EJERCICIOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE

EQUILIBRIO
Con el propsito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este modelo
y su aplicacin, se proponen en primer trmino las formulas y su explicacin.
Clculo del punto de equili!io
De acuerdo con la definicin: PE " IT # CT " $ %&'
por tanto: IT " CT %('
Que representan las literales:
P ! Punto de "uilibrio, beneficio i#ual a cero.
$% ! $n#resos %otales.
C% ! Costos %otales, se encuentran formados por la suma de los
costos fijos &C'( y los costos )ariables &C*(.
+iteralmente se expresar,a de la si#uiente manera:
$% ! C%
C% ! C' - C*
Por lo tanto: $% ! C' - C*
Para aplicar las frmulas de punto de e"uilibrio es importante "ue cono.camos
el total de los costos fijos, pero tambin el precio de )enta del producto o bien
producido, el )olumen de produccin y el costo )ariable unitario, este /ltimo
resulta de di)idir el costo )ariable total entre el n/mero de unidades producidas.
0epresentados de la si#uiente manera:
C)t " Co*to )i+o Tot,l
P-u " P!ecio de -ent, Unit,!io
C-u " Co*to -,!i,le unit,!io
1plicando las 'rmulas:
Para determinar el Punto de "uilibrio en $n#resos:

P..$ ! C't 2 & 3 4 C*u 2 P*u(

Para determinar el Punto de "uilibrio en 5nidades Producidas:
P..5.P ! P..$ 2 P*u
Donde:
P..$. ! Punto de "uilibrio en $n#resos
P*u ! Precio de *enta 5nitario
E+e!cicio P!ctico &
6e pretende anali.ar desde el punto de )ista econmico, una explotacin ap,cola
denominada 7 +a abeja 'eli. 7"ue se ubica en el municipio de 8ere., 8utiapa.
sta explotacin cuenta actualmente con 399 colmenas 7tipo 8umbo7. n el
manejo de sus colmenas, el propietario emplea el sistema :mada o en
mo)imiento, mo)ili.ando sus apiarios hasta cuatro )eces en un ciclo anual.
+a produccin de miel, estimada por colmena es de ;9 litros. +a miel en el
mercado &en)asada y eti"uetada(, tiene un precio promedio de Q ;9.99 2litro.
+os costos anuales, calculados para esta explotacin ap,cola, son los si#uientes:
3. Combustible: 6e estiman alrededor de <9 )isitas a los apiarios con un
desembolso de Q 3=9.99 2 )isita.
>. 1limentacin artificial: se les otor#a dos )eces en el a?o a las 399
colmenas y se consideran Q ;9.99 de cada una &las dos )eces(.
<. Cambio de abejas reina en el total de colmenas Q @=.99 de cada una.
;. l control y tratamiento contra *arroasis: esta se lle)a a cabo una )e. en
el a?o, con un costo de Q ;=.99 por colmena.
=. 0enta del extractor.A 6e lle)a a cabo el pa#o y uso de extractor ; )eces
en el a?o, con un costo de Q 3,=99.99 cada ocasin.
@. 6e ad"uieren ;,999 en)ases cada a?o para el en)asado de miel, con
)alor Q <.99 c2u
B. l eti"uetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de Q
<,999.
C. +a mano de obra permanente, representa Q >=,999.99 pesos en el a?o.
D. Pa#o de a#ua mensual es de Q 3@9.99
39. l pa#o de lu. Eimestral es de Q >=9.99
Determinar el punto de e"uilibrio en in#resos y producti)o para la explotacin.
&. P,*o/ Cl,*i0ic,1o* lo* co*to*/

Co*to* -,!i,le*/ Co*to* )i+o*/
Combustible Q ;,=99.99
0enta de
xtractor
Q @,999.99
1limentacin Q C,999.99 F. de obra perman Q >=,999.99
1bejas reinas Q @,=99.99 Pa#o de a#ua Q 3,D>9.99
Fedicamentos Q ;,=99.99 Pa#o de lu. Q 3,=99.99
n)ases Q3>,999.99 Tot,l de )i+o* Q 2343($5$$
ti"uetas Q <,999.99
Tot,l de -,!i,le* Q 2647$$5$$

