Directivos Alonso Puig Resumen

Schiller International University
El Alto Directivo
1. Dimensiones
2. Contenido
3. Caractersticas relevantes
4. Proyeccin
5. Efectividad
Dr. Manuel Alonso Puig
El oficio de la direccin
1) Es una profesin, una disciplina
2) Es compleja.
3) Es de gran impacto
Oficio, profesin, disciplina
1. No es una ciencia (1)
2. Estructura mental: CIU ( Conocimientos,
Integracin y Utilizacin)
3. Comportamiento capaz: CCH ( Condiciones
personales, Competencias y Habilidades)
(1) Conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observacin y el razonamiento,
sistemticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales.
Es compleja
1. Gobierna personas (Libertad, Derechos y
Motivaciones).
2. Utiliza medios econmicos (Escasos,
Costosos).
3. Objetivos econmicos ( En Competencia y
Sostenibles).
4. Incertidumbre ( Global, Nacional y Local)
De gran impacto
1. En la Sociedad (Progreso, Avance
Tecnolgico, Nuevos Productos, Impuestos,
Influencia Internacional).
2. En los Accionistas (Creacin de Riqueza,
Confianza en el Pas).
3. En los empleados ( Salarios, Desarrollo
Profesional y Familiar).
Dimensiones de la Profesin de
Direccin
1. Econmica
2. Temporal
3. Humana
4. Social
Econmica
Todas las acciones cuya misin es alcanzar los
objetivos econmicos en el corto y largo plazo
(Kotter, 1982)
Temporal
Los esfuerzos para crear y desarrollar las
competencias y valores distintivos de la
empresa. Funcin de Liderazgo Estratgico
destinado a mantener la singularidad y
especificidad de la empresa (Porter, 2003)
Humana
Conjunto de acciones para desarrollar los
equipos de hoy y del maana. Desarrollar
organizaciones que consigan extraordinarios
resultados gracias a sus equipos humanos
(Pfeffer, 1998)
Social
Gobernar el impacto y el encaje de la empresa
en la sociedad. La actuacin social de la
empresa incluye tanto la responsabilidad social
corporativa como la sensibilidad social de la
empresa y el proceso de respuesta empresarial a
los problemas sociales (Mel et al., 1993)
Contenido de la Accin Directiva
1. Gestin Empresarial
2. Planteamiento Estratgico
3. Creacin de Negocio
Gestin Empresarial
Es la parte nuclear de la profesin:
1. Determinar los objetivos.
2. Dirigir el proceso para alcanzarlos.
3. Hacerlo de manera ejemplar.
Planificar, Organizar, Integrar Equipos, Motivar y
Controlar ( Drucker, 1967)
Funcin Estratgica
No slo integra la capacidad de visionar e
imaginar el futuro (Hamel y Prahalad, 1994),
sino determinar cmo y cuando llegar a l
Creacin de Negocio
No slo es una actitud permanente de bsqueda
de cmo ampliar el negocio sino promoverlo a
travs de la organizacin y de los directivos de
lnea. Emprendedor Corporativo (Tapping y
Cave, 2008).
Caractersticas relevantes del Alto
Directivo
1. Sensibilidad hacia el entorno no empresarial.
2. Conocimiento de la naturaleza y la creacin
de equipos.
3. Fuerza y Equilibrio Personal.
Sensibilidad al Exterior
La alta direccin debe incorporar a su
pensamiento estratgico y a la gestin
empresarial aquellos elementos de carcter
poltico, econmico, social y cultural que puedan
afectar a la empresa en su trayectoria
Conocimiento de la naturaleza
humana y la gestin de equipos
Desarrollar personas apoyndose en su puntos
fuertes y no limitarlas a sus debilidades. Crear
estructuras que potencien las cualidades de las
personas y las alienten, que sientan como
propios los objetivos de la empresa. ( Conocedor
y amante de la naturaleza humana). Mltiples
motores.
Fuerza y Equilibrio Personal
Formado por capacidades mentales, un
comportamiento vocacional y una determinadas
capacidades fsicas
Proyeccin del Alto Directivo
1. Comunicacin y transmisin de una imagen
2. Manejo de relaciones personales
3. Trayectoria Personal
Comunicacin e Imagen
La comunicacin trasciende la trasmisin de
ordenes y de informacin y consiste en hacer
participe a los dems de los proyectos y la
visin, de tal manera que sumen a la causa
comn.
