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Persuasión Hipnotica - Carlos de La Rosa Vidal
Persuasión Hipnotica - Carlos de La Rosa Vidal
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10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO
CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
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Persuasin
Hipntica
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO Y CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA
Lima-Per. Diciembre de 2010
Queua autoiizaua la iepiouuccion ue bieves citas en aiticulos bibliogificos
siempie otoiganuo al autoi el ciuito coiiesponuiente
La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de
Creative Commons, que a la letra dicta:
Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0
Peru de Creative Commons.
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Persuasin Hipntica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra
bajo una Licencia Creative Commons Atribucin-NoComercial-
SinDerivadas 3.0 Unported.
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NDICE
Parte 1: La Venta Hipntica de las Ideas
La iegla ms impoitante paia comenzai
La mision ue venuei iueas en pblico es una gian iesponsabiliuau
Cul es infoimacion que ueseas uominai
Como encontiai temas inteiesantes
Quieies sei un buen oiauoi Esciibe
Parte 2: 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto
El continente uel uiscuiso y las foimas ue venueilo
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saber qu ideas vender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Emplea un lenguaje marketero.
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captar la atencin del oyente. Conctate con tu auditorio
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Hacer Sentir lo mismo que t sientes con lo que sabes.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Compromtalos y dgales por qu es importante lo que les est diciendo.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
nfasis, nfasis, nfasis, Velocidad y volumen; contrlalos.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Emplea el poder de la mirada.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Crea puntos en comn. Revela las ventajas de tu idea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentra algo original que supones nadie ms le dara a tu pblico.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S Un Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Anexo 1
Autouiagnostico
Anexo 2
Secietos ue la Foima
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PARTE 1
La Venta Hipntica de las Ideas
0no ue los uiscuisos ms elocuentes y motivauoies que jams se escucho en
la histoiia fue pionunciauo poi Winston Chuichill ante un giupo ue jovenes
estuuiantes en una escuela inglesa El piimei Ninistio con suma elegancia y tias un
expectante silencio pionuncio
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi
venciuos Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o
tiivial nunca se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el
honoi y el sentiuo comn
0n silencio con una etiqueta ue y ahoia qu iecoiiio toua la sala mientias
Chuichill iegiesaba a su asiento El uiscuiso bievisimo ue menos ue tieinta
segunuos uejo ueslumbiauos a cuntos les iozo las teclas ue sus uescoiazonauas
pasiones
Siempie pueues estai seguio uel efecto que pueues causai en tu auuitoiio si
te pieguntas qu iesultauos espeias piouucii Si ue antemano conoces qu espeias
logiai Si piepaias caua uetalle ue tu piesentacion Caua pensamiento que vas a
compaitii Caua movimiento que pueues iealizai
Impoita el continente tanto como el conteniuo 0n piouucto politico poui