(. p,*o/ Dete!1in,1o* el 8,lo! de nue*t!,* 8,!i,le*/

C)t " Q <;,;>9.99
C-u " Q D.@>=
P-u " Q ;9.99

l Costo *ariable unitario se obtiene de di)idir:
Costo *ariable unitario &C*u( ! Costo *ariable total 2 %otal de 5nid. Producida
es decir:

Costo *ariable unitario &C*u( ! Q <C,=99.99 2 ;,999 litros ! Q D.@>=.99

2. P,*o/ Aplic,1o* l,* )9!1ul,*/
P..$. ! Q <;,;>9.99 2 & 3 A Q D.@>= 2 Q ;9.99(
! Q <;,;>9.99 2 3 4 9.>;
! Q <;,;>9.99 2 9.B@
P5E5I5 " Q 374(6:5$$

P..5.P. ! Q ;=,>CD.99 2 ;9 litros
P5E5U5P5 " &4&2( lit!o*
$n#resos %otales &$%( ! ;,999 litros x Q;9.992litro
In;!e*o* Tot,le* %IT' " Q &<$4$$$5$$

C% ! C' - C* ! Q <C,=99.99 - Q <;,;>9.99
CT " Q =(4:($5$$

Re*ult,do* )in,le*/
-olu1en de P!oducci9n de >iel/ 34$$$ Lit!o*
In;!e*o* Tot,le* / Q &<$4$$$5$$
Co*to* Tot,le*/ Q =(4:($5$$
Punto de equili!io Econ91ico/ Q 374(6:5$$
Punto de Equili!io P!oducti8o/ Q &&2( Lit!o*

+a empresa por encima de los in#resos y )olumen de produccin representados
por el punto de e"uilibrio tendrG utilidades. n contraparte, Cuando se encuentre
por debajo del punto de e"uilibrio habrG de operar con perdidas.
De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en anGlisis opera con
rendimientos excelentes.
E+e!cicio P!ctico (
Punto de Equili!io >?todo @!0ico
6i el costo total de produccin excede a los in#resos obtenidos por las )entas de
los objetos producidos, la empresa sufre una prdidaH si, por el contrario, los
in#resos superan a los costos, se obtiene una utilidad o #anancia. 6i los
in#resos obtenidos por las )entas i#ualan a los costos de produccin, se dice
"ue el ne#ocio estG en el punto de e"uilibrio o de beneficio cero.
6i una empresa posee una funcin de costos C&x(, una funcin de $n#resos $&x(,
dadas por:
C&x( ! cx - I c: costo de produccin por unidadH
I: costo fijo
A/ c,ntid,d p!oducid, del ien

$&x( ! sx */ p!ecio de 8ent, po! unid,d
B/ c,ntid,d 8endid, del ien
+a funcin de beneficio E&x( estarG dada por la diferencia entre la funcin de
in#resos y la funcin de costos.
E&x( ! $&x( A C&x(
E&x( ! &s A c(x A I
n el punto de e"uilibrio la empresa no tiene #anancias ni prdidas
E&xJ( ! 9, entonces $&xJ( ! C&xJ(
l punto P&xJH pJ( es la solucin simultGnea de las ecuaciones p ! C&x( y p ! $&x(
y recibe el nombre de punto de e"uilibrioH xJ es la cantidad de e"uilibrio y pJes el
precio de e"uilibrio.
Keomtricamente P&xJH pJ( es la interseccin de las rectas "ue representan a las
funciones de costos y de in#resos.
6i x L xJ, entonces $&x( L C&x(, lue#o E&x( L 9 indicando "ue la empresa produce
con prdidas.
6i x ! xJ se tiene el punto de e"uilibrio, la empresa no #ana ni pierde.
6i x M xJ, entonces $&x( M C&x(, lue#o E&x( M 9 lo "ue indica "ue la empresa opera
con #anancias.