Relaciones Personales
1. Informacin.
2. Confianza
3. Influencia
4. Imagen
La trayectoria
Se requiere de experiencia til, valiosa y variada
La Efectividad
Un directivo hace lo que tiene que hacer y lo
hace bien ( Drucker, 1967)
El Alto Directivo
1. Dimensiones
2. Contenido
3. Caractersticas relevantes
4. Proyeccin
5. Efectividad
EL Contenido de la Accin Directiva
1. Gestin Empresarial.
2. Funcin Estratgica
3. Creacin de Negocio
Gestin Empresarial
1. Establecer los objetivos empresariales
2. Gobernar la empresa para lograrlos
3. Hacerlo de una manera ejemplar
Establecer los objetivos de la
Empresa
1. Posicionamiento de mercado
2. Grado de innovacin
3. Productividad/competitividad
4. Recursos financieros e inversiones
5. Rentabilidad
6. Actuacin social
7. Plazos
Gobernar la Empresa
1. El equipo de alta direccin y el Consejo.
2. Espritu de combate.
3. Dirigir por objetivos y con equipos involucrados.
4. Estructuras que potencien a las personas.
5. Administrar el crecimiento.
6. Dotar y formar a los directivos del maana
7. Dirigir a los trabajadores.
8. Tener presente la responsabilidad social.
Hacerlo de una manera ejemplar
1. Ganar dinero no es suficiente hay que servir
a la gente y a la sociedad ( Canals, 2010)
2. Confiabilidad. Dan un trato justo.
3. No hay empresas ticas o no ticas. Lo son
las personas que las gobiernan o no lo son.
La Funcin Estratgica
Es establecer la manera de competir en el largo
plazo
1. Visionar el futuro
2. Disear la empresa del futuro
3. Dirigir la transformacin
Visionar el Futuro
1. Qu productos se acabarn imponiendo?
2. Qu estndares se adaptarn?
3. Qu coaliciones se formarn?
4. Cmo influir en la industria naciente?
Disear la empresa del futuro
1. Qu competencias sern necesarias?
2. Cmo moldear el futuro a favor de la
empresa?
Dirigir la transformacin
Descubrir el Nuevo Mundo
1. Permiso para zarpar: Vencer las resistencias y urgir al
cambio.
2. La carta de Navegacin: Dibujar el escenario futuro.
3. La navegacin: Gestin del proceso de
transformacin.
4. El desembarco: Conquistar la plaza y hacerse
imbatible.
Creacin de Negocio desde la alta
direccin
Crear y liderar una organizacin capaz de crecer
de manera rentable y sostenible
1. La organizacin est predispuesta a la
bsqueda de oportunidades.
2. La organizacin es emprendedora
Caractersticas relevantes del alto
directivo
El directivo debe poseer unas caractersticas
determinadas para el desempeo con xito de su
trabajo:
1. Sensibilidad hacia el entorno no empresarial
2. Conocimiento de la naturaleza humana y de la
creacin de equipos
3. Fuerza y Equilibrio Personal
La sensibilidad hacia el entorno no
empresarial
Valorar adecuadamente el proceso de
transformacin coyuntural que se produce en el
mundo y su grado de influencia en la empresa:
1. Determinar los factores relevantes
2. Establecer el grado de influencia.
3. Valorar y tomar decisiones
4. Determinacin precoz sexto sentido
Conocimiento de la naturaleza
humana y la gestin de equipos
1. Trabajar efectivamente con personas sobre
las que se ejerce la autoridad.
2. Trabajar efectivamente con personas con las
que se comparte la autoridad u ostentan la
propiedad
Trabajar efectivamente con personas
sobre las que se ejerce la autoridad
1. Motivar y desarrollar a las personas
2. Crear y dirigir equipos eficaces con personas
muy diferentes.
3. Lograr la confianza y la adhesin de las
personas.
4. Garantizar la consistencia de las relaciones de
la empresa con sus empleados
Trabajar efectivamente con personas
con las que se comparte la autoridad u
ostentan la propiedad
1. Contribucin al logro corporativo
2. Ejercicio poltico del poder
Fuerza y Equilibrio Personal
1. Capacidades mentales
2. Pautas de comportamiento vocacionales
3. Capacidad fsica
Capacidades mentales
1. Inteligencia
2. Memoria
3. Dominio de uno mismo
Pautas de comportamiento
vocacionales
1. Integridad
2. Rectitud de intencin
3. Ejemplaridad
4. Valenta
5. Prudencia
Capacidad fsica
1. Resistencia
2. Capacidad de recuperacin

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