Experto en Hipnosis Conversacional

Cómo Aplicar la Hipnosis Conversacional En 4 Simples Pasos Para

Dominar Cualquier Conversación De Forma Inadvertida
ALLAN TREVOR
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 Advertencia
Este libro está diseñado específicamente para aportarle el mayor
conocimiento sobre la temática que nos ocupa. Sin embargo, no
importa cuánta información usted pueda encontrar en el libro si
usted no la procesa de forma adecuada y no la integra en su mente
de forma permanente. Es por ese motivo que he decidido repetir
ciertos conceptos a lo largo de las páginas del libro, los más
importantes, para asegurarme de que la información accede de
forma directa y profunda a su mente subconsciente, esa parte de
nuestro cerebro donde se encuentra la memoria a largo plazo. Si
algo deseo es que usted termine esta lectura con las ideas bien
ancladas en su mente, es por ello que haré uso del poder de la
repetición. Soy conocedor de los fenómenos hipnóticos y la psique
humana, y le puedo asegurar que como escritor e hipnotista,
entiendo perfectamente el impacto de la palabra en el cerebro
humano cuando se usa con cierta repetición. Cuanto más impactos
reciba su mente con mis mensajes, mayor será su capacidad de
entendimiento y retención a largo plazo. He decidido mantener un
formato simple y entendible para asegurar que todo queda claro
dese el principio. Sólo le pido una cosa: lea este libro hasta el final.
Está escrito y diseñado de modo que las explicaciones e ideas
accedan a su mente con extrema sencillez. Si algo me diferencia
del resto de autores es, como ya le he indicado, la repetición y la
simplicidad con la que he diseñado mis mensajes. Puede parecerle
absurdo, pero usted habrá captado toda la información al final de la
lectura, casi sin darse ni cuenta y de un modo que cubra todas sus
necesidades, habiendo aprovechado al máximo su tiempo.
Experto en Hipnosis Conversacional
Cómo Aplicar la Hipnosis Conversacional En 4
Simples Pasos Para Dominar Cualquier Conversación
De Forma Inadvertida
CAPÍTULO 1 - TÉCNICAS Y PRINCIPIOS DE HIPNOSIS CONVERSACIONAL
SIMPLIFICADOS
¿QUÉ ES LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL?
LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL OCURRE NATURALMENTE
¡NETFLIX ES TU HIPNOTIZADOR!
UNA HISTORIA TRANQUILA...
LA HIPNOSIS ES UNA EXPERIENCIA INTERNA...
PALABRAS Y METÁFORAS EN HIPNOSIS CONVERSACIONAL
EL PODER DE LOS SÍMBOLOS HIPNÓTICOS
LA ORACIÓN INTERMINABLE EN HIPNOSIS CONVERSACIONAL
LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL ES MÁS MATERNA QUE PATERNA
ÓRDENES HIPNÓTICAS OCULTAS QUE SE ESCAPAN DEL PORTERO DE LA MENTE
OPCIONES DE OFERTA
SU INTENCIÓN: CAMBIO DE JUEGO EN LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL
CREE UN LENGUAJE VAGO CON NOMINALIZACIONES
LA EMOCIÓN FACILITA LA HIPNOSIS
CALIBRACIÓN Y NOTANDO EL TRANCE
COMPENETRACIÓN
PONIÉNDOLO TODO JUNTO...
CAPÍTULO 2 - LENGUAJE DE PODER HIPNÓTICO PARA AYUDAR A LAS PERSONAS A
LIBERARSE Y AVANZAR
PASO 1: EL CONCEPTO DE ESTADO ACTUAL Y ESTADO DE DESTINO
PASO 2: USE EL LENGUAJE PARA LIBERAR A LAS PERSONAS Y AVANZAR
HIPNOSIS CONVERSACIONAL
HIPNOSIS ENCUBIERTA
CAPÍTULO 3 - TÉCNICAS ENCUBIERTAS DE HIPNOSIS PARA EL CONTROL MENTAL
TÉCNICAS HIPNÓTICAS ENCUBIERTAS
CAPÍTULO 4 - TÉCNICAS DE VENTA HIPNÓTICAS
CAPÍTULO 5 - TÉCNICAS DE HIPNOSIS CONVERSACIONAL
¿CUÁL ES LA CIENCIA DETRÁS DE LA HIPNOSIS?
LA HIPNOSIS ES UN "ESTADO ALTERADO" DE CONCIENCIA
LA HIPNOSIS DEJA A LA GENTE ABIERTA A LAS SUGERENCIAS
LA HIPNOSIS EXITOSA REQUIERE VARIOS ELEMENTOS
¿QUÉ TIENE DE DIFERENTE LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL?
¿QUÉ APLICACIONES TIENE LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL?
TÉCNICAS DE HIPNOSIS CONVERSACIONAL
PENSAMIENTOS FINALES
CAPÍTULO 6 - ¿QUÉ ES LA HIPNOSIS ENCUBIERTA? DESCUBRA LA FÓRMULA DE
HIPNOSIS ENCUBIERTA DE 4 ETAPAS
¿QUÉ ES LA HIPNOSIS ENCUBIERTA?
DEFINICIONES DE HIPNOSIS ENCUBIERTA
¿POR QUÉ UTILIZAR HIPNOSIS ENCUBIERTA?
¿DE DÓNDE PROVIENE LA HIPNOSIS ENCUBIERTA?
 FÓRMULA DE HIPNOSIS ENCUBIERTA DE 4 ETAPAS
CONCLUSIÓN DE LA HIPNOSIS ENCUBIERTA
CAPÍTULO 7 - TECNOLOGÍA DE HIPNOSIS ENCUBIERTA
CAPÍTULO 9 - HIPNOSIS ENCUBIERTA, 3 FRASES EN TRANCE Y CÓMO USARLAS
TRES FRASES DE PATRONES DE LENGUAJE DE PNL Y CÓMO USARLAS
¿QUÉ ES EL TRANCE?
1. IMAGINA LAS POSIBILIDADES
2. BÚSCATE USANDO FRASES DE TRANCE DE FORMA NATURAL
3. SI TUVIERA RESULTADOS, ¿UTILIZARÍA ESTAS FRASES TODO EL TIEMPO?
COMBINACIÓN DE FRASES DE TRANCE
SABER MÁS
CAPÍTULO 10 - HIPNOSIS ENCUBIERTA: HIPNOTICE A CUALQUIERA SIN QUE SEPAN
QUE LO ESTÁ HACIENDO
¿QUÉ ES LA HIPNOSIS DE TODOS MODOS Y POR QUÉ DEBERÍA APRENDER HIPNOSIS ENCUBIERTA?
UN EJEMPLO DE UNA INDUCCIÓN DE HIPNOSIS INTERRUMPIDA POR PATRÓN.
CAPÍTULO 11 - HIPNOSIS CONVERSACIONAL PARA EL CONTROL MENTAL
EL PODER DE USAR METÁFORAS EN LA HIPNOSIS DEL CONTROL MENTAL
CAPÍTULO 12 - CÓMO HIPNOTIZAR: EMPLEE 3 MÉTODOS DE HIPNOSIS
ENCUBIERTA FUERTES
MÁS RECURSOS DE NIVEL EXPERTO:
AGRADECIMIENTOS
Capítulo 1 - Técnicas y principios de
hipnosis conversacional simplificados
El campo de la hipnosis es vasto y fascinante, y actualmente está
experimentando su mayor auge desde la década de 1880. Desde hipnosis
conversacional e hipnosis directa en hipnoterapia, hasta espectáculos
teatrales, hasta hipnosis callejera improvisada, ¡la hipnosis está en todas
partes! Nunca antes tantos hipnotizadores habían practicado tantos tipos de
hipnosis.
En este capítulo discutimos las técnicas y los principios de la hipnosis
conversacional. Es un tema interesante porque solo un número relativamente
pequeño de hipnotizadores lo practica. Esperamos cambiar eso.
Posiblemente el mayor hipnotizador de la historia, el psiquiatra Milton H.
Erickson, fue el principal maestro de la hipnosis conversacional y desarrolló
muchas técnicas únicas que veremos. Le daremos las herramientas para que
funcione para usted también.
Entonces empecemos…
¿Qué es la hipnosis conversacional?
Cuando piensa por primera vez en la “hipnosis conversacional”, suena
extraño y casi discordante. Quiero decir... ¿la hipnosis no se trata solo de
poner a alguien en trance para que parezca que está dormido y luego hacer
que deje de fumar, o tal vez se involucre en comportamientos extraños para
una audiencia?
Si y no.
Digo eso porque hay mucho más en la hipnosis que la percepción pública
convencional de tener los ojos cerrados mientras se desploma en una silla o
actuar como un tonto en el escenario.
En realidad, un hipnotizador experto es capaz de inducir el trance y provocar
cambios a través de una conversación aparentemente normal.
Esto es lo que entendemos por hipnosis conversacional. Es un método
científico y sistemático de poner a alguien en trance con solo hablar con él.
En caso de que también se esté preguntando acerca de la hipnosis encubierta,
es exactamente lo mismo que la hipnosis conversacional. La única diferencia
es que, al realizar una hipnosis encubierta, sería más sutil y no revelaría
abiertamente que está haciendo algo hipnótico.
¿Por qué alguien haría hipnosis encubierta? Porque si necesitas ayudar a
alguien a cambiar y no crees que esté abierto a una experiencia hipnótica, aún
puedes ayudarlo a través de una conversación hipnótica sin explicarle que es
hipnótica.
Recuerde que la hipnosis no es control mental y, como hipnotizador
conversacional, puede influir en las personas, pero no tiene poderes mágicos
o misteriosos sobre ellas.
La hipnosis conversacional ocurre naturalmente
¡Lo primero que debe darse cuenta es que la hipnosis conversacional está
sucediendo todo el tiempo! El simple hecho de contarle a alguien sobre sus
vacaciones o hablar de su infancia hará que el trance hipnótico se desarrolle y
se desvanezca, como las olas en una playa. Eso es porque el trance es una
parte completamente normal de la vida. Entramos y salimos de estados
hipnóticos todo el tiempo, pero normalmente no nos damos cuenta.
Entonces, ¿es posible que alguien esté en hipnosis sin estar relajado y sin
tener los ojos cerrados?
Si. Eso es porque la hipnosis, especialmente la hipnosis conversacional, es
una parte normal de la vida. De hecho, a menudo entramos y salimos del
trance mientras conducimos, soñamos despiertos, miramos la televisión o una
serie de otras actividades.
¡Netflix es tu hipnotizador!
Piense en la última película o serie que vio.
Recuerda en detalle los personajes y todo lo que sucedió en la historia.
Observe que, cuando lo piensa ahora, todo lo que vio en la pantalla se ha
expandido para llenar su conciencia. No piensas en la pantalla en sí, ni en la
alfombra, ni en el papel tapiz, ni en el perro tirado en el suelo.
Eso es porque tu experiencia al ver videos fue hipnótica.
Recuerde que la hipnosis no es control mental y, como hipnotizador
conversacional, puede influir en las personas, pero no tiene poderes mágicos
o misteriosos sobre ellas.
Cuando entramos en trance, estrechamos nuestra conciencia. En
programación neurolingüística (PNL), lo llamamos "tiempo de inactividad".
Nos volvemos menos conscientes de nuestro entorno y nos volvemos mucho
más conscientes de nuestros propios pensamientos y sentimientos internos.
Soñar despierto puede ser un trance natural.
Así que probablemente estés pensando: está bien, ver una película es una
especie de hipnosis, pero ¿qué tiene eso que ver con la hipnosis
conversacional?
La respuesta es, tiene todo que ver con ello. Una de las formas en que
funciona nuestro cerebro es responder a una buena historia. Una historia bien
elaborada nos lleva a lo largo, mientras experimentamos una variedad de
pensamientos y sentimientos, basados ​en cosas que ya hemos aprendido.
Una historia tranquila...
He aquí un ejemplo de mi propia vida. Te recomiendo que lo leas lenta y
deliberadamente. El uso de tres puntos (...) se utiliza para representar una
pausa en la entrega verbal. Así que lee esto en voz alta y síguelo.
Cuando era adolescente... mis padres tenían una cabaña de verano en una
isla... en el río Trent... en el sur de Ontario... y era un gran lugar en el
verano... aparte de los insectos.... pero por sus propias razones... mi mamá y
mi papá insistieron... en el inconveniente... de ir allí también en invierno...
Y... naturalmente... no pudimos tomar un bote... sobre el hielo y la nieve...
pero cargamos un tobogán con comida... y suministros del puerto deportivo...
y el río estaba completamente congelado.... en el invierno canadiense... y
mientras mis padres y yo... nos enfriamos hasta los huesos... arrastramos el
montón de bolsas... y cajas... a una distancia de 200 yardas... y Todavía
puedo escuchar el hielo y la nieve... crujiendo bajo los pies... en el clima bajo
cero...
y mientras el viento nos atravesaba... no importa lo bien que estuviéramos
envueltos... contra su poder... y recuerdo... siempre fue un alivio... llegar a la
orilla opuesta....donde los árboles negros, rígidos y sin hojas...
proporcionaron un poco de refugio... de los elementos del invierno... y
mientras temblamos incontrolablemente... y mientras mi padre usaba un
encendedor Bic... para derretir el hielo... desde la cerradura de la puerta de
la cabaña... y cuando entramos... hacía tanto frío... pero estábamos fuera del
viento... y cuando pasamos el equipo... y Rápidamente cerró la puerta detrás
de nosotros... con dedos congelados... y mientras nos acomodábamos...
... en la cabaña... nuestro aliento formó un vapor blanco helado... y cuando
mi padre encendió el calentador de aceite de carbón... y encendió un par de
calentadores eléctricos... tomaría al menos una hora para calentar a una
temperatura agradable... mientras afuera... la nieve comenzó a caer
pesadamente... y cuando enormes copos suaves se arremolinaron en densas
nubes... oscureciendo la vista... a través del río helado de vainilla....mi mamá
estaba en la cocina... haciendo tazas enormes... de té hirviendo... y mientras
el calor traía un gran consuelo... y mientras el viento se levantaba... y la
cabaña se calentaba gradualmente.... llenando el aire con olor a aceite de
carbón... comenzó a sentirse acogedor... quiero decir realmente acogedor... y
seguro...
La hipnosis es una experiencia interna...
Esos pocos párrafos son una descripción bastante precisa de las numerosas
veces que desafiamos los elementos y cruzamos el río Trent en el invierno.
Son un compuesto, no una experiencia única. Lo que leíste fue una mezcla de
componentes, reunidos a partir de una docena de cruces.
Pero si lees esa historia lenta y cuidadosamente, te proporcionó una
experiencia interna. Probablemente habrías tenido alguna idea de lo que era,
basado en tus propios recuerdos anteriores de cosas similares, como estar en
un lugar frío y aislado, y querer calentarte de nuevo.
Naturalmente, debido a que no estoy dentro de tu cerebro, no entiendo cómo
te sentías o exactamente lo que imaginabas. La experiencia fue
completamente original para ti y se generó internamente en respuesta al poder
mágico de las palabras.
Y tenga en cuenta que nadie que lea esos párrafos habrá tenido la misma
experiencia. Y nadie que lo lea habrá experimentado cómo fue realmente mi
cruce del río y mi visita a la cabaña.
Eso es porque todo es hipnótico. Y es hipnosis creada a través de las palabras
de una conversación.
Y por hipnótico, quiero decir que es la creación de una experiencia
imaginaria que es completamente diferente del mundo exterior "real". Tenga
en cuenta nuevamente que esto se logró completamente a través del lenguaje.
Las ricas descripciones verbales le hicieron acceder a cosas similares con las
que podría identificarse, desde sus propios recuerdos.
Supongamos, en cambio, que hubiera escrito esto...
Mis padres y yo solíamos cruzar el río Trent en invierno y tirar de un
tobogán lleno de suministros a nuestra cabaña. Nos tomó una hora
calentarnos.
No es la misma experiencia, ¿verdad?
No es muy interesante, porque no hay nada digno de mención o detallado
para colgar la historia. No hay nada cautivador que lo atraiga y cree una
experiencia hipnótica única para usted.
Por otro lado, el ejemplo más detallado utilizó muchos descriptores
interesantes. Fue diseñado para llamar su atención hacia adentro, y ahí es
donde tiene lugar la hipnosis.
Palabras y metáforas en hipnosis conversacional
La hipnosis conversacional utiliza palabras para crear trance, pero lo hace de
manera mucho más informal que las inducciones de trance estructuradas y
rígidas. Un hipnotizador experto puede utilizar el lenguaje para guiar al
oyente a un estado receptivo, donde se pueden considerar opciones, se puede
acceder a los recuerdos y se pueden producir cambios.
Un ejemplo clásico de esto es el uso de metáforas. La metáfora es cuando una
cosa representa otra. Un grupo de abogados estridentes podría llamarse una
clase de jardín de infancia. Una discusión familiar puede denominarse pelea
con cuchillos o fusión nuclear.
La metáfora es un método poderoso para provocar cambios, porque nuestros
cerebros tienen un sistema de coincidencia de patrones que encuentra
automáticamente similitudes entre diferentes cosas. Si conocemos a alguien
que nos agrada o no nos agrada, la coincidencia de patrones de la
circunvolución fusiforme en el cerebro ha encontrado a alguien en nuestra
historia personal a quien esta persona nos recuerda.
Las palabras pueden hacer lo mismo.
Cuando contamos una historia rica en metáforas, nuestra mente inconsciente
encuentra similitudes entre la historia y nuestra propia situación en ese
momento. El resultado puede ser una comprensión instantánea de la solución
a un problema o una comprensión de nuestras relaciones.
Esto se debe a que es la forma en que nuestro cerebro funciona de forma
natural.
El poder de los símbolos hipnóticos
El simbolismo también encaja bien en la categoría de metáforas. Hay muchos
símbolos de la propia mente inconsciente, que son interculturales.
La luna, un estanque de agua quieta, un espejo, un bosque, son todos
símbolos inconscientes. Cuando los incluimos en nuestras historias, la mente
profunda del sujeto comienza a darse cuenta.
Las historias espeluznantes de estilo gótico están llenas de símbolos
específicos diseñados para crear anticipación y tensión. Esto es lo que hace
que las historias sean agradables.
A menudo encontrarás elementos como noches de tormenta, castillos en
ruinas en acantilados azotados por el viento, faros solitarios en una espesa
niebla y olas rompiendo contra las rocas. A menudo hay viajeros misteriosos
en trenes nocturnos, carreteras arrasadas, teléfonos que no funcionan e
invitados varados que se juntan en circunstancias extrañas. A veces se habla
de convictos fugitivos, luces en las ventanas de asilos desiertos y familiares
desaparecidos...
Si se tomara el tiempo de leer el último párrafo con atención, habría causado
lo que llamamos resonancia. Todos esos elementos espeluznantes se
combinarían entre sí y crearían una sensación espeluznante o una emoción
inquietante.
Y una vez que creamos una emoción, la hipnosis nunca está muy lejos...
La oración interminable en hipnosis conversacional
Mike usa un lenguaje hipnótico encubierto antes de que sus voluntarios se
den cuenta de que la hipnosis ha comenzado...
Un hipnotizador experto puede crear intencionalmente un trance durante una
conversación "normal". Luego, puede redirigir la atención del sujeto hacia la
solución de un problema, o ayudar al oyente a acceder a estados más
ingeniosos.
Esto se logra completamente a través de una conversación que suena natural.
Una de las técnicas inteligentes es usar lo que llamamos la oración
interminable. Esto solo significa que una vez que empiezas a hablar, no te
detienes. Hará una pausa en los lugares correctos y conectará sus palabras de
manera ingeniosa. Pero la oración en realidad nunca termina.
Y es bastante hipnótico.
Eso es porque cada vez que alguien nos habla, inmediatamente comenzamos
a darle significado a sus palabras. Este significado proviene de nuestro
entendimiento, basado en todo lo que hemos aprendido y nuestra experiencia
personal.
Cuando escuchamos el final de una oración, se siente completo y resuelto.
Pero cuando la oración sigue... y sigue... y sigue... sin resolución,
profundizamos cada vez más en el intento de encontrar un significado.
Si recorre una y otra vez mi experiencia en nuestra cabaña familiar en el
invierno, notará que los períodos brillan por su ausencia. La descripción sigue
y sigue, atrayéndote a la red de la historia y a tu propia experiencia interna
que te brinda la descripción.
Una manera fácil de comenzar a usar la oración interminable es vincular sus
palabras con:
Y como…
Y mientras lee esto... y nota dónde se siente cómodo... y mientras se pregunta
exactamente a dónde va todo esto... puede comenzar a sentirse más relajado...
y tal vez decida ajustar suavemente su posición.... es sencillo disfrutar
sintiéndose muy a gusto...
Esta es una excelente manera de enviar la mente del sujeto al tiempo de
inactividad, donde hay tanto lenguaje que considerar, que es difícil para él
entender el significado de todo.
Cuanto más larga es la oración, más complejo se vuelve el significado.
Hay muchas otras palabras como "y como" que llamamos vínculos. Palabras
y frases como... mientras... porque... aunque... y cuándo... y si... y aún... son
excelentes formas de crear oraciones hipnóticas maravillosamente largas.
La hipnosis conversacional es más materna que paterna
La hipnosis conversacional es muy indirecta o materna.
Considerando que un hipnotizador escénico puede ser muy directivo; incluso
la hipnosis conversacional imponente es mucho más relajada. Decimos que el
hipnotizador de escenario suele utilizar un enfoque paterno, mientras que el
hipnotizador conversacional es mucho más maternal.
Y esto es cierto sin importar si el hipnotizador es hombre o mujer. Es el
enfoque del que estamos hablando, no el género del hipnotizador.
Un enfoque paternal a menudo implica el uso de una voz fuerte y un
comportamiento autoritario. Este tipo de hipnosis puede implicar ordenar al
sujeto que intente abrir los ojos, solo para descubrir que es imposible. Dave
Elman era famoso por este estilo de hipnosis.
Además, cualquier estilo de hipnosis que implique pruebas formales de
sugestión sigue el modelo directo.
Por otro lado, un enfoque más maternal puede involucrar al hipnotizador
simplemente preguntándose...
¿Aún puedes abrir los ojos... o permanecerán cerrados...?
En cualquier caso, el resultado final esperado es un sujeto que no puede abrir
los ojos, que se han quedado atascados.
Sin embargo, debes entender algo. Muy pocos métodos de hipnosis son
exclusivamente maternos o paternos. Algunos hipnotizadores de etapa
arrullan suavemente a los sujetos en trance, de una manera que solo puede
llamarse maternal. Las órdenes altamente directivas del estilo paternal pueden
llegar mucho más tarde en el programa.
Eso es porque la hipnosis materna o indirecta se trata de ofrecer un lenguaje
ingeniosamente vago lleno de posibilidades. No hay nada que resistir.
De manera similar, la hipnosis conversacional debe realizarse de una manera
que no le dé a su sujeto nada contra lo que luchar... nada contra lo que
resistir.
En realidad, la hipnosis materna permisiva y la hipnosis paterna directiva no
son caras opuestas de una moneda. En realidad, están en un continuo, y un
hipnotizador experto puede inclinarse hacia cualquiera de los extremos de la
escala según sea necesario.
Órdenes hipnóticas ocultas que se escapan del portero de la mente
Una de las técnicas más asombrosas que se utilizan en la hipnosis
conversacional es el uso de comandos integrados. Los comandos integrados
son una forma encubierta de hacer que las sugerencias lleguen a la mente del
sujeto.
Normalmente, una parte de la mente conocida como Facultad Crítica actúa
como el cortafuegos de una computadora. Evita que la información afecte al
sujeto, al igual que un portero mantiene a personas no deseadas fuera de un
club nocturno.
Los comandos integrados son una forma de pasar por alto al hombre de la
puerta sin que él se dé cuenta de que ha sucedido. La información va
directamente a la mente inconsciente sin ser detectada.
Los hipnotizadores creen que la mente inconsciente (algunos prefieren el
subconsciente) almacena todas nuestras experiencias de vida y, al mismo
tiempo, monitorea todos los sistemas de nuestro cuerpo y realiza un
seguimiento de nuestro entorno.
La mente inconsciente es mucho más consciente que nuestra mente
consciente, y aquí es donde tiene lugar un cambio real y duradero.
Los comandos integrados funcionan a un nivel inconsciente.
Básicamente, un comando incrustado es un comando hipnótico oculto. Es un
fragmento que se oculta dentro de una oración más grande.
Por ejemplo: si deseo llevar a alguien a un trance, podría ocultar el comando
incrustado: caer en trance en una oración más larga como esta...
Me pregunto... si va a ser algo fácil, que caigas en trance mientras estás
sentado allí...
La clave para incrustar un comando es hacer algo conocido como Marcado
analógico. Esto significa marcar el comando diciéndolo de una manera que se
destaque del resto de las palabras.
Podrías decirlo un poco más alto que las otras palabras.
Puede mirar directamente a los ojos de la persona mientras
inserta el comando.
Puede tocar a la persona mientras dice la parte de comando
 de la oración.
Puede hacer una pequeña pausa antes de decir el comando
incrustado.
La clave es ser lo suficientemente sutil como para que el sujeto no note la
orden conscientemente, pero marcarlo lo suficiente como para que el
inconsciente lo note.
Obviamente, esto requiere algo de práctica, pero no es tan difícil como
imagina.
Diga el siguiente párrafo en voz alta. Mientras lo lee, baje un poco la voz
mientras dice las palabras en negrita.
Así que puedes sentarte allí... y sentirte muy cómodo... y tal vez incluso
cerrar los ojos cuando estés listo... y es muy simple para ti caer en un
trance agradable... mientras escuchas las palabras Te estoy dando... es muy
simple simplemente ir a la deriva... y seguir respirando... y relajarse... y
cuando estés listo... puedes dormir ahora...
¿Empieza a tener una idea de lo hábilmente sutil que es esto?
Hace muchos años comencé a experimentar con comandos integrados durante
mis espectáculos en el escenario. En una actuación, recuerdo que los sujetos
estaban desplomados en sus sillas y algunos estaban tirados en el suelo.
Dije algo como:
Y eres plenamente consciente... de todo el entorno... y muy cómodo donde
estás... mientras te relajas por completo...
Para mi asombro, todo el grupo se hundió repentinamente cuando sus cuerpos
se relajaron y profundizaron.
¿Sabías?
Una breve historia de los comandos integrados
En 1930, el Dr. Milton H. Erickson se incorporó al personal del
Worcester State Hospital en Massachusetts, EE. UU. Era un psiquiatra
con un gran interés en la hipnosis.
Trabajó con pacientes esquizofrénicos que, notó, hablaban en "ensalada de
palabras". Decían cosas que aparentemente no tenían sentido. Eventualmente
descubrió que a menudo había declaraciones lógicas y comprensibles
incrustadas en esta "ensalada de palabras".
Erickson tuvo la idea de los comandos integrados de esta experiencia. Para
probar su propia "ensalada de palabras", Erickson se encontró con una
secretaria del hospital. Ella sufría regularmente de migrañas severas durante
el inicio de la menstruación, y tuvo una migraña durante este experimento.