KrGfica de la .ona de #anancias
E+e!cicio P!ctico 2
+os costos fijos de una empresa &lu., telfonos, al"uileres etc.(, "ue son
independientes del ni)el de produccin, ascienden a Q >=9,999.99 l costo
)ariable o costo por unidad de produccin del bien es de Q >>.=9. l precio de
)enta del producto es de Q <9.99 por unidad. Calcular su punto de e"uilibrio.
Podemos determinar la funcin de costos totales C&x( ! >>.=9x - >=9,999 y la de
$n#resos totales $&x( ! <9x
l punto de e"uilibrio se puede hallar:
a( %rabajando con la funcin beneficio definida como la diferencia entre in#resos
y costos E&x( ! $&x( 4 C&x( y buscando el )alor para el cual la utilidad es i#ual a 9
&cero(.
E&x( ! $&x( 4 C&x(
E&x( ! <9x 4 &>>.=9x - >=9,999(
E&x( ! B.=9x 4 >=9,9999
n el punto de e"uilibrio E&x( ! 9
9 ! B.=9x 4 >=9,999
x ! >=9,999 2 B.=9
x ! <<,<<<.<< unidades
y ! Q DDD,DDD.D9
+as coordenadas del punto de e"uilibrio serGn &<<,<<<.<<, DDD,DDD.D(
b( $#ualando los in#resos a los costos, es decir $&x( ! C&x(
<9x ! >>.=9x - >=9,999.99
<9x 4 >>.=9x ! >=9,999.99
B.=9 x ! >=9,999.99
x ! >=9,999.992 B.=9
x ! <<,<<<.<< 5nidades
y ! QDDD,DDD.D
+a empresa tendrG beneficio 9 &cero( o estarG en el punto de e"uilibrio &no #ana
ni pierde( cuando produce y )ende <<,<<< unidades.
n dicho punto tenemos:
$&x( ! <9x ! &<9( &<<,<<<( ! 399,999
C&x( ! >>.=9 x - >=9,999.99 ! &>>.=9( &<<,<<<( - >=9,999.99 ! 399,999
1s, podemos concluir "ue con menos de <<,<<< unidades producidas y
)endidas la empresa tendrG dficit &prdida( y con cual"uier cantidad superior
tendrG #anancia.
KrGficamente:
l punto de e"uilibrio nos permite medir no solo una relacin entre in#resos y
costos, sino "ue tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por
ejemplo la con)eniencia de contratar un ser)icio o no hacerlo, comprar un bien
u otro.
6upon#amos una empresa editorial, con unos costes fijos de Q 399,999.99. sta
empresa tan slo edita un modelo de libro, "ue tiene un coste )ariable de Q
>9.99 y su precio de )enta es de Q <9.99
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 quetzales.
l punto de e"uilibrio se calcula:
P.e. ! Costes fijos 2 mar#en por producto ! 399.999 2 39 ! 39.999 libros.
n definiti)a:
6i la empresa )ende 39.999 libros no obtiene si beneficios ni prdidas.
6i )ende menos de 39.999 libros, tendrG prdidas.
6i )ende mGs de 39.999 libros, obtendrG beneficios.
El punto de equili!io t,1i?n *e puede dete!1in,! de la si#uiente manera:
Se c,lcul, el 1,!;en po!centu,l que l, e1p!e*, otiene en l, 8ent, de
c,d, p!oducto. n el ejemplo anterior, este mar#en ser,a:
Far#en ! &Precio de )enta A Costes )ariables( 2 Precio de )enta ! &<9 A >9(2 <9 !
9,<<<
s decir, el <<,<N del precio de )enta es mar#en para la empresa.
l punto de equili!io serG:
P.e. ! Costes fijos 2 Far#en ! 399.999 2 9,<<< ! <99,999 "uet.ales
Con este sistema el punto de e"uilibrio )iene determinado en )olumen de )enta
&"uet.ales( y no en :o. de unidades. Como se puede comprobar la solucin es
idntica a la "ue obtu)imos con el primer sistema:
6i el punto de e"uilibrio exi#e unas )entas de <99,999 "uet.ales y el precio de
)enta de cada libro es de <9 euros, "uiere decir "ue la empresa tendrG "ue
)ender 39,999 libros.
P.! Kastos fijos 2 & A Kastos *ariables2 Precio de )entas(
P.. ! Kastos fijo N &3 4 Kasto de *enta 2 Precio *ariable(
l punto en "ue los in#resos de la empresa son i#uales a sus costos se llama
punto de e"uilibrio.
Para calcularlo es necesario tener perfectamente determinado el
comportamiento, de otra manera la ubicacin de este punto.
Conceptos, clasificaciones y comportamiento de los costos, la ,ndole de los
costos fijos y los )ariables pueden demostrarse mediante )ectores.
Costo 'ijo
Costo *ariable
Costo %otal
Costo *ariable
Costo 'ijo
*olumen *olumen *olumen
E+e!cicio P!ctico 3
l punto de e"uilibrio se puede calcular tanto para unidades como para )alores
en dinero. 1l#ebraicamente el punto de e"uilibrio para unidades se calcula as,:
'rmula &3(

