Diagrama de las cinco fuerzas de Michael Porter

Rivalidad entre
competidores
(para liderar la
industria)
Entrada de
nuevos
competidores
Poder de los
compradores
Productos y
servicios
sustitutos
Poder de los
proveedores
1. Rivalidad entre competidores
Todas las empresas tienen competencia, esto se materializa a
travs de competencia de precios, introduccin de nuevos
productos, publicidad, entre otros. El nivel de rivalidad entre
empresas vara de una industria a otra y se debe
principalmente a 7 factores:
Si existe mucho de lo mismo.
Si la industria crece lentamente.
Si no hay mucha diferencia entre el producto o el servicio de una
compaa y el de otra es muy fcil cambiarse a la competencia.
Si los costos fijos son altos o el producto es perecedero.
Si la capacidad de producir aumenta puede existir en algunos
momentos capacidad ociosa la tentacin de cortar precios.
Si las barreras para salir de la industria son muy altas.
Si los competidores son muy diferentes entre s.
2. Entrada de nuevos competidores
Adems de la competencia actual que una
empresa puede tener, tambin existe la amenaza
de que entren nuevos competidores a la
industria, stos traen normalmente consigo ms
oferta de productos y servicios as como el deseo
de ganar mercado. La seriedad de esta amenaza
depende de dos elementos:
Las barreras de entrada que existan en la industria.
De la respuesta de los competidores actuales.
Existen seis barreras principales de entrada que
es conveniente analizar:
Economas de escala
Diferenciacin del producto o servicio
Requerimiento de capital para invertir
La curva de aprendizaje y la curva de la
experiencia
Acceso a canales de distribucin
Polticas nacionales
3. PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTOS
El caso es an ms serio si los precios de estos
productos o servicios sustitos es menor que el de
los productos o servicios actuales.
4. PODER DE LOS PROVEEDOR
Los proveedores pueden ejercer su poder sobre
los participantes de una industria si aumentan
los precios de los insumos o reducen la calidad y
con esto reducen la rentabilidad de la industria
completa.
5. El poder los compradores (clientes)
Los clientes pueden obligar a la industria a
bajar los precios, demandar ms calidad y un
mejor servicio y hasta pueden poner a los
competidores a pelear entre s.