Erickson insistió en que esta secretaria realizara el dictado, que era común en
este día. ¡No había grabadoras en ese entonces! De mala gana se sentó a
hacer su trabajo. Erickson insertó comandos en medio de su ensalada de
palabras. Ciertamente no se dio cuenta de las órdenes de forma consciente.
Estaba demasiado ocupada escribiendo sus palabras para pensar en ellas.
Después de 15 minutos, interrumpió al Dr. Erickson para decirle algo
emocionada. ¡Su migraña se había ido!
Opciones de oferta
Ofrecer opciones es uno de los métodos de conversación más poderosos que
puede utilizar. Al ofrecer diferentes formas para que el sujeto responda, se
vuelve imposible que lo haga mal.
Un hipnotizador altamente directivo podría decir “¡Tu mano se eleva en el
aire! ¡Está subiendo más y más alto! " Pero si no sube se interpretará como un
fracaso, o peor, que la persona se está resistiendo, o es un “mal sujeto”.
Un hipnotizador conversacional ofrece una variedad de opciones para que el
sujeto las considere. Ella podría decir "... y su mano puede levantarse... o
hundirse aún más relajada... o puede que no haga nada en absoluto..."
Tenga en cuenta que en este caso, no hay forma de que el sujeto o el
hipnotizador puedan fallar. Eso es porque las opciones permiten que el sujeto
responda como mejor le parezca.
¿Recuerda dónde hablamos sobre la diferencia entre la hipnosis encubierta y
la hipnosis conversacional? Si está hablando de la posibilidad de que una
mano se levante, probablemente no esté haciendo una hipnosis encubierta. Si
su cliente o sujeto sabe que está haciendo algo hipnótico, está bien que dirija
su atención a su mano de esta manera.
Su intención: cambio de juego en la hipnosis conversacional
La intención es una de las técnicas hipnóticas más sutiles pero poderosas. Es,
literalmente, un cambio de juego cuando se usa correctamente. La intención
es la activación de su voluntad a la intención de la hipnosis para el trabajo.
Esto no significa dominar a la otra persona o tener una batalla con su mente.
Significa concentrarse en el tema con atención y creer que funcionará.
Hubo muchas películas de serie B realizadas en las décadas de 1950 y 1960
que presentaban al rey de los vampiros, Drácula. Las películas presentaban
muchos primeros planos espeluznantes de sus ojos y él dominaba a la gente
con su voluntad. La intención es algo así, ¡pero tendrás que reducirla mucho!
Espeluznante es malo.
Una forma de hacer esto es un truco de Milton H. Erickson, llamado mirar
expectante al sujeto. Al involucrar al sujeto con su voluntad y mirarlo como
si esperara que suceda algo, estará ejerciendo su intención.
Cree un lenguaje vago con nominalizaciones
Otro de los métodos en este tipo de hipnosis es el uso de palabras conocidas
como nominalizaciones.
Una nominalización es un sustantivo que no tiene propiedades físicas. No se
puede poner en una carretilla, porque es un concepto, no una cosa. Los
ejemplos incluyen: felicidad, fuerza, resistencia, comprensión,
empoderamiento, aprendizaje, etc.
Las nominalizaciones obtienen su poder porque significan algo diferente para
todos. Si utilizo la palabra éxito, significará algo diferente para todos, según
sus experiencias de vida y sus valores; lo que es importante para ellos.
Para una persona, el éxito podría significar administrar tres empresas
multimillonarias. Para otra persona, podría significar tener un trabajo al que
puedan ir todos los días.
Cuando salmos nuestras conversaciones o historias con nominalizaciones, la
persona con la que estamos hablando tiene que entrar para aplicar significado
a las palabras. Tan pronto como consideren su propio significado,
experimentarán varias emociones como resultado.
Los políticos y ejecutivos corporativos son ampliamente conocidos por hablar
de esta manera a pesar de que nunca han recibido formación formal en
hipnosis. En el mundo empresarial, a menudo se le llama "lenguaje gerencial"
a usar muchas obras sin decir esencialmente nada. Y funciona de maravilla
siempre que haya una buena relación, o simpatía, entre el hablante y el
oyente. Cubriremos la relación con más detalle a continuación.
La emoción facilita la hipnosis
Las emociones son su herramienta principal para allanar un camino fácil
hacia la hipnosis. Nuestro amigo, el brillante hipnoterapeuta Freddy Jacquin,
dice: "Crea una emoción y da una sugerencia".
Cuando experimentamos emociones poderosas, nos volvemos muy abiertos a
las sugerencias externas y, por lo general, no somos conscientes de cuán
abiertos somos. Esto es hipnótico. Esta es la hipnosis conversacional en
acción.
Bien, hemos visto cómo una conversación llena de detalles y
nominalizaciones puede ser hipnótica; especialmente cuando se acompaña de
una fuerte emoción. Pero, ¿cómo se practica la hipnosis conversacional?
Calibración y notando el trance
Mi mentor, el fallecido Derek Balmer, solía decir: "No puedes ver lo que no
puedes ver".
Lo que quiso decir fue que no puedes ver lo que no estás buscando.
Cuando alguien entra en trance, comienza a exhibir muchos de los que
llamamos indicadores de trance externos, o ETI. Estos son comportamientos
sutiles y no tan sutiles y signos de que la hipnosis está comenzando a ocurrir.
Si no conoce las ETI o no las está buscando, pasarán volando junto a usted.
Tienes que calibrar el sujeto.
Calibración significa notar la línea de base antes de continuar. Puede hacer
esto simplemente notando todo lo que puede notar y tomando una instantánea
mental del sujeto. Esto puede incluir posición, expresión facial y postura.
Literalmente puedes hacer esto en un instante. Mejorarás a medida que
practiques.
La calibración se aplica igualmente a la hipnosis paterna altamente directiva,
y también a la hipnosis conversacional.
Una vez que tenga una impresión general del sujeto, estará bien equipado
para calibrar cualquier cambio que le indique que se está produciendo un
trance. Si no calibra, esencialmente está haciendo hipnosis en la oscuridad.
Hace años, vi a un hipnotizador trabajar con un sujeto que entraba y salía del
trance repetidamente, pero el hipnotizador nunca se dio cuenta, ¡porque
estaba completamente concentrada en su inducción!
Yo estaba en la audiencia. Observé cómo se formaban y desvanecían los
indicadores de trance externos (ETI). ¡El hipnotizador no pareció darse
cuenta porque apenas miró a su sujeto!
Recuerde: ¡ No puede ver lo que no está buscando!
Aquí hay una breve lista del tipo de indicadores de trance externos que son
muy comunes:
Respiración más profunda o cambios en la respiración.
Espasmos musculares
Cabeza inclinada hacia adelante
 Párpados revoloteando
El labio inferior parece aumentar de tamaño
Ojos desenfocados y mirando
El reflejo de parpadeo se ralentiza o se detiene por completo
Ojos enrojecidos o llorosos
Respuesta más lenta a lo que dices o preguntas
Cuando vea una serie de indicadores de trance, y si tiene una buena relación,
es posible que solo tenga que decir ojos cerrados ahora... y el sujeto entrará
en trance.
He puesto a gente en trance así, literalmente cientos, si no miles de veces.
Compenetración
Rapport es un sentido de conexión entre el hipnotizador y el sujeto. Hace que
el sujeto se sienta comprendido y valorado.
A veces se describe como:
Entrar en el modelo del mundo de la otra persona.
Una de las cosas más poderosas que puede hacer en la hipnosis
conversacional es construir y mantener una relación sólida.
Las personas que están en armonía entre sí se sienten conectadas. Es algo que
los buenos amigos hacen de forma automática y natural. Están en lo que se
conoce como un bucle psicodinámico entre sí, y se afectan constantemente a
medida que interactúan.
Se ríen de las mismas cosas, hacen los mismos gestos, tienen la misma
postura e incluso usan las mismas palabras. Decimos que la compenetración
es el pegamento que une las amistades y el trance.
Cuando tenemos una buena relación, nos sentimos similares a la otra persona
y a todos nos gustan las personas que se parecen mucho a nosotros. Eso es
porque nos vemos a nosotros mismos como normales. Por tanto, si alguien
nos parece parecido, es de confianza porque también es normal.
Cuando tienes una buena relación, el cielo es el límite de lo que puedes hacer
con la hipnosis. Y cuando no lo tienes, sentirás como si estuvieras golpeando
tu cabeza contra una pared, tratando de hacer que las cosas sucedan.
Hay varias técnicas para ganar y mantener una buena relación. Ya hemos
mencionado que las personas que se relacionan entre sí usan las mismas
palabras. Puede utilizar esta información devolviendo el idioma de la otra
persona sin interpretarla.
Si la persona dice que se siente abrumada por la vida, puedes usar esas
mismas palabras un poco más adelante en la conversación para construir una
buena relación. A esto se le llama marcar el ritmo de su idioma.
Si, en cambio, interpreta lo que dijo y le dice a la persona que comprende que
se siente “agotada”, probablemente romperá la relación.
Es fácil caminar todo tipo de cosas. Puede igualar su postura, inclinación de
cabeza, reflejo de parpadeo, expresión facial; casi cualquier comportamiento.
La clave es ser sutil para que no noten conscientemente que los estás
siguiendo. Al controlar su comportamiento, establecerá una relación muy
sólida.
La forma más sencilla de entablar una relación es fingir que el sujeto es la
persona más fascinante e importante que jamás haya conocido. Si continúa
haciendo esto, las neuronas espejo de su cerebro harán el resto
automáticamente.
Eso es porque cuando le damos a alguien toda nuestra atención con
curiosidad y fascinación, los hace sentir muy valorados y escuchados, lo cual
es algo muy bueno, ¡y algo que todos queremos!
La relación es tan importante que va mucho más allá de la hipnosis. De
hecho, es una habilidad vital para tener una buena vida. Al establecer
intencionalmente una buena relación con otras personas, descubrirá que los
demás le agradan y aprecian, y sus habilidades de hipnosis también se
dispararán.
Poniéndolo todo junto...
Así que ahora sabes que toda conversación es hipnótica hasta cierto punto.
Para que funcione para usted, hay varias cosas que debe recordar:
Asegúrese de tener una buena relación con el tema. Rapport
es el pegamento que mantiene unido el trance y, sin él, el
sujeto no entrará ni permanecerá en trance.
Fije la atención del sujeto con historias fascinantes.
Agregue metáforas y simbolismo para enriquecer lo que está
diciendo.
Utilice su intención, mirando expectante al sujeto.
Recuerde involucrar las emociones del sujeto, que son una
puerta de entrada al trance hipnótico.
Calibre para que pueda ver que se están produciendo los
cambios.
Utilice vínculos y oraciones interminables y capas en
nominalizaciones.
Ofrezca opciones en lugar de comandos
Por supuesto, se necesitará algo de práctica para fluir con la hipnosis
conversacional. Puede trabajar con solo uno o dos principios al principio y
luego agregar otros a medida que se sienta más seguro.
Sin embargo, hay una manera de acelerar las cosas y acelerar drásticamente
su progreso como un hipnotizador conversacional experto.
Capítulo 2 - Lenguaje de poder hipnótico
para ayudar a las personas a liberarse y
avanzar
Estamos a punto de enseñarle un poderoso proceso de dos pasos para vivir
una vida mejor y ser más feliz.
Esto es dorado. No confunda la sencillez con la importancia. ¡Esta es la base
de todo trabajo de cambio!
El paso 1 es comprender el modelo de "estado actual" versus "estado
objetivo". Luego, en el Paso 2, discutiremos el uso del lenguaje para que las
personas se muevan hacia su estado objetivo.
Paso 1: El concepto de estado actual y estado de destino
Todo el mundo quiere vivir una gran vida. Y para mejorar tu vida tienes que
hacer cambios positivos, ¿verdad? Sin cambios, seguirás obteniendo lo que
estés obteniendo ahora mismo.
Definamos dos términos.
El estado actual es la suma total de lo que eres en este momento. ¿Qué estás
pensando y sintiendo? ¿Cuánto dinero ganas? ¿Qué trabajo haces? ¿Con
quién andas? Esta es tu vida real en este momento.
El estado de destino es el que realmente desea. Tal vez quieras estar más en
forma, o dormir mejor por la noche, ganar más dinero, mejorar tu matrimonio
o lo que sea. El estado objetivo está en constante evolución porque no
importa dónde estemos en la vida, en este momento, generalmente queremos
que algo cambie.
La vida es una serie de cambios. Nos movemos constantemente desde nuestro
estado actual hacia algún estado objetivo hipotético.
Para hacer a alguien más feliz, solo tenemos que ayudarlo a pasar de su
estado actual al estado objetivo mediante la aplicación de recursos. Ese es,
literalmente, el boleto dorado para una vida mejor. Puede usar esto en su
propia vida o como terapeuta.
Los recursos son los elementos necesarios para efectuar un cambio. Algunos
recursos que aún no tienes. El conocimiento podría ser un ejemplo de un
recurso que necesita reunir. Pero sí tiene algunos recursos, como su
capacidad para actuar.
Paso 2: use el lenguaje para liberar a las personas y avanzar
La gente tiene la mala costumbre de concentrarse en su estado actual y pensar
en los problemas que existen en su situación actual.
Las preguntas de "por qué" a menudo mantienen a la gente atascada cuando
se dirigen a un problema actual. Simplemente hacen que tu cerebro verifique
que algo en tu vida no es genial y explica todas las razones por las que no es
genial.
No queremos hacernos preguntas de "por qué" que nos quitan el poder, ni
debemos hacérselas a otra persona.
Imagínese acercándose a alguien y preguntarle "¿Por qué estás tan
deprimido?"
Todo lo que harás es encender todos los circuitos en su cerebro que validan
los sentimientos de depresión y generan una explicación de las cosas malas
que llevaron a estos sentimientos.
Esa no es una forma de ayudar a que una persona avance.
Descubra cuál es realmente el estado objetivo
"¿Podría decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí?"
"Eso depende en gran medida de a dónde quieras llegar", dijo el gato.
“No me importa mucho dónde…” dijo Alice.
"Entonces no importa en qué dirección vayas", dijo el gato.
- Alicia en el país de las Maravillas
El gato de Cheshire de Alicia en el país de las maravillas tiene un gran punto.
Si no sabe lo que quiere, será difícil hacer preguntas destinadas a crear ese
resultado.
Por eso enseñamos a la gente a hacer la pregunta mágica.
"¿Qué quieres?"
Suena casi demasiado fácil, pero créanos cuando le decimos que la gente va a
estropear esto y que tendrá que pincharlos y bromear con ellos para responder
correctamente.
La gente te dirá todo tipo de cosas sobre lo que no quiere.
No quiero sentirme tan cansado todo el tiempo
Ya no quiero trabajar para este idiota de jefe
Estoy harto de ser ignorado
La lista de cosas que la gente no quiere es infinita. Pero la gente seguirá
respondiendo de esta forma en piloto automático. Así que harás algunas
bromas rápidas al respecto antes de repetir la pregunta. A menudo decimos
algo como esto:
"La lista de lo que no quieres es infinita. No quieres hacer fogatas en tu
dormitorio. No quieres extraer estaño en el planeta Júpiter. No quieres una
docena de tratamientos de conducto, incluso si ¡son gratis y son
interpretados por el mismo Elon Musk! "
Esto siempre hace reír.
Y luego podemos decir "Entonces... ¿qué quieres?" Asegúrese de obtener una
respuesta positiva.
En su lugar, haga preguntas sobre el estado de destino
Una vez que sepa lo que quiere una persona, puede comenzar a hacer
preguntas para ayudar En lugar de preguntas de "por qué" que están dirigidas
a un problema actual (o pasado), es mucho mejor hacer preguntas que
desbloqueen una solución... y creen un camino hacia ese codiciado estado de
destino.
"¿Cómo puedo volverme más inteligente?" es mucho mejor
que "¿Por qué soy tan estúpido?"
"¿Dónde puedo conectarme con personas de ideas afines?" es
mucho mejor que "¿Por qué no puedo encontrar amigos que
vean las cosas como yo?"
"¿Cómo cambiaré mis hábitos alimenticios para volverme
más saludable?" es mejor que "¿Por qué no puedo perder
peso?"
Las preguntas de "cómo" son geniales porque ponen las cosas en proceso.
También ponen la responsabilidad sobre la persona que realiza el cambio.
También puede formular preguntas utilizando palabras como qué o dónde al
dirigir la atención de una persona hacia el estado objetivo. Así que siéntase
libre de mezclarlo y no asuma que debe usar una pregunta de "cómo" en todo
momento.
¡También puede hacer preguntas de "por qué" siempre que pregunte sobre el
estado de destino! Si le preguntas a alguien "¿Por qué quieres cambiar de
carrera?", Al menos lo estás haciendo pensar en el estado objetivo. ¿Pero nota
cómo se siente incompleto? Si descubre las razones de una persona para
querer algo, aún no la ha ayudado a guiarla hacia un plan real.
Así que acostúmbrese a seguir las preguntas de "por qué" con algo aún más
empoderador. Podría llamarlas preguntas de empoderamiento.
Otra forma de utilizar las preguntas de "por qué" proviene de Michael
Pantalon, PhD, en su libro " Instant Influence ".
Al considerar algo, podría preguntar "¿Por qué podría ser esta una gran
idea?"
Preguntas como esta ayudan a desbloquear el pensamiento de las personas y a
ampliar su conocimiento de las posibles soluciones.
Así que ahora es el momento de dejarte con una pregunta: ¿Cómo pondrás
esto en acción en tu propia vida y realmente disfrutarás el proceso?
Hipnosis conversacional
Consejos de hipnosis en línea gratuitos para hipnotismo conversacional
La hipnosis conversacional puede tomar muchas formas. Podría usarse
como un método de autohipnosis pura y simple, o podría usarse para
hipnotizar a otra persona o grupo de personas.
Ya sea que elija utilizar el hipnotismo conversacional como un medio para
hipnotizarse a sí mismo oa otro, el primer paso que deseará dar es ponerse en
el estado deseado.
Si quieres que tus hijos sean brillantes, léelos Cuentos de hadas.
Si quieres que sean brillantes, léelos más Cuentos de hadas.
Albert Einstein