donde: C' ! costos fijosH P*" ! precio de )enta unitarioH C*" ! costo )ariable
unitario
O tambin se puede calcular para )entas de la si#uiente manera......
'rmula &>(

donde C' ! costos fijosH C*% ! costo )ariable totalH *% ! )entas totales
jemplo 3: n la fabricacin de muebles de oficina para los e"uipos de cmputo
se re"uiere de di)ersos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera
&tablex(, rieles, canto, bisa#ras, porta cd, desli.adores, tornillos, manijas, porta
imanes. 6e utili.an tambin las si#uientes herramientas: pulidora, taladro, sierra
elctrica, brocas, caladora, banco para carpinter,a, destornilladores, pin.as,
alicates, metro lineal, bistur,, #uantes. +a fabricacin de estos elementos
re"uiere de costos indirectos como papel de lija, pe#ante industrial, ener#,a
elctrica y lubricantes, ademGs de la mano de obra directa.
De acuerdo a un modelo espec,fico, en materiales se re"uiere la suma de Q
C=,.99999 para producir una unidad de producto terminado. +as herramientas,
propiedad del taller, tienen un )alor en libros de Q @=, 999,999.99 y se deprecian
en 39 a?os por el mtodo de l,nea recta. +as instalaciones f,sicas de la planta
tienen un costo de Q ;>, =99,999.99 y se deprecian a >9 a?os, tambin por el
mismo mtodo. +a mano de obra directa e"ui)ale a Q >=,999.99 por unidad
fabricada y los costos indirectos de fabricacin se calculan en Q 39,999.99 por
unidad producida. l precio de )enta de cada unidad terminada tiene un )alor
de Q 3B=,999.99H la nmina administrati)a tiene un )alor de Q = millones de
"uet.ales mensuales y se pa#a una comisin del 39N por )entas.
PCuGntas unidades se deberGn producir y )ender para no arrojar prdidas
operacionalesQ PCuGl es el punto de e"uilibrio de la empresaQ
CO6%O6 R K16%O6 '$8O6
Depreciacin planta >.3>=.999
Depreciacin herramientas @.=99.999
:mina administrati)a anual @9.999.999
%O%1+ CO6%O6 R K16%O6 '$8O6 1:51+6 @C.@>=.999

CO6%O6 R K16%O6 *10$1E+6 PO0 5:$D1D P0OD5C$D1
Fano de obra >=.999
Fateriales directos C=.999
Costos indirectos de fabricacin 39.999
Comisin de )entas 3B.=99
%O%1+ CO6%O6 R K16%O6 *10$1E+6 PO0 5:$D1D
P0OD5C$D1
3<B.=99

