del Diamante de Michael Porter y el FODA (Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas) a fin de determinar las actuales condiciones de
competitividad internacional de Puno y las correspondientes estrategias para
mejorar dichas condiciones.
El diamante de Porter permite determinar la capacidad competitiva exportadora de
la Regin, evaluando los factores que la determinan. Segn M. Porter, la
competitividad de una regin es la capacidad de disear, producir y comercializar
bienes y servicios mejores y/o ms baratos que los de la competencia
internacional.

La competitividad est determinada por la interaccin de 4 grupos de atributos y
dos factores adicionales. Al esquema de estos factores, Porter lo denomina
Diamante de Competitividad.

Los tipos de atributos son:

1. Condiciones de los Factores: Situacin de la regin en cuanto a los factores de
produccin. Se evala la existencia, calidad y nivel de especializacin de los
factores. Pueden ser:

a) Bsicos: Recursos naturales, situacin geogrfica, clima y mano de obra no
especializada.
b) Avanzados: Infraestructura fsica, institucional, de generacin de energa y
telecomunicaciones, cientfica y tecnolgica, recursos humanos especializados
y recursos de capital.

2. Condiciones de la demanda interna: Una demanda interna informada y
exigente motiva la mejora y la innovacin productiva. Lo que importa
determinar, ms que la magnitud de la demanda interior, es el carcter (nivel
de exigencia) de dicha demanda.
3. Sectores afines y auxiliares: Presencia o ausencia en la regin de proveedores
de bienes y servicios e industrias relacionadas que sean internacionalmente
competitivos.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: Son las condiciones en la
regin que rigen el modo con que las empresas se crean, organizan y
gestionan, as como la naturaleza de la competencia interna.

Los dos factores adicionales son:

El Estado: Considerando el poder que tiene como Gobierno Central, Regional y
Local entre otras instancias pblicas para influir sobre los atributos de
competitividad a travs de leyes, normas, polticas, proyectos y prcticas;

62
establece las reglas de juego mejorando o deteriorando el clima para la
competitividad.

La casualidad o el azar: Son los acontecimientos casuales ajenos a una Regin o
sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mayor control. Ejercen
influencia sobre la ventaja competitiva:

Evaluacin de los factores de competitividad

La metodologa se aplic en dos talleres participativos en la ciudad de Puno. Para
cada tipo de atributo se identificaron los factores
14
y se les calific valorativamente
segn su nivel de desarrollo e incidencia positiva o negativa en la formacin de la
competitividad exportadora de la Regin. Para la valoracin se aplic:

++ Muy Alta - Baja
+ Alta - - Muy Baja
+- Regular

Despus de calificar cada factor, se promedio cada tipo de atributo considerando
los cinco niveles de calificacin antes indicados.
Este anlisis se complemento con la determinacin de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas FODA, mtodo que permite conocer y
evaluar la realidad presente al interior y en el entorno del mbito exportador de la
regin.

Factores internos:

Fortalezas: Son los valores positivos de los factores de competitividad presentes
en la Regin y que pueden ser utilizados o potenciados para conseguir metas de
progreso y desarrollo.

Debilidades: Son los valores negativos presentes al interior de la Regin, que
constituyen obstculos para su progreso y para alcanzar un desarrollo exportador.
Factores externos son:

Oportunidades: Son los hechos externos que pueden ser aprovechados para
potenciar o impulsar el desarrollo exportador de la Regin.

Amenazas: Son los hechos externos que pueden tener un impacto negativo en el
desarrollo exportador de la Regin

A continuacin, se presentan los resultados del anlisis de la competitividad de
Puno.

14
Se redactaron en trminos neutros, sin aplicar trminos calificativos.

Servicios de certificacin para exportacin - -
Acceso a la informacin climtica +-
Servicios de enseanza superior y tcnico -
Servicios logsticos para exportacin +-
Acceso a servicios financieros -
Acceso a Informacin tcnica y comercial -
Proveedores de semillas y reproductores de garanta +-
Servicios de investigacin y transferencia de tecnologa -
Relacin de la Universidad e Institutos Tcnicos con el
sistema productivo
- -
Servicio de certificacin de origen +
Servicios aduaneros +
Servicios de asesora empresarial +-
Proveedores de envases y embalajes -
Acciones de Promocin y desarrollo productivo y
empresarial por ONGs, academia y otras instituciones
+
Seguridad y confianza en proveedores
- -
Alianzas entre / con proveedores -
BAJO
Prcticas de sanidad e inocuidad
-
Exigencia en inocuidad y calidad
-
Aplicacin de normalizacin de
productos y servicios
+-
Poder adquisitivo
- -
ndice de nivel de pobreza
-
Exigencia de presentacin de los
productos
+-
Internacionalizacin de la demanda
(Turismo)
++
Exigencias en servicios de
transporte, comunicaciones y
financieros
+-
Presencia de una asociacin de
Consumidores
- -
Exigencia en cumplimiento
+-
BAJO
Sistemas/ Infraestructura de
riego
-
Infraestructura vial +-
Corredores viales y
econmicos interconectados
+-
Proyectos hidroenergticos ++
Infraestructura para servicio
de Energa
+-
Infraestructura de
telecomunicacin
+-
Estaciones metereolgicas +-
Capital humano
especializado en aspectos
tcnico productivos

+-
Capital humano
especializado en comercio
exterior y gestin
empresarial

-
Infraestructura para
investigacin cientfica y
tecnolgica

+-
Presencia e infraestructura
de Universidades e Institutos
tcnicos
+-
Laboratorios, viveros -
Infraestructura y
equipamiento portuario
-
Infraestructura aeroportuaria +-
MEDIO
Administracin de justicia - -
Planes de desarrollo +-
Presupuesto -
Promocin de exportaciones -
Proyectos de Capacitacin y Asistencia
Tcnica del Gobierno Regional
-
Proyectos de Capacitacin y Asistencia
Tcnica de Gobiernos Locales
- -
Poltica de Ciencia y Tecnologa -
Presencia de tcnicos en el campo -
Presencia del Estado para resguardar
seguridad en el campo
-
Gestin medio ambiental - -
Descentralizacin y desconcentracin -
MUY BAJO
Heladas y friaje -
Inundaciones y huaycos +-
Sequas +-
Plagas y enfermedades - -
Inestabilidad del tipo de
cambio
+-
Variabilidad de Precios de
comodities: oro y caf
+-
Casos de empresas de la Regin exitosos
en exportaciones
+-
Informalidad de las PYMEs -
Presencia de economa de subsistencia - -
Prcticas de Asociatividad +-
Concentracin de exportaciones +-
Informalidad Laboral -
Concentracin geogrfica de actividades
productivas
+-
Actitud emprendedora +
Liderazgo de organizaciones empresariales +
Desarrollo productivo +-
Cadenas exportadoras articuladas -
Actitud a invertir y arriesgar +
Desarrollo industrial -
Competencia entre empresas locales +
MEDIO
Condiciones
climticas para
principal oferta
productiva de Regin
++
Calidad de Agua y
aire
++
Disponibilidad
recurso agua
++
Calidad de suelos +-
Recursos mineros ++
Pisos ecolgicos (4
en Sierra y 2 en
Selva)
+
Recursos de la
biodiversidad
++
Cuencas
hidrogrficas (3: del
Titicaca, amaznica y
del Pacfico)
++
Capital humano con
experiencia, sin
formacin acadmica
+
MUY ALTO
Heladas y friaje -
Inundaciones y huaycos +-
Sequas +-
Plagas y enfermedades - -
Inestabilidad del tipo de
cambio
+-
Variabilidad de Precios de
comodities: oro y caf
+-
Factores Bsicos
Estrategia, estructura y
rivalidad de las empresas
Condiciones
de los
Factores
Condiciones de
la Demanda
interna
Sectores afines y
auxiliares
ESTADO
AZAR
Atributos
que fomentan
las ventajas
competitivas
Factores Avanzados
PERX- PUNO
DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD

64

FORTALEZAS
F1. Amplios recursos mineros y biodiversidad.
F2. Gran disponibilidad de recursos hdricos.
F3. Condiciones climatolgicas favorables para sus principales
cultivos y crianzas de exportacin.
F4. Posicin estratgica respecto a importantes corredores
econmicos de la Macro Regin Sur.
F5. Zona de frontera con Bolivia.
F6. Proyecto de Zona Franca.
F7. Central hidroenergtica con gran capacidad para
ampliacin (hasta 455 MV).
F8. Desarrollo del sector Turismo internacionaliza el mercado
regional.
F9. Gran vocacin comercial de la poblacin.
F10. Numerosas organizaciones asociativas de productores,
artesanos y empresarios.
F11. Amplia presencia de instituciones de promocin y
desarrollo productivo y empresarial
F12. Existencia de varios centros de formacin tcnica y
superior.
F13. Disponibilidad de amplia red vial y medios de transporte.
F14. Condiciones orgnicas de produccin.
F15. Gran conocimiento tradicional sobre produccin y uso de
biodiversidad nativa.
F16. Existen Mesas de Trabajo de tres productos de
exportacin: quinua, trucha y artesanas.

FODA PUNO
DEBILIDADES
D1. Gran informalidad empresarial.
D2. Alta dispersin y fragmentacin de la oferta productiva
D3. Baja productividad agrcola y pecuaria.
D4. Creciente produccin de coca.
D5. Contaminacin creciente de recursos hdricos.
D6. Limitadas acciones de control y erradicacin de plagas y
enfermedades.
D7. Escasa disponibilidad de viveros /semilleros y
reproductores garantizados.
D8. Insuficiente infraestructura para la post-cosecha o
beneficio, transformacin y almacenamiento
D9. Existen instalaciones para riego y otras instalaciones
productivas que no estn operando (elefantes blancos).
D10. Limitado servicio de energa elctrica para el rea rural.
D11. Limitado desarrollo industrial.
D12. Gran concentracin de la exportacin en pocos
productos y empresas, y reducida oferta exportable.
D13. Limitada presencia del Estado en la promocin y
desarrollo productivo y empresarial.
D14. Limitadas acciones de Capacitacin y Transferencia de
Tecnologa y reducido conocimiento de instrumentos
para el desarrollo productivo y empresarial.
D15. Malas condiciones del acceso vial a la selva de Puno.
D16. Dbil coordinacin interinstitucional.
D17. Falta de articulacin entre los centros acadmicos y el
sector productivo.
D18. Limitada cultura empresarial y exportadora.
D19. Baja cultura crediticia y limitado acceso al
financiamiento.
D20. Articulacin comercial entre productores y cadenas de
exportacin no es estable ni equitativa.
D21. Escasa disponibilidad de informacin tcnica y
comercial.
D22. Despoblamiento del campo por migracin a las
ciudades.
OPORTUNIDADES
O1. Poblacin que ha emigrado y se ha capitalizado, retorna
con capacidad de inversin.
O2. Acuerdos comerciales internacionales: TLC EE.UU, TLC
UE, CAN, MERCOSUR y otros.
O3. Proyecto IIRSA de la Carretera Interocenica, para
acceder a nuevos mercados, especialmente Brasil.
O4. Proyecto Sierra Exportadora.
O5. Polticas y normas nacionales para desarrollar las
exportaciones.
O6. Estabilidad econmica para la competitividad.
O7. Poltica integracionista Peruano-Boliviano-Brasileo.
O8. Demanda creciente de productos naturales y orgnicos.
O9. Bsqueda de oportunidades de inversin por parte de
inversionistas nacionales e internacionales
O10. Disponibilidad de Fondos Concursables y presencia de
cooperacin internacional.
O11. Creciente presencia de comerciantes de otras Regiones
que demandan productos para exportar.
AMENAZAS
A1. Incremento de crianza de alpacas en otros pases
A2. Competencia de Brasil como consecuencia de la
Interocenica, especialmente en el mercado regional y
nacional de carne de vacuno.
A3. Desarrollo de productos sustitutos.
A4. Biopiratera.
A5. Impacto ambiental negativo de la carretera Interocenica
A6. Cambio climtico
A7. Creciente aplicacin de exigencia ambientales, laborales
y sanitarias en los mercados internacionales
A8. Reevaluacin del nuevo sol respecto al dlar de EE.UU.
A9. Algunos compradores de otras Regiones realizan
prcticas comerciales mercantilistas y compiten con
oferta directa de Puno.
A10. Polticas favorables para el desarrollo exportador en los
pases vecinos.


65
VI. EL PERX DE PUNO

A fin de que exista una concordancia con el Plan Estratgico Nacional Exportador
PENX los Objetivos Estratgicos son los mismos, estos son:

Objetivo estratgico 1: Desarrollo de la oferta exportable
Objetivo estratgico 2: Desarrollo de los mercados de destino
Objetivo Estratgico 3 Facilitacin del Comercio
Objetivo Estratgico 4: Cultura exportadora

En base al diagnstico de las capacidades regionales para la produccin y el
comercio, y el consecuente anlisis de los factores de competitividad y FODA, se
han definido las estrategias y actividades especficas.

El horizonte de tiempo del Plan Estratgico es de 10 aos (largo plazo) para la
Visin de futuro y objetivos estratgicos, y de cinco aos (mediano plazo) para las
estrategias y acciones especficas. Se entiende que al ejecutarse las acciones
propuestas, las caractersticas de la actividad productiva y comercial se van a
modificar; tambin se darn cambios, previsibles y no previsibles, en el entorno
econmico y social, as como en los competidores y mercados objetivos
internacionales, lo que configurar nuevos escenarios con diferentes condiciones
de competitividad. En consecuencia, el PERX debe de actualizarse
peridicamente a fin que se mantenga como un instrumento efectivo de gestin
del cambio hacia la competitividad sostenible de las exportaciones de Puno.

La cantidad y alcance de actividades consideradas y el resultado de este proceso
es ambicioso; slo se podr lograr en base al compromiso del trabajo conjunto del
sector pblico y privado y de la complementacin de los organismos nacionales,
regionales y locales.

En cuanto a los recursos presupustales que requiere la ejecucin del Plan, se ha
considerado diversas actividades que podrn ejecutarse con las capacidades
humanas y econmicas con que cuentan actualmente las instancias involucradas,
incluso varias actividades slo son acciones de coordinacin. En los casos en los
que se requiera de un presupuesto especfico, se considera que este debe de ser
gestionado a travs de la inclusin de las actividades en los Planes Operativos
Anuales de las instituciones involucradas o formularse proyectos especficos para
su correspondiente presentacin al Presupuesto Participativo de la Regin y a
fuentes cooperantes. Para cada accin se indica las instituciones que deberan de
involucrarse en la ejecucin, estando subrayada aquella que funcionalmente le
correspondera asumir la responsabilidad principal.

Es tambin una condicin para la ejecutabilidad del Plan, que el Comit Ejecutivo
Regional Exportador CERX, formule un Plan Operativo Anual en base al presente
Plan Operativo de medio trmino.