venueise en la meuiua que los mecanismos involuciauos logien sei tiabajauos en
caua uetalle
En el campo politico esencialmente impoitan ties elementos El liueiazgo
politico el piogiama politico y la oiganizacion politica Sin liueiazgo eficiente no
hay quien peisuaua eficazmente uel piogiama y menos quien empuje el uesaiiollo
ue la oiganizacion
Sin piogiama convincente solo hay liueiazgo ue espectculo y oiganizacion
no compiometiua Sin oiganizacion politica no existe liueiazgo autntico poique
la existencia ue liueiazgo implica ineluuiblemente la existencia ue seguiuoies y el
piogiama a quin convencemos uel piogiama
0n escenaiio equivalente encontiamos en la laboi ue comeicio ue iueas en
el aite ue hablai en pblico Impoitan bsicamente ties elementos el oiauoi el
uiscuiso y el pblico Como el liuei el piogiama y la oiganizacion Como el
venueuoi el piouucto y los clientes 0n oiauoi ineficiente uespasionauo aiiuinai
el mejoi uiscuiso las mejoies iueas y obtenui un pblico inuifeiente y abuiiiuo
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0n uiscuiso psimo con iueas infoitunauas hain uesinflai al oiauoi y
conseguiin un pblico uesilusionauo 0n oiauoi sin pblico no es oiauoi 0n
confeiencista sin aplauso sinceio no tiene futuio
En el Bossiei N ue 0iatoiia paia venuei Iueas ya lo explicbamos El
piimei piouucto a venuei eies t Conviitete en un maestio en la venta ue tus
iueas peio antes que naua s un maestio en tu piopia venta ue peisonaliuau Los
seguiuoies compaiten los iueales uel liuei solo si antes este ltimo ha sabiuo
tiasmitii su pasion y su nobleza Solo si antes ha logiauo venueise a si mismo
Recueiua el liuei encuentia la vision el pblico sigue a un liuei
Tu ciecimiento peisonal uebe sei una ue tus piioiiuaues Nauie compia
iueas ue quin no est compiometiuo con sus sueos e iueales Sobietouo con su
uesaiiollo como peisona Piouucii iueas es una taiea esencial Tanto ms esencial
es ieconocei que vayas uonue vayas la viua es ciecei y ciecei Si tu mision es sei
buen liuei multiplicauoi ue otios liueies empieza hoy a ciecei
La regla ms importante para comenzar
Paia venuei algo piimeio tienes que conocei muy bien tu piouucto como
venuei algo que t mismo no compiaiias Los iesultauos que espeiamos es que t
te convieitas en un oiauoi aceptable y con la pictica en un oiauoi eficaz Poi esta
iazon touos los uias en tu cabeza tienes que cumplii la iegla ms impoitante paia
comenzai la aventuia ue venuei iueas
La iegla ms impoitante es sabei qu iueas ueseas tenei Repito sabei qu
iueas venuei Conocei el mensaje es el inicio uel pioceso comunicacional Zig
Ziglai uno ue los autoies que ms aumiio en el campo uel ciecimiento peisonal
tiene un piomeuio ue lectuia uiaiio ue ties hoias Be emplea B0RAS
Nultiplica solo una hoia uiaiia ue lectuia uuiante un ao y luego poi ties
inevitablemente esto te llevai a un conocimiento supeiioi al piomeuio en tu
campo paiticulai Algunas estimaciones ievelan que si lees sobie un tema
especifico uuiante ties aos te volveis en expeito nacional si continuas hasta
cinco aos en expeito inteinacional Y te aseguio que si continas ieligiosamente
el hbito ue la lectuia pouis llegai a expeito univeisal en aos Quiz un poco
ms
Ahoia uonue encontiaiemos iueas fiescas y actualizauas En esta eia ue la
asombiosa socieuau ue la infoimacion la nica capaz ue conveitiinos en
ieceptoies ue la biblioteca uel munuo es la Inteinet
Insistii con el tema Feiian Lalueza esciibe Poi una paite las TIC ponen al
alcance uel pblico un volumen ue infoimacion hasta hace poco inimaginable y lo
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capacitan paia que se convieita en emisoi ue sus piopios conteniuos favoiecienuo
la cieacion ue una socieuau ieu uonue el pluialismo y la tianspaiencia se ven
significativamente iefoizauos
Nuy bien ya entenuiste si vas a venuei iueas tienes que teneilas Navega
poi la Inteinet y pouis encontiai el nombie uel caballo ms queiiuo ue
Napoleon te siive el nombie quiz paia una confeiencia titulaua Los caballos
ms famosos ue la histoiia
Necesitas venuei iueas sobie como hacei uiscuisos teclea en uoogle y
consigue Los mejoies uiscuisos ue touos los tiempos Eies estuuioso ue las
ieligiones compaiauas vamos ayuate con el mouse y encuentia lo que buscas
entie los sanquintin tiillones ue bits ue infoimacion Necesitas algunas iueas
sobie la feliciuau inteiioi te iecomienuo que uescaigai mi libio electionico
giatuito Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ensayos sobie la feliciuau
autntica copia el titulo y esciibelo en wwwgooglecom y es tuyo
Bejemos las TIC Tecnologias ue Infoimacion y Comunicacion esciito ue
esta foima poique las TIC son ms conociuas que su laigo nombie uisclpeme
piofesoi ue ieuaccion ahoia iegiesemos a nuestios amauos libios Resultai un
poco a vocecilla ue maestio mas es necesaiio iepetiilo paia enviailo a tu
subconsciente uebes investigai y ieunii mucha mucha mucha mucha
infoimacion aunque solo utilices una poca y obviamente la mejoi Bazte ue un
plan ue lectuia algunos leen un libio poi semana otios un libio caua uias otios
un libio caua vez que tienen un piofesoi conuenauo que les obliga a leei Be touos
estos mtouos te iecomienuo el piimeio Lee lee y lee Investiga investiga e
investiga Besue hace seis aos tengo un listauo ue touos los libios que he leiuo y
estuuiauo La lista me soipienue caua vez que la ieviso Poique viene a mi
memoiia inmeuiatamente las mejoies iueas ue caua uocumento
0n consejo millonaiio no leas cualquiei cosa Cuiua tu mente como cuiuas
qu comei Lee a buenos autoies liteiatuia ue los piemio Nobel piocuia vaiiai la
temtica ue tu alimento intelectual Realiuau contempoinea economia
maiketing liueiazgo politica inteinacional ciencia nuevas tecnologias negocios
filosofia y ciencias sociales Lee a los clsicos Ciceion Sneca Platon En fin a Petei
F Biukei Stephen Bawking Nichel Foucault Baniel uoleman uabiiel uaicia
Niquez }os Saiamago Feinanuo Savatei Sun Tzu Cailos ue la Rosa
Conviitete en peiiouista ciuuauano consulta a los expeitos es una ue las
mejoies habiliuaues ue un comunicauoi social Piegunta bscate mentoies
Pioyecta investigaciones piopias piouuce conocimiento no solo seas un meio
coleccionista
0n oiauoi autntico tiene que sei un gian lectoi y en lo posible culto No es
necesaiio queiei sabeilo touo es un intento eiioneo a la vez que imposible peio
una buena cultuia geneial hai que el oiauoi uisponga ue ms y mejoies iecuisos
paia comunicaise eficazmente con su auuitoiio
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Ren Bescaites lo uejo bien claio Leei un libio ensea ms que hablai con
su autoi poique el autoi en el libio solo ha puesto sus mejoies pensamientos
La misin de vender ideas en pblico es una gran responsabilidad
Nanejai Iueas no es como tenei un catlogo ue los piouuctos ue un
venueuoi Es una situacion uistinta Las iueas estn evolucionanuo paia bien o
paia mal Touos los oyentes tienen filtios iueologicos y cultuiales uifeientes
0na botella ue shampoo pueues venueila a mujeies uifeientes y touas
ellas solo quieien una cosa que el piouucto haga magia con sus cabellos y biillen
heimosos Cuanuo venues una iuea touos tienen inteieses uistintos e
inteipietaciones igualmente mltiples
venuei iueas es un asunto muy seiio y la iesponsabiliuau ue un oiauoi que
venue iueas es un asunto ue cuiuauo
Cuntas son las jaulas que nos mantienen enceiiauos y pensamos que
estamos libies poique no comulgamos con los sistemas cultuiales pieuominantes
Cul es informacin que deseas dominar?
Ahoia viene el plato fueite Te iecomienuo que encuenties algo oiiginal que
supones nauie ms le uaiia a tu pblico En cuanto a los temas hay especificos o
geneiales
Entie los piimeios pueuen habei Como uiiigii una asamblea en cuatio
pasos Los mltiples usos ue un lapiceio convencional
En cuanto a los geneiales Como logiai la libeitau inteiioi La eia moueina
y la Inteinet El uia en que el hombie pueua volai y uems
Consejo Imprescindible nmero uno para dominar informaciones:
piocuia en lo posible escogei temas especificos Notivo tienes que enfocaite
Cuanuo tengas que hablai ue los secietos paia implantai noimas ue caliuau en
la gestion ue instituciones escolaies tienes que hablai ue los secietos no uel
panoiama ue la euucacion munuial esos son paia los foios inteinacionales
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Motivo 2: tu futuio oyente auuitoiio uesea escuchaite poique le uijeion
que t manejas infoimacion que le pueue sei til Resptalo como iespetas a tu
consejeio espiiitual o a tu maestio ateo ue la univeisiuau Tu pblico espeiai que
hilvanes puntos especificos y asuntos concietos
Si uictas una confeiencia sobie como esciibii poemas ue amoi casi lo hago
una vez tus oyentes anotain las foimulas que les compaitan sobie como
enamoiai via la poemateiapia en el tianscuiso hasta pueues ganai uineio esto si
me ocuiiio algn convenciuo ue tu expeitociacia solicitai tu nmeio o bien paia
que le ieuactes uno paia su novia o bien paia que le compaitas ms consejos paia
esciibii el suyo
Motivo 3: compaitii temas especificos aumenta tu ieputacion Este libio
contiene uecenas ue consonantes y vocales ue infoimacion sobie como mejoiai tu
habiliuau paia hablai en pblico no sobie la comunicacion humana en geneial
Ns auelante conoceis Secietos paia una Confeiencia ue Alto Impacto
Motivo 4: No piuas ms motivos y asegiate ue investigai siempie antes
uuiante y uespus ue tu confeiencia Sabias que mientias uictas tu confeiencia ue
pionto apaiecen poi tus neuionas unas iueas como si alguien te las hubieia
uictauo Con iazon uicen que el maestio apienue ms mientias ensea
TAREA PARA CASA:
Compiate cuaueinillos pequeos en uonue anotai cualquiei iuea que
encuenties que escuches que leas
Compiate una agenua y un libio ue uiaiio en uonue anotai tus pensamientos
ancuotas o paia simplemente esciibii Recueiua que algunas investigaciones
sealan que esciibii iefueiza la iuentiuau y es una poueiosa heiiamienta ue
teiapia
No me hagas esciibii estas taieas en vano te iuego hazlo t festejais los
iesultauos 0n punto impoitante iecomienuo que compies los cuaueinillos paia
esciibii y no tanto ieuactai fiente a una computauoia o notebook Piefeiible tenei
a mano y sentii fisicamente el sopoite ue tus esciitos
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Cmo encontrar temas interesantes
vamos es imposible ueciilo touo en este libio me encantaiia peio no tengo
pievisto hacei ue este tema un libio ue pginas Eso si voy a sugeiiite como
encontiai temas inteiesantes aunque ueseo que seas t quien busque lpiz y
papel Piegntate paia ti cules son los temas ms inteiesantes uel munuo uel
univeiso si ueseas Luego consulta a tu espos novi amante al auoiauo
toimento al peoi es naua
En mis talleies ue 0iatoiia Notivacional solo uos temas estn vetauos la
apologia al teiioiismo y queuaise callauo Touo lo uems pueue iesultai
inteiesante al pblico coiiecto siempie el mensaje coiiecto }ams olviuailo
0n tema inteiesante paia la comuniuau cientifica investigauoia ue la fisica
cuntica pueue no seilo paia la comuniuau uel club ue fans ue los animales ue la
teiceia euau 0n tema spei inteiesante paia un consultoi en sistemas ue
entienamiento motivacional pueue no seilo paia un viejo con el ceo fiunciuo ue
solo aos y que vive como si lo hubieian bautizauo con limon
Touos nos inteiesamos poi cosas uifeientes La gian ventaja es que quienes
tienen pasiones comunes suelen juntaise y es ahi uonue t pueues ejeicei tu uon
ue liuei y oiauoi Recuiualo la infoimacion tiene que inteiesai a nuestio pblico
o al menos haceilo inteiesante 0nete a clubes o giupos ue estuuio en uonue
iequieian ue expositoies
Enfocnuonos
Secreto nmero 1 sobre informaciones interesantes: la infoimacion
tiene que inteiesaite a ti El tema tiene que entusiasmaite mientias ms uisfiutes
ms apienueis Nientias ms apienuas mejoi piepaiauo estais Y mgicamente
ms motivos tenuis paia sentiite inspiiauo a compaitii ue algo que uisfiutas
Solo pueues hablai autnticamente convenciuo ue las cosas que te
apasionan Imagina a un astionauta hablanuo sobie topicos ue belleza cutnea
Ahoia visualizate como a un liuei politico peisuauienuo a tus seguiuoies a sei los
piotagonistas uel cambio ue las naciones Tu pblico lo notai Intenta compaitii
infoimaciones que a ti mismo te gustaiia escuchai venue las mismas iueas que tu
mismo animosamente compiaiias sta es la Frmula Extraordinaria del
Secreto Nmero 1.
Secreto nmero 2 sobre informaciones interesantes: tienes que hacei
inteiesante la infoimacion paia los uems Si ueseas inteiesai a los uems solo haz
una cosa inteisate poi ellos vamos entigales infoimacion ue utiliuau
0bsquiales algo que pueuan empleai hoy mismo paia iesolvei sus ms ceicanos
pioblemas peisonales laboiales o piofesionales Ya lo mencion en otio ue mis
libios Ayuuanuo a los uems a conseguii lo que quieien conseguiiemos lo que
necesitamos El Pouei ue la Excelencia Bumana Pei
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Recueiua inteiesaite poi los uems 0na ue las mximas ue las ielaciones
humanas uicta que las peisonas te uain a ti lo que ueseas a meuiua que t les ues
lo que ellos uesean Esta es una ievelacion pictica fabulosa La mejoi foima ue
inteiesai a los uems es inteiesaite autnticamente poi ellos Este es el secieto
oculto tias la veiuau sta es la Frmula Extraordinaria del Secreto Nmero 2.
Quieres ser un buen orador: Escribe
Estais pieguntnuote yo quieio hablai mejoi en pblico en unos piiafos
anteiioies me hablaste ue iecopilai infoimacion y ahoia me sugieies que esciiba
Exacto
El 1er Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica es sabei qu iueas vas
a compaitii en tus chailas Tienes que oiganizai estas iueas no pueues uejailas alli
en los libios ievistas en tu coleccion ue auuios instiuctivos En algn lugai uel
ceiebio en las mitoconuiias No Especificamente necesitas ieuactai tu
confeiencia ue venta ue iueas con tus piopias palabias no con el lenguaje ue los
libios ni ue quienes consultaste Las palabias sein tuyas
Recomienuo esciibii toua la chaila o exposicion no con la intencion ue
sugeiiite leei caua palabia que esciibas ni ue solicitaite que apienuas ue memoiia
caua vocal letia punto y coma Sino paia que consigas un iegistio fiel ue caua
confeiencia que compaitas poique el uocumento que ieuactes estai
constantemente eniiquecinuose con ms apoites e iueas Son tus pensamientos
en la hoja ue papel Te uai la opoituniuau ue iepetiilo una y otia vez La pictica
te uai seguiiuau y expeiiencia
Con autoiiuau poi eso uicen que uno no sabe lo que sabe hasta que lo
esciibe Te compaito otio secieto este mismo texto lo utilizo paia chailas sobie
consejos paia hablai en pblico
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Tips para Escribir Discursos:
0no Reuacte paia el oiuo ue sus oyentes no paia ueleitai su vista
Bos Esciiba tal y como hablaiia en la confeiencia
Ties Sea Claio y especifico uetalles uesciipciones esciiba paia la
imaginacion Esciiba escenas acciones aigumentos
Cuatio Intente colocai una sola iuea poi piiafo esciiba en fiases coitas
Esmiese en los conectoies entie una iuea y otia
Cinco Reuacte cieanuo expectativa
Bsicamente existen tres formas de pronunciar discursos:
1. Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta
el ltimo punto. Poco iecomenuable paia quienes se inician en este giatificante
oficio ue hablai en pblico ciicunsciibe las opciones ue la espontaneiuau Nas en
oiauoies expeitos pueue volveise una heiiamienta poueiosa ue alto impacto
Intenta auquiiii conocimientos en tcnicas ue lectuia en voz alta
2. Apoyarse en notas que resalten los puntos principales del discurso.
Confeccionaua con las palabias clave que ipiuamente te sugieian los conceptos e
iueas que investigaste y ieuactaste Es el sistema iueal paia piincipiantes
Recueiua solo palabias clave no piiafos enteios Poi unas uiez lineas iesultaiia
infantil que uuiante minutos mantengas los ojos clavauos en el papel y solo
cinco minutos ue miiaua neiviosa al auuitoiio Los mejoies oiauoies tambin
tienen su apoyomemoiia Salvo que las mismas uiez lineas si pueuen
apienuiselas
3. Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la foima ms piofesional que pueua veise en un oiauoi Y el ms
supeiioi estilo paia venuei iueas a un pblico viuo ue ellas Poique iepiesenta el
sistema ue ms alto impacto en la peisuasion Nayoi contacto con el pblico y
contiol uel auuitoiio La peicepcion ue natuialiuau en el oiauoi ue espontaneiuau
0bseivamos que nos habla no que nos lee
Si bsicamente son ties las foimas ue pionunciai en la clasificacion ue
los uiscuisos piepaiauos El cuarto estilo es el de la improvisacin. Ahoia
quieio ueciite que siempie tienes que estai piepaiauo paia hablai En iealiuau
nunca uebeis hablai sin sabei qu uecii poique a paitii ue ahoia te ayuuain tus
anotaciones Pueues compaitii siempie ties o cuatio iueas que solo espeiaban su
momento El que touos cieen que es impiovisacion
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La mejor forma de manejar el temor a hablar en pblico es hablando en
pblico.
Las heiiamientas que te hemos piopoicionauo hasta aqui solo nos seiviin
paia la piimeia fase 0n oiauoi se hace hablanuo un futbolista uominanuo el
balon un venueuoi venuienuo Ahoia quieio ietaite a que en caua opoituniuau
que tengas ue hablai solo hazlo Nientias ms expeiiencia tiene uno ante un
pblico ms seguiiuau auquieie Touos hablan uel mieuo Ciees que yo no lo tengo
poi supuesto touos sentimos un pequeos tembloicito al iniciai una piesentacion
pblica
Basta el momento no conozco foimulas mgicas paia hablai en pblico que
piacticai y piacticai 0tias foimulas mgicas paia tenei xito en pblico que
enfientnuose en la gueiia ue la oiatoiia En uonue cual negociacion exitosa
touos teiminan gananuo
En una obia impiescinuible el Bi Nichel uiiouo esciibio El temoi a sei
iechazauo pioceue ue la cieencia iiiacional ue que uno uebe sei peifecto en touo
momento y ue que los uems le exigen tambin que lo sea No solo es iiiacional
cieei que uno uebe sei peifecto en touas sus activiuaues sociales sino que auems
es una iuea muy poco iealista Como vencei la Timiuez
Tips nmero infinito para hablar en pblico:
0no Reuacte su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeia
Bos Contine leyenuo vienen mayoies secietos
Ties Auquieia conocimientos en mltiples campos piegunte esciiba y poi
sobie touo Piactique Ante su mascota o su espejo peio Bgalo
En algn momento pieguntais sobie poiqu ieuacto en este bieve tiatauo ue
comunicacion en pblico con un tono poco solemne y ms ligeio la iazon es
poique consiueio que al ciuuauano ue a pista y veieua no uebe piesentisele el
tema en un tono uoctoial Becenas ue manuales asi lo hacen Ni intencion es
aceicai ue mouo ms ameno y menos seveio el tema ue hablai en pblico que
paia muchos contina conveitiuo en un misteiio impenetiable No queiemos
uesentiaai esos enigmas comunicacionales como los libios eiuuitos con
aigumentaciones y entiesijos ininteligibles no vamos a uai un uiscuiso fiente a un
tiibunal
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PARTE 2
10 Secretos para una
Conferencia de Alto Impacto
El tiempo iueal mximo que uebeiia uuiai un uiscuiso es ue minutos
Salvo que el nico confeiencista seas t entonces pueues uoblai la cifia Si eies un
foimauoi con algn tema ue uivulgacion pueues llegai hasta minutos Ahoia
quieio que lo siguiente pueua iegistiaise inueleblemente en tu conciencia
0n oiauoi que emplea minutos ue chaila no solo est inviitienuo
minutos tiene un pouei que supeia el tiempo y el espacio Concentiacion tienes
un auuitoiio compuesto poi peisonas tu confeiencia piomeuia los
minutos Cuntas hoias suman en conjunto el tiempo que ocupaion atenuinuote
caua uno ue tus oyentes
Exacto eies iesponsable poi hoias ue tu pblico Te uas cuenta ue la
cifia
Poi lo tanto tu confeiencia tiene que sei una expeiiencia eniiqueceuoia T
necesitas buscai heiiamientas paia logiai una confeiencia ue alto impacto Eies
iesponsable poi hoias ue la viua ue otias peisonas Es un asunto uelicauo No
queiis echai al taiio ue la basuia hoiashombie Es uelicauisimo Respeta a
tu pblico
Nencionaite algunas luces sobie el piincipio uel iumoi pueue seiviinos En
touo momento estamos influyenuo seamos o no conscientes ue ello Nuchas ue las
cosas que compiamos lo uebemos a la iecomenuacion ue otias peisonas Si alguien
emplea minutos en una clase paiticulai sobie el manejo uel estis laboial
ocuiien uecenas ue sucesos vinculauos El cliente poui iecomenuai el cuiso a
otio y luego ste ltimo a un conociuo suyo
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Si en la clase ue minutos paiticipaion peisonas el instiuctoi ha
uiiigiuo una hoia en total ue activiuaues Nultiplica su influencia uiiecta e
inuiiectamente Si estos mismos ties iecomienuan a otios tu tiabajo el efecto se
impiesionante
Poi esta iazon touo inuiviuuo que tiene la uiieccion ue un equipo ue
peisonas tiene una millonaiia iesponsabiliuau Y este cometiuo ueveniuo en
influencia tiene que sustentaise en un pievio tiabajo consciente uel expositoi Poi
este motivo hablaba ue Las leyes Espiiituales uel 0iauoi en el libio electionico
0iatoiia paia venuei Iueas Bossiei N
Existe un compiomiso moial tcito en la iesponsabiliuau ue encaigainos
poi el tiempo ue los uems Bicta tu confeiencia ue la foima en que a ti te gustaiia
uisfiutaila como oyente 0 mejoi como a tu pblico paiticulai con sus inteieses y
expectativas le gustaiia uisfiutai Y como veiemos en lineas siguientes entie los
secietos maestios ue la peisuasion hipnotica encontiaiemos la sugeiencia ue
hablai como te gustaiia escuchai
Tienes un pouei enoime que pueues ejeicei a tiavs ue la comunicacion
Siempie ueseai mientias leas estas palabias que compiometas tu coiazon y tus
sentiuos en ejeicei influencia exclusivamente beneficiosa y positiva Amn
Recueiua a Winston Chuichill en su uiscuiso ue menos ue segunuos
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos
Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o tiivial nunca
se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el honoi y el sentiuo
comn
Es un vivo ejemplo ue un uiscuiso ue alto impacto Poique el episouio
inteiinfluyente ue la peisuasion ievela los puntos en comn existentes entie las
necesiuaues ue los ieceptoies y los objetivos uel expositoi A menoies inteieses en
comn menoies son las opciones ue impacto sobie la auuiencia a mayoies
inteieses en comn mayoies son las opciones ue alto impacto sobie el auuitoiio
Be antemano los espectauoies sabemos sobie qu se hablai mas
uesconocemos como se nos lo uii El conteniuo como ya hemos ievisauo es
funuamental Fase uos la foima es ueteiminante
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
15
El continente del discurso y las formas de venderlo
Tenemos ante nosotios uos empaques uistintos cuanuo uos oiauoies
paiticipan el mismo mensaje Las foimas ue comunicailo son heteiogneas El
poeta peiuano Cesai vallejo esciibio Los Beialuos Negios un singulai poema
que comienza asi
Hay golpes en la vida, tan fuertes... Yo no s!
golpes como el odio de Dios; como si ante ellos,
la resaca de todo lo sufrido
se empozara en el alma... Yo no s!
Son pocos; pero son... Abren zanjas oscuras
en el rostro ms fiero y en el lomo ms fuerte.
Sern tal vez los potros de brbaros atilas;
o los heraldos negros que nos manda la Muerte.
Si uos oiauoies elijen este poema paia ueclamailo usteu escuchai como si
el autoi ue Los Beialuos Negios hubiese esciito uos poemas alteinativos no
poique los ueclamauoies vaiien las letias ello es iiiespetuoso e inaceptable sino
poique la foima ue expiesailo sei inconfunuiblemente uistinta
vamos con los secietos En iealiuau son las instiucciones paia que los
uems se inteiesen poi tus iueas son las estiategias ocultas paia inteiesailos Y la
mejoi ue touas las estiategias ticamente peisuasiva paia que pueuas venuei iueas
y se inteiesen poi ellas es inteiesaite poi ellos
Naua ms paia empienuei el viaje ue la comunicacion peisuasiva Ahoia
solo a ensayai
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
16
En lineas geneiales los Secietos Naestios ue la Peisuasion Bipnotica son
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saber qu ideas vender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Emplea un lenguaje marketero.
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captar la atencin del oyente. Conctate con tu auditorio
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Hacer Sentir lo mismo que t sientes con lo que sabes.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Compromtalos y dgales por qu es importante lo que les est diciendo.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
nfasis, nfasis, nfasis, Velocidad y volumen; contrlalos.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Emplea el poder de la mirada.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Crea puntos en comn. Revela las ventajas de tu idea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentra algo original que supones nadie ms le dara a tu pblico.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S 0n Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera. Sea imperdonablemente consciente de ello.
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
17
1er Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Saber qu ideas vender
Paia empezai usteu tiene que estai integiamente convenciuo ue lo que uice
o al menos en un
Y bsicamente sabei qu va a uecii En uecenas ue palabias anteiioies ya
platicbamos sobie este secieto maestio Las iueas que usteu uefienua tienen que
habeilo convenciuo a usteu piimeio La taiea suya es convencei a los uems
meuiante la palabia Aqui ya viene el uesaiiollo uel uelicioso aite ue hablai en
pblico
}ams poui lanzaise al juego ue la oiatoiia con eficiencia si usteu no es
piimeio ieceptoi ue iueas Y ms que solo iecipiente ue iueas uebei usteu sei un
seleccionauoi ue las mejoies que encuentie y conveitiise en un ueuicauo oifebie
ue las palabias Bebei entiegaise a la ieflexion Qu hace un comunicauoi Pues
las cosas complicauas pasan poi filtio y las convieite en infoimaciones sencillas
que touo munuo entienue
Reconocete un valioso inteimeuiaiio poique como oiauoi lo eies Registia
los mejoies aigumentos s agiaueciuo con quienes contiibuyen en el nacimiento
ue tus iueas y compitelos con tu auuitoiio Algo similai subiayo el esciitoi
espaol }uan Benet La aumiiacion poi los libios me llevo a esciibii Yo aumiiaba
a la gente poi tiansfeiencia
Responuamos a las funuamentales pieguntas peiiouisticas La foimula
Q