P0C$O D *:%1 3B=.999
1nGlisis: 6i el precio de )enta por unidad producida es de Q 3B=,999.99 y el
costo )ariable unitario es de Q 3<B,=99.99 "uiere decir "ue cada unidad "ue se
)enda, contribuirG con Q <B,=99.99 para cubrir los costos fijos y las utilidades
operacionales del taller. 6i se reempla.an en la formula &3( estas )ariables, se
tendrG un punto de e"uilibrio de 3.C<9 unidades. s decir, se tendrGn "ue )ender
3.C<9 unidades en el a?o para poder cubrir sus costos y #astos operati)os y as,
poder comen.ar a #enerar utilidades.
*entas: 3.C<9 x Q3B=.999 <>9.>=9.999
Costos y #astos )ariables: 3.C<9 x Q3<B.=99 >=3.@>=.999
Far#en de contribucin @C.@>=.999
Costos y #atos fijos @C.@>=.999
5tilidad o perdida operacional 9
E+e1plo/ 6i de bebidas se trata, la a)ena es una bebida de ex"uisito sabor.
Para ello se necesita leche, canela, harina de tri#o, almidn de yuca, )ainilla,
a./car, leche condensada, hielo y )aso desechable. stos elementos tienen un
costo por )aso, de Q >=9.99H supon#amos "ue Camilo Prada, un reconocido
)endedor de a)ena de la re#in, no tiene local propio. l arrienda un sitio por el
cual pa#a Q 399.999 mensuales. +os enseres "ue el re"uiere como cantimplora,
ollas y otros elementos, tienen una depreciacin mensual de Q =9,999.99H en
total sus costos fijos ascienden a Q 3=9,999.99, Camilo Prada )ende cada )aso
de a)ena en Q 3,>99.99
1nGlisis: 6i el precio de )enta por )aso es de Q 3,>99.99 y el costo )ariable
unitario es de Q >=9.99 "uiere decir "ue cada )aso de a)ena "ue se )enda,
contribuirG con Q D=9.99 para cubrir los costos fijos y las utilidades
operacionales de su ne#ocio. 6i reempla.amos en la formula &3( estas )ariables,
se tendrG un punto de e"uilibrio de 3=C )asos aproximadamente. s decir,
Camilo tendrG "ue )ender 3=C )asos en el mes para poder cubrir sus costos
operati)os y as, poder comen.ar a #enerar utilidades.
1hora bien, supn#ase "ue Camilo )ende, con los mismos costos fijos, =99
)asos de a)ena al mes, es decir, Q @99,999.99, los costos )ariables totales para
Camilo serGn de Q 3>=,999.99 P1 "u ni)el de )entas lo#rarG su punto de
e"uilibrioQ
0espuesta: Q 3CD,@99.99 aproximadamente, o lo "ue es lo mismo: 3=C )asos x
Q 3,>99.99 ! Q 3CD,@99.99 Por fa)or, compruebe con la formula &>( este
resultado.
l punto de e"uilibrio tambin se puede calcular #rGficamente, as,:
je de las abscisas 7S7 representa la cantidad de unidades a producir y )ender.
je de las ordenadas 7R7 representa el )alor de las )entas &in#resos(, costos y
#astos en pesos.
1nGlisis:
+a cur)a de $n#resos %otales inicia desde el ori#en o interseccin de los dos ejes
del plano cartesiano. 1 media "ue se )an )endiendo mGs unidades la cur)a )a
en asenso, hasta lle#ar a su tope mGximo.
$n#resos %otales ! :/mero de unidades )endidas x precio de )enta
Por su parte la cur)a de los Costos fijos inician en el punto de Q 3=9,999.99 y
permanece constante, es decir, no #uarda relacin con el )olumen de
produccin y )entas.
l costo total comien.a a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria
de los costos fijos mGs los costos )ariables por unidad producida.
Costo total ! Costo fijo - &:/mero de unidades producidas x costo )ariable
unitario(
Como se puede apreciar, los in#resos cru.an a los costos totales exactamente
en Q 3CD,@99.99 a partir de este ni)el de )entas, 3=C )asos aproximadamente,
la .ona de utilidades comien.a a aparecer a la derecha del P. Por debajo de
los )alores anteriores, aparecerG a la i."uierda del P la .ona de perdida. n
otras palabras, se deberGn )ender 3=C )asos aproximadamente o, lle#ar a un
monto de Q 3CD,@99.99 en )entas para no arrojar #anancias o prdidas.
5na )e. "ue Camilo Prada pasa el punto de e"uilibrio en )entas, cada )aso
)endido #enerarG Q D=9.99 de utilidad operacional. +os Q >=9.99 en costos
)ariables incurridos en la produccin de un )aso de a)ena, representa una
pe"ue?a parte de Q 3,>99.99 en los in#resos #enerados. s decir, las utilidades
operacionales aumentarGn rGpidamente a medida "ue las )entas pasen por
encima del punto de e"uilibrio de 3=C )asos, tal como aparece en la #rGfica.
l P tambin permite mostrar el ries#o operati)o "ue presenta la in)ersin. 1
tra)s del mar#en de se#uridad se podrG conocer los porcentajes de se#uridad
en los diferentes proyectos de in)ersin siempre y cuando se cono.ca su punto
de e"uilibrio. Para el ejemplo "ue se trata, se puede decir "ue Camilo Prada
tendrG un mar#en de se#uridad del @C.;N, porcentaje "ue podrG ser alto en la
medida "ue se cono.can otros mGr#enes de in)ersiones a reali.ar.