66

VALORES

Son las creencias y formas de pensar que determinan la actitud y comportamiento
individual y grupal con visin de futuro. Para el PERX de Puno se considera que la
cultura exportadora debe estar guiada por los siguientes valores:
Identidad
Honestidad
Liderazgo
Confianza
Conciencia ambiental
Responsabilidad
Excelencia(calidad superior, eficiencia, eficacia y efectividad)

PRINCIPIOS

Son las pautas de comportamiento que, para efectos de la gestin del PERX de
Puno, se expresarn como buenas prcticas en la ejecucin de las actividades.
Competitividad
Concertacin y Cooperacin
Transparencia
Solidaridad
Innovacin
Sostenibilidad social
Sostenibilidad ambiental
Descentralizacin y desconcentracin.
Visin
En el ao 2016 la Regin Puno tiene una oferta exportable
diversificada, con alto valor agregado, sostenible y competitiva,
basada en el liderazgo mundial de los
cluster alpaquero, acucola y granos andinos, y en el gran dinamismo
de los sectores minero y metalrgico, agrcola y agroindustrial,
artesanal, servicios logsticos y servicios energticos, lo que permite
una integracin territorial y social, superndose la pobreza extrema.
Misin
La Misin del Consejo Ejecutivo Regional de Exportaciones (CERX) es
asegurar la ejecucin del Plan Estratgico Regional de Exportaciones
(PERX) y los Planes Operativos por Productos (POPs), propiciando la
asociatividad de productores y empresarios, la articulacin del sector
pblico con el sector privado, la cooperacin y fortalecimiento
institucional y la promocin de inversiones

67
ESTRATEGIA N 1.1: Sistematizar y
difundir informacin sobre la produc-
cin y aspectos tecnolgicos de los
bienes y servicios de la cartera para
exportacin, priorizando los incluidos
en el Nivel IV (con oferta exportable y
demanda internacional).
OBJETIVO ESTRATGICO 1:
DESARROLLO DE OFERTA
EXPORTABLE
Lograr una oferta estratgicamente
diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volmenes
que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados
internacionales
22 ACTIVIDADES
DESARROLLO DE MERCADO
DE DESTINO
Diversificar y consolidar la
presencia de las empresas,
productos y servicios peruanos en
los mercados de destino
priorizados
15 ACTIVIDADES
FACILITACIN DEL COMERCIO
Contar con un marco legal que
permita la aplicacin de
mecanismos eficaces de facilitacin
del comercio exterior, fomente el
desarrollo de la infraestructura y
permita el acceso y la prestacin de
servicios de distribucin fsica y
financieros en mejores condiciones
de calidad y precio
24 ACTIVIDADES
CULTURA EXPORTADORA
Desarrollar una cultura exportadora
con visin global y estratgica que
fomente capacidades de
emprendimiento y buenas prcticas
comerciales basadas en valores
16 ACTIVIDADES

ESTRATEGIA N 1.2: Planificar y
ejecutar las acciones propuestas en los
POPs y otros documentos de gestin
para el desarrollo de la oferta exportable
de Puno segn el nivel de madurez de
los productos y su priorizacin.
ESTRATEGIA N 1.3: Fortalecer y
ampliar de manera concertada la ba-
se productiva con tecnologas apro-
piadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad de las cade-
nas de valor de actual exportacin
directa e indirecta.
ESTRATEGIA N 1.4: Implementar
sistemas de aseguramiento de la calidad e
inocuidad de validez internacional.
ESTRATEGIA N 2.1 Impulsar un
Sistema Regional de Informacin de
Exportaciones que se articule al
SIICEX, que genere, acopie, sistema-
tice y difunda informacin especiali-
zada y actualizada sobre la oferta y
demanda actual y potencial de las
cadenas de exportacin de la Regin
ESTRATEGIA N 1.5: Fortalecer la
plataforma de servicios de
investigacin, sanidad y tecnologa de
la regin y orientarla a la atencin de
las necesidades de las cadenas
priorizadas.
ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el
conocimiento de los actores
ecnomicos e institucionales de la
regin respecto al mercado
internacional y ampliar su capacidad
de gestin comercial internacional
ESTRATEGIA N 2.3: Promover la
oferta exportable de Puno en los
mercados internacionales
proyectando una imagen de
diferenciacin
ESTRATEGIA N 3.1: Implementar
mecanismos de concertacin entre el
sector pblico y privado y generar
insumos para adecuar el marco legal
que permita consolidar los negocios
de la sierra y selva y aliente nuevas
inversiones de diferente escala
ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar a los
diferentes actores de las cadenas
exportadoras el acceso al
financiamiento.
ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el
acceso de los actores de las cadenas
exportadoras a registros,
certificaciones y autorizaciones.
Difundir el marco normativo y
procedimientos administrativos
ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar
polticas y mecanismos institucionales
que aseguren la ejecucin del PERX,
y la gestin eficiente del CERX y de
las Mesas de Trabajo
ESTRATEGIA N 3.2: Mejorar la
infraestructura vial, energtica, de
telecomunicaciones y de servicios de
saneamiento para dinamizar los co-
rredores econmicos y vigilar la cali-
dad ambiental para asegurar la soste-
nibilidad de la actividad exportadora
ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la
Asociatividad y mejorar las capacida-
des para el manejo de los negocios
de exportacin formando una cultura
organizacional de coordinacin y coo-
peracin con visin empresarial, pro-
piciando el desarrollo integral y
equitativo de las Cadenas y
Conglomerados de exportacin
ESTRATEGIA N 4.3: Promover una
actitud favorable de la sociedad civil
de la Regin hacia la actividad
exportadora
PLAN ESTRATGICO REGIONAL DE EXPORTACIN - PUNO
OBJETIVOS ESTRATGICOS 18 ESTRATEGIAS 77 ACTIVIDADES
ESTRATEGIA N 4.4:
Orientar la formacin de los
recursos humanos de la
regin para que satisfagan
los requerimientos de la
Cadenas y Conglomerados
de exportacin
ESTRATEGIA N 3.5 Promover las
inversiones de negocios de exporta-
cin en la Zona Econmica Especial
de Puno - ZEEDEPUNO, procurando
la instalacin de industrias que
generen valor agregado a las
materias de primas de la Macroregin
Sur, principalmente de Puno, y
empresas de servicios especializados.
ESTRATEGIA N 3.6:
Promover la formalizacin
del comercio fronterizo y
convertirlo en una platafor-
ma exportadora del Per.

68
PLAN ESTRATGICO DE EXPORTACIN - REGIN PUNO
MATRIZ DE PLANIFICACIN
OBJETIVO ESTRATGICO N 1
Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales.
ESTRATEGIA N 1.1: Sistematizar y difundir informacin sobre la produccin y aspectos tecnolgicos de los bienes y servicios de la cartera para
exportacin, priorizando los incluidos en el Nivel IV (con oferta exportable y demanda internacional).
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
1.1.1 Elaborar un censo y base de datos de zonas de
produccin, productores, organizacin de
productores y procesadores de las cadenas
priorizadas.
Al 2007 se ha diseado la base de datos.
Al 2008 se aplica el censo.
Al 2008 se implementa la base de datos.
- Base de datos
- Censo regional
- Nmero de productores y
procesadores registrados
1.1.2 Elaborar una base de datos y un archivo
documentario sobre aspectos tcnico
productivos de los productos priorizados. Incluir
mdulo de investigaciones y tesis.
2007-2008
despus
actualizacin
peridica
Al 2007 se ha diseado la base de datos.
Al 2008 se implementa la base de datos.
- Documento de diseo
- Registro electrnico de
documentos del archivo
documentario
CERX
DIRCETUR
DR Agricultura
DR PRODUCE
DR Minera
BCR
INEI
SUNAT
Universidades
1.1.3 Establecer el modulo de Informacin tcnica
sobre las actividades de produccin de los
bienes y servicios priorizados.
2007 - 2011
Al 2007 se ha diseado la Red.
Al 2008 se ha implementado la Red y se
inicia la difusin.
- Nmero documentos difundidos
- Numero de participantes de la red
CERX
DIRCETUR
Universidades
1.1.4 Actualizar la cartera de productos para la
exportacin de la regin y el perfil de los
productos priorizados.
2007 - 2011

A partir del 2007 se actualiza
semestralmente la cartera y el perfil de los
productos.
- Nmero de productos de cartera.
- Nmero de perfiles de prodcutos
CERX
DIRCETUR
MINAG
PRODUCE y MINEM
ESTRATEGIA N 1.2: Planificar y ejecutar las acciones propuestas en los POPs y otros documentos de gestin para el desarrollo de la oferta
exportable de Puno segn el nivel de madurez de los productos y su priorizacin.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
1.2.1 Ejecutar los Planes Operativos - POPs de
Quinua, Trucha y Tejidos de Alpaca. 2007 - 2011
Al 2007 se ha iniciado la ejecucin de los
Planes Operativos de Quinua, Trucha y
Tejidos de Alpaca
- Porcentaje de ejecucin de los
planes.
CERX y Mesas de
Trabajo por Producto
1.2.2 Formular y ejecutar planes operativos de: caf,
kiwicha, tunta, fibra de alpaca y cermica; y
otros que priorice el CERX de los productos de
Nivel IV (con oferta exportable y demanda
internacional).
2007 - 2011
Al 2011, cada ao se ha formulado e iniciado
la ejecucin de dos POPs
- Nmero de Planes Operativos
formulados.
- Nmero de Planes Operativos en
ejecucin y % de avance
MINAG, MINEM, MIN-
CETUR, PRODUCE
(Segn el sector al que
corresponda cada
producto)
1.2.3 Formular estudios de base (diagnsticos y anli-
sis de viabilidad) de los siguientes productos:
hilados y tejidos de alpaca, materiales para la
construccin y otros minerales no metlicos;
servicios de mantenimiento de automotores;
maquinarias y equipos agroindustriales, energa
elctrica y otros que se prioricen del Nivel II (con
2008 - 2011
Al 2008 se ha realizado la priorizacin de las
cadenas de los niveles II y III de la cartera
de productos e iniciado el diagnstico de dos
de ellas.
Al 2011 se ha elaborado el diagnstico de 2
cadenas por ao.
Al 2011 cada ao se han elaborado dos
- Nmero de productos con
estudios de base.
MINAG, MINEM, MIN-
CETUR, PRODUCE
(Segn el sector al que
corresponda cada
producto)

69
demanda internacional y sin oferta exportable u
oferta exporatble incipente.
estudios de base y segn los resultados se
ha procedido a la formulacin de los Planes
Operativos de los productos viables.
1.2.4 Formular y ejecutar proyectos de desarrollo de
nueva oferta exportable en funcin a los
resultados de la actividad 1.2.3.
2008 - 2011
Al 2008 se han formulado dos proyectos.
Al 2011 se han formulado e iniciado la
ejecucin de 6 proyectos.
- Nmero de proyectos
- Documentos de gestin de
financiamiento
- Prototipos de productos
CERX
Comit de Innovacin
Tecnolgica

1.2.5 Realizar el anlisis de viabilidad de los
productos de nivel I de la cartera de Puno, en
funcin al os resultados realizar programas de
investigacin.
2008
Al 2008 se realiza el anlisis de viavilidad.
Al 2009 se realizan los programas de
investigacin.
- Nmero de productos evaluados.
- Nmero de Programas de
Investigacin para nuevos
productos
CERX
Universidades
Centros de Investigacin
ESTRATEGIA N 1.3: Fortalecer y ampliar de manera concertada la base productiva con tecnologas apropiadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad de las cadenas de valor de actual exportacin directa e indirecta.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
1.3.1 Realizar misiones tecnolgicas nacionales e
internacionales de las cadenas productivas
priorizadas.
2008 - 2009
Al 2009 se han realizado una misin nacional
y 1 internacional por ao.
- Nmero de participantes
- Nmero de sitios visitados
PRODUCE Y MINAG
CERX
Mesas de Trabajo
Universidades
1.3.2 Propiciar la produccin regional y uso de
semillas y reproductores certificados.
2007 - 2011
Al 2007 se ha elaborado un diagnstico
sobre la situacin de la oferta y la demanda
regional de material de propagacin y
reproduccin certificado.
2008 se inicia promocin de la inversin en
negocios de material de propagacin
2009 se inicia su ejecucin.
- Documento del Diagnstico
- Nmero de productores de
semillas y reproductores
certificados
DR Agricultura
SENASA
Mesas de Trabajo
1.3.3 Brindar capacitacin y asistencia tcnica a los
agricultores, criadores, artesanos y pequeos
mineros de las cadenas priorizadas.
2008 - 2011
Al 2008 en el 30% de las cadenas
priorizadas se han realizado actividades de
capacitacin y asistencia tcnica.
Al 2011 en el 100% de las cadenas
priorizadas se han realizados actividades de
capacitacin y asistencia tcnica.
- Contenidos de la capacitacin y
asistencia tcnica
- Nmero de Proyectos y
Programas de capacitacin y
asistencia tcnica
- Nmero de cadenas atendidas
- Nmero de eventos
CERX
Mesas de Trabajo
DIRCETUR
DR PRODUCE
DR de Minera
DR Agraria
INIAE
PRONAMACHCS
FONCODES
1.3.4 Brindar capacitacin y asistencia tcnica para
obtener productos verdes
15
.
2007 - 2011
Al 2007 se ha incrementado en un 20% la
produccin orgnica. En los aos sucesivos
se incrementa en funcin a requerimientos
de mercado.
- Documentos de materiales de
capacitacin y extensin
- Nmero atenciones
CONAPO
DR Agraria
DR PRODUCE
ANPE
INIAE
PRONAMACHCS
1.3.5 Brindar capacitacin y asistencia tcnica a las
empresas industriales de las cadenas
priorizadas y fabricantes de maquinarias y
equipos de J uliaca en aspectos de tecnologa
industrial, diseo de plantas y operaciones.
2007 - 2008
Al 2007 se ha identificado las necesidades
de capacitacin y asistencia tcnica en
procesos industriales.
Al 2008 y 2009 se han realizado actividades
de capacitacin y asistencia tcnica en
- Documentos de materiales de
capacitacin y asistencia tcnica
- Nmero de eventos
PRODUCE
RED de CITEs
Universidades

15
Productos de bajo impacto ambiental, es decir aquellos que en su produccin, en sus insumos o en su utilizacin disminuyen el dao al medio ambiente

70
planta
1.3.6 Ejecutar un proyecto integral de desarrollo de la
pequea minera de Oro. 2007- 2011
Al 2007 se ha diseado el proyecto y se
presentado al presupuesto participativo.
Al 2008 se iniciado la ejecucin del proyecto.
- Documento del Proyecto
- Nmero de eventos
MINEM
DR de Minas
ESTRATEGIA N 1.4: Implementar sistemas de aseguramiento de la calidad e inocuidad de validez internacional.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
1.4.1 Estandarizar la produccin y procesamiento de
las cadenas priorizadas para la obtencin de
calidades homogneas.
2007 - 2011
Al 2007 se han constituido los Comits
Tcnicos de Normalizacin - CTN por cada
cadena priorizada o se ha tomado
participacin dinmica en los CTN ya
establecidos.
Al 2008 y 2009 se elaboran y aprueban las
Normas Tcnicas.
- Nmero de CTN constituidos
- Normas Tcnicas aprobadas
INDECOPI
CERX
MINAG
PRODUCE
PROMPEX
Mesas de Trabajo
1.4.2 Realizar cursos y asistencia tcnica sobre
Buenas Prcticas Agrcolas BPA, y Buenas
Prcticas de Recoleccin BPR.
2007 - 2011
Al 2007 se ha diseado el programa de
capacitacin y asistencia tcnica; y se ha
preparado el material de capacitacin de BPA
y BPR, en las cadenas priorizadas.
Al 2009 se ha ejecutado el 50% de los
programas previstos y al 2011 se ha
ejecutado el 90%.
- Documentos del material de
- Nmero de participantes a cursos
- Nmero de participantes en
asistencia tcnica
MINAG
DR Agraria
Programa de
Biocomercio
PRONAMACHS
FONCODES
1.4.3 Realizar cursos y asistencia tcnica sobre
Buenas Prcticas de Manufactura BPM.
2008 - 2010
Al 2008 se ha diseado el programa de
capacitacin y asistencia tcnica, se ha
preparado el material de capacitacin de
BPM para la cadenas priorizadas e iniciado
la ejecucin.
Al 2010 se ha ejecutado el 95% del programa
previsto.
- Documentos del material de
- Nmero de participantes a cursos
- Nmero de participantes en
asistencia tcnica
PRODUCE
DR PRODUCE
RED de CITEs

1.4.4 Ampliar las acciones de prevencin y control de
plagas y enfermedades cuarentenarias de im-
portancia para las exportaciones (aftosa, mos-
cas de la fruta) aplicando el manejo integrado.
2007 - 2011
Al 2011 se ha incrementado cada ao el 30%
de las reas intervenidas.
- Documentos de los Programas
- Nmero de hectreas intervenidas
SENASA
MINAG
DR Agraria

1.4.5 Promover la instalacin o ampliacin de
laboratorios que brindan servicios de anlisis y
certificaciones a cadenas de exportacin.
2007 - 2010
Al 2007 se ha evaluado las capacidades
regionales sobre laboratorios y servicios que
brindan.
Al 2008 se ha difundido las oportunidades de
inversin en servicios de laboratorio y
certificaciones.
Al 2010 se han realizado inversiones en
servicios de anlisis y certificaciones.
- Documento de Diagnstico
- Nmero de comunicaciones
difundiendo la oferta y demanda
existente
SENASA
DR PRODUCE
MINAG
MINEM
ESTRATEGIA N 1.5: Fortalecer la plataforma de servicios de investigacin, sanidad y tecnologa de la regin y orientarla a la atencin de las
necesidades de las cadenas priorizadas.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODOS DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
1.5.1 Establecer alianzas estratgicas entre las
Universidades, Institutos Tcnicos y centros de
investigacin con las mesas de trabajo.
2007 - 2011
Al 2008 se han establecido dos Convenios y
al 2009 dos ms.
Al 2011 se han ejecutado mnimo cinco
investigaciones sobre los productos
- Nmero de Convenios
- Nmero de investigaciones
- Nmero de cadenas involucradas
- Nmero de Instituciones
CERX
Mesas de Trabajo
Universidades
Institutos tcnicos