Preparándose para la hipnosis conversacional

No es necesario que sepas cómo realizar la autohipnosis. Simplemente
relájese tomando un par de respiraciones profundas por la boca y soltándolas
lenta y suavemente por la nariz.
No tiene que hacerlo de una manera que sea obvia para los demás. Ya sea de
pie o sentado, es bastante fácil hacerlo sin llamar la atención si lo hace con
suavidad.
Deje que la mandíbula y los hombros se relajen y sienta un ablandamiento a
través de los brazos hasta la punta de los dedos. Déjelo correr por su torso, a
través de sus nalgas, hasta sus piernas y hasta la punta de sus dedos de los
pies.
Tenga en cuenta que una de sus manos puede sentirse más caliente que la
otra. Sienta cómo todo su cuerpo se derrite y, a medida que esa suave
sensación lo envuelve lentamente, permita que su mirada se ablande y se
vuelva un poco nebulosa.
Si alguien más te está hablando mientras todo esto sucede silenciosamente
dentro de ti, no te sorprendas si bosteza inesperadamente; es imposible hacer
esto sin tener algún efecto en quienes te rodean. Una vez que te pones en un
estado, encontrarás que otros también lo hacen.
La hipnosis conversacional no necesita voluntarios
Verá, para ser un hipnotizador eficaz no es necesario tener un voluntario o
participante dispuesto.
Sabemos que no es así. Pueden creer lo que les gusta.
Es cierto que es muy difícil - algunos dirán imposible - hipnotizar a alguien
que ha sido advertido de que está a punto de ser hipnotizado y que
deliberadamente se resiste a la idea.
Pero un hipnotizador inteligente no avisa a un participante que no
coopera o no desea.
De hecho, ni siquiera pregunta si al otro le gustaría ser hipnotizado.
Simplemente sigue adelante y lo hace de una manera mucho más sutil.
Hipnosis conversacional irresistible
No se resiste a lo que no espera y, cuando crea que se le ha practicado
hipnotismo, ya es demasiado tarde y para entonces todo ha terminado.
De todos modos, la persona que está convencida de que no puede ser
hipnotizado luego lo descartaría como un vuelo de fantasía y negaría que
alguna vez haya tenido lugar. ¿Por qué el hipnotizador se preocuparía por
eso?
La hipnosis conversacional es persuasiva
Todos estamos comprometidos con técnicas de persuasión a diario para hacer
que las cosas sucedan. En mayor o menor grado usamos de todos modos
algunas técnicas hipnóticas.
Pero cuanto más aprenda sobre ellos, más posibilidades tendrá de lograr los
resultados deseados.
Todos somos vendedores con hipnosis conversacional
Todos somos vendedores, no importa lo que hagamos. Los vendedores
profesionales aprenden a usar frases de comadreja y comandos incrustados en
sus argumentos de venta.
Es posible que solo esté vendiendo un punto de vista o una idea a sus colegas
en el trabajo, o esté intentando persuadir al comité del club.
Todo equivale a lo mismo y estas técnicas están a su disposición con el
mismo propósito. Si los estudia a diario, es posible que observe cómo mejora
su rendimiento más rápido de lo que había imaginado.
En primer lugar, entre en el estado relajándose y luego observe con mucha
atención el lenguaje corporal de la otra persona. Tenga mucho cuidado de no
imitar, pero iguale el lenguaje corporal más sutil. Si se inclina hacia adelante
al hablar, inclínese hacia adelante en ocasiones.
Esfuércese por mantener el contacto visual y ayude al otro a entrar en el
mismo estado que usted. Si habla rápido o lentamente, trate de igualar su tono
y volumen.
Luego, ajuste gradualmente su propio tono y ritmo de lenguaje para que él lo
siga automáticamente y usted pueda controlar la conversación.
Marca el ritmo con la hipnosis conversacional
Si lo hace de forma gradual y comprensiva, él lo seguirá. Ahora que está
dictando el ritmo y el tono de la conversación, es hora de hacer sus
sugerencias, tal vez en forma de comandos incrustados o frases de comadreja.
Cuanto más sutilmente presente sus sugerencias, más probable será que la
mente inconsciente de la otra persona sea influenciada por ellas.
Beneficios del coaching de la hipnosis conversacional
Espero que pueda ver de inmediato lo útil que es esta técnica si se dedica al
coaching de vida o al coaching ejecutivo o si asesora o dirige a otros. Una
vez que tenga a la otra persona en el estado deseado, puede cargarla con
sugerencias positivas y aliento.
Es una pena que más profesores no estén abiertos a estas técnicas. Podrían
lograr resultados aún mejores poniendo a sus alumnos en el estado y luego
usando órdenes y sugerencias positivas y alentadoras para mejorar su
desempeño.
Afortunadamente, hay muchos profesores talentosos entre nosotros, pero hay
algunos que perpetran el mito de que algunos alumnos son "superdotados" y
otros no. Aquellos que creen que no están en la categoría de "superdotados"
se dan por vencidos con demasiada facilidad.
Si usted es un maestro, le gustaría considerar la mejor práctica de adoptar
la hipnosis conversacional. Si lo hace, puede ver cómo se disparan los
resultados de sus alumnos y, a medida que aumenta su rendimiento, también
lo hará su reputación como profesor.
Los beneficios de anclar en la hipnosis conversacional
Aprenda también sobre el anclaje, que es una buena técnica de PNL
especialmente útil en hipnosis. Las sugerencias pueden reforzarse tocando,
por ejemplo, o marcando analógicamente mediante el uso de pausas o énfasis
en el habla, o incluso mediante su postura o la posición en la que está de pie o
sentado.
Narración de historias e hipnotismo conversacional
Quizás el método de persuasión más eficaz en la hipnosis conversacional
es contar historias.
Una historia bien contada tiene su propio efecto hipnótico porque hace que la
otra persona se adentre en sí misma, haga dibujos y busque significados.
Mientras habla, averigüe cuáles son los valores de la otra persona. Todos
tenemos un conjunto de valores diferente.
Lo que es importante para mí no es necesariamente lo que es importante para
ti y viceversa; ninguno está mal, simplemente diferente.
Pronto podrá descubrir los valores de la otra persona instándola a hablar y
dándole un empujoncito verbal aquí y allá.
Si sus valores primordiales se centran en la familia o el deporte, pronto
surgirán y podrá adaptar cualquier historia que utilice para transmitir su
mensaje persuasivo sobre la familia o el deporte, según corresponda.
Reviviendo los momentos
Solía ​entrenar a jóvenes futbolistas de diferentes habilidades. El secreto que
encontré fue hablar antes del juego sobre los éxitos pasados de una
manera constructiva en lugar de pomposa, pero para concentrarme en los
momentos emocionantes y decisivos.
Solo había que mirar a los ojos a los jugadores para verlos revivir los
momentos mientras hablábamos de sus experiencias. Era simplemente otra
forma de hipnosis conversacional.
Cuando tuvieron que pasar al campo de juego, estaban en la zona, llenos de
sugerencias positivas y entusiasmo, listos para enfrentarse a sus oponentes.
Exactamente de la misma manera, puede diseñar tantas situaciones en su vida
diaria para trabajar en su favor y no en su contra. La hipnosis conversacional
es un activo enorme.
Hipnotismo conversacional y autohipnotismo
Como escribí al principio, la hipnosis conversacional es un gran método de
autohipnotismo.
Quizás estás en un grupo de personas escuchando a alguien que es un
aburrimiento interminable.
Aprovecha la oportunidad para dejar que sus palabras te envíen a otro lugar
donde puedas relajarte y pensar en aquellas cosas que realmente te interesan.
Practicado lo suficientemente bien, aún puede recuperar algunos hilos de
su discurso si tiene que participar más tarde. ¡Las personas que son tan
aburridas tienden a repetirse después de todo!
Hipnosis encubierta
Técnicas de PNL
La hipnosis encubierta puede describirse mejor como lo opuesto a lo que ve
que sucede cuando actúa un hipnotizador de escenario.
En este último caso, la hipnosis es manifiesta, pero en el primero no se da
cuenta de ella.
Piense dos veces antes de hablar porque sus palabras e influencia
plantarán la semilla del éxito o del fracaso en la mente de otra persona.
Colina de Napoleón
Aquellos que suben al escenario con hipnotizadores entretenidos, son
personajes bastante extrovertidos en general.
Si alguna vez ha estado en el espectáculo de un hipnotizador, habrá sido
testigo de la estampida para subir al escenario tan pronto como se haga una
solicitud de voluntarios.
También habrá visto con qué cuidado calibra el hipnotizador a cada
voluntario antes de aceptarlo en su actuación.
Son el tipo de personas que saben lo que quieren y están dispuestos a
cooperar con todo lo que se les pida.
Hipnosis encubierta cuando no la esperas
Pero la hipnosis encubierta tiene lugar cuando menos lo esperamos.
Periodistas, presentadores de televisión y políticos son expertos en ello.
Piense en la frecuencia con la que se ha formado una opinión simplemente
por algo que ha visto en la televisión o leído en un periódico.
De alguna manera, es aún más fácil para los políticos. La mayoría de sus
mítines cuentan con el apoyo de personas que ya son miembros de su partido,
por lo que tienen una buena relación para empezar.
La mayoría de los que todavía no son partidarios encontrarán muy difícil
resistirse en ese tipo de atmósfera.
Si les da una descarga, la hipnosis encubierta no funcionará
Permítame decirle en esta etapa que, honestamente, no creo que tendrá éxito
si intenta utilizar técnicas hipnóticas encubiertas para conseguir que otra
persona realice un acto ilegal o que haga algo que realmente no quiere hacer.
Si estaban en algún tipo de estado alterado, o trance, en el momento en que
hiciste la sugerencia, en el momento en que se hizo la sugerencia
probablemente saldrían de ella.
Citas e hipnosis encubierta
Tome las citas como ejemplo. Uno de los miembros de la pareja quiere llevar
la noche lo más lejos posible y terminar en la cama con el otro, pero se
pregunta si llegará tan lejos.
A los efectos de este ejemplo, y simplemente para evitar confusiones, me
referiré al socio dominante como “él”, aunque no importa si es él o ella.
Rapport e hipnosis encubierta
Debería concentrarse durante la cita en lograr una relación cercana. Puede
que, con toda propiedad, considere que esto es de sentido común, pero ¿qué
es realmente más hipnótico que hacer el amor?
Se paciente. Tómate las cosas con cuidado. Utilice un lenguaje que haga que
la pareja entre y haga dibujos de ensueño. "¿Nos relajamos en mi casa" o "tu
casa"?
"Relájate" es una buena palabra para incluir en la conversación unas cuantas
veces. Inmediatamente, la pareja entra y piensa en otros momentos de
relajación.
La hipnosis encubierta y la imaginación
"Imaginar" es otra palabra fantásticamente poderosa para dejar caer.
" Imagínese si pudiéramos irnos de vacaciones y relajarnos en una playa
remota por nuestra cuenta", etc.
Allí hemos usado ambas palabras en una oración.
No puedes leer las palabras sin verte en esa situación, escuchar el mar y sentir
la arena entre los dedos de los pies.
Tampoco puede su pareja, y cuando están en ese tipo de estado de ensueño es
más fácil pasar por alto la mente consciente.
Sabrá cuándo están en ese tipo de estado porque los ojos pueden dilatarse un
poco, puede obtener una respuesta inconsciente en forma de media sonrisa o
un derrame cerebral en alguna parte del cuerpo.
Los signos con hipnosis encubierta
Cuando obtenga las señales, las reconocerá. Nuevamente, vaya con cuidado,
pero en esta etapa puede comenzar a sembrar sus ideas, tal vez hablando de
ejemplos que atraigan a su pareja.
Después de haber plantado las semillas, riégalas: es decir, repite suavemente
palabras y frases poderosas para que se incrusten en el inconsciente.
No creas que al emplear este tipo de técnica conseguirás sexo con alguien que
no lo quiera contigo.
Por otro lado, si su pareja simplemente está dudando, puede inclinar la
balanza a favor del éxito.
Un ejemplo mundano de hipnosis encubierta
Volviendo a un ejemplo más mundano, como abogado de la sala de un
tribunal siempre me esforcé por comenzar por llamar la atención del testigo y
construir una buena relación.
Si el testigo era mío, era bastante sencillo porque me aseguraría de tener una
charla introductoria rápida con ella antes de que ella entrara a la sala del
tribunal.
Una vez que llegó a la corte para tomar el estrado de los testigos, supo desde
el principio que había alguien en esa habitación de su lado.
Si un testigo le dice que no está nervioso, probablemente esté mintiendo. Eso
lo coloca en una posición fuerte si lo consideran su amigo en la corte.
Llamar la atención con hipnosis encubierta
Así que tengo la atención del testigo y, aunque no se me permite dirigir a mi
propio testigo, no obstante puedo dirigir su mente con preguntas como: "Me
gustaría que recordaras dónde estabas alrededor de las 3 de la tarde del
martes 18 de diciembre. del año pasado ".
Si el testigo duda, todo lo que el abogado tiene que decir es algo como:
"Bueno, recuerde por qué ha venido aquí hoy para dar testimonio".
Puedes ver los ojos de la testigo levantarse mientras busca dentro de sí
misma. En esa etapa ella se encuentra en un estado alterado.
El poder de la sugestión con hipnosis encubierta
Funciona igualmente bien en el contrainterrogatorio. Suponga que un testigo
ha identificado a mi cliente como alguien que le robó dinero a la víctima.
La evidencia del testigo es que vio al acusado tomar el dinero de una mesa en
la casa de la víctima algún tiempo después de que todos habían cenado
juntos.
Siempre comenzaba pidiendo al testigo que me ayudara con asuntos simples
que él encontraría agradables y sonreía cuando le hacía la pregunta.
Ese tipo de enfoque es fundamental para lograr una buena relación. De esa
manera obtuve la confianza del testigo antes de pasar al importante asunto del
dinero.
Una vez que hayamos llegado a esa etapa, el testigo ya debería estar entrando
en un estado alterado y es el momento de hacer preguntas como, "Desde la
distancia que estaba lejos de la mesa, ¿podía ver cuánto dinero había allí?"
Si el testigo hace una suposición o dice que no, el seguimiento podría ser:
"¿Podrías ver cuántos billetes de dólar (billetes de libra, euros, etc.) había?"
Nuevamente, es posible que obtenga una respuesta vaga.
"¿Vio al acusado y a la víctima hablando durante la noche?" Si todos cenaron
juntos, es casi seguro que eso hubiera sucedido.
"¿Escuchó algo acerca de que la víctima le debía dinero al acusado y cómo se
lo devolvería?"
Incluso si la respuesta es "No", la sugerencia se está plantando no solo en la
mente del testigo, sino también en la mente del juez o jurado que debe decidir
los hechos y que también debería haber entrado en un estado alterado en este
momento. escenario.
El buen abogado, mientras hace las preguntas, echará miradas en dirección al
juez o jurado para buscar respuestas inconscientes.
¿Cuántos responderán a la hipnosis encubierta?
A veces se dice que el 20% de la población entrará en trance casi de
inmediato, el 20% no es hipnotizable y el otro 60% es persuadido.
Estoy de acuerdo en que el 20 por ciento desaparecerá rápidamente, pero mi
propia experiencia es que el otro 80 por ciento es persuadido si no saben que
va a llegar.
El uso del televisor para la hipnosis encubierta.
¿Puedes ver qué poderosa ventaja es un televisor para alguien que desea
hipnotizar a las masas?
¡Lo loco es que las masas incluso pagan sus propios televisores!
Si tiene un producto para vender, asegúrese de colocar su anuncio justo en
medio del concurso de talentos o telenovelas más popular.
Cuando se llega al anuncio, el espectador ya se encuentra en un estado
alterado y completamente abierto a sugerencias.
¿Por qué cree que los anuncios durante el horario de máxima audiencia en
televisión cuestan tanto?
¿Por qué cree que las retransmisiones de partidos políticos se realizan en
horario de máxima audiencia? Se investiga con mucho cuidado y nos
enamoramos de él en todo momento.
Capítulo 3 - Técnicas encubiertas de
hipnosis para el control mental
Una técnica de hipnosis encubierta es aquella en la que se hipnotiza a una
persona sin su conocimiento. Suele llevarse a cabo en una conversación.
La idea de que alguien pueda controlar nuestra mente usando su discurso
asusta a mucha gente. Se olvidan de que todos hemos sido hipnotizados en
secreto de una forma u otra.
Toda nuestra infancia fue esencialmente un período de hipnosis durante el
cual adquirimos las creencias de quienes nos rodeaban. Así que mientras
sigas ejercitando tu poder de pensamiento consciente, estarás bien.
Técnicas hipnóticas encubiertas
Quizás se esté preguntando cómo alguien puede hipnotizarlo usando meras
palabras. El principio subyacente de todas las técnicas hipnóticas encubiertas
es el mismo que en la hipnosis tradicional. Implica evadir el filtrado
consciente y dejar que la información llegue directamente al subconsciente.
Las siguientes son las técnicas hipnóticas encubiertas más comúnmente
utilizadas...
1. Palabras clave
Hay ciertas palabras clave y frases que actúan directamente como comandos
subconscientes. Nos obligan a dejar de lado nuestras facultades de
pensamiento crítico. Los ejemplos incluyen palabras como "imagina" y
"relájate".
Estas palabras son órdenes sobre las que nuestro subconsciente actúa
inmediatamente antes de que podamos decidir conscientemente no hacerlo.
Por supuesto, asumiendo que nuestra mente no se preocupa por mucho más.
Las imágenes visuales son las formas más fuertes de sugerencias y esa es la
razón por la que la visualización es tan efectiva. Cuando te pido que imagines
algo, estoy programando tu mente con lo que sea que me gustaría que
imaginaras.
Si todavía está tratando de averiguar cómo una simple palabra como esa
puede programar su mente, considere este escenario hipotético...
Es muy reacio a firmar un acuerdo comercial que pueda permitir que su
negocio se expanda internacionalmente. Tienes tus razones. Un socio
comercial quiere persuadirlo de que firme el trato porque cree que vale la
pena. Después de esforzarse mucho pero no poder persuadirlo, finalmente le
dice:
“Imagínese cómo sería si nuestro negocio se expandiera internacionalmente.
Estableceremos oficinas internacionales. Otras empresas internacionales se
interesarán por nosotros. Nuestra fama y reputación tocarán los cielos y
nuestro valor de mercado crecerá exponencialmente.
Obtendremos ganancias mucho mayores de las que estamos obteniendo
ahora y viviremos una vida 5 veces mejor que la que estamos viviendo ahora
".
Estas líneas pintan una imagen vívida de su éxito futuro en su cabeza, lo más
probable es que sucumbirá a la tentación y olvidará o no dará importancia o
descartará las razones que inicialmente lo obligaron a no firmar el trato. Esto
se debe a que su mente subconsciente es mucho más poderosa que su mente
consciente.
2. Ambigüedad
El uso de discursos ambiguos es una forma común en que muchos líderes
ávidos de poder, dictadores y otros líderes políticos hipnotizan a las masas.
Muchos de los llamados grandes líderes políticos no son más que hábiles
oradores.
La próxima vez que haya una campaña electoral en su área, quiero que preste
atención al tipo de palabras que los diferentes líderes usan para obtener votos
y apoyo.
Te darás cuenta de que la mayoría de las veces, los discursos de los líderes
políticos carecen de lógica. Están llenos de ambigüedad y lemas vagos que no
tienen otro propósito que despertar las emociones de la multitud.
Un líder lógico que usa un discurso claro e inequívoco y no despierta las
emociones de la gente difícilmente gana una elección.
Alrededor del año 100 a. C., el filósofo romano Cicerón señaló que "los
oradores son más vehementes cuando su causa es débil".
La pregunta importante es: ¿Cómo hipnotiza el lenguaje ambiguo a la gente?
Si le digo oraciones simples, lógicas y significativas, su mente consciente no
encontrará problemas para entender el significado de lo que digo. Por
ejemplo:
“Voten por mí porque he planeado muchas grandes políticas económicas y
sociales que seguramente mejorarán las condiciones económicas y sociales de
nuestro país. Estas políticas incluyen... "
¡Aburrido!
Por otro lado, si uso palabras vagas y trabajo para instigar tus emociones,
tiene un efecto tremendo. Tu mente consciente está ocupada averiguando el
significado lógico de mi oración (que no existe). Mientras tanto, los
bombardeo con sugerencias para que voten por mí. Por ejemplo,
¡Gente de Deceitville! ¡Les pido que SE LEVANTEN al desafío! ¡Te pido
que despiertes y aceptes el CAMBIO! Juntos podemos. ¡Esta vez elegimos la
unidad y el progreso! ¡Esta vez elegimos el Partido Demócrata de Hanan! "
¿Qué desafío te estoy pidiendo que te levantes? ¿Qué cambio te estoy
pidiendo que aceptes?
Mientras su mente consciente se ocupa de encontrar respuestas a estas
preguntas incontestables, yo lanzo la 'sugerencia' de votar por mí que llega
directamente a su mente subconsciente. Mis probabilidades de ganar las
elecciones de Deceitville aumentarán drásticamente.
3. Conjunciones
El uso de conjunciones es una técnica de hipnosis tanto tradicional como
encubierta. Esta técnica de hipnosis encubierta implica declarar algunas
verdades absolutas al principio que su audiencia o sujeto pueden verificar de
inmediato.
Luego de brindar una serie de información correcta, das la sugerencia con la
que esperas programar la mente de tu audiencia o del tema, vinculándola con
el resto de la información a través de una conjunción como 'porque'.
Piense en su mente subconsciente como un club y en el guardia de seguridad
que protege el club como su mente consciente. El trabajo del guardia de
seguridad es asegurarse de que nadie entre al club que tenga el potencial de
causar algún tipo de peligro a las personas que están adentro.
De manera similar, el trabajo de su mente consciente es excluir cualquier
información con la que no esté de acuerdo.
Inicialmente, el guardia está alerta y cachea con cuidado a cada persona que
ingresa al club. En cualquier conversación, somos más conscientes en las
etapas iniciales cuando tendemos a escudriñar cuidadosamente lo que dice la
otra persona, especialmente si es un extraño.
Cuando el guardia revisa a muchas personas y no encuentra nada
cuestionable sobre ellas, se vuelve menos cuidadoso, cansado y perezoso.
Hace que su control sea menos intenso.
A medida que avanzamos en una conversación y generamos confianza,
bajamos la guardia y no consideramos necesario escudriñar y analizar cada
palabra que pronuncia la otra persona.
En esta etapa, es probable que un delincuente lleve un arma al club sin ser
advertido, gracias al cansancio y la indiferencia del guardia de seguridad.
Cuando ha construido confianza en un nivel consciente o inconsciente con un
hablante, él gana el poder de programar su mente con cualquier sugerencia
que desee.
Eche un vistazo a este típico discurso de un líder político durante una
campaña electoral. Imagínese como miembro de la audiencia...
"¡Damas y caballeros! Mientras estoy aquí ante ustedes esta noche en esta
hermosa y encantadora ocasión, estoy bastante seguro de que todos se han
reunido aquí con mucho entusiasmo y entusiasmo.
Siento la misma emoción que estoy hablando contigo ahora mismo. Todos
ustedes se han reunido aquí en esta maravillosa ocasión porque creen en
nuestro partido y en nuestra misión”.
"¡Señoras y señores!" Ni siquiera necesita mirar a su alrededor para saber que
hay damas y caballeros alrededor. Esta declaración, aunque se usa para
llamar la atención, es registrada como verdad por tu mente.
"Mientras estoy aquí frente a ti esta noche..." Por supuesto, él está parado
frente a ti esta noche. Otra verdad y la ocasión es probablemente hermosa y
encantadora también. Otra verdad más.
"Todos se han reunido aquí..." Sin duda, todos se han reunido aquí esta noche
y están llenos de emoción. Qué cosa más inútil que decir. Las personas que se
han reunido para escuchar a alguien hablar suelen estar emocionadas. El
propósito aquí es enunciar una verdad obvia para que empiece a confiar en el
hablante.
Después de generar confianza, lanza su sugerencia: “Crees en nuestro
partido y en nuestra misión”.
Observe cómo el hablante usa la conjunción "porque" para vincular dos
declaraciones absolutamente no relacionadas. Todos ustedes reunidos aquí en
esta maravillosa ocasión no tienen nada que ver con que crean en la fiesta o
misión del orador.
Todos han venido aquí solo para saber cuál es la misión del partido y luego
para decidir por sí mismos si deben creerlo o no. Pero debido a que ha creado
confianza con el orador, es probable que acepte su sugerencia que fue
precedida por una serie de verdades absolutas.
Esto es lo que hace la conjunción 'porque':
Cuando escuche la declaración, "Usted cree en nuestro partido y nuestra
misión", su mente busca una razón para creer esta declaración. En esta etapa,
ya ha sido hipnotizado.
Entonces, en lugar de buscar una razón lógica para creer en esta declaración,
acepta la razón ilógica que el orador proporciona previamente, es decir,
"Todos se han reunido aquí en esta maravillosa ocasión".
Antes de que te des cuenta, estás fascinado e hipnotizado por el hablante y
crees firmemente en su misión. No importa que aún no sepas qué es en
realidad.
4. Presuposiciones
Las presuposiciones son interesantes porque normalmente en la hipnosis
primero distraemos la mente consciente de una persona. Después de eso,
presentamos una sugerencia. Pero en la presuposición ocurre lo contrario.
Primero, damos la sugerencia y luego distraemos la mente consciente de la
persona para evadir su escrutinio.
Digamos que soy un vendedor de una compañía de seguros que intenta
venderle una póliza. Mi objetivo es programar su mente con la sugerencia:
"Nuestras políticas son únicas y confiables", lo que obviamente aún no cree.
Si simplemente digo: "Nuestras políticas son únicas y confiables", no lo
creerá y su mente dirá: "¿De verdad? ¿Por qué debería creer eso? Dame
evidencia".
Este escrutinio consciente es lo que tratamos de eliminar en las
presuposiciones para que aceptes la sugerencia sin ningún cuestionamiento.
En lugar de eso, les digo: “Nuestras políticas no solo son únicas y confiables,
sino que también le brindan seguridad y beneficios a largo plazo”. O algo
como, “Además de que nuestras políticas son únicas y confiables, también le
brindamos todo tipo de soporte al cliente y ayuda las 24 horas, los 7 días de
la semana”.
Al presuponer mi sugerencia como una verdad incuestionable, distraigo tu
mente consciente dándole información diferente para pensar. Por tanto, mi
sugerencia no es analizada.
En este punto, es poco probable que cuestione mi afirmación de que "nuestras
pólizas son únicas y confiables". En su lugar, puede preguntar algo como:
"¿Qué tipo de seguridad y beneficios a largo plazo obtendré?" o "¿Qué tipo
de asistencia al cliente ofrece?"
5. Marcado analógico
El marcado analógico seguro que suena técnico, pero es algo que todos
hacemos de forma natural en las conversaciones. Significa resaltar palabras
clave y frases específicas durante una conversación. El objetivo es
comunicarse directamente con la mente inconsciente de una persona.
Nuestra mente inconsciente ha evolucionado para prestar siempre atención a
los cambios en el entorno. A esto se le llama la respuesta oriental.
Cuando estás en una habitación y alguien entra por la puerta,
automáticamente giras la cabeza para comprobar quién es. Esto puede parecer
una respuesta consciente, pero la mayoría de las veces no lo es. La mayoría
de las veces es inconsciente y automático y ocurre sin la participación de su
voluntad.
Esta respuesta conductual es parte de nuestra herencia genética. Fue útil hace
miles de años cuando los humanos tuvieron que protegerse de los
depredadores. En ese momento, el grado de conciencia de los cambios en el
medio ambiente podría haber significado la diferencia entre la vida y la
muerte.
En resumen, cualquier cambio en el entorno es inmediatamente notado por la
mente subconsciente. Este hecho es lo que explotamos en el marcado
analógico. Al inducir algún tipo de cambio en el entorno cuando enviamos
nuestro mensaje durante la conversación, aumentamos las probabilidades de
comunicarnos directamente con el subconsciente de nuestro sujeto.
Pasos de marcado analógico
1. En primer lugar, debe generar confianza y establecer una
buena relación con la persona con la que está conversando.
Esto se puede hacer indicando algunos hechos verdaderos,
sonriendo, pareciendo amigable o usando una técnica
 llamada espejo.
2. Decide de antemano qué mensaje quieres comunicar a la
mente inconsciente de la persona. Digamos que es
"Permítase sentirse cómodo" porque asegurarse de que una
persona se sienta cómoda a su alrededor puede ser muy
ventajoso.
3. Piensa en un contexto en el que puedas hablar donde ese
mensaje que quieres enviar no estaría fuera de lugar, por
ejemplo, hablando de una visita a la playa. “Me gusta visitar
la playa donde puedes simplemente relajarte y permitirte
sentirte cómodo y contemplar las olas del mar”.
4. Luego, hable sobre el contexto usando una oración que
pueda adaptarse al mensaje incrustado. “Me gusta visitar la
playa donde puedes simplemente relajarte y permitirte
sentirte cómodo y contemplar las olas del mar”.
5. Cuando llegue al mensaje incrustado "permítase sentirse
cómodo", haga algo para marcarlo para que la mente
inconsciente de la persona lo note. Puede hacerlo bajando el
tono de su voz, disminuyendo la velocidad de su voz,
tocando su brazo, levantando las cejas, inclinando la cabeza,
etc.
Se ha descubierto que el uso del tono de voz descendente es muy eficaz en el
marcado analógico.
6. tono de voz
El tono de la voz es una medida de su estridencia. Cuanto más aguda es la
voz, más aguda se dice que es. Para entenderlo simplemente, piénselo de esta
manera: los hombres generalmente tienen voces de tono bajo y las mujeres
generalmente tienen voces de tono alto.
El tono y el tono de tu voz determinan en un nivel inconsciente profundo qué
tipo de oración estás diciendo.
Quiero que hagas un ejercicio. Quiero que digas en voz alta "¿Qué has
hecho?" De tres formas diferentes...
Primero, dígalo con un tono ascendente donde su voz sea apagada y baja al
principio. Luego se vuelve fuerte y agudo hacia el final. Notarás que el tono
ascendente se procesa como una pregunta en nuestra mente. Le estás
preguntando a la otra persona qué ha hecho por pura curiosidad. También
indica emoción.
Luego, diga la oración con un tono nivelado donde su voz tenga el mismo
tono medio al final de la oración que al principio. Una voz de tono uniforme
es procesada como una declaración por la mente. Probablemente sepa lo que
ha hecho la otra persona y esté expresando su decepción.
Finalmente, dígalo con un tono descendente donde su voz sea aguda y fuerte
al principio. Luego se vuelve bajo y lento hacia el final. Una voz de tono
descendente es procesada como una orden por nuestra mente. Probablemente
esté enojado por lo que la otra persona ha hecho y esté exigiendo una
explicación.
Como ha visto, el tono descendente abre el módulo de comando en la mente
de alguien. Es más probable que las personas hagan lo que les pides que
hagan cuando hablas en un tono descendente porque su mente lo procesa
como una orden.
Capítulo 4 - Técnicas de venta hipnóticas
En 1981, Personal Selling Power se convirtió en la primera revista de
negocios en Estados Unidos en presentar artículos completos sobre la nueva
ciencia de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) aplicada a las ventas y
al marketing. Mucha gente en ese momento dijo que la PNL era una moda
pasajera y que pronto sería olvidada. Sin embargo, la PNL se ha convertido
en uno de los enfoques nuevos más populares del mundo para mejorar el
rendimiento, y la mayoría de los programas modernos de capacitación en
ventas y administración lo utilizan de una forma u otra.
Lo que muchos estudiantes de PNL no saben es que muchas de las técnicas
de programación neurolingüística más poderosas se derivaron en realidad del
campo de la hipnosis indirecta o conversacional. Esta forma de hipnosis no
tiene nada que ver con engañar a nadie o hacer que se duerma. Es
simplemente una forma fascinante "hipnotizante" de hablar. La hipnosis
conversacional tiene las siguientes tres características:
1. Capta la atención del oyente;
2. Enfoca la atención del oyente;
3. Aumenta enormemente la sugestión.
Estas son tres habilidades que obviamente son importantes para que las
desarrolle cualquier vendedor. Si bien la PNL utiliza algunas de las técnicas
de hipnosis conversacional, hay muchas más que aún quedan por descubrir.
Si es uno de los primeros en dominar estas técnicas y estrategias, obtendrá
una gran ventaja competitiva.

La hipnosis conversacional es completamente ética. Es lo que las

superestrellas de las ventas llevan haciendo desde hace años, pero no han
sabido explicarlo ni enseñárselo a los demás. Aquí hay diez de las técnicas de
venta hipnóticas más poderosas que puede utilizar de inmediato para
aumentar la efectividad de sus ventas y sus ingresos.
Uno: Dominar la autohipnosis
Las ventas son una profesión estresante e incluso los mejores vendedores
reciben mucho rechazo. Cuando los tiempos son difíciles y las ventas son
pocas y espaciadas, abundan los pensamientos negativos y el pesimismo. Los
pensamientos negativos ("nuestros precios son demasiado altos... estamos en
una recesión") que se repiten una y otra vez se vuelven hipnóticos y pueden
agotar su energía. La buena noticia es que si aprende a autohipnosis, puede
reemplazar fácilmente los pensamientos autodestructivos negativos con
pensamientos positivos. Tengo clientes telefónicos en todo Estados Unidos
que compran una hora de mi tiempo cada semana. Muchos de mis clientes
han experimentado aumentos dramáticos en las ventas y reducciones
significativas en su nivel de estrés al aprender a autohipnosis.