DE)INICICN5 l Punto de "uilibrio se llama en in#les EreacI )en Point &EP(,
"ue si#nifica Tel punto donde se rompe la i#ualdadU, aun"ue en realidad es el
punto donde se produce la i#ualdad entre #astos e in#resosH pero los
norteamericanos no saben hablar bien el in#ls. %ambin se conoce como
TPunto FuertoU a imitacin del len#uaje automo)il,stico. Otros lo llaman casi
poticamente T5mbral de 0entabilidadU, por"ue a partir de ese punto se empie.a
a #anar dinero. :osotros usamos el nombre de Punto de "uilibrio.
APLICACIONES5 n un estudio de costos reempla.a con )entajas a los
sistemas de escandallo y similares. Ra sea expresado en unidades de )enta
&P"( o en unidades de dinero &Pd( el Punto de "uilibrio nos ayuda a hacer las
Pre)isiones de *entas bGsicas para calcular los Objeti)os de *entas. %ambin
es muy /til para fijar los precios.
6i deseamos #anar una determinada cantidad de dinero, podemos sumar esa
cantidad como si fuese un Costo 'ijo y aplicar la frmula para saber
exactamente el n/mero de )entas o la cantidad de dinero "ue hemos de facturar
para lo#rar ese beneficio.
l punto de e"uilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es a"uel punto de
acti)idad &)olumen de )entas( donde los in#resos totales son i#uales a los
costos totales, es decir, el punto de acti)idad donde no existe utilidad ni prdida.
Vallar el punto de e"uilibrio es hallar el n/mero de unidades a )ender, de modo
"ue se cumpla con lo anterior &"ue las )entas sean i#uales a los costos(.
R anali.ar el punto de e"uilibrio es hallar el punto de e"uilibrio, y anali.ar dicha
informacin para "ue, en base a ella, poder tomar decisiones.
Por ejemplo, podemos hallar y anali.ar el punto de e"uilibrio para:
permitirnos una primera simulacin "ue nos permita saber a partir de "u
cantidad de )entas se empe.arGn a obtener utilidades.
conocer la )iabilidad de un proyecto, al saber si nuestra demanda supera
nuestro punto de e"uilibrio.
)er a partir de "u ni)el de )entas, pude ser recomendable cambiar un
Costo *ariable por un Costo 'ijo o )ice)ersa, por ejemplo, cambiar
comisiones de )entas, por un sueldo fijo en un )endedor.
saber "u n/mero de unidades o )entas se debe reali.ar, para lo#rar
cierta utilidad.