71
priorizados. Centros de
Investigacin
CONCYTEC
1.5.2 Crear de un Comit de Innovacin Tecnolgica
para el desarrollo exportador que identifique las
capacidades, necesidades de cambio y
oportunidades que favorezcan el desarrollo
tecnolgico de las cadenas priorizadas.
2007 - 2011
Al 2007 se ha constituido y reconocido al
Comit como una instancia especializada del
CERX, y elaborado el Plan Operativo Anual
Al 2011 el Comit ha facilitado la canalizacin
de apoyo tcnico nacional e internacional en
las necesidades de las cadenas priorizadas.
- Documento de reconocimiento del
Comit
- Nmero de integrantes
- Nmero de convenios y proyectos
canalizados
CERX
Comit de Innovacin
Tecnolgica
PRODUCE
Universidades
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y productos de Puno en los
mercados de destino priorizados.
ESTRATEGIA N 2.1: Impulsar un Sistema Regional de informacin de Exportaciones articulado al SIICEX, que genere, acopie, sistematice y difunda
informacin especializada y actualizada sobre la oferta y demanda de las cadenas de exportacin de la Regin.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
2.1.1 Disear y establecer un Sistema Regional
Integrado de Informacin para el desarrollo
exportador que considere la necesidad de
sincerar la data de los diferentes organismos.
2007 - 2008
Aos posteriores
se actualiza
El 2008 se ha diseado e implementado el
Sistema que incluye los siguientes mdulos:
(i) Base de datos de productores, procesa-
dores y organizaciones asociativas; (ii) Com-
portamiento de produccin y exportacin; (iii)
proveedores de bienes y servicios de las
cadenas de exportacin; (iv) informacin
tcnica de cultivos, crianzas y
procesamiento; (v) mercados internacionales
(vi) Marco legal y administrativo relacionado
al proceso de exportacin y (vii) oferta
exportable de la Regin.
- Nmero instituciones integrantes
del sistema como generadores y
sistematizadores de informacin
- Nmero de medios de difusin
- Nmero de usuarios
Gobierno Regional
MINCETUR
PROMPEX
DR Sectoriales
M.RR.EE
INEI
SUNAT
DIRCETUR
INIEA
BCR
2.1.2 Potenciar los Telecentros Rurales de Cupi, Llalli,
Ucuviri, Umachiri y Huamanruro y crear nuevos
Telecentros.
2008 - 2011
Al 2008 se ha mejorado la conectividad de
los Telecentros existentes y se han elaborado
los Proyectos para Teleccentros adicionales.
Al 2008 se ha diseado mdulos para los
productos de exportacin.
Desde el 2009 se instalan y operan
Telecentros adicionales de acuerdo a los
Proyectos previamente formulados.
- Nmero de Telecentros
- Nmero de usuarios
- Nmero de mdulos de
informacin de productos de
exportacin
INICTEL
Ministrio de Transporte
y Comunicaciones
Gobiernos locales
PROMPEX
2.1.3 Conformar un Comit Tcnico sobre Mercados.
2007 - 2011
Al 2007 se ha constituido Comit Tcnico de
Mercado, como una instancia del CERX y
establecido el Plan Operativo Anual.
Al 2011 se ha cumplido el 90% de los Planes
Operativos Anuales.
- Documento de reconocimiento del
Comit
- Nmero de integrantes
- Nmero de actividades
coordinadas o ejecutadas
CERX
DIRCETUR
Comit Tcnico de
Mercados
2.1.4 Elaborar estudios de mercado de Brasil, Bolivia
y Chile para la oferta exportable de Puno.
2008 - 2011
Al 2009 se han realizado un estudio de
mercado por ao (Brasil 2007, Bolivia 2008 y
Chile 2009) y se definen estrategias
comerciales para abordar dichos mercados.
- Documentos de los Estudios de
Mercado.
- Documento de Diseo de las
Estrategias Comerciales por pas.
PROMPEX
DIRCETUR
CERX
Comit Tcnico sobre
mercados
2.1.5 Realizar el seguimiento y estudio de la
produccin y exportaciones de otras regiones de
2008 - 2011
A partir del 2009 cada semestre se han
emitido reportes de inteligencia de mercados.
- Nmero de reportes Comit Tcnico de
Mercados

72
Per, y de pases competidores de las cadenas
priorizadas.
CERX
PROMPEX
DIRCETUR
ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores ecnomicos e institucionales de la regin respecto al mercado internacional y ampliar su
capacidad de gestin comercial internacional.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
2.2.1 Capacitar a los productores, procesadores,
tcnicos y profesionales en la bsqueda e
interpretacin de informacin de mercados.
2008
El 2008 se ha realizado un curso de capaci-
tacin a representantes de organizaciones de
productores, procesadores e instituciones
que brindan soporte a las empresas.
- Documentos de contenidos del
curso
PROMPEX
CERX
MINCETUR
DIRCETUR
2.2.2 Emitir opinin sobre las Negociaciones
Internacionales de acuerdos comerciales, Codex
Alimentarius y otros temas relacionados al
acceso a los mercados internacionales.
2007 - 2011
Al 2007 los organismos centrales
responsables de las Negociaciones
Internacionales han incluido al CERX a la
relacin de organizaciones de consulta.
Al 2011 se ha informado a las autoridades
sobre problemas de acceso a los mercados y
emitido opinin o respondido el 100% de las
comunicaciones recibidas por escrito.
- Nmero de comunicaciones
informando sobre problemas de
acceso a los mercados
internacionales.
- Nmero de opiniones o
posiciones emitidas.
CERX
Mesas de Trabajo
DIRCETUR
MINCETUR
M RR.EE.
PRODUCE
MINAG
DIGESA
SENASA
2.2.3 Establecer relaciones de cooperacin e
integracin con los principales socios
comerciales nacionales y del extranjero. 2007 - 2011
Al 2011 el 70% de las empresas
procesadoras exportadoras de la regin han
establecido alianzas estratgicas con algn
comprador.
- Nmero de empresas
procesadoras exportadoras
- Nmero de acuerdos, convenios o
contratos
CERX
PROMPEX
M.RR.EE
MINCETUR
DIRCETUR
ESTRATEGIA N 2.3: Promover la oferta exportable de Puno en los mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciacin.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
2.3.1 Disear e implantar un Programa de Promocin
segn el resultado de la actividad 2.1.4
(Estudios de Mercado de Brasil, Bolivia y Chile). 2007 - 2011
Al 2008 se han diseado las actividades de
promocin para el mercado brasilero, al 2009
para Bolivia y al 2011 para Chile.
Al 2011 se ha incursionado en el mercado
brasileo con 4 productos.
- Programa de Promocin
- Nmero y valor de productos que
se exportan a los mercados
objetivos desde Puno..
Comit Tcnico de
Mercados
CERX
DIRCETUR
Empresas exportadoras
2.3.2 Disear e implementar una pgina web para
promover la oferta exportable de Puno.
Colocarla en el Portal Regional, en el SIICEX y
otros canales de difusin.
2008 - 2011
Al 2008 se inicia la difusin de la oferta
exportable regional a travs de una pgina
web.
- Una pgina web
- Nmero de portales de
alojamiento
- Nmero de visitas a la pgina
DIRCETUR
CERX
SIICEX
2.3.3 Realizar un informe tcnico sobre signos
distintivos para productos originarios de Puno
para definir su aplicacin. 2008 - 2010
Al 2008 se dispone de un informe que define
cuales son los signos distintivos ms
convenientes para cada producto.
Al 2010 se ha implementado por lo menos un
signo distintivo recomendado.
- Documento del informe tcnico
- Documento de aprobacin del
signo distintivo
INDECOPI
Comit de Mercados
Mesas de Trabajo
2.3.4 Ampliar y mejorar el archivo de fotos de
DIRCETUR para fines de promocin comercial. 2007 - 2008
Al 2008 se cuenta con un archivo con
material fotogrfico de buena calidad para
impresos
- Nmero de fotos
- Nmero de empresas e
instituciones que usan el archivo
DIRCETUR
Mesas de Trabajo
2.3.5 Disear y editar un Catalogo virtual e impreso en
varios idiomas (mnimo espaol, ingls, alemn,
japons y portugus) de la oferta Regional.
2008 - 2009
Al 2008 se cuenta con un Catlogo virtual
Al 2009 se cuenta con un Catlogo impreso
- Un Catlogo virtual
- Tiraje de la impresin del
Catlogo impreso
DIRCETUR
CERX
Mesas de Trabajo

73
2.3.6 Participacin en misiones comerciales, ruedas
de negocios, ferias internacionales, Show
rooms, y otras actividades de Promocin
Comercial.
2008 - 2011
Al 2008 por lo menos dos cadenas
priorizadas participan en eventos
internacionales.
Al 2011 el 80% de las cadenas priorizadas
participan en eventos internacionales de
promocin comercial
- Nmero de eventos de promocin
comercial en los que se ha
participado
- Nmero de empresas
participantes
DIRCETUR
PROMPEX
M. RR.EE
2.3.7 Realizar la promocin comercial de los
productos resultantes de las actividades 1.2.1,
1.2.2 y 1.2.4. 2008 - 2011
Al 2011 se han lanzado al mercado
internacional la oferta de por lo menos dos
nuevos productos de Puno.
- Nmero de nuevos productos
promovidos comercialmente
PROMPEX
DIRCETUR
CERX
Empresas
procesadoras
Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos eficaces de
facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el
acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores
condiciones de calidad y precio.
ESTRATEGIA N 3.1: Implementar mecanismos de concertacin entre el sector pblico y privado y generar insumos para adecuar el marco legal que
permita consolidar los negocios de la sierra y selva y aliente nuevas inversiones de diferente escala.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
3.1.1 Elaborar un diagnstico de las polticas,
funciones y capacidades de las instituciones
pblicas nacionales, regionales y locales que
den o puedan dar soporte al desarrollo a las
cadenas priorizadas de Puno.
2007
Al 2007 se conoce las funciones y
capacidades de las instituciones pblicas y
privadas que dan o pueden dar soporte a las
cadenas priorizadas.
- Documento de Diagnstico
- Nmero de instituciones pblicas
que dan o pueden dar soporte a
las cadenas priorizadas
CERX
Gobierno Regional
MINCETUR
3.1.2 Analizar situacin jurdica y tributaria de las
Organizaciones Asociativas de los Produc-tores
y de las empresas procesadoras para proponer
cambios al marco normativo y procedimientos
en caso limite su fortalecimiento y articulacin
con el mercado.
2007
Al 2007 se ha elaborado un informe que
incluye diagnstico y propuestas de solucin.
- Documento del Informe CERX
MINCETUR
3.1.3 Establecer Acuerdos de Competitividad de las
Cadenas Priorizadas de Puno, tomando como
referencia para los compromisos el documento
generado en la actividad 3.1.1 y 3.1.2.
2007 - 2011
Al 2007 se ha diseado el mecanismo de
Acuerdos de Competitividad que establece
los compromisos del Estado y de los agentes
econmicos para el desarrollo de las cadenas
de exportacin priorizadas.
Al 2011 se han firmado por lo menos cinco
Acuerdos de Competitividad.
- Documento de diseo del
Mecanismo de Acuerdo de
Competitividad.
- Nmero de Acuerdos de
Competitividad
- Nmero de instituciones pblicas
participantes
- Nmero de organizaciones de
productores y empresas
procesadoras. participantes
- Nmero de compromisos del
sector pblico y privado.
Gobierno Regional
CERX
MINCETUR
MINAG
PRODUCE
Mesas de Trabajo
Organizaciones de
productores
ESTRATEGIA N 3.2: Mejorar la infraestructura vial, energtica, de telecomunicaciones y de servicios de saneamiento para dinamizar los corredores
econmicos y vigilar la calidad ambiental para asegurar la sostenibilidad de la actividad exportadora.

74
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
3.2.1 Elaborar un diagnstico sobre la situacin de la
conexin vial de las zonas de produccin
primaria (agraria, pecuaria, minera, forestal y
acucola a los principales ejes viales y propuesta
para su mejora.
2007
Al 2007 se ha elaborado el diagnstico y
propuesta de mejoramiento de la
infraestructura vial de carcter regional y
local
- Documento de diagnstico

DR Transp. y Com.
Gobierno Regional
DR Agrria
DR Minera
DR PRODUCE
3.2.2 Incorporar en el presupuesto participativo del
Gobierno Regional y Gobiernos locales la
mejora de los accesos viales priorizados segn
documento generado en la actividad 3.2.1. 2007 - 2011
En el 2007 se ha incluido en el Plan Vial de la
Regin el desarrollo de la ifraestructura
previamente no considerada y priorizada en
3.2.1.
En el 2007-2008 se han formulado proyectos
para Presupuesto Participativo de los aos
2008 y 2009 respectivamente.
- Nmero de Proyectos
- Nmero de caminos proyectados
- Monto de presupuesto
Gobierno Regional
Gobiernos locales
DR de Trans y Com.
3.2.3 Ampliar la cobertura de la electrificacin rural
priorizando los corredores econmicos de las
cadenas de exportacin para facilitar el
desarrollo de la agroindustria rural.
2007 - 2011
En el 2007 y 2008 se han formulado
proyectos para Presupuesto Participativo de
los aos 2008 y 2009 respectivamente.
Al 2008 se ha identificado la posibilidad de
ampliacin de servicios de energa elctrica
por parte de empresas mineras a localidades
aledaas, en el marco de programas de
responsabilidad social.
- Nmero de Proyectos
- Oferta adicional de energa en KW
- Nmero de nuevos usuarios
MINEM
Gobierno Regional
Gobiernos Locales
Compaas Mineras
3.2.4 Ampliar la cobertura de la red de
telecomunicaciones, sobretodo en las ciudades
intermedias de los corredores econmicos para
facilitar el acceso a la informacin, contactos y
negociacin comercial con proveedores y
compradores.
2008 - 2011
Al 2008 se ha elaborado un diagnstico sobre
la situacin de cobertura de los servicios de
telecomunicacin regional, en funcin de las
necesidades de las cadenas de exportacin.
Al 2008 se han establecido convenios con
operadores de telecomunicaciones para
ampliar la cobertura.
Al 2011 se ha ampliado la cobertura de
telecomunicaciones en un 50%.
- Nmero de Operadores de
telecomunicacin.

MTC
Gobierno Regional
Gobiernos Locales
3.2.5 Mejorar y ampliar el servicio de agua potable y
alcantarillado, as como la disposicin final de
las emisiones para facilitar el desarrollo de
industrias, principalmente en las ciudades
intermedias. 2007 - 2011
Al 2007 se ha elaborado un diagnstico sobre
la situacin del servicio de saneamiento, en
funcin de las necesidades de las cadenas
de exportacin.
Al 2008 se han establecido convenios con los
operadores de saneamiento para mejorar y
ampliar sus servicios.
Al 2011 se ha ampliado en 30% la cobertura
del servicio.
- Nmero de Operadores de
saneamiento

Ministerio de Vivienda
Gobierno Regional
Gobiernos Locales
3.2.6 Identificar los riesgos y beneficios ambientales
de las actividades de exportacin realizadas en
Puno y proponer medidas de prevencin y/o
mitigacin de acuerdo al caso.
2007 - 2011
Al 2008 se ha elaborado un diagnstico
ambiental de las 5 principales cadenas
exportadoras y propuestas de accin.
Al 2011 se lleva un monitoreo de los puntos
crticos ambientales.
- Documento de diagnstico y
propuesta de accin
- Un sistema de monitoreo de
aspectos ambientales de cada
cadena priorizada
CAR Puno
CONAM
INRENA
ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar a los diferentes actores de las cadenas exportadoras el acceso al financiamiento.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES

75
3.3.1 Elaborar y actualizar una base de datos de
fuentes de financiamiento retornable y no
retornable.
2007
Al 2007 se ha elaborado la base de datos
que es parte del mdulo de proveedores del
Sistema de Regional Integrado de
Informacin.
Los aos siguientes se actualiza
peridicamente.
- Nmero de fuentes de
financiamiento registradas
CERX
BCR Puno
COFIDE
APCI
ONGs
3.3.2 Coordinar con fuentes de financiamiento la
canalizacin de recursos a los actores de las
cadenas de exportacin.
2007 - 2011
Al 2007 se han establecido mecanismo de
coordinacin con las principales fuentes de
financiamiento en la Regin.
Al 2011 se han incrementado las fuentes de
financiamiento presentes en la regin, as
como los prestatarios en un 30%.
- Monto de crditos otorgados a los
actores de las cadenas de
exportacin
CERX
Mesas de trabajo
BCR Puno
Fuentes de
Financiamiento ONGs
3.3.3 Elaborar y difundir de una Gua Bsica de
informacin sobre los instrumentos financieros y
requisitos de acceso.
2007 - 2008
Al 2008 se ha elaborado la Gua Bsica y se
ha difundido.
Al 2008 se han realizados 2 talleres de
capacitacin.
- Documento de la Gua
- Tiraje de la impresin del
documento
- Nmero de talleres realizados
Cmara de Comercio
de Puno
Gobierno Regional
BCR Puno
3.3.4 Formar como articuladores financieros a
profesionales y tcnicos que pertenezcan a
organizaciones de Promocin y Desarrollo
productivo y empresarial de Puno.
2007 - 2009
Al 2009 se han formado 15 articuladores
financieros.
- Nmero de promotores formados COFIDE
Banco de la Nacin
ASBANC
ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el acceso de los actores de las cadenas exportadoras a registros, certificaciones, autorizaciones y procedimientos.
Difundir el marco normativo y procedimientos administrativos.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODOS DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
3.4.1 Elaborar un diagnstico sobre la situacin de
formalidad en las unidades de principales
cadenas de exportacin, identificando las
barreras a la formalizacin en Puno.
2007
Al 2007 se ha elaborado el Diagnstico que
incluye un plan de accin en base al
resultado del estudio.
- Documento del Diagnstico
- Plan de Accin para la
formalizacin de las empresas
MINTRA
PROMPYME
DR de Trabajo
SUNAT
Gobiernos Locales
3.4.2 Capacitar y asesorar para formalizacin de las
unidades productivas rurales y urbanas.
2007 - 2011
Al 2008 se han realizado cursos de
capacitacin sobre aspectos legales,
administrativos y tributarios de las unidades
productivas y se replican anualmente
- Contenido de los Cursos
- Nmero de Cursos
- Nmero de personas/empresas
asesoradas

PROMPYME
MINTRA
SUNAT
Gobiernos Locales
DR de Trabajo
3.4.3 Implementar un sistema de ventanilla nica que
facilite los trmites relativos a autorizaciones,
registros, habilitaciones, certificaciones,
concesiones, etc., que requieren los agentes
econmicos de las cadenas de exportacin,
para realizar sus actividades productivas y
empresariales.
2007 - 2009
Al 2007 se ha diseado el Sistema de
Ventanilla nica, previa identificacin de los
servicios requeridos en Puno.
Al 2007 se ha evaluado los costos en que
incurren los actores econmicos segn
cadenas exportadoras.
Al 2008 Se implementa Ventanilla nica y se
racionalizan los costos tramitacin.
- Documento de Diseo del
Sistema.
- Nmero de servicios prestados a
travs de la ventanilla nica
- % de reduccin de los costos de
tramitacin
MINTRA
PROMPYME
Gobierno Regional
Gobiernos Locales
MINAG
PRODUCE
SENASA
INRENA
M. Defensa/Marina
MINEM
3.4.4 Implementar un Sistema de ventanilla nica
para los trmites de exportacin.
2007 - 2008
Al 2007 se ha diseado el Sistema de
Ventanilla nica para Puno.
Al 2008 se implementa el sistema.
- Documento de Diseo
- Nmero de servicios prestados a
travs de la ventanilla nica
MINCETUR
PROMPEX
PRODUCE
MINAG

76
SENASA
INRENA
3.4.5 Habilitar servicios de ADUANAS para exportar
desde el Aeropuerto de J uliaca (Puerto Seco).
2008
Al 2008 los exportadores de Puno pueden
realizar los trmites de exportacin y
embarque internacional desde el Aeropuerto
de J uliaca.
- Directiva de SUNAT/ADUANAS
implementando el servicio
- Nmero de operaciones de
exportacin desde el Aeropuerto
de J uliaca.
SUNAT
CORPAC
MTC
MINCETUR
ESTRATEGIA N 3.5: Promover las inversiones de negocios de exportacin en la Zona Econmica Especial de Puno - ZEEDEPUNO, procurando la
instalacin de industrias que generen valor agregado a las materias de primas de la Macroregin Sur, principalmente de Puno, y
empresas de servicios especializados.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODOS DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
3.5.1 Evaluar las ventajas tcnicas, econmicas,
arancelarias y logsticas de localicazacin en la
ZEEDEPUNO para industrias basadas en las
materias primas generadas en la Macroregin
Sur y servicios especializados (Argumentos de
venta de localizacin).
200 - 2008
Al 2007, especialistas de cada rubro de
negocio han evaluado las ventajas de
localizacin para cuatro lneas productivas de
bienes y servicios.
Al 2008 se realiza la evaluacin de seis
lneas productivas de bienes y servicios
adicionales.
- Documento de diagnstico y
estrategia de promocin de
inversiones por lnea productiva
de bienes y servicios.