Dos: Véndelos en sus sueños

Descubra los sueños y deseos más íntimos de su cliente potencial, y
aproveche lo que esté vendiendo en esos sueños. Cuando la gente habla de
sus sueños, se adentra en un mundo futuro imaginario. Están dejando el aquí
y ahora mundano y están entrando en un estado hipnótico. No es necesario
inducir la hipnosis cuando la gente habla de sus sueños, sólo tiene que hacer
uso del estado hipnótico en el que ya se encuentran.
Anime a la gente a hablar sobre sus sueños. Si les muestra que pueden lograr
sus sueños y su estado ideal (o parte de él) comprando su producto o servicio,
¡es probable que lo compren! Esta es una técnica ampliamente utilizada por
Tony Robbins, Charles Givens y casi todos los demás supervendedores del
mundo de hoy. Recuerde, la gente no puede resistirse a sus propios sueños.
Tres: Pinte imágenes de palabras vívidas
Gran parte de la hipnosis se basa en imágenes mentales, que son
esencialmente imágenes de palabras vívidas. Si va a ver a un hipnotizador
clínico, es posible que le haga imaginar que está flotando en un río en una
tarde cálida, o que está sentado en una playa en Hawai o flotando en las
nubes. Tales imágenes hacen que las personas abandonen el momento
presente y las preocupaciones presentes y libera la imaginación humana.
Activa la parte creativa y emocional de la mente y calma la parte crítica de su
cliente potencial. Nuestra investigación sobre superestrellas de ventas
muestra que usan muchas más imágenes que los vendedores promedio. No
tenga miedo de utilizar mentalmente una imagen tras otra en su presentación
de ventas. Hacerlo es positivamente fascinante y le brinda una verdadera
ventaja competitiva.
Cuatro: Aprenda la técnica de repetición instantánea
Si vende automóviles, averigüe cómo compró su cliente potencial su último
automóvil. Si está vendiendo casas, averigüe cómo compró su última casa.
Haga preguntas y escuche para aprender cada paso mental por el que pasó, el
orden de esos pasos mentales y a quién más se consultó durante el proceso de
toma de decisiones. Cuando las personas hablan de cómo han hecho las cosas
en el pasado, quedan hipnotizados por sus propias historias. Y, dado que
todos somos animales de costumbres, es muy probable que compremos hoy
de la misma manera que compramos en el pasado. Véndele un traje hoy de la
misma manera que compró su último traje y la única forma en que puede
resistirte es resistirse a sí mismo. A la mayoría de las personas les resulta casi
imposible resistirse a sus propios pensamientos y valores. No sabrá por qué,
pero le resultará fascinante (y fascinante) comprarle.
Cinco: Utilice afirmaciones hipnóticas
Todos hablamos con nosotros mismos todo el tiempo. La investigación
científica ha demostrado que muchas personas se hablan a sí mismas a una
velocidad de hasta 500 palabras por minuto. Ya que vas a hablar contigo
mismo, ¿por qué no decir algo positivo? Muchos de los enfoques anticuados
del pensamiento positivo descuidaron el importantísimo papel de las
afirmaciones en la autoprogramación.
¿Cuál es su actitud hacia la venta? Ya sea que se dé cuenta o no, está
hablando consigo mismo todos los días sobre lo que significa vender para
usted. ¿Estás diciendo: "Vender es una lata?" o "¿Cómo entré en este
campo?"
He enseñado a muchos de los clientes en mi práctica privada a usar
afirmaciones hipnóticas para eliminar casi todos los pensamientos negativos.
Repita estas afirmaciones 1000 veces durante las próximas dos semanas: "Me
encanta vender". "Vender es fácil para mí". "Me encanta conocer gente
nueva". "Represento a una gran empresa y una gran línea de productos". El
uso constante de estas y otras afirmaciones crea un estado mental positivo y
una autoconfianza que ningún competidor puede sacudir.
Seis: Utilice el poder de la repetición
Gran parte de la hipnosis se basa en el poder de la repetición, ya sea el
movimiento repetitivo de un reloj de oro brillante o el uso repetitivo de una
palabra como "dormir" o "relajarse". Las superestrellas de ventas no tienen
miedo de repetirse, especialmente si están haciendo un punto importante o un
punto nuevo. Para mantener fascinante lo que está diciendo, cada vez que lo
repita, dígalo un poco diferente. Use su declaración hipnótica repetitiva,
luego hable sobre otra cosa, luego use la declaración hipnótica repetitiva,
luego hable sobre otra cosa, luego use la declaración hipnótica repetitiva
nuevamente. Me sostuve durante diez años de estudios universitarios
trabajando como vendedor y desarrollé ciertas frases que repetí
hipnóticamente para establecer nuevos récords de ventas. Aquí hay solo un
ejemplo: "Le encantará este producto". “Te encantará esto absolutamente.
"Te enamorarás por completo de esto". "Te encantará esto para siempre".
En las ventas publicitarias, dicen que nada vende como la repetición. Al
vender anuncios de radio, por ejemplo, nunca vende uno o dos anuncios.
Nadie compra un producto después de escucharlo en un anuncio de radio. En
cambio, vende a una empresa un conjunto de 50 o 75 anuncios de radio. ¿Por
qué es tan importante la repetición? La mayoría de la gente escucha muy mal.
Se pierden gran parte de lo que está diciendo y en una hora se olvidan del 80
por ciento de lo poco que escucharon. Si no utiliza la repetición hipnótica,
corre el riesgo de que su cliente o prospecto no escuche algunos de sus
mensajes más importantes. Recuerde que la repetición hipnótica funciona
poderosamente con mensajes tanto fácticos como emocionales.
Siete: Cuenta historias hipnóticas
Algunas de las técnicas hipnóticas más poderosas de todas son las técnicas de
historias y metáforas. Cuando la gente escucha una historia, tiende a bajar la
guardia y se vuelve menos crítica. Ellos "van a ver una película" en su mente.
Cuando cuentas una historia hipnótica, piensan que "no estás vendiendo",
pero es posible que estés haciendo los puntos de venta más poderosos en toda
tu presentación. El tema de las metáforas de ventas y las historias de ventas
es demasiado complejo para cubrirlo en profundidad aquí. Puede conocer las
historias de ventas más poderosas leyendo Unlimited Selling Power de
Donald Moine y Ken Lloyd (Prentice-Hall, 1990). Como punto de partida,
recopile, anote y practique las historias de ventas más efectivas que cuentan
los campeones de ventas en su empresa o industria. El simple hecho de
dominar estas historias podría aumentar sus ventas en un 20 por ciento o
incluso más.

Ocho: Utilice guiones hipnóticos de ventas Los guiones

hipnóticos son colecciones organizadas de palabras que son inolvidables:
Aquí hay algunos guiones hipnóticos con los que todos estamos
familiarizados: "Ser o no ser..." "Hace cuatro y siete años..." "Pregunte no lo
que tu país puede hacer por ti…”El problema con muchos vendedores es que
hablan de una manera aburrida y banal. No es de extrañar que no puedan
conseguir citas y que los clientes las eviten. Otros vendedores tienen una
forma de hablar que brilla y es fascinante y fascinante. Los vendedores que
hipnotizan utilizan poderosas colecciones de palabras (guiones) que son
imposibles de ignorar.
Recientemente he realizado más de 30 programas de radio en ciudades de
todo Estados Unidos. La razón por la que he aparecido en más programas de
radio en Estados Unidos que cualquier otro capacitador de ventas es que he
descubierto una forma de hablar sobre las ventas que hipnotiza absolutamente
a los presentadores de programas de entrevistas y a las grandes audiencias.
Tengo secuencias de comandos de poderosas combinaciones de palabras que
utilizo y que abren positivamente la mente de las personas al mundo de las
ventas. Utilizo otros guiones probados cuando doy seminarios de
capacitación en ventas en los Estados Unidos, Canadá y Australia.
Las objeciones son predecibles. Debería poder predecir todas las objeciones
que un cliente potencial pueda plantear a la compra de su producto o servicio.
Lo más importante es que debe tener docenas de guiones fascinantes,
alucinantes y alucinantes para usar y eliminar totalmente el poder de estas
objeciones predecibles. Los scripts de ventas hipnóticos son la mejor forma
garantizada de eliminar objeciones y cerrar ventas con éxito.
Nueve: Genera confianza
Toda la investigación sobre la confianza apunta al hecho de que confiamos y
nos gustan las personas que son como nosotros. La forma más rápida de
generar confianza es mediante el uso de técnicas de estimulación, que son
técnicas de emparejamiento o duplicación. Cuando te vuelves como la otra
persona al caminar con él, minimizas y disuelves las diferencias. Cuando
usted es como el cliente, la única forma en que no puede agradarle al cliente
es no agradarse a sí mismo, lo que para la mayoría de las personas es difícil
de hacer.
Para generar confianza y simpatía rápidamente y enviar el mensaje
subliminal, "Soy como tú", sigue el ritmo y refleja lo siguiente: velocidad y
volumen del habla, lenguaje corporal, estados de ánimo y emociones, y
opiniones y creencias.
Cuando le das el paso a alguien por completo, el efecto es positivamente
hipnótico. Puede llegar al lugar donde casi puede predecir lo que dirán a
continuación, y eso le da un tremendo poder y confianza en sí mismo para
vender.
Diez: Utilice sugerencias intraverbales
Las sugerencias intraverbales provienen de entonaciones e inflexiones de
voz. Cuando un hipnotizador usa la palabra "dormir", generalmente la
pronuncia con una voz suave y profunda y la extiende a "sssllleeeeeeppp".
Las entonaciones especiales y las inflexiones de voz que utiliza le dan a la
palabra un poder extra. De la misma manera, hemos descubierto que los
mejores profesionales de ventas convierten ciertas palabras en comandos de
acción cambiando sus entonaciones: "¡Piense en lo feliz que estará su esposa
cuando le regale este nuevo auto deportivo!"

En este ejemplo, una entonación larga y resonante de la palabra "feliz"

desencadena fuertes sentimientos positivos en el cliente. Tiene una
experiencia positiva inmediata de la felicidad de su esposa. Si el vendedor
simplemente dijera las mismas palabras rápidamente y con total naturalidad,
tendrían poco efecto. Es la sugerencia intraverbal la que les da todo su poder.
La inflexión de su voz puede provocar felicidad en el oyente en el instante en
que escucha tal sugerencia.
Animo a los clientes en mi práctica privada a que traigan o envíen por correo
cintas de sus presentaciones de ventas o llamadas de telemercadeo. Luego
identificamos palabras clave que pueden hacerse más poderosas mediante el
uso de la sugestión intraverbal. Finalmente, practicamos el uso de diferentes
formas de sugestión intraverbal hasta encontrar la combinación más poderosa
de entonación e inflexión.
A menudo puedo aumentar significativamente la tasa de cierre de un
vendedor simplemente agregando la forma adecuada de sugerencia
intraverbal a las palabras que ya está usando.

Estas diez técnicas de venta hipnótica han ayudado a personas y empresas a

vender productos y servicios por valor de miles de millones de dólares. Si los
usa y los practica, funcionarán para usted. El arte y la ciencia de la venta
hipnótica o fascinante, aunque poco conocidos hoy en día, pronto serán tan
conocidos como la PNL en las ventas. Si es uno de los primeros en dominar
estas poderosas técnicas de persuasión, tendrá una ventaja significativa sobre
sus competidores y podrá cerrar con éxito más ventas con menos esfuerzo.
Capítulo 5 - Técnicas de hipnosis
conversacional
La hipnosis sigue siendo uno de los fenómenos más debatidos en el mundo
moderno. Con una historia que se remonta casi hasta donde llegan los
registros, la hipnosis ha sido estudiada, teorizada y practicada por miles de
personas desde que se definió el término. Hasta el día de hoy, qué es la
hipnosis y cómo funciona exactamente sigue siendo un tema muy
controvertido entre científicos, filósofos y líderes religiosos.
En el siguiente capítulo, trataremos uno de los tipos de hipnosis más
controvertidos: la hipnosis conversacional. También conocida como "
hipnosis encubierta " o "prestidigitación oral", la hipnosis conversacional
involucra a una persona que intenta modificar las opiniones o el
comportamiento de una persona de manera subconsciente, generalmente sin
su conocimiento.
Donde algunos expertos consideran que esto no es más que una herramienta
de debate útil, otros piensan que es equivalente al control mental, que permite
a hombres y mujeres hacer cosas poco éticas con el subconsciente de un
sujeto. Antes de discutir algunas de las técnicas de hipnosis conversacional
más comunes, veremos más de cerca lo que la ciencia real tiene que decir.
¿Cuál es la ciencia detrás de la hipnosis?
A lo largo de los años, los científicos de varios linajes han llegado a la
conclusión de que la hipnosis es una tontería manipuladora y un camino
genuino hacia el control mental del mundo real. Sin embargo, si vamos a
aceptar definiciones mucho más moderadas (y mucho más recientes), se
podría decir que la ciencia cree que la hipnosis es un fenómeno neurológico
genuino.
Al igual que con todos los estudios científicos, los investigadores a menudo
dejan conclusiones durante mucho tiempo después de haber leído montañas
de datos y realizado miles de experimentos. En resumen, los investigadores
están encontrando nuevas pruebas para apoyar y criticar la hipnosis todo el
tiempo. Dicho esto, esto es lo que los expertos coinciden hasta ahora.
La hipnosis es un "estado alterado" de conciencia
Los científicos consideran ampliamente la hipnosis como un estado alterado
de conciencia, similar a los que se logran mediante la meditación profunda, el
yoga y el uso de drogas psicodélicas. Desafortunadamente, la conciencia y
sus diversos estados siguen siendo un misterio para la mayoría de los
científicos, por lo que todavía no está claro si la hipnosis se parece más a
estar despierto, dormido o en un "sueño".
Sin embargo, este estado de hipnotización se conoce comúnmente como
trance. Donde gran parte del debate se centra es en si estos trances realmente
permiten o no a un extraño manipular la mente de una persona sin su
conocimiento o consentimiento.
La hipnosis deja a la gente abierta a las sugerencias
Si le mencionas el hipnotismo al ciudadano medio, recordarán la vez que
vieron cómo engañaban a su amigo para que cacareara como un pollo en el
escenario. Aunque esto está lejos de la investigación científica, hay evidencia
de que el hipnotismo deja a los sujetos en un estado de "sugestión", en el que
los forasteros pueden obligarlos a realizar tareas que de otro modo no harían.
Esta afirmación es una de las principales razones por las que tanto los laicos
como los científicos se centran en si la hipnosis es o no en realidad control
mental. Desafortunadamente, incluso las opiniones de los hipnotizadores
profesionales varían mucho cuando se trata de discutir la fuerza de sus
"poderes".
La hipnosis exitosa requiere varios elementos
Lo que la ciencia a menudo denomina el procedimiento de "inducción
hipnótica" se basa en varios componentes esenciales. La primera es la
dirección de la atención del sujeto, ya sea hacia o lejos de algunos estímulos.
El segundo componente es el uso poco común del lenguaje.
Aquí, la palabra "poco común" puede referirse a términos específicos
utilizados, tonos de voz inusuales u otros trucos vocales. Por último, la
inducción se basa en pruebas que evalúan el éxito del procedimiento.
¿Qué tiene de diferente la hipnosis conversacional?
Como mencionamos anteriormente, la hipnosis conversacional es única en el
mundo de la inducción hipnótica. Es el proceso de relacionarse con el
subconsciente de una persona con la intención de tener algún efecto sobre su
comportamiento o sentimientos. Sin embargo, a diferencia de lo que dicen
muchos críticos de la práctica, no se trata de “controlar la mente de alguien”
o convertirlo en un esclavo involuntario.
De hecho, muchos defensores de la hipnosis conversacional argumentarían
que toda conversación es, de alguna manera, hipnosis. Al igual que las
técnicas que podrías leer en "Cómo ganar amigos e influir en las personas" de
Dale Carnegie, tu objetivo es influir en la otra persona apelando a su
subconsciente en lugar de a su consciente. Básicamente, estás teniendo un
"debate" con una parte oculta de su mente.
Según James Braid, uno de los progenitores de la hipnosis, la hipnosis
conversacional tiene cuatro etapas principales.
Obtenga la atención del sujeto: en este paso, el hipnotizador utilizará una
concentración intensa para absorber la atención del sujeto. Tendrá que hacer
todo lo posible para eliminar todas las distracciones para que esto funcione.
Evitar la crítica: este paso se refiere a sortear la parte de la mente del sujeto
que niega la posibilidad de que alguien lo hipnotice con éxito.
Activar una respuesta inconsciente: obtener una respuesta inconsciente del
sujeto revelará si la hipnosis ha tenido éxito o no.
Lleve al inconsciente al resultado deseado: este paso requiere el uso de
métodos hipnóticos para llevar la mente inconsciente, que ahora tiene control
sobre un resultado particular.
¿Qué aplicaciones tiene la hipnosis conversacional?
Como puede inferir de la información presentada anteriormente, quienes
practican la hipnosis conversacional la utilizan con mayor frecuencia en
debates, negocios y ventas. También se ve utilizado en el discurso
motivacional, especialmente en los casos en los que existe algún problema
aparentemente insuperable (deuda, consumo de drogas, alcoholismo) que
debe ser conquistado por el sujeto o sujetos.
También existen aplicaciones prácticas para la hipnosis conversacional en la
vida privada. Si tiene problemas para comunicarse con sus compañeros, seres
queridos o compañeros de trabajo, muchas de estas técnicas pueden ayudarlo
a ganar la confianza que necesita para dominar la comunicación
interpersonal. En lugar de controlar al sujeto, es posible que aprenda a
controlarse mejor mientras se comunica.
Por supuesto, vale la pena señalar que no todas las personas que usan la
hipnosis conversacional lo harán de manera moral o responsable. Como tener
un arma o conducir un automóvil, siempre habrá personas que sean capaces
de hacer algo de manera responsable, pero que elijan no hacerlo.
Técnicas de hipnosis conversacional
Echemos un vistazo más de cerca a las técnicas de hipnosis conversacional.
El uso (y comprensión) del lenguaje corporal
Si bien generalmente no se considera que la hipnosis sea un fenómeno visual,
el vínculo que debe establecer para realizar bien la hipnosis conversacional
depende significativamente de factores visuales. Como la hipnosis
conversacional se basa en una conexión fuerte, su capacidad para presentar el
lenguaje corporal adecuado al sujeto es crucial, al igual que su capacidad para
leer las señales que le están mostrando.
La hipnosis conversacional, como la meditación o el yoga, debe considerarse
como un proceso constante, no como algo que uno hace rápida o
dramáticamente. Lograr esto significa asegurarse de que su tono,
comportamiento y lenguaje corporal sean increíblemente tranquilos. Debes
estar completamente concentrado en el sujeto, sin ser amenazante, y hacer y
mantener contacto visual siempre que sea posible.
Cuando se trata de leer las señales visuales del sujeto, puede determinar
mucho acerca de dónde se encuentra en el proceso de hipnosis desde sus ojos.
Las personas tienden a mirar hacia otro lado con nerviosismo y permiten que
sus ojos se muevan durante la conversación. Tu objetivo es bloquear los ojos
del sujeto en los tuyos. Encontrar su mirada te permitirá leer lo que está
sucediendo en su subconsciente.
Lo mismo ocurre con el lenguaje corporal de su sujeto. No solo querrá leer
sobre lo que significa un lenguaje corporal dado, sino que también querrá
hacer todo lo posible para que imiten su lenguaje corporal o viceversa. Este
tipo de sincronicidad es una gran parte de cómo funciona la hipnosis
conversacional y debería ser uno de los primeros objetivos de cualquier
sesión.
El uso de submodalidades
Las submodalidades son un término que se escucha con frecuencia en los
círculos de hipnotismo, ya que son bastante intrínsecas a muchos métodos de
hipnosis que se utilizan en la actualidad. El hecho de que sean tan esenciales,
sin embargo, explica poco lo que son para los recién llegados.
En esencia, las submodalidades se refieren a las distinciones más sutiles de
nuestros sentidos. Tenemos cinco sentidos básicos (vista, oído, gusto, tacto y
olfato). Estos se conocen como sistemas o modalidades representacionales,
ya que nos permiten "representar" en nuestra mente lo que estamos viendo,
escuchando, etc. Las submodalidades, como se puede deducir, son las miles
de formas en que podemos definir lo que estamos probando, ver y oír.
Con el tiempo, estas submodalidades se asocian profundamente con ciertas
cosas que el sujeto percibe y estas, a su vez, se vinculan profundamente con
las emociones y experiencias mentales. En efecto, probar algo amargo puede
desencadenar una variedad de emociones y sentimientos, ya sea que el sujeto
quiera experimentarlos o no.
Un hipnotizador conversacional talentoso analizará su tema en busca de este
tipo de reacciones y respuestas. Una vez que haya identificado estas
emociones positivas y negativas (y sus asociaciones), puede usar esas señales
a su favor para activar ese sentimiento. En esencia, su comprensión de las
submodalidades de su sujeto puede permitirle alterar sus emociones a
voluntad.
El uso de palabras clave
Las palabras clave son frases o términos específicos que hacen que la mente
del sujeto reaccione antes de que pueda decidir conscientemente no hacerlo.
Tales frases incluyen "relajarse" o "imaginar". Cuando una persona escucha
estos términos, su mente subconsciente entra en acción inmediatamente, a
menudo sin que se dé cuenta. La capacidad de causar tal reacción es
comprensiblemente útil en la hipnosis, particularmente en la hipnosis
conversacional.
Uno de los mejores usos de las palabras clave es lograr que el sujeto visualice
algo. Al decirles que imaginen o piensen en un objeto o escenario en
particular, estás programando su mente de una manera que tiene un potencial
infinito para ti. Dependiendo de lo que les diga que visualicen y de las
palabras clave que use para hacerlo, puede lograr una amplia gama de
objetivos hipnóticos.
El uso de la ambigüedad
Como veremos cuando lleguemos a los temas de la lectura fría y cálida, la
ambigüedad es un componente esencial de muchas técnicas de hipnosis
conversacional. El uso de un lenguaje ambiguo obliga a la mente consciente
del sujeto a permanecer ocupada averiguando el significado de los términos
que está utilizando. Mientras esto sucede, puede utilizar un lenguaje más
específico para implantar sugerencias en la mente del sujeto.
Ves este tipo de manipulación en las ventas y el discurso político todo el
tiempo. En lugar de que una persona le diga al sujeto exactamente cómo sus
políticas, productos o servicios los beneficiarán, habla de abrazar el "cambio"
y el "progreso". Palabras como “innovador” y “probado” reemplazan los
resultados reales demostrados. Con ambigüedad, el cielo es el límite cuando
se intenta la hipnosis conversacional.
El uso de conjunciones
El uso de conjunciones es una de las técnicas de hipnosis conversacional más
populares porque es increíblemente fácil pero aún no tan evidente como para
señalar inmediatamente al sujeto sus intenciones. El método funciona al hacer
que establezca varias verdades absolutas e irrefutables que la persona con la
que está hablando nunca pensaría contradecir. Luego, le gusta la información
a una sugerencia a través de una conjunción.
Una de las conjunciones más comunes cuando se trata de hipnosis
conversacional es "porque". La mente consciente es bastante poderosa
cuando se trata de bloquear información no deseada, incluidos hechos que
podrían cambiar la visión del mundo del sujeto o obligarlo a aceptar una
verdad que previamente había descartado. La palabra "porque", cuando se
basa en hechos aceptados, le permite sortear esto.
Esencialmente, funciona así: la mente consciente valida cuidadosamente toda
la información que se le da para ver si tiene el potencial de cambiar el punto
de vista del sujeto. Si los primeros hechos demuestran que no causan un
conflicto, se vuelve menos estricto en sus evaluaciones. Este momento es el
momento perfecto para que una declaración de conjunción pase por alto el
consciente y llegue al subconsciente, donde puede cambiar de manera más
efectiva la mente del espectador.
El uso de presuposiciones
Normalmente, en la hipnosis, el objetivo es distraer la mente consciente del
sujeto para que pueda implantar una sugerencia en el subconsciente. Con
presuposición, puede revertir efectivamente este proceso. La presuposición
comienza con la sugerencia, y el hipnotizador luego comienza a distraer la
mente consciente del sujeto para evitar que la idea sea examinada con
demasiada atención.
La presuposición es otra técnica que aflora mucho en ventas y publicidad.
Probablemente esté familiarizado con frases como "el producto X puede
ayudarlo a hacer Y y Z al mismo tiempo que lo ayuda con A y B". Frases
como esta, sin embargo, son muy escrutadas por la mente consciente. Para
sortear la mente consciente, intentaríamos enunciar la oración anterior con
términos más generalizados.
Con las presuposiciones establecidas, la oración se convierte en "el producto
x es confiable e innovador, lo que lo ayuda a hacer más mientras cuesta
menos y lo ayuda con todo tipo de problemas comunes". A través de esta
redacción, el sujeto se inclina más a creer que la sugerencia es veraz, ya que
hay menos afirmaciones específicas para que su mente consciente las
escudriñe.
El uso de marcado analógico
A diferencia de muchas de las técnicas de hipnosis conversacional de esta
lista, el marketing analógico es algo que muchos de nosotros hacemos de
forma natural en nuestras conversaciones diarias.
El objetivo es resaltar ciertas palabras clave y frases mientras habla con su
sujeto. Hacer esto con éxito a veces puede ayudarlo a comunicarse
directamente con su mente inconsciente. Si bien puede ser necesario un poco
de práctica para hacerlo bien, el marcado analógico es increíblemente útil.
El marcado analógico se basa en un hecho simple: la mente subconsciente
casi siempre nota los cambios en el entorno inmediato. A través de esta
técnica, el hipnotizador inducirá algún tipo de alteración a la situación actual
mientras simultáneamente envía un mensaje a su sujeto. Piense en ello como
la creación de una "ventana" al subconsciente estimulándolo para que se
apodere de la mente del sujeto brevemente.
La razón por la que el marcado analógico aparece mucho más adelante en
esta lista es que los hipnotizadores tienen una tasa de éxito mucho mayor con
esta técnica después de haber establecido una relación y confianza. Esto
significa que es posible que primero deba implementar algunas de las
técnicas anteriores, antes de intentar esta. Suponiendo que haya determinado
la relación necesaria, deberá realizar los siguientes pasos:
Decida el mensaje que desea comunicar a la mente
inconsciente de su sujeto. Puede ser prácticamente cualquier
cosa, pero debería ser una forma de comando o instrucción,
sin importar cuán sutil sea.
Considere el contexto en el que transmitiría el mensaje,
incluida la ubicación. Asegúrese de que la configuración no
fuerce el mensaje o el cambio que induce a parecer
demasiado fuera de lugar. Por ejemplo, no querrá utilizar
 una señal de audio en un concierto o en un entorno ruidoso.
A medida que comunique el mensaje, realice una acción o
altere el entorno de tal manera que "marque" las palabras en
la mente del sujeto. Hay muchas formas de hacer esto, desde
cambiar el tono o el tono de tu voz hasta tocarlos, tocarte a ti
mismo o mover la cabeza de cierta manera.
Cuando se hace de manera apropiada, la mente
subconsciente del sujeto notará este cambio en el entorno, lo
que permitirá que el mensaje eche raíces más profundas.
El uso de tono de voz persuasivo
Como acabamos de mencionar, hay poder en el tono de tu voz. De hecho,
muchos practicantes de hipnosis conversacional alteran sus voces de una
forma u otra casi cada vez que trabajan con un tema. No solo es una de las
técnicas más sencillas de aprender, sino que también se puede combinar con
otros elementos de esta lista para crear una impresión subconsciente más
duradera.
En un nivel inconsciente, el tono de su voz puede indicarle al sujeto cómo
está tratando de comunicarse, no solo qué. Puedes decir una oración de una
docena de formas diferentes, alterando el tono cada vez, y el sujeto tendrá
una reacción subconsciente diferente a cada una. Sin embargo, en aras de la
brevedad, repasaremos los conceptos básicos.
Tono ascendente: una frase que comienza bajo y más lento y
se eleva a un tono más agudo y estridente es
subconscientemente indicativo de una pregunta. Incluso si la
oración en sí no pregunta nada, la mente interpreta esta
presentación de tono como una que busca información
adicional.
Nivel de tono: una frase que comienza y termina con el
mismo tono, sin vacilar nunca, es principalmente indicativa
de una declaración. Cuando habla de esta manera, es más
probable que el sujeto considere sus palabras.
 Tono descendente: una frase que comienza alto y termina
bajo y más lentamente es subconscientemente indicativo de
un comando. Como era de esperar, esto es particularmente
útil en la hipnosis conversacional. Con un poco de práctica,
puede aprender a manipular las conversaciones y acceder al
subconsciente de su sujeto a voluntad.
El uso de la mala dirección
Los magos han estado usando la mala dirección para su beneficio durante
cientos de años. No solo es bastante fácil dominar la mala dirección, sino que
sus usos (particularmente en la hipnosis) también son prácticamente infinitos.
El objetivo de la mala dirección es desviar la atención de un sujeto o de la
audiencia hacia algo que no está relacionado con la acción encubierta que
está a punto de realizarse. Para la hipnosis encubierta, esto suele ser
conversacional.
Si el objetivo es lograr que alguien haga algo a través de una sugerencia
encubierta, querrá desviar su atención de esa sugerencia de alguna manera.
Puede hacer esto cambiando la redacción de la propuesta, cambiando su
contexto o ambos. Puede aprovechar una variedad de submodalidades para
lograr esto, refiriéndose a cosas que están en el entorno o dentro de la mente
del sujeto.
La mala dirección también es bastante útil cuando el sujeto se resiste a tus
intentos hipnóticos, especialmente si te acusan de intentar manipularlos. En
este caso, el objetivo es distraerlos rápidamente de la revelación de que está
alterando activamente sus pensamientos mientras permanece perfectamente
calmado.
NOTA: Como puede ver en nuestras sugerencias hasta ahora, no existe una
“técnica única” que haga que la hipnosis conversacional sea exitosa. En
cambio, tiene una variedad de "armas" a su disposición que debe usar según
lo dicte la situación cambiante.
El uso del engaño
El engaño, si bien puede sonar tortuoso, se refiere más al ocultamiento de sus
intenciones de hipnotizar a alguien que a una burla del código de conducta
moral. En la hipnosis conversacional, el engaño tendrá una amplia gama de
formas. Por ejemplo, puede inventar una historia sobre su pasado para ayudar
a lograr una buena relación con su tema, o puede negar algo que le hayan
visto hacer o decir.
El engaño es esencial para ocultar sus verdaderas intenciones, pero no es
necesariamente sinónimo de mentir abiertamente para beneficio personal. Si
bien este es uno de los problemas morales más importantes de la gente
cuando se trata de hipnosis conversacional, depende del hombre o la mujer
que hipnotiza determinar qué tan lejos es demasiado.
El uso de lectura fría, cálida y caliente
La lectura en frío es un truco común de los "psíquicos" y médiums que
quieren crear la ilusión de que pueden leer la mente o ver el futuro, el pasado,
etc. En realidad, la lectura en frío, la lectura cálida y la lectura en caliente son
mucho más frecuentes (y científicamente respaldado) en el mundo de la
hipnosis. Este hecho es particularmente cierto en el caso de la hipnosis
conversacional, que se basa significativamente en todas estas técnicas.
Lectura en frío
La lectura en frío implica hacer declaraciones vagas sobre una persona, sus
gustos y disgustos, o sus experiencias pasadas después de un período de
observación. Estas afirmaciones son en su mayoría conjeturas aleatorias que
redacta de tal manera que su tema puede llevarlo a la respuesta correcta. A su
vez, puede trabajar preguntas como estas para llevar a su sujeto a una
conclusión sobre ellas.
La lectura en frío es esencial para el proceso de hipnosis conversacional
porque establece una relación subconsciente entre usted y su sujeto. Donde
una multitud en el espectáculo de un psíquico podría verlos como poseedores
de habilidades sobrenaturales, su sujeto lo verá en su lugar con una visión
única de su personalidad o comportamientos. Este sentimiento, a su vez, te
colocará en una posición de dominio.
Lectura cálida
La lectura en caliente es similar a la lectura en frío, pero no requiere ningún
análisis previo para que la use con éxito. En cambio, la lectura cálida implica
hacer declaraciones generalizadas que pueden aplicarse a prácticamente
cualquier persona, y luego usar las respuestas del sujeto para construir un
perfil mental de ellas rápidamente.
Podría decir, "claramente, ha cambiado mucho en los últimos años". Esta
frase puede aplicarse a prácticamente cualquier persona, sin embargo,
establece su posición de dominio y perspicacia.
Lectura en caliente
Es probable que la lectura en caliente, más que cualquier otro tipo de técnica
de conversación, deje al sujeto completamente asombrado. Sin embargo, no
hay nada particularmente innovador o científico en el proceso. En esencia, le
presentará a su sujeto información 100% precisa y precisa sobre ellos. Podrá
hacer esto porque habrá obtenido esa información con anticipación.
Cuando le presentas a un sujeto información que no esperan que tengas,
puedes crear la ilusión de que eres mucho más perspicaz de lo que ellos
podrían haber imaginado. Tal situación le proporciona montañas de
conversación y apalancamiento. A partir de este momento, podrá utilizar
cualquiera de las otras técnicas de esta lista para establecer aún más su
posición.
Pensamientos finales
Como puede ver, existen bastantes técnicas que puede aprender para dominar
el arte de la hipnosis conversacional. A pesar de cómo varían las técnicas,
también puede ver que el objetivo sigue siendo básicamente el mismo: eludir
o atravesar la mente consciente del sujeto para acceder y alterar el
subconsciente.
Desde mejorar en ventas y marketing hasta aprender a interactuar mejor con
sus compañeros en el trabajo, existen cientos de aplicaciones diferentes para
estas técnicas. Con el tiempo, con un poco de práctica, puede convertirse en
un hipnotizador conversacional exitoso.
Capítulo 6 - ¿Qué es la hipnosis encubierta?
Descubra la fórmula de hipnosis encubierta
de 4 etapas
¿Qué es la hipnosis encubierta?
La hipnosis encubierta es el intento de comunicarse con la mente
inconsciente de una persona sin que se dé cuenta de que está siendo
hipnotizada. Debido a que se intenta sin que el sujeto lo sepa, generalmente
durante una conversación regular, se denomina hipnosis encubierta.
Al igual que una misión encubierta en la que se embarcaría James Bond, la
hipnosis encubierta es una forma sigilosa de hipnotizar a alguien. Hay
algunas definiciones diferentes de hipnosis encubierta que abordan diferentes
perspectivas y ángulos.
Definiciones de hipnosis encubierta
Según la hipnosis encubierta revelada, "la hipnosis encubierta le brinda el
avance científico y el poder máximo para controlar encubiertamente las
mentes, cambiar comportamientos y hacer que cualquiera esté ansioso por
cumplir todos sus deseos, sin que ellos lo sepan".
Según la cuestionable Wikipedia impulsada por las personas, la hipnosis
encubierta es "un intento de comunicarse con la mente inconsciente de otra
persona sin informar al sujeto que será hipnotizado".
Según el sitio Conversational Hypnosis Techniques, “La hipnosis
conversacional (o encubierta) significa obtener cualquier información de
alguien mediante el uso de herramientas del sistema de hipnosis mientras el
participante está despierto. Es una herramienta muy poderosa y controladora
que se utiliza para influir en las personas sin que ellos se den cuenta
deliberadamente ".
La hipnosis desbloqueada define la hipnosis encubierta como “una forma de
manipulación mental también conocida como hipnosis conversacional o
prestidigitación oral. El objetivo es comunicarse con la mente inconsciente de
alguien sin que esa persona en particular se dé cuenta ".
Independientemente de cómo lo defina, la hipnosis encubierta simplemente
significa hipnotizar a alguien de manera encubierta. El sujeto de la hipnosis
no es consciente de que estás tratando de hipnotizarlo.
La hipnosis encubierta consiste en cambiar intencionalmente los
pensamientos y comportamientos de las personas sin que ellos lo sepan.
¿Por qué utilizar hipnosis encubierta?
La gente usa la hipnosis encubierta o conversacional por muchas razones
diferentes. Esperamos que las personas que utilizan esta habilidad que se
puede aprender la utilicen para manifestar intenciones positivas. Sin
embargo, siempre existen esos casos extremos de negatividad (tomemos a
Hitler por ejemplo) que se destacan como una excepción a la pauta de buenas
intenciones.
Nuestra esperanza descansa en aquellos que aprenden o están interesados ​en
aprender cómo hacer hipnosis encubierta. Esperamos que lo usen para poseer
abundancia y bondad en sus vidas y en las de todos los demás.
La hipnosis encubierta se considera una forma de arte y una forma sigilosa
pero eficaz de controlar la mente de alguien. Algunos aprenden hipnosis
conversacional simplemente para impresionar a amigos y familiares. Además,
otros aprenden la hipnosis encubierta para producir ciertos resultados en su
vida, como dinero y riquezas. Mientras tanto, otros lo usan para atraer a cierta
persona a su vida o para crear ciertas ventajas para ellos mismos.
La hipnosis encubierta es una forma segura de obtener lo que desea, eso es
seguro.
¿De dónde proviene la hipnosis encubierta?
Hay algunos hombres a quienes se les puede dar crédito por traer la hipnosis
y el hipnotismo medicinal al mundo. Estos hombres son James Braid y
Milton Erickson.
Milton Erickson
Se dice que la hipnosis encubierta y la hipnosis en general son la semilla del
sabio Dr. Milton Erickson. El Dr. Milton Erickson dedicó una gran cantidad
de tiempo y trabajo duro a la hipnosis medicinal, la industria de la hipnosis y
el uso de la hipnosis como un medio para la autoterapia y la familia.
Erickson se convirtió en el presidente fundador de la Sociedad
Estadounidense de Hipnosis Clínica y en asociado de la Asociación
Estadounidense de Psiquiatría, la Asociación Estadounidense de Psicología y
la Asociación Estadounidense de Psicopatología. Además, ha escrito libros
muy populares y usados ​como The Nature of Hypnosis and Suggestion,
Hypnotic Realities y Healing in Hypnosis.
Milton Erickson influyó en algunos de los principales pioneros para recorrer
el campo hipnótico y allanó el camino para la hipnosis y las técnicas
hipnóticas modernas. Además, Milton Erickson superaría su dislexia teniendo
una experiencia que describió como "destellos de luz" y "momentos
creativos". Además, este avance se denominaría más tarde trances
autohipnóticos espontáneos. Esto ayudaría a moldear la vida y la obra de
Erickson.
La experiencia del trance autohipnótico de Erickson
Según su biografía, Erickson quedó paralizado después de contraer la
enfermedad de polio. Una noche, durante el pico del ataque de la enfermedad,
Erickson experimentó un trance autohipnótico que se convertiría en el punto
de inflexión en su vida y carrera.
Luego, mientras yacía en la cama después de esta experiencia, Erickson dijo:
“Vi esa gran puesta de sol cubriendo todo el cielo. Pero sé que también
había un árbol afuera de la ventana, pero lo bloqueé... Vi toda la puesta de
sol, pero no vi la cerca y la gran roca que había allí. Bloqueé todo excepto la
puesta de sol ".
Esta entrada de diario aparentemente sin sentido se convirtió en el trampolín
de la fascinación de Erickson por el significado de la comunicación no
verbal. Determinado a superar los límites de su médico y sus propios límites
personales, Erickson continuó mejorando cada día.
Se embarcó en un viaje en canoa de mil millas con solo unos pocos dólares a
su nombre. Luego, cuando terminó con este viaje, pudo caminar
increíblemente con la ayuda de un bastón. Esta serie de eventos llevó a
Erickson a dejar su carrera como agricultor. Luego, siguió la vida de un
médico, con una intensa inmersión en los dominios de la psiquiatría y la
psicología.
Su voluntad de utilizar sus propias experiencias demostró el poder de la
mente inconsciente. Además, la habilidad de Erickson se convirtió más tarde
en la base de la hipnosis y el arte de la hipnotización.
James trenza
James Braid es un jugador clave en el mundo del hipnotismo y sus
influencias en el mundo actual. A menudo se le llama el "padre de la
hipnosis". Además, juega un papel tan importante como Milton Erickson en
el hipnotismo moderno.
Él mismo acuñó la palabra "hipnosis" y trajo el mundo tabú del mesmerismo.
Además, produjo conocimientos valiosos para permitir que el arte y el mundo
salieran de las sombras oscuras.
Braid se sumergió profundamente en su fascinación por las fijaciones
oculares, la fascinación y la capacidad de la mente para enfocar (o no
enfocar). Además, quedó fascinado con el hecho de que los sujetos
hipnotizados no podían abrir los ojos y que la fijación o atención de los ojos
era crucial para el mesmerismo. Luego, comenzó a practicar con amigos,
familiares y cualquier persona que se lo permitiera.
Descubrió que era capaz de inducir estados de trance. Braid se dio cuenta de
que las personas deben centrar su atención en una variedad de objetos
iluminados. Por ejemplo, llamas o pequeños espejos que se mantienen a corta
distancia de los rostros de los sujetos.
Braid descubrió que la fijación prolongada de los ojos traía al sujeto un
estado de trance y que ciertos trastornos nerviosos podían tratarse mientras se
encontraba en un estado de sueño nervioso. Llamó a este estado de sueño
nervioso "neurohipnostismo", una adaptación de la palabra griega "Hypnos",
que gustosamente se hundió en el término "hipnosis".
Continuó mejorando sus hallazgos médicamente. Sanó a quienes padecían
enfermedades crónicas, problemas de movilidad y estados de privación
sensorial. Entonces, sus observaciones y hallazgos de mediados del siglo XIX
son fundamentales para el arte. Y, francamente, la palabra hipnosis hoy.
Fórmula de hipnosis encubierta de 4 etapas
Hay cuatro pasos o pautas principales a seguir cuando se aprende a usar la
hipnosis conversacional o encubierta. Por supuesto, debe tener en cuenta su
nivel de habilidad, técnica y paciencia antes de sumergirse de cabeza en el
mundo de la hipnosis encubierta.
Hay muchos factores y técnicas diferentes, pero los pasos que se enumeran a
continuación son las fases básicas a asumir cuando se intenta utilizar la
hipnosis encubierta. Además, estos cuatro pasos fueron creados y fundados
por James Braid en el siglo XIX.
1. Absorber la atención
El primer paso a tomar cuando se intenta utilizar la hipnosis encubierta es
absorber la atención del sujeto. Esto simplemente significa usar una
concentración intensa y competencia en el arte de atraer al sujeto hacia usted
de una manera que esté libre de distracciones externas.
El objetivo es absorber la atención de la persona para que pueda recibir su
atención completa. Además, puede hacer esto preguntándoles o diciéndoles
algo que despierte sus intereses o utilizando métodos más indirectos y hábiles
para absorber su atención.
2. Evite el factor crítico
El segundo paso para lograr la hipnosis encubierta es evitar el factor crítico.
Su factor crítico es la parte de tu mente que te dice "esto no es posible, esto
no puede suceder". Además, la principal razón por la que la hipnosis no
funciona se forma en la resistencia al factor crítico. Además, hay varias
formas y métodos para obtener el factor crítico y es diferente para cada caso.
3. Activar una respuesta inconsciente
Después de pasar por alto los factores críticos, el siguiente paso es activar
una respuesta inconsciente de su sujeto. Si puede recibir con éxito una
respuesta inconsciente de cualquier tipo con su sujeto, habrá logrado ponerlo
en un estado hipnótico.
Hay diferentes tipos de respuestas inconscientes, incluida una respuesta
emocional.
Si no tiene éxito al intentar activar una respuesta inconsciente, no tiene un
tema con el que trabajar. Por lo tanto, no tiene nada para lograr el resultado
deseado.
4. Lleve al inconsciente al resultado deseado
El paso final para lograr la hipnosis encubierta es el arte de llevar la mente
subconsciente al resultado deseado. Si tiene a su sujeto en un estado
hipnótico, puede comenzar a usar técnicas y métodos hipnóticos para llevar
su mente inconsciente a un resultado determinado. El uso de sugerencias y
palabras clave para lograr los efectos deseados puede ayudar.
Conclusión de la hipnosis encubierta
Esperamos que después de leer este capítulo, se sienta más cómodo con el
tema de la hipnosis encubierta. La hipnosis encubierta es el intento de
comunicarse con la mente inconsciente de una persona sin que se dé cuenta
de que está siendo hipnotizada. Además, se consigue mediante una fórmula
de cuatro pasos y utilizando métodos y técnicas hipnóticas.
Finalmente, asegúrese de estar educado, informado y bien intencionado
cuando planee utilizar la hipnosis encubierta.
Capítulo 7 - Tecnología de hipnosis
encubierta
La hipnosis encubierta se desarrolló con el propósito de cambiar
rápidamente y cambiar los comportamientos de uno mismo y de los demás.
Trabajé unos años en la base original y luego publiqué, Hipnosis encubierta:
Manual del operador. Lo leí por primera vez en más de una década este año
y descubrí que aún es fresco e innovador. También descubrí que algunos
aspectos críticos del trabajo original deben quedar muy claros para que la
tecnología sea más efectiva para más lectores.
Imagina que sabes que te reunirás con alguien mañana.
Es muy importante que obtengan su servicio, compren y les agraden. Quiere
que hagan negocios con usted o quiere obtener un acuerdo y cumplimiento de
alguna manera.
Hoy se le presentan tres técnicas avanzadas de hipnosis encubierta. Estas son
herramientas que nadie más que ha entrado en el campo está enseñando. Hoy
aprenderá tres herramientas específicas que empujan la mente y eluden la
resistencia.
¿Qué es la hipnosis encubierta?
La hipnosis encubierta es una influencia sutil, oculta e invisible.
No es similar a la hipnosis escénica, que se basa en diferentes formas de
comportamiento de juego de roles y fenómenos sociales.
La hipnosis encubierta hace que el "control mental" funcione en el mundo
real. No temáis. No es malvado ni cobarde de ninguna manera. Pero, la
comunicación diaria aleatoria que es similar a CH le ocurre todos los días y
también es mejor que comprenda por qué está haciendo las cosas que hace.
Nunca verás el mundo de la misma manera.
Cuando desarrollé CH a fines de la década de 1990, las influencias
impulsoras fueron el condicionamiento encubierto de Kautela, Quién soy yo
de Reiss, la investigación académica en tecnología subliminal, la
investigación en genética del comportamiento, la psicología evolutiva, la
programación y desprogramación de cultos, el lavado de cerebro y técnicas
de propaganda y la obra original de Milton Erickson.
La pregunta del día es, ¿qué puedes hacer hoy para prepararlos para querer
hacer una de esas cosas mañana?
Seamos específicos.
Imagina que mañana vas a cerrar un trato comercial con John o Jane. Es un
gran negocio para ti. Es un gran negocio para ellos.
Se le solicita una firma que consumar el acuerdo. ¿Cómo consigues esa
firma? ¿Qué es lo que hay que hacer? ¿Qué botón se debe presionar? La
respuesta más eficaz es utilizar un cebado supraliminal.
Imprimación subliminal
Hay varios enfoques que podría utilizar hoy que aprovechan los avances de la
preparación subliminal sin tener realmente la habilidad tecnológica de la
preparación subliminal. (En otras palabras, puede usar objetos o cosas en el
entorno en lugar de pantallas de computadora que "destellan" imágenes
subliminales literales o números primos de una sola palabra).
El cebado subliminal actúa como un disparador para que alguien elija un
producto específico o sienta una cierta sensación sin que nadie vea un
estímulo.
Por ejemplo, si estás jugando un videojuego que "muestra" imágenes
subliminales (a una velocidad demasiado rápida para ser vista visualmente en
la conciencia) de una botella de Dasani, las personas que tienen sed después
de jugar el juego tienen una tendencia abrumadora a elegir Dasani. sobre
Poland Springs o Aqua Fina.
Aquellas personas que no tienen sed no muestran preferencia por ninguno de
los tres tipos de agua cuando se les da la oportunidad de seleccionar.
En otras palabras, si la persona está “preparada” (tiene sed, en este caso) se
verá afectada por las imágenes subliminales. Si no tienen (sed), no lo harán.
Ahora parar. Estoy usando un ejemplo de botellas de agua, marcadas con tres
imágenes en la etiqueta. Puede reemplazar la botella de agua con cualquier
lugar de personas, lugares o cosas de las botellas de agua.
Para llevar a casa: siempre que haya algún deseo por parte del individuo,
puede desencadenar la compulsión por beber (comprar, salir, etc.) que desea
que la gente tenga.
Prime Timing
Aunque hay mucha evidencia de que el cebado es efectivo a largo plazo,
cuanto más cerca en el tiempo la persona se activará para actuar (Firme en la
línea punteada) del mejor (obteniendo el paquete Fed Ex de usted), más
efectiva la prima va a ser.
Y recuerda, si la persona no quiere tus widgets, toda la preparación del
mundo no hará que te compre uno. Pero, por supuesto, no tendrían la cita
contigo si no estuvieran al menos en la cerca para comprarte.
Exposición incidental
En la hipnosis encubierta, la exposición incidental está relacionada con el
cebado y tiene un efecto poderoso.
Parece inverosímil pensar que solo porque ve un widget o alguien
sosteniendo un widget significa que es más probable que desee el mismo (el
mismo tipo de) widget. Sin embargo, ese es el caso.
Los productos con marcas visibles están en todas partes; muchas veces ni
siquiera los notamos. Pero, ¿en qué medida esas exposiciones inadvertidas
afectan las elecciones de marca?
Bastante, según un estudio del Journal of Consumer Research. Los autores
Rosellina Ferraro (Universidad de Maryland), James R. Bettman y Tanya L.
Chartrand (ambos de la Universidad de Duke) realizaron una serie de
experimentos con agua Dasani y encontraron que los participantes del estudio
que vieron imágenes de personas comunes cerca de botellas de Dasani
tenían más probabilidades de para elegir esa marca sobre otras tres marcas,
incluso si no sabían que habían visto el logotipo.
“Por ejemplo, en una mañana cualquiera, uno puede pasar a varias personas
con café Starbucks en la mano. ¿Esta exposición repetida afectará la decisión
de un observador de seleccionar el café Starbucks si se le da una opción entre
las marcas de café? Demostramos que la respuesta es sí, y que la exposición
repetida a una marca conducirá a una mayor probabilidad de seleccionar esa

marca”, escriben los autores.

En el primer estudio, los participantes del estudio de pregrado vieron fotos de
personas involucradas en actividades cotidianas, como esperar un autobús. La
mayoría de los participantes desconocían la presencia de la marca. Cuantas
más fotografías vieran de Dasani, más probable era que las eligieran de
una lista de marcas.
En estudios posteriores, los participantes vieron las mismas fotos, pero
también se distrajeron con la música de los auriculares y se expusieron a
destellos subliminales del logotipo de Dasani.
Los investigadores descubrieron un efecto de reacción: las personas con una
gran cantidad de exposiciones subliminales a la marca y muchas exposiciones
incidentales a la misma no eran tan propensas a elegirla.
En un estudio final, los participantes eran más propensos a elegir Dasani
después de ver fotos de personas con gorras con el logotipo de su universidad
(con Dasani cerca) que fotos de personas con el logotipo de un equipo rival.
“En esencia, los consumidores actúan como sus propios investigadores de
mercado implícitos, registrando información sobre la frecuencia de
exposición de la marca y sus usuarios y utilizando esa información para
tomar decisiones de marca”, concluyen los autores.
Las personas están impulsadas por la identidad
Ese estudio final es uno de los más interesantes. Las personas están
impulsadas por la identidad.
Si ven o saben que alguien con quien se identifican frente a individuos de un
grupo externo, como Widget X, es más probable que seleccionen Widget X.
Es importante destacar que el punto clave aquí es que estas personas no notan
la botella de agua Dasani cerca, ya sea de los supuestamente de su
universidad o de la otra. Simplemente eligen Dasani con más frecuencia
cuando está cerca de alguien con quien se identifican lógicamente.
Probablemente ya te hayas dado cuenta de que esto es algo increíblemente
genial.
Combinando técnicas encubiertas para obtener resultados explosivos
Ahora ese paquete de Fed Ex y su contenido significan aún más. Esa foto
autografiada no es solo un punto de identificación y un elemento
primordial para firmar un acuerdo hoy, sino que actúa como una exposición
incidental tan pronto como se sienta en su escritorio. Y ahí es precisamente
donde se sentará.
¿Lo pondría en el cajón del escritorio? (No.)
¿Iría al armario de la oficina? (No.)
¿Se lo daría a su administrativo? ¿Tiene ayudante para enviar a su casa? (No.)
Se sienta en el escritorio. Todo el día.
Y muy pronto no piensa en eso. No lo ve.
Está ahí como parte de la habitación.
Y ahí es cuando se vuelve hipnótico en la dirección.
La posibilidad de que el cliente se identifique con usted y luego actúe sobre
la base de la firma es ahora excelente.
No hay certezas en la comunicación. No hay garantías, por supuesto. Todavía
puedes arruinarlo. Y, por supuesto, los problemas contextuales de mañana
podrían ser mucho mayores que su identificación, exposición incidental y
preparación.
Por ejemplo, si tiene una pelea con su esposa esta noche y mañana le quedan
pocas unidades de autorregulación, te espera una batalla cuesta arriba. Si el
IRS lo selecciona como un afortunado ganador para ser auditado,
probablemente no tendrá un cliente potencial receptivo. Pero en igualdad de
condiciones, ahora ha inclinado las tablas en la dirección del acuerdo y el
cumplimiento.
Capítulo 9 - Hipnosis encubierta, 3 frases en
trance y cómo usarlas
Imagínese las posibilidades de poder hacer que la gente entre rápidamente en
trance. De repente, es posible que se encuentre persuadiendo a la gente de su
punto de vista automáticamente. Si encontrara una forma sencilla de hacer
esto, ¿cuánto más persuasivo sería?
Tres frases de patrones de lenguaje de PNL y cómo usarlas
En este capítulo examinaremos tres frases simples que están diseñadas para
crear rápidamente un lenguaje hipnótico. Considere las aplicaciones y
situaciones en las que le resultaría útil. Si tuviera que pensar en esto, podría
notar que tendrá habilidades de persuasión mucho mayores. Si esto es algo
que consideras útil te invito a notar mientras lees este capítulo lo simple que
es crear conversaciones persuasivas en trance.
¿Qué es el trance?
Antes de que aprenda estas sencillas frases, debemos analizar brevemente qué
es el trance en realidad. Mi definición simplificada de trance es que es solo
un estado de conciencia. En un contexto de persuasión, mi trabajo es sacarlo
de cualquier estado en el que se encuentre y colocarlo en el estado en el que
me gustaría que estuviera. Las tres frases que veremos a continuación
preparan la conversación para hacer exactamente eso.
Si usara estas frases en sus conversaciones diarias, instantáneamente se
volvería más persuasivo. Cada una de estas frases está calculada para mover a
las personas a un estado diferente de conciencia, así como para incrustar
comandos de forma encubierta. Piense en las posibilidades que se abren para
usted si tuviera que usar comandos integrados simples todo el tiempo.
1. Imagina las posibilidades
La palabra "imaginar" es una frase de trance por sí sola. Tan pronto como le
pides a alguien que imagine algo, estás alterando su estado de conciencia.
Esto se debe a que tienen que entrar e imaginar lo que sea que les hayas
pedido que imaginen. Entonces, si le dijera: "Imagínese usar frases
persuasivas como parte de su lenguaje natural", tendría que empezar a pensar
en cómo actuaría al usar frases persuasivas. Considere cuánto más poderoso
sería esto si hubiera dicho: "Imagina el resultado que obtendrás cuando hayas
aprendido a deslizar esta frase en tu conversación normal".
Hay varias otras palabras que hacen un trabajo similar, pero la más poderosa
es "imaginar". Usar esta palabra es muy simple, todo lo que tienes que hacer
es usarla como un comando con personas. Aquí hay un par de ejemplos:
Ventas: "Mientras hablamos de los beneficios, imagínese cuánto dinero
ganaría con el uso de este producto".
Capacitación: “Aquí hay una lista de las habilidades específicas que
aprenderemos en este curso. Imagínese cómo será mañana cuando los haya
implementado con sus equipos ".
2. Búscate usando frases de trance de forma natural
Observe lo que sucede cuando comienza a pensar en los beneficios de usar la
hipnosis encubierta automáticamente. Es posible que se encuentre yendo a un
mundo de sueños en el que puede imaginar que está usando estas frases para
ser más persuasivo.
La frase "encuéntrate a ti mismo" f es otra que puede usarse fácilmente para
llevar a la gente a un trance. Esta frase usada en este contexto presupone que
no tienes control consciente, simplemente te encuentras haciendo algo
diferente. Mientras lees esa oración nuevamente, piensa en cuántas formas
diferentes puedes usar esa frase. Aquí hay un par de ejemplos:
Crianza de los hijos: siéntese y comience a concentrarse en su tarea y de
repente se encontrará terminándola muy rápido. Imagínese lo bien que se
sentirá cuando lo haya terminado.
Citas: cuando (si, para aquellos que no adoptan un enfoque audaz) consideras
salir conmigo, es posible que de repente te encuentres pensando en lo
divertido que será.
3. Si tuviera resultados, ¿utilizaría estas frases todo el tiempo?
"Si tuvieras que hacerlo", es una gran frase para construir distancia para un
comando directo. Hay dos comandos incrustados en el subtítulo de arriba.
¿Los atrapaste?
Con esta frase no le estás diciendo a la gente qué hacer, sino que estás siendo
hipotético. Esto significa que puede dar órdenes directas a las personas sin
que se den cuenta. Puedes usar esta frase para envolver cualquier cosa que
quieras que la gente haga y luego desplazar la resistencia haciendo una
pregunta. Aquí hay un ejemplo:
Imagínese que si usara estas frases, ¿podría verse a sí mismo volviéndose
más persuasivo? No sé si tengo esto en lo cierto y puedes imaginar una
persona más persuasiva o si tienes que practicar antes de que de repente te
encuentres usando estos patrones de forma natural.
Combinación de frases de trance
Es posible que ya haya notado que estoy usando estas frases en combinación.
Y eso es algo bueno para notar porque significa que ya estás reconociendo
que el poder de estas frases proviene de usarlas en combinación. Aquí hay
otro ejemplo:
Considere las posibilidades mientras imagina cómo sería usar frases simples
de trance en su conversación diaria. Puede que no te veas usando estas cosas
con fluidez, pero si imaginaras eso, supongo que de repente te encontrarás
usando las habilidades para ser más persuasivo muy pronto.
Saber más
¿Es esto todo lo que hay que hacer? En realidad no, un punto importante es el
tono, la inflexión y el énfasis. Cuando lea el capítulo nuevamente, comenzará
a notar algunos de los lugares en los que he usado cursiva y espacios dobles
para incrustar los comandos. Al hablar, debe usar el tono y la inflexión para
marcar sus comandos.
Los comandos incrustados y las frases de trance a menudo se consideran
temas complejos. La realidad es que hay una simplicidad oculta en poder
construir estas frases y poder usarlas tanto en lenguaje hablado como escrito.
Cuando tenga la idea, automáticamente comenzará a crear frases e incrustar
comandos hasta el punto en que sea difícil desactivarlos
Capítulo 10 - Hipnosis encubierta: hipnotice
a cualquiera sin que sepan que lo está
haciendo
La hipnosis encubierta tiene que ver con el uso de "combinaciones de
bloqueo" universales científicamente establecidas e inteligentemente
obtenidas para desbloquear la mente inconsciente de su oyente o lector y
comenzar a hablarle directamente, haciendo que él / ella haga lo que usted
sugiere.
¿Qué es la hipnosis de todos modos y por qué debería aprender hipnosis
encubierta?
Lo que probablemente ya sepa (o debería saber), la hipnosis no es control
mental. Tampoco se limita solo a un entorno terapéutico, donde un
hipnoterapeuta balancea un reloj frente a tus ojos y dice: "Mantén tus ojos en
el reloj... tus párpados se vuelven cada vez más pesados ​... estás comenzando
a alejarse. y sigue cada una de mis palabras... "
Tampoco se limita solo a los espectáculos de hipnosis en el escenario, donde
un hipnotizador invita a una o más personas al escenario y realiza hazañas
divertidas e impresionantes, a veces utilizando fenómenos hipnóticos reales
y, a veces, solo la presión de ejecución sobre los voluntarios que prefieren
seguir el juego. sugerencias que fianza en medio del espectáculo.
Y por último, pero no menos importante, la hipnosis tampoco tiene nada que
ver con el sueño (aunque el término hipnosis proviene de la palabra griega
hypnos, que significa sueño).
Hay varias definiciones de hipnosis (la última vez que verifiqué, había al
menos ocho), pero una de ellas se usa con más frecuencia y dice:
En otras palabras, la hipnosis es un estado mental en el que no evalúas
críticamente la información que estás recibiendo y respondes a la sugerencia,
que a su vez tiene que ser aceptable para ti en algún nivel o de una forma u
otra.
La hipnosis ocurre muy brevemente muchas veces al día, de manera más
prominente justo antes de quedarse dormido y cuando se despierta.
Otro ejemplo es cuando está cambiando la atención a otra cosa de lo que
está prestando atención en ese momento.
Otro ejemplo más es cuando interrumpe un patrón específico que está
acostumbrado a hacer: el llamado patrón interrumpir la inducción de la
hipnosis.
Un ejemplo de una inducción de hipnosis interrumpida por patrón.
Nos damos la mano todos los días. Tanto es así que se ha convertido en una
respuesta automática cuando conoces a alguien. Ni siquiera lo piensas,
simplemente extiendes la mano y estrechas la mano de otra persona.
Es un patrón aprendido inconsciente que si se interrumpe por alguna razón,
por un momento muy breve, la mente inconsciente no sabe qué hacer y pide
instrucciones a la mente consciente.
La interrupción puede ocurrir involuntariamente, cuando, por ejemplo,
chocas tu mano contra un obstáculo que no viste, o más intencionalmente,
por ejemplo, la otra persona hace algo diferente en medio de un temblor,
como ofrecer la mano para que la besen. justo antes de que lo sacudieras.
Esto induce un trance muy breve, pero de hecho muy útil.
Milton H. Erickson, un famoso hipnotizador estadounidense y padre de la
hipnosis indirecta y la hipnosis conversacional, ideó una técnica de inducción
de hipnosis llamada inducción de hipnosis con interrupción de apretón de
manos. Fue recogido, ampliado y popularizado por Richard Bandler,
cofundador de programación neurolingüística (PNL).
Esta inducción generalmente no se usa en un entorno de hipnosis
encubierta porque simplemente se ve extraño. Pero en un entorno clínico o
con fines demostrativos, es una técnica de inducción muy útil.
Capítulo 11 - Hipnosis conversacional para
el control mental
¿Es realmente posible controlar la mente de alguien sin su conocimiento? Tal
vez sea así. Hay muchos ejemplos de "hipnosis natural" en los que alguien se
encuentra en un estado alterado sin darse cuenta. La hipnosis es simplemente
concentración enfocada. Cada vez que la mente divaga, eso es, en esencia, en
un estado de trance. Vamos a hablar de control mental.
¿Es realmente posible controlar la mente de alguien sin su conocimiento? Tal
vez sea así. Hay muchos ejemplos de "hipnosis natural" en los que alguien se
encuentra en un estado alterado sin darse cuenta. La hipnosis es simplemente
concentración enfocada. Cada vez que la mente divaga, eso es, en esencia, en
un estado de trance.
Milton Erickson usó la hipnosis para contar historias y, en muchos sentidos,
lo que hizo podría considerarse hipnosis conversacional. Sus técnicas fueron
extremadamente efectivas, pero muy sutiles. A Erickson le encantaba usar
metáforas para contar historias y, a menudo, usaba las propias experiencias
personales del paciente como parte de las historias.
El poder de usar metáforas en la hipnosis del control mental
Las metáforas son básicamente una forma de hablar sobre una experiencia.
Las metáforas terapéuticas se utilizan como parte de la terapia y pueden
ayudar a alguien a cambiar su perspectiva. Cuando Erickson contaba
historias, plantó una semilla en la mente inconsciente. Las historias son una
excelente manera de eludir la resistencia consciente.
Un ejemplo de metáfora terapéutica sería contarle a alguien que tuviera
miedo de volar sobre los maravillosos placeres de volar o una historia sobre
un pájaro flotando y flotando en el viento. También puede usar objetos físicos
como llevar un soldado de juguete para representar fuerza y ​valentía o llevar
una pequeña pelota de goma para recordarle que siempre puede recuperarse.
Como ya sabemos por capítulos anteriores, la hipnosis encubierta, a veces
llamada hipnosis conversacional, ocurre cuando alguien no es consciente de
que está siendo hipnotizado.
La hipnosis encubierta, realizada correctamente, es completamente
indetectable y puede ser útil para aquellos clientes que puedan resistirse al
proceso hipnótico.
Milton Erickson a menudo usaba algo llamado método de inducción de
confusión, que puede haber estado a la vanguardia de la hipnosis
conversacional. Las enseñanzas de Erickson han influido enormemente en la
práctica de la hipnosis. Para aquellos clientes que pueden tener problemas
para ser hipnotizados, la inducción encubierta puede ser la solución perfecta.
Este tipo de inducción hipnótica puede incorporarse al proceso de desarrollo
de la relación, por lo que es un gran método para aprender. Erickson
hipnotizó con éxito a sus clientes durante una simple conversación, y lo hizo
con gran habilidad y simpatía.
La clave para utilizar técnicas encubiertas para el control mental
Las técnicas encubiertas son mucho más sutiles y elegantes que las técnicas
abiertas.
Una de las claves para utilizar la hipnosis encubierta es el lenguaje. Una vez
que aprenda la técnica adecuada, podrá entrar y salir fácilmente del modo
encubierto en su lenguaje cotidiano. Aprender estas técnicas puede ayudarlo a
aumentar su influencia y motivación. Esto, a su vez, puede ser de gran ayuda
para ayudarlo a aumentar sus tasas de éxito.
La hipnosis encubierta utiliza el lenguaje y las palabras para llamar la
atención de las personas. El lenguaje se usa para eludir el factor crítico de
alguien. El uso de palabras y lenguaje ayuda a estimular la mente
inconsciente.
Las dos "claves maestras" para aprender el lenguaje secreto de la hipnosis
encubierta son el flujo y la asociación.
Flujo y Asociación
La idea de flujo es similar al concepto de un arroyo que encuentra obstáculos
a lo largo de un camino de montaña. Mientras el camino esté despejado, la
corriente fluirá sin esfuerzo. En el momento en que se encuentra con una
roca, el agua debe cambiar de trayectoria. La mente inconsciente es similar en
el hecho de que a menudo se desvía cuando las palabras no fluyen. Como
resultado, entra en juego el factor crítico de la mente. Mientras mantenga las
palabras y el lenguaje fluyendo sin problemas, el principio de la lógica no
necesariamente tiene que seguirse.
A medida que se vuelve más hábil en el uso del lenguaje y la fluidez, puede
comenzar a lanzar sugerencias hipnóticas, incluso si suenan “locas” a la
mente consciente. Con el tiempo, llegará a ser tan hábil en este proceso que
todo lo que diga parecerá razonable y fácil de obtener.
Esta idea también se llama "lógica udo", lo que significa que cuanto más
profundamente en trance está alguien, menos lógicas deben ser las
sugerencias. El principio de asociación entra en juego a continuación porque
la asociación es el lenguaje de la mente inconsciente.
El poder de la asociación, ya sea en un sueño o en hipnosis, es inmenso.
Cuando insertas palabras en una oración, el concepto de asociación es muy
poderoso.
Tres palabras de poder para la hipnosis del control mental
Hay muchas palabras que puede usar dentro de la hipnosis conversacional,
pero hay cuatro consideradas como "palabras de poder". Estas cuatro palabras
se utilizan todo el tiempo como parte de su conversación habitual. Cuando los
usa bajo la apariencia de hipnosis conversacional, activan las dos claves
maestras de flujo y asociación.
Las palabras son: "Como", "Porque", "Y".
Con estas cuatro palabras, puede crear cadenas de ideas ininterrumpidas. Con
estas palabras, la gente ni siquiera se dará cuenta de que está vinculando
conceptos. Como resultado, puede hablar el lenguaje de la mente
inconsciente, asociando sin problemas una idea a la siguiente.
La primera forma obvia de usar la palabra "Y" es dentro del primer comando
que le da a alguien. Cuando dice "Cierra los ojos" Y "entra en hipnosis", estás
vinculando el término "Y" con la hipnosis ". En realidad, las palabras no
tienen nada que ver entre sí.
Lo que realmente estás haciendo con estas palabras es crear un puente
lingüístico. La idea detrás de las palabras de poder es que te permiten
conectar sin problemas ideas o temas que normalmente no están conectados.
Guión típico de hipnosis de control mental encubierto
Un guión típico podría ser algo como esto:
“Encuentras que la relajación es algo interesante porque a medida que te
relajas, esa relajación es una parte natural de tu forma de pensar y
comportarte. Todo el mundo sabe relajarse físicamente. Es interesante que la
gente no piense a menudo en cómo se relajan mentalmente porque cuando te
relajas físicamente también te relajas mentalmente ".
“Sin embargo, lo contrario también es cierto. Cuando te relajas mentalmente,
es posible que tu cuerpo se relaje cada vez más, incluso sin pensar en ello. El
hecho de pensar en la relajación significa que puede relajarse cada vez más.
A medida que disfruta de esta relajación, continúa relajándose aún más
profundamente porque realmente disfruta relajándose ".
"Debido a que estás tan relajado, estás disfrutando de este fenómeno natural
y, como resultado, te relajas aún más profundamente con cada palabra que
pronuncio y cada respiración que tomas".
Como puede ver, hay muchas formas de hacer girar esto. Cuanto más
"divague" y empiece a usar estas palabras, ¡más fácil se volverá!
Señales de que ha hipnotizado con éxito a alguien mediante hipnosis
encubierta
Ahora que conoce algunos de los conceptos básicos de la hipnosis encubierta,
es posible que se pregunte cómo puede saber si está funcionando. Está
buscando cambios notables en sus observaciones desde el momento en que
comienza su técnica encubierta. Algunos de estos cambios incluirán signos de
trance como:
Relajación.
Falta de movimiento.
Ojos fijos en un punto.
Cambios en los patrones respiratorios.
Cambios en el color de la piel.
Cuando alguien está relajado, sus músculos también comienzan a relajarse.
Sus músculos faciales pueden suavizarse, por ejemplo, o sus piernas y brazos
pueden cambiar notablemente. Aquí es donde entran en juego sus agudos
poderes de observación.
La falta de movimiento es otro signo revelador. Cuando alguien está
nervioso, por ejemplo, puede tender a temblar o moverse mucho. Cuando
alguien entra en un estado de trance ligero, los movimientos de su cuerpo se
ralentizarán considerablemente. Sus manos se relajarán, así como sus brazos
y piernas.
Si está hablando con alguien y jugando con técnicas encubiertas, sus ojos
pueden fijarse en un punto. Por ejemplo, pueden mirar un punto en el piso o
el techo o incluso a otra persona. Sus ojos también pueden ponerse vidriosos
un poco o adquirir una especie de mirada o expresión fija.
Los patrones de respiración también son señales muy importantes. Siempre
preste mucha atención a la respiración de alguien cuando comience la
hipnosis por primera vez, porque será más fácil ver los cambios. Si su
respiración cambia significativamente, lo notarás. Algunas personas respiran
menos profundamente de forma natural, mientras que otras no, por lo que es
importante notar la diferencia.
Por último, pero no menos importante, está el color de la piel. La sangre fluye
de manera diferente cuando alguien está relajado. Pueden tener un notable
rubor rojo o puede ser lo contrario. La fisiología de todos es un poco
diferente.
Todas estas cosas son cosas importantes para observar. La mejor regla a
seguir es buscar cualquier cambio observable. Todos son diferentes. Cuando
se reúna por primera vez con su cliente, asegúrese de notar cosas como el
color de la piel, los patrones de respiración, los tipos de movimientos que
muestran, etc.
Lo más importante a considerar cuando se utilizan técnicas encubiertas o
cualquier técnica de hipnosis es el poder de la observación. El notar esos
cambios fisiológicos cuando su cliente se sienta por primera vez en
comparación con esos movimientos cuando está relajado le ayudará a
dominar el arte de la hipnosis encubierta.
Estar atento a esos signos reveladores le permitirá leer mucho mejor los de su
cliente. Cuanto más relajados y cómodos estén sus clientes, más aceptarán y
abrazarán el cambio. Utilice estas técnicas y recuerde prestar siempre
atención a las señales corporales de su cliente. Como resultado, será un
hipnoterapeuta mucho más competente y exitoso.
Capítulo 12 - Cómo hipnotizar: emplee 3
métodos de hipnosis encubierta fuertes
Le gustaría aprender a hipnotizar a las personas para obtener lo que necesita
sin que ellos lo sepan. Este es un sueño hecho realidad para todos. Sin
embargo, antes de estar en condiciones de influir literalmente en cualquier
persona, es necesario estudiar mucho.

La hipnosis encubierta es una ciencia compleja cuya aplicación debe ser

artística. Esto puede complicar aún más las cosas, pero no es necesario que
sea cierto. Al aprender una técnica complicada a la vez, eventualmente
obtendrá la imagen completa.

Ahora te voy a explicar tres poderosas técnicas que utilizan constantemente

quienes aprenden a hipnotizar. No se deje desconcertar por los nombres
complejos. La esencia es mucho más fácil de entender y aprender, así como
de aplicar.

Calibración

Este es el arte de leer la mente de la persona a la que quieres influir y,

literalmente, sintonizarte con ella. Este puede ser un método poderoso para
construir una buena relación. Les permite seguir desarrollando la relación
subconsciente entre ustedes durante toda la conversación.
La pregunta inicial que debemos plantearnos es cómo leer la mente. Esto
realmente es más simple de lo que parece. Lo que debemos decir y hacer es
un reflejo directo de nuestros pensamientos en nuestra mente. Por lo tanto,
todo lo que tiene que hacer es escuchar y observar con atención.
Lo que debe intentar encontrar son palabras clave que informen sobre la
percepción y los patrones de pensamiento de la persona. Por ejemplo, cuando
la persona usa frases como "tenemos que marcar", "mi equipo" o "mis
jugadores", es casi seguro que es un aficionado a los deportes que ve el
trabajo y la vida en general como un juego en equipo.
Para que pueda sintonizar con su mente, es necesario sintonizar con su
percepción y patrón de pensamiento. Necesitas usar palabras y expresiones
similares. Es posible que desee utilizar ciertos gestos que son típicos de los
entrenadores de deportes de equipo.

Esto es solo una ilustración, sin embargo, ilustra lo que aquellos que
aprenden a hipnotizar hacen para calibrar y construir una buena relación.

Anclaje con anclajes específicos del contexto

Muchas personas que desean aprender a hipnotizar me preguntan cómo
pueden conocer los anclajes que provocan estados mentales en una persona,
si no conocen a la persona. Un enfoque es el uso de anclajes generales
basados ​en prueba y error.
Otro enfoque es crear anclas específicas para el contexto de la conversación o
situación. La pregunta es la forma de crear estos anclajes. Esto no es
particularmente difícil.
Suponga que es un vendedor. Le gustaría un ancla que le provoque
satisfacción. Cada vez que mencionas una mejora del producto que sin duda
atrae al consumidor, tienes que realizar un gesto específico. Por ejemplo,
puede juntar las manos antes que usted y asentir con una sonrisa.
Este es su ancla cinestésica para la satisfacción y la felicidad. Debido a que el
prospecto lo ha aceptado después de un cierto número de repeticiones,
funcionará con eficacia en cualquier momento.

Entonces, definitivamente, simplemente tiene que hacer uso del mismo ancla
para lograr la satisfacción cada vez que le informa al cliente potencial sobre
el costo del producto. Si conoce la manera de hipnotizar y ensayar este
proceso, seguramente conseguirá que el prospecto simplemente acepte el
precio, a pesar de su tamaño y quede satisfecho.
Creación de equivalencias complejas
Si necesita saber cómo hipnotizar, debe ser capaz de llevar al individuo a la
acción que le gustaría que hiciera subconscientemente. A su vez, seguirá el
mapa mental correcto para hacerlo.
Para hacer que una persona haga algo, la forma más fácil es mostrarle las
ventajas. De esto se trata la equivalencia compleja. Es virtualmente un
vínculo entre dos eventos que usted crea. Para obtener los mejores resultados,
aquellos que saben cómo hipnotizar relacionan una causa con un efecto.
Si la persona está en un estado de trance, solo debe vincular la acción (causa)
con el beneficio (efecto). Por ejemplo, "Imagínese mirándolo y lo feliz y
relajado que se siente al completar el trabajo". De manera similar, "Al hacer
más trabajo, te ascenderán".

Ahora sabe cómo hipnotizar utilizando tres poderosas técnicas de hipnosis

encubierta. Lo mejor que puede completar ahora es seguir aprendiendo para
poder dominar completamente la ciencia y el arte de la hipnosis encubierta.
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estaría en derecho de percibir, podría recuperar amores pasados que ya no
lo pertenecen, o incluso, podría convencer a una gran masa de personas
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casi de forma automática un trance profundo y duradero sin posibilidad de
fallo, incluso si nunca lo has probado o dudas si funcionará.

Índice:

MÓDULO #1- Bases previas hipnosis

1 - Que pase la verdadera hipnosis
2 - Las 5 fases de la Hipnosis RCAS
3 - Los peores mitos de la hipnosis que debes evitar
4 - Primera Fase: Pre-Framing o Context Set Up
5 - Segunda Fase: Warm Up (o CFD: Critical Factor Decrease)
6 - Tercera Fase: Inducción Dave Elman (o PTA: Psychological Triggers Activation)
7 - Ejemplo inducción Dave Elman
8 - Repaso Hasta Ahora
9 - Los programas Mentales Subconscientes
10 - Cuarta Fase: Reencuadre en 6 pasos (o MPP: Mind Programing Process)
11- Practicando el reencuadre en 6 pasos
12- Quinta Fase: Wake up de Éxito (o ALFA Reactivation)
13- Aplicaciones del reencuandre en 6 pasos
14- Las asociaciones subconscientes
15- Acompasar la experiencia y usar metáforas
16-Yes set
17-Requisitos del lenguaje hipnótico
18-El poder de las presuposiciones
19 - El lenguaje VAK
20 - Cuentos y metáforas
MÓDULO #2- Técnicas eficaces de sugestión
1- Dedos pegados
2-Manos fundidas
3-Garganta seca
4-Ojos pegados
5-Levitación de la mano
6-Catalepsia de brazo
MÓDULO #3 - Inducciones avanzadas
1-Inducciones simples, rápidas y por shock
2-Abreacciones durante el trance
3-La escala inductiva
4-Inducción confusional
5-Handshake induction modificada
6-Inducción Dave Elman en profundidad
7-Inducción por presión
8- Inducción por amnesia
MÓDULO #4 - Rutinas de Cambio Profundo
1-Rutinas de cambio en teatro
2- Script "Teatro"
3- Aplacar fobias con reecuadre en 6 pasos
4- Controlar el dolor al instante
5- Hipnosis en actividades de alto rendimiento
6- Control del peso con Escalera y Fuente Mágica "
7- Practicando el control del peso
8- La habitación del pánico
9- Practicando la aversión hacia la comida
10- Espejos mágicos
11- Swish
12- Regresión al pasado
13- Terapia para dejar de fumar
14- Anclajes de poder
15- Ten seguridad máxima a un chasquido
16- Motivación Ilimitada
17- Practicando la motivación Ilimitada
BONO 01 - Autoridad Instantanea
1- Qué es la PNL y los niveles lógicos
2- Mindset de Milton Erickson
3-Mindset de Anthony Jacquin
4- Mindset de Tony Robbins
BONO 02 - Vence tus miedos a hablar en público
Vence tus miedos a hablar en público
BONO 03- Experto en Persuasión PREMIUM
1- Los 4 factores de la influencia
2- El estado
3- Conclusiones del estado
4- El objetivo
5- El control del marco
6- Cómo retomar el marco
7- Practicar el control del marco
8- Recuperar el marco sin romper rapport
9- Apilamiento de marcos
10- Acompasamiento
11- Resumen final
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específicamente para desvelarte, paso a paso y al detalle, todo el
funcionamiento tecnológico de la hipnosis conversacional, el diseño y
ejecución de los patrones hipnóticos más brutales y persuasivos, además de
dotarte con las herramientas de comunicación que podrán persuadir, influir y
encantar a cualquiera que sea tu interlocutor, incluso si no está dispuesto a
seguir tus instrucciones o escucharte.
De hecho, los patrones de hipnosis conversaciones que descubrirás en este
programa son tan eficaces porque no son evidentes sino encubiertos, de modo
que nadie sabrá que los estás aplicando de un modo subliminal.
Con Hipnosis Letal podrás aplicar la hipnosis conversacional como un
verdadero experto, de modo que puedas garantizar que el trance es 100%
efectivo incluso en medio de una conversación despierta y consciente.
Bastará que apliques unos simples comandos y un preciso orden de ejecución
para que la persona que completamente absorta e hipnotizada en lo que tú
deseas implantar en su mente.
Cuando comiences a aplicar los patrones conversacionales de Hipnosis Letal,
notarás que tu entorno es mucho más favorable ante ti. Te será mucho más
fácil conseguir tus objetivos a través de personas que estarán dispuestas a
hacer todo lo que les pidas. Podrás incluso conseguir cosas que de otro modo
serían imposibles, a través de la palabra y de un lenguaje altamente
persuasivo e hipnótico.
Aviso: los patrones hipnóticos que se exponen en este programa online son
de extrema eficacia e impacto psicológico, hasta el punto de que muchas de
estas técnicas están absolutamente prohibidas en el ámbito comercial y la
publicidad social. Se ha descubierto que con tan sólo aplicar ligeramente la
mayoría de estas técnicas del modo correcto, los resultados son
tremendamente notables debido a cambios radicales en el modo de actuar de
las personas.

Índice:
21 Patrones de Hipnosis Conversacional
1 - Bienvenida y Patrón de las Partes
2 Ejemplos patrón de las partes
3 Patrón de la Presuposición
4 Patrón del Cambio Temporal
5 Ejemplo Cambio Temporal
6 Patrón de los Comandos Ocultos
7 Patrón de los Comandos Embebidos
8 Patrón del Anclaje al Estado
9 Patrón del Tú y Yo
10 Patrón de la comparativa inducida
11 Patrón de la diferencia inducida
12 Patrón de la duda
 13 Patrón de la Voz Interior
14 Patrón de la motivación imparable
15 Patrón de verdad y solía ser verdad
16 Patrón de Experto por Relación
17 Patrón de la Encrucijada
18 Interrupción del Estado
19 Patrón del Significado
20 Anclajes de Contacto
21 Patrones Misioneros
22 Patrón de Cambio de Creencias
23 Patrón Disney

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motivo no estás satisfecho con los resultados de estos dos programas, te
devolvemos el 100% de tu dinero en un plazo de 30 días. No preguntaremos
la razón, sólo haremos el ingreso íntegro en tu cuenta bancaria.
No merezco tu dinero si no te he impactado de un modo brutal.

Escritor, ensayista e hipnoterapeuta

 Agradecimientos
Muchas gracias por haber llegado hasta el final de este libro.

Si te ha gustado el contenido y consideras que has aprendido algo interesante que puede mejorar tu
vida, estaría muy agradecido si pudiera dejarme una valoración al respecto.

Para mí significaría mucho y me ayudaría a seguir aportando contenido de valor a la comunidad =)

¡Muchas gracias!

Allan Trevor

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