Comit de
Administracin de la
ZEEDEPUNO
Gobierno Regional
MINCETUR
3.5.2 Identificar potenciales inversionistas que se
localicen en la ZEEDEPUNO interesados en
desarrollar negocios que generen mayor valor
agregado a materias primas de la regin con
fines de exportacin, segn los resultados de la
actividad 3.5.1.
2007 - 2009
Al 2008 se han identificado potenciales
inversionistas para las lneas producti-vas de
bienes y servicios con mayores ventajas de
localizacin.
Al 2009 se ampla la cartera de potenciales
inversionistas.
- Relacin de potenciales
inversionistas
Comit de
Administracin de la
ZEEDEPUNO
3.5.3 Promover las ventajas de localizacin mediante
marketing directo con los potenciales
inversionistas identificados en la actividad 3.5.2
2007 - 2011
Al 2008 se ha logrado contactar de manera
personalizada al 20% de los inversionistas
identificados en la actividad 3.5.2
La cobertura se incrementa anualmente.
- Numero de inversionistas

Comit de
Administracin de la
ZEEDEPUNO
3.5.4 Crear y operar un sistema de seguimiento de los
contactos realizados en la actividad 3.5.3 y los
efectuados por inversionistas interesados.
2008 - 2011
Al 2008 se ha diseado el sistema de
seguimiento y se inicia el seguimiento
Los otros aos se contina la activivdad.
- El sistema de seguimiento
- Nmero de empresas o inver-
sionistas ingresados en la Ba-se
de datos con seguimiento
Comit de
Administracin de la
ZEEDEPUNO
ESTRATEGIA N 3.6: Promover la formalizacin del comercio fronterizo y convertirlo en una plataforma exportadora del Per.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODOS DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
3.6.1 Realizar actividades de capacitacin y
asesoramiento a los comerciantes de frontera
sobre las ventajas y procedimientos de la
exportacin formal respecto al comercio informal
2007 - 2008
Al 2007 se han desarrollado cursos sobre los
mecanismos de promocin de exportaciones
y se imparten peridicamente
Al 2008 se ha implentado en Mdulo de
asesora en comercio fronterizo
Al 2008 se continua con los cursos
- Programa del Curso
- Nmero de participantes de los
cursos
- Nmero de asesoras individuales
brindadas

Cmara de Comercio
de Puno

77

3.6.2 Articular a los comerciantes de frontera con
productores de otras regiones para que
canalicen sus productos hacia los pases
fronterizos. 2007 - 2009
Al 2007 se ha identificado los productos
potenciales de otras regiones que se
comercializan o pueden comercializarse en
los pases fronterizos.
Al 2009 se han articulado productores y
comerciantes de Puno con productores de
otras regiones en los productos identificados.
- Nmero de productos potenciales
de otras regiones.
-Nmero de cadenas articuladas a
travs de comerciantes Puno.
Cmara de Comercio
Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente
capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores.
ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar polticas y mecanismos institucionales que aseguren la ejecucin del PERX, y la gestin eficiente del CERX y de las
Mesas de Trabajo.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
4.1.1 Fortalecer el CERX para que lidere la ejecucin
del PERX.
2007 - 2011
Al 2007 se han aprobado el PERX y POPs
Formulacin y ejecucin de Planes
Operativos Anuales.
Al 2007 se han articulado las polticas y
Proyectos institucionales y privados.
Al 2007 se ha diseado un sistema de
desempeo del PERX. Se implementa el
2008.
- Ordenanzas y Resoluciones
aprobatorias
- Documentos de Planes
- Red electrnica para seguimiento
de ejecucin del PERX, POPs y
POAs
Gobierno Regional
MINCETUR
CERX
DIRCETUR
Mesas de Trabajo
CNC
4.1.2 Fortalecer las Mesas de Trabajo de las cadenas
de exportacin priorizadas para que lideren la
ejecucin de los POPs y crear nuevas mesas
para otros productos priorizados.
2007 - 2011
Al 2007 se ha reconocido a las Mesas de
Trabajo, se instalan y operan las nuevas
Mesas.
Formulacin y ejecucin de Planes
Operativos Anuales.
Al 2008 se han articulado las polticas y
Proyectos institucionales y privados.

- Norma de reconocimiento
- Red electrnica para seguimiento
de ejecucin de los POPs y POAs
Gobierno Regional
CERX
Mesas de Trabajo
MINCETUR
DIRCETUR
4.1.3 Realizar la evaluacin y monitoreo de la
ejecucin del PERX, POPs y POAs.
2007 - 2011
Desde el 2007 se realiza la evaluacin y el
monitoreo de la ejecucin del PERX, POPs y
POAs.
Al 2007 se ha diseado la metodologa de
evaluacin del desempeo del CERX y
Mesas de Trabajo.
Al 2007 se ha diseado la metodologa de
seguimiento y evaluacin de las cadenas de
exportacin priorizadas.
Al 2008 se aplica la evaluacin
peridicamente.
- Documentos de diseo de la
metodologa de evaluacin de
desempeo del CERX
- Informes de evaluacin y
monitoreo
MINCETUR
CERX
Mesas de Trabajo
ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las capacidades para el manejo de los negocios de exportacin formando una cultura
organizacional de coordinacin y cooperacin con visin empresarial, propiciando el desarrollo integral y equitativo de las
Cadenas y Conglomerados de exportacin.

78
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
4.2.1 Capacitar y asesorar a los productores y
empresarios en la constitucin y Gestin de
organizaciones asociativas. 2007 - 2011
El 2007 se ha capacitado y asesorado en
Gestin de Organizaciones Asociativas.
Al 2011 el 70 % de Asociaciones tienen
Planes Operativos en ejecucin.
- Contenidos de la capacitacin y
asesora
Operativos
MINCETUR
CERX
Gobierno Regional
Gobiernos Locales
DIRCETUR
4.2.2 Capacitar y asesorar a productores y
empresarios sobre mecanismos de articulacin
de cadenas de exportacin,
2007
El 2007 se ha capacitado sobre mecanismos
de articulacin de cadenas de exportacin.
- Documentos de contenidos del
curso
CERX
MINCETUR
DIRCETUR
Mesas de Trabajo
4.2.3 Impulsar el establecimiento de un Pacto social
entre productores y empresas exportadoras de
la Regin.
2007
El 2007 se han definido las bases del Pacto
Social.
- Nmero de organizaciones de
productores y empresas
exportadoras, participantes
- Nmero de acuerdos
Mesas de Trabajo
CERX
Gobierno Regional
Organizaciones de
Productores
4.2.4 Desarrollar un Programa de capacitacin y
asesora en tcnicas de negociacin y
establecimiento de contratos con compradores
nacionales e internacionales.
2007 - 2008
Al 2007 se ha diseado el Programa de
Capacitacin y se pone en marcha
El 2008 se han ofrecido talleres mensuales y
servicios de asesora personal sobre tcnicas
de negociacin y establecimiento de
contratos.
- Documento del diseo del
Programa.
- Documentos de contenidos de los
talleres.
- Nmero de servicios de asesora
CERX
MINCETUR
DIRCETUR
Mesas de trabajo
4.2.5 Impulsar la formacin de Consorcios para la
comercializacin nacional y la exportacin.
2007 - 2011
Al 2008 se han establecido y/o fortalecido
los Consorcios de las cadenas priorizadas.
Al 2011 la comercializacin de la oferta de
pequeos y medianos productores y
empresas es realizada principalmente por
Consorcios.
- Nmero de Consorcios
- Volumen de ventas de los
Consorcios
PRODUCE
DR PRODUCE
MINAG
DR Agraria
ONGs
Organizaciones de
Productores
4.2.6 Capacitar en instrumentos de gestin de las
unidades productivas y las empresas
exportadoras.
2007 - 2008
Al 2007 los productores y procesadores han
participado en una actividad de capacitacin
en Planes de Negocios.
Al 2008 los productores han participado en
un curso sobre gestin de negocios de
produccin primaria.
Al 2008 las empresas industriales
exportadoras han participado en un curso
sobre gestin de empresas industriales.
Al 2008 productores y empresarios han par-
ticipado en un curso sobre BP Comerciales.
- Documentos de contenidos de los
cursos
CERX PUNO
MINCETUR
DIRCETUR
Mesas de Trabajo
4.2.7 Realizar un Concurso para incentivar entre los
productores agrarios, acucolas, los artesanos,
los industriales y las empresas exportadoras las
mejoras tecnolgicas y la innovacin productiva
y comercial.
2007 - 2011
El 2007 se disea el concurso y se busca
fuentes de financiamiento.
Al 2008 se realiza la primera versin del
Concurso.
Los aos siguientes se replica el Concurso.
- Documento del diseo del
Concurso
- Documento de Convocatoria y
Bases
- Nmero de propuestas recibidas
- Nmero de iniciativas premiadas

Gobierno Regional
DR Agraria
DR PRODUCE
DIRCETUR

79
ESTRATEGIA N 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad civil de la Regin hacia la actividad exportadora.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODO DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
4.3.1 Elaborar y difundir peridicamente artculos y
notas de prensa sobre la produccin,
procesamiento y exportacin de los productos
de Puno y los avances de la ejecucin del PERX
y POPs.
2007 - 2011
Al 2007 se ha definido la poltica de difusin
del CERX y se ha iniciado la difusin de
informacin por medios masivos de la
Regin.
- Documento de poltica de difusin
- Nmero de artculos y notas de
prensa
CERX
Mesas de Trabajo
DIRCETUR
4.3.2 Definir y oficializar los Producto Bandera de
Puno. 2007
Al 2007 se reconoce a los productos de los
POPs oficialmente como Producto Bandera
de Puno.
- Ordenanza de aprobacin Gobierno Regional
ESTRATEGIA N 4.4: Orientar la formacin de los recursos humanos de la regin para que satisfagan los requerimientos de la Cadenas y
Conglomerados de exportacin.
ACCIONES ESPECFICAS
PERIODOS DE
EJ ECUCIN
METAS INDICADORES
INSTITUCIONES
PARTICIPANTES
4.4.1 Formar promotores de exportacin en la Regin.
2007 - 2008
Al 2007 se han formado 15 promotores de
exportacin.
Al 2008 se han formado 15 promotores ms.
- Contenido del Programa de
formacin
- Relacin de participantes
PROMPEX
DIRCETUR
CERX
ONGs
4.4.2 Organizar Congresos Anuales Nacionales y
Regionales sobre los productos de las cadenas
de exportacin priorizadas Regin. 2007 - 2011
Al 2007 se realizan dos Congresos Naciona-
les y Regionales de los productos priorizados
Se replica cada ao.
- Nmero de Congresos
- Nmero de Ponencias
Universidades
Gobierno Regional
Mesas de Trabajo
DR Agraria
DR PRODUCE
4.4.3 Elaborar e incorporar contenidos sobre temas de
productividad y comercio exterior en la currcula
escolar.
2007 - 2008
Al 2008 se ha incorporado en la currcula de
primaria contenidos referidos a los aspectos
histricos, biolgicos, agronmicos,
industriales y econmicos de las
exportaciones de Puno.
Al 2008 se ha incorporado en la currcula
secundaria temas relacionados a formacin
de emprendedores de negocios de
exportacin y de bsqueda de informacin
comercial.
- Documento de contenidos
- Aprobacin por las autoridades
educativas de la Regin
DR de Educacin
Gobierno Regional
Min. de Educacin
MINCETUR
4.4.4 Incorporar ctedras especializadas en Comercio
Exterior y productos regionales en las carreras
referidas a las reas de Administracin,
Negocios Internacionales, Agronoma e
Ingeniera de Alimentos en las Universidades de
Puno.
2007 - 2008
Al 2008 se ha incorporado las ctedras en la
Curricula de las Universidades.
- Documento de sillabus
- Aprobacin por las autoridades
universitarias
Universidades
Regionales
DIRCETUR
MINCETUR


80
DIRECTORIO DE EMPRESAS DEL SECTOR EXPORTADOR DE LA REGIN PUNO
N

Nombre de la
Empresa
Representante o
persona de
contacto
Cargo Direccin Tel / Fax
Direccin
electrnica y Web
Productos
ARTESANA
1 Alpakas Guillermo Wagner
Salom
Urb. III Centenario D-12 337210 alpakas@terra.com.pe Chompas en lana de
Alpaca
2 Alpazuri Georgina Carrera
Vargas
Gerente Calle Bolognesi 267 051-364544 alpazury@speedy.com.pe Chompas tejidas a mano y
a maquina
3 Andean Collection Sebastin Lpez /
Benita Cutipa
Av. El Sol 568, 2do Piso
Puno Peru
(51-54) 36-3591 andeancol@lared.net.pe /
ylopez@hotbot.com
Chompas tejidas a mano y
a maquina
4 Arte y Moda Felix Huaracha Pacho Gerente Pj. Lima 381
Av Sesquiscentenario 501
051-363749 arteymoda2000@hotmail.c
om
prendas y accesorios de
alpaca
5 Artesanias Sumac Per
S.R.L
Elena Calatayud R. J r. Huancane 246 Puno /
Psaje. Malika 165 Puno
(54) 368-450 /
(54) 351-1111
sumac@mail.cosapidata.c
om.pe

6 Cirnma Nina Quintana / J orge
Reynoso
Salcedo Mza. N Lote 11 y 12,
Puno
(51) 36-6029 /
36-4476
cirnma@mail.cosapidata.c
om.pe /
ninaqugaperu@yahoo.com

7 Creaciones Geraldo y Sarita
S.A
Av. Panamericana N 228 9977436 Confecciones
8 Creaciones Reebol J EN J avier Ticona Peralta J r. Paso Alegre M-7 9639618 Artesania en tejido de
punto
9 Manufacturas San Francisco Eulogio Mamani Calle Sandia N 904 051-321862 manufacturassanfrancisco
@hotmail.com
Hilado de lana
10 Modulo de Servivcios Puno -
J uliaca
Benita Cutipa de Lopez Fundo Salcedo Puno (51) 32-8525 ylopez@hotbot.com
TRUCHAS
Sr. Abel Luque Claros Gerente
General
Ing.Wilfredo Vasquez O. Gerente
Produccin
Arapa J r. Deustua 891 369887-9-
620897-321593
arapa@terra.com.pe 1 Arapa San Pedro y San
Pablo S.A.C
Marcus Dejen Dublin
/Luis Delgado
Km 4 Carretera Arapa Chuipa
Azangaro
327320 -
9622734
arapa@terra.com.pe
Fileteado, ahumado y
enlatado de Trucha
2 Apt QÒtamarca Efarin Arteta J imenez Presidente J uliaca Trucha fresca
3 Empresa Pesquera River
Fish
Ing. Bratzo Klauer
Garcia
Gerente
General
Plaza armas J uli-Bratzo
Klauer Lima 248 Cc Real
Ofic. 01 2 piso
0196722925-
0198726207
Trucha fresca
4 Empresa Yuncarasi Iniquilla
Ocuviri
Victor Paccosoncco Presidente Ocuviri Plaza Armas Ocuviri 320442 Trucha fresca
5 Piscifactoria De Los Andes
PISCIS

Lic.Rene Zevillanos
Garnica
Gerente Parque Industrial Salcedo Mz
N-10
3441104 rzevillanos@piscisperu.co
m
Trucha congelada

81

QUINUA
1 Agroindustrias Cirnma J orge Reysono Reynoso Gerente Parque Industrial Salcedo Mz
N:11-12
cirnma@terra.com.pe Quinua en Grano
2 ASOC. AGROINDUSTRIALES
GRANOS ANDINOS ASAIGA
Daniel Pacheco Aguilar Presidente J r. Deustua 624 Cabanillas 568012 quinua y granos
3 Cecilia Flores Pacompia Av. Panamericana N 138-
S.Bolivar
9520056 Quinua Molida, habas
molida, caihua, leche de
soya
4 Consorcio Quinua Per
Alianza de Agroindustrias
CIRNMA de Puno y AEDES
de Arequipa
Parque Industrial Mz. N - 11 -
12
51-430794 / 51-
54430275
www.quinuaperu.com
consorcio@quinuaperu.co
m
Quinua en hojuelas, harina
de quinua y quinua en
grano
5 CorpalacS.R.L.tda. Parque Industrial Mz. J - 10
Salcedo
9695055 Quinua Molida, habas
molida, caihua,morn
6 Emp. Agropindustrial El
Altiplano SAC
J orge Arce Blancas Gerente Av. Circunv. S/N frente a Pepsi 322351 quinua y granos
7 EMPRESA DE ALIMENTOS
ANDINOS OMEGA S.R.L.
PERCY COAQUIRA
TURPO
Gerente J ose Santos Chocano G-9-
J uliaca
323912 Preocesamiento quinua y
granos
8 Expandidos Agroindustriales
Titicaca
Dina Vilca Pealoza Gerente
General
Av. La Torre N 419 Puno 352463 quinua y granos
9 Industria Alimentaria "ALPINA
ALIMENTOS EIRL"
Lourdes Y. Fernandez
Torres
Gerente
General
J r. Huancan N 537. J uliaca
10 Industrial Molifort
J ose Puma Riquelme Gerente J r. Orkapata N 164 B.Victoria 337497 quinua y granos
11 Industrial Molinera Andina
Gilberto Avila Gerente J r Ilave N 328 351664 quinua y granos
12 Industrias Alimentarias
"J HOSELINE EIRL"
J ose Sequeiros Ocampo Gerente
General
Urb. Floral Manz. A-5 Lt 7. J uliaca
13
Industrias Alimentarias S.A.C.
Sr. J orge Arce Blancas Gerente
General
Av.Circunvalacin C-1-
Pq.Ind.Taparachi
329925-9630017 jarceblancas@correo.dnet.com
.pe
quinua y granos
14
Industrias Alimentarias TIC PAC
Cari Apaza Santos Gerente
General
J r. Nicaragua 152 Barrio San
Martin (Altura De La Exsetima
Region) Puno
356216 quinua y granos
15 Industrias Alimenticias "Sol de
los Andes EIRL"
Carlos Fernndez
Arizapana
Gerente
General
Av.Prol.Univers.K 7.5 Carr Puno
J uliaca

16 Industris Alimenticias Cusco
S.A.
Abel Hernandez Tuesta Av. Internacional Mz L-11 321754 Procesamiento de Granos
Andinos
17 PLANTA DE SERVICIOS
AGROINDUSTRIALES EL
ALTIPLANO
J UAN L. CONDORI
HUALTA
Gerente Parque Industrial Taparachi-
J uliaca
327320 Preocesamiento quinua y
granos
18 Servicios Agroindustriales
FORTIGRANO
Susana Filomena Cruz
Quispe
Gerente
General J r Paseo Turistico 151 Pampilla 820773
quinua y granos
OTRAS EMPRESAS
1 Empresa Agrosman
Cabanillas
Daniel Pacheco Aguilar Gerente
General
J r. Deustua 624 Cabanillas 568012
2 EMPRESA PROLAC
S.R.LTDA
TEFILO PINO
NAVARRO
Gerente Parque Industrial Taparachi-
J uliaca
328164 Lacteros y cereales
3 Fundacin Sayarisun
Emp.Agroind.PROINSUR
Rodolfo Caceres Ugarte Gerente
General
J r. J unin 305 J uliaca 336673 apapc@mixmail.com

82
4 Fundo Challapata Leoncio Luna Aguilar J r. Umachiri N 494 Ganado Vacuno
5 Ganadera Balsapata
Bellavista
Alipio Sucari Hancco Comunidad Turupampa Km 6
Asillo
Ganado reproductor y
servicios agropecuarios
6 Industrias Alimentarias
"J HOSELINE EIRL"
J ose Sequeiros Ocampo Gerente
General
Urb. Floral Manz. A-5 Lt 7
J uliaca

7 Minera Metalrgica Andina Guillermo Cenzano
Sierraalta
Gerente
General
Lima: Larrabure y Unanue 299
Of 704 - J ess Mara
51(1)-4311845 /
431-1845
minero@mmandina.com Oro
8 MINSUR S.A. Fausto Zavaleta
Cruzado
Gerente
General
Puno: Mina San Rafael (181 Km
de J uliaca) .
Lima: Las Begonias 441 of 338
San Isidro
323451 www.minsur.com.pe Estao
AGENCIAS DE ADUANAS
1 Agencia de Aduana
Interamericana S.A.
Obando Butron Av. Panamericana 220 2do.
Piso - Desaguadero
0821032 -
0851032

2 Agencia de Aduana Ultramar
S.A.
Rodolfo Benites
Machuca
Av. Panamericana N 267
Desaguadero - Puno

3 Agente de Aduana S.A. Daniel Alvarado Av. Panamericana N 339 -
Desaguadero
0851003 -
0851243

4 Alejandro Zavala S.A. Fernando Abuhadba
Zavala
Av. Panamericana N 236 -
Desaguadero

5 Daniel Alvarado Agente de
Aduana S.A.
Daniel Samuel Alvarado
Robles
Desaguadero - Puno
0851003 -
0851243

6 Despachos Aduaneros
Internacionales Sac.
Agencia de Adua
Oscar Hernan Manrique
Silva
2do.Piso Desaguadero - Puno
0851199 -
0851274

7 Mercurio Servicios
Aduaneros S.R.L.
Sara G.Salas Barboza Av. Panamericana N 349
Desaguadero - Desaguadero

8 Olimpex Agencia de Aduana
S.A.C.
Wile I. Gutierrez Motta 262 - Desaguadero

9 Sc Zavala S.A.C. Agentes
de Aduanas
J esus Salvador Rivera
Perez
Av. Panamericana 287 3er. Piso
- Desaguadero
851031

10 Scharff Agentes Afianzados
de Aduana S.A.
J orge Panta Panta Av. Panamericana N 252 -
Desaguadero
0851291 -
0851035

11 Servicios Aduaneros Andina
Internacional S.R.L.
J ose Esteban Pretell
Pastor
Av. Panamericana N 265 -
Desaguadero
0000 33

12 Yuganskneftegas S.A. 262 - Desaguadero

(+) Se considera empresas exportadoras directas e indirectas
Fecha de elaboracin: Septiembre de 2006
Fuente: Comit Tcnico Regional del PERX
Elaboracin: SASE-KIPU y Equipo Tcnico de Puno

83

DIRECTORIO DE ORGANIZACIONES ASOCIATIVAS DE PRODUCTORES DE CADENAS EXPORTADORAS DE
LA REGIN PUNO
N

Nombre de la Organizacin
Representante o
persona de
contacto
Direccin
electrnica y Web
PRODUCTORES ALPAQUEROS
1
Asoc. Criadores Alpacas Ordua Mario F. Colque Cayllahua C.C. Ordua - Santa lucia

2
Asoc. de criadores Alpaqueros Supupana -
Acrisur
George Prez Ponce Gerente Av. Floral N 342 366682

3
Asoc. de criadores de Alpacas Ordua Mario Colque Cayllahua Gerente Comunidad Campesina Ordua

4
Asoc. de criadores de Alpacas y Llamas -
Ascall
Amador Quispe Aragn Gerente J r. Arequipa N 200 320332

5
Asoc. de criadores de Camelidos Andinos -
Illa
Porfirio Enriquez Salas Gerente J r. Mariscal Castilla N 115 354339

6
Asoc. de criadores de Camelidos Andinos de
Pizacoma
Alejandro Cleofe Tuco
Chambi
Gerente Pizacoma 368564

7
Asoc. de Productores de Camelidos
Sudamericanos Aprocsa
Victor Condori Mamani Gerente Ajoyani, Carabaya 320419
8
Asociacin de criadores de Vicuas de la
Regin Puno
Vicente Pari Tapia Presidente J r. Dos de Mayo N 117 9866025

9
Asociacin de productores de Alpacas y
Lamas Paratia
Paciano Mamani Mamani Gerente Paratia Fax: 360249
10
Asociacin de productores de Camelidos
Andinos - Apca
David Casas Cucho Gerente Ocuviri, Lampa 9822301
11
Central de Cooperativas de servicios
especiales Alpaqueros de Puno Ltda
CECOALP
Scrates A. Colque Rojas Gerente J r. Miraflores N 1496 Urb. San
Francisco I etapa - J uliaca
358851 /
328851
cecoalp@terra.com.pe
12
Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y
Llamas Spar - Puno
Miguel Bustinza Cabala Gerente J r. Tacna N 638 351817

CENTROS DE ACOPIO DE FIBRA DE ALPACA
1
Asociacin La Esperanza Nuoa Benito Huaman Mendoza Presidente Distrito de Nuoa C.C. 051
832155

2
Centro de Acopio Capazo Eulario Mayta Ccollo Vicepreside
nte
Capazo 051 812504 eumaco1@hotmail.com
3
Centro de Acopio Vila Vila Paulino Gomel Ayque Presidente Distrito de Vila Vila

4
Centro de Acopio Conduriri Gerardo Ventura Espinoza Presidente Distrito de Conduriri


84

5
Centro de Acopio de Paratia Ibar Cajia mamani Presidente Chilahuito C.C 051
812565

6
Centro de Acopio de Pinaya Angelino Pari Choque Presidente Centro Poblado Pinaya

7
Centro de Acopio de Santa Lucia Alejandro Nina A. Presidente Distrito de Santa Luca C.C 051
830059

8
Centro de Acopio Huanacamaya Rufo Nina maquera Presidente Centro Poblado Huanacamaya .

9
Centro de Acopio Lampa Eusebio machaca Apaza Presidente J r. 2 de Mayo 1035 9673683

10
Centro de Acopio Macusani Saturnino Turpo Casazola Prsidente Macusani C.C.051
832155

11
Centro de Acopio Mazocruz Toribio Chambillla
Chambilla
Presidente Mazocruz 051 9782622

12
Centro de Acopio Palca Pamfilia R Chavez Gomel Tesorera Palca

13
Centro de Acopio Pichacani laraqueri Sixto J . Ponce Yucra Presidente Distrito Laraqueri

14
Centro de AcopioSan Antonio de Esquilache Idelfonso Aldudi Ticona Presidente cachipascana

ARTESANA
3
Acfi S.R.L.-Ayaviri Valentin J avier Cayllahua Ayaviri Urb. San Apolinario E-2
J uliaca
863663
2157188

6
Aprofan - uoa Wylliam Recharte Cceres Gerente Av. Leticia N 119
7
Arcap Leaoncio Aduviri Calizaya Tupala 368617
8
Artesanias Alpazury S.C.R.L.Tda Chura Pansaca, Eusebio eusebioa99@hotmail.co
m
10
Asamic Luzmila Aduviri Mamani Capaso
16
Asprasa Zenn Vilca Turpo San Antn
17
CEDCAP Moquegua 763013
18
Comit de Produccin C.C.P. Challapampa Centro Poblado Challapampa 554164
19
Emp. Virgen Natividad J orge Turpo Sucapuca Muani - Azangaro(Fundo
Malkine)

20
Empresa Cap Huaych Nuoa 756865
22
Empresa Privada Acfi Srl Acopio y
comercializacin de Fibra de Alpaca
Santa Lucia Lampa 863648
23
Federacin Regional de Artesanos
Productores de Puno
Rosa Colquehuanca Rojo Presidenta J r. J ess de Nazareth 260 Puno 051-9625904 puqatika@yahoo.es
puqatika@hotmail.com
25
Nueva Esperanza Teodora Cano Coa Macusani 355614-
354720

28
Pacocha y derivados S.A. J ons Huacan Flores Urb. Primavera I-3 Enlace
763013-Fax
Domicilio
355391


85

TRUCHA
1
Asoc. Acuicultores Laguna Lagunillas Sr. Bartolom Vilca Yagua Presidente 353775-
9969301

2
Asoc. Calera Iniquilla Ocuviiri Benigno Choque Presidente Plaza Armas Ocuviri
3
Asoc. de productores Chucasuyo Kajje Sr. Rogelio Chambilla Presidente Plaza armas J uli 9-965503
4
Asoc. de productores de Trucha del Lago
Titikaka
Fidel Chaia Choque Presidente J r. Deza N 554 Puno 353775 /
363775
aptpuno@terra .com.pe
5
Asoc. Emp. productoras trucha Faro Pomata Sr.Humberto Arana Loza Presidente B.Villa Salvador Pomata 9662274
6
Asoc. Flor de Llankakahua Iniquilla - Ocuviri MVZ Pedro V.Ramos J ara Fiscal Plaza Armas Ocuviri 320442 -
338260-
9964922
iniquillach@hotmail.com
7
Asoc.de productores Brisas del Titicaca Barco
Chucuito
Sr.Hector Mamani Presidente
8
Asoc.product.agropec. Acuicultores Sivicani Sr. J orge Mamani
Caldern
Presidente J uliaca
9
Asoc.productores trucha APAT J uli Sr. Antonio Huara Huara Presidente Plaza armas J uli
Luis Molina Alrcon Presidente
Directorio
10
Asoc. Productores trucha Lago Titicaca
Sr. Fidel Chaya Choque Presidente
Puno J r. Deza 554 353775-
9638608
aptpuno@terra.com.pe
aptpuno@yahoo.2
11
Asoc.productores truchas Viquechico Sra Sonia Paucar Presidenta Plza Armas Vilquechico 338260-
9964922


86

QUINUA
1 AGROPECUARIA KIRINA S.R.Lda GTE. ELIAS CONDORI
ESTEBAN
Presidente C.P. CHIMBO POMATA
2 ASOCIACIN CENTRAL DE
PRODUCTORES MULTISECTORIAL DEL
DISTRITO DE CABANA - ASCENPROMUL
(10 Organizaciones)
MELQUIADES DUEAS
CASTILLO
Presidente J R. SAN ROMN S_N
CERCADO (COSTADO DEL
MUNICIPIO)
CABANA
3 ASOCIACIN DE COMUNIDADES
PRODUCTORAS AGROPECUARIAS DE
LAMPA -ACPAL
EUSTACIO ILAQUIJ O
CUTIPA
Presidente TIENDA 34 MERCADO
CENTRAL (CERCADO)
LAMPA
4 ASOCIACIN DE PEQUEOS
PRODUCTORES AGRARIOS DE LA
PARCIALIDAD DE CHIARAMARCA
MACEDO MORALES
SIMN
Presidente PARCIALIDAD CHIARAMARCA AYAVIRI
5 ASOCIACIN DE PEQUEOS
PRODUCTORES AGRARIOS DEL SUR.
APPASUR
LUIS ALFREDO VALDEZ
BUTRON
Presidente C.C. CAMICACHI ILAVE
6 ASOCIACIN DE PRODUCTORES "VIRGEN
DEL CARMEN"
ALBERTO VILCA RAMOS Presidente PUCARA
7
ASOCIACIN DE PRODUCTORES
AGROPECUARIOS ALTO CATACHA
CIRILO SALAZAR
Presidente
ALTO CATACHA

LAMPA
8 ASOCIACIN DE PRODUCTORES
AGROPECUARIOS APACHETA APROA
RMULO CLAVITEA
NAVARRO
Presidente C.C. CCOPACHULLAPA ILAVE
AGROPECUARIOS ARTESANALES E
HIDROBIOLOGICOS "LOS DIAMANTES"
EMILIANA FRANCISCA
VIZCARRA RAMREZ
Presidente C.P. HUALLATIRI J ULI
AGROPECUARIOS ARTESANALES LOS
AYMARAS DE PLASUYO
MARTN J ARECCA
YANAPA
Presidente SEMILLERO PLASUYO
SECTOR HUILAMAYA
ILAVE
AGROPECUARIOS CHAUPI SAHUACASI -
APACHSA
FULGENCIO J ESUS
QUISPE LARICO
Presidente C.C. CHAUPI SAHUACASI AZANGARO
AGROPECUARIOS CONCAHUI S.R.L.
TERESA RAMOS
FLORES
Presidente C.C. CONCAHUI
J R. APURIMAC 353
ILAVE
AGROPECUARIOS DE HUAYLLANI
FLIX MARCELINO
CALLATA APAZA
Presidente C.C. HUAYLLANI LAMPA
AGROPECUARIOS DE LA ZONA SUR DE
AZANGARO APAZSURA
SATURNINO CALSINA
PORTILLO
Presidente J R. 9 DE OCTUBRE 536 AZANGARO

87
AGROPECUARIOS DE SUTUCA ANANSAYA
DEMETRIO MAMAMI
MAMANI
Presidente C.C. DE SUTUCA ANANSAYA LAMPA
AGROPECUARIOS DE TICANI "APATI"
GUIDO J AVIER QUISPE
MURILLO
Presidente C.C. TICANI AZANGARO
AGROPECUARIOS E HIDROBIOLOGICOS
SAN MIGUEL DE QUILCA
GUILLERMO GONZLES
VILLALVA
Presidente PARCIALIDAD DE SAN
MIGUEL DE QUILCA
J ULI
AGROPECUARIOS ESQUINA PATA - APAE
J ULIO CESAR AMANQUI
TORRES
Presidente C.C. ESQUINAPATA ARAPA
AGROPECUARIOS PESCA Y ARTESANA
ANTAYMARCA Y OTROS
J ACINTO ARIZACA
LIMACHI
Presidente SECTOR ANTAYMARCA
CARRETERA AYAVIRI
UMACHIRI KM. 5
AYAVIRI
AGROPECUARIOS RICARDO PALMA DE
COA CHAUPI PATA - NICASIO
ALEJ ANDRO QUISPE
PUMA
Presidente SECTOR COA CHAUPI PATA NICASIO
AGROPECUARIOS SANTIAGO DE
MORORCO ACOPUNCO - APASMA
DONATO PEREZ MASCO Presidente C.C. MORORCO ARCOPUNCO MUANI
AGROPECUARIOS Y AGROINDUSTRIALES
SAN AGUSTN DE J UCHUSUMA
AGUSTN QUENTA
WIRACOCHA
Presidente PARCIALIDAD DE
J UCHUSUMA
J ULI
AGROPECUARIOS Y ARTESANALES
VALLECITO ALTO SAN MIGUEL-
APRAVASMI
ELISBAN FLORENTINO
PONCE HUARCAYA
Presidente SECTOR VALLESITO ALTO
SAN MUGUEL
ARAPA
AGROPECUARIOS Y ARTESANALES
FERNANDO STHALL CHALLACOLO -
ASPRAFECH
EDGAR HCTOR RAMOS
LAURA
Presidente C.C. CHALLACOLLO POMATA
AGROPECUARIOS Y TRANSFORMADORES
MACAYA PIRIPIRINI -APATMAPIA
J OS SANTOS ARENAS
MAMANI
Presidente C.C. MACAYA PIRIPIRINI AZANGARO
AGROPECUARIOS Y TRANSFORMADORES
PRIMER CHIMPA J ALLAPISI - APATPCHJ A
ADOLFO CUTIPA LAURA Presidente C.C. PRIMER CHIMPA
J ALLAPISI
AZANGARO

88
27 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DE
QUINUA VILQUE
PETRONILA NAYRA
APAZA
Presidente CERRO SAJ HUARA S/N
SECTOR YANARICO (APROX.
10 KM DE VILQUE)
VILQUE
QUINUA Y CAIHUA MAAZO
SEGUNDO COAQUIRA
CORONEL
Presidente J R. AUGUSTO B LEGUIA 208
CERCADO PUNO
MAAZO
QUINUA Y OTROS PRODUCTOS
J ULIO MAMANI CHOQUE Presidente J R. BOLIVAR 104 CERCADO
(PLAZA DE ARMAS
CABANILLAS
CABANILLAS
30 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DEL
ALTIPLANO - APROAL
VICENTE GENARO
QUISPE QUISPE
Presidente SECTOR CARAGACHI S/N
COM. CAMP. CANCHI
GRANDE
CARACOTO
31 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DEL SUR
DE APAICACHI
ALEJ ANDRO GUTIERREZ
MAYTA
Presidente SECTOR APAICACHI ORURILLO
32 ASOCIACIN DE PRODUCTORES J UAN
VELASCO ALVARADO APASAP
J AVIER MACHACA YANA Presidente C.C. J UAN VELASCO
ALVARADO
AZANGARO
33 ASOCIACIN DE PRODUCTORES NUEVO
AMANECER J ALLAMILLA
CONSTANTINO FLORES
LAURACIO
Presidente C.C. J ALLAMILLA ILAVE
SEPROAGRO
J UAN QUISPE
CONTERRAS
Presidente FUNDO THOJ LLA ILAVE
TANCUAA CABANILLA
MAURICIO COA
PEALOZA
Presidente TANCUAA CABANILLA
36 ASOCIACIN DE PRODUCTORES Y
TRANSFORMADORES ANDINOS - APTA
FREDY SAGUA ALANGIA Presidente SECTOR PALERMO J ULI
37 ASOCIACIN DISTRITAL DE
PRODUCTORES DE ALFALFA, LECHE Y
QUINUA-ADPALQ
RENE GERARDO LUNA
MACHACA
Presidente J R. UNION 450 PLAZA DE
ARMAS (PLAZA DE ARMAS
TARACO)
TARACO
38 COMUNIDAD CAMPESINA ANDARA BAJ O REIMER HUANCA APAZA Presidente C.C. ANDARA BAJ O PUCARA
39 COMUNIDAD CAMPESINA CCAPAC
HANCCO
EDUARDO CCERES
HUAMAN
Presidente C.C. CCAPAC HANCO AYAVIRI
40 COMUNIDAD CAMPESINA DE
CONDORMILLA BAJ O
MATIAS QUISPE
CAHUANA
Presidente C.C. CONDORMILLA BAJ O
CENTRAL-FUNDO
CCACCAPUNCO
AYAVIRI
41 EMPRESA AGROINDUSTRIAL GRANOS
ANDINOS KANKOLLA S.R.L
Gerente: ANTONIO
J ULIAN CHAGUA
CARRILLO
Presidente SAN FRANCISCO DE
ANCOHAQUE
J ULI
42 EMPRESA AGROPECUARIA SINTIMAYO FRANCISCO QUISPE
AGUILAR
Presidente FUNDO CCACCA
CHUPACCOMER CCOCHA
PUCARA
43 EMPRESA PRODUCTORES
AGROPECUARIOS S.R.L. AGROSUR
FLORENTINO MUOYCO
J INEZ
Presidente CAR. ILAVE A C.P.
CHIJ ICHAYA (SECTOR
BELENHUYO)
ILAVE
44 PEQUEA MICRO EMPRESA "AMANECER
TRES DE MAYO DE J ARANI" S.R.L
GTE. EDUARDO
AROCUTIPA ARPAZA
Presidente C.C. DE J ARANI ILAVE

89

OTROS PRODUCTOS
Ing Vicente Alata 051-9636786 alataaguirre8@hotmail.c
om
1
Alianza Institucional para el Desarrollo
Competitivo de la Tunta
Ing. William Chura 051-9683447 willychy@hotmail.com
2
Asociacin productores Agroindustrial la
J oyita
Presento Rodrguez
Andrade
Gerente Km 22 - J uliaca
3
Asociacin productos Lcteos Aprodel Gaspar Quispe Cali Gerente C.P. Chijnaya
4
Comit de productores de Papa de J uli Puno Mariano Estrella Chata Presidente J r. Lima N 413 350208 /
9854144

5
Comit departamental de productores de
Papa de Puno
Hiplito Humpiri Copa Presidente J r. Remigio Alvarado N 189 351645
6
Consorcio Tunta Rmulo Clavitea Gerente C.C. Concahui Chingani
7
Cooperativa Agraria Cafetalera San J uan del
Oro L.T.D.A
Agustn Yucra Cerpa Gerente Av. Manuel Nez Butrino N
460
325276 /
322165
coocafsjo@terra.com.pe
8
Asociacin de productores Maazo Segundo Coaquira Coronel Presidente Plaza de Armas Maazo 360224
9
Asociacin de Pequeos Productores Cabanillas J ulio Mamani Choque Presidente J r. J uliaca s/n. Cabanillas 804452
10
Asociacin productores Cabanilla Mauricio Coa Pealoza Presidente Plaza de Armas Cabanilla 812802

90

DIRECTORIO DE INSTITUCIONES DE PROMOCIN Y DESARROLLO PRODUCTIVO DE PUNO
RELACIONADAS A PORDUCTOS DE EXPORTACIN
N

Nombre de la
Institucin
Representante o
persona de contacto
Direccin electrnica y
Web
ORGANISMOS PBLICOS
1 Capitania Guarda Costa
Lacustre de Puno
Edgar Ramirez Solano Capitan Puno Av.Sol-Esquina J r.Titicaca
2
CITE Camlidos
Sudamericanos
Carla Salas Urday Directora
Ejecutiva
Av. Circunvalacin s/n - APIRAJ ,
J uliaca
051-322444
citecs@mincetur.gob.pe
3 CONACS Puno J esus Barra Ancasi Coord. Regional J r Moquegua 264 Ofc 203 351232 region_puno@conacs.gob.pe
4 Direccin Regional de Trabajo Alcides Sanchez Parra Director Regional J r. Ayacucho N 658 Puno 352351
puno_dr@mimtra.gob.pe
5 Direccin regional Agraria Mariano Cuentas Cuentas Director Regional J r. Moquegua 264, Puno 367075
dra_puno@agropuno.go
b.pe
6 Direccin Regional de
Comercio Exterior y Turismo
Gamaliel De Amat Quiroz Director Regional J r. Ayacucho N 682 051-351261
puno@mincetur.gob.pe
6 Direccin Regional de Energa
y Minas
Fidel Huisa Mamani Director Regional J r. Carabaya N 351 Puno 352431
7
Direccin Regional de la
Produccin
David Velezva Diaz Director Regional J r. Carabaya N 351 Puno 352872
direpropuno@speedy.co
m.pe
8 Direccin Regional de
Transportes y Comunicaciones
Marko Ortega Pineda Director Regional J r. Lima 928 Puno 363614
9 FONCODES Ing. Fredy Aza Morales J efe Zonal Av. Floral N 286 Puno 356341
10 Gerencia regional de Desarrollo
Econmico
J ohnny Ortiz Ortez Gerente
Regional
J r. Deustua 356 Puno 353071
deconomico@regionpun
o.gob.pe
11 Gobierno Regional de Puno David Anibal J imenez Sardn Presidente 354000 prespuno@regionpuno.gob.pe
11 INDECOPI Sergio Obregon Mattos J r. Lima N 419 Cuarto Piso- Puno 368709
12
INIEA Puno Rosario Bravo Portocarrero Director Rinconada Salcedo 363812
13 INRENA Puno J uan Barahona Sanchez Adm. Tcnico J r. Moquegua 264, Puno 367697
atcffs-
puno@inrena.gob.pe
14 ODE Puno RR. EE Carlos Buller Director Regional J r Conde de Lemos 367074 puno@rree.gob.pe
15 Proyecyo Especial Camlidos
Sudamericanos
Alfredo Valdez Gutierrez Director
Ejecutivo
J r. Carabaya N 351 Puno 369632
16 Proyecto Especial Truchas
Titicaca
Luis Delgado Median Director
Ejecutivo
J r. Carabaya N 351 Puno
16 Proyecyo Especial PRADERA Gilmar Gutierrez Lpez Director
Ejecutivo
Parque Industrial J uliaca Km 5 326419
17 PRONAA Puno Lorenzo Gaudencio Inocente J efe U.O. J r. Talara N 122- Puno 353041

91

18
PRONAMACHCS Puno J uan Ramirez Iglesias Gerente Deptal J r. Moquegua 264 - Puno 352687
19 Proyecto Corredor Puno Cuzco Eco. Cesar Sotomayor
Calderon
Coordinador
Ejecutivo
Sicuani J r.H.Unanue N 107
J uliaca
322224 Fx-
201396

20 Proyecto Especial Lago Titicaca Alberto Lescano Rivero Director
Ejecutivo
J r. Deustua N 822 - Puno 352999
21 Proyecto Especial Truchas
Titicaca
Abog. Luis Epifanio Delgado
Medina
Director
Ejecutivo
J r. Carabaya N 351- Puno 353012
22 SENASA - PUNO Reynaldo Llano Flores Director J r. Moquegua 264 - Puno 356850
puno@senasa.gob.pe
23 SENATI Berly Puma Bustamante J efe U.O. Puno Centro Artesanal Salcedo S/N 367368
INSTITUCIONES RELACIONADAS A LA PROMOCIN Y DESARROLLO PRODUCTIVO
1 Cmara de Comercio de Puno Victor Madariaga Ancieta Presidente J r Arequipa N 1052 351952 ccpp@perucam.com
2 Cmara de Comercio de
J uliaca
Lic. Virgilio Tellez Ochoa Presidente J r. 9 de diciembre 424 - J uliaca 328013 camarajuliaca@perucam.com
3 Care Peru Woodro Andia Castelo Director J r. Cusco 501 353672
4 Caritas Puno J uan Cazasola Ccama Secretario
General
Ciudad De La Paz N 145 Barrio
Sta Rosa - Puno
366316
5 ONG CIRNMA J orge Reynoso Reynoso Presidente Parque Industrial Salcedo Mz M. L
11 y 12
366029 cirnma@terra.com.pe
6 ONG Manuela Ramos Maria Ester Catacora J efe J r. Conde de Lemos 226 354045
7 Red Titicaca J uan Valero Representante 363965
8 SER PUNO Paulo Vilca Arpasi Director 364996 serpuno@ser.org.pe
UNIVERSIDADES
1 Universidad Andina Nestor
Cceres Velasquez
J uan Luque Mamani Rector J r. Tacna N 783 - J uliaca 321142
2 Universidad Nacional del
Altiplano
Martha Tapia Infantes Rectora Av. Ejercito 329 352206


92
BIBLIOGRAFA Y FUENTES PERX PUNO

Cmara de Comercio de Puno. Directorio Empresarial e Institucional. Puno
2006

Cmara de Comercio de Puno. Registros de Certificados de Origen. Puno
2006

Consorcio Universidad Catlica Santa Mara - D&G. Plan Regional de
Competitividad Regin Puno. Puno 2006

Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo I. Lima 2002.

Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo X. Lima 2002.

Gobierno Regional Puno Exposicin J orge Caro Escarcena,
Caractersticas Generales de la Regin Puno. Puno, J ulio 2006

Gobierno Regional de Puno, Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo-DIRCETUR. Plan
Estratgico Regional de Exportaciones (Documento Base). Puno 2005

Gobierno Regional de Puno- Equipo Tcnico, Plan Vial Departamental
Participativo de Puno 2006-2015. Septiembre 2005.

Gobierno Regional de Puno- Zona de Tratamiento Especial de Puno
Resumen Ejecutivo de la Fundamentacin Tcnico-Econmica para la
Creacin de ZOTEPUNO

Ministerio de Energa y Minas, Direccin General de Minera, PDM
Estadstica Minera.
http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/mapas/sig/nmet/dgm

Porter, Michael E., La Ventaja Competitiva de las Naciones. Plaza & J anes
Editores. Abril 1991.

Porter, Michael E., Ventaja Competitiva, Creacin y Sostenimiento de un
Desempeo Superior. Cia. Editorial Continental. Mxico, 1996.

Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) Oficina del
Per. Mapa de Potencialidades del Per. Lima 2003.

Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) Oficina del
Per, Informe sobre Desarrollo Humano PERU 2005. Lima, 2005

Richard Webb y Graciela Fernndez Baca, Anuario Estadstico Per en
Nmeros 2005. Instituto Cuanto. Lima 2005.

http://www.bcrp.gob.pe/bcr/dmdocuments/Estadistica/Cuadros/Anuales

93

http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html

www.inictel.gob.pe

http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/estadisticas/mensual

http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/mapas/sig/aur_res/maps/21_puno.p
df

http://www.minem.gob.pe/archivos/dgm/mapas/sig/pol_res/maps/21_puno.p
df

http://www.prompex.gob.pe

http://www.minsur.com.pe/hpminsur.nsf/Datos%20Generales?OpenFrameS
et

http://hdr.undp.org/statistics/data/hdi_rank_map.cfm

http://hdr.undp.org/statistics/data/indicators.cfm?x=1&y=1&z=1

Relacin de participantes en la elaboracin del PERX de Puno

Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU
Fernando Villarn, Asesor Tcnico, Presidente de SASE
Sonia Arce Serpa, J efe del Equipo, Gerente de KIPU Internacional
J essica Agero Rosales
Roberto Seminario

EQUIPO TCNICO REGIONAL DEL PERX PUNO
Coordinador General - Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico
Ing. J orge I. Caro Escarcena
Director Regional DIRCETUR Ing. Gamaliel De Amat Quiroz
Direccin de Comercio Exterior, DIRCETUR Ing. J uana Garca Pineda
Director Regional de Produccin DIREPRO Ing. Esteban Aragn Figueroa
INDECOPI Abog. Sergio Obregn Matos
INEI Econ. Daniza Chvez Pazo
Gerencia de Desarrollo Econmico, GR Ing. Isauro Aliaga Ortega
Gerencia de Desarrollo Econmico, GR Ing. Teodocio Bedoya Huanca
Direccin Regional Agraria - -Proyecto Quinua Ing. Eusebio Chura Parisaca
Federacin de Artesanos Rosa Colquehuanca Rojo
Piscis - Per Lic. Ren Zevillanos Garnica

94
Anexo N 1: EXPORTACIONES DE LA REGIN PUNO SEGN SECTOR Y PARTIDA
ARANCELARIA
PERIODO 2002 - 2005 / Valor FOB en miles de US$
N
PARTIDA
ARANCE-
LARIA
DESCRIPCIN 2002 2003 2004 2005
Minero Metalurgico
30,071.78 53,911.68 62,354.10 80,159.66
1
7108120000 ORO EN LAS DEMAS FORMAS EN BRUTO 8,773.33 40,807.20 45,253.64 57,549.37
2
7113190000
ART. DE J OYERIA DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS,
INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
14,704.83 13,101.20 17,097.41 20,930.23
3
2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. . . . 1,674.26
4
7117900000 LAS DEMAS BISUTERIAS 0.53 2.06 2.05 5.31
5
7117190000 LAS DEMAS BISUTERIAS DE METALES COMUNES . 0.12 0.37 0.45
6
6815990000
LAS DEMAS MANUF.DE PIEDRA O DEM.MATERIAS
MINERALES,NO EXPRES.NI COMPREND.EN OTRA PART
. . . 0.02
7
7419990000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE COBRE . . . 0.02
8
6802990000 LAS DEMAS PIEDRAS . 0.20 0.60 .
9
7326900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO . . 0.02 .
10
7113110000
ART. DE J OYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O
CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
. . 0.01 .
11
7308909000
LOS DEMAS CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES DE
FUNDICON DE HIERRO O ACERO
. 0.90 . .
12
2523100000 CEMENTOS SIN PULVERIZAR ("CLINKER") . 0.00 . .
13
2530900090
DEMAS MATERIAS MINERALES NO EXPRESADAS NI
COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE
. 0.00 . .
14
2609000000 MINERALES DE ESTAO Y SUS CONCENTRADOS 6,593.08 . . .
Agropecuario - Agroindustrial
6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14
1
0901110000 CAFE SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR 4,950.33 3,909.51 10,372.78 6,850.68
2
0106901020 CAMELIDOS SUDAMERICANOS: ALPACA (LAMA PACUS) 1,181.35 . 511.55 1,248.37
3
1207409000
DEMAS SEMILLA DE SESAMO, INCLUSO QUEBRANTADO,
EXCEPTO PARA SIEMBRA
. . . 33.80
4
1106201000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA (LEPIDIUM MEYENII) 0.48 . . 5.13
5
1302399000
LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE
LOS VEGETALES
. . . 4.78
6
3505100000 DEXTRINA Y DEMAS ALMIDONES Y FECULAS MODIFICADOS . . . 3.78
7
1008901090
QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) EXCEPTO PARA LA
SIEMBRA
28.85 21.35 21.35 2.61
9
0106901010
CAMELIDOS SUDAMERICANOS: LLAMAS (LAMA GLAMA)
INCLUIDOS LOS GUANACOS
5.00 . 15.75 .
10
2106909990 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS . . 1.50 .
11
1101000000 HARINA DE TRIGO O DE MORCAJ O (TRANQUILLON). . 44.00 . .
12
0104109000 LOS DEMAS OVINOS VIVOS . 3.10 . .
13
0713509000
HABAS, HABA CABALLAR Y HABA MENOR EXCEPTO PARA
SIEMBRA
38.39 1.54 . .
14
0106390000 LAS DEMAS AVES NO COMPRENDIDAS EN LA PARTIDA 01.05 5.48 . . .
Textil-Confecciones
410.01 543.75 2,457.99 894.67
1
5101110000
LANA SIN CARDAR NI PEINAR, SUCIA, INCL. LAVADA EN
VIVO,ESQUILADA
27.14 309.41 1,910.84 376.59
2
6110190090
LOS DEMAS ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, EXCEPTO
DE LANA O DE PELO DE CABRA DE CACHEMIRA
202.53 75.06 138.65 209.55
3
6110190020 CHALECOS DE LOS DEMAS PELOS FINOS 19.26 45.33 62.23 47.10

95
4
6117100000
CHALES, PAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS,
VELOS Y ARTICULOS SIMILARES
14.64 18.84 23.08 32.66
5
6110110090 LOS DEMAS ARTICULOS DE LANA DE PUNTO 19.88 12.91 37.02 30.73
6
6109909000
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES DE PUNTO DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
. . . 25.57
7
6505900000
LOS DEMAS SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, DE PUNTO O
CONFECCIONADOS
10.31 12.07 28.26 17.20
8
9503490000
LOS DEMAS J UGUETES QUE REPRESENTEN ANIMALES O
SERES NO HUMANOS
. . 0.47 16.75
9
5608110000
REDES CONFECCIONADAS PARA LA PESCA DE MATERIAL
TEXTIL SINTETICA O ARTIFICIAL
. . . 14.32
10
6116910000
GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE LANA O
PELO FINO
5.43 5.51 8.90 11.58
11
6115910000
CALCETINES Y DEMAS ARTICULOS DE CALCETERIA, DE
LANA O PELO FINO
1.23 0.91 6.60 9.02
12
6117809000 LOS DEMAS COMPLEMENTOS DE VESTIR 1.36 0.22 1.19 7.78
13
6301209000
MANTAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES (EXCEPTO LAS
ELECTRICAS)
0.03 15.59 2.17 7.07
14
6102100000
ABRIGOS,CHAQ.,CAPAS Y ART. SIMIL.DE PTO, PARA
MUJ ERES O NIAS, DE LANA O PELO FINO
2.79 1.17 4.55 6.78
15
6214200000
CHALES,PAUELOS DE
CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMILARES,DE
LANA O PELO FIN
2.12 0.01 2.02 6.56
16
6110200090
LOS DEMAS SWEATERS, PULLOVERS, CARDIGANS, Y
ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO,DE ALGODON
0.22 . . 5.26
17
6104310000
CHAQUETAS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE LANA
O PELO FINO
2.58 . 6.54 4.21
18
6101100000
HOMBRES O NIOS, DE LANA O PELO FINO
. 0.52 1.60 3.93
19
6106100039
LAS DEMAS CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALGODON, PARA
MUJ ERES O NIAS CON ABERT.DELANT.PARCIAL
. . 1.04 3.65
20
6108210000 BRAGAS DE PUNTO DE ALGODON, PARA MUJ ERES O NIAS . . . 3.85
21
6109100049 LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA NIOS O NIAS . . . 3.41
22
6504000000
SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, TRENZADOS O
FABRICADOS POR UNION DE TIRAS DE CUALQUIER MAT
. . . 2.67
23
6103230000
CONJ UNTOS DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS, DE
FIBRAS SINTETICAS
. . . 2.54
24
6104220000
CONJ UNTOS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE
ALGODON
. . . 2.33
25
6109100031
"T-SHIRT"DE ALGODON P`HOMB.O MUJ .,D`TEJ .TEIDO DÙN
SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS
. 0.86 0.09 2.17
26
6110200040 "CARDIGANS" DE ALGODON 4.11 6.60 6.15 2.16
27
6111100000
PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA
BEBES, DE LANA O PELO FINO
. 1.55 3.51 1.98
28
6110120000
SUETERES, CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
SIMILARES DE CABRA DE CACHEMIRA DE PUNTO
. . . 1.90
29
4202220000
BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O S/ASA CON LA
SUPERF. EXTER. DE HOJ AS DE PLASTICO
0.61 0.65 1.76 1.82
30
6307909000 LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS . . 3.18 1.79
31
6110301000
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y
ARTICULOS SIMLARES DE FIBRAS ACRILICAS O M
3.20 1.22 . 1.73
32
6102200000
MUJ ERES O NIAS, DE ALGODON
. . . 1.72
33
6111200000
BEBES, DE ALGODON
. . 0.27 1.71
34
6205200000 CAMISAS PARA HOMBRES O NIOS, DE ALGODON . . . 1.54

96
35
6114200000 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON 0.52 0.62 . 1.33
36
5201000020 ALGODON SIN CARDAR, NI PEINAR, TANGUIS . . 8.90 1.24
37
6106100090
LAS DEMAS CAMISAS,BLUSAS DE PTO.DE ALGODON, PARA
MUJ ERES O NIAS
. 0.16 0.15 1.21
38
9503410000
J UGUETES QUE REPRESENTEN ANIMALES O SERES NO
HUMANOS, RELLENOS
2.09 0.79 2.97 1.11
39
6109100039
LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA HOMBRES O
MUJ ERES
0.45 . . 1.00
40
6104420000
VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE
ALGODON
0.44 0.86 5.71 0.96
41
6104620000
PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y
SHORTS DE PTO,PARA MUJ E. O NIAS,DE ALGOD
0.22 0.66 0.27 0.90
42
6204620000
PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y
SHORTS,P`MUJ ERES O NIAS, DE ALGODON
. . . 0.86
43
6102300000
MUJ ERES O NIAS, DE FIBRAS SINTETICAS O
0.57 0.02 0.04 0.81
44
5805000000
TAPICERIA TEJ IDA A MANO (GOBELINOS, FLANDES,
AUBUSSON, BEAUVAIS Y SIMILARES) Y TAPICE
0.07 0.62 1.37 0.80
45
6110200030 SUETERES (J ERSEYS) DE ALGODON 14.65 8.45 3.47 0.77
46
6112110000
CONJ UNTO DE ABRIGO PARA ENTRENAMIENTO O DEPORTE
DE ALGODON
. . . 0.75
47
6109100041
"T-SHIRT"DE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ .TE.DÙN
SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQUEADOS
. . . 0.73
48
6301201000 MANTAS DE LANA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) 0.57 0.84 . 0.70
49
6103430000
PANT.LARG,PANT.CON PETO,PANT.CORT(CALZON) Y
SHORTS DE PTO,P`HOMBRES O NIOS DE F.SINT
. . . 0.70
50
9502100000 MUECAS Y MUECOS, INCLUSO VESTIDOS 0.40 1.03 0.39 0.67
51
6203430000
PANT.LARGOS,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZONES) Y
SHORTS,P`HOMB.Y NIOS,DE FIBRA SINTET
. . . 0.69
52
6104520000
FALDAS Y FALDAS PANTALON DE PUNTO PARA MUJ ERES O
NIAS, DE ALGODON
0.57 0.40 0.05 0.58
53
6110110020 CHALECOS DE LANA DE PUNTO 4.11 1.00 0.82 0.58
54
6202910000
ANORAKS,CAZADORAS Y ART.SIMIL.PARA MUJ ERES O
NIAS,EXCEP.DE LA 62.04,DE LANA O PELO
. . . 0.55
55
6204310000
CHAQUETAS (SACOS), PARA MUJ ERES O NIAS, DE LANA O
PELO FINO
. . 0.19 0.46
56
6104510000
NIAS, DE LANA O PELO FINO
1.03 0.74 3.07 0.40
57
6202110000
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y
ART.SIMILARES,P`MUJ ERES O NIAS,DE LANA O PELO F
0.45 . 1.63 0.39
58
6110309000
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ART.
SIMILARES DE FIBRAS ARTIFICIALES
. 0.11 . 0.37
59
6216000090 LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y MANOPLAS . . . 0.35
60
6104230000
CONJ UNTOS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE
FIBRAS SINTETICAS
. . . 0.35
61
6103490000
SHORTS DE PTO,P`HOMBRES O NIOS,DEMAS MAT
. . . 0.34
62
5107100000
HILADOS DE LANA PEINADA NO P``VENTA POR MENOR CON
UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
. . . 0.33
63
6110900000
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ART.
SIMILARES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTI
. . . 0.27
64
6217100000
COMPLEMENTOS (ACCESORIOS) DE VESTIR
CONFECCIONADOS
. . . 0.27
65
6104630000
PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y
SHORTS DE PTO,P`MUJ ER.O NIAS,DE FIB.SINT
. . . 0.26

97
66
6206300000
CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJ ERES O
NIAS, DE ALGODON
. . . 0.26
67
5105100000 LANA CARDADA . . . 0.26
68
6114300000
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES
. . . 0.25
69
6302600000
ROPA DE TOCADOR O COCINA, DE TEJ IDO CON BUCLES DEL
TIPO PARA TOALLA, DE ALGODON
. . . 0.25
70
6103330000
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS,
DE FIBRAS SINTETICAS
. . . 0.24
71
5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O PELO FINO 1.37 0.96 . 0.23
72
6117801000 RODILLERAS Y TOBILLERAS DE PUNTO . 0.11 . 0.22
73
6103420000
SHORTS DE PTO,P`HOMBRES O NIOS,DE ALGODO
. . 0.32 0.22
74
5106100000
HILADOS DE LANA CARDADA NO P` VENTA POR MENORICON
UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
. 0.11 0.40 0.18
75
6304190000 LAS DEMAS COLCHAS . . . 0.15
76
6110200020 CHALECOS DE ALGODON 0.02 . . 0.14
77
6117909000
PARTES DE PRENDAS O DE COMPLEMENTOS DE VESTIR DE
PUNTO DE OTRAS MATERIAS
. 0.10 . 0.14
78
5111114000
PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA CON UN CONT.>=85%
EN PESO DE GRAMAJ E<=300G/M2
. . . 0.13
79
6214300000
CHALES,PAUELOS DE
CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMIL.,DE
FIBRAS SINTETICAS
. . . 0.13
80
6101200000
HOMBRES O NIOS, DE ALGODON
. . . 0.11
81
6201930000
ANORAKS,CAZADORAS Y ART.SIMIL.P`HOMB.O
NIOS,EXCEP.LOS DE LA 62.03,DE FIB.SINTET.O AR
. . . 0.11
82
6204230000
CONJ UNTOS, PARA MUJ ERES O NIAS, DE FIBRAS
SINTETICAS
. . . 0.11
83
6104320000
CHAQUETAS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE
ALGODON
0.77 . 0.05 0.10
84
6201110000
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETONES,CAPAS Y
ART.SIMIL.P`HOMBRES O NIOS,DE LANA O PELO FIN
. . . 0.09
85
5703300000
ALFOMBRAS Y REVESTIM. P EL SUELO CON MECHON
INSERTADO DE MATERIAS TEXTILES SINTETICAS
. . . 0.09
86
6104530000
NIAS, DE FIBRAS SINTETICAS
. . . 0.09
87
6203310000
CHAQUETAS (SACOS) PARA HOMBRES O NIOS, DE LANA O
PELO FINO
. . 0.05 0.08
88
5810990000
LOS DEMAS BORDADOS DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
. . . 0.07
89
5510200000
LOS DEMAS HILADOS MEZCLADOS EXCLUSIVA O
PRINCIPALMENTE CON LANA O PELO FINO
. . . 0.07
90
6301202000 MANTAS DE PELO DE VICUA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) . . . 0.07
91
6212200000
FAJ AS Y FAJ AS BRAGA (FAJ AS BOMBACHA), INCLUSO DE
PUNTO
. . . 0.06
92
6101300000
HOMBRES O NIOS, DE FIBRAS SINTET.O ART
. . . 0.06
93
5609000000
ARTICULOS DE HILADOS, TIRAS O FORMAS SIMILARES DE
LAS PARTIDAS NOS 54.04 O 54.05, COR
. . . 0.05
94
6202130000
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y
ART.SIMIL.,P`MUJ .O NIAS,DE FIBRAS SINTET.O ARTI
. . . 0.05
95
6302390000
LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
. 0.64 1.28 0.04

98
96
4303100010 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA . . . 0.04
97
6205900000
CAMISAS PARA HOMBRES Y NIOS, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
. . . 0.04
98
6104610000
PANT.LARG,PANT.CON PETO,PANT.CORT(CALZON)Y
SHORTS DE PTO,P`MUJ ER O NIAS DE LANA O PE
. . 0.47 0.04
99
6111300000
BEBES, DE FIBRAS SINTETICAS
. . 0.01 0.03
100
6116930000
GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE FIBRAS
SINTETICAS
. . . 0.03
101
6116920000 GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE ALGODON . . 0.75 0.02
102
6204610000
PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y
SHORTS,P`MUJ ERES O NIAS,DE LANA O PELO
. . . 0.02
103
6302590000
LAS DEMAS ROPAS DE MESA DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
. . 0.09 0.02
104
5806390000 LAS DEMAS CINTAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES . . . 0.00
105
5807100000
ETIQUETAS, ESCUDOS Y ARTICULOS SIMILARES DE
MATERIA TEXTIL, TEJ IDOS, EN PIEZAS, CINTA
. . . 0.00
106
5101190000
LAS DEMAS LANAS SIN CARCER NI PEINAR, SUCIA, INCL. LA
LAVADA EN VIVO
13.57 . 140.69 .
107
6110190010
SUETERES, CARDIGANS, CON CUELLO DE CISNE DE LOS
DEMAS PELOS FINOS
. . 15.31 .
108
6103310000
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS,
DE LANA O PELO FINO
. . 8.15 .
109
5705000000
LAS DEMAS ALFOMBRAS Y REVESTIMIENTOS PARA EL
SUELO, DE MATERIA TEXTIL, INCLUSO CON
. . 3.07 .
110
5106200000
HILADOS DE LANA CARDADA NO P` VENTA POR MENOR CON
UN CONTENIDO DE LANA <85% EN PESO
3.02 2.15 2.15 .
111
5109900000
LOS DEMAS HILADOS DE LANA O PELO FINO
ACONDICIONADOS P` LA VENTA AL POR MENOR
. . 2.15 .
112
6105100099
LAS DEMAS CAMISAS DE PUNTO DE ALGODON PARA
HOMBRES O NIOS
. . 1.25 .
113
6301900000 LAS DEMAS MANTAS . . 0.87 .
114
6115932000 LAS DEMAS MEDIAS DE FIBRAS SINTETICAS . . 0.73 .
115
6302109000
ROPA DE CAMA DE PUNTO DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
. . 0.32 .
116
6202190000
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y ART.SIMIL., DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
. . 0.23 .
117
6204510000
FALDAS Y FALDAS PANTALON, PARA MUJ ERES O NIAS, DE
LANA O PELO FINO
. . 0.22 .
118
6105100059
LAS DEMAS CAMISAS D`PTO.ALG.CON CUELLO Y ABERTURA
DELANTERA PARCIAL PARA HOMBRES
. . 0.13 .
119
9404900000
LOS DEMAS ARTICULOS DE CAMA Y SIMILARES
(EJ .CUBREPIES,EDREDONES,COJ INES,PUFES,ALMOHAD
. 0.08 0.06 .
120
6304990000
LOS DEMAS ART. DE TAPICERIA,DE LAS
DEM.MAT.TEXTI.(EXCEP.DE PTO.),EXCEP.DE LA PART.94.
. . 0.04 .
121
5703100000
ALFOMBRAS Y REVESTIM. P EL SUELO CON MECHON
INSERTADO DE LANA O PELO FINO
. . 0.03 .
122
6214100000
CHALES,PAUELOS DE
CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMIL.DE
SEDA O DESPERDICIO
. . 0.02 .
123
5211390000
LOS DEMAS TEJ IDOS TEIDOS DE ALGODON C/FIBRAS
SINTET. DE GRAMAJ E>200 G/M2
. . 0.02 .
124
6106900000
CAMISAS,BLUSAS Y BLU.CAMIS. DE PTO.DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES,PARA MUJ ERES O NIA
. . 0.01 .
125
5109100000
HLADOS DE LANA O PELO FINO P` VENTA AL POR MENOR
CON UN CONTENIDO >=85% EN PESO
. . 0.00 .

99
126
5207900000
LOS DEMAS HILADOS DE ALGODON ACONDICIONADOS
P`VENTA AL POR MENOR
. . 0.00 .
127
5608900000 LAS DEMAS REDES DE MALLAS ANUDADAS . 6.65 . .
128
5203000000 ALGODON CARDADO O PEINADO. 9.71 3.44 . .
129
6110110010
SUETERES, CARDIGANS DE PUNTO CON CUELLO DE CISNE
DE LANA
6.77 1.50 . .
130
6105100051
CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUE.Y
ABERT.DEL.PARC.P`HOMB.,D`TEJ .TEIDO DÙN SOLO
COLOR INCL.BL
. 1.05 . .
131
9502910000
PRENDAS Y SUS COMPLEMENTOS(ACCESORIOS),DE
VESTIR,CALZADO, Y SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS
. 1.02 . .
132
5108100000
HILADOS DE PELO FINO CARDADO SIN ACONDICIONAR P` LA
VENTA EL POR MENOR
. 0.90 . .
133
6301300000 MANTAS DE ALGODON (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) . 0.17 . .
134
6106100031
CAMIS.BLUS.D`PTO.DE ALG.P`MUJ .O NI,C/CUE.Y
ABER.DEL.PARC.,UN SOLO COLOR INC.BLANQUEA
. 0.12 . .
135
6103210000
CONJ UNTOS DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS, DE LANA
O PELO FINO
. 0.02 . .
136
6115209000
LAS DEMAS MEDIAS DE MUJ ER DE TITULO <A 67 DECITEX
POR HILO SENCILLO
. 0.01 . .
137
6110100029 LOS DEMAS DE ALPACA O DE OTROS PELOS FINOS 11.71 . . .
138
5104000000 HILACHAS DE LANA O DE PELO FINO U ORDINARIO. 4.30 . . .
139
5102191000 PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA SIN CARDAR NI PEINAR 4.05 . . .
140
6104410000
VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJ ERES O NIAS, DE LANA O
PELO FINO
2.12 . . .
141
6105100080
LAS DEMAS CAMISAS D`PTO ALG.CON CUELLO Y ABERTURA
DELANTERA PARCIAL P`HOMBRES
0.83 . . .
142
6105100042
CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU.DE
TEJ .ACAN.P`HOMB.,C/HILAD.DIST.COLOR.RA
0.58 . . .
143
6302990000
LAS DEMAS ROPAS DE TOCADOR O COCINA, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
0.46 . . .
144
6304110000 COLCHAS DE PUNTO 0.21 . . .
145
6211120000 BAADORES PARA MUJ ERES O NIAS 0.06 . . .
146
5205150000
HILADO SENCILLO D/FIBRAS S/PEINAR DE ALGOD>=85% EN
PESO DE TITUL<125 DECITEX
6.88 . . .
Manufacturas Diversas
6.14 5.08 36.81 45.12
1
7010903000
DEMAS BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS DE VIDRIO DE
CAPACIDAD SUPERIOR A 0.15 L PERO INFERIOR O IGUAL A
0.33 L
. . . 17.87
2
8402190000
LAS DEMAS CALDERAS DE VAPOR, INCLUIDAS LAS
CALDERAS MIXTAS
. . . 11.36
3
9205900000
LOS DEMAS INSTRUMENTOS MUSICALES DE VIENTO
(EJ .CLARINETES, TROMPETAS, GAITAS)
1.50 3.25 0.76 4.33
4
8422309000
LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA
LLENAR,CERRAR, TAPAR, ETIQUETAR BOTELLAS,LATAS,CAJ
. . . 3.08
5
8448420000 PEINES, LIZOS Y CUADROS DE LIZOS . . . 1.95
6
9503900000 LOS DEMAS J UGUETES PARA ENTRETENIMIENTO . . . 1.12
7
8422190000 LAS DEMAS MAQUINAS PARA LAVAR VAJ ILLA . . . 0.91
8
8306210000
ESTATUILLAS Y DEMAS ART. DE ADORNO PLATEADOS,
DORADOS O PLATINADOS
. . 0.02 0.76
9
9602009000
LAS DEMAS MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA
TALLAR,TRABAJ ADAS Y MANUFACTURAS DE EST
0.08 0.20 1.42 0.75
10
4202991000 DEMAS SACOS DE VIAJ E Y MOCHILAS 0.19 0.05 0.45 0.55
11
6913900000
LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA
ADORNOS DE CERAMICA
0.13 0.29 0.04 0.52

100
12
4202390000
DEMAS ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSOS DE MANO
(CARTERAS)
0.01 . 0.03 0.44
13
9206000000
INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (POR
EJ EMPLO: TAMBORES, CAJ AS, XILOFONOS, PLATILL
0.12 0.02 0.02 0.29
14
4911910000 ESTAMPAS, GRABADOS Y FOTOGRAFIAS . . . 0.19
15
9504901000 J UEGOS DE AJ EDREZ Y DE DAMAS 0.01 0.06 0.03 0.14
16
4202320000
ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSO DE MANO C/LA
SUPERF. EXT. DE HOJ AS DE PLASTICO
0.13 0.01 0.11 0.13
17
9505100000 ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD 0.17 0.08 0.55 0.12
18
4202129000
DEMAS BAULES, MALETAS CON LA SUPERFICIE EXTERIOR
DE PLASTICO O MATERIA TEXTIL
0.07 . 0.02 0.11
19
6802290000
LAS DEMAS PIEDRAS, SIMPLEMENTE TALLADAS O
ASERRADAS, CON SUPERFICIE PLANA O LISA
. . . 0.11
20
9504909900
DEMAS ARTICULOS PARA J UEGOS DE SOCIEDAD
EXCLUIDOS LOS J UEGOS CON MOTOR O MECANISMOS,
BILLARES, Y J UEGO DE BOLOS AUTOMATICOS
. . . 0.10
21
6912000000
VAJ ILLA Y DEMAS ART.DE USO DOMESTICO,HIGIENE O
TOCADOR,DE CERAMICA,EXCEPTO PORCELANA
0.09 0.10 0.01 0.06
22
7020000000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE VIDRIO. . . . 0.04
23
9615900000
HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS
SIMILARES PARA EL PEINADO
0.04 0.01 0.24 0.04
24
4202190000
DEMAS BAULES,MALETAS Y MALETINES, INCL. DE
ASEO,PORTADOCUMENTOS, Y CONTINENTES SIMIL.
. . . 0.03
25
6506990000
LOS DEMAS SOMBREROS Y TOCADOS DE LAS DEMAS
MATERIAS
0.61 . . 0.03
26
9608101000 BOLIGRAFOS . . 0.05 0.02
27
3926100000 ARTICULOS DE OFICINA Y ARTICULOS ESCOLARES . . . 0.02
28
4911990000 DEMAS IMPRESOS . . . 0.01
29
3926400000 ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE ADORNO . . . 0.01
30
9614200000 PIPAS Y CAZOLETAS . . 0.03 0.01
31
8306290000 DEMAS ESTATUILLAS Y ARTICULOS DE ADORNO . . . 0.01
32
4905990000
DEMAS MANUFACTUAS CARTOGRAFICAS DE TODAS
CLASES, INCL. MAPAS MURALES, PLANOS
. . . 0.01
33
6702100000
FLORES, FOLLAJ E Y FRUTOS, ARTIFICIALES, Y SUS PARTES
DE PLASTICO
. . . 0.00
34
3917299090 LOS DEMAS TUBOS RIGIDOS, DE LOS DEMAS PLASTICOS . . 28.96 .
35
8474109000
LOS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS DE
CLASIFICAR,CRIBAR,SEPARAR O LAVAR
. . 2.20 .
36
8302500000
COLGADORES, PERCHAS, SOPORTES Y ARTICULOS
SIMILARES, DE METALES COMUNES
. . 0.76 .
37
8448490000
LOS DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE TELARES O DE SUS
MAQUINAS O APARATOS AUXILIARES.
. . 0.57 .
38
4202121000
BAULES, MALETAS Y MALETINES, INCL. LOS DE ASEO CON
LA SUPERF. EXT. DE PLASTICO
. 0.22 0.50 .
39
4202290000
DEMAS BOLSOS DE MANO, INCLUSO CON BANDOLERA O SIN
ASAS
0.07 . 0.02 .
40
9615110000
PEINES,PEINETAS,PASADORES Y ARTICULOS SIMILARES DE
CAUCHO ENDURECIDO O PLASTICO
. 0.01 0.01 .
41
8305900000
SUJ ETADORES, CANTONERAS, CLIPS, Y ART. SIMIL. DE
OFICINA, DE METAL COMUN, INCL.PARTES
. . 0.01 .
42
9615190000
LOS DEMAS PEINES,PEINETAS,PASADORES Y ARTICULOS
SIMILARES
0.11 . 0.00 .

101
43
4901100000
LIBROS, FOLLETOS, E IMPRESIONES SIMILARES EN HOJ AS
SUELTAS, INCLUSO PLEGADAS
. . 0.00 .
44
8413920000 PARTES DE BOMBAS ELEVADORES DE LIQUIDOS . 0.58 . .
45
9205100000 INSTRUMENTOS LLAMADOS "METALES" . 0.20 . .
46
6911900000
LOS DEMAS ART. DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR
DE PORCELANA
. 0.01 . .
47
8525202000
APARATOS EMISORES CON APARA. RECEPTOR
INCORPORADO DE RADIODIFUSION
2.51 . . .
48
6914900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA 0.09 . . .
49
8201909000
DEMAS HERRAMIENTAS DE MANO, AGRICOLAS,
HORTICOLAS O FORESTALES
0.19 . . .
50
6911100000
ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE
PORCELANA
0.00 . . .
51
9405509000 LOS DEMAS APARATOS DE ALUMBRADO NO ELECTRICOS 0.02 . . .
Pesca y Acuicultura
0.26 0.00 2.41 12.34
1
1,604,132,000
SARDINAS, SARDINELAS Y ESPADINES ENTERO O EN
TROZOS, EXCEPTO PICADO, EN ACEITE
. . 2.41 12.34
2
0302110000
TRUCHAS FRESCAS O REFRIGERADAS, EXCEPTO HIGADOS,
HUEVAS Y LECHAS
0.14 . . .
3
1604190000
DEMAS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO
ENTERO O EN TROZOS, EXCEPTO PICADO
0.12 . . .
Cuero, pieles y calzado
1,102.62 85.03 467.16 6.18
1
4303900010 ARTICULOS DE PELETERIA DE ALPACA 0.37 0.51 6.30 1.77
2
6403200000
CALZADO CON SUELA DE CUERO NATURAL Y PARTE
SUPERIOR DE TIRAS DE CUERO NATURAL QUE PAS
. . . 1.20
3
6405900000 LOS DEMAS CALZADOS 0.47 0.30 0.94 1.18
4
4205000000
DEMAS MANUFACTURAS DE CUERO NATURAL O CUERO
REGENERADO.
0.75 0.12 2.42 1.08
6
4202911000
SACOS DE VIAJ E Y MOCHILAS CON LA SUPERF. EXT. DE
CUERO NATURAL, REGENERADO,CHAROLADO
0.23 0.30 . 0.47
8
6405100000
LOS DEMAS CALZADOS CON LA PARTE SUPERIOR DE
CUERO NATURAL O REGENERADO
0.85 0.25 . 0.20
9
4202920000
DEMAS FUNDAS, ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES
SIMIL. CON LA SUPERF. EXT. DE MAT.TEXTIL
. 0.26 1.63 0.14
12
6403990000
LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE CUERO
NATURAL
. . . 0.05
13
4202310000
ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSO DE MANO C/LA
SUPERF. EXT. DE CUERO NATURAL, REGENER.
0.02 0.02 . 0.04
14
4202999000
DEMAS FUNDAS, ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES
SIMILARES
0.05 . . 0.04
17
4202210000
BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O SIN ASA CON LA
SUPERFICIE EXTERIOR DE CUERO
0.12 . . 0.02
18
4105100000
PIELES CURTIDAS O CRUST DE OVINO, DEPILADAS,
INCLUSO DIVIDIDAS PERO SIN OTRA PREPARACION EN
ESTADO HUMEDO
0.15 . 181.42 .
19
4106210000
CUEROS Y PIELES DEPILADOS DE CAPRINO, INCLUSO
DIVIDIDOS PERO SIN OTRA PREPARACION EN ESTADO
HUMEDO
0.28 . 102.27 .
20
4104110000
CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO O DE
EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO HUMEDO, PLENA FLOR
SIN DIVIDIR; DIVIDIDOS CON LA FLOR
. 83.16 72.75 .
21
4102100000
CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO C/LANA (S/CURTIR,
APERGAMINAR, NI PREPARAR
. . 48.80 .
22
4102210000
CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO S/LANA (DEPILADA)
PIQUELADOS
. . 42.41 .

102
23
4104190000
DEMAS CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO
O DE EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO HUMEDO
44.22 . 7.45 .
25
6506920000
LOS DEMAS SOMBREROS Y TOCADOS DE PELETERIA
NATURAL
0.10 0.09 0.48 .
26
4104490000
DEMAS CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO
O DE EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO SECO
. . 0.30 .
28
4303900090 DEMAS ARTICULOS DE PELETERIA, EXCEPTO DE ALPACA . 0.02 . .
29
4102290000
DEMAS CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO S/LANA
(FRESCOS, SALADOS, SECOS, ENCALADOS)
1,021.07 . . .
30
4105190000
DEMAS CUEROS Y PIELES DE OVINO DEPILADOS, CURTIDOS
O RECURTIDOS, PERO S/OTRA PREPAR.
26.56 . . .
31
4106220000
CUEROS Y PIELES DEPILADOS DE CAPRINO, INCLUSO
DIVIDIDOS PERO SIN OTRA PREPARACION EN ESTADO
SECO
4.93 . . .
32
4105300000
PIELES CURTIDAS O CRUST DE OVINO, DEPILADAS,
INCLUSO DIVIDIDAS PERO SIN OTRA PREPARACION EN
ESTADO SECO
2.43 . . .
33
4202111000
BAULES, MALETAS Y MALETINES, INCL. LOS DE ASEO C/LA
SUPERF. EXTERIOR DE CUERO NATURAL
0.02 . . .
Madera y sus Manufacturas
0.00 0.00 0.00 0.39
1
9401610000 ASIENTOS CON RELLENO Y ARMAZON DE MADERA . . . 0.20
2
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJ ETOS DE ADORNO, DE MADERA . . . 0.11
3
4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA, DE MADERA . . . 0.06
4
4421909000 DEMAS MANUFACTURA DE MADERA . . . 0.02
5
4420900000
DEMAS MARQUETERIA, COFRECILLOS O ESTUCHES
P`J OYERIA U ORFEBR. Y MANUF. SIMIL.D`MADERA
. . . 0.01
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50

PERX Puno

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

PERX Puno

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

S penoso cuando mueren los gall

PLAN ESTRATGICO REGIONAL

También podría